TODO ACERCA DE PANELES SOLARES

Un panel solar (mdulos fotovoltaicos o paneles fotovoltaicos) es un conjunto de paquetes

interconectados de clulas solares, tambin conocidas como clulas fotovoltaicas.

La fotocelda tiene su origen en la palabra griega FOTO, que significa luz y VOLTAICO que significa elctrico.

El nombre resume la accin de estas celdas: transformar directamente la energa luminosa en energa
elctrica.

I - Historia:

II - Descripcion:

III - Calculo:

IV - Reglamentacion:

V - Marketing
 I - HISTORIA

El desarrollo de las clulas solares comienza en el siglo XIX, cuando se observa que la presencia
de la luz solar es capaz de generar energa elctrica

El efecto fotovoltaico fue reconocido por primera vez en 1839 por el fsico francs Alexander E.
Becquerel.

Augustin Mouchot en 1978 muestra un generador de energa solar en la Exposicin Universal de

Pars.

En 1883 se construy la primera clula fotovoltaica, por Charles Fritts, quien cubri el selenio
semiconductor con una capa muy delgada de oro para formar las uniones. El dispositivo fue slo
alrededor del 1% de eficiencia.

En 1888 el fsico ruso Aleksandr Stoletov construy la primera clula fotoelctrica (basado en el
efecto fotoelctrico externo descubierto por Heinrich Hertz a principios de 1887).

Albert Einstein explic el efecto fotoelctrico en 1905 por la que recibi el premio Nobel de Fsica
en 1921.

Russell Ohl patent la clula solar moderna unin de semiconductores en 1946, que fue
descubierto mientras trabajaba en la serie de avances que conducir al transistor.

Los laboratorios Bell en 1950 producen clulas solares para actividades espaciales.

Hoffman Electronics en 1959 crea una clula comercial con un 10% de eficiencia,

En 1961 en las Naciones Unidas tiene lugar la conferencia "La energa solar en el mundo en
desarrollo" siendo la primera conferencia sobre el tema de las renovables.
 o Los paneles solares empezaron a tener fama cuando los primeros satlites espaciales
fueron lanzados con paneles solares instalados.

El satlite espacial Vanguard 1 fue el primer satlite en usar Paneles Solares, en este caso este
satlite usaba 6 paneles solares adheridos a su cuerpo para potenciar un transmisor.

En 1977 la produccin mundial de clulas fotovoltaicas supera los 500 kW.

En el 2016, la empresa estadounidense SolarWorld produce clulas fotovoltaicas que alcanzan el

22% de eficiencia

Historia del precio por watt o vatio

En la industria fotovoltaica el precio se mide por watt o vatio, por ejemplo, si el watt de paneles
solares cuesta un dlar, entonces un panel de 250 watts costara $ 250 dlares.

Cuando los paneles solares se empezaron a producir en masa en los aos 70s estos costaban en
un principio alrededor de los $ 120.00 Dlares por watt, por lo que un Sistema de 5 kWs para una
residencia costaba en ese entonces $ 600,000.00 Dlares o casi lo mismo que la casa misma que los iba a
utilizar, esto es hablando solamente de los paneles solares. Por lo que su comercializacin e los aos 70s
fue casi nula, solo se usaban para Proyectos cientficos o para potenciar equipos remotos o satlites
espaciales.
 Conforme pas el tiempo los paneles solares se fueron haciendo ms eficientes y baratos, anexo
una tabla del histrico de precios por watt que han tenido los paneles solares desde 1977 a 2013.

Como se refleja en esta grfica, el costo por Watt en los aos 80 fue desde $ 25.00 Dlares hasta
$ 8.00 Dlares el watt, haciendo que una casa que requera de un Sistema de 5 kWs gastara $ 40,000.00
dlares solo en paneles solares por lo que todava estaba fuera del alcance residencial.

En los aos 90s el costo se mantuvo en la misma lnea, no se haba despertado el apetito del
Mercado residencial y Commercial, pero el 2010 el precio por watt haba bajado hasta los $ 2.00 dlares,
haciendo con esto posible su uso Commercial, la misma casa que antes gastaba $ 40,000.00 Dlares en
2010 solo requerira invertir $ 10,000.00 en paneles solares.

Para este ao 2014, el precio por watt esta entre $ 0.50 a $ 0.70 centavos de dlar, con este precio
es muy factible la comercializacin de los paneles solares ya que el retorno de inversin en los Estados
Unidos est en un promedio de entre 5 a 9 aos.

El derrumbe del precio del watt solar ha hecho posible la viabilidad de las instalaciones solares
con un retorno de inversin corto. De todas las energas renovables, la solar es la ms cara, pero es la ms
verstil ya que se puede instalar en casi cualquier lugar, el costo de produccin de una hidro elctrica o
una planta de ciclo combinado o una turbina elica es un poco menor que el costo de produccin de una
instalacin solar, pero no puedes instalar una hidroelctrica o una planta de ciclo combinado en una casa.
 Background del Mercado Mexicano

Hasta 2014, la nica compaa que poda producir y vender energa elctrica en Mxico es
Compaa Federal de Electricidad, conocida como CFE, la generacin de electricidad de CFE es muy cara
haciendo que el costo de la energa en Mxico para los usuarios sea tres veces ms caro que en Los Estados
Unidos aparte que el servicio no es muy bueno ya que tiene muchos apagones y cadas de tensin.

EL consumo promedio de una casa del segmento de altos ingresos es de 500.00 Dlares
mensuales. El retorno de la inversin para este tipo de casas es de 2 aos si tomamos en cuenta que el
costo del sistema de paneles solares para este tipo de casas es de $ 12,000.00 Dlares.

El consumo promedio de una casa de del segmento de ingresos medios es de $ 250.00 dlares
mensuales, El retorno de la inversin para este tipo de casas es de 2 aos 6 meses si tomamos en cuenta
que el costo del sistema de paneles solares para este tipo de casas es de $ 7,500.00 Dlares.
 El consumo promedio de una casa de del segmento de ingresos bajos es de $ 100.00 dlares
mensuales, El retorno de la inversin para este tipo de casas es de 3 aos si tomamos en cuenta que el
costo del sistema de paneles solares para este tipo de casas es de $ 3,600 Dlares.

Aparte, el mercado est casi libre, esto es, no hay mucha competencia, lo que hay es
desconocimiento del producto, por lo cual estamos educando a los clientes para que entiendan los
beneficios de los sistemas de energas renovables para sus casas.

Actualmente hay mucho apoyo a las renovables, en Mexico por ejemplo hay entidades como
Sagarpa, Infonavit y FIDE que apoyan con subsidios, por el lado de Hacienda es fiscalmente deducible en
un 100 % el primer ao.

Mucho se ha hablado de la reforma elctrica y de que la luz va a bajar, pero el panorama de la

industria elctrica en Mexico es sombro para CFE por varios factores.

1)- En el primer trimestre del 2016 CFE tubo perdidas por $ 11,553,000,000.00 millones de
dlares, un nmero muy largo de escribir en letra, por lo que no se vislumbra una baja en las tarifas
prximamente, al contrario, estas tienden a subir.

2)- La reforma energtica tiene como finalidad incentivar la construccin de gasoductos y plantas
de ciclo combinado que produciran electricidad barata, pero se espera que estos gasoductos se terminen
en 2 a 3 aos y que las plantas de ciclo combinado que se cree se construirn despus de terminado los
gasoductos solo alcancen a cubrir la demanda que Mexico requiere aos con ao, por lo que tampoco se
vislumbra una bajada en las tarifas por esta inversin.

De los gasoductos que se supone se van a construir para finales del 2017, solo un 10 % esta apenas en
construccin
 3)- CFE produce casi el 50 % de la energa elctrica por medio de plantas que usan combustleo,
producir energa elctrica por medio de este energtico es bastante caro.

4)- El costo de subsidiar las tarifas de bajo consumo residenciales le cuesta a Hacienda alrededor
de 8 mil millones de dlares al ao.

II DESCRIPCION DEL PANEL SOLAR

Lo Bsico:

Para entender los paneles solares y poder calcular el sistema requerido para una casa o negocio
es necesario saber y entender los siguientes tres medidas elctricas:

Watt o Vatio: Es una unidad de potencia y se mide en Watts/h, kW/h (Mil Watts) mW/h (un milln de
watts) Etc. Por ejemplo, para que una laptop funcione requiere entre 60 a 90 watts/hora. Esta unidad de
medida elctrica fue descubierta por James Watt

Voltage o Voltio: Esta unidad de medida se refiere a la tensin elctrica, puede ser 12v como la de los
carros, 120 o 240 como las de las casas, su descubridor fue Alessandro Volta,

Ampers o Amperio: Es la unidad de intensidad de corriente elctrica, mide que tan intensa es la corriente,
fue nombrado en honor al matemtico y fsico francs Andr-Marie Ampre.

Las tres medidas se relacionan, el voltaje por los amperes es igual al wattage.

Formula:
 El voltaje, para explicar las tres medidas arriba mencionadas y su relacin entre ellas, imaginemos
una manguera de jardn, con una boquilla de pulverizacin de accionamiento manual en el extremo, el
voltaje es la presin que hay en la manguera de jardn, incluso cuando no accionamos la boquilla para que
no salga agua todava hay presin en la manguera de jardn. Lo mismo sucede con el cableado elctrico
de una casa, Incluso cuando una luz se apaga todava hay tensin en la porcin de energa del circuito de
la casa.

El Amper, Amperio tambin conocida como la corriente es igual que la tasa de flujo de agua en la
manguera de jardn, es como decir cuntos galones por hora se estn moviendo en la manguera. Cuando
la boquilla est apagada, todava hay presin de agua en la manguera, pero no hay flujo. Cuando una luz
se apaga los electrones se encuentran todava en el alambre, pero no estn fluyendo - no hay corriente.

Los watts, vatios o la potencia es la cantidad de energa medida por un espacio de tiempo, es el
producto de la multiplicacin entre los amperes y los voltios como se describieron arriba, por ejemplo, si
tienes una alberca que le caben 1,380 litros de agua, para llenarla requeriremos de una manguera,
supongamos que esta tenga un dimetro suficiente para que pueda pasar una cantidad de agua tal que
en su conjunto llene la alberca en un determinado tiempo, si en nuestra manguera puede tener una
presin de 17.2 litros (Voltio) y la corriente tiene un flujo de 5.8 litros por hora (Amperio) entonces la
potencia (Vatio o Watt) de nuestro sistema de llenado es de 100 litros (Watts) por hora, con estos datos
nuestra alberca se llenara en 13.8 horas.

Si queremos que la alberca se llene ms rpido podemos aumentar la potencia del sistema, si la
manguera resiste la presin entonces podemos aumentarla, si no resiste podemos hacer que se rompa,
esto mismo sucede con los cables, si no usamos cable con la medida correcta podemos hacer que con
mucho flujo de energa se sobrecaliente y se queme, en este caso si la manguera no resiste la presin
tenemos que cambiarla para que pueda recibir ms flujo y bajar la presin.

Exactamente es lo mismo en una batera de ciclo profundo que sea de 12 volts 115 amperes, si la
ponemos a cargar con un panel solar de 100 watts que de 17.2 volts y que sea de 5.8 ampers la batera la
cargaramos en 13.8 horas.

Y exactamente sucede si conectamos una laptop que requiere 90 watts, como indica en la foto de
abajo, dentro del cuadro rojo, tenemos el adaptador de la laptop, este adaptador se conecta a la corriente
de la casa que puede ser de 100 a 240 volts, (en Mexico es de 110 Volts), el transformador baja el voltaje
hasta 19.5 y sube el amperaje hasta 4.62 con lo que en una hora requerir de energa 90 Watts
 Un panel solar de 250 watts en promedio nos da 30.4 de voltaje y 8.23 de amperaje, si
multiplicamos 30.4 Por 8.23 nos da 250.20 watts.

Los inversores residenciales comunes empiezan a trabajar a partir de los 150 volts hasta los 600
volts, entonces con un solo panel solar no podemos echarlo a andar, requerimos al menos 5 paneles de
250 watts para que multiplicando el voltaje de cada panel de 30.4 volts nos d 152 volts.

La ciencia de calcular e interconectar un sistema fotovoltaico est en saber el voltaje y amperaje

de los equipos tanto de los paneles como inversores, controladores de carga y bateras para poder hacer
la configuracin de manera correcta.

Otra manera de explicarlo es, imagina que tienes una manguera, le abres a la llave y con un dedo
tapas el flujo del agua, en la manguera hay tensin que es el voltaje, cuando corres poquito el dedo para
que salga el agua lo que sale de agua es el amperaje, la cantidad de agua que sale en una hora es el
wattage, si abres ms el dedo sale ms agua, esto quiere decir que hay ms corriente de agua saliendo
por lo que el amperaje se eleva y a la ves el wattage pero el voltaje es el mismo.

En la casa sucede lo mismo, tenemos una casa donde la tensin de la Energia o voltaje es de 120
volts, esta tensin es la misma en toda la casa, prendes un foco de 20 watts, ese foco trabaja en 120 volts
y con 0.17 Ampers.
Que son los paneles?

Un Panel Solar es un conjunto de celdas fotovoltaicas conectadas entre s, cada una produce entre
3 a 4.5 Watts por celda solar, dependiendo de la cantidad de celdas solares son los Watts que el panel
Solar producira en total, los paneles pueden tener 2, 4 o 60, 72 o hasta 96 celdas solares que en promedio
producen desde 10 watts hasta 430 Watts. La medida standard de los paneles de 60 y 72 celdas es de
1,636 mm de Largo por 982 mm de Ancho y 35 mm de grosor y peso de 19 kilos y los de 96 celdas es de
1,960mm x 1,308mm x 40mm con peso de 35.5 kilos.
 La forma como trabaja es sencilla de entender, Las Celdas Solares reciben la energa solar y la
transforman en energa elctrica, en Voltaje, Dependiendo de la cantidad de Celdas Solares que contiene
el Panel Solar es la cantidad de Corriente que produce.

El rendimiento de un panel fotovoltaico es generalmente medido en condiciones standard de

ensayo (Standard Test Conditions o STC): radiacin de 1.000 W/m (incidencia normal), distribucin
espectral AM 1.5 y temperatura de la clula a 25 C.

En la grfica de arriba se ve un ejemplo de la radiacin solar.

Como la radiacin solar no es estable tampoco lo es la produccin de los mdulos solares, por lo
que un panel solar de 100 watts puede tener picos de energa que aumentaran a 110 o 120 watts, pero
la produccin promedio del panel es de 100 y as se debe de catalogar.

La radiacin solar tiene mucha importancia en la produccin del panel solar, la radiacin solar es
la cantidad de energa que la tierra recibe del sol y no en todos lados se recibe igual, aunque la formula
exacta es complicada vamos explicar la forma de calcularlo de la manera sencilla.
 El da tiene 24 horas, de esas 12 son de da y 12 de noche, de esas 12 de da hay horas que se
llaman de calidad, esto es, por ejemplo, el centro de Mexico tiene una radiacin solar promedio de 6 horas
de calidad, entonces si tenemos un panel solar de 100 watts este nos dar al da 600 watts en promedio.
Este clculo no es exacto, tiene un margen de error de 5 % a 10 % pero sirve para entender el efecto de
la radiacin solar en los paneles.

Ahora bien, no en todos los lugares se puede obtener la misma radiacin solar, por ejemplo,
Tijuana recibe ms que Cancn, o San Luis Potos recibe ms del doble que Berln en Alemania.

El mapa de abajo nos ensea la radiacin solar de una parte de Norte America, como ven casi
todo Mexico est en el rango de 6 y 7, cabe sealar que Mexico y el sur de Estados Unidos comparten la
tercera zona de radiacin solar ms grande del planeta pero es la ms productiva, esto es, puedes producir
mucha eg=energa y consumirla all mismo sin necesidad de transportarla a lugares lejanos como es el
caso del desierto de Atacama en Chile que cuenta con la zona de radiacin solar ms potente del planeta
pero producir energa y mandarla a Santiago de Chile a miles de kilmetros es carsimo.
 La medida ms interesante es la eficiencia del panel, o qu porcentaje de energa de la luz que
incide en el panel se convierte en electricidad. Usted debe ser consciente, sin embargo, que la eficiencia
de la clula solar no es igual a la eficiencia del panel. La eficiencia del panel es generalmente de 1 a 3%
inferior a la eficiencia de clulas solares debido a la reflexin de vidrio, marco de sombra, las temperaturas
ms altas, etc. Por eso algunos fabricantes pueden hablar de la eficiencia de su clula en lugar de la
eficiencia del panel.

Una segunda medida del rendimiento es la tolerancia de potencia, que indica el rango de potencia
nominal que el fabricante puede garantizar. Por ejemplo, una tolerancia final -3% inferior significa que la
potencia pico real podra ser 3% inferior a la potencia nominal indicada.

La tercera medida importante es el rendimiento de los coeficientes de temperatura que muestran

cmo los resultados del panel seguir los cambios de temperatura. Tres coeficientes de temperatura ms
comunes estn disponibles en las hojas de datos del panel, y deben considerarse como parmetros
importantes en la etapa de diseo de los sistemas fotovoltaicos.

Los paneles solares deben soportar el calor, el fro, lluvia y granizo durante muchos aos. Muchos
fabricantes de mdulos fotovoltaicos de silicio cristalino ofrecen garantas que garantizan una produccin
elctrica durante 10 aos en el 90% de la produccin de potencia nominal y 25 aos en un 80%. Estos
datos son aproximados, por lo que hay que tener prudencia y asegurarse la garanta de potencia en el
contrato de compraventa o por lo menos del fabricante.
 Ejemplo: calcular cunto producira un panel solar de 100 watts en un mes usando una radiacin
solar de 6.

La Radiacin Solar es la cantidad de energa que produce un lugar en especfico por metro
cuadrado en una hora, por ejemplo, un panel solar de 100 watts en Alemania que tiene una radiacin solar
de 3.5 horas producira 350 watts diarios, ese mismo panel solar en el estado de Jalisco que tiene una
radiacin solar de 7 producira 700 watts diarios.

Modulo Solar de 100 Watts por hora

100 watts x 6 = 600 watts diarios.

600 watts diarios x 30.4 (Promedio mensual de das de cada mes) = 18,240 Watts que es igual a
18.2 kW.

El Modulo Solar de 100 Watts producira al mes 18.2 kWs. En una zona de radiacin 6.

En qu consiste un Sistema de paneles solares?

Entre todos los sistemas fotovoltaicos los ms comunes son:

Con interconexin: Son aquellos sistemas solares que estn instalados a una casa o negocio que
est conectado a una utility Company como Comisin Federal de Electricidad, en este sistema solo se
instalan Mdulos Solares, Inversor y Sistema de soporte, la utility Company debe de instalar un medidor
bidireccional, este sistema produce en el da el doble de lo que se consume, el sobrante se manda a CFE
para que en la noche lo regrese.

Sistema Aislado: son aquellos que no estn interconectados a una utility Company, as es que
deben de producir durante el da la energa que consumen en el da ms la que van a consumir en la noche
y la deben de guardar en bateras para que la tomen en la noche.

Equipos bsicos en los sistemas fotovoltaicos.

Interconexion Aislados
Modulos Solares Modulos Solares
Inversor Controlador de Carga
Sistema de soporte Baterias
Inversor
Sistema de Soporte
 Los Modulos Solares:

1)- Mdulos Solares, comnmente conocidos como Paneles Solares estos paneles convierten la
energa solar en energa fotovoltaica o corriente directa.

Como explicamos ms arriba, los paneles miden su potencia en Watts pero dan energa en
amperes con una tensin en volts, la tensin es importante pues el panel debe de ser conectado a otro
equipo que reciba la energa en la misma tensin, o pueden ser conectados en serie para aumentar su
tensin, por tal razn, se han dividido en dos los usos de los paneles solares dependiendo de su potencia.

Los paneles que tienen un voltaje de salida de hasta 18 volts se usan para bombas de agua solares,
equipos de telemetra, sistemas aislados, luminarias solares, para equipos que trabajan en 12 volts. Este
es el caso de los paneles desde 2.5 watts hasta 180 en algunos casos ya que por lo general ofrecen 18
volts de tensin.

Los paneles que tienen un voltaje arriba de los 18 volts se usan para instalaciones residenciales,
comerciales, granjas solares, sistema de bombeo grandes, etc. Estos paneles ofrecen ms de 18 volts de
tensin y hasta la fecha pueden ofrecer hasta casi 50 volts de tensin.
 En cl cuadro de abajo esta una lista de los paneles por watt con su voltaje de tensin y su
amperaje, estas especificaciones pueden variar de fabricante a fabricante, pero la variacin es mnima

Lista de Mdulos Solares por watt son su voltaje de tensin y su amperaje.

Modelo Watt Volt Amper

2.5 2.5 9 0.27
3 3 9 0.33
5 5 9 0.45
10 10 9 0.55
20 20 18 1.12
25 25 18 1.38
40 40 18 2.23
45 45 18 2.5
50 50 18 2.78
75 75 18 4.17
80 80 18 4.44
100 100 18 5.56
125 125 18 6.95
130 130 18 7.23
140 150 18.39 7.61
150 150 18.76 7.8
180 180 22.1 8.1
200 225 25 8
225 225 29.6 7.6
240 240 30.4 7.89
250 250 30.4 8.23
255 255 30.6 8.31
280 280 35.99 7.78
285 285 36.08 7.9
290 290 36.39 7.97
295 295 36.6 8.06
300 300 36.82 8.15
310 310 37.04 8.37
390 390 49.38 7.92
400 400 50.06 8.1
410 410 50.32 8.15
430 430 51.35 8.38
 Caractersticas del Mdulo Solar:

Hay tres tipos de Mdulos Solares:

Mono cristalino o de un solo cristal

Poli cristalino o multicristalino

Film no son fabricados con cristales, son menos eficientes pero verstiles.

Sinceramente no le hagan mucho caso a la diferencia entre Poly y Mono, es solo 2 % a 3 %, uno
puede ser mejor en ambientes calientes, otro en fros, el precio es casi el mismo.

El Think Film se usan para casos especiales, por lo general son de 18 Volts as es que no son para
uso residencial o comercial y su costo es un poco ms elevado.
 Caja de conexin:

Los paneles tienen en la parte de atrs una caja de conexin los cuales sirve para conectar un
panel con otro o para conectar las dos terminales al inversor.
 Los conectores que usan los mdulos solares son MC4, estos conectores que estn en las
terminales de los mdulos solares son especiales para conectar los paneles entre ellos mismos.

Las uniones se usan cuando conectan varias series de mdulos solares para llevar solo dos
cables al inversor, el positivo y negativo.
 2)- Inversor, es el cerebro del sistema, convierte la corriente directa 12v a corriente alterna 110 o
110/220 etc, para su uso en hogares y aparte modula la entrada de energa protegiendo los equipos al
interior del hogar/negocio y aparte enva afuera (a CFE) el exceso de energa producida por los paneles
solares. Va instalado al lado del panel de control de la casa. Los nuevos inversores vienen con la capacidad
de conectarse va Wi FI y enviar datos por internet a tus dispositivos mviles como por ejemplo cuanto
estn produciendo, cuanto te est ahorrando, etc.

Hay tres tipos de inversores:

Inversor para sistemas con interconexin - Se usan cuando tienes un sistema que est conectado
a la red elctrica como CFE. Toman la energa directamente de los paneles solares y la convierten en 110
o 110/220. Por lo general empiezan a funcionar a partir de 150 volts hasta los 600 volts. Van instalados al
lado del panel de control de la casa.

Inversor para sistemas sin interconexin Se usan cuando no tienes conexin a la red elctrica
como CFE. Toman la energa directamente de las bateras y la convierten en 110 y rara vez en 110/220.
Por lo general funcionan con 12/24/48 Volts. Van instalados en cualquier lugar, pero deben de estar
protegidos de la intemperie.

Micro Inversores Se usan cuando tienes un sistema que est conectado a la red elctrica como
CFE. Toman la energa directamente de los paneles solares y la convierten en 110 o 110/220. Por lo general
van conectados uno por panel, los nuevos modelos tienen capacidad hasta para conectar 2 o 4 paneles a
cada micro inversor.

En orden Inversor para interconexin, para sistemas aislados y micro inversor

3)- Sistema de montaje, este sistema es donde van soportados los Mdulos Solares y aparte le da
la inclinacin necesaria para que puedan recibir la mayor cantidad de radiacin solar, generalmente van
instalados en el techo de las casas o negocios y generalmente son de aluminio reforzado.
 4)- Cables, cableado para conectar los paneles y de los paneles al inversor, puede ser AWG 8 o 10.
Solamente la conexiones de los paneles al inversor son especiales MC4 o Tyco.

5)- Medidor Bidireccional, estos medidores tienen la capacidad de registrar lo que entra de
energa o sale de energa de un hogar o negocio, los medidores se solicitan a CFE y ellos lo instalan en un
lapso de 1 a 2 semanas, es fcil hacer el trmite.
 Cmo funciona un sistema?

Se instalan los mdulos solares por lo general en el techo de la casa, se interconectan se conecta
con el inversor y este con el panel de control. Una vez funcionando los paneles envan la energa solar en
forma de corriente directa al inversor y este la convierte en corriente alterna.

El sistema de paneles trabaja todos los das aunque este nublado, lgicamente entre ms
radiacin solar reciba ms producen, uno pude irse al trabajo y dejar la casa todo apagado, pero el sistema
de paneles solares sigue trabajando y esa energa que la casa no ocupa el inversor la manda a CFE va el
medidor bidireccional, y una vez cuando uno regresa a casa ya tarde o de noche, aunque el sol ya se fue
y el sistema solar no produce energa este en el da envi la suficiente energa a CFE para que la regrese
en la noche, al final del mes o del bimestre CFE cobrara el saldo a cargo, si hay saldo a favor tienes 12
meses para usarlo. En poca palabra usamos a CFE para que nos guarde la energa que los Paneles Solares
producen en el da para que pueda ser usado en la noche.

SISTEMA CON INTERCONEXION

 SISTEMA SENCILLO EN CORRIENTE DIRECTA

SISTEMA DE CORRIENTE DIRECTA HACIA TABLERO DE CONTROL (ISLA)

 SISTEMA DE CORRIENTE DIRECTA CON INVERSOR A CORRIENTE ALTERNA (ISLA)

SISTEMA CON BATERIAS E INTERCONEXION A RED ELECTRICA

Fuente: Solar Energy International

 III - Como calcular un sistema

Si queremos vender debemos saber calcular, es muy importante explicarle al cliente que necesita
tal cantidad de paneles y potencia de inversor y explicarle el por qu.

Supongamos que tenemos un cliente que consume 1,000 kWs mensuales de energa en una zona
de radiacin 6, entonces necesitamos hacerle el clculo del sistema que el cliente requiere.

Cmo escoger el modulo adecuado?

En el mercado hay mdulos solares que van desde los 225 hasta los 430 watts de poder, si el
sistema es pequeo supongamos de consumo de 3,000 kWs al mes recomendamos usar mdulos solares
de 225 hasta 300 watts, si el sistema es de consumo mayor podemos usar mdulos mayores de 300 watts
para ahorrar espacio, las decisiones se toman en base al tamao del sistema requerido y el espacio
disponible.

Para el ejemplo usaremos mdulos solares de 250 watts.

Calculacin:

Paso 1, saber cuntos paneles

Primero tenemos que saber cuntos watts nos producirn los mdulos de 250 watts al mes.

Produccin diaria por modulo solar: 250 watts x 6 horas de radiacin solar = 1,500 watts.

Produccin mensual por modulo solar: 1,500 watts x 30.4 das = 45,600 watts o 45.6 kW

Dividimos 1,000 kw del consumo mensual de la casa entre 45.6 Watts que cada mdulo solar nos
da al mes.

1000 / 45.6 = 21.92 que es igual a 22 mdulos.

Entonces requerimos de 22 mdulos solares de 250 watts para abastecer una casa de un consumo
mensual de 1,000 kw.

Paso 2, saber que inversor requerimos.

Antes de escoger el inversor siempre requerimos saber la cantidad de mdulos solares a usar,
porque el inversor toma la potencia de todos los paneles requeridos por hora, esto es, multiplicamos el
total de mdulos solares por la potencia de cada mdulo.

22 mdulos solares x 250 watts = 5.5 kW

 Entonces requerimos un inversor que reciba una potencia de 5.5 kW, como es ms fcil encontrar
uno de 5 kw que uno de 5.5 entonces usamos 20 mdulos solares de 250 watts cada uno y 1 inversor de
5 kw.

Este tipo de clculo tiene una variacin de 8 % a 10 % que no es representativo en sistema

sistemas para casas o negocios pequeos.

IV - REGLAMENTACION

Por Ley se da por entendido que el nico que puede vender energa elctrica al pblico es la CFE,
pero tambin por ley ya se ha definido que es la Autogeneracin. Y como se puede lograr.

El congreso en la Ley del Servicio Pblico de Energa Elctrica defini lo que es la generacin de
uso pblico y la de uso privado, esta se contempla en el captulo I:

Captulo I

Disposiciones Generales

Artculo 1o.- Corresponde exclusivamente a la Nacin, generar, conducir, transformar, distribuir

y abastecer energa elctrica que tenga por objeto la prestacin de servicio pblico, en los trminos del
Artculo 27 Constitucional. En esta materia no se otorgarn concesiones a los particulares y la Nacin
aprovechar, a travs de la Comisin Federal de Electricidad, los bienes y recursos naturales que se
requieran para dichos fines.

Artculo 2o.- Todos los actos relacionados con el servicio pblico de energa elctrica son de orden
pblico.

Artculo 3o.- No se considera servicio pblico:

I. La generacin de energa elctrica para autoabastecimiento, cogeneracin o pequea

produccin;

II. La generacin de energa elctrica que realicen los productores independientes para su venta
a la Comisin Federal de Electricidad;

III. La generacin de energa elctrica para su exportacin, derivada de cogeneracin, produccin

independiente y pequea produccin;
 IV. La importacin de energa elctrica por parte de personas fsicas o morales, destinada
exclusivamente al abastecimiento para usos propios; y

V. La generacin de energa elctrica destinada a uso en emergencias derivadas de interrupciones

en el servicio pblico de energa elctrica.

Ahora, el congreso tambin emiti una ley y su reglamento para el aprovechamiento de

las energas renovables.

LEY PARA EL APROVECHAMIENTO DE ENERGAS RENOVABLES Y EL FINANCIAMIENTO DE LA

TRANSICIN ENERGTICA

REGLAMENTO DE LA LEY PARA EL APROVECHAMIENTO DE ENERGAS RENOVABLES Y EL

FINANCIAMIENTO DE LA TRANSICIN ENERGTICA

En esa Ley, en resumen, est definiendo que es Pequea, mediana y grande generacin
de energa:

Pequea: Menor de 30 Kw

Mediana: Igual o mayor de 30kW y menos de 500 Kw

Tambin est definiendo los contratos de Interconexin que entre otras cosas explica
como compensar los sobrantes de energa en caso de que se produzcan dems, tambin nos define las
especificaciones tcnicas y las caractersticas de los medidores como, por ejemplo, que stos deben de
ser bidireccionales.

La Secretaria de Energa emiti un DECRETO que reforma el Reglamento de la Ley del Servicio
Pblico de Energa Elctrica y definiendo algunas caractersticas de la autogeneracin como indican los
siguientes Artculos:

ARTCULO 101.- De acuerdo con lo dispuesto en el artculo 36, fraccin I, de la Ley, se entiende
por autoabastecimiento a la utilizacin de energa elctrica para fines de autoconsumo siempre y cuando
dicha energa provenga de plantas destinadas a la satisfaccin de las necesidades del conjunto de los
copropietarios o socios.

ARTCULO 104.-

I.- La electricidad generada se destine a la satisfaccin de las necesidades de establecimientos

asociados a la cogeneracin, entendidos por tales, los de las personas fsicas o morales que:

Utilizan o producen el vapor, la energa trmica o los combustibles que dan lugar a los procesos
base de la cogeneracin.
 b) Sean copropietarios de las instalaciones o socios de la sociedad de que se trate.

Con esto se define que una empresa o grupo de empresas pueden generar electricidad para su
consumo, tambin se entiende que la autogeneracin no necesariamente tiene que estar en el
establecimiento que la va a usar.

V - MARKETING

ENERGIAS RENOVABLES

SANA International es una empresa establecida en San Antonio, TX. Con una antigedad de 20
aos y actualmente manejamos varias representaciones para la industria de Petrleo y Gas, Marino y
Puertos, Procesamiento de Comida y Bebidas, y Energas Renovables. En Mxico contamos con nuestra
empresa SANA Comercial del Sureste, SA de CV.

En Energas Renovables SANA Energa cuenta con 5 aos de experiencia, estamos certificados para la
venta y manejo de energas renovables en Estados Unidos. Manejamos dos tipos de Energas Renovables
que son Paneles Solares y Turbinas de Viento.

Cotizar Energas Renovables es una nueva forma de cotizar, bsicamente nos basamos en el
consumo que el cliente tiene en casa o negocio, si es construccin nueva entonces en el aproximado que
pueda consumir.

Las Energas Renovables (Paneles Solares, Turbinas de Viento) es una tecnologa nueva, muy
benfica y provechosa, muy ambientalista, pero como es muy nueva mucha gente tiene dudas de cmo
funciona, como puede aprovecharla, si est permitido usarla, y como puede instalarla. La gente tiene
mucha curiosidad por este tipo de tecnologas, pero no quieren ser el primero en invertir. Todava tienen
miedo.

Tenemos que romper ese miedo que tienen los clientes, para esto sugiero los siguientes
lineamientos:
Conocer del tema: Lo Bsico.

Watt: El vatio (en ingls y tambin en espaol: watt) es una medida de potencia, La potencia elctrica de
los aparatos elctricos se expresa en vatios o Watts, si son de poca potencia, pero si son de mediana o
gran potencia se expresa en kilovatios (kW) que equivale a 1000 vatios o Watts. Se calcula multiplicando
el voltaje (V medido en voltios) por la intensidad de la corriente (I medido en amperes).

Volt: Volt: Unidad que se utiliza para definir una diferencia de potencial elctrico (V) es la unidad de
medida del voltaje o tensin elctrica, miden la diferencia de tensin elctrica entre 2 puntos.

Ohm u Ohmio: es la unidad indicada para la resistencia de un material al paso de corriente. (R)

Amperio: es la unidad de medida de la intensidad de corriente elctrica,

Ejemplo de cascada de Agua: En una cascada, la potencia del agua depende del desnivel del salto y del
caudal del ro.

En un circuito elctrico, el "desnivel" es la diferencia de potencial (DDP) o tensin, que se mide en voltios
(V). El "caudal" equivale a la intensidad de corriente, medido en amperios (A), entre ms alta sea le cada
es ms la tensin. La potencia del circuito ser P= VI y se medir en vatios (w), donde V es la tensin e I
la intensidad.

Watts = Volts x Amperes.

Sistema de Paneles Solares:

Con Interconexin a la compaa proveedora de Energa.

Se requiere del siguiente equipo:

Paneles Solares
Sistema de Tracking (Opcional)
Inversor
Medidor Bidireccional.
Cableado
Racking System o Sistema de Soporte de los Paneles.
Sistema de Monitoreo (Opcional)

Descripcin: Los Paneles Solares reciben la energa Solar y la convierte en Energa Elctrica del tipo
corriente Directa, (12, 24 o 48 Volts) esta energa es enviada a un Inversor que la convierte en Energa
Alterna (110 o 220) y la enva a la casa o negocio para su uso, cuando la casa no la usa el inversor la enva
a la compaa de Luz a travs del medidor bidireccional, y cuando la casa usa ms energa de la que
produce los panales o cuando es de noche el inversor agarra de la compaa de luz lo que hace falta a
travs del medidor bidireccional.
Sin Interconexin a la compaa proveedora de Energa.

Se requiere del siguiente equipo:

Paneles Solares
Racking System o Sistema de Soporte de los Paneles.
Controlador de Carga
Baterias
Inversor
Medidor Bidireccional.
Cableado
Sistema de Monitoreo (Opcional)
Sistema de Tracking (Opcional)
Descripcin: Los Paneles Solares reciben la energa Solar y la convierte en Energa Elctrica del tipo
corriente Directa, (12, 24 o 48 Volts) esta energa es a un controlador de carga que enva la corriente a las
bateras y protege que no se sobrecarguen, las bateras envan la energa al Inversor que la convierte en
Energa Alterna (110 o 220) y la enva a la casa o negocio para su uso, cuando la casa no la usa el inversor
la enva a la compaa de Luz a travs del medidor bidireccional, y cuando la casa usa ms energa de la
que produce los panales o cuando es de noche el inversor toma de la compaa de luz lo que hace falta a
travs del medidor bidireccional.
Tips para ofrecerlos.

1)- Llegar con toda la seguridad posible y con el conocimiento sobre Energas Renovables: Un
Cliente aunque este predispuesto a comprar Energas Renovables como es una Tecnologa nueva tiene
muchas dudas y si un vendedor no le responde todas sus dudas el Cliente no lo va a comprar, el vendedor
debe de llegar con toda la seguridad para transitrsela al cliente y hacerle sentir que lo que va a comprar
le va a hacer ahorrar dinero. Les sugiero vean el link de SANA: http://www.sana-int.com/ecology/faq.php
donde podrn encontrar las preguntas y respuestas ms frecuentes sobre Energas Renovables. Tambin
te respalda una empresa con 20 aos de antigedad y 5 en Energas Renovables. No somos espontneos.

2)- Hacerle entender al cliente de los beneficios de las Energas Renovables: esto es, explicarle
al cliente que con esta inversin l cliente se va a ahorrar en hacer un gasto que viene efectuando mes
con mes o bimestre con bimestre.

a)- Invertir en Energas Renovables es darle valor econmico a la Casa o Negocio, es como
una plusvala, ya que es un activo fijo, aparte de que en lugar de hacer gastar lo que hace es
ahorrar, con un tiempo de vida de 20 aos para Turbinas Elica y 25 Aos para Paneles Solares el
ahorro en Energa es enorme. Por ejemplo, tiene ms valor una casa con Aires Acondicionados
que sin ellos pero hay que pagar por el uso de la energa para que funcionen los Aires
Acondicionados, con la adquisicin de un Sistema de Energas Renovables la Casa o el Negocio
tendrn ms valor ya que es un equipo, un activo, aparte de que no requiere gastar energa para
su funcionamiento produce energa para el consumo de la casa o negocio, en lugar de gastar hace
ahorrar!!!. Es una inversin que te puede dar el 20 % Anual mnimo, no hay inversin bancaria
que te de tanto ni siquiera las inversiones de riesgo te garantizan ese redito, ganas al dejar de
gastar.

b)- El Sistema de Energas Renovables ahorra una parte importante de gasto en energa,
esto es, cada vez que el cliente paga en Energa es como tirar el dinero a la basura, claro, ese gasto
se disfruta al momento de usar la TV, la Lavadora, los Aires Acondicionados etc., con la inversin
 en Energas Renovables ya no va a tirar ese dinero a la basura porque ya no va a tener ese gasto.
El ahorro lo puede usar para comprar ms cosas.

c)- Un Sistema de Energas Renovables no se disfruta como un Automvil, con un

Automvil puede uno pasear, usar su Aire Acondicionado, escuchar el Estreo, sincronizarlo con
el IPhone, etc., pero tendr que pagar Tenencias, Gasolina, Mantenimiento, Seguros, Intereses,
se deprecia en 5 aos, etc., Si invierte en un sistema de Energas Renovables con lo que se ahorra
en pagos a CFE podr pagar las mensualidades del Automvil, su Gasolina, Tenencia, Seguros,
etc. Sin desviar ms dinero de los ingresos. Es cuestin de inteligencia.

d)- Tienen las siguientes garantas.

o 5 aos por defectos de Fabricacin

o 10 aos al 90 % de potencia
o 20 aos al 80 % de potencia
o Ms De 40 aos de vida til.

e)- Mantenimiento El Mantenimiento de los equipos de Energas Renovables es fcil y

sencillo, con respecto a los Paneles Solares estos se limpian con agua de lluvia o con agua
proporcionada con manguera, es importante comentar que entre ms limpios estn los Paneles
Solares ms energa proporcionaran. Con respecto a las Turbinas Elicas estos son equipos con
pocas piezas en movimiento, esto es, funcionan cuando el viento pasa por las Aspas que a su vez
mueven una flecha en la cual va montado un generador de energa elctrica, no requiere ms
piezas y su mantenimiento es muy sencillo.

3)- La forma en como cotizamos es de dos maneras: Pedirles al Cliente que nos proporcione su
ltimo recibo de luz (a) o su listado de equipo que va a usar (b)

a)- Ultimo Recibo de CFE: Este recibo nos dar el histrico de los ltimos 12 Meses o 6
Bimestres con lo cual podremos sacar el promedio que el cliente consume en Kilowatts y
cuanto pago de su ltimo recibo, aparte sabremos en que Zona de radiacin Solar o Zona
de Viento vive, esto es importante para nosotros con esos datos poder calcular el tipo de
sistema de energas renovables que le conviene. Tambin enviar fotografas en 360
 grados para saber si puede haber algn obstculo que de sombra o estorbe el paso del
viento y fotografas del techo para saber su composicin.

Muy Importante vaciar el consumo de kilowatts en el recibo, anexo hoja Excel.

b)- Lista de Equipos: Si no tiene recibo entonces que nos indique el aproximado en kWs
que el cliente va a consumir mensualmente o nos proporcione una lista de los equipos
que requieren energa elctrica y su uso diario aproximado, abajo les adjunto en una tabla
un ejemplo de que el cliente deber de llenar, con esa lista nosotros podremos hacer los
clculos suficientes para aproximadamente saber cul va a ser su consumo mensual en
Kilowatts.

Listado de equipos que consumen Energia

Horas
Equipo Qty HP Watts BTU Uso

Lavadora 1 5 1

Secadora 1 3 1

Estufa (Electrica) 1 2

Aire Acondicionado 4 2 6

Focos 20 25 8

c)- Si es negocio: Si es negocio requiero que pidan copia de los ltimos 12 Meses de su
recibo de Energa, aqu es indispensable que tengamos los recibos de los ltimos 12 meses para
poder hacer los clculos correctos.

Muy Importante vaciar el consumo de kilowatts en el recibo, anexo hoja Excel.

 3)- Que obtendr el cliente de informacin con sus recibos: Hay que explicarle al cliente que con
los recibos nosotros podemos hacer los clculos necesarios y que les entregaramos el resultado al da
siguiente y que con la cotizacin obtendra lo siguiente:

o Qu tipo de equipo le podremos proponer, Paneles Solares, Turbinas de Viento o un

Hibrido de los dos. Dependiendo en la zona donde estn.
o Cuanto el equipo propuesto le va a ahorrar en porcentaje contra su consumo, puede ser
un 70 % u 80 % etc.
o Cuanto es el monto de la Inversin.
o Cuanto es el tiempo de recuperacin de la Inversin, actualmente anda entre 2.5 aos a
4 aos de recuperacin de la inversin.
o Si son Paneles Solares que cantidad de terreno se requiere para instarlos.
o Garantas.
o Tiempo de entrega y condiciones de compra.
La Finalidad de hablar con el cliente es hacerle sentir seguro de que est invirtiendo, no gastando,
que el Sistema de Energas Renovables le va a ahorrar dinero, no va a gastar ms, y que nosotros
nos encargamos de todo, hasta del contrato de interconexin con CFE y la instalacin.

4)- Paso por Paso.

I)- Recepcin de Recibo de CFE Para calcular el sistema del cliente. Escanear el recibo,
vaciar los datos de los KiloWatts mensuales o trimestrales en una hoja Excel y enviarme
el recibo como el file Excel por e-mail.

II)- Al da siguiente a ms tardar estaremos enviando la cotizacin del cliente al vendedor,

esta cotizacin ser como lo indica el punto 3, con la cotizacin enviaremos las
especificaciones tcnicas de los Paneles Solares o Turbinas Elicas.

III)- para la orden de compra, Si es persona Fsica, el cliente deber firmar de aceptacin
la cotizacin que le enviemos ponindole fecha de la firma y ponindole la leyenda Orden
de Compra con su letra.

No olvidar la firma del cliente.

Si es Persona Moral la empresa debe de enviar la orden de compra.

 Muy Importante, en los dos casos la orden de compra se activara una vez
recibiendo el anticipo solicitado.

IV)- Una vez recibida la Orden de Compra se proceder a surtirla, esta tarda entre 2 a 6
semanas en llegar a destino, dependiendo del tipo de sistema que se solicit.

Muy Importante, en los dos casos se entregara el material una vez recibiendo
el resto del anticipo solicitado.

V)- Durante el transcurso de que lleguen los Paneles Solares se proceder a hacer el
cambio de contrato ante CFE para que incluya Energas Renovables y cambien el medidor
por uno bidireccional. Si el medidor lo surte SANA hay que enviarlo a CFE para que lo
programen y lo Instalen.

VI)- Una vez instalado el Sistema se checar que est trabajando y se instruir al cliente
sobre su funcionamiento.