CAPITULO I: ASPECTOS GENERALES

1. DATOS INFORMATIVOS DEL NEGOCIO

1.1 Denominacin del Negocio:

ACADEMIA PRE UNIVERSITARIA

1.2Ubicacin o localizacin

Distrito: La Esperanza
Provincia: Trujillo
Departamento: La Libertad
1.3Objetivos

Posicionar nuestra empresa en el mercado local como lder en la

enseanza y preparacin de un alto nivel acadmico para que los jvenes
puedan ingresar en cada examen de admisin.
Innovar constantemente el sistema de preparacin, logrando que el
alumno tenga una preparacin de avanzada.
Cubrir permanentemente las expectativas y necesidades de los jvenes
postulantes a las diferentes universidades.
Brindar el acceso a la preparacin de muchos jvenes que han concluido
satisfactoriamente sus estudios secundarios y de bajos recursos
econmicos.
 CAPITULO II

ESTUDIO DE MERCADO

1. ESTUDIO EL PRODUCTO

Definicin: La Academia Pre universitaria ser una institucin innovadora,

organizada por una asociacin de alumnos de la Universidad Nacional de
Trujillo, la cual brindara servicios educativos en las reas de (razonamiento
matemtico, lgico, verbal y otras asignaturas), en la modalidad de preparacin
y enseanza a jvenes postulantes a las diversas universidades e institutos
superiores.

La preparacin deber estar acorde con las expectativas y necesidades de los

jvenes postulantes del distrito de la Esperanza.

Descripcin del negocio: Es un servicio de Innovacion constante en el sistema

de preparacin, logrando que el alumno tenga una preparacin de avanzada, de
buena calidad y competir a diferencias de otras academias con precios bajos.
El servicio de enseanza se realizara en las diferentes reas:
APTITUD ACADMICA:
Razonamiento matemtico.
Razonamiento lgico.
Razonamiento verbal.
MATEMTICA.
LETRAS:
Lenguaje
Biologa
Historia
Cvica
economa
 Caractersticas

Exmenes diarios.
Enseanza de buena calidad.
Precios competitivos.
Innovacin en el sistema de preparacin.
2. ESTUDIO DEL CONSUMIDOR, LA DEMANDA ACTUAL Y PROYECTADA

2.1 rea geogrfica del estudio

PRIMERA DELIMITACIN: El rea delimitada para el negocio es el distrito de la

Esperanza, provincia de Trujillo, departamento de la libertad que al ao 2009
asciende a 156336 personas segn informacin del INEI.

POBLACION DEL DISTRITO DE LA

ESPERANZA

Ao HOMBRES MUJERES TOTAL

2005 72098 74580 146678

2006 73410 76238 149648
2007 73622 78223 151845
2008 74956 79118 154074
2009 75837 80499 156336
FUENTE: POBLACION TOTAL INEI

Luego se estima la tasa de crecimiento promedio que es

equivalente a 1. 47% anual.

2009/2008 = 1,014681118 1= 0,014681118 x 100= 1,47%

Entonces para el 2009 se tiene una poblacin de 156336.

NIVEL EDUCATIVO
En el distrito de La Esperanza al ao 2009, existen 37 Centros de
Educacin Inicial con 2340 alumnos.
Cuenta con 65 Centros de Educacin Primaria (Jos Carlos Maritegui,
Santsimo Sacramento, Madre De Cristo, Divino Maestro, etc.) con
40249 estudiantes.
Existen 30 centros de educacin secundaria (Cesar Vallejo, Jos Olaya,
Santa Mara, Miguel Grau, San Martn, etc.) con 48106 estudiantes.
 En cuanto al nivel de educacin superior existe 1 Instituto Tecnolgico
Nueva Esperanza.

NIVELES EDUCATIVOS DEL DISTRITO

DE LA ESPERANZA
NIVELES N DE ESTABLECIMIENTOS TOTAL DE N TOTAL DE
DE MATRICUL
ESTABLECIMI ADOS
ENTOS
PUBLICOS PRIVADOS
NIVELES INICIAL 23 14 37 2340
1 4 aos
NIVEL PRIMARIO 17 48 65 40549
5-11 aos
NIVEL SECUNDARIA 10 20 30 48106
12-18 aos
TOTAL 50 82 132 90995

FUENTE: MINISTERIO DE EDUCACIN - Censo Escolar.

El total de personas entre 12 a 18 a aos del nivel de educacin

secundaria es de 48106 personas.

2.2 ANLISIS DE LOS GUSTOS Y PREFERENCIAS: Para determinar los gustos y

preferencias de los consumidores se aplicara la tcnica cuantitativa para medir
el mercado, obteniendo as el tamao de la muestra, que nos indicara el nmero
de personas a encuestar.

CALCULO DE LA MUESTRA (CONSUMIDORES FINALES)

2
N ( Z ) xP.q
n 2
( N 1) (e)
2
Z xP.q

Donde:

N = universo de la poblacin.
Z = nivel de confianza.
P = probabilidad de la aceptacin del proyecto
q = probabilidad de rechazo del proyecto.
e = margen de error.
 n= muestra de la poblacin.

Tenemos:

N =48106
Z = 95% donde z (se busca, en la tabla distribucin
normal), siendo Z = 1.96
P = 0.50
q = 0.50
e = 8% 0.08
n =?
Reemplazando se tiene:

48106(1.96) 2 x(0.50)(0.50)
n=
(48106 1)(0.08) 2 (1.96) 2 x(0.50)(0.50)

48106(3.416)(0.25)
n=
48106(0.00640) (3.8416)(0.25)

n = 93 encuestas

Se aplicara 93 encuestas en el distrito de la esperanza a

escolares entre las edades de 12- 18 aos de ambos.
 Universidad Nacional de Trujillo
Escuela Acadmico Profesional de Economa
Encuesta: A escolares de educacin secundaria

Instrucciones: Marque con una X dentro del parntesis las respuestas que mejor indiquen
cul es su opinin con respecto a lo que se le pregunta.
Edad: ..........................................sexo:
1. Ud. Cuando termine sus estudios secundarios continuara estudios superiores?
a) SI
b) NO
2. si la respuesta fue SI donde continuara sus estudios superiores?
a) Universidad
b) Instituto superior tecnolgico
3. Esta Ud. de acuerdo con la instalacin de una academia pre universitaria en el distrito de
la esperanza?
a) Si
b) No
4. Al adquirir Ud. El servicio de una academia pre universitaria en que requisitos se basara
para elegirla :
a) precio
b) innovacin en el sistema preparatorio
c) calidad de la enseanza
d) Otros: ______________________________

5. Cuanto es el ingreso promedio en tu hogar?

a) 0 - 500
b) 500 - 800
c) 800 - 1000
d) 1000 a ms

6. Ud. cuanto estara dispuesto a pagar mensualmente para que estudie en una academia
pre universitario?
a) 0 - 50
b) 50 100
c) 120 240
d) 240 a mas
7. Qu turno preferira Ud. para realizar sus estudios pres universitarios?
a) Maana
b) Tarde
8. Qu cursos o reas le gustara mas aprender para su preparacin pre universitario?
a) razonamiento lgico
b) razonamiento matemtico
c) razonamiento verbal
d) matemtica
e) otros

9. has estudiado en alguna academia preuniversitaria?

a) Si
b) no

10. Que te parece las metodologas de enseanza de las otras academias pre universitarias?
a) Muy buena
b) Buena
c) Regular
d) Mala

11. Que problemas encuentra en estas academias?

a) Mala atencin
b) Precios altos en la mensualidad
c) Infraestructura inadecuada
d) Otros

12. Cul es el pago mensual que realiza ud. en estas academias pre universitarias?
a) 0 -100
b) 100 240
c) 240- 350
d) 350- a mas
 RESULTADO DE LA ENCUESTA

POBLACIN N DE ENCUESTAS %
F 52 55,91%
M 41 44,09%
muestra 93 100%

1. Tu centro educativo es:

SERVICIO FRECUENCIA % SERVICIO EDUCATIVO

RELATIVA ESTATAL PRIVADO
ESTATAL 64 69% 31%

PRIVADO 29 31% 69%

TOTAL 93 100%

El 69% de la poblacin encuestada estudia en centros educativos estatales y el

31% en colegios privados.

2. Ud. Continuara estudios superiores?

RESPUESTA FRECUENCIA % NO
RELATIVA 8%
SI 86 92%
NO 7 8%
TOTAL 93 100% SI
92%

El 92% de la poblacin encuestada de los estudiantes de nivel secundario continuara

sus estudios superiores, y el 8% no continuara estudios superiores por diferentes
motivos econmicos y sociales.
3. si la respuesta fue SI donde continuara sus estudios superiores?

FRECUENCIA % LUGAR
LUGAR RELATIVA
Series1
UNIVERSIDAD 79 85%
INSTITUTO 14 15% 85%
SUPERIOR 15%
TEC. UNIVERSIDAD INSTITUTO
TOTAL 93 100% SUPERIOR
TEC.

De la poblacin encuestada estudiantil el 85% continuara sus estudios superiores en

universidades y solo el 15% continuara sus estudios superiores en institutos.

4. Esta Ud. de acuerdo con la instalacin de una academia pre universitario en el

distrito de la esperanza?

RESPUESTA FRECUENCIA % 100%

RELATIVA
50% 76%
SI 71 76%
24%
0%
NO 22 24%
SI NO
TOTAL 93 100% Series1

De los encuestados de la poblacin del nivel de educacin secundaria el 76% esta de

acuerdo en la instalacin de una academia pre universitaria en el distrito y solo el 24%
no esta de acuerdo.
5. Al adquirir Ud. El servicio de la academia pre universitaria en que factores se
basara para elegirla :

FACTORES FRECUENCIA RELATIVA %

PRECIO 36 39%
50%
INNOVACION 41 44% 40%
CALIDAD DE LA ENSEANZA 13 14% 30% 44%
20% 39%
OTROS 3 3% 10% 14% 3%
0%
TOTAL 93 100%

Series1
El 44% de la poblacin contesto que para elegir una academia pre universitaria se
basara en la innovacin de sistemas preparatorios que esta ofrezca, el 36% se fijara
en el precio, el 13% en la calidad de la enseanza y en otros factores solo el 3%.
6. Cuanto es el ingreso promedio en tu hogar?
INGRESO FRECUNCIA % Series1
PROMEDIO RELATIVA
0 - 400 4 4%
400 - 600 19 20% 49%
600 - 1000 46 49% 26%
20%
1000 - A 24 26% 4%
MAS
0 - 400 400 - 600 - 1000 - A
TOTAL 93 100% 600 1000 MAS

De la poblacin encuestada el 46% perciben ingresos promedios en su hogar de

600 1000 soles, el 24% de 1000 a mas, un 19% perciben ingresos en sus hogares
de 400 600 soles y solamente el 4% sus ingresos son de 400 soles.
7. Cunto pagara Ud. mensualmente para que estudie en una academia pre
universitario?
CUOTA MENSUAL ( FRECUENCIA %
SOLES) RELATIVA CUOTA MENSUAL
0 - 50 33 35% Series1
50 - 100 41 44%
120 - 240 12 13% 35% 44%
13% 8%
240 - A MAS 7 8%
0 - 50 50 - 100 120 - 240 - A
TOTAL 93 100%
240 MAS

El 41 % de los estudiantes del nivel secundario pagara la mensualidad entre 50 100

soles, el 33% estara dispuesto a pagar 50 soles, el 12% de 120 240 soles y el 7%
pagara 240 soles a mas.

8. Qu horario le parecera mejor para realizar sus estudios pre universitarios?

HORARIO FRECUENCIA RELATIVA %
maana 58 62%
tarde 32 34%
noche 3 3%
TOTAL 93 100%
 HORARIO el 58% de los encuestados prefiere un
maana tarde noche horario para realizar sus estudios pre
3%
35% universitarios en la maana, el 34% en la

62% tarde y el 3% en la noche.

9. Qu reas le gustara mas aprender?

AREAS FRECUENCIA ABSOLUTA %
razonamiento 11 12%
lgico 50%
razonamiento 44 47% 40%
30% 47%
matemtico 20%
razonamiento 18 19% 10% 12% 19% 17%
4%
verbal 0%
matemtica 16 17%
lenguaje, etc. 4 4%
TOTAL 93 100% Series1

El 47% de los encuestados respondi que la rea que mas le gustara aprender es
razonamiento matemtico, el 19% razonamiento verbal, el 17% matemtica, el 12
% razonamiento lgico y el 4% otras asignaturas.

10. Que te parece las metodologas de enseanza de las otras academias pre
universitarias?

RESPUESTA FRECUENCIA %
RELATIVA
muy buena 6 6%
buena 42 45%
regular 37 40%
mala 8 9%
TOTAL 93 100%

9% 6% El 45% de los encuestados les parece que las

metodologas de enseanza de las otras
muy buena
40% 45% buena academias es buena, el 40% les parece

regular regular, el 9% considera que es mala y el 6%

mala considera que es muy buena.
11. Que problemas encuentra en estas academias?

RESPUESTA FRECUENCIA %
RELATIVA
horarios inadecuados 7 8%
mala atencin 9 10%
precios altos en la mensualidad 51 55%
infraestructura inadecuada 26 28%
TOTAL 93 1

60%
50%
40%
30%
20%
10% Series1
0%

De la poblacin encuestada del nivel secundario del distrito de la esperanza respondi que el

55% considera como problema para estudiar en estas academias, es su elevado precio en las

mensualidades, el 28% lo considera a la infraestructura inadecuada, el 10% la mala atencin y

el 7% considera como un problema; los horarios inadecuados.