TEMA: TAREA.

PROFESOR:LUIS ALBERTO FELIPA CARBAJAL.

ALUMNA: ELENA ROSA ALFARO VLCHEZ.

CURSO:CONTABILIDAD DE COSTO I.

CARRERA: CONTABILIDAD.

CICLO: IV

AULA: C0-7B0207A-2017-I

2017
 TAREA

Contestar las siguientes preguntas:

1.- Qu es importar? Requisitos
Importar es la compra de bienes y servicios que provienen de empresas extranjeras.
Puede ser cualquier producto o servicio recibido dentro de la frontera de un Estado con
propsitos comerciales.
Importar permite adquirir productos que en el pas no se producen, que pueden ser
mas baratos o de mejor calidad

2- Qu es exportar? Requisitos

3- Que es el Ad Valorem?
4.- Cul es el significado de FOB? Elementos que lo conforman
5.- Qu so los costos industriales?

TAREA DE VIDEO CONFERENCIA 03

1.- Cmo se clasifican los principales costos de exportacin?

2.- Cules son los documentos que intervienen en una exportacin?
3.- Que es el costo de exportacin que elementos lo conforman?
4.-Que es el flete internacional , que es el seguro internacional en una exportacin?
5.- Qu elementos conforman el precio CIF?

Significa que el vendedor entrega la mercadera cuando esta sobrepasa la borda del
buque en el puerto de embarque convenido.

El vendedor debe pagar los costos y el flete necesarios para conducir las
mercaderas al puerto de destino convenido.

En condiciones CIF el vendedor debe tambin contratar un seguro y pagar la prima

correspondiente, a fin de cubrir los riesgos de prdida o dao que pueda sufrir la
mercadera durante el transporte.

El comprador ha de observar que el vendedor est obligado a conseguir un seguro

slo con cobertura mnima. Si el comprador desea mayor cobertura necesitar
acordarlo expresamente con el vendedor o bien concertar su propio seguro adicional.

El trmino CIF exige al vendedor despachar las mercaderas para la exportacin.

Este trmino puede ser utilizado slo para el transporte por mar o por vas
navegables interiores.

Obligaciones del Vendedor.

Entregar la mercadera y documentos necesarios
empaque y embalaje
Flete (de fbrica al lugar de exportacin)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes )
Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin)
Obligaciones del Comprador.
Pago de la mercadera
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes )
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Flete y seguro (lugar de importacin a planta)

FORO

Como influye el precio en una negociacin comercial internacional?

NEGOCIACION INTERNACIONAL
Con la globalizacin y la eliminacin progresiva de barreras al comercio, la
negociacin internacional se convierte en un tema diario que permite a productores,
comercializadores y compradores obtener los beneficios derivados del comercio
exterior. Por esto, El Consultorio de Comercio Exterior de la Universidad Icesi
Icecomex quiere informar a los empresarios sobre este tema.
A qu se llama negociacin?
Se llama negociacin al proceso de concertacin de opiniones y posiciones entre dos o
ms partes, que buscan beneficios para ambos de tal manera que puedan llegar a
construir o afianzar cierta relacin.
Qu tipos de negociacin existen?
Los tipos de negociacin existentes son:
 Negociacin con confrontacin: es un enfrentamiento donde se quiere imponer
una posicin, en este tipo de negociacin siempre habr un ganador y un
perdedor; todo lo que gana uno lo pierde otro.
Negociacin subordinada: consiste en supeditar nuestros intereses a los de la
contraparte.
Negociacin mediante inaccin: se trata de no negociar. Llegados a un punto
insalvable, se decide apartar de la negociacin o aplazarlo.
Negociacin colaborativa: en este tipo de negociacin las partes siempre
buscan llegar a un acuerdo que genere beneficio para ambas, el resultado de
esta negociacin siempre ser ganador/ganador.
Negociacin razonada: se busca la solucin de cuestiones de fondo ms que la
obtencin de concesiones por la contraparte.
Qu se entiende por negociacin internacional?
Por negociacin internacional aquella se entiende aquella negociacin en la cual
intervienen partes de diferentes pases, es decir, que se mueven en mercados
exteriores. La negociacin internacional de tipo comercial, se enfoca en empresas que
proviene de pases diferentes y buscan acuerdos de comercializacin de bienes y
servicios en pases distintos al del proveedor del bien o servicio. Entre estos acuerdos
se pueden nombrar: compraventa internacional, acuerdo con un intermediario o alianza
estratgica.
En la negociacin internacional intervienen factores muy diferentes a los que se
manejaran en una negociacin local; en primer lugar las partes deben negociar sobre
un marco legal distinto, en el mejor de los casos las partes optan por recurrir a entes
internacionales; en segundo lugar las diferencias en el entorno econmico son tambin
muy significativas, por tanto es muy importante que las negociaciones se realicen de
manera asimtrica, es decir, tomando en cuenta las diferencias entre las partes y por
ltimo las diferencias en el entorno comercial las cuales modifican la negociacin
internacional en tres reas: la toma de contacto, la adaptacin de las propuestas y el
margen de negociacin.
Cules son los principios a seguir en una negociacin internacional?
Los principios a seguir en una negociacin internacional son:
Adoptar un enfoque de ganador-ganador.
Conocer y aplicar el concepto de margen de maniobra en funcin de cada pas.
Comprender las diferencias entre negociacin nacional e internacional.
Tener en cuenta los elementos culturales del pas en el que se negocia.
Saber planificar la negociacin, distinguiendo entre cada una de las etapas.
Conocer las tcnicas que sirven para hacer avanzar una negociacin y cerrar el
acuerdo.
Estos principios son muy importantes en el desarrollo de una negociacin puesto que
le dan direccin a las decisiones y las situaciones que se pueden llegar a dar en el
proceso de tal manera que el negociador las adopte en su vida profesional.
Qu se debe tener en cuenta para tener xito en una negociacin internacional?
Para tener xito en una negociacin internacional se debe tener conocimiento de las
diferencias culturales y del entorno, adems es importante comprender las
necesidades de las partes y lograr un punto medio que se ajuste a los intereses de las
mismas.
Teniendo esto en cuenta el negociador internacional deber tener la capacidad de
adaptarse a las necesidades y demandas de la otra parte sin perjudicarse a si mismo.
De igual manera, hay que tener en cuenta algunos factores en una negociacin
internacional, como por ejemplo el marco regulatorio y poltico, los factores culturales,
las expectativas del beneficiario y el organismo internacional, etc.
Las claves para una negociacin internacional eficaz son las siguientes:
Desarrollarse mediante una serie de procesos por etapas, las cuales son: la
preparacin, el desarrollo y conclusin.
Mantener un intercambio mltiple entre las diversas partes (organismo,
beneficiario, empresa o institucin contratista).
Existir interdependencia entre las partes.
Predisponerse para llegar a un acuerdo o contrato.
Ser creativo para aportar recursos que incrementen el valor de lo que se
negocia
Cmo cerrar una negociacin internacional?
En la bsqueda del acuerdo y al tratar de llegar al cierre de una negociacin
internacional se pueden manejar diferentes estrategias las cuales son:

Con argumento: lanzar en el ltimo momento un argumento de peso que logre

persuadir a la otra parte.
Con concesin: concesin al final para provoca el cierre.
Con resumen: retomar y revisar los acuerdos a los que se ha llegado (acuerdos
parciales) con el fin de cerciorarse que estos sean exactamente lo que se pacto
en el proceso de negociacin.
Con presin: estimular a la contraparte a tomar decisiones rpidas.
Con aceptacin de la ltima objecin: evitar as la multiplicidad de objeciones,
Con alternativa, brindar a la otra parte diferentes opciones o pactos llegar al
cierre del proceso.
Cules son las caractersticas del negociador colombiano?