Unidad III

El Mercado es el lugar en el que se produce una relacin de intercambio.

De acuerdo a los elementos que determinan su existencia, un mercado es:
- Un conjunto de personas individuales u organizaciones;
- Que necesitan un producto determinado;
- Que desean o pueden desear comprar;
- Que tienen la capacidad para comprar.
El mercado se exterioriza y se mide a travs de la demanda. La demanda es la
formulacin expresa de los deseos y necesidades de los consumidores en un
mercado.

Niveles de Mercado
El tamao de un mercado depende del nmero de compradores que podra haber
para una oferta de mercado dada.
Mercado Potencial: es el conjunto de consumidores que manifiesta un nivel de
inters suficiente por una oferta de mercado.
Mercado Disponible: es el conjunto de consumidores que tiene inters,
ingresos y acceso a una oferta dada. Una empresa puede dirigirse a todo el
mercado disponible o concentrarse en ciertos segmentos.
Mercado Disponible Calificado: es el conjunto de consumidores que tiene
inters, ingresos, acceso y cualidades que concuerdan con la oferta del mercado
en particular.
Mercado Meta: es la parte del mercado disponible calificado al que la empresa
decide dirigirse.
Mercado Penetrado: conjunto de consumidores que est comprando el
producto de la empresa.

Clasificacin de Mercados
Segn Tipo de Comprador: segn las caractersticas y personalidad jurdica
del comprador:
Mercado de consumidores particulares: individuos cuya relacin con el
vendedor es personal, compran para su propio consumo.
 Mercado de organizaciones:
- Fabricantes: su demanda deriva de los mercados de consumo.
- Intermediarios: adquieren productos para revenderlos sin
someterlos a ninguna transformacin.
- Instituciones: formado por organizaciones de carcter estatal,
autonmico, no gubernamental, etc.

Segn la Intensidad de la Oferta y Demanda: pueden existir dos

situaciones:
Mercado de Vendedores: los empresarios tienen mayor poder
negociacin. La demanda es mayor que la oferta.
Mercado de los Compradores: los compradores tienen mayor poder de
negociacin. La oferta es mayor de la demanda.

Segn el mbito Geogrfico: el mercado puede clasificarse en funcin del

mbito geogrfico en el que lleve a cabo su actividad comercial en loca,
regional, nacional, internacional.

Segn el Grado de Novedad del Producto: primera mano, son productos

nuevos, sin estrenar; segunda mano, productos ya utilizados.

Segn el Tipo de Producto Ofertado: el tipo de intercambio puede dar

lugar a mltiples clasificaciones del mercado, en funcin del grado de
detalle de la divisin de los productos y el criterio utilizado para
diferenciarlos. Pueden clasificarse:

- Productos agropecuarios y de mar;

- Servicios;
- Materias primas;
- Activos Financieros;
- Productos Manufacturados;
- Ideas;
- Etc.

Segn Nmero de Competidores: en funcin de que existan uno o varios

oferentes y uno o varios demandantes, pueden darse las siguientes
combinaciones:

- Monopolio: un solo oferente y muchos demandantes. Las barreras

de entrada son numerosas.
 - Oligopolio: hay pocos oferentes y muchos demandantes. Existen
considerables barras de entrada.
- Competencia Monopolstica: hay muchos oferentes y demandantes,
con productos diferenciados. Existen pocas barreras de entrada.
- Competencia Perfecta: el nmero de compradores y vendedores es
tambin muy elevado, pero el producto intercambiado es
homogneo. No hay barreras de entrada.

Segn las Caractersticas del Producto Ofertado:

Mercado de Producto de Consumo:

- Bienes o Servicios: no tienen que incorporarse a ningn

proceso productivo, sino que se consume directamente.
- Bienes duraderos o destructivos: los duraderos perduran en el
tiempo y los bienes destructivos son aquellos que hay que
consumidor de inmediato porque si no se estropean.

Mercado de Productos Industriales:

- Bienes y Servicios: son productos que se adquieren para
incorporarlos en los procesos productivos o para poder
desarrollar la actividad industrial.