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Este documento describe las ventajas competitivas y estrategias de mercado. Explica que las ventajas competitivas permiten a una empresa producir, distribuir y vender mejor que sus competidores a menor costo. Detalla dos estrategias principales: enfocarse en producir a gran escala para obtener economías y tener sistemas más eficientes, o segmentar el mercado para atender mejor a un nicho específico.
Originalbeschreibung:
Ventajas Competitivas y Estrategias de Mercado
Originaltitel
Ventajas Competitivas y Estrategias de Mercado (1)
Este documento describe las ventajas competitivas y estrategias de mercado. Explica que las ventajas competitivas permiten a una empresa producir, distribuir y vender mejor que sus competidores a menor costo. Detalla dos estrategias principales: enfocarse en producir a gran escala para obtener economías y tener sistemas más eficientes, o segmentar el mercado para atender mejor a un nicho específico.
Este documento describe las ventajas competitivas y estrategias de mercado. Explica que las ventajas competitivas permiten a una empresa producir, distribuir y vender mejor que sus competidores a menor costo. Detalla dos estrategias principales: enfocarse en producir a gran escala para obtener economías y tener sistemas más eficientes, o segmentar el mercado para atender mejor a un nicho específico.
Las ventajas comparativas son los factores favorables al crecimiento
econmico que ofrece un determinado territorio en un momento dado. Una ventaja comparativa es la ventaja que disfruta un pas sobre otro en la elaboracin de un producto cuando este se puede producir a menor costo, en trminos de otros bienes y en comparacin con su costo en el otro pas.
Qu es una ventaja comparativa?
La supervivencia y el desarrollo de un proyecto empresarial dependen
fundamentalmente de que mantenga algo que le permita en general producir, distribuir y vender mejor que sus competidores, es decir una ventaja competitiva. Para adquirir dicha ventaja y mantenerla en el tiempo, debe utilizar una de las siguientes estrategias y llevarla a la prctica con una buena planificacin, implantacin y control.
Qu es una Estrategias de Mercado?
Consiste en que la empresa puede ofrecer sus productos o servicios a un
coste menor que sus competidores. Por ello, la ventaja competitiva proviene de que obtiene un mayor margen de beneficio al vender a precio de mercado.
a) unas mayores infraestructuras para producir grandes volmenes de
productos/servicios de forma ms eficiente
b) ms habilidad y experiencia de forma que se conozca cmo producir con
menos costes
c) sistemas ms eficaces y mayores de control de costes que la competencia.
VENTAJAS
Mayor flexibilidad para fijar el precio.
Mayor volumen y presencia en el mercado. Obtencin de economas de escala y curva de experiencia. Lealtad de los clientes, reduciendo el riesgo de cambio de proveedor.
DES VENTAJAS
Fuertes inversiones de capital para adquirir infraestructuras.
Precios agresivos y prdidas iniciales para adquirir posicionamiento en el mercado. Mtodos para reducir costes copiados por competidores. Posible imagen de empresa barata y de bajo perfil sino se ofrecen productos con calidad y servicio.
LA ESTRATEGIA DE ENFOQUE O SEGMENTACIN
Consiste en concentrarse en un nicho de mercado en particular, que puede
ser un grupo de compradores especfico (por ejemplo: los inmigrantes, o los invidentes), un segmento de la lnea de productos del mercado (por ejemplo: los 4X4, o coches para minusvlidos), un mercado geogrfico (slo vender en una comunidad autnoma, ciudad o barrio), o en un nicho de clientes con gustos y preferencias distintos a los dems (los jubilados).
Esta estrategia se basa en que al especializarse se puede atender mejor, con
ms efectividad y eficacia, a los clientes de un segmento del mercado, que los competidores generales que buscan llegar a la globalidad del mercado