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Con base en los contenidos

estudiados, responda el siguiente taller

21/06/2017
 TALLER:

Con base en los contenidos estudiados:

1. Cul es la eficiencia en el manejo de la maquinaria si se

tiene una produccin de 266 Panelitas de leche de cabra por
cada hora mquina y se espera una produccin de 250
Panelitas de leche de cabra por cada hora maquina?

a) 94%
b) 100%
c) 106.4% sobrepasa la totalidad de la produccin estimada
266/ 250=1.064%

2. Cul es la eficiencia en ventas del almacn, si se tiene

unas ventas de $500.000 sobre $550.000?

a) 110%
b) 50%
c) 90.9% Respuesta Correcta 500.000/550.000*100=90.9%

3. En la empresa Panelitas la cabra, la produccin del ltimo

mes fue de 3.000 unidades. Si la produccin programada
fue de 3.500 unidades calcule el indicador de rendimiento?

a) 90%
b) 50%
c) 86% respuesta correcta 3000/3500=0.8571%

4. Si la produccin posible es de 5.000 unidades Y la

produccin del ltimo mes fue de 3.000 unidades. cul es el
indicador de productividad?
a) 40%
b) 30%
c) 60%respuesta correcta 3000/5000=0.6%

5. El presupuesto de ventas para el ao 2013 en el rea de

ventas fue de 5000 unidades, las ventas alcanzadas en ese
periodo fueron de 4890 unidades, cual es el nivel de
cumplimiento.

a) 98% respuesta correcta 4890/5000=0.978

b) 99%
c) 102%

6. Cree usted importante definir estndares para poder

obtener un anlisis efectivo de los indicadores de gestin,
cuales son los estndares que generalmente se utilizan?

se necesitan de un anlisis profundo para detectar los casos donde hay lo

que est bien y lo que est mal' para tomar decisiones apropiadas y
cambiar los posibles errores o mejorar el estndar' manteniendo un
control sobre dicha actividad' para lograr el resultado esperado' pero
tambin ayuda si en una empresa que ten-a un fin como tal aplica los
indicadores' con sus resultados se encargue de medir la cantidad de
productos que no resultan como se ha planeado ya sea por al-una
falencia' nos ayuda que con los estndares se manejan con datos
completos y confiables y nos indica cmo actuar frente a determinadas
situaciones y sus resultados pueden ser ayudan y son significativos y que
estn ms dirigidos a cumplir los objetivos buscados

7. Los presupuestos del plan de marketing son

instrumentos de planeacin y control, considera usted
que esta expresin es correcta?por qu?
 El plan de marketing se basa en las relaciones de intercambio que
satisfacen los objetivos individuales y las organizaciones mediante los
procesos de planificacin y ejecucin de acciones del producto por tal
razn estn liados estos dos trminos y lo considero correcto.

8. Qu impacto tienen los presupuestos ventas y el de

gastos de marketing, sobre el plan de mercadeo?

El impacto o relacin de tienen los presupuestos de ventas y el de gastos de

marketing sobre el plan de mercado tienen una gran relacin porque toda
empresa' sin importar su tamao o el sector en que se desenvuelve precisa
elaborar un plan de marketing y tambin un plan de mercadeo, dnde debe
reunir una serie de requisitos para ser eficaz y exige de sus responsables una
aproximacin realista con la situacin de la empresa que su elaboracin sea
detallada y completa debe incluir y desarrollar todos los objetivos debe ser
prctico y asequible para todo el personal de periodicidad determinada con sus
correspondientes mejoras y compartido con todo el personal de la empresa.

9. Cules la importancia de evaluar los resultados del

desempeo real del plan de marketing en relacin con los
objetivos establecidos?

Muchas personas desconocen la importancia de un plan de marketing de su

evaluacin con relacin con los objetivos establecidos ya que estos ayudan a el
xito de su negocio que sea competitiva en el mercado ya que es un factor clave
en la minimizacin riesgos y disminuir la prdida de recursos y esfuerzos segn
los objetivos establecidos por la empresa, teniendo claro la visin de los
objetivos que se quieren alcanzar

10. Explique en qu consiste la etapa de seguimiento y

control del plan de marketing, enuncie las herramientas
que se utilizan para realizarlo.
El plan de marketing es la herramienta bsica de gestin que debe utilizar toda
empresa orientada al mercadeo que quiere ser competitiva. En su puesta en
marcha quedaran fijadas las diferentes actuaciones que deben realizarse en el
rea de marketing, Para alcanzar los objetivos marcados. Este no se puede
considerar de forma aislada dentro de la compaa, sino totalmente coordinado y
congruente con el plan estratgico; siendo necesario realizar las
correspondientes adaptaciones al respecto al plan general de la empresa, ya
que es la nica manera de dar respuesta vlida las necesidades y temas
planteados
Entorno :
Situacin socioeconmica
Normatividad legal
Cambios en los valores culturales
Tendencias
Aparicin de nuevos nichos de mercado

Imagen:
De a empresa
De los productos
Del sector
De la competencia
a nivel internacional

cualificacin profesional:
equipo directivo
colaboradores externos
equipos de ventas
grado de identificacin de los equipos

mercado:
grado de implantacin de la red
tamao del mismo
segmentacin
 potencial de compra
tendencias
anlisis de oferta
anlisis de la demanda
anlisis cualitativo

red de distribucin:
tipos de punto de venta
cualificacin profesional
nmeros de puntos de ventas
acciones comerciales ejercidas
logstica

competencia:
participacin en el mercado
pvp
descuentos y bonificaciones
red de distribucin
servicios ofrecidos
nivel profesional
imagen
implantacin de la red

producto:
tecnologa desarrollada
participacin de la ventas globales
gama actual
niveles de rotacin
anlisis de las diferentes variables( ncleo-tamao-marca)
costos
precios
mrgenes
garantas
plazo de entregas
 polticas de comunicacin:
objetivos de la comunicacin
presupuestos
equipos de trabajo
existencia de comunicacin interna
internet