Estrategias de diferenciacin de marca

Contenido
1. INTRODUCCIN ..................................................................................................................................... 1
2. ESTRATEGIAS DE DIFERENCIACIN DE MARCA ....................................................................... 1
2.1. Conceptos bsicos sobre la marca .................................................................................................... 1
2.2. Estrategias de diferenciacin a travs de la marca......................................................................... 1
2.2.1. Estrategias para la obtencin de una ventaja competitiva .................................................... 2
2.2.2. Estrategia de bajo coste ............................................................................................................. 2
2.2.3. Estrategia de diferenciacin ....................................................................................................... 3
2.3. Estrategia de asignacin de marcas: creacin de marcas fuertes ............................................. 3
3. CONCLUSIN .......................................................................................................................................... 4
4. BIBLIOGRAFA ....................................................................................................................................... 4

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1. INTRODUCCIN

La diferenciacin es una estrategia que engloba a todas aquellas actuaciones tiempo y defendible frente
a la competencia, que haga que el producto sea percibido como nico. Todos los atributos del producto
pueden ser objeto de diferenciacin: sus caractersticas bsicas, los servicios adicionales, el precio, la
forma distribucin, el modo de comunicacin y, desde luego, la marca. La diferenciacin, puede tomar
la forma de una imagen de marca (Kotler & Armstrong, 2012).

2. ESTRATEGIAS DE DIFERENCIACIN DE MARCA

Las marcas son activos poderosos que deben desarrollarse y administrarse de forma cuidadosa.
Como sugiere esta figura, la creacin de marcas estables implica muchas decisiones difciles.

2.1. Conceptos bsicos sobre la marca

Se entiende por marca todo signo susceptible de representacin grfica que sirva para distinguir
en el mercado los productos o servicios de una empresa de los de otras. Tales signos podrn ser:
palabras o combinaciones de palabras, incluidas las que sirven para identificar a las personas,
imgenes, figuras, smbolos y dibujos, letras, cifras y sus combinaciones, formas tridimensionales
entre las que se incluyen los envoltorios, los envases y la forma del producto o de su presentacin,
sonidos y, finalmente, cualquier combinacin de los signos que se han mencionado anteriormente.

2.2. Estrategias de diferenciacin a travs de la marca

Estrategia de
diferenciacin

Estrategias para la Estrategia de bajo coste

obtencin de una
ventaja competitiva
Estrategias de
diferenciacin
a travs de la
marca

Marketing Estratgico 1
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2.2.1. Estrategias para la obtencin de una ventaja competitiva

Las compaas que combinan un mtodo centrado en el cliente con un desarrollo de productos basado
en equipos logran una importante ventaja competitiva al lanzar al mercado los nuevos productos
correctos con mayor rapidez.

Por tanto, para que

Una empresa una organizacin Con base en estos
posee una ventaja Se diferencia de las
alcance una ventaja preceptos, se vienen
competitiva otras dos porque
competitiva debe tener considerando el bajo
cuando muestra est dirigida a
costes menores que coste y la
una cierta frente atender las
los de sus diferenciacin como
a sus necesidades de slo
competidores, estrategias
competidores una parte del
diferenciar su fundamentales para la
inmediatos que se mercado; la empresa
producto de tal obtencin de una
traduce en el puede utilizar un
manera que pueda ventaja competitiva.
disfrute de una enfoque de
cobrar un precio Junto a ellas, una
rentabilidad concentracin de
mayor que el de sus tercera estrategia
mayor que la bajo coste o de
rivales o llevar a cabo competitiva genrica
media de su diferenciacin.
las dos opciones de es la de concentracin
industria. forma simultnea.

2.2.2. Estrategia de bajo coste

La estrategia de bajo coste tiene un conjunto de ventajas claras:

En primer lugar, En segundo lugar, hay que No obstante, al elegir esta

asumiendo que la
reduccin del precio ha de
ser proporcionalmente
menor a reduccin del
coste, la empresa puede
obtener una mayor
rentabilidad cobrando un
precio menor que el de sus
rivales.
Primero
tener presente que, cuando estrategia tambin se
aumenta la rivalidad asumen una serie de
industrial y las empresas riesgos.
empiezan a competir en
precios, el lder en costes
puede resistir mejor la
lucha.
Segundo .

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2.2.3. Estrategia de diferenciacin

Esta estrategia El principal La principal ventaja que

tiene por objeto
dotar al producto
de cualidades
distintivas que lo
diferencien de la
oferta de los
competidores.
problema que acompaa a esta estrategia es la
acompaa a esta que se deriva de la posibilidad
estrategia es la de establecer un precio superior
dificultad para al de los competidores dado que,
mantener la a criterio de los consumidores,
exclusividad del el producto es percibido como
producto. superior.

2.3. Estrategia de asignacin de marcas: creacin de marcas fuertes

Algunos analistas consideran que las marcas son el principal valor perdurable de una empresa,
superando a sus productos e instalaciones especficos (Kotler & Armstrong, 2012)

Efecto diferencial que el conocimiento del nombre de marca tiene

Valor de marca
en la respuesta del cliente ante el producto o su comercializacin.

La asignacin de marca representa una decisin difcil para el

Construccin de mercadlogo.Muestra que las principales decisiones de estrategia
marcas fuertes de marca implican el posicionamiento de marca, la seleccin del
nombre de marca, y el patrocinio de marca y el desarrollo de sta.

Seleccin del nombre Un buen nombre contribuye con el xito de un producto; sin
de marca embargo, encontrar el mejor nombre de marca es una tarea difcil.

Los fabricantes tienen cuatro opciones de patrocinio: marca

Patrocinio de marca nacional, marca de tienda o marca de distribuidor, marcas con
licencia, y la marca conjunta.

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3. CONCLUSIN

La estrategia de diferenciacin de marca consta de tres estrategias fundamentales como son las
estrategia q8e considera el bajo coste, la estrategia de diferenciacin en s, la estrategia de
concentracin. Estas estrategias son fuente fundamental para la obtencin de una ventaja
competitiva

4. BIBLIOGRAFA

GestioPolis. (2017). Obtenido de http://www.gestiopolis.com/

Kotler , P., & Armstrong, G. (2012). Marketing. Mxico: Pearson Educatin.

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