Huawei-Leica Alliance: Reinventing smartphone photography or building brand image?

1- What were the advantages and disadvantages of the Huawei-Leica alliance?

Ventajas:
- La alianza permite desarrollar tanto en software como en Hardware ya que esta
colaboracin tecnolgica pudo mejorar la cmara, diseo ptico, la calidad de imagen, el
procesamiento de datos de la imagen, la construccin del mdulo de cmara y desarrollo
de aplicaciones para la utilizacin de la cmara.
- La alianza cubre estrategias de I+D por lo que se puede estar al tanto de nuevas
tecnologas e investigaciones en torno a esta oportunidad de convertir los smarthphones
en dispositivos con una gran tecnologa en camaras digitales. Esta es una ventaja ya que se
posee informacin relevante en lentes lo que permite aventajar las nuevas tecnologas
con respecto a la competencia.
- Las ventas de camaras digitales han disminuido en el 2015 por lo que es una gran
oportunidad de negocio desarrollar smarthphones con la calidad de camaras digitales.
- Huawei es una marca que est empezando a competir en el Mercado de smarthphones
de alta gama. Por lo tanto, poder asociarse con una marca reconocida de lentes de
cmaras digitales le entrega un posicionamiento de calidad en el mercado.

Desventajas:
- Pueden aparecer problemas de control segn las expectativas de las empresas, ya que
ambas partes desean crecer en el mercado.
- Existe un riesgo en el que se produzcan algunos cambios en los intereses, capacidades y
actitudes en algunas de las dos empresas.
- Puede existir una diferencia en los objetivos entre Huawei y Leica.

2- How important was camera functionality for smartphones? Could Huawei have
produced the dual camera in-house? Was the strategic alliance the right choice
for Huawei, or should the company have made the outright purchase of the
required technologies instead?
Los competidores de Huawei incluyen a Xiaomi Inc. (Xiaomi), Lenovo Group Ltd. (Lenovo),
OPPO Electronics Corp. (OPPO) y Vivo Communication Technology Co., Ltd. (Vivo),
mientras que sus competidores mundiales incluan Apple y Samsung. Por lo tanto es de
gran importancia que Huawei pueda desarrollar una cmara que pueda capturar
fotografas de calidad reinventando la fotografa de smarthphones e introduciendo una
nueva experiencia ptica en un nuevo segmento que est interesado en la calidad. Como
se ve reflejado en las ventas de cmaras digitales, esta ha ido decreciendo en el tiempo y
esto se puede tomar como una gran oportunidad que debe ser aprovechada por la
empresa.
Huawei invirti la mayor parte de sus beneficios para financiar la investigacin y
desarrollo, entre los aos 2011 y 2015 esta inversin a aumentando de forma creciente
llegando a los 5 billones de dlares . En estos instantes existen 16 centros en el mundo,
dedicados a crear nuevas tecnologas para el mercado de los smarthphones. Uno de estos
pudo haber creado la cmara dual para Huawei. Se conoce que Huawei a llegado Sin
embargo asociarse con una marca como Leica trae grandes ventajas que se detallaron en
la pregunta 1. Como resumen de esas ventajas son el posicionar sus celulares con cmaras
de alta calidad para el segmento de clientes preocupados por lograr una imagen de
calidad. Logrando unir gran desarrollo en software por parte de Huawei y de Hardware de
cmara por parte de Leica esta colaboracin tecnolgica pudo mejorar la cmara, diseo
ptico, la calidad de imagen, el procesamiento de datos de la imagen y la construccin del
mdulo de cmara. Gracias a esta alianza se pueden lograr operaciones ms rpidas
pudiendo desarrollar smarthphones de una manera ms eficiente y eficaz, sacando al
mercado modelos de ltima tecnologa pudiendo competir con las grandes marcas y
mejorar sus ventajas competitivas.

3- How important was brand trust?

Fue primordial para la marca, ya que le permiti afrontar diversos escenarios que le
afectaron de forma negativa, y esta confianza y herramientas las obtuvo desde su creacin
en 1987, donde Fue la primera marca en beneficiarse de la poltica china de puertas
abiertas, lo que le permiti reinventarse y concentrarse en una ingeniera inversa, de la
que obtuvo beneficios para financiar el rea de investigacin y desarrollo. Lo que en aos
venideros origino tener una estrategia de globalizacin donde estableci su influencia
como un importante jugador internacional.
Este posicionamiento le permiti trabajar con el 80% de las 50 principales marcas de
telecomunicaciones en 2012, y para 2015 alcanzar ingresos por encima de los 60 mil
millones de dlares, con una presencia en 170 pases.
De la misma forma su xito provino de su integracin vertical y el desarrollo de sus
propios procesadores para reducir costos y ganar ms control sobre el rendimiento y las
actualizaciones del producto.
Esta confianza y connotacin como un gigante de las telecomunicaciones, se vio afectada
cuando se le acuso de espionaje por parte del congreso de los Estados Unidos, evitando
este pas hacer negocios con la marca. Poco despus el gobierno Australiano excluyo a
Huawei de hacer ofertas debido a las mismas acusaciones de espionaje. Ante esto Huawei
debido a su trayectoria y confianza en I+D, decidi reconstruir la marca, vendiendo
productos menos sensibles y asociarse con empresas como Google de Estados Unidos
para producir el buque insignia de Android, Nexus. De la misma manera se asocio con
una empresa austriaca de lujo, Swarovski. De esta forma logro mejorar sus lazos con estos
mercados y seguir dentro del podio de gigantes en telecomunicaciones.

4- Was India the right market for Huawei?

Se planteo la idea de incursionar en este mercado debido a la saturacin que enfrentaban
mercados, como el norteamericano, europeo y chino, donde el 65%, 74% y 72% de sus
consumidores posean telfonos inteligentes respectivamente. Y es donde India posee
mayor semejanza con este ltimo mercado, ya que se reconocieron patrones y rasgos
similares.
India se identifico como un mercado para futuro crecimiento, donde adems ya haba
superado a Estados Unidos como el segundo ms grande y de ms rpido crecimiento del
mercado de telfonos inteligentes en el mundo, estimando que para el 2020 tendra casi
mil millones de usuarios de estos telfonos. Esto le permitira a Huawei utilizar dicho
crecimiento y proyeccin como conductor para ser el nmero uno en fabricacin de
telfonos inteligentes en el mundo. Este crecimiento a su vez se ver favorecido por la
inversin de empresas como Bharti Airtel Limited, que proporcionara una mejor
conectividad y velocidades de datos ms rpidas a travs de redes 4G.

Huawei posea una red de negocios que haba estado operando hace 14 aos, donde la
empresa estaba trabajando con el mayor operador de telecomunicaciones local, y cerca
del 95% de los 6.000 empleados en la zona de India eran Indios contratados. Con esto
Huawei se encontraba reestructurando su negocio mvil en la India de manera de eliminar
las capas jerrquicas para lograr una mayor concentracin y ms rpida toma de
decisiones.

Uno de los escenarios que se estaban presentando en el mercado Indio, era el aumento
de las ventas de telfonos inteligentes donde crecieron un 23,3 % alcanzando los 100
millones de unidades, logrando hacer ms fcil la distribucin con mayores beneficios.
Pero este acontecer llamo la atencin de otros fabricantes chinos, aumentando de 12 que
existan en 2013 a 57 en el 2015.

Las limitaciones que presentaba este mercado en contraste de sus potenciales

oportunidades, era que las empresas deban desarrollar una comprensin de los factores
sociopolticos, ambientales e institucionales los cuales deban incorporarse en los modelos
de negocios de las empresas. A su vez deban enfrentarse a un mercado fragmentado y
congestionado con ms de 150 marcas competidoras. Lo que Huawei podra tomar a su
favor y sacar provecho de este escenario, recurriendo a su telfono Premium con un
precio punto inferior.