PLAN DE MARKETING

El plan de marketing debe responder a las siguientes preguntas:

Diagnstico: Dnde estamos y por qu?

Objetivos: Dnde queremos ir?
Estrategia: Cal es la mejor forma de llegar donde queremos?
Acciones: Qu debemos hacer? Cando y cmo?
Control, Feedback: Qu indicadores debemos medir, cmo debemos comunicar
los resultados?

Formato para el Plan de Marketing

1.- Resumen Ejecutivo

Un breve overview de los elementos principales del plan.
- Definicin del mercado,
Iniciar con el mercado a gran escala (ej. Vitamina C total), identificar el segmento
en el que se compite (ej: masticables y efervescentes), definir el target
especfico al que queremos orientarnos. Puede incluir perfil del producto y del
consumidor ahora que se tiene
- P&L de aos pasados, actual , proyecciones: % incrementos, decrecimientos
- Comentarios relevantes, eventos, actividades

2.- Anlisis de la situacin

Macro y micro anlisis
- Mercado actual, tendencias Considerar el relevante y donde se compite.
Ventas de los competidores principales, market share y actividades; eventos
significativos (regulatorio, etc)
- Nuevos productos, cambios en el mercado
- Performance de nuestro producto vs. la competencia y el mercado
- Anlisis de percepciones del consumidor (mdico, farmacetico, cliente final)/
insights

3.- Problemas crticos

Factores que son crticos para que los objetivos del plan se lleven a cabo.
Pueden ser aprobaciones, validaciones, estructura de fuerza de ventas, cambios
organizacionales, fechas de lanzamientos, competencia, cambios en las leyes,
gobierno, etc.

4.- Objetivos de marketing

- Growth behaviour: cmo vamos a crecer
- Cualitativos: expresar lo que queremos lograr
- Cuantitativos: ventas, market share, profit, precio, etc.
5.- Estrategia de Marketing
Debe responder: Qu necesidad importante en los consumidores vamos a
satisfacer y cmo vamos a dificultar que la competencia nos imite
- Brand Benefit Edge
- Mercado objetivo
- Competencia directa
-

6.- Estrategias y programas de marketing

Detalles de todos los programas, timing y responsabilidades
Action plan de acuerdo a los behaviours at Point of awareness, purchase y use
- Publicidad
- Promocin
- Marketing directo
- Precio
- Entrenamiento
- Relaciones pblicas
- Distribucin
- Marchandising
- Estudios de mercado, etc..

7.- Budget y P&L

- Informacin de Sales, A&P y selling