UNIVERSIDADE FEDERAL DO TOCANTINS UFT

ENGENHARIAS CIVIL E ELTRICA

Bruno Lucena de Sousa Ivaci

Gilciney Jardim da Silva
Joo Cesar Jnior
Rithelly Alves Dias

Plano de Negcios
Arquebio Palmas: Bioarquitetura

Palmas, TO.
2017
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1 SUMRIO EXECUTIVO
A empresa atuar no ramo da construo civil, fornecendo materiais bsicos,
alternativos, produzidos a partir de materiais reciclveis. Alm de garantir um excelente custo
benefcios aos seus clientes. A atuao se dar tanto no varejo como no atacado. Contar
tambm com prestao de servios de consultoria que auxiliem o cliente em na realizao de
seus projetos.

1.1 Enunciado geral

Uma das responsabilidades do engenheiro e de encontrar novas tecnologias que possam
amenizar os impactos ambientais em consequncia da construo civil. Um dos dados forte
referente ao assunto que esse setor classificado como o terceiro responsvel por produo
de resduos.
A empresa ARQUEBIO visando a qualidade de vida das pessoas pretende ser uma
referncia no quesito sustentabilidade e economia. A construo sustentvel uma forma de
construir casas e edifcios harmonizando com o meio ambiente. Um ramo que cresce a partir
de uma vertente ecolgica da arquitetura convencional. Alm dos materiais que sero
fabricados, um dos diferenciais da nossa empresa se fundamenta em inserir tcnicas e
metodologias em projetos arquitetnicos prticos e econmicos. Contar tambm com
assessoria na questo de reformas. Em nossa trajetria inicial como empresa buscaremos o
compromisso e respeito com o meio ambiente. Nosso objetivo como empresa construtora de
materiais bsicos de construo fornecer aos nossos clientes produtos de excelncia
qualidade que visem garantir um melhor aproveitamento dos recursos descartveis.

1. 2 Produtos e tecnologia
A ARQUEBIO empresa responsvel pelo fornecimento de materiais, planejamento e
execuo de construo de casas e edifcios propem a reutilizao de materiais considerados
descartveis na confeco de outros materiais que podem serem utilizados substituindo os
materiais convencionais encontrados no mercado. Como por exemplo, tijolo ecolgico, bambu,
cimento ecolgico, telhas placas (tubo de creme dental), tintas texturas e vernizes, pneus,
tubulao hidrulica e portas e janelas amplas (alumnio reciclado e madeira).
Um dos materiais promissores ser o tijolo ecolgico, pois a confeco do mesmo ser
realizada com mais facilidade sendo que os materiais que se destinam a sua confeco so
mais acessveis. Alm de trazer harmonia, bem-estar e beleza, proporciona diversos benefcios,
tanto para os ocupantes quanto para o meio ambiente. O telhado de placas de tubo aplica-se
muito bem na regio de Palmas pois, a estrutura ameniza o calor e sua resistncia superior
aos materiais tradicionais.

1.3 Mercados potenciais (fonte da oportunidade)

Os estudos de Potencial de Mercado atendem a diversas necessidades das empresas,
como a gesto comercial, o dimensionamento da fora de venda, a definio de estratgias de
expanso ou a formulao de planos de marketing voltados para alavancagem de negcios. A
empresa ter como foco inicial consumidores das classes A e B, uma vez que tal parcela da
populao possui um grau de instruo mais elevado e poder, assim, aceitar de maneira mais
receptiva a ideia de construo de casas totalmente ecolgicas.
A ARQUEBIO estar buscando parcerias com o setor pblico j que o mesmo vem se
destacando na execuo de obras destinadas a moradia coletiva. Todavia o cenrio brasileiro
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no o dos melhores devido vrias interferncias em destaque a crise poltica. Desta forma
como uma projeo desfavorvel economicamente produtos mais baratos se encaixaram
corretamente para um soluo em curto ou mdio prazo.

1.4 Elementos de diferenciao

A aplicao de materiais ecologicamente corretos reduz em 60% a utilizao de
argamassa na construo e em 50% o uso de ferro. Alm disso, a obra poder ser entregue em
um tempo muito mais hbil que uma construo convencional, trazendo tambm garantia de
reduo (ou eliminao) de entulhos. O principal elemento de diferenciao do produto
oferecido pela empresa consiste na utilizao de materiais reciclveis/renovveis e
ecologicamente responsveis para a construo de casas e edificaes. Com isso, o custo da
obra pode ser reduzido em at 15%, trazendo inmeros benefcios para o cliente e tambm para
o ambiente em que ele est inserido.
Cuidar e preservar o meio ambiente no deve ser visto como uma atitude de bondade
para com o planeta e as pessoas. Antes, deve ser um estilo de vida em benefcio de tudo a
nossa volta. Este pensamento j aceito e adotado por muitos e inclusive as empresas
passaram a associar os termos trabalho e sustentabilidade de forma mais prtica e eficaz,
aplicando em suas construes atitudes sustentveis as quais visam o menor impacto ao meio
ambiente.
evidente que os custos destas construes so um pouco mais elevados. Entretanto, o
retorno no diz respeito apenas a nossa sade e do planeta, mas economia com eletricidade e
gua (visto que estes servios se estendem a muitas pessoas). Alm disso, um de nossos
maiores bens, que nossa sade, privado de sofrer com todo o impacto ambiental, trazendo
assim, melhor qualidade de vida e sustentabilidade consciente e garantida.

1.5 Previso de vendas/ rentabilidade (projees financeiras)

Para o primeiro ano de funcionamento da empresa, estima-se envolvendo todas as
aes de produo e construo e usando uma construo de R$ 150.000,00 por casa,
excetuando-se reformas e venda exclusivas de matria uma margem de lucro de 25%, ou seja,
R$ 37.500,00. Projetamos para o perodo de um (12 meses), um faturamento bruto de R$
450.000,00. Levando se em contas todas as despesas que incluem gastos com funcionrios,
aluguel, compra de mquinas e implantao funcionamento estimou-se um retorno na qual
ocorrer em mdia de 2 anos.

2. A EMPRESA
2.1 Misso
Construir, reformar e restaurar edificaes, com um olhar voltado para construo
sustentvel, com uma maior conscincia buscando a reduo de impactos ambientais e melhor
eficincia.
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2.2 Objetivos
Ser uma empresa referencial na temtica de projetos para construo civil que
englobam uma arquitetura ambiental sustentvel.

2.3 Foco
A empresa possui o foco de atender desde residncias, at grandes edificaes.

2.4 Estrutura organizacional

DIRET0RIA(SCIOS)

GERENTE AUXILIAR
COMERCIAL ADMINISTRATIVO

COORDENADOR DE ASSISTENTE DEPARTAMENTO

ATENDIMENTO
PROJETOS COMERCIAL DE MARKETING

ENGENHEIRO CIVIL ARQUITETO

ESTAGIRIO

2.5 Layout
Anexo 1.
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2.6 Localizao

Figura 1 JK Business Center

A empresa ser situada no endereo, Q. 103 Sul Rua SO 1, 413-559 - Plano Diretor
Sul, Palmas - TO, 77001-036, Brasil No JK Business Center que est em construo,
localizado na Avenida JK, centro da cidade de Palmas, buscando proporcionar melhor
acessibilidade e destaque pelo local situado.

2.7 Snteses de responsabilidade da equipe dirigente

JOO CESAR JNIOR
Endereo: 1204 Sul, Alameda 12, Lote 20.
Cidade: Palmas. Estado: Tocantins.
Telefone 1: 63 9884-6578 Telefone 2: 63 3214-3663
Atribuies do scio: Na sociedade, contribuir com parte do investimento inicial, seu
principal papel ser controlar as reas relacionadas administrao do negcio.

BRUNO LUCENA DE SOUSA IVACI

Endereo: 804 Sul, Alameda 30, Lote 40.
Cidade: Palmas. Estado: Tocantins.
Telefone 1: 63 98794-2345 Telefone 2: 63 3218-4057
Atribuies do scio: Na sociedade, contribuir com parte do investimento inicial, seus
principais objetivos sero o controle financeiro, avaliao no rendimento empresarial
e de cada funcionrio, bem como os lucros e projetos inovadores
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GILCINEY JARDIM DA SILVA

Endereo: 504 Sul, Alameda 05, Lote 14.
Cidade: Palmas. Estado: Tocantins.
Telefone 1: 63 99948-7823 Telefone 2: 63 3223-8914
Atribuies do scio: Na sociedade, contribuir com parte do investimento inicial, seu
principal papel ser a elaborao de planos operacionais, representar a empresa e
realizar acompanhamento da empresa juntamente os outros scios.

2.8 Estruturas legal e fiscal

Como a empresa possui trs scios com o mesmo investimento inicial, ser adotado
uma estrutura de Sociedade Limitada. As sociedades limitadas tm seu capital social
dividido em quotas, iguais ou desiguais, cabendo uma ou diversas a cada um dos
scios. Os lucros sero divididos quotas, correspondente ao percentual de
investimentos, portanto passa a ter uma responsabilidade igual entre os scios.
Para o registro da nova empresa necessrio que sejam seguidos os passos para a
abertura, que so:

Escolha da Razo Social e verificao de inexistncia na praa

Definio do objeto da sociedade e elaborao do contrato social
Registro na Junta Comercial
Inscrio na Receita Federal para obteno do cadastro Nacional de Pessoa
Jurdica(CNPJ)
Inscrio na Prefeitura para obteno do Cadastro de Contribuinte Mobilirios
(CCM)
Inscrio no Instituto Nacional de Seguro Social (INSS)
Inscrio na Secretaria de Estado dos Negcios da Fazenda para inscrio
Estadual.

3. O PLANO DE MARKETING

3.1 Anlises de mercado

O desenvolvimento sustentvel est cada vez mais presente nas discusses ao redor do
globo, em qualquer atividade humana. Mais que isso, vivemos numa sociedade que considera
politicamente correto preocupar-se com o meio ambiente, enquanto a mdia alarma as
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consequncias desastrosas de um apocalipse ecolgico e beatifica solues milagrosas, feitas

sob medida para cada ser humano, sem que nada de substancial precise ser modificado em
nossas rotinas. Aproveitando-se deste novo mercado, empresas passaram a investir na
sustentabilidade, mas as prprias contradies e ambiguidades referentes ao tema abriram
espao para incongruncias. Na prtica, o que parece importar que algo parea sustentvel,
sem que seja necessrio realmente s-lo.

3.2 Anlises de Foras e Fraquezas

FATORES INTERNOS FATORES EXTERNOS

Foras Oportunidades
PONTOS FORTES

Localizao estratgica; Crescimento do mercado na

Formao gerencial dos cidade;
diretores; Grande difuso de solues,
Divisionalizao por posturas e eventos na rea de preservao e
Solues inovadoras na sustentabilidade ambiental;
regio; Incentivos governamentais ao
Personalizao dos setor atravs de programas habitacionais;
projetos sustentveis. Incentivos fiscais para empresas
com responsabilidade social;
Aumento da construo de
condomnios e residenciais sustentveis.
Fraquezas Ameaas
Pouco conhecimento. Falta de mo de obra
No dispor de ttulo qualificada na regio;
FRACOS
PONTOS

profissional para assinar projetos Escassez de matria-prima;

arquitetnicos; Escassez de projetos
Pouca experincia em sustentveis na cidade;
gesto empresarial. Pequeno contingente de
habitantes das classes sociais visadas.

3.2.1 Clientela e Segmentao

As aes das organizaes devem ser focadas e direcionas para atender as necessidades
e anseios dos clientes, buscando sempre a satisfao desses, bem como fideliz-los na escolha
dos produtos da empresa.
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O pblico-alvo identificado composto por pessoas das classes A e B, o que

demandar uma carga de promoo diferenciada em meios de comunicao propcios e um
servio de ps-venda efetivo. Posteriormente, famlias das classes C e D tambm recebero
ateno da empresa, o que exigir uma estrutura e estratgias diferenciadas.

3.2.2 Concorrncia
Demais construtoras e escritrios de arquitetura, apesar de na cidade no existir uma
construtora que, assim como a ................., trabalhe apenas com projetos sustentveis.
Nmero de construtoras: 25
Escritrios de arquitetura: 47

3.2.3 Fornecedores estratgicos

Considerando que os fornecedores contribuiro de forma significativa para o bom
andamento da organizao, listam-se abaixo os principais:
Telhado Verde/Parede vegetal/Ecopavimento: Ecotelhado, Organum.
Tijolo Ecolgico de Solo cimento: Alroma.
Eco Tintas/Eco Verniz: OK Tintas, Freiopeas.
Pisos/azulejos: Shopping dos pisos.
Outros: Empresas especializadas em reciclagem, visto que boas partes das construes sero
ecologicamente corretas e demais lojas de construo da regio (para outros materiais).

3.3 Objetivos de marketing

Representar 10% da escolha em materiais ecolgicos do Tocantins em 5 anos.
Ofertar no mnimo dois novos produtos/servios a cada ano.
Recuperar o capital investido em at 2 anos.

3.4 Estratgias de marketing

O(s) Produto(s) ou Servio(s)
Reforma e adaptao de casas j construdas: Alm de projetos com materiais
ecolgicos, a empresa tambm reformar e adaptar casas j construdas Anteriormente. O
principal subproduto da reforma o telhado verde, que faz com que a gua da chuva seja
aproveitada, traz reduo ao uso de ar-condicionado e sistemas de refrigerao graas sua
capacidade de manter a temperatura da casa estvel e isolamento acstico, alm de
proporcionar beleza e bem estar aos moradores.
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Disponibilizaremos ainda outros subprodutos no ramo da bioarquitetura, a fim de

aumentar as variedades de opes sustentveis que nossos clientes podero montar para seus
imveis, como:
Tijolo Ecolgico de Solo cimento.
Parede vegetal.
Bambu.
Cimento Ecolgico.
Telhas / Placas feito de tubo de creme dental.
Tintas, Texturas e Vernizes ecolgicos.
Portas e Janelas amplas: Alumnio reciclado e madeira.

3.5 Tecnologia e ciclo de vida

A tecnologia utilizada para implantao dos produtos da Bioarquitetura em construes

civis se d a partir da aplicao de tcnicas modernas e simples. Para o telhado verde, aplica-
se uma camada de impermeabilizante para que a gua no se infiltre nas paredes do imvel,
seguido por uma camada de manta especfica para conteno de substratos e, finalmente, a eco
telha com as plantas ou grama. Aps a instalao, deve-se regar as plantas abundantemente por
40 dias, e, aps esse perodo, regar regularmente (com intervalos) e fazer manuteno a cada 6
meses. necessrio que haja uma ateno especial nos sistemas de captao de gua da chuva
e de irrigao, que podem ser instalados paralelamente ao telhado verde.
A Construtora acompanhar as tendncias deste mercado e incorporar aos seus
projetos as novidades do ramo, conforme disponibilidade financeira, alm de acompanhar as
construes feitas e manter contato com a rede de clientes.

3.6 Vantagens competitivas

Para se ter uma empresa produtiva e rentvel, necessrio um ambiente adequado s

tarefas que nele sero realizadas. Isso obtido na fase de projetos atravs do uso da concepo
de bioconstruo, ou posteriormente construo do galpo, por condicionamento artificial. O
aumento do custo da energia eltrica tornou o uso de sistemas mecnicos de renovao de ar e
refrigerao muito onerosos, alm de exigir a completa vedao dos prdios. A .................
pioneira na aplicao da bioarquitetura para adequao ao nosso clima tropical, calculando
cuidadosamente o sistema de iluminao e ventilao naturais para permitir que todo o volume
de ar da edificao seja trocado de forma natural, sem o uso de sistemas mecnicos, com a
consequente reduo da conta de energia eltrica e diminuio do nvel de agentes poluidores.
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3.8 Preo

Os preos podem variar de acordo com a escolha dos materiais e com os subprodutos
que podero ser implantados durante a construo. Em mdia o valor dos Sistemas
implantados em torno de 2,5% a 3% do valor do imvel.

3.9 Estratgias de promoo e publicidade

As estratgias de promoo e publicidade representam um importante componente para

o crescimento da empresa, visto que atravs destas que o pblico- alvo poder ser atingido de
maneira efetiva. Pensando nisso, os produtos e servios sero promovidos da seguinte forma:
Em um momento inicial, com o intuito de apresentar a Empresa ser a partir das
inseres na televiso, preferencialmente no horrio nobre, uma vez que neste horrio haver
maior probabilidade de alcanar os potenciais clientes, divulgaes em outdoors em pontos
estratgicos da regio e jornais. Ser criado um site da empresa onde, alm do cliente fazer
oramentos e conhec-la melhor, tambm ser um espao virtual sobre a sustentabilidade.

3.11 Relacionamentos com os clientes

Por se tratar de um produto que requer um alto investimento (e que ter sua utilizao
considerando-se o longo prazo), o relacionamento com os clientes deve ter uma ateno
especial. Em um primeiro momento, ser necessrio um esclarecimento ao pblico por ser uma
novidade para a regio. Com isso, sero oferecidas palestras gratuitas a clientes em potencial,
onde as vantagens da construo sustentvel e do telhado verde sero explanadas e dvidas
esclarecidas. O relacionamento com o cliente durante e aps a compra tambm sero
fundamentais. A empresa oferecer assistncia durante todo o perodo em que a obra estiver
em andamento; devido necessidade de manuteno do telhado a cada seis meses, esse
relacionamento perdurar com visitas peridicas e banco de dados atualizado constantemente.

4. O PLANO FINANCEIRO
4.1 Investimentos

Investimento Inicial: total dos recursos previstos em R$ 900.000,00

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Fonte dos recursos: 30% (R$: 270.000,00) atravs de captao entre os scios;
70% (R$: 630.000,00) atravs de financiamento.

a) Desenvolvimento do projeto R$: 140.000,00

b) Valor da mo de obra R$: 48.000,00
c) Implantao da obra (valor do material) R$: 700.000,00
d) Transporte do material e pessoal R$: 12.000,00
e) Reserva de capital para construo R$: 600.000,00

TOTAL.......................................................................................... R$: 900.000,00

4.2 Estimativas de receitas

a) Preo de venda R$: 150.000,00

b) TOTAL................................................................................. ............R$: 2.000.000,00

ANEXO 1
Planta baixa do escritrio no JK Business Center
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