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INICIATIVA
EMPRESARIAL
2016
PC
AO DE LA CONSOLIDACIN DEL MAR DE GRAU
SECCIN : AI-1002
PROMOTORES:
HUANCAYO 2016
DATOS DE LOS PROMOTORES
De los Compromisos:
1. Formar un grupo con la madurez y responsabilidad del caso (entre 2 y 5 integrantes) que
coincidan en horarios para reuniones de trabajo, excepcionalmente se permitir trabajos
individuales.
2. Aportar al grupo significativamente y comprometerme al cumplimiento de las metas y
trabajos.
3. Aportar de manera equitativa en los gastos que involucre el trabajo.
4. Resolver los problemas internos del equipo de trabajo sin llegar a la violencia fsica o
verbal.
5. En la redaccin del plan de iniciativa empresarial se deber registrar las fuentes de los
datos utilizando la metodologa APA.
De las Penalidades:
1. Los estudiantes que deseen hacer el trabajo individualmente, pueden hacerlo asumiendo
todos los compromisos anteriores y teniendo en cuenta la rbrica de evaluacin.
2. Los aspectos no contemplados en la presente ser consultado y definido por el docente
de aula.
_______________________________________________________
Yo, DAVILA MELGAR, Kevin Pool estudiante del curso de Iniciativa Empresarial de la carrera
de Ingeniera Industrial identificado con cdigo de estudiante N2013136721 y domiciliado en
Jr. Los Amautas Mz. F Lt. 15 me comprometo a respetar y asumir los siguientes compromisos
para el desarrollo del plan de iniciativa empresarial denominado: POSICIONAMIENTO DE LA
MARCA RON POMALCA EN LA CIUDAD DE HUANCAYO
De los Compromisos:
6. Formar un grupo con la madurez y responsabilidad del caso (entre 2 y 5 integrantes) que
coincidan en horarios para reuniones de trabajo, excepcionalmente se permitir trabajos
individuales.
7. Aportar al grupo significativamente y comprometerme al cumplimiento de las metas y
trabajos.
8. Aportar de manera equitativa en los gastos que involucre el trabajo.
9. Resolver los problemas internos del equipo de trabajo sin llegar a la violencia fsica o
verbal.
10. En la redaccin del plan de iniciativa empresarial se deber registrar las fuentes de los
datos utilizando la metodologa APA.
De las Penalidades:
3. Los estudiantes que deseen hacer el trabajo individualmente, pueden hacerlo asumiendo
todos los compromisos anteriores y teniendo en cuenta la rbrica de evaluacin.
4. Los aspectos no contemplados en la presente ser consultado y definido por el docente
de aula.
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Yo, GUTIRREZ MEZA, Mara de los ngeles estudiante del curso de Iniciativa Empresarial de
la carrera de Arquitectura identificado con cdigo de estudiante N 2014100237 y domiciliado en
Jr. Atalaya 554-El Tambo me comprometo a respetar y asumir los siguientes compromisos para
el desarrollo del plan de iniciativa empresarial denominado: POSICIONAMIENTO DE LA MARCA
RON POMALCA EN LA CIUDAD DE HUANCAYO
De los Compromisos:
11. Formar un grupo con la madurez y responsabilidad del caso (entre 2 y 5 integrantes) que
coincidan en horarios para reuniones de trabajo, excepcionalmente se permitir trabajos
individuales.
12. Aportar al grupo significativamente y comprometerme al cumplimiento de las metas y
trabajos.
13. Aportar de manera equitativa en los gastos que involucre el trabajo..
14. Resolver los problemas internos del equipo de trabajo sin llegar a la violencia fsica o
verbal.
15. En la redaccin del plan de iniciativa empresarial se deber registrar las fuentes de los
datos utilizando la metodologa APA.
De las Penalidades:
5. Los estudiantes que deseen hacer el trabajo individualmente, pueden hacerlo asumiendo
todos los compromisos anteriores y teniendo en cuenta la rbrica de evaluacin.
6. Los aspectos no contemplados en la presente ser consultado y definido por el docente
de aula.
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Yo, MOLINA ALIAGA, Yoshira estudiante del curso de Iniciativa Empresarial de la carrera de
Arquitectura identificado con cdigo de estudiante N 2013105547 y domiciliada en Psj.
Sebastin Lorente N 272 me comprometo a respetar y asumir los siguientes compromisos para
el desarrollo del plan de iniciativa empresarial denominado: POSICIONAMIENTO DE LA MARCA
RON POMALCA EN LA CIUDAD DE HUANCAYO
De los Compromisos:
16. Formar un grupo con la madurez y responsabilidad del caso (entre 2 y 5 integrantes) que
coincidan en horarios para reuniones de trabajo, excepcionalmente se permitir trabajos
individuales.
17. Aportar al grupo significativamente y comprometerme al cumplimiento de las metas y
trabajos.
18. Aportar de manera equitativa en los gastos que involucre el trabajo.
19. Resolver los problemas internos del equipo de trabajo sin llegar a la violencia fsica o
verbal.
20. En la redaccin del plan de iniciativa empresarial se deber registrar las fuentes de los
datos utilizando la metodologa APA.
De las Penalidades:
7. Los estudiantes que deseen hacer el trabajo individualmente, pueden hacerlo asumiendo
todos los compromisos anteriores y teniendo en cuenta la rbrica de evaluacin.
8. Los aspectos no contemplados en la presente ser consultado y definido por el docente
de aula.
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Yo, YAURI DAMIAN, Mayra Yadira estudiante del curso de Iniciativa Empresarial de la carrera
de Ingeniera de Sistemas identificado con cdigo de estudiante N 2014117213 y domiciliado
en Av. J. C. Maritegui N 813 me comprometo a respetar y asumir los siguientes compromisos
para el desarrollo del plan de iniciativa empresarial denominado: POSICIONAMIENTO DE LA
MARCA RON POMALCA EN LA CIUDAD DE HUANCAYO
De los Compromisos:
21. Formar un grupo con la madurez y responsabilidad del caso (entre 2 y 5 integrantes) que
coincidan en horarios para reuniones de trabajo, excepcionalmente se permitir trabajos
individuales.
22. Aportar al grupo significativamente y comprometerme al cumplimiento de las metas y
trabajos.
23. Aportar de manera equitativa en los gastos que involucre el trabajo.
24. Resolver los problemas internos del equipo de trabajo sin llegar a la violencia fsica o
verbal.
25. En la redaccin del plan de iniciativa empresarial se deber registrar las fuentes de los
datos utilizando la metodologa APA.
De las Penalidades:
9. Los estudiantes que deseen hacer el trabajo individualmente, pueden hacerlo asumiendo
todos los compromisos anteriores y teniendo en cuenta la rbrica de evaluacin.
10. Los aspectos no contemplados en la presente ser consultado y definido por el docente
de aula.
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CARTAS DE COMPROMISO
COMPETIDORES
RON CARTAVIO RON FLOR DE VODKA RUSSKAYA
CAA
CARACTERSTICA
UBICACIN Licoreras, Licoreras y Licoreras, tiendas y
tiendas y supermercados. supermercados.
supermercados.
PRODUCTO Tiene tres Tiene las Tiene tres
sabores: versiones: sabores:
Black Extra seco Citrus
White Aejo clsico Clsico
Gold Gran reserva Cranberry
Aejo oro Es de una textura
Es de origen Extra lite suave con un 40%
peruano, Color mbar, en su porcentaje
ubicado aromas de de alcohol.
especficame vainilla, cacao Es de origen
nte en la oscuro y ecuatoriano.
regin La madera, Botella de cristal
Libertad. sabor suave, esmerilado.
Botella de toque de
vidrio con dulzura, largo
diseo en y agradable.
relieve. Es de origen
nicaragense.
Botella de
vidrio con un
diseo en
relieve.
CALIDAD PRODUCTO Regular Buena Regular
INFRAESTRUCTURA Conocidos en Conocido en diferentes
diferentes sectores de Huancayo y
sectores de Lima
Huancayo
CAPACIDAD DE Regular Acogida. Buena acogida. Regular acogida.
RESPUESTA
PRECIO en S. / (750 ml.) 15.00 40.00 18.00
Fuentes: (COMPANY), (WIKIPEDIA), (VODKAS.NET)
2.2 ANLISIS DE LA DEMANDA (COLUMNA)
2.2.1 SEGMENTACIN
ENCUESTA
I. OBJETIVO DE LA INVESTIGACIN
S No
S No
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III. PRODUCTO
1. Al hacer la comparacin con otras bebidas alcohlicas, Usted. Qu aspectos
tomara en consideracin?
a) La clasificacin del sabor y el nivel de satisfaccin.
b) La presentacin del producto y el envase.
c) El precio
d) Otros Especifique:
2. Dnde acostumbra usted comprar bebidas alcohlicas?
a) Licoreras
b) Supermercados
c) Tiendas
3. Qu reaccin tomara usted si ve que la bebida alcohlica de su preferencia no
se encuentra en stock?
a) Comprara un ron de otras caractersticas.
b) Comprara una bebida sustituta.
c) Optara por ir a otro establecimiento.
4. Cundo usted consume bebidas alcohlicas, lo suele acompaar con?
a) Gaseosa
b) Hielo
c) Agua mineral
5. Por qu medios le gustara recibir publicidad de bebidas alcohlicas?
a)Redes Sociales
b)Televisin
c) Radio
CONSUME_BEBIDAS_ALCOHLICAS
CONSUME_BEBIDASALCOHLICAS
Porcentaje Porcentaje
Frecuencia Porcentaje Porcentaje
vlido Porcentaje
acumulado
Frecuencia Porcentaje vlido acumulado
Vlido SI 283 75,1 75,1 75,1
Vlido SI 281 74,5 74,5 74,5
NO 94 24,9 24,9 100,0
NO 96 25,5 25,5 100,0
Total 377 100,0 100,0
ASPECTOS
Total 377 100,0 100,0
Porcentaje Porcentaje
Frecuencia Porcentaje vlido acumulado
Porcentaje Porcentaje
Frecuencia Porcentaje vlido acumulado
Porcentaje Porcentaje
Frecuencia Porcentaje vlido acumulado
Porcentaje Porcentaje
Frecuencia Porcentaje vlido acumulado
Porcentaje Porcentaje
Frecuencia Porcentaje vlido acumulado
Porcentaje Porcentaje
Frecuencia Porcentaje vlido acumulado
Porcentaje Porcentaje
Frecuencia Porcentaje vlido acumulado
Porcentaje Porcentaje
Frecuencia Porcentaje vlido acumulado
Porcentaje Porcentaje
Frecuencia Porcentaje vlido acumulado
Tasa de Porcentaje 2% 2% 2% 2% 2%
crecimiento
Mercado Cantidad 377 385 393 401 409
Potencial
Mercado Cantidad 67 68 69 70 71
Disponible
Mercado Cantidad 214 218 222 226 230
Objetivo
Frecuencia Cantidad 31 32 33 34 35
Volumen Cantidad 1 1 1 1 1
Demanda Cantidad 6634 6976 7326 7684 8050
Precio Cantidad S/.16,00 S/.16,30 S/.16,60 S/.16,90 S/.17,20
Ventas Cantidad S/.106144,00 S/.113708.8 S/.121611.6 S/.129859.6 S/.138460.0
2.3.2.1 PRODUCTO
El producto Ron Pomalca, tendr el logotipo e isotipo que posee
en la actualidad, sin embargo, el etiquetado ser diferente, como
ya se haba mencionado al principio.
Adems, el envase tendr una forma prismtica, ser hecho de
vidrio, con un relieve que sobresalte el logotipo de la marca.
2.3.2.2 PLAZA
La distribucin de este producto se dar por medio de agencias
de ventas, mediante pedidos previos.
Los puntos de venta sern en supermercados, licoreras y
tiendas, sin embargo, se enfatizar la canalizacin de ventas en
lo que son, licoreras y tiendas, ya que, en las encuestas
realizadas, muestran menor frecuencia que las compras hechas
en supermercados.
2.3.2.3 PROMOCIN
Los medios que se enfatizar para transmitir publicidad sern las
redes sociales y la televisin, dndole mayor empuje y nfasis a
las redes sociales, ya que son estas las ms requeridas para
poder recibir informacin publicitaria. Tambin se vern las
contrataciones con discotecas y eventos de gran concurrencia
para promocionar el producto, as mismo, promocionar boxes que
contengan lo siguiente: Ron Pomalca + Gaseosa o Agua mineral
+ Hielo; para as adquirir mayor volumen de ventas.
2.3.2.4 PRECIO
El precio sugerido del producto ser S/. 16.00, porque, el precio
que ofrece la competencia comprende entre los S/.15. 00 S/.20.
00, adems, que los consumidores estaran dispuestos a pagar
por el producto, la suma entre el rango establecido anteriormente.