Unidad I

ORGANIZACIN Y GESTIN DE PYMES

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 Contenido

RESUMEN 4

UNIDAD I: MARCO NORMATIVO DE LAS MICRO, PEQUEAS Y MEDIANAS EMPRESAS 4

SEMANA 1: CONCEPTO E IMPORTANCIA DE LAS PYMES. 4

1. LA PYME 4
2. CARACTERSTICAS DE LAS PYMES 11
3. VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LAS PYMES 12
4. LOS EMPRENDEDORES 13
5. IMPORTANCIA DE LAS PYMES 14

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE N1 ERROR! MARCADOR NO DEFINIDO.18

SEMANA 2: MARCO NORMATIVO DE LAS MICRO, PEQUEAS Y MEDIANAS EMPRESAS EN

EL PER. 19

1. MARCO JURDICO SOCIETARIO Y EMPRESARIAL DE LAS PYMES. 19

2. MARCO JURDICO LEGAL DE LA PYME 19
3. FORMAS DE ORGANIZACIN EMPRESARIAL 23

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE N2 41

SEMANA 3: MODALIDADES EMPRESARIALES. 42

1. CMO INICIAR UN EMPRENDIMIENTO? 42

2. OPCIONES PARA INICIAR UN NEGOCIO 43
3. COMPARATIVO DE LAS MODALIDADES EMPRESARIALES MS UTILIZADAS POR LAS MYPES Y PYMES 52
ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE N3 53

SEMANA 4: CONSTITUCIN Y FORMALIZACIN DE PYMES. 54

1. CONSTITUCIN DE UNA EMPRESA. 55

2. REGISTRO BSICOS DE LA EMPRESA 63
3. LICENCIA MUNICIPAL DE FUNCIONAMIENTO 68
4. FORMALIZACIN 71
ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE N4

DILEMA TICO DE LA UNIDAD 75

AUTO EVALUACIN 76
TABLA DE RESULTADOS DE LA AUTOEVALUACIN 78
REFERENCIAS 79

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 RESUMEN

En el Per el sector PYME ha tenido un gran desarrollo en los ltimos aos, esto a
pesar de los diversos gobiernos que han pasado a travs de los aos algunos de
ellos haciendo por el sector un poco ms que el otro, se han promulgado leyes y se
han creado mecanismos para promocionar su crecimiento, a pesar de ello hay
mucho por hacer.

Se podra decir que las PYMES tienen larga data a travs de la historia del Per,
desde la poca del virreinato ya existan registros de actividades micro
empresariales con los propios espaoles y criollos empobrecidos, soldados y
marineros sin fortuna que pregonaban en las calles de lima, vendiendo sus
productos los cuales se podra decir se convirtieron en los primeros ambulantes del
Per, pasaron muchos aos para que la migracin masiva del interior del pas
derivado por la violencia del terrorismo, falta de oportunidades y olvido por el
gobierno central, cambie el rostro completamente del sector, convirtindose a la
fecha en la mayor fuerza empresarial del pas, participando en actividades
empresariales diversas comerciales, industriales y de servicios, destacndose el
turismo, textil, artesanas, restaurantes y actividades agropecuarias, en todas ellas
se han venido consolidando a travs de los aos en distintos rubros segn el INEI,
aquellas tienen son de diverso tamao, nivel de produccin e ingresos aun as se
producen artculos de calidad y a un buen precio, empleando a cerca de un 70% de
trabajadores del pas, ellas han hecho que nuestro pas se levante poco a poco ya
que muchas PYMES no solo estn en el mercado nacional sino que cada vez estn
ms insertadas en el mercado extranjero a travs de las exportaciones.

A pesar de eso el ndice de mortalidad empresarial es alto derivado por diversos

factores, en este manual se busca tratar el tema de la organizacin y gestin
empresarial de la PYMES, como factor clave del desarrollo y xitos de las mismas

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UNIDAD I:
MARCO NORMATIVO DE LAS MICRO, PEQUEAS Y MEDIANAS
EMPRESAS

Semana N 1:
Concepto e importancia de las
Pymes.

1. LA PYME
En la 22.a edicin del Diccionario de la lengua espaola (DRAE), encontramos que el
significado de pyme (es el Acrnimo de pequea y mediana empresa), y que se
refiere a una empresa mercantil, industrial, etc., compuesta por un nmero
reducido de trabajadores, y con un moderado volumen de facturacin.

Las pymes tienen una importante correlacin con el nivel de emprendimiento de las
personas de un pas, en trminos legales cada pas define los parmetros que
seguir para determinar cmo catalogar a una empresa como pyme, as tenemos
que:

En el Per la SUNAT define a LA MICRO Y PEQUEA EMPRESA como:

la unidad econmica constituida por una persona natural o jurdica,

bajo cualquier forma de organizacin o gestin empresarial
contemplada en la legislacin vigente, que tiene como objeto
desarrollar actividades de extraccin, transformacin, produccin,
comercializacin de bienes o prestacin de servicios1.

1
Tomado de: http://www.sunat.gob.pe/orientacion/mypes/define-microPequenaEmpresa.html

4
Por otro lado la LEY DE PROMOCIN Y FORMALIZACIN DE LA MICRO Y PEQUEA
EMPRESA - LEY N 28015 del 03/07/2003, en su Artculo 3 (Caractersticas de las
MYPE) indica que las MYPE deben reunir las siguientes caractersticas concurrentes:

a) El nmero total de trabajadores:

- La microempresa abarca de uno (1) hasta diez (10) trabajadores inclusive.

- La pequea empresa abarca de uno (1) hasta cincuenta (50) trabajadores
inclusive.

b) Niveles de ventas anuales:

- La microempresa: hasta el monto mximo de 150 Unidades Impositivas

Tributarias - UIT.

- La pequea empresa: a partir del monto mximo sealado para las

microempresas y hasta 850 Unidades Impositivas Tributarias - UIT.

1.1. Pequeas y medianas empresas por pas

La pequea empresa a lo largo del tiempo ha sido sujeto de atencin en todo el

mundo, la variedad de definiciones que se encuentran inclusive al interior de cada
pas nos confirma que llegar a una nica definicin no resulta nada fcil.

A continuacin veremos algunos intentos de caracterizar la pequea empresa, para

lo cual se ha recurrido a distintos tipos de indicadores, algunos de ellos cualitativos
y otros cuantitativos, por ejemplo:

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Veamos algunos casos:

ARGENTINA

En Argentina definen como criterio de calificacin en funcin del sector al que

pertenece la empresa y el volumen de ventas que presenta, los lmites se
establecen el documento DETERMINACIN DE LA CONDICIN DE MICRO, PEQUEA
O MEDIANA EMPRESA publicada por el Banco Central de la Repblica de Argentina
el 28 de enero de 2014 establece:

Sern consideradas micro, pequeas y medianas empresas -incluidas las personas

fsicas evaluadas crediticiamente a base del flujo de fondos generado por su
actividad comercial, oficio y/o por el ejercicio profesional, sin distinguir el destino
de los fondos- aquellos que registren hasta el siguiente nivel mximo de valor de
las ventas totales anuales, segn el sector de actividad:

Ind. y
Sector Agropecuario Comercio Servicios Construccin
Minera
Monto $54.000.000 $183.000.000 $250.000.000 $63.000.000 $84.000.000

Cuando una empresa registre ventas en ms de uno de esos sectores de actividad,

se tendr en cuenta el sector cuyas ventas hayan sido las mayores durante el
ltimo ao.

BOLIVIA

No existe en el pas un consenso sobre la clasificacin de las mismas en micro,

pequea, mediana y gran empresa. Las divergencias son muchas y cada institucin
pblica o privada de apoyo utiliza una clasificacin en vista a sus objetivos
especficos. As por ejemplo algunos organismos oficiales clasifican a las empresas
en relacin a cantidad de trabajadores de la siguientes manera: establece que una
microempresa tiene entre 1 y 10 empleados; la pequea, de 11 a 20; la median, de
21 a 49; y la grande, de 50 en adelante.

El Viceministerio de Micro Empresas, del Ministerio de Trabajo, en el ao 2001,

propuso una clasificacin nica, present una propuesta para la estratificacin
empresarial, con tres criterios: Personal ocupado, Ventas anuales (en US$) y Valor
de los activos (en US$). Establecindose los siguientes parmetros:

CATEGORIZACIN DE MICRO Y PEQUEA EMPRESA

Criterios Microempresas Pequeas empresas

Nmero de trabajadores 1 a 10 11 a 20
Ventas anuales (*) Igual o menor a 1.350 Igual o menor a 4.500
Activos Productivos (*) Igual o menor a 350 De 351 a 1.800

Fuente: Viceministerio de Micro Empresas, del Ministerio de Trabajo, 2001.

(*) En salarios mnimos legales vigentes

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Esta clasificacin no tuvo nunca la aceptacin esperada. La Bolsa Boliviana de
Valores desarrollo el siguiente procedimiento interno denominado Metodologa de
Estratificacin Empresarial para la PYME, que tiene como elemento de clculo la
determinacin de un ndice que servir para la clasificacin, el mismo que se
presenta a continuacin:

Para empresas Productivas:

Para empresas de servicios:

Los lmites de clasificacin son los siguientes:

Tipo de empresa ndice PYME

Microempresa menor a 0.04
Pequea empresa Desde 0.04 hasta 0.11
Mediana empresa Desde 0.12 hasta 1.00
Gran empresa Mayor a 1.00

BRASIL

El Ministerio de Hacienda de Brasil en su ley complementaria N 139 considera a

una Microempresa aquella cuyo ingreso bruto anual sea igual o inferior a R
$360.000 (trescientos sesenta mil dlares) y una Pequea Empresa, aquella que
tiene un ingreso bruto superior a R $360.000 (trescientos sesenta mil dlares) y
igual o inferior a tres millones 600.000 reales.

Rui Otvio Bernardes de Andrade en su Estratgias De Marketing Em Pequenas

Empresas Discutindo As Mudanas Do Mercado Ps-Internet presenta la
siguiente clasificacin en siguiendo el criterio de Sebrae, que se basa en el nmero
de empleados,

Microempresa: en la industria, hasta 19 personas empleadas; en comercio y

servicios, hasta 9 personas empleadas;

Pequeas empresas: en la industria, de 20 a 99 personas empleadas; en

comercio y servicios, de 10 a 49 personas empleadas;

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Mediana empresa: en la industria, de 100 a 499 personas empleadas; en
comercio y servicios, de 50 a 99 personas empleadas;

Gran empresa: en la industria, ms de 500 personas empleadas; en comercio y

servicios, ms de 100 personas empleadas.

CHILE

En Chile el Ministerio de Economa define a las mipymes (micro, pequeas y

medianas empresas) segn las ventas anuales en Unidades de Fomento (UF), y
existe otra clasificacin segn el nmero de empleados:

Clasificacin de las Pymes en Chile.

Tipo de empresa Ventas anuales Empleados

Microempresa hasta 2.400 UF hasta 9
Pequea empresa De 2.400 UF hasta 25.000 UF De 10 hasta 49
Mediana empresa De 25.000 UF hasta100.000 UF De 50 hasta 199

COLOMBIA

El Ministerio de Comercio, Industria y Turismo de Colombia a travs del Portal

Empresarial Colombiano indica que para la clasificacin de las PYMES se podr usar
uno o varios de los siguientes parmetros:

Nmero de trabajadores
Valor de ventas brutas
Valor de activos totales

Podemos encontrar en el Portal Empresarial Colombiano

(http://www.mipymes.gov.co/publicaciones.php?id=2761) la siguiente clasificacin de las
Mipymes.

Definicin de las MIPYMES en Colombia.

Tipo de empresa Empleados Activos totales (SMLMV)

Microempresa 1-10 menos de 501

Pequea empresa 11-50 501-5.000
Mediana empresa 51-200 5001-30.000
Gran empresa Ms de 200 Mayor a 30.000
Fuente: Mipymes. Portal Empresarial Colombiano. (2014)

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URUGUAY

La definicin de PYME en el Uruguay fue establecida en los Decretos N 54/92 del 7

de febrero de 1992 y N266/95 del 19 de julio de 1995 y puede resumirse en la
siguiente manera.

Criterios de Clasificacin para el Uruguay

Tipo de Personal Ventas Netas Anuales Activos

Empresa Empleado hasta Mximos hasta
Micro 1 a 4 personas U$S 60.000 U$S 20.000
Pequea 5 a 19 personas U$S 180.000 U$S 50.000
Mediana 20 a 99 personas U$S 5.000.000 U$S 350.000

VENEZUELA

Segn el Decreto con Rango, Valor y Fuerza de Ley para la Promocin y Desarrollo
de la Pequea y Mediana Industria y Unidades de Propiedad Social N 6.215 del 15
de julio de 2008, la denomina como Pequea y Mediana Industria (PYMI), y
establece el siguiente esquema:

Promedio anual Ventas anuales

Tipo de empresa
de trabajadores en Unidades Tributarias
Pequea Industria 05-50 1.000-100.000
Mediana Industria 51-100 100.001-250.000

1.2. Pequeas y medianas empresas por regin

Mercosur

Cada pas del Mercosur tiene su propia definicin de pyme, el bloque desarroll un
criterio general el cual define una categorizacin para las empresas. Esta
categorizacin depende de un coeficiente de tamao: (los valores fueron definidos
en 1992).

C = 5(PO/POm x V/Vm)

Donde:

C = Coeficiente de tamao.
PO = Personal ocupado de la empresa.
POm = Personal ocupado de referencia.
V = Venta de la Empresa.
Vm = Venta anual de referencia.

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Este coeficiente, establecido a partir de una definicin de los lmites mximos de
nmero de empleados y facturacin, se debe adecuar a la realidad empresarial de
cada uno de los pases miembro y a las necesidades del MERCOSUR.

Coeficiente de
Tipo de empresa POm Vm (U$S)
tamao
Microempresa hasta 20 hasta 400.000 hasta 0,52
Pequea empresa hasta 100 hasta 2.000.000 hasta 2,58
Mediana empresa hasta 300 hasta 10.000.000 hasta 10

Unin Europea

Encontramos en la Gua: La nueva definicin de PYME Gua del usuario y ejemplo

de declaracin, detalles y explicaciones de la definicin de PYME que entr en vigor
el 01 de enero de 2005. Segn la cual una empresa es una entidad que ejerce
actividad econmica independiente de su forma jurdica, que podemos clasificarla
en a partir de los siguientes umbrales:

Valor de los
Facturacin principales
Tipo de empresa Empleados (Millones activos de la
de ) empresa
(Millones de )
Microempresa < 10 y 2 2
Pequea empresa < 50 y 10 10
Media empresa < 250 y 50 43

1.3. Las MYPE en el Per

En Per existe una clasificacin denominada MYPE (micro y pequea

empresa), para favorecer con la legislacin laboral a las microempresas y pequeas
empresas; estas en el Per, generan el 80% del empleo (sea formal o informal).

El Decreto Legislativo 1086 del ao 2008, una ley de promocin de la

competitividad, formalizacin y desarrollo de la micro y pequea empresa y del
acceso al empleo decente, modifica las caractersticas de las MYPE, segn el cual
una MYPE debe reunir dos criterios, uno es la cantidad de empleados y el otro el
monto de las ventas anuales equivalentes a Unidades Impositivas Tributarias (UIT):
las microempresas deben tener ventas anuales de (150 UIT) y las pequeas
empresas (1,700 UIT) anuales.

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Dentro de la definicin de PYME, cabe mencionar la sub-divisin de este tipo de
empresas en Micro Empresa (entre 1 y 10 empleados), Pequea empresa (entre 11
y 100 empleados). En Per, por ejemplo, la palabra PYME ha sido remplazada por
MYPE (Micro y pequea empresa) debido a que stas son las que generan la mayor
cantidad de empleos. Se define como MYPE a la unidad econmica, sea natural o
jurdica, cualquiera sea su forma de organizacin, que tiene como objeto desarrollar
actividades de extraccin, transformacin, produccin, comercializacin de bienes o
prestacin de servicios.

2. CARACTERSTICAS DE LAS PYMES

Las PYMES presentan caractersticas muy variadas dependiendo del pas y de sector
econmico en el que desarrollan sus actividades, pero podemos observar que
encontraremos determinadas caractersticas que son comunes a la mayora de ellas
y que la distinguen de otros tipos de empresa, podemos indicar las siguientes:

El ritmo de crecimiento por lo general es superior al de la mediana o gran

empresa.

Estn ubicadas principalmente donde se concentra ms poblacin.

El mayor nmero de empresas se concentra en las actividades de servicios que

en las industriales.

La forma jurdica empresarial ms usada es la de empresa unipersonal.

En general, venden al consumidor final y su mercado se restringe a la ciudad

donde se localiza la empresa y en algunos casos al barrio.

El financiamiento en las PYMES tiene como fuentes principales la reinversin de

utilidades y el capital personal.

El nivel de redes empresariales y cooperacin entre las Mpymes por lo general es

bajo, normalmente las vemos actuar en forma individual, pero se ven muy
beneficiadas cuando forman un clster como en Gamarra.

A nivel se la considera una gran generadora de empleo, pero presenta un gran

nivel de informalidad.

Utiliza principalmente mano de obra directa, aunque en muchos casos tiene un

alto grado de mecanizacin y tecnificacin.

En muchos casos son empresas familiares; en las cuales, a menudo la familia es

parte de la fuerza laboral de la empresa.

El propietario o los propietarios suelen tener un buen conocimiento del producto

que ofrecen y/o servicio que prestan y adems, sienten pasin, disfrutan y se
enorgullecen con lo que hacen.

El flujo de efectivo es uno de los principales problemas con los que atraviesa la
PYME, especialmente en sus inicios.

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 Un gran porcentaje de ellas opera en la casa o domicilio de sus propietarios.

3. VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LAS PYMES

Las principales ventajas que muestran las PYMES respecto de las dems categoras
empresariales las encontramos en:

Flexibilidad, entendida como la capacidad que tiene las organizaciones para

adaptarse a su entorno. Tiende a ser ms innovadora que las compaas
ms grandes, porque le es ms fcil responder a las cambiantes exigencias
del consumidor.

Le es ms fcil realizar una Segmentacin de mercados, lo que le permite

concentrar sus recursos en segmentos de mercados que puede defender
mejor de los ataques de las empresas ms grandes o en segmentos que por
su tamao no se consideren interesantes para dichos competidores.

Contacto directo con el cliente, a diferencia de las grandes empresas que

presentan muchos niveles jerrquicos que dificultan la coordinacin,
demoran las comunicaciones, son ms lentas en las tomas de decisiones y
por lo general con intereses competitivos muy poco flexibles.

Por otro lado encontramos que las principales desventajas que encontramos en las
PYMES son:

Las PYMES tienen menor poder de negociacin con los proveedores y

clientes, que las medianas o grandes, debido a sus bajos volmenes de
compras.

Las pequeas empresas tienen menor acceso al financiamiento o mayor

dificultad para obtenerlo.

No pueden soportar perodos largos de crisis en los cuales disminuyen las

ventas.

Baja productividad, no pueden absorber los gastos de capacitacin y

actualizacin del personal, pero cuando lo hacen, enfrentan el problema de
la fuga de personal capacitado.

Las capacidades son ms limitadas, tanto a nivel tecnolgico como

publicitario como financiero como atraccin de talentos, etc.

12
4. LOS EMPRENDEDORES
El Diccionario de la lengua espaola (DRAE) en su
edicin 23. , publicada en octubre de 2014, indica que
el emprendedor es aquella persona que emprende con
resolucin acciones dificultosas o azarosas.

Un emprendedor desde la perspectiva empresarial, es

aquella persona que crea o identifica necesidades de
mercado e inicia nuevos negocios o empresas para
satisfacerlas. Se caracterizan por asumir riesgos y
proveer el mpetu para el cambio y la innovacin.

4.1. Perfil de los microempresarios

Sexo
En lima son dirigidas por hombres (67.32%), con crecimiento sostenido de la
presencia de mujeres: de ser el 26.1% en 1984, pasaron a ser el 33.8% en 2004.

Edad
54 aos promedio. Se explica con la menor demanda de asalariados de 45 y ms
aos en el mercado.

Nivel de educacin
Diferenciado por el tamao de la empresa, mayormente en un nivel inferior que el
promedio de la PEA, diferencia que se acenta ms en los microempresarios de las
unidades productivas de 2 a 4 trabajadores.

Horas de trabajo habitual

Ms horas a la semana que el promedio de la PEA ocupada (48 horas por semana).
Durante la ltima dcada los conductores de microempresas han incrementado el
promedio de horas semanales de trabajo, siendo el ao 2004 de 60.2 horas para
empresas de 2 a 4 trabajadores, y de 61.1 horas para empresas de 5 a 9
trabajadores.

Ingresos
Esta variable presenta una gran dispersin para las microempresas con relacin a
su tamao, ya que para microempresas de 2 a 4 trabajadores el ingreso fue de
S/.967 (expresados en soles del 2001, similar al de la PEA ocupada), mientras que
los empleadores de las empresas de 5 a 9 trabajadores, tuvieron un ingreso 160%
mayor, es decir de S/.2, 527.

Gestin empresarial
En el ao 2000 alrededor del 64% de las microempresas declar que sus negocios
no tenan personera jurdica, cerca del 30% tena algn tipo de personera jurdica
y el 7% no tena registro como empresa sino como independiente con recibo por
honorarios profesionales. Ms del 50% de los microempresarios no tienen ningn
tipo de registro contable, alrededor del 33% realiza apuntes personales y cerca del
20% tiene algn tipo de registro. En ambos casos las microempresas de 5 a 9
trabajadores son ms formales que las de 2 a 4 trabajadores.

13
4.2. Motivacin de los emprendedores

La motivacin en los emprendedores para iniciar una empresa, tienen diferentes

caractersticas, veamos algunas de ellas:

Los emprendedores, por lo general estn motivados por una gama de valores y
necesidades tales como la independencia y autonoma, la adrenalina del riego y el
ritmo acelerado y prolongado de trabajo, el deseo de realizacin ms que de poder
o reconocimiento, la confianza en s mismo.

5. IMPORTANCIA DE LAS PYMES

Las PYMES son importantes porque:

Contribuyen a la creacin de empleo y generacin de riquezas. Participan en el

desarrollo de las actividades econmicas en el pas.

Favorecen el desenvolvimiento de la capacidad creadora de los pequeos

empresarios y trabajadores. Son fciles de crear, por lo que constituye una
fuente creadora de empleo.

Pueden realizar productos individualizados en contraposicin con las grandes

empresas que se enfocan ms a productos ms estandarizados.

Muchas grandes empresas se valen de empresas PYMES para realizar servicios u

operaciones que de estar incluidas en el tejido de la gran corporacin
redundara en un aumento de costos. Por ejemplo Telefnica utiliza muchas
PYMES para sus servicios de mantenimiento y atencin al cliente, pues existen
actividades productivas donde lo ms apropiado trabajar con empresas
pequeas.

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 Las PYMES son una de las principales fuentes de empleo. Permite una inversin
inicial pequea y permite el acceso a estratos de bajos recursos. Sin embargo,
dados los niveles de informalidad, el nivel de empleo presenta una baja calidad,
lo que trae consigo bajos niveles salariales, mayores ndices de subempleo y
baja productividad.

5.1. Problemas de las PYMES en el PER

Los problemas que usualmente se convierten en las causas ms frecuentes de las

quiebras empresariales en las PYMES son:

FALTA DE EXPERIENCIA ADMINISTRATIVA

La direccin de la pequea empresa y en algunas ocasiones en la mediana

empresa, se encuentra a cargo de una sola persona que cuenta con muy pocos
ayudantes y en la mayora de los casos esta persona no est capacitada para llevar
a cabo esta funcin.

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Uso inadecuado de canales de distribucin

Dificultad para seleccionar y usar los canales de distribucin existentes. Por su

pequeo porte, la MPE es descalificada en las grandes redes minoristas. Siente
dificultad para identificar, seleccionar y contratar representantes comerciales.

Dificultad de acceso a informacin sobre el mercado

Se caracteriza por el desconocimiento del empresario en relacin con las fuentes de

informaciones, en razn de que ellas no estn consolidadas y organizadas de tal
forma que su acceso sea rpido y simple, as como tambin por la ausencia de
informacin especfica para sus necesidades y sus productos y servicios.

La falta de capital y a la imposibilidad de acceder a fuentes de

financiamiento

Los pequeos y microempresarios en el Per enfrentan la falta de capital o a las

condiciones extremadamente difciles (entre ellos los altos costos) para obtener,
crditos.

La ignorancia por parte del pequeo empresario de la existencia de fuentes de

financiamiento y la forma en que stas operan; y la falta de conocimiento acerca de
la mejor manera de exponer la situacin de su negocio y sus necesidades ante las
posibles fuentes financieras.

Falta de orientacin hacia el mercado

Con su cultura orientada hacia la produccin, el empresario no es guiado por el

mercado (casi siempre hace lo que le gusta, y no necesariamente lo que el mercado
demanda).

Les cuesta adaptar sus productos a las necesidades del mercado, en relacin con
especificaciones, normas tcnicas, calidad, embalajes, etc., por falta de medios e
instrumentos y, tambin, por desconocer qu, cmo, cunto y cundo los clientes
demandan.

Logstica deficiente

El empresario de MYPE encuentra dificultades para transportar y distribuir sus

productos (ventas internas y externas). Desconoce elementos bsicos de logstica
que podran optimizar sus entregas, en trminos de modos, plazos, costos, etc.

Dificultad para participar en compras gubernamentales.

Cuando vende, no tiene capacidad financiera para soportar los habituales atrasos
en los pagos efectuados por los rganos pblicos.

16
La inaccesibilidad a los mercados nacionales e internacionales.

La bsqueda del mercado internacional es una expansin natural de la empresa que

ya tiene una posicin relativamente consolidada en el mercado interno. El alcance
de la pequea empresa evoluciona naturalmente del mercado local al regional y
nacional. Actuar en el mercado internacional es la fase ms avanzada de este
proceso de evolucin.

Esta madurez es absolutamente necesaria, porque el ambiente internacional es ms

complejo y exigente. Por eso, el acceso al mercado internacional merece un
tratamiento especfico, que aada medios instrumentales con caractersticas
propias para las MPE.

Ausencia de la ciencia, tecnologa e innovacin en la vida cotidiana de la

empresa

La carencia en el Per de incubadoras empresariales, de parques tecnolgicos, de la

promocin de PYMES de base tecnolgica, de la consultora empresarial
(transferencia tecnolgica), etc., demuestran que la ciencia-tecnologa-innovacin
es virtualmente ajena a las PYMES y en tal condicin estn imposibilitadas de
conquistar mercados nacionales e internacionales en un contexto de globalizacin y
competitividad.

A los anteriores, se agregan otros como:

La existencia de un sistema legal, contable y tributario confuso,

engorroso, burocrtico, inestable y hasta irracional que
inevitablemente genera, entre otras desventajas, la informalidad.

Igualmente, otra de las razones que ocasiona el estancamiento de las

PYMES en el Per es la cultura expresada en pretender avanzar cada
cual por su lado y a su manera. Los tiempos actuales demandan,
por el contrario, alianzas estratgicas, joint ventures, asociaciones en
participaciones, clsteres, franquicias, conglomerados, etc.

La baja calificacin del empresario y de los trabajadores y los

escasos activos fijos que poseen, traen como consecuencia una
baja productividad, productos de baja calidad, altos niveles de
desperdicios, lo que finalmente se traduce en altos niveles de
subempleo, informalidad y pobreza para los trabajadores de este
sector.

Sin embargo, las microempresas muestran algunas ventajas tales como:

capacidad de adaptacin y flexibilidad, facilidad para adaptar sistemas de calidad,
contacto directo entre el empresario y el cliente y entre el empresario y sus
trabajadores.

17
Una de las caractersticas principales es que en la microempresa existe un
importante aporte de mano de obra no remunerada, mayormente familiar
(TFNR = trabajadores familiares no remunerados), que contribuye con la fuerza de
trabajo pero no es retribuida con algn tipo de remuneracin monetaria.

Existen PYMES que tienen TFNR y trabajadores asalariados; en otras, aparte del
empleador, la fuerza de trabajo est nicamente constituida por TFNR, quienes han
sido considerados dentro del empleo demandado por las PYMES, teniendo en cuenta
que muchas veces su participacin posibilita la creacin y continuidad de las
actividades econmicas de estas unidades de produccin.

Actividad de Aprendizaje N1

1. Desarrolle el Trabajo establecido para la semana, para lo cual

debe descargar y presentar el trabajo a travs de la pestaa
Actividades y/o Comunicaciones

2. Para el desarrollo de las actividades revise y tome en cuenta las

recomendaciones que se indican en el Cronograma de
actividades que est publicado en el apartado
Informacin/Documentacin

18
Semana N 2:
Marco normativo de las micro, pequeas y medianas
empresas en el Per.

1. MARCO JURDICO SOCIETARIO Y EMPRESARIAL DE LAS

PYMES.
Las PYMES como empresa estn sujetas a algunas leyes y reglamentos que deben
ser consideradas por el empresario con el fin de tomar decisiones en su quehacer
empresarial.

El estado promueve las pequeas empresas en todas sus modalidades

CONSTITUCIN POLTICA DEL PER DE 1993, Art. 59
Ley de promocin y de formalizacin de la micro y pequea empresa LEY N
28015
Reglamento de la Ley de Promocin y Formalizacin de la Micro y Pequea
empresa DECRETO SUPREMO 009-2003-TR
Ley de la Pequea empresa Industrial LEY N 24062
Declaran el 15 de mayo como Da Nacional de la Micro y Pequea Empresa
Decreto Supremo N 008-206-TR
Aprueban Plan Nacional de Promocin y Formalizacin para la Competitividad y
Desarrollo de las MYPE 2005-2009 DS N 009-2006-TR
Ley que modifica la Ley N 28015, Ley de Promocin y Formalizacin de la
micro y Pequea Empresa. Ley N 28851
Crean el Programa MI EMPRESA R.M. N 356-2006-TR
Disposiciones sobre el Registro de Control de Asistencia en el rgimen
laboral de la actividad privada D.S. N 004-2006-TR
Texto nico Ordenado de la Ley de Promocin de la Competitividad,
Formalizacin y Desarrollo de la Micro y Pequea Empresa y del Acceso al
Empleo Decente, Ley MYPE DECRETO SUPREMO N 007-2008-TR

2. MARCO JURDICO LEGAL DE LA PYME

POLTICAS DEL ESTADO PARA PROMOVER LAS MYPES

Es poltica del Estado, promover un entorno favorable para la creacin,

formalizacin, desarrollo y competitividad de la MYPE y el apoyo a los nuevos
emprendimientos, a travs de los Gobiernos Nacionales, Regionales y Locales; para
lo cual ha establecido un marco legal que busca incentivar la inversin privada,
generar y promover una oferta de servicios empresariales destinados a mejorar los
niveles de organizacin, administracin, tecnificacin y articulacin productiva y
comercial de la MYPE, con la finalidad de que permitir la organizacin y asociacin
empresarial para el crecimiento econmico con empleo sostenible.

19
LINEAMIENTOS ESTRATGICOS DEL ESTADO PARA LA MYPE

La accin del Estado en materia de promocin de la MYPE se orienta con los

siguientes lineamientos estratgicos:

1. Promueve y desarrolla programas e instrumentos que estimulen la creacin, el

desarrollo y la competitividad de la MYPE, en el corto y largo plazo y que
favorezcan la sostenibilidad econmica, financiera, social de los actores
involucrados.

2. Promueve y facilita la consolidacin de la actividad y tejido empresarial, a travs

de la articulacin inter e intra sectorial, regional y de las relaciones entre
unidades productivas de distintos tamaos, fomentando al mismo tiempo la
asociatividad de las MYPES y su integracin en cadenas productivas y
distributivas y lneas de actividad con ventaja distintivas para la generacin de
empleo y desarrollo socio econmico.

3. Fomenta el espritu emprendedor y creativo de la poblacin y promueve la

iniciativa e inversin privada, interviniendo en aquellas actividades en las que
resulte necesario complementar las acciones que lleva a cabo el sector privado
en apoyo a las MYPE.

4. Busca la eficiencia de la intervencin pblica, a travs de la especializacin por

actividad econmica y de la coordinacin y concertacin INTERINSTITUCIONAL.

5. Difunde la informacin y datos estadsticos que cuenta el Estado y que

gestionada de manera pblica o privada representa un elemento de promocin,
competitividad y conocimiento de la realidad de las MYPE.

6. Prioriza el uso de los recursos destinados para la promocin, financiamiento y

formalizacin de las MYPE organizadas en consorcios, conglomerados o
asociaciones.

7. Propicia el acceso, en condiciones de equidad de gnero de los hombres y

mujeres que conducen o laboran en las MYPE, a las oportunidades que ofrecen
los programas de servicio de promocin, formalizacin y desarrollo.

8. Promueve la participacin de los actores locales representativos de la

correspondiente actividad productiva de las MYPE, en la implementacin de
polticas e instrumentos y acciones en los espacios regionales y locales o en las
cadenas productivas y distributivas.

9. Promueve la asociatividad y agremiacin empresarial, como estrategia de

fortalecimiento de las MYPE.

10. Prioriza y garantiza el acceso de las MYPE a mecanismos eficientes de

proteccin de los derechos de la propiedad intelectual.

11. Promueve el aporte de la cooperacin tcnica de los organismos

internacionales, orientada al desarrollo y crecimiento de la MYPE.

20
 12. Promueve la prestacin de servicios empresariales por partes de las
universidades, a travs de incentivos en las diferentes etapas del proyecto de
inversin, estudios de factibilidad y mecanismos de facilitacin para su puesta
en marcha.

Desde el ao 2003 con la Ley de Promocin y Formalizacin de la Micro y Pequea

empresa-Ley 28015-las MYPES han empezado a ser reconocidas por el estado para
mejorar sus condiciones laborales y tributarias, desde entonces se han publicado
diferentes leyes y reglamentos con el fin de promover la formalizacin de la MYPE.

Con la publicacin del TUO de la Promocin de la Competitividad, formalizacin y

desarrollo de las micro y pequea empresa y del acceso al empleo decente, en la
MYPE, D.S N007-2008-TR y su reglamento D.S N008-2008-TR, se dan mayores
beneficios para que las PYMES puedan formalizarse con ms agilidad y menos
costos.

De acuerdo al Texto nico Ordenado de la Ley de Promocin de la Competitividad,

Formalizacin y Desarrollo de la Micro y Pequea Empresa y del Acceso al Empleo
Decente, Ley MYPE DECRETO SUPREMO N 007-2008-TR:

La Micro y Pequea empresa es la unidad econmica constituida por un

apersona natural o jurdica, bajo cualquier forma de organizacin o gestin
empresarial contemplada en la legislacin vigente, que tiene como objetivo
desarrollar actividades de extraccin, transformacin, produccin,
comercializacin de bienes o prestacin de servicios.

Las MYPES (medianas y pequeas empresas), deben

reunir las siguientes caractersticas concurrentes:

La Microempresa:
Tienen de uno (1) hasta diez (10) trabajadores
inclusive y ventas anuales hasta el monto mximo de
150 Unidades Impositivas Tributarias (UIT).

La Pequea Empresa:
Tienen de uno (1) hasta cien (100) trabajadores
inclusive y ventas anuales hasta el monto mximo de
1700 Unidades Impositivas Tributarias (UIT).

EL NMERO DE TRABAJADORES SE CONTABILIZA DE LA SIGUIENTE

MANERA:

i. Se suma el nmero de trabajadores contratados en cada uno de los 12 meses

anteriores al momento en que la MYPE se registra, y el resultado se divide entre
12.

ii. Se considera trabajador a todo aquel cuya prestacin sea de naturaleza laboral,
independientemente de la duracin de la jornada o el plazo de su contrato. Para la
determinacin de la naturaleza laboral de la aplicacin se aplica el principio de la
realidad.

21
 iii. De existir disconformidad entre el nmero de trabajadores registrados en
planilla y en las declaraciones presentadas por el empleador al Registro
Nacional de Micro y Pequea empresa-REMYPE y el nmero verificado por
la Inspeccin Laboral, se tendr como valido este ltimo.

iv. El conductor de la microempresa no ser considerado para efecto de

establecer el nmero mximo de trabajadores.

SE ENTIENDE COMO CONDUCTOR A:

a. A la persona natural que dirige una microempresa que no se ha constituido

como persona jurdica y que cuenta con, al menos, un trabajador; y

b. A la persona natural que es titular de una microempresa constituida como

una empresa Individual de Responsabilidad Limitada y que cuenta con al
menos, un (1) trabajador.

LOS NIVELES DE VENTAS ANUALES DEBEN ENTENDERSE DE LA

SIGUIENTE MANERA:

Los ingresos netos anuales gravados con el Impuesto a la Renta que resultan de
la sumatoria de los montos de tales ingresos consignados en las declaraciones
juradas mensuales de los pagos de cuenta del Impuesto a la Renta, tratndose
de contribuyentes comprendidos en el Rgimen General del Impuesto a la Renta.

Los ingresos netos anuales que resultan de la sumatoria de los montos de tales
ingresos consignados en las declaraciones juradas mensuales del Rgimen
Especial del Impuesto a la Renta, tratndose de contribuyentes de este Rgimen.

Los ingresos brutos anuales que resultan de la sumatoria de los montos de tales
ingresos consignados en las declaraciones juradas mensuales del nuevo RUS,
tratndose de contribuyentes de este rgimen.

Condiciones Especiales:

La micro y pequea empresa que por un periodo de dos aos calendarios

consecutivos excede el monto mximo de ventas anuales o el nmero mximo
de trabajadores contratados a los que se refiere el art. 5 de la Ley, podr
conservar el rgimen especial laboral por un ao calendario adicional
consecutivo. Durante ese ao adicional, los trabajadores de la microempresa
sern obligatoriamente asegurados como afiliados regulares del Rgimen
Contributivo de ESSALUD y opcionalmente, podrn afiliarse al Sistema Nacional
de Pensiones o al sistema Privado de Administracin de Fondos de Pensiones.

22
 Los trabajadores de la microempresa gozan de los derechos colectivos
reconocidos por la legislacin peruana y los convenios internacionales.

Este rgimen laboral especial de la microempresa puede ser mejorado por

convenio individual y colectivo con los trabajadores, o por decisin unilateral del
empleador.

3. FORMAS DE ORGANIZACIN EMPRESARIAL

Cuando iniciamos una actividad comercial, podemos decidir iniciar nuestras
actividades como una Persona Natural o como Persona Jurdica.

Una vez que se ha decidido establecer una empresa, se tiene que considerar el tipo
de estructura legal bajo la cual va a operar. Esta es una decisin que el dueo
potencial debe de hacerla bajo el asesoramiento de un profesional en derecho
empresarial (Abogado, Contador Pblico Colegiado, Economista o un Administrador
de Empresas). Aqu se consideran dos modalidades: como personas naturales y
como personas jurdicas.

3.1 Persona Natural

Es la denominacin legal que el cdigo civil nos

otorga como individuos capaces de adquirir
derechos, deberes y obligaciones. La persona
natural puede ejercer cualquier actividad
econmica, de darse este supuesto, en el Per solo
requiere estar inscrito en el Registro nico del
Contribuyente (RUC).

Las personas naturales pueden adquirir derechos y

obligaciones, es decir, tienen plena capacidad de
decisin y ejecucin para celebrar contratos,
asumir compromisos y efectuar el pago que les
corresponda por los impuestos a los que estuvieran
afectas y por las deudas contradas. Cuando las
personas naturales realizan actividades econmicas lucrativas o negocios sin haber
establecido una empresa, se las denomina Personas Naturales con Negocio.

Son aquellas personas naturales que perciben rentas de tercera categora y no se

han constituido como Empresas Individuales de Responsabilidad Limitada. A los
ingresos que obtienen por las ventas se les llama rentas de tercera categora.
Tienen un negocio individual en el cual el propietario desarrolla toda la actividad
empresarial, aportando capital, trabajo, esfuerzo directriz y perciben ingresos por
las ventas, (rentas de tercera categora). Esta persona para emprender un negocio
deber obtener su Registro nico del Contribuyente (RUC) y declarar ante la
Superintendencia Nacional de Administracin Tributaria (SUNAT) que percibir las
referidas rentas, as como establecer el rgimen tributario al cual deseen acogerse
y que mis adelante detallaremos.

23
Cuando el propietario del negocio no ha constituido una empresa individual de
responsabilidad limitada se le denomina persona natural con negocio, para ellas no
es obligatorio su inscripcin en Registros Publico.

Para emprender este tipo de negocio, solo se deber obtener un Registro nico del
Contribuyente (RUC) y declarar ante la Superintendencia Nacional de
Administracin Tributaria (SUNAT) que percibirn las referidas rentas. Los
emprendedores no constituyen una empresa para realizar su negocio, y por ello se
las denomina Personas Naturales con Negocio.

Asimismo, debern establecer a qu rgimen tributario desean acogerse.

Pueden optar por:

Rgimen nico Simplificado - RUS (para ingresos brutos de hasta S/. 360
000).
Rgimen Especial del Impuesto a la Renta - RER (para ingresos brutos de
hasta S/. 240 000).
Rgimen General del Impuesto a la Renta. Los requisitos aplicables a cada
caso se detallan en la parte correspondiente al Rgimen Tributario

VENTAJAS:

El operar el negocio bajo esta forma tiene las siguientes ventajas:

1) Desde el punto de vista legal, este tipo de negocio se crea y

se liquida fcilmente.
2) Unidad de mando y accin, porque la propiedad, el control y
la administracin de la empresa est en una sola Persona.
3) La flexibilidad por parte del empresario para reaccionar
rpidamente en casos de cambios bruscos en el mercado que
puedan afectar a la empresa.
4) Un mnimo de regulaciones a las que hay que hacerles frente.

LIMITACIONES:

a. Responsabilidad Ilimitada:

El dueo tiene que estar preparado para asumir las deudas de la empresa con todo
su patrimonio personal en caso que los recursos de la empresa sean insuficientes
para hacer frente a las deudas.

b. Disponibilidad de capital limitado:

El capital generalmente est limitado a la inversin del dueo lo que puede

representar serios problemas al crecimiento futuro de la firma, debemos recalcar
que incluso su capacidad de endeudamiento es limitado ya que Las entidades
financieras y/o proveedores dan una mayor lnea de crdito a las empresas con
personera jurdica.

24
c. Falta de continuidad en caso de incapacidad

Del dueo una enfermedad del empresario que le impida participar activamente en
el manejo del negocio afectar las operaciones de este.

3.2 Persona Jurdica

La personalidad jurdica, es un invento jurdico que le da

derechos y obligaciones a sujetos distintos de los seres
humanos, son un producto del derecho, y slo existen en
razn de l; permite a las comunidades jurdicamente
organizadas cumplir los objetivos trazados por sus
miembros. La personalidad jurdica, permite actuaciones
con plena validez jurdica a las entidades formadas por
conjuntos de personas o empresas.

El Cdigo Civil peruano no define que es una persona

jurdica, a diferencia de otros cdigos, si no que ste
comienza su regulacin hacindonos mencin a la
capacidad. Para nuestro ordenamiento, la persona jurdica
tiene sus inicios desde el momento en que se inscribe en los
registros pblicos.

Los rasgos ms importantes que destacan dentro de lo que son las Personas
Jurdicas se sustentan en aquellos signos ineludibles que van a estar siempre
presentes:

a) Son resultado de la unin de dos o ms personas naturales y jurdicas.

b) Buscan concretizar un fin o inters comn de todos los miembros que la

conforman.

c) Su tratamiento debe de ser diferenciado del que se da a cada uno de sus

miembros.

d) Son entidades abstractas, con existencia ideal.

e) La ley les reconoce una capacidad ms restringida que la concedida a las

personas naturales.

f) Cumplen finalidades de mayor amplitud que las personas naturales.

g) Es sujeto de derecho y deberes desde el momento de su constitucin, siempre y

cuando cumpla con los fines con los que fue constituida, y para los que se ha
destinado un patrimonio.

Estos rasgos comunes pueden encontrarse al momento de formar una persona

jurdica sin tomar en cuenta su finalidad y los requisitos particulares que tienen al
momento de su composicin las cuales hacen que existan clasificaciones distintas
que buscan sistematizar, ordenar a las personas jurdicas.

25
El concepto de personan jurdica no es el mismo que empresa, pues tenemos a
diferencia de esta ltima a los siguientes tipos de personas jurdicas:

Asociaciones

Que es una organizacin de personas naturales o jurdicas que a travs de una

actividad comn no buscan un fin lucrativo, por ejemplo las congregaciones
religiosas.

Fundaciones

Es una organizacin no lucrativa instituida mediante la afectacin de un patrimonio

para la realizacin de una actividad especfica, que puede ser de carcter religioso,
asistencial, cultural, etc.

Comit

El Comit es la organizacin de personas naturales o jurdicas, o de ambas,

dedicada a la recaudacin pblica de aportes destinados a una finalidad altruista,
ejemplo: el comit olmpico peruano.

Las comunidades campesinas y nativas

Son organizaciones constituidas por personas naturales y cuyos fines se orientan al

mejor aprovechamiento de su patrimonio, para el beneficio general y equitativo de
los comuneros, promoviendo su desarrollo integral.

Empresa

Podemos encontrar en el diccionario de la lengua espaola (DRAE) en su edicin

23., publicada en octubre de 2014, indica que la palabra empresa tienen las
siguientes acepciones:

1. f. Accin o tarea que entraa dificultad y cuya ejecucin requiere decisin y

esfuerzo.
2. f. Unidad de organizacin dedicada a actividades industriales, mercantiles o de
prestacin de servicios con fines lucrativos.
3. f. Lugar en que se realizan estas actividades.
4. f. Intento o designio de hacer algo.
5. f. Smbolo o figura que alude a lo que se intenta conseguir o denota alguna
prenda de la que se hace alarde, acompaada frecuentemente de una palabra o
mote.
~ Pblica.
1. f. La creada y sostenida por un poder pblico.

En el Per las empresas de acuerdo a su constitucin jurdica, pueden ser

empresas individuales (que pertenecen a una sola persona) y societarias
(conformadas por varias personas). En este ltimo grupo, las sociedades a su vez
pueden ser annimas, de responsabilidad limitada y de economa social
(cooperativas), entre otras.

26
Las empresas tambin pueden clasificarse segn la titularidad (propiedad) del
capital social. As, podemos encontramos con empresas privadas (las que su
capital est en mano de particulares), empresas pblicas (aquellas en que el
capital social es controlado por el Estado), empresas mixtas (donde el capital
social es controlado de forma compartida por particulares y por el Estado) y
empresas de autogestin (en las que el capital es propiedad de los
trabajadores).

Se denomina persona jurdica porque no existen sino un fin jurdico, sujeto de

derechos y obligaciones que no son la persona natural o fsica es decir, ni el
hombre ni la mujer, sino organizaciones con una finalidad econmica, poltica,
cultural, deportiva o de otro gnero. Las personas jurdicas no pueden ejercer sus
derechos por si solos, por lo que toda persona jurdica ser administrada y
representada por una o ms personas naturales. La representacin deber ser
inscrita en los Registros Pblicos.

VENTAJAS:

Dentro de las ventajas de constituirse como persona jurdica tenemos:

1. Protege su patrimonio personal de los riesgos de su empresa:

Cuando la empresa se constituye como persona jurdica en cualquiera de sus

formas asociativas esta adquiere responsabilidad propia, lo que significa que tiene
su propio patrimonio que la respalda, esto es el dinero o los bienes que se
aportaron en el momento de su constitucin.

Siendo as, usted como dueo o representante legal de la empresa y, si lo conforma

con otras personas, los socios de la empresa tienen separado su patrimonio
personal del de la empresa, Por lo que, en caso de que la empresa corra algn
riesgo de deuda o fraude, sus bienes personales no sern tocados para cobrar
ninguna obligacin.

2. Credibilidad frente a terceros:

Como persona jurdica, su empresa tiene credibilidad en el mercado, para sus

clientes ser ms seguro comprarle o adquirir algn servicio de su empresa, ya que
la imagen de su empresa ser de una organizacin seria y no improvisada con
proyeccin de ser duradera.

3. Facilidad para el financiamiento:

Una persona jurdica puede tener mayores facilidades para acceder a un crdito
de capital o financiamiento de bienes, Porque una entidad financiera, al igual que
un cliente, tiene ms confianza en financiar a una empresa constituidla que
demuestre estabilidad y responsabilidad para ser sujeto de crdito.

27
Otra manera de obtener financiamiento es por aporte de capital donde ingresan
nuevos socios a la empresa, para ello una empresa constituida como persona
jurdica es ms interesante y segura para los potenciales inversionistas.

4. Ventajas tributarias:

Al constituir una sociedad usted puede hacer uso de una serie de deducciones
tributarias que eventualmente pueden ser difciles de acreditar en el caso de ser
una persona natural dedicada a los negocios. Adems usted podra tener diversos
negocios a travs de distintas sociedades y de esa manera tributar de manera
separada por cada uno de dichos negocios.

5. Relativo anonimato:

Si bien actualmente en el Per la informacin sobre los accionistas de una

sociedad puede ser obtenida con relativa facilidad, existe un relativo anonimato
sobre quines son los accionistas de una sociedad dado que el nombre que se usa
es el de la denominacin social que se asigne a la sociedad. Esto puede ser muy
importante por razones de seguridad.

6. Existencia de una organizacin dada por la ley:

Al constituir una sociedad usted tiene que establecer los estatutos que gobiernan
a la nueva sociedad pero que bsicamente sigue la estructura ya dada por la ley
General de Sociedades que establece mecanismos de proteccin en las relaciones
entre los socios. Si usted no constituye una empresa puede tener una serie de
problemas en las relaciones con sus socios producto exclusivamente de una
inexistente regulacin previa de sus relaciones internas.

7. Estabilidad de la sociedad ms all de la situacin personal del

propietario:
Constituyendo una sociedad usted evita los riegos que pueden sobrevenir como
consecuencia de cualquier incapacidad o incluso muerte de los socios dado que la
sociedad tiene existencia ms all de la situacin personal de los socios.
Precisamente su organizacin legal evitar su desaparicin, salvo que se decida lo
contrario. Si usted no constituye una empresa su negocio se ver envuelto en una
serie de problemas a su muerte al no existir una organizacin legal que respalde
el negocio.

8. La de control sobre las decisiones que se tomen en el negocio:

Al tener constituida una sociedad usted evita el riesgo que alguno de los socios
tome decisiones unilaterales que afecten en el negocio dado que en los estatutos
de constitucin de la sociedad usted regular Quienes son los autorizados a tomar
las decisiones a nombre de Ia empresa.

9. Fcil transferencia de la propiedad:

Al constituir una sociedad usted puede fcilmente transferir toda la unidad del
negocio con la simple transferencia de sus participaciones en la sociedad. Esto
puede ser de enorme ayuda cuando quiera buscar inversionistas que participen en
el negocio como socios del mismo.

28
10. Beneficio social y seguro:

El propietario o socio y sus familiares trabajadores de la empresa gozan de seguro

y beneficios sociales.

OPORTUNIDADES:

Las PYMES como persona jurdica tienen mayores oportunidades en

muchos mbitos, como son los siguientes:

Pueden participar en concursos pblicos y adjudicaciones como proveedores de

bienes v servicios.

Pueden realizar negocios con otras personas jurdicas del pas, sean estos
proveedores de servicios o de productos. Las grandes empresas buscan a las
PYMES para tercerizar sus procesos, pero piden como requisito fundamental que
estn constituidas como persona jurdica.

Un mercado importantsimo es el extranjero, y las PYMES pueden aprovecharlo

bien a travs de la exportacin de sus productos, sin embargo para poder
ingresar a esos mercados un primer paso es la constitucin de su empresa ya
sea como persona natural o jurdica pero es mucho mejor si la empresa opta por
una personera jurdica puesto que los clientes extranjeros veran con mayor
seguridad los productos que les venden.

No tienen limitaciones para realizar negocios con otras empresas y competir en

el mercado nacional e internacional.

Pueden expandir su empresa ampliando su capital social o abriendo nuevas

filiales.

3.3 Formas de constitucin de Persona Jurdica.

Las formas de constitucin como persona jurdica ms utilizadas por las pequeas y
micro empresas son las que presentamos a continuacin.

EMPRESA INDIVIDUAL DE RESPONSABILIDAD LIMITADA (E.I.R.L)

La empresa Individual de Responsabilidad Limitada se rige bajo el decreto

legislativo N 21621. Es un tipo de persona jurdica de derecho privado,
constituida por voluntad unipersonal con patrimonio distinto al de su titular.

La E.I.R.L. se forma con el fin de desarrollar actividades econmicas exclusivas de

micro y pequeas empresas, la responsabilidad de la empresa est limitada al
patrimonio y el titular de la misma no responde personalmente por las obligaciones
contradas por sta.

29
CARACTERSTICAS:

Denominacin:

Al nombre que se le da a la empresa deben seguirle las siglas E.I.R.L. o la frase de

Responsabilidad Limitada.

Ejemplo: LIBRERA EL SABER E.I.R.L. (La denominacin

que elegimos debe ser original y no como las otras empresas,
para evitar que esta sea rechazada por los Registros
Mercantiles).

Capital Social:

Constituido inicialmente por los bienes que aporta quien la constituye y es

determinado por el titular; estos pueden ser:

Bienes Dinerarios (efectivo)

Bienes no Dinerarios (muebles, enseres,
maquinarias, equipos, etc.)
Bienes Mixtos (efectivos y no dinerarios)

Objetivo Social

Actividad de comercio, manufactura, servicio, extraccin y otros.

RGANOS DE LA EMPRESA:

Titular:

Es el dueo de la empresa. La empresa solo puede ser propiedad de una persona,

tiene a cargo la disposicin de los bienes y actividades.

Gerencia:
rgano que tiene a cargo la administracin y la representacin de la empresa, es
designado por el Titular.

El Titular puede asumir el cargo del gerente, en cuyo caso asumir las facultades,
deberes y responsabilidades de ambos cargos, debiendo denominarse Titular
Gerente.

Patrimonio
Son los bienes con los que se forma el capital de la empresa. En la E.I.R.L. el
patrimonio tiene que estar conformado obligatoriamente con los aportes del
propietario.

30
 Responsabilidad

Este tipo de persona jurdica responde a sus compromisos con el patrimonio de la

empresa.

VENTAJAS

Tiene un menor costo que la legalizacin.

Brinda una gran libertad de gestin a su propietario.
Toda la utilidad es para su propietario.
Presenta un riesgo limitado para el capital de la empresa.
Un mismo propietario puede tener varias E.I.R.L.

DESVENTAJAS

Implica un alto desgaste personal.

El propietario asume el riesgo total de la empresa.
Tiene menor capacidad para conseguir capital a una
sociedad.

Se constituye por voluntad de una sola persona. Su patrimonio no es igual al del

dueo del negocio, es decir, es distinto del de la persona natural que la constituye.

Solo las personas naturales estn facultadas para constituir una E.I.R.L. Con tal fin,
pueden aportar dinero o bienes muebles (por ejemplo, computadoras, automviles,
escritorios, etc.) e inmuebles (casas, terrenos, etc.).

La empresa tendr una denominacin diferente de la de la empresa ya existente,

seguida de las palabras Empresa Individual de Responsabilidad Limitada o de las
siglas E.I.R.L.. Sea cual fuere su objeto social (tipo de negocio que realizar) o el
fin para el que fue creada, la duracin de la empresa es indeterminada.

Para que una empresa est debidamente constituida se debe inscribir ante la
Superintendencia Nacional de Registros Pblicos (SUNARP) mediante una escritura
pblica otorgada en forma personal por quien la constituya. Ese momento es
considerado como el del inicio de sus operaciones.

Los rganos de la empresa son el Titular y la Gerencia. El Titular es el rgano

mximo de la empresa y tiene a su cargo la decisin sobre sus bienes y
actividades. La Gerencia, a su vez, se hace responsable por la administracin y
representacin de la empresa. Ser desempeada por una o ms personas
naturales con capacidad para contratar y que son designadas por el Titular.

31
El Titular puede asumir el cargo de Gerente, en cuyo caso adopta la denominacin
de Titular-Gerente. Las decisiones del Titular y de la Gerencia se pueden asentar en
un mismo libro de actas, que deber ser legalizado ante notario pblico (y, en
caso no lo hubiere, ante el Juez de Paz letrado).

EMPRESAS ASOCIATIVAS

LOS CONTRATOS ASOCIATIVOS

Las personas naturales y las jurdicas se pueden asociar con el propsito de

llevar a cabo un fin especfico o nico, como por ejemplo participar en una
licitacin para desarrollar solo la actividad licitada (construir un edificio donde se
ensearn diversos trabajos tcnicos, por ejemplo) y por el tiempo que la
actividad lo requiera.

Son empresas regidas bajo la Ley General de Sociedades Ley N 26887. Las
sociedades comerciales o empresas asociativas son personas jurdicas que estn
constituidas como sociedades. Estas pueden estar integradas por:

Varias personas naturales

Personas naturales y personas jurdicas
Varias personas jurdicas

Las ms importantes son:

Sociedad Annima (S.A.)

La Sociedad Annima Abierta (S.A.A.)
Sociedad Annima Cerrada (S.A.C)
Sociedad Colectiva (S.C.)
Sociedad Comercial del Responsabilidad Limitada (S.C.R.L.)

Para el pago de impuestos (mbito tributario), todas las sociedades antes

mencionadas son consideradas como personas jurdicas. La diferencia radica
bsicamente en sus volmenes de ventas y en el nmero de sus trabajadores,
aunque existen otras Caractersticas inherentes a cada rgimen. Depender de cada
sociedad reunir los requisitos necesarios para optar por uno u otro rgimen.

Las diferencias entre las sociedades se refieren al nmero de accionistas (para el

caso de sociedades annimas o sociedades annimas cerradas) o participacioncitas
(para el caso de sociedades comerciales de responsabilidad limitada) que aportan
capital, a su denominacin, a los rganos que la integran y al tipo de capital social
aportado

32
A. Sociedad Annima (S.A.)

Ley General de Sociedades Arts. 50 al 264, Ley N 26887

Son personas jurdicas constituidas como sociedades y son las ms

conocidas. En ellas participan varios socios, cuyos derechos estn
representados por un ttulo al que se le denomina accin.
Su capital est compuesto por las acciones de los socios, los cuales tienen
un valor asignado en el momento de conformar la sociedad. Las deudas
contradas por la empresa afectan solamente a sus acciones y no a los
bienes personales ni a otras inversiones de los socios.
El proceso de la fundacin de las S.A. es ms complejo que los de otros tipos
de organizaciones empresariales.

VENTAJAS:

Posibilitan unir pequeos capitales para formar una empresa

ms slida.
La gestin empresarial es colectiva y el poder de decisin est
menos concentrado.
Aprovechan los contactos financieros y comerciales que tengan
los socios para las gestiones de la empresa.
Los riesgos son compartidos entre los socios.

DESVENTAJAS:

Un mal entendimiento entre los socios puede traer problemas de autoridad y de

poder que podran debilitar a la empresa.

Caractersticas:

Nombre:

El nombre que se elija seguido de las siglas S.A. por

Ejemplo: EL TROME S.A.

Clases de Socios:
Los socios son denominados accionistas

Nmero de Socios:
Un mnimo de dos y mximo ilimitado

33
 Aportes de los socios:
Solo aportan capital en forma de acciones.

Representacin de los socios:

Los socios estn representados por el nmero de acciones.

Responsabilidad de los socios:

Su responsabilidad se limita al aporte efectuado en acciones a la empresa.

rganos de la Sociedad:

Junta General de Accionistas

Directorio
Gerencia

Transferencias:
Los socios son libres de transferir sus acciones, debindose comunicar el hecho por
escrito a la Junta General y anotarse el cambio de Registro de Acciones.

Modificacin de Estatutos:
La Modificacin se realiza por acuerdo de la mayora de la representacin de
acciones de la empresa.

Reparticin de Utilidades:
Las utilidades conseguidas se reparten en forma proporcional a las acciones que
posee cada socio.

Ley General de Sociedades (LEY N26887) incluye de manera especfica dos tipos
de Sociedad Annima, denominadas:

Sociedad Annima Abierta: (S.A.A.) (Art. 249, Ley N26887)

Sociedad Annima Cerrada: (S.A.C.) (Art. 234, Ley N26887)

I. Sociedad Annima Cerrada (S.A.C.)

La sociedad Annima Cerrada (S.A.C.) es un rgimen especial facultativo, operar en

sociedades annimas que no deben de tener ms de 20 accionistas y adems no
deben de tener accionistas en el Registro Pblico de Mercado de Valores. Las
caractersticas especiales de su rgimen son los siguientes:

34
 Derecho de Adquisicin Preferente (Art. 237 de la NGLS).- Se contempla que
ante la eventualidad de que un accionista se proponga a transferir total o
parcialmente sus acciones a cualquier persona (otra accionista o tercero) deber
posibilitar el derecho de adquisicin preferente de los dems accionistas o
prorrata de su participacin en el capital.

Se regula de esta forma el derecho de preferencia o de tanteo, que beneficia

tanto a los socios como a la sociedad y que tiene de carcter de inderogable en
este tipo de sociedad annima.

La S.A.C. se constituye en acto nico

Est compuesta por un mnimo de dos (2) accionistas y un mximo de veinte

(20) accionistas.

No tienen acciones inscritos en el Registro Pblico del Mercado de Valores.

Las transferencias de acciones y su valuacin se encuentran reguladas en el

Estatuto mediante el cual se establecen pactos, plazos y condiciones.

Los rganos de las sociedades son los siguientes:

Junta General de Accionistas:

Integrado por el nmero de socios, para
resolver asuntos relacionados con la marcha
de la sociedad.

Directorio:
rgano colegiado compuesto por los
Directores de Facultades de gestin y
representacin legal, el directorio puede ser
unipersonal o no existir en la S.A.C.

Gerente:
Persona encargada de la Administracin
directa e inmediata de la Sociedad Annima
y ejecutar las acciones del Directorio.

II. Sociedad Annima Abierta (S.A.A.)

Es abierta forzosamente en tus circunstancias (numerales 1,2 y 3 del art. 249 de la

NGLS).Si se ha hecho oferta pblica primaria de acciones u obligaciones
convertibles en acciones.

Si se tienen ms de setecientos cincuenta (750) accionistas.

Si ms de treinta y cinco (35%) por ciento de su capital pertenece a ciento
setenta y cinco (175) o ms accionistas, sin considerar dentro de este nmero
aquellos accionistas cuya tenencia accionaria individual no alcance al dos mil del
capital o exceda del cinco (5%) por ciento del capital.

35
 Asimismo, la sociedad annima es abierta facultativamente en los siguientes
supuestos (numerales 4 y 5 del art. 249 de la NGSL).
Si se constituye como tal.
Si todos los accionistas con derecho a voto aprueban por unanimidad la
adaptacin de dicho rgimen.

Adaptacin Estatutaria de la Sociedad Annima

La adaptacin de una Sociedad Annima Abierta es obligatoria cuando el

trmino de un ejercicio anual la sociedad alcance algunas de las condiciones
previstas en los numerales 1,2 y 3 del art. 249 de la L.G.S; anteriormente
explicadas.

Inspeccin (Art. 252 L.G.S):

Las acciones deben inscribirse en el Registro Pblico del
Mercado de Valores.

Control de CONASEV (Art. 253 L.G.S):

Entre las facultades de CONASEV se encuentra el control
del funcionamiento de las juntas de accionistas conforme a
la Ley, pudiendo efectuarlo directamente la CONASEV
cuando la sociedad no cumpla con hacerlo en las
oportunidades establecidas por la Ley o Estatuto.

Caractersticas de la Sociedad Annima Abierta

(S.A.A.):Estipulaciones no validos (art. 254 L.G.S):
El derecho de preferencia y cualquier restriccin a la libre
Caractersticas de de transferir acciones se tienen por no supuestas.
la Sociedad
Annima Abierta
(S.A.A.): Nmero de accionistas para solicitud de convocatoria
(Art. 225):
Se reduce el nmero de accionistas de 20 a 5% que
representa una proporcin de las acciones suscritas con
derecho a voto para celebrar la sesin de junta general.

Qurum reducido (Art. 257 LGS):

Acuerdos trascendentes como la modificacin de estatutos,
emisin de obligaciones, reorganizacin, etc. Puede llegar
a materializarse con un qurum ms reducido; pudindose
celebrar en tercera convocatoria con las que se encuentra
presentes.

Auditora externa anual (Art. 260):

A cargo de auditores externos escogidos que se encuentran
hbiles e inscritos en el Registro de Sociedades de
Auditoria.

36
Para conformar una S.A. o una S.A.C. el nmero de accionistas no puede ser menor
de dos personas naturales o jurdicas, residentes o no residentes en el pas.
Respecto del nmero mximo, es ilimitado para el caso de las S.A. y de veinte en el
de las S.A.C.

El capital deber estar suscrito totalmente; es decir, el nmero total de acciones

por el que se obligue cada aportante deber estar consignado en el Contrato Social.
Adems, debe ser cancelado por lo menos 25 por ciento de l. No se exige un
monto mnimo de capital social. Para crearlas es imprescindible la intervencin de
un Notario Pblico al que los fundadores de la sociedad entregarn la informacin y
los documentos necesarios para poder iniciar el trmite.

Los aportes pueden ser realizados en moneda nacional o extranjera, as como en

bienes fsicos o tangibles (por ejemplo, computadoras, escritorios, maquinaria, etc.)
o en contribuciones tecnolgicas intangibles (tales como marcas, patentes, diseos,
know-how, etc.) que se puedan presentar bajo la forma de bienes fsicos,
documentos tcnicos e instrucciones a los que sea posible asignarles un valor. Los
aportes no dinerarios sern revisados por el Directorio. Si el aporte de capital se
realiza en efectivo, debe ser depositado en una cuenta abierta en una entidad
bancaria que opere en el Per.

En el caso de una Sociedad Annima la responsabilidad es limitada al aporte de

capital realizado. Esto quiere decir que solo se responder por obligaciones o
deudas hasta el monto del capital aportado a la empresa, de manera que su Titular
no responde con su propio capital ni con el de la sociedad conyugal. El capital social
est representado por acciones, y los socios tienen la calidad de accionistas.

La Sociedad Annima podr adoptar cualquier nombre, pero al lado de este deber
figurar la indicacin Sociedad Annima o la sigla S.A.. Si se trata de una
Sociedad Annima Cerrada, despus del nombre deber aparecer esta
denominacin o la sigla S.A.C., por ejemplo, La Carcochita S.A.C..

37
38
B. Sociedad Colectiva (S.C.)

(Ley General de Sociedades, Art. 265 al 267 Ley N26887)

Es el tipo de sociedad que conviene a grupos homogneos de personas (relaciones
familiares y/o de confianza).
La sociedad colectiva establece aportes y cuidados especiales para que no ingresen
a la empresa personas que no tengan el consentimiento de los socios.

Nombre de la Sociedad:
La ley seala que debe ser el nombre de los socios seguido de las
siglas S.C., por ejemplo: Prez Dvila S.C.

Duracin:
La duracin de la sociedad puede ser un plazo determinado e
indeterminado (Art. 19 L.G.S). Puede ser prorrogo con anterioridad,
vencido el plazo determinado la sociedad se disuelve en pleno
derecho (Art. 267-275 L.G.S).

Clase de Socios:
C Colectivos
A Nmero de Socios:
R A partir de dos personas
A
C Representacin del capital.
T A la parte del dinero o bien industrial que forma el capital otorgado
E por cada socio se le denomina APORTE.
R
I Aportes.
S Todos los socios aportan en partes iguales. Estos aportes pueden ser
T en dinero o en equipo de industria.
I
C Administracin:
A Los socios
S
Transferencias o modificacin:
Deben realizarse con el consentimiento de todos los socios.

rganos:
Junta General de los Socios
Los representantes de la sociedad son los indicados en la escritura de
constitucin o lo que posteriormente sean designados a la mayora de
los socios.
Reparticin de Utilidades: En partes iguales

39
C. Sociedad Comercial de Responsabilidad Limitada

Su capital est dividido en participaciones iguales, acumulables e indivisibles, que

no pueden ser incorporadas en ttulos valores, ni denominarse acciones.

Los socios no pueden exceder de veinte y no responden personalmente por las

obligaciones de la empresa.

La Sociedad Comercial de Responsabilidad Limitada (S.R.L.) tiene una

denominacin, pero puede utilizar adems un nombre abreviado al que se debe
aadir la indicacin Sociedad Comercial de Responsabilidad Limitada o su
abreviatura (S.R.L.).

El capital social est compuesto por las aportaciones de los socios, denominadas
participaciones, y deber estar suscrito totalmente, es decir, por el nmero total
de participaciones.

El aporte de cada uno de los socios se consignar en el Contrato Social, y deber

ser cancelado en por lo menos 25 por ciento. Para constituir la sociedad no se exige
un monto mnimo de capital social.

La identificacin de los socios fundadores (personas naturales o jurdicas) quienes

no pueden ser menos de dos ni ms de veinte. S se trata de personas jurdicas:
denominacin o razn social, el lugar de constitucin, su domicilio, el nombre de
quien la representa y el comprobante que acredita la representacin.

Las prestaciones accesorias que los socios se hayan comprometido a realizar,

sealndose su modalidad y la retribucin que con cargo a beneficios hayan de
recibir los que las realicen; as como la referencia a la posibilidad que ellas sean
transferibles con el solo consentimiento de los administradores, debe estar
claramente estipulada en el pacto social.

La administracin de la sociedad se encarga a uno o ms gerentes, socios o no,

quienes la representan. Los rganos o integrantes de la empresa constituyen la
Junta General de Socios, y la Gerencia.

Los socios tienen preferencia para la adquisicin de las aportaciones.

La participacin social, tambin, puede ser materia de medida cautelar. En estos

casos, la resolucin judicial que ordene la venta de la participacin debe ser
notificada a la sociedad.

La sociedad tendr un plazo de diez das contados a partir de la notificacin para

sustituirse a los posibles postores que se presentaran al acto del remate, y adquirir
la participacin por el precio base que se hubiese sealado para dicho acto.

40
 Nombre de la Sociedad:
El nombre que se elija seguido por las siglas S.R.L. Ltda., por
ejemplo: EL Pacfico S.R.L.

Clases de Socios:
Participionistas (un mnimo de dos y un mximo de veinte)

Nmero de socios representacin del capital:

C A la parte del dinero o bien industrial que forma el capital
A otorgado por cada socio se le denomina APORTE.
R
A Aportes:
C Pueden existir socios mayoritarios en relacin al aporte
T realizado al capital.
E
R Responsabilidad:
I Es en proporcin al aporte de cada socio.
S
T Administracin Gerentes:
I Puede estar a cargo uno o ms gerentes socios o no.
C
A Transferencias:
S Es posible realizar la transferencia de aportes, teniendo
prioridad los socios de la empresa. Si pasado un tiempo los
socios no las adquieren, pueden transferirse a cualquiera.

rganos:
Junta General de Participionistas
Gerente

Reparticin de utilidades:
En proporcin al aporte realizado.

Actividad de Aprendizaje N2

1. Desarrolle el Trabajo establecido para la semana, para lo cual debe

descargar y presentar el trabajo a travs de la pestaa
Actividades y/o Comunicaciones

2. Para el desarrollo de las actividades revise y tome en cuenta las

recomendaciones que se indican en el Cronograma de actividades
que est publicado en el apartado Informacin/Documentacin

41
Semana N 3:
Modalidades Empresariales.

Una empresa se define como la accin o tarea que entraa dificultad y cuya
ejecucin requiere decisin y esfuerzo. Por otro lado en trminos empresariales, un
emprendedor se define como:

La persona que identifica una oportunidad de negocio y organiza los

recursos necesarios para ponerlo en marcha.

La persona que desee iniciar un emprendimiento deber tener dos caractersticas

muy importantes: una fuerte actitud emprendedora y una definicin clara del
emprendimiento que desea llevar a cabo.

Luego de identificar el negocio que desea realizar, debe decidir primero si la

Actividad que va a desarrollar la va a efectuar como persona natural, es decir a
ttulo personal (persona natural con negocio) o como Persona Jurdica. El Rgimen
Tributario en los dos casos es sustancialmente el mismo.

1. CMO INICIAR UN EMPRENDIMIENTO?

Quiero iniciar este artculo mencionando una frase de miles de aos atrs que
pertenece al filsofo Luccio Anneo Sneca:

No nos hace falta valor para emprender ciertas cosas porque sean difciles, sino
que son difciles porque nos falta valor para emprenderlas.

Como ya dijimos lneas arriba la persona que desee iniciar un emprendimiento

deber considerar dos aspectos muy importantes: una fuerte actitud emprendedora
y una definicin clara del emprendimiento que desea llevar a cabo.

Una fuerte actitud emprendedora - Comprende:

Decisin firme, perseverante, consecuente y responsable.

Desprenderse de actividades enemigas a su emprendimiento y no perder la

confianza en el mismo para saber venderlo.

Que le entusiasme informarse sobre el entorno del emprendimiento por iniciar es

decir saber lo que tiene que entender, lo que tiene que tener y lo que tiene
que hacer.

42
 Que pueda responderse honestamente las siguientes preguntas: qu quiere
obtener de la empresa?, cul es el tamao de la empresa que quiere?, cunto
de patrimonio personal quiere tener?, qu espera de la vida?, cul sera la
consecuencia ideal de este emprendimiento?, est seguro de que no prefiere
ser un empleado? No olvide que un empresario no cobra todos los meses y que
su horario puede superar las ocho horas.

Una definicin clara del emprendimiento, que consiste en:

Efectuar un listado y filtrado de las diferentes ideas de negocios y oportunidades

de hacer inversin para seleccionar la ms adecuada.

Identificar las ventajas y desventajas del tipo de emprendimiento por seguir.

Enumerar y explotar los recursos de los cuales se dispone.

Para conocer ms sobre el emprendimiento, es necesario resolver las preguntas

bsicas: cul es exactamente el producto o servicio?, quines son los
clientes?, qu compran habitualmente?, qu consideran valioso?, cul es la
diferencia comparativa del producto respecto de la competencia?, por qu los
potenciales clientes no compraran este producto?, por qu compran a la
competencia?, qu valoran de la competencia?, cmo se puede lograr que los
potenciales clientes compren este producto y no el de la competencia? y cul es
esa nica cosa que los clientes saben que slo podrn adquirir en el negocio y no
en otro?

2. OPCIONES PARA INICIAR UN NEGOCIO

Qu opciones existen para iniciar un negocio?

Existen distintas formas de iniciar un negocio, cada una con sus propias ventajas y
desventajas. Dependiendo de las razones que usted tenga para iniciar un negocio,
sus necesidades personales, personalidad, o preocupaciones con respecto al riesgo
que implica todo negocio, usted puede elegir entre:

43
2.1 Iniciar un negocio desde "cero"

El punto de partida para prepararse para

iniciar un nuevo negocio es desarrollar un plan
de negocios preciso y detallado. Con este plan
usted podr evaluar los puntos fuertes y los
puntos dbiles del proyecto a emprender y
tomar las decisiones ms convenientes para el
mismo.

Es recomendable que consiga ayuda

profesional, alguien que pueda estudiar su
plan de negocios en forma objetiva y le brinde
ideas y comentarios. Existen varias
organizaciones que ofrecen asistencia a bajo
costo.

Luego de investigar las necesidades de su negocio, es necesario ocuparse de los

cimientos, que incluyen: la estructura legal, el nombre del negocio, la ubicacin,
licencias, permisos, financiamiento, y otros requerimientos. Examine la lista de
verificacin para asegurarse que usted ha considerado todas las tareas envueltas
en el inicio de todo negocio.

VENTAJAS

Iniciar su propio negocio desde cero puede tener muchas satisfacciones. Usted
tiene la libertad de ser creativo e innovador; usted toma todas las decisiones. Este
puede ser su sueo hecho realidad.

DESVENTAJAS

Existe un gran riesgo en la creacin de todo nuevo negocio. Muchos negocios

fracasan. Usted tiene que hacer todo solo; desde la creacin del nombre hasta la
promocin del negocio y usted debe tomar todas las decisiones. Existe alto riesgo
monetario!

2.2 Comprar un negocio que ya est establecido

Comprar un negocio que ya se encuentra en operacin es una buena forma de

iniciar un emprendimiento, pero como con todo en el mundo de los negocios, la
compra debe ser estudiada y planeada cuidadosamente.

El primer paso es determinar qu tipo de negocio usted desea comprar. Esto

depender de sus propios intereses, experiencia profesional, estilo de vida, etc.
Asegrese que su futuro negocio satisface todas sus necesidades.

44
Luego de decidir el tipo de negocio a adquirir, usted necesita encontrar un negocio
a la venta. Usted puede comunicarse personalmente con algunos negocios, buscar
en el peridico, preguntar a amigos o conocidos, u obtener asistencia profesional de
un consejero.

Cuando usted encuentre un negocio que le interesa, hagar una investigacin y

anlisis serio del mismo. Necesitar estudiar todos los registros, entrevistar a los
clientes y vecinos del este negocio, haga una investigacin de mercado, y obtenga
toda la informacin posible sobre se negocio. Muchos profesionales sern de gran
ayuda en este momento, especialmente un contador y un abogado. Algunas de las
reas a evaluar incluyen:

Ubicacin
Ventajas fsicas: equipos e inventarios
Personal
Base de clientes y lealtad de los mismos
Condicin financiera
Productos o servicios ofrecidos
Garantas de responsabilidad
Tipo de relaciones y crdito con proveedores,
distribuidores, etc.

Cunto pagar por el negocio?

No existe una respuesta simple a sta pregunta. El valor de mercado siempre baja
hasta dnde el comprador desea pagar y el vendedor desea aceptar. El valor, en
unidades monetarias, de un negocio puede deducirse de muchas formas:

Costo de reemplazo:

Cunto costara iniciar el mismo negocio desde cero? El valor de ciertas partes del
negocio es fcil de calcular: inventario, equipos etc.; pero el valor de otras puede
resultar ms difcil de estimar: cartera de clientes, reconocimiento del nombre, la
buena imagen, etc.

Retorno de la Inversin:

Por ejemplo, si usted espera de su negocio un retorno anual del 25%, usted puede
estudiar el flujo de caja neto del negocio en consideracin y calcular cunto vale.
Muchos agentes de negocio utilizan un multiplicador de ingresos (es decir un factor
industrial aceptado que se multiplica por el ingreso bruto anual del negocio).

Comparacin del negocio con otros similares.

Se puede tomar como referencia el nivel de utilidades que tiene el negocio evaluado
con otros del mismo rubro.

45
 Evaluadores profesionales:

Un evaluador profesional puede calcular para usted el valor monetario del negocio
que usted desea comprar.

Luego de realizar estos anlisis, es el momento de dialogar con el vendedor para

negociar acuerdos que sean beneficiosos para ambos.

Algunos tipos comunes de transacciones:

Compra directa.

La desventaja de esta opcin es que el vendedor no tiene incentivos para

preocuparse por el xito del negocio que acaba de venderle a usted y si usted
encuentra un problema, puede resultarle difcil, o imposible recuperar su dinero.

Compra por etapas.

El comprador adquiere el negocio por etapas (de tres a cinco aos).

Arrendamiento.

Usted arrienda el negocio por un perodo de tiempo determinado y tiene opcin a

comprarlo ms tarde por un precio y trminos especificados.

Acuerdo de Mercadotecnia.

Este es un contrato a largo plazo que le otorga a usted derechos exclusivos para
vender un producto dentro de un rea determinada, sin tener que comprar toda la
compaa.

Contrato de licencia de explotacin comercial.

Es una alternativa a la compra. Su producto es fabricado y distribuido por una

compaa existente.

Contrato de administracin.

Usted administra el negocio por una cierta suma y tiene opcin a comprarlo si el
negocio satisface sus expectativas. Como con todas las transacciones de negocios,
los trminos y condiciones del acuerdo deben ser estudiados cuidadosamente.

Como se puede observar hay muchas formas de financiar la compra de un negocio.

Cada una tiene sus propios riesgos y beneficios. Emplee su creatividad para
encontrar las mejores opciones para usted y el vendedor.

Para preparar la oferta y concretar la venta, utilice la ayuda de un abogado.

Familiarcese con los trminos y condiciones del acuerdo y con los documentos
legales involucrados en la transaccin.

46
VENTAJAS

Cuando usted compra un negocio ya establecido, la infraestructura ya

est en su lugar, la base de clientes ya est establecida, y el nombre
ya est reconocido. Los registros del negocio le permiten saber lo que
usted est comprando y esto le permite planear cualquier
financiamiento necesario en forma ms fcil. Esta opcin es menos
riesgosa que iniciar su propio negocio.

DESVENTAJAS

Un negocio ya establecido puede esconder problemas (dificultades

financieras, mala reputacin, etc.) La reputacin de su negocio est
atada a la reputacin del dueo anterior y puede resultar difcil
establecer una nueva identidad. En ciertas ocasiones el dueo anterior
puede afectar el negocio de usted si decide iniciar una operacin
competitiva.

2.3 Comprar una franquicia

La compra de una franquicia es una buena forma de evitar muchos de los riesgos y
complicaciones asociadas con el inicio de todo nuevo negocio.

Cuando usted compra una franquicia, est comprando el derecho a utilizar el

nombre del dueo del negocio, el producto y la administracin. Toda franquicia
tiene su infraestructura y la estrategia promocional firmemente establecidas. El
reconocimiento del nombre puede estar tambin establecido y, por ltimo, no hay
sorpresas, usted sabe lo que est comprando. Existen muchas listas oportunidades
de franquicias.

Antes de comprar una franquicia, usted debe asegurarse que cumple con los
requerimientos necesarios para convertirse en el dueo de una franquicia.

Asegrese que la compaa que usted est considerando satisface sus intereses
personales y sus necesidades. Haga muchas preguntas. Visite alguna franquicia,
hable con el dueo y los clientes. Imagnese trabajando all durante aos.

Cuando encuentre una franquicia que le plazca, comunquese con el dueo para
requerir informacin. Por lo general, le pedirn a usted informacin bsica que
incluir datos personales y financieros.

Si este proceso inicial resulta satisfactorio, lo invitarn a visitar la oficina central

donde recibir un paseo por las instalaciones, una presentacin de ventas, y un
paquete con informacin sobre la compaa. Esta informacin lo ayudar a decidir
la compra de la franquicia.

47
Estudie la informacin con mucho cuidado. Si es posible, contrate ayuda profesional
para analizar los informes financieros, historia de litigaciones y otra informacin
bsica. Examine detalladamente el acuerdo de franquicia con su abogado.

Hable con todos los dueos de franquicias como sea posible y visite las
instalaciones. Prosiga con la transaccin solamente cuando usted est
completamente seguro que sta es la mejor opcin para usted.

VENTAJAS

Al comprar una franquicia se reducen los riesgos y se recibe el apoyo

de una organizacin mayor. El tipo de infraestructura est bien
establecida, as como tambin la lnea de productos. La estrategia de
mercadotecnia ya ha sido desarrollada. Muchas veces, ya se cuenta
con una base de clientes, y por lo general existe un buen
reconocimiento del nombre. La persona que otorga la franquicia
brinda, por lo general, asistencia en la administracin y puede ofrecer
apoyo financiero. Los recursos de muchas franquicias permiten
fuertes oportunidades de promocin y gran poder de compra.

DESVENTAJAS

Toda franquicia permite menos libertad que un negocio

independiente. Existen gran cantidad de reglas y procedimientos a
seguir. Los honorarios iniciales de la franquicia pueden ser muy altos.
Usted corre con los gastos del emplazamiento inicial, costos
operacionales y regalas y otros pagos al dueo de la franquicia. La
reputacin de una franquicia puede verse afectada por la reputacin
de las otras franquicias. Toda transferencia del ttulo de propiedad
puede requerir la aprobacin del dueo de la franquicia.

2.4 Crear un negocio de mercadotecnia de multiniveles.

La mercadotecnia de multiniveles, tambin conocida como pirmide, es un mtodo

de venta que depende de la creacin de una red entre la gente participante. Los
vendedores no slo venden su producto, sino que tambin tratan de reclutar a
otros vendedores para que vendan el producto y recluten nuevos vendedores. La
jerarqua que se forma crea distintos niveles de distribuidores, que trabajan en
conjunto para promover y vender el producto. Estos distribuidores comparten las
ganancias generadas por los niveles inferiores a ellos. Las formas tradicionales de
promocin y distribucin de productos se ven remplazadas por una gran red de
distribuidores independientes.

48
Las compaas que utilizan esta estrategia ofrecen distintos planes de
compensacin que permiten a los miembros participantes ganar dinero de diversas
fuentes. Estas incluyen:

Comisin por ventas personales.

El dinero que usted gana por los productos que venda.

Bonificacin de Grupo.

Porcentaje de las ventas generadas por los miembros de su red.

Bonificacin por Liderazgo.

Recompensa que usted recibe por ayudar a la persona que usted patrocin, a
escalar a un nivel ms alto en la organizacin.

Ingresos residuales.

Comisin recibida por la segunda compra de un mismo cliente.

Bonificacin de uso.

Dinero que se paga a los distribuidores como porcentaje de los niveles de uso de su
grupo.

Como con cualquier negocio, la eleccin de una compaa de multiniveles

depender de sus intereses y necesidades personales. Investigue aquellas
compaas cuyos productos o servicios tienen buena aceptacin y demanda. nase
a una compaa con un historial de ventas exitoso.

Haga su tarea. Chequee los estados contables, la antigedad del negocio, el equipo
administrativo, el plan de mercadotecnia y la posicin general de la industria. El
apoyo brindado en la mercadotecnia y en el entrenamiento por parte de la
compaa es un buen indicador de la solidez de la misma. Usted puede investigar
de diversas formas.

Presentaciones de ventas.

Asista a presentaciones de ventas y conozca a otros miembros de la red.

Distribuidores.

Hable con personas de la compaa y pregnteles cules han sido sus experiencias.

Clientes.

Hable con la gente que compra y usa el producto.

49
 Materiales promocionales.

Verifique que el material promocional sea de calidad y sea veraz.

Materiales de entrenamiento.

Estudie los materiales que le ofrece la compaa para iniciarlo a usted en el

negocio.

Reportes anuales.

Examine los reportes anuales de los ltimos aos para determinar los activos y
pasivos, ganancias, gastos, inversiones, administracin, y otra informacin
importante.

Asociaciones Comerciales.

Pida informacin sobre el rcord de desempeo de la compaa y su reputacin.

Agencias de Gobierno.

Solicite informacin a los gobiernos municipales, provinciales o nacionales.

Reportes de los medios de comunicacin.

Averige qu tipo de cobertura los medios de comunicacin han dado a la empresa.

Competencia.

Hable con la competencia para poder evaluar mejor su compaa.

Lnea de productos.

Familiarcese con los productos de la compaa.

Mucha gente teme verse envuelta en un "plan pirmide". Observe que aunque
compartan la misma estructura organizacional, la mercadotecnia de multiniveles NO
es lo mismo que el "plan pirmide". Las pirmides, que por cierto son ilegales,
reclutan gente que debe pagar dinero a otras personas que ya estn en la
red. La nica forma de ganar dinero es trayendo a ms gente. La pirmide
se destruye inexorablemente cuando ya no hay ms gente para ingresar a
la misma.

Por otra parte, la mercadotecnia de multiniveles ofrece un producto legtimo, no

requiere demasiado dinero para convertirse en distribuidor, y promueve la venta a
clientes. Algunos planes pirmide a veces ofrecen un producto pero en lugar de
venderlo a clientes, el producto se vende de un nivel a otro dentro de la pirmide
hasta que al final, aquellos en el nivel ms bajo terminan con un producto tan
encarecido que su venta es absolutamente imposible.

50
 Para no ser vctima de un "plan pirmide" inescrupuloso, evite toda
compaa que:

Promete ganancias extremadamente elevadas.

Resta importancia al trabajo duro como medio para alcanzar el xito.
Est ms interesada en reclutar nuevos miembros que en vender el producto.
Paga a aquellos que busquen nuevos miembros.
Cobra una cuota de entrada muy elevada a futuros distribuidores.
Tiene un producto que el cliente puede comprar una vez pero no en forma
regular.
Est estructurada en forma tal que solamente los distribuidores del nivel ms
bajo venden a los consumidores.
Requiere que los nuevos distribuidores compren grandes cantidades de
inventario.
Tiene una poltica inadecuada de devolucin de inventario no vendido.

Una vez que usted ingrese a una compaa de multiniveles, el trabajo para
establecer su negocio es similar al trabajo necesario para establecer un nuevo
negocio. Usted deber conseguir todas las licencias y permisos requeridos,
establecer su oficina (por lo general ser en su casa), planear su estrategia de
mercadotecnia y mantener todos los registros necesarios.

El xito que se logre con un negocio de multiniveles depende de diversos factores,

pero lo ms importante es el trabajo duro y que se mantenga motivado. Aprender a
promover su negocio, a vender el producto y a satisfacer al cliente es la clave para
un xito seguro.

VENTAJAS

Brinda la oportunidad de obtener altas ganancias con una pequea inversin

inicial. Un negocio de multiniveles le permite la libertad de tener un negocio desde
su hogar y de ser su propio jefe.

DESVENTAJAS

Este tipo de negocio puede demandar que usted trabaje tambin en las noches y
los fines de semana. Usted debe mantenerse motivado y debe participar
activamente. Puede suceder que el producto sea difcil de vender al no contar con
un negocio establecido y tal vez usted deba incurrir en ciertos gastos relacionados
con la venta del producto. La reputacin de su negocio puede verse afectada por
la reputacin de otros negocios o personas dentro de la "red".

51
3. COMPARATIVO DE LAS MODALIDADES EMPRESARIALES
MS UTILIZADAS POR LAS MYPES Y PYMES

Forma
Formas societarias
individual
Empresa Sociedad
Individual de Comercial de Sociedad Annima
Modalidad Sociedad Annima
Responsabilid Responsabilidad Cerrada
ad Limitada Limitada

De 2 a 20
accionistas. El
Es
accionista que
constituida
desea transferir De 2 como
por voluntad De 2 a 20
sus acciones a mnimo. No
Caractersticas de una sola participacioncit
otro accionista o a existe nmero
persona. Es as.
terceros debe mximo.
una persona
comunicarlo a la
jurdica.
sociedad y so-
licitar su
aprobacin.

Tendr una
Tendr una
denominaci
denominacin Tendr una
n seguida de Tendr una
seguida de las denominacin
las palabras denominacin
palabras seguida de las
Empresa seguida de las
Sociedad palabras
Denominacin Individual de palabras
Comercial de Sociedad
Responsabili Sociedad
Responsabilidad Annima Cerrada
dad Annima o de
Limitada o de o de las siglas
Limitada o las siglas S.A..
las siglas S.A.C..
de las siglas
S.R.L..
E.I.R.L..

Junta General de
Accionistas. Junta General
Junta General
Titular y Directorio (su de Accionistas.
rganos de Socios.
Gerencia. nombramiento es Directorio.
Gerentes.
opcional). Gerencia.
Gerencia.

52
 Los aportes
Los aportes pueden hacerse
pueden hacerse en en moneda
moneda nacional nacional y/o
y/o extranjera, y extranjera, y en
El capital es
en contribuciones contribuciones
representado
tecnolgicas tecnolgicas
por
intangibles. El intangibles. El
participaciones
capital es capital es
Capital social y cada
representado por representado por
participacin
acciones y deber acciones y
deber estar
estar suscrito deber estar
paga-da por lo
completamente, y suscrito
menos en 25%.
cada accin debe completamente,
ser paga-da en y cada accin
por lo menos deber ser paga-
25%. da en por lo
menos 25%.

Determinada o Determinada o Determinada o

Duracin Indeterminada.
indeterminada. indeterminada. indeterminada.

Actividad de Aprendizaje N3
1. Desarrolle el Trabajo establecido para la semana, para lo cual debe
descargar y presentar el trabajo a travs de la pestaa
Actividades y/o Comunicaciones

2. Para el desarrollo de las actividades revise y tome en cuenta las

recomendaciones que se indican en el Cronograma de actividades
que est publicado en el apartado Informacin/Documentacin

53
Semana N 4:
Constitucin y Formalizacin de PYMES.

La manera ms sencilla de crear una empresa es hacerlo como Persona Natural.

Cuando recin se inician en el mundo empresarial. As no requiere de Minuta de
Constitucin ni de Escritura Pblica. Aunque si se debe de obtener el RUC y obtener
la autorizacin para imprimir comprobantes de pago adems escoger si se estar
en el RUS o RER. Cualquiera sea la modalidad escogida esta eleccin tiene tambin
sus desventajas que ya hemos abordado anteriormente.

Si se escoge la Persona Jurdica la Ley establece que las sociedades pueden ser
constituidas por cualquier persona, Las empresas regulan bajo la Ley General de
Sociedades N 26887, en cuyo caso puede ser:

Personas Naturales.- Toda persona humana que pueda ser sujeto de derechos
y obligaciones de carcter mercantil, comercial o societario que tenga capacidad
jurdica.

Personas Jurdicas.- Son todas las organizaciones de personas naturales o

jurdicas que la ley concede existencia legal, sin embargo no tiene existencia
fsica como la persona natural y pueden ser representadas por una o ms
personas naturales.

Una sociedad, cualquiera sea su forma, para constituirse deber hacer una minuta
de constitucin, donde tendrn que definir a la empresa en los siguientes puntos:

Denominacin.- Podrn adoptar cualquier nombre o razn social, con la

indicacin de una de las formas societarias como por ejemplo: Dulcera Candy
Sociedad Annima o Dulcera Candy S.A.

Objeto Social.- Toda empresa tiene que definir a que se dedicar, cules sern
las actividades a lo largo de la existencia, ese concepto puede ser tan amplio
como las actividades que la sociedad piense abarcar y debern ser colocadas en
la minuta, por ejemplo:

54
 Capital Social.- En este punto, los socios debern de especificar, cual ha sido
su aporte en la empresa ya sea en soles o en bienes materiales.

Socios.- Los socios constituyen a los integrantes de la empresa y que han

aportado en ella, los socios pueden trabajar dentro de las reas de la empresa,
sin embargo no es obligatorio, por lo que pueden ser slo socios aportadores,
colocando un administrador para que dirija la empresa y les reporte la situacin
econmica-financiera de la empresa cada cierto tiempo.

1. CONSTITUCIN DE UNA EMPRESA.

Antes de empezar un negocio se debe
escoger el tipo de empresa que desea
constituir.
De acuerdo con el texto nico Ordenado
de la Ley PYME, el Estado fomenta la
formalizacin de estas unidades productivas
mediante la simplificacin de los diversos
procedimientos de registro, supervisin,
inspeccin y verificacin posterior.

Para que una PYME pueda acogerse a esta

ley; no necesita constituirse como persona
jurdica, pudiendo ser conducida
directamente por su propietario persona
individual.

No obstante, la PYME podr adoptar voluntariamente la forma de Empresa de

Responsabilidad Limitada EIRL, o cualquiera de las formas societarias previstas.

Las leyes peruanas solo reconocen a las personas Jurdicas. Estas estn reguladas
por la Ley general de sociedades y por el Decreto Ley N 21621U, Ley de la
Empresa individual de Responsabilidad Limitada.

La Ley general de sociedades contempla siete formas de sociedades: Sociedad

Annima (S.A.;, Sociedad de Responsabilidad Limitada (SRL), sociedad Colectiva,
sociedad en comandita, sociedad civil ordinaria, Sociedad Civil de Responsabilidad
Limitada (SCRL). Y el Decreto Ley 21621 legisla sobre la Empresa individual de
Responsabilidad Limitada. Sin embargo, para fines tributarios, la superintendencia
Nacional de Administracin Tributaria (SUNAT) ha dividido las empresas en
Personas Jurdicas y personas Naturales (o empresas unipersonales).

55
Etapa de la Constitucin: Luego de tener claro el nombre de la denominacin de
la empresa, el tipo de persona jurdica, el monto y el capital y los socios, se
procede a la constitucin de la empresa, en trminos generales se deber realizar
lo siguiente:

Minuta de Constitucin.- Documento donde se redacta con un abogado y que

establece el pacto social. Incluye estatutos, designacin de representantes,
duracin de los cargos.

Escritura Pblica.- Documento que se realiza por Notario pblico ha sido

suscrita por los socios, elabora las partes y enva a los registros pblicos para su
debida inscripcin.

Designar Representantes Legales.- Son las personas que ejercen la

representacin de las sociedades. Pueden ser: accionistas, socios, directores,
gerentes y apoderados.

Obtencin del RUC.- Inscrita la sociedad, se procede a solicitar la inscripcin

de en la SUNAT para la obtencin del R.U.C.

Licencia Municipal de Funcionamiento.- La licencia municipal de

funcionamiento requiere para que la sociedad pueda funcionar en un
determinado local.

En lo que la constitucin de empresas refiere, la norma precisa que la Presidencia

del Consejo de Ministros (PCM), el Ministerio de Trabajo y Promocin del Empleo
(MTPE), la Superintendencia Nacional de Administracin Tributaria (SUNAT), la
Superintendencia Nacional de Registros Pblicos (SUNARP), y el Registro Nacional
de Identificacin y Estado civil (RENIEC), implantarn una constitucin de empresas
de lneas que permita que el trmite concluya en un plazo no mayor a 72 horas. La
implementacin ser progresiva, segn lo permitan las condiciones tcnicas en
cada localidad.

Otro de los beneficios que acelera el proceso de formalizacin de las MYPES es que
en su constitucin como persona jurdica se realizara mediante escritura pblica sin
exigir la presentacin de la minuta correspondiente.

Para ello, el Consejo Nacional del Desarrollo de la Micro y Pequea Empresa

(CODEMYPE) promueve la reduccin de costos regionales y notariales ante la
SUNARP y Colegios de Notarios.

1.1. Procedimiento y requisitos para la constitucin legal de la

persona jurdica de una empresa.

a. Reunin de los socios o Personas jurdicas

Para elegir la figura empresarial de acuerdo a las normas legales (Ley General de
Sociedades).

56
 E. I.R.L
S.C.R.Ltda.
S.A.A.
S.C., etc.

b. Identificacin de la razn social

Este trmite se realiza para evitar que el nombre que hayamos elegido para
nuestra empresa duplique el de otras empresas. Para ello se siguen los siguientes
pasos:

Seleccionar el nombre
Identificar el nombre propuesto

Para lo cual:

i. Se realiza el trmite de identificacin de la razn social en la Oficina de los

Registro Pblicos, previo pago del derecho.

ii. Este trmite demora tres das, luego de los cuales esa oficina entrega una
constancia de bsqueda (Certificado de Bsqueda Mercantil) que seala si hay o
no otra empresa con ese nombre. En caso negativo procede el nombre propuesto
por usted; en caso positivo tendr que escoger otro nombre y reiniciar el trmite.

c. Elaboracin de la minuta (Objetivos, Fines, Actividades y Estatutos)

La minuta es el documento que resume el estatuto de la empresa.

El estatuto contiene las normas que van a regir a la empresa. Estas son reguladas
por la ley y deben ser representadas por la voluntad de sus dueos.

Para obtener la minuta se siguen los siguientes pasos:

Datos personales de los socios, nombres y apellidos, D.N.I., L.M. RUC,

Ocupacin, Estado Civil, Domicilio, Nombre del Cnyuge, Domicilio legal de la
Empresa, Aportes del Capital Social (Capital en efectivo en Cta. Cte. A nombre
de la empresa, mnimo 25% pagados, capital en bienes, muebles e inmuebles
sustentados con facturas.)

Reunir a los posibles socios para que discutan el contenido del estatuto. Se debe
contar con asesora legal a fin de conocer las exigencias que plantea la ley y
entender a cada uno de los trminos del compromiso.

Redactar la minuta, lo cual debe ser hecha por un abogado.

Aprobar la minuta en reunin con todos los socios.

Suscribir la minuta, con la firma del abogado y del representante de los socios.

57
d. Testimonio de constitucin notarial (Escritura Pblica)

El testimonio de constitucin es el documento legal que el notario otorga para dar

fe de la conformacin de la empresa.

Para obtener el testimonio se siguen los siguientes pasos:

Realizar un depsito bancario en cuenta corriente a nombre de la empresa por el

25% del capital declarado en la minuta.
Pagar el Fondo mutual del abogado el 1/1,000 del capital social suscrito. Este
pago se deposita en la Cuenta corriente del Colegio de Abogados.
Llevar a la Notaria la minuta, los comprobantes de pago anteriores y fotocopias
de la libreta electoral de los representantes de la empresa para que el notario
elabore el testimonio de constitucin. Este trmite demora 20 das tiles.
Los socios irn a la notaria y poner su huella digital.

e. Inscripcin SUNAT (RUC)

Formularios:

2119 (Empresa)
2046 (Establecimientos anexos)
2054 (Representantes Legales)

f. Autorizacin e impresin de Comprobantes de Pago Formulario 806

Rgimen General
Rgimen Especial

g. Licencia de Funcionamiento Especial

Municipalidad de jurisdiccin distrital

h. Inscripcin a ESSALUD

Empleadores, a partir del mes de enero de 2008, mediante planilla electrnica

los trabajadores son inscritos por intermedio de la SUNAT, el Ministerio de
Trabajo es informado sobre los trabajadores de cada empresa.
Los trabajadores deben de inscribirse en la AFP.

i. Adquisicin de registros contables de acuerdo a su forma de

constitucin con efecto tributario

RUS: No estn obligados a llevar contabilidad-D. Leg 777

RER: Llevan registro compras y ventas
Rgimen General: Contabilidad Completa-D.L 774

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j. Legalizacin de libros contables

Los libros contables deben de ser legalizados por un Notario Pblico (Leg.
N26002) o por un juez de Paz letrado (Ley N 26501).

1.2. Pasos para Constitucin de empresas ON LINE

El Estado Peruano, para promover la formalizacin

de la MYPE y acelerar su crecimiento econmico,
ha puesto en marcha a travs del programa MI
EMPRESA, del Ministerio de Trabajo y Promocin
del Empleo, y la Oficina del Gobierno Electrnico
(ONGEI) de la Presidencia del Consejo de
Ministros, un ambicioso proyecto de formalizacin
on line, que permite la constitucin de empresas
en menos de 72 horas.

A continuacin veremos la nueva forma de constitucin de empresas en lnea

diseadas por el Gobierno para mejorar el tiempo del trmite; Pasos a seguir:

A. Ingreso al portal:

Para realizar el siguiente servicio, es necesario que previamente los socios

verifiquen que el nombre de la empresa a constituir este libre, e inmediatamente
hacer la reserva del mismo por 30 das o ms, en las oficinas de la SUNARP.

El trmite se inicia ingresando al portal de Servicios al Ciudadano y Empresas-PSCE

a travs del link Tu empresa en 72 horas. En dicho portal usted encontrar
modelos estandarizados de documentos consecutivos (equivalentes a las minutas)
que pueda descargar y completar.

Luego ingresar al portal de Constitucin de empresas en lnea para iniciar el

trmite, entr la opcin: Quiero constituir mi empresa-iniciar el trmite.

B. Seleccin de Notaria:

Usted deber seleccionar el tipo de empresa que desea constituir y ubicar la notaria
con la cual realizara su trmite. En forma automtica se le remitir a la notaria
(elegida) la informacin que (usted) ha ingresado.

El Notario prepara la escritura con los datos recibidos electrnicamente y genera el

Cdigo nico de operacin (CUO) y la Constancia de apertura del banco, si el
capital social es con dinero o solamente una declaracin jurada de Bienes y Rentas.

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C. Firma de Escritura:

Los socios se constituyen en la notaria para firmar la Escritura Pblica y realizan un

nico pago de derechos correspondientes a la notaria y a la SUNARP.

El Notario da fe de la identidad, capacidad, libertad y conocimiento de los socios y

valida la identidad del representante legal y socios a travs de la RENIEC en lnea,
para efectos de la RUC.

D. Firma ante el Notario:

Luego se enva el parte notarial electrnicamente con la firma digital a la SUNARP y

un parte fsico con respaldo, con el Cdigo de Barras Matricial. El Notario remite el
parte electrnico con la firma digital a la SUNARP y el parte fsico con el respaldo
con el cdigo de barras (provisional).

E. Comparacin fsico/digital:

La SUNAT recibe el parte electrnico y lo compara con el parte fsico con cdigo de
barras utilizando un scanner y software encriptador y lo archiva. Luego se calificada
el parte y se inscribe. Seguidamente, solicita en lnea y de forma automtica a
SUNAT la generacin del RUC, y ste le devuelve en un tiempo promedio de 15
segundos y estos datos son publicados en la pgina de la SUNARP y el Portal de
Servicio al Ciudadano y Empresas (PSCE) y enva los datos a la notaria.

F. Generacin del RUC y clave SOL:

La SUNAT con la generacin del RUC otorga automticamente la clave SOL, que
ser entregada a la Notaria elegida.

G. Entrega del RUC y clave SOL

En un plazo mayor a 72 horas, el ciudadano recoge en la Notaria el Testimonio de

Constitucin de su empresa junto con su constancia de inscripcin de SUNARP, as
como su RUC (aun inactivo), y la clave SOL proporcionada por la SUNAT.

1.3. Constitucin de empresas por una persona natural

Si se decide iniciar un negocio como persona natural, usted est formando una
empresa unipersonal y no necesitara de minuta, ni escritura pblica para
constituirla. Eso s, al igual que las personas jurdicas tendr que:

Hacer una bsqueda y registrar el nombre comercial o marca en el INDECOPI.

Tramitar el Registro nico de Contribuyentes (RUC) y solicitar autorizacin de
impresin de comprobantes de pago de la Superintendencia Nacional de
Administracin Tributaria (SUNAT).

60
 Obtener la Licencia Municipal, y declarar a los trabajadores por intermedio de la
planilla electrnica, formulario 601.

1.4. Constitucin tradicional de empresas con personera jurdica.

A. Certificado de bsqueda mercantil y solicitud de reserva de nombre o

razn social.

Estos trmites se efectan en las Oficinas Registrales de Lima, Callao y Regionales.

La bsqueda mercantil consiste en verificar si no existe un nombre igual o similar
de la empresa que se va a constituir. La reserva de la denominacin social permite
reservar un nombre por un plazo de 30 das.

De no realizar la bsqueda de la denominacin, su empresa puede ser objeto de

observaciones por parte del registrador pblico o de terceros cuando quiera
registrarla.

La reserva de denominacin social permite retener un nombre por un plazo de 30

das. El trmite se realiza en las oficinas de registros pblicos

B. Trmites en el INDECOPI

Si usted quiere asociar la denominacin o razn social a determinado producto o

servicio, tiene que efectuar una bsqueda adicional en el INDECOPI. Una vez que
este seguro de que no existe un nombre comercial o marca de producto o servicio
similar al suyo, haga el registro que lo convertir en propietario de la marca por 10
aos. Para el registro tiene que presentar una solicitud y efectuar un pago.

A los 15 das le darn una orden de publicacin de aviso que tendr que hacer
efectiva en el diario EL PERUANO. Despus de la publicacin, el nombre puede ser
observado dentro un plazo de 30 das. De no haber inconvenientes, usted puede
recoger su inscripcin en 15 das. 13

C. La minuta

La Minuta de Constitucin es un documento que contiene el acto de constitucin

que se debe presentar ante un notario para su elevacin a escritura pblica.

Este documento seala el tipo de la empresa o sociedad (E.I.R.L., S.C.R.L., S.A., o

S.A.C., S.A.A.), el estatuto rige, datos del titular o socio (nombre, domicilio, estado
civil, nacionalidad, ocupacin, DNI, RUC) y si el aporte del capital es en bienes o en
efectivo.

61
 Si es en efectivo, tendr que presentar una copia de la minuta para abrir una
cuenta en el banco de preferencia y depositar un mnimo el 25% del capital social.

En este caso, la Institucin bancaria le entregara una boleta de depsito. Si el

capital en bienes, tendr que adjuntar a la minuta un informe detallado en enseres
y su valor en nuevos soles. Una vez lista la minuta, tiene que ser revisada y
firmada por usted, sus socios- si los tiene- y el abogado. El siguiente paso es
presentarla a la notaria para que sea elevada a la escritura pblica.

D. Trmite Notarial

La Escritura Pblica es un documento elaborado por un notario pblico para la

inscripcin de la empresa en Registros Pblicos.

El notario da fe del contenido y la enva a Registros Pblicos para su inscripcin.

Debers presentar en la Notara:

I. Una copia de la minuta redactada, adjuntando la boleta de bsqueda mercantil y

copia simple del DNI de los titulares, de los cnyuges en caso de aporte de
bienes muebles como capital social para elevarla a Escritura Pblica.

II. Pagar los derechos notariales.

E. Tramites de la SUNAT

Las personas naturales deben acercarse a las oficinas de la SUNAT con su

documento de identidad. En el caso de personas jurdicas, el representante o su
apoderado debern presentar la copia simple de la escritura pblica de constitucin,
inscrita a los Registro Pblicos y adjuntar los recibos de agua, luz o telfono del
domicilio fiscal (donde est ubicado el negocio).

Para inscribirse al Registro nico de Contribuyentes (RUC), llenara los formularios

que correspondan segn el tipo de Rgimen Tributario en el que haya decidido
acogerse (Rgimen nico Simplificado-RUS-Rgimen Especial-RER- o Rgimen
General). Adems tiene que solicitar la autorizacin de impresin de los
comprobantes de pago, pero antes debe de tener los datos de la imprenta,
autorizada por la SUNAT, donde los imprimir.

62
F. Autorizacin y Licencia de funcionamiento municipal

En la municipalidad del distrito donde instalara su negocio tendr que tramitar la

licencia de funcionamiento que pueda ser provisional o definitiva. Su monto variara
segn el municipio, pero no podr ser superior a una Unidad Impositiva Tributaria
(UIT).

La licencia tiene una vigencia no menor a un ao y su otorgamiento no obliga a

realizar sus actividades inmediatamente. La renovacin ser automtica en tanto
usted no haga cambio de uso de zonificacin.

G. Legalizacin de libros o planillas e inscripcin a ESSALUD

Una vez inscrita la empresa con persona jurdica, deber declarar a sus
trabajadores por intermedio del Formulario 601 Planilla Electrnica, donde pagara
sus impuestos por ESSALUD y Sistema Nacional de Pensiones y la SUNAT informara
al Ministerio de Trabajo a los trabajadores que tiene su empresa.

2. REGISTRO BSICOS DE LA EMPRESA

Para registrar su actividad empresarial, ya sea como persona natural o persona

jurdica

Obtener su RUC (Registro nico de contribuyente)

Obtener la Licencia Municipal de Funcionamiento

2.1. Registro nico de Contribuyentes (RUC)

Trmites de RUC personas naturales

Se denomina personas naturales para todo efecto tributario a todas las personas
fsicas que perciben un ingreso derivado de su trabajo o inversin de un capital.
Estas personas pueden ejercer su profesin, oficio o llevar a cabo un negocio, etc.
Debiendo obtener su nmero de RUC.

Sin embargo no deben de inscribirse en el RUC:

63
Registro nico de Contribuyentes (RUC)

Es un registro de la Superintendencia Nacional de Administracin Tributaria

(SUNAT) que incluye informacin sobre toda persona natural y jurdica, sucesin
indivisa, sociedades de hecho u otro ente colectivo, sea peruano o extranjero,
domiciliado o no en el pas, que conforme a las leyes vigentes sea contribuyente o
responsable de aquellos tributos que administra o recaude la SUNAT.

Deben inscribirse en el RUC las personas naturales o jurdicas que estn obligadas
como contribuyentes responsables, siempre que inicien sus actividades dentro de
los (30) das calendarios siguientes a la fecha de inscripcin.

Tipos de Contribuyentes:

SUNAT ha clasificado deudores Tributarios en el RUC de acuerdo a la forma y

condiciones de su creacin. De la siguiente manera:

Personas Naturales

Se denomina personas naturales a las personas fsicas o individuales que perciben

un ingreso por su trabajo por inversin de un capital.

Tipos:

Persona Natural
Persona Natural con empresa Unipersonal

Sociedades Conyugales

Es la sociedad que se forma como consecuencia del matrimonio civil. Para efectos
tributarios de las sociedades conyugales son consideradas como personas
naturales.

Tipos:

Sociedad Conyugal
Sociedad Conyugal con empresa Unipersonal

Sucesin Indivisa

Son aquellas que se originan como consecuencia del fallecimiento de la persona

natural. Las sucesiones indivisas subsistirn hasta el momento en que se dicte la
declaratoria de herederos o se inscriba el testamento en los Registros Pblicos.

Tipos:

Sucesin Indivisa
Sucesin Indivisa con empresa Unipersonal

64
Principales Trmites:

Inscripcin:

La inscripcin en el RUC se efectuara en la Intendencia Regional u Oficina Zonal de

la SUNAT donde corresponda el domicilio fiscal del deudor tributario siempre que
este inicie sus actividades dentro de los 30 das calendarios siguientes a la fecha de
inscripcin.

Personas Naturales

El trmite de inscripcin es PERSONAL

Deber exhibir:

Original del documento de identidad, (DNI, Carnet de fuerzas policiales, Carnet de

extranjera).

Recibo de agua, de luz o telfono, auto valu, contrato de alquiler del lugar donde
se generen los ingresos (indistintamente uno de ellos).

Formulario 2119: Solicitud de inscripcin que no ser requerida en las

dependencias que cuenten con el sistema de RUC en lnea.
Formulario 2046: Establecimientos anexos (en caso de contar con
establecimiento anexo distinto al sealado como domicilio fiscal).
Formulario 2054: Representantes legales, en caso de sucesin indivisa.

En casos excepcionales el trmite podr ser realizado por una tercera persona
quien deber presentar carta poder con firma legalizada y exhibir su documento de
identidad original.

El trmite se inicia en la oficina de la SUNAT, mediante el Sistema de Atencin

Rpida teniendo en cuenta los siguientes pasos:

Zona de entregas de tickets, entregndoseles un tickets que contiene el

nmero de turno, fecha y hora de llegada, RUC o documento de identidad de la
persona que realice el trmite y tiempo promedio de espera.

Zona de espera, donde se encuentran las pantallas electrnicas donde se

visualiza como avanzan los turnos, de modo que la persona puede saber en qu
momento ser atendido.

Ventanilla de atencin, una vez que aparezca su turno debe acercarse a la

ventanilla de Atencin de Trmites Mltiples que se indica en la pantalla
electrnica.

65
Duplicado de la Ficha RUC o comprobante de la informacin registrada
(CIR)

Se solicita en las oficinas de la SUNAT la ficha RUC o comprobante de la

Informacin Registrada CIR (formulario 2216), el cual es un documento que emite
la SUNAT que contiene el nmero de RUC y los datos de identificacin de la persona
que se registra, adems de los datos referentes a la actividad o negocio que realiza
y su afectacin a tributos.

En caso de robo, perdida o extravi, deber exhibir:

Documento original del titular

En caso de deterioro deber exhibir:

Documento de identidad y devolver el CIR deteriorado.

Tome en cuenta que:

Si el trmite es realizado por una tercera persona deber exhibir

su documento de identidad original y carta poder simple.

Trmites de Inscripcin de personas jurdicas en el Registro nico de

Contribuyentes

Es un registro de la Superintendencia Nacional de Administracin Tributaria

(SUNAT) que incluye informacin sobre toda persona natural, jurdica, sucesin
indivisa, sociedad de hecho irregular y contratos de colaboracin empresarial que
lleven contabilidad independiente sus socios partes contratantes, Fondo de
inversin, Fondos mutuos de Inversin en valores, Patrimonios Fideicometidos de
sociedades titulizadoras u otro ente colectivo sean peruanos o extranjeros,
domiciliados o no en el pas, que conforme a las leyes vigentes, sea contribuyente
y/o responsable a los tributos que administra o recaude dicha entidad.

Deben inscribirse en el RUC las personas naturales y jurdicas que estn obligadas
como contribuyentes o responsables, siempre que inicien sus actividades dentro de
los (30) das calendarios a siguientes a la fecha de inscripcin.

La SUNAT de acuerdo a las disposiciones legales vigentes ha clasificado a los

deudores tributarios en el RUC de acuerdo a lo siguiente:

Personas Jurdicas

Son todas aquellas personas que estn organizadas bajo una forma societaria,
entidades privadas, pblicas y tambin aquellas conformadas por un grupo de
personas para desarrollar alguna actividad econmica con o sin fines de lucro.

66
Podrn inscribirse las siguientes personas jurdicas:

Empresa Individual de Responsabilidad Limitada (EIRL)

Sociedad Civil
Asociacin
Fundacin
Sociedad en Comandita Simple
Sociedad en Comandita por acciones
Sociedad Colectiva
Comunidad Laboral
Cooperativa, SAIS, CAPS.
Sociedad Annima
Sociedad Annima Cerrada
Sociedad Annima Abierta
Sociedad de Responsabilidad Limitada
Sucursales o Agencias de Empresas Extranjeras
Empresas de Derecho Publico
Empresa Estatal de Derecho Privado
Empresa de Propiedad Social
Empresa de Economa Mixta
Fondos Mutuos de Inversin en Valores, Fondos Mutuos
de Inversin o Patrimonios Fideicometidos de
Sociedades Titulizadoras.

CONTRATO DE COLABORACIN EMPRESARIAL

Es el contrato por el cual dos o ms personas se asocian para participar en forma

activa y directa en un determinado negocio o empresa con el propsito de obtener
un beneficio econmico, manteniendo cada una su propia autonoma.

Se inscribirn en el RUC aquellos contratos que lleven contabilidad independiente

de las de sus socios o partes contratantes.

Principales trmites:

Inscripcin

La inscripcin en el RUC se efectuar en la Intendencia u Oficina Zonal de la

SUNAT o en los centros empadronadores autorizados para tal efecto que
corresponde al domicilio fiscal del deudor tributario siempre que inicien
actividades dentro de los 30 das calendarios siguientes a la fecha de inscripcin.
En nmero de RUC que se asigne ser de carcter permanente y de uso
exclusivo para su titular.

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 Sociedad irregular o sociedad de hecho

Es irregular la sociedad que no se ha constituido e inscrito en el Registro de

Personas Jurdicas en sus Libros de Sociedades Mercantiles y de Sociedades Civiles
segn corresponda conforme a la Ley General de las Sociedades o la Institucin de
hecho que resulta que dos o ms personas que actan de manera manifiesta en
sociedad, sin haberla constituido e inscrito.

Deber exhibir el original y presentar fotocopia simple de contrato social o de la

minuta de constitucin de la sociedad o testimonio de escritura pblica de
constitucin aun no inscrita en el Registro Respectivo.
3. LICENCIA MUNICIPAL DE FUNCIONAMIENTO
Para la Inscripcin de los representantes legales en el caso de las sociedades
irregulares o de hecho, se inscribirn los que aparecen en el contrato social o de la
Qu minuta
es? de constitucin o del testimonio de escritura pblica de constitucin que
figuren en dicho cargo.
Para el domicilio fiscal deber presentar fotocopia simple del recibo luz, agua,
telefona fija, auto Es la autorizacin
valu, contrato demunicipal para
alquiler-de que pueda
manera instalarse
indistinta uno de una
ellos.
empresa en una jurisdiccin y su funcionamiento.

Quines deben tramitarla?

Las personas naturales o jurdicas que realizan actividades econmicas

de servicio, comercio, industria, y que para hacerlo utilizan un local,
establecimiento o taller. En el caso de que los sujetos obligados a
obtener licencia de funcionamiento desarrollen actividades en ms de
un establecimiento debern obtener una licencia para cada uno de los
mismos.

Cunto cuesta?

El costo de la licencia vara de acuerdo a cada distrito.

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Dnde se tramita?

En las municipalidades distritales, as como en las municipalidades

provinciales, cuando les corresponda conforme a ley, son las
encargadas de evaluar las solicitudes y otorgar las licencias de
funcionamiento, as como de fiscalizar las mismas y aplicar las
sanciones correspondientes, de acuerdo a las competencias
previstas en la Ley N27972, Ley Orgnica de Municipalidades.
Para el otorgamiento de la Licencia de funcionamiento, la
municipalidad evaluara los siguientes aspectos:

Zonificacin y compatibilidad de uso

Condiciones de Seguridad en Defensa Civil, cuando dicha
evaluacin constituya facultad de la municipalidad.
Cualquier aspecto adicional ser materia de fiscalizacin
posterior
Presentado los documentos solicitados, llenados los
formularios y hechos los pagos correspondientes, en un
plazo no mayor a 15 das la Municipalidad debe extender la
Licencia de funcionamiento respectiva.

La Municipalidad tambin autoriza la instalacin de toldos y/o anuncios, as

como la utilizacin de la va pblica en lugares permitidos, conjuntamente con la
expedicin de la licencia de funcionamiento, para lo cual deber aprobar las
disposiciones correspondientes.

Cules son los requisitos?

Para el otorgamiento de la Licencia de Funcionamiento, con carcter de

declaracin jurada, que incluya:

Solicitud de Licencia de funcionamiento, con carcter declaracin jurada, que

incluya:

Nmero de RUC y DNI o Carnet de Extranjera del solicitante, segn

corresponda.
DNI o Carnet de Extranjera del representante legal en caso de personas
jurdicas, u otros entes colectivos, o tratndose de personas naturales que
acten mediante representacin.

Vigencia del Representante Legal, en el caso de personas jurdicas u otros entes

colectivos. Tratndose de representacin de personas naturales, se requerir
carta poder con firma legalizada.

69
 Declaracin Jurada de Observancia de Condiciones de Seguridad o Inspeccin
Tcnica de Seguridad de Defensa Civil de Detalle o Multidisciplinaria, segn
corresponda.

Adicionalmente, de ser el caso, sern exigibles los siguientes requisitos:

Copia simple del Ttulo profesional en el caso de servicios relacionados con la

Salud.
Informar sobre el nmero de estacionamientos de acuerdo a la normativa
vigente, en la Declaracin Jurada.
Copia simple de la autorizacin sectorial respectiva en el caso de aquellas
actividades que conforman la Ley la requieran de manera previa al
otorgamiento de la Licencia de Funcionamiento.
Copia simple de la autorizacin expedida por el Instituto Nacional de Cultura,
conforme a la Ley N 28296, Ley General del Patrimonio Cultural de la Nacin.

Cunto es el tiempo de la vigencia de la licencia?

La licencia de funcionamiento tiene vigencia indeterminada hasta el cese de la

actividad econmica.

En ese caso el titular de la actividad, mediante comunicacin simple, deber

informar a la municipalidad en el cese de la actividad econmica, dejando sin efecto
la licencia de funcionamiento.

Cundo se debe de obtener la Licencia de Funcionamiento?

Estas licencias deben ser obtenidas antes de la:

Apertura de establecimiento y/o renovacin.

Cambio de nombre o razn social.
Cambio o ampliacin de giro.

La persona que cuenta con Licencia de Funcionamiento est autorizado a

aperturar otro giro de negocio?

No, las personas que desarrollen actividades en varios establecimientos, aun

cuando sean complementarios a su giro principal, deben contar con Licencia
Municipal de Funcionamiento para cada uno de ellos. Extendindose por
establecimiento al inmueble independiente en que se desarrolla toda parte de las
actividades econmicas, profesionales y/o servicios.

Qu pasa si la Declaracin Jurada es falsa?

En caso de falsedad de la informacin proporcionada en la Declaracin Jurada del

interesado, la Municipalidad puede proceder a la clausura temporal o definitiva del
establecimiento. Segn la gravedad del caso y de acuerdo a las normas vigentes, la
Municipalidad tambin puede iniciar acciones penales conforme lo establece el
Artculo 438 Cdigo Penal. Base legal de ley marco de licencia de funcionamiento
LEY N28976.

70
 Pregunta de Reflexin para el alumno.

Por qu es importante la formalizacin de las MYPES y PYMES? y Cul es su

trascendencia en el sector empresarial del pas? 34 35

4. FORMALIZACIN
4.1. Qu es la formalizacin?

Es el cumplimiento de las disposiciones del Estado para el adecuado desarrollo de

una actividad empresarial.

El TUO de la Promocin de la Competitividad, formalizacin y desarrollo de las

micro y pequea empresa y del acceso al empleo decente, en la MYPE, D.S N007-
2008-TR y su reglamento D.S N008-2008-TR, se dan mayores beneficios para que
las PYMES puedan formalizarse con ms agilidad y menos costos.

A pesar de ello 1, 870,470 PYMES son informales, segn el INEI y la SUNAT el

74.9% de la Microempresas son informales y el 37.2% de las pequeas tambin, el
trabajar de manera informal puede hacer ahorrar el pago de impuestos, de licencias
y, a veces, el pago por servicios pblicos, como la luz elctrica. Sin embargo, no es
una situacin ideal. Ser ilegal no es tan fcil como parece y como se dice. Las
empresas informales deben enfrentar una serie de costos extras y riesgos que, en
suma, pueden incluso resultar ms caros que los gastos antes mencionados. Y
sobre todo, se saltan la ley. Las empresas ilegales no ayudan al desarrollo del pas,
por el contrario, son un lastre ms para su estancamiento. Adems de estar en
constante presin por parte de las autoridades, acarrendoles un pago extra por no
estar al da en su formalizacin.

Es desventajosa por las siguientes razones:

Las empresas informales que hay en el pas no pueden tomar un seguro contra
riesgos. Entonces, cuando sucede una desgracia como un incendio lo pierden
todo. Como son ilegales no tienen como demostrar que los bienes son suyos, de
modo que si los asaltan no pueden ni siquiera llamar a la polica.

Puesto que al no estar reconocidas por ley, no estn protegidas jurdicamente.

Sus trabajadores no gozan de ningn beneficio,

71
 No pueden aprovechar los concursos pblicos o compras del estado. El informal
no puede beneficiarse de los programas de apoyo gubernamentales, ni vender su
mercadera o sus servicios al Estado, que en la economa peruana es el principal
comprador.

No pueden ser subcontratadas por empresas grandes y medianas, ni tampoco

tienen la oportunidad de ser reconocidas en el mercado interno y externo

El informal tampoco tiene acceso al financiamiento por va formal y, por tanto,

en caso de necesitar un prstamo tendr que solicitarlo a prestamistas tambin
informales y pagarles tasas de inters ms altas de las que cobra cualquier
banco privado, sin ningn tipo de seguridad. Esto se debe a que para obtener un
prstamo por la va legal debemos demostrar que tenemos ganancias. De
ninguna manera debe mentirse respecto a la cantidad de ingresos que recibimos.
Es un delito tributario que nos puede llevar a la crcel hasta por ocho aos. Pero
no solo eso. Si usted, por pagar menos impuestos, declara tener tambin menos
ganancias, entonces corre el riesgo de que los bancos o entidades financieras no
quieran darle un crdito.

Como ve, son muchas las razones por las cuales vale la pena trabajar en la
formalidad.

Ante esto el gobierno ha tomado medidas que buscan la formalizacin de las

PYMES, estas medidas se concretan en el TUO de la ley de Promocin de la
competitividad, formalizacin y desarrollo de la micro y pequea empresa y del
acceso al empleo decente, en la PYME., D. Leg. N'008-2008-TR, esta ley promueve
el registro de las PYMES que se encuentran en la informalidad en un tiempo
mximo de 72 horas a travs del REMYPE, siempre y cuando cumplan con las
caractersticas principales para estar catalogadas como Microempresa o pequea
empresa segn el artculo 5 de la Ley PYME.

Una vez formalizadas las PYMES se vern beneficiadas con la obtencin de mayores
oportunidades que ofrece el mercado, como son la asociacin entre empresas del
mismo sector las diversas capacitaciones que brindan las instituciones
gubernamentales y no gubernamentales, la probabilidad de ser proveedores del
estado; otro gran beneficio es el financiamiento externo al que puede acceder a
travs de los bancos, Cajas Municipales, Rurales y dems financieras que ven con
ms seguridad a una empresa formalizada.

Los beneficios de la formalidad tambin recaen sobre las personas que trabajan
dentro de la empresa va que gozan de los beneficios laborales bsicos, como son
sueldo mnimo. Seguro de salud, pensiones, vacaciones, gratificaciones, etc.

72
 Por qu formalizarse, que ventajas me trae la formalizacin?

Puedes participar en concursos pblicos para ser proveedor de bienes

o servicios al Estado.
Puedes disear, fabricar y proteger tus productos (marca registrada,
patentes, diseos industriales).
Puedes obtener beneficios sociales y seguro (ESSALUD) para ti, tu
familia y tus trabajadores.
Puedes participar de programas de apoyo a las micro y pequeas
empresas.
Mayores posibilidades de posicionarte en el mercado, pues no tendrs
problemas legales.
Puedes asociarte con otras personas o con otras empresas para
lograr mayor competitividad.
Mayor credibilidad y confianza por parte de los clientes, si eres
informal no les brindas seguridad, por lo tanto tendrs una menor
clientela.

LA PROBLEMTICA DE LA INFORMALIDAD DE LAS PYMES

Las Micro y pequeas empresas son un tema clave para el desarrollo del Per, ya
que su participacin en la economa representa el 98% de las empresas en el pas,
por lo que su desarrollo asegura el desarrollo del pas.

Pero existe la problemtica que gran parte de las PYMES operan en el lado de la
informalidad.

El concepto de informal en el Per fue inicialmente relacionado al de vendedor

ambulante, pero hoy somos cocientes que esta definicin abarca actividades de
diversos rubros y tamaos en el Per.

La Organizacin Internacional del Trabajo OIT en el 2002 sealo que el trmino

economa informal haca referencia al conjunto de actividades econmicas
desarrolladas por los trabajadores y las unidades econmicas que, tanto en la
legislacin como en la prctica, estn insuficientemente contempladas por sistemas
formales o no lo estn en absoluto.

Podemos afirmar que ser informal es crear un negocio, que es un fin licito, pero,
para hacerlo realidad no cumplen con los requisitos formales establecidos.

Existen grandes casos de xitos empresariales como Topy Top, Miguelitos, Nova,
Kola Real, entre otras empresas que se iniciaron siendo MYPES y que sus inicios
fueron siendo informales, su formalizacin se realiz posteriormente cuando ya
haban cimentado su desarrollo empresarial.

73
 Actividad de Aprendizaje N4
1. Desarrolle el Trabajo establecido para la semana, para lo cual debe
descargar y presentar el trabajo a travs de la pestaa
Actividades y/o Comunicaciones

2. Para el desarrollo de las actividades revise y tome en cuenta las

recomendaciones que se indican en el Cronograma de actividades
que est publicado en el apartado Informacin/Documentacin

74
 Dilema tico de la Unidad2

En los ltimos diez aos muchos propietarios de empresas nacionales privadas

nos han estado preguntando que ms pueden ellos hacer como personas para
consolidar sus organizaciones y empresas ya que lo que sucede fuera de las
empresas cada da tiene ms incidencia sobre los resultados dentro de su
organizacin.
Un trabajo de campo realizado por The O. D. Institute International,
Latinamerica (junio 2005) con propietarios de empresas familiares muestra
evidencia que:

1. Los Clientes ya no son repetitivos (de all el desarrollo de programas

orientados a la fidelizacin de los mismos) y los niveles de ingresos por
ventas se han visto reducidos en el orden del 25 al 35%.

2. Los costos operativos han crecido en mayor proporcin que los ingresos
por ventas.

3. Los costos laborales tienen una mayor incidencia.

4. Los juicios laborales deben ser considerados como un costo adicional y se

presencia una creciente industria del juicio que incluye ahora adems a
los riesgos de trabajo.

5. Las cargas impositivas son ms altas.

6. Se crean nuevos tributos como excepcin que no se eliminan.

7. Se ha incorporado un impuesto al cheque (a la transaccin bancaria) con
lo cual los propietarios estn en desventaja con las empresas informales.

8. Los obstculos e impedimentos de tipo administrativo y burocrtico de

las entidades gubernamentales ha hecho que se les conozca como
instituciones y personas que oprimen dos botones en contra de los
propietarios que se esfuerzan duramente : el primer botn es el botn
amarillo que es conocido como la mquina de impedir, y en caso de
que el empresario y propietario fuera perseverante y se esfuerce en
seguir trabajando 14 o 15 horas por da tratando de superar todas las
contingencias mencionadas bajo esa situacin estas entidades de
control y de supervisin oprimen ahora el botn rojo: es la mquina de
destruir.

La pregunta que nos hacen los Propietarios de estas empresas que an

persisten en mantener su empresa en lugar de venderla y canjearla por dinero,
se encuadra dentro de la siguiente conversacin: Qu es lo que yo como
propietario puedo hacer ante esta situacin, de modo que pueda sostener mi
empresa?

2
Abstract de Conferencia de Eric Gaynor Butterfield, Buenos Aires - 2002, organizada por The
Organization Development Institute International en el marco de la Jornada: Autores que vinculan el
Desarrollo Organizacional con la Economa (www.theodinstitute.org)

75
 AUTO EVALUACIN

CONOCIMIENTO

1. Qu es un negocio informal?

A. Es aquel que persigue un fin ilcito.

B. Es aquel que persigue un fin licito, pero, para hacerlo realidad no cumplen
con los requisitos formales establecidos.
C. Es aquel que cumple con los requisitos formales establecidos pero que
persigue un fin ilcito
D. Es aquel que cumple con todos los requisitos formales establecidos pero que
evade impuestos.
E. Ninguna es correcto.

COMPRENSIN

2. Con respecto a los empresarios, indique aquella afirmacin que no

corresponde:

A. Obra apropiadamente para alcanzar el xito.

B. Descubre y evala oportunidades de negocio.
C. Aprovecha recursos disponibles al mximo.
D. El empresario es capaz de ser propietario pero no gestor de su negocio.
E. Desarrolla estrategias para su producto.

APLICACION

3. Si usted y sus 22 primos desean constituir una empresa en la que est

controlado el nmero de mximo de accionistas, deben constituir una Sociedad
Annima Cerrada.

A. Verdadero
B. Falso

ANALISIS

4. Cules son las ventajas de un negocio multiniveles?

I. Un negocio de multiniveles le permite la libertad de tener un negocio

desde su hogar y de ser su propio jefe.

76
 II. Existe la oportunidad de interactuar frecuentemente con otras personas.

III. La reputacin de su negocio puede verse afectada por la reputacin de

otros negocios o personas dentro de la "red".

A. I y III.
B. I, y II.
C. I, II y III.
D. II y III.
E. Ninguna.

SINTESIS

5. Una sociedad de personas, en la que todos los socios son responsables

ilimitada y solidariamente por las obligaciones de la sociedad, donde predomina
la confianza, por eso la actividad personal del socio prevalece sobre el
elemento capital, se denomina.

A. Sociedad Comercial De Responsabilidad Limitada.

B. Sociedad Annima.
C. Sociedad Civil
D. Sociedad Colectiva
E. Ninguna es correcta.

EVALUACIN

6. La diferencia entre Persona Natural con negocio y Persona Jurdica, radica en la

responsabilidad que tiene cada una de ellas ante problemas que puedan surgir
con terceros. La primera responde de manera ilimitada y la segunda hasta su
capital social.

A. Verdadero
B. Falso

77
TABLA DE RESULTADOS DE LA AUTOEVALUACIN

Pregunta Respuesta
1 Es aquel que persigue un fin licito, pero,
para hacerlo realidad no cumplen con los
requisitos formales establecidos

2 El empresario es capaz de ser propietario

pero no gestor de su negocio.
3 Falso
4 I y II
5 Sociedad Colectiva
6 Verdadero

78
 REFERENCIAS

Segn, las fuentes de informacin consultada se tienen las siguientes

referencias:

Espinoza H. Nemesio (2009). Creacin y Gestin de PYMES. Las pequeas y

micro empresas como alternativas de solucin al problema del desempleo y
pobreza en el Per. Lima: Universidad Nacional de San Marcos.

Bernilla P. Magaly (2011). Micro y Pequea Empresa. Oportunidades de

crecimiento. Lima: Grafica Bernilla.

Decreto Legislativo N 21621

Ley General de Sociedades Ley N 26887

Referencias Electrnicas
Tomado de: http://www.sunat.gob.pe/orientacion/mypes/define-
microPequenaEmpresa.html

Tomado de: http://www.bcra.gov.ar/pdfs/texord/t-micemp.pdf

Tomado de: Metodologa de Estratificacin Empresarial PYME para el

Mercado de Valores de la Bolsa Boliviana de Valores S.A. en:
https://www.bbv.com.bo/Media/Default/PlataformaPymes/METODOLOGIAPY
ME.pdf

Tomado de: MERCOSUR/GMC/RES. N 90/93 POLITICAS DE APOYO A LAS

MICROPEQUEAS Y MEDIANAS EMPRESAS DEL MERCOSUR
http://www.mercosur.int/msweb/Normas/normas_web/Resoluciones/ES/Res
_90_93_Polit.apoyo%20micro%20peque%C3%B1as%20y%20med.emp.del
%20Merc._Acta_04_93.PDF

Qu son las Mypes y Pymes?, E-mypes. Recuperado el 12 de mayo de 2012

de http://www.e-mypes.com/comercio-exterior/que-es-una-mype.php

Tomado de:
http://www.pad.edu/data/upload/publicaciones/La_PYME_en_el_Peru_Jorge
_Arbulu.pdf Fecha de Publicacin: 13 de Abril de 2007, Medio: Diario El
Peruano, PYME: LA SOCIA MAYORITARIA DEL PER Jorge Arbul.

79
 Tomado de:
http://www.pad.edu/data/upload/publicaciones/La_PYME_en_el_Peru_Jorge_
Arbulu.pdf Fecha de Publicacin: 13 de Abril de 2007, Medio: Diario El
Peruano, PYME: LA SOCIA MAYORITARIA DEL PER Jorge Arbul.

Tomado de: http://consultorios.universia.edu.pe/2008/08/25/como-iniciar-

un-emprendimiento-3/

Tomado de:
http://www.cyta.com.ar/biblioteca/bddoc/bdlibros/manual_pyme/5.htm

www.mintra.gob.pe

www.indecopi.gob.pe

www.sunat.gob.pe

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