UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE SAN

MARCOS

ANLISIS DEL GRUPO INVERSIONES EN

LATINOAMERICA

AAOS

CURSO: Economa Monetaria Internacional

Profesor: Hoover

Estudiante: Daz Quispe Abraham Jhordano

Cdigo: 13120115
 ANTECEDENTES

En los aos ochenta el Per atravesaba una crisis por la accin de Sendero Luminoso, el terrorismo
caus inseguridad, crisis econmica, deterioro social, crmenes y el desplazamiento de la poblacin
de sus hogares.

El Per sufra por la escasez de alimentos adems de las miles de prdidas humanas que cobr hizo
imposible la llegada de alimentos de consumo masivo y la distribucin de bebidas gaseosas para la
zona de la sierra, debido a la obstruccin de carreteras, situacin que se agrav ms en la ciudad de
Ayacucho, lugar donde se iniciaron los enfrentamientos terroristas. Las acciones subversivas
mellaron en la familia Aaos propietarios de un fundo cercano a la ciudad y, ante el panorama
Don Eduardo estudia la posibilidad de otros negocios ya que los terroristas invadieron su finca
(Desde siempre, ambos haban dedicado sus vidas al trabajo de la tierra).

Sin hacienda, sin empleo, Sin comida, sin dinero ni seguridad para su familia, Eduardo y sus dos
hijos mayores optan por explorar otros negocios distintos al agrcola y se dan cuenta de que el caos
econmico y los conflictos violentos generalizados impedan la distribucin de bebidas gaseosas en
Ayacucho.

Como uno de los hijos haba estudiado ingeniera qumica, decidieron, con el poco dinero que les
quedaba, comprar una casa con un patio grande para fabricar cola casera, la cual sera distribuida
en las poblaciones contiguas.

Toda la familia trabaj para ello, desde los hermanos pequeos que estaban en el colegio, los
grandes que ya salan de la universidad, los primos, la mam, el pap.

Poco a poco el capital fue creciendo y solicitaron un crdito bancario, el cual les fue concedido. Con
ese dinero, en junio de 1988, abrieron una pequea planta procesadora de refrescos en Ayacucho.
Es en este momento cuando, oficialmente, nace Ajegroup (nombre que viene de: Grupo de los
Aaos-Jer).

De esta forma y con mucho esfuerzo la empresa familiar fue creciendo. En el ao 1991 se abre la
segunda planta en Huancayo, para llegar en 1993 a Bagua y despus al norte del pas avanzando a
las ciudades de Chiclayo, Trujillo, Tumbes y Piura. La siguiente planta se cre en Sullana en 1994,
siendo la primera de la costa, y el negocio segua creciendo.

As, en 1997 se inaugura la planta en Huachipa comenzando a producir y comercializar desde lima,
esto debido a la fuerte acogida que tuvo Kola Real en las ciudades donde se encontraba. Pero el
sueo no poda quedar ah. El proceso de crecimiento apunt hacia la internacionalizacin y
finalizando la dcada de los noventas se cre la planta en Valencia (Venezuela) AJEVEN.

A inicios del 2000 se crea la planta en Ecuador, AJECUADOR, y en marzo del 2002 la planta de
Mxico el pas donde se concentra el mayor consumo de bebidas en el mundo. La nacin azteca
resulta ser la ms alta consumidora de refrescos, ligeramente por arriba de Estados Unidos (94% vs.
93%).

En agosto del 2004 que se crea AJECEN, la nueva planta ubicada en Costa Rica, que abastece de
producto a Centroamrica.

En el 2005 se crea AJEMAYA con sede en Guatemala y el grupo incursiona en pases como
Nicaragua, Honduras y El Salvador.
En febrero del 2006 inici sus operaciones AJETHAI, con sede en Bangkok, Tailandia.

En septiembre del 2007 inici sus operaciones en Colombia, en la ciudad de Funza, provincia de
Cundinamarca.

Es as como la empresa pas de tener 15 trabajadores a generar ms de 7500 empleos directos e

indirectos en los mercados donde opera. Adems cuenta con 10 plantas de produccin slo en el
Per que se encuentran en Huachipa, Sullana, Tarapoto, Iquitos, Pucallpa, Trujillo, Ayacucho,
Huancayo, Huacho y Arequipa y ms de 95centros de distribucin.

El mrito en sus procesos se logra al contar con la certificacin internacional HACCAP (anlisis de
peligros y control de puntos crticos-IRLANDA), considerada sinnimo de inocuidad y seguridad
alimentara.

El xito de los Aaos ha sido producto de su esfuerzo y de esa apertura que tuvieron, como
familia, a implantar un verdadero gobierno corporativo. Hoy da ni Eduardo ni Mirtha, los
fundadores, estn al mando de esta empresa. Gradualmente esta labor fue cedida a sus hijos
lvaro, Carlos, ngel, Jorge, Arturo y Vicky, quienes conforman el Consejo Ejecutivo de la empresa
junto a los directores ejecutivos.

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS ACTUALES

La bebida del precio justo

Para el lanzamiento de Kola Real al mercado Limeo, la empresa utiliz una ingeniosa estrategia de
posicionamiento La Bebida del Precio Justo con lo que creci el mercado por la incorporacin de
consumidores de los sectores C, D y E.
La ingeniosa estrategia de colocar a Kola Real como la bebida del precio justo y no como la ms
barata, hizo alusin a que las dems bebidas colas eran caras y no puso en duda la calidad del
producto, mostrando en sus comerciales las instalaciones de sus plantas proyectando una imagen
de limpieza.

Concentracin en un sector con amplio potencial de crecimiento

Industrias Aaos decidi no competir frontalmente con las grandes embotelladoras, induciendo al
consumo a sectores que antes no lo hacan, al concentrarse mercados con amplio potencial de
crecimiento como los extractos socioeconmicos C, D y E, publico objetivo de la empresa, que
representa el 85% de la poblacin total urbana.

Ofrecer calidad a bajos precios

La empresa no paga royalties por uso de marcas como muchas de las empresas ms grandes con las
que compite, lo cual les permite ofrecer a menor precio presentaciones de mayor litraje que la
competencia. Adicionalmente el uso intensivo de envases de PET posibilit el transporte de
gaseosas a grandes distancias, cubriendo mercados poco accesibles para las gaseosas con envase
de vidrio.

Internacionalizacin

En 1999, Industrias Aaos decide internacionalizar su marca en busca de no depender

exclusivamente del mercado peruano previendo la dura respuesta de las dems embotelladoras
para defender su participacin en el mercado local. As, la empresa ingresa al mercado Venezolano
de bebidas gaseosas fundamentndose en el factor climtico (temperaturas altas durante la mayor
parte del ao) y en el hecho que el mercado Venezolano es el doble en tamao que el Peruano.
Cabe mencionar que antes de la introduccin en Venezuela de Kola Real en envase plstico no
retornable, las gaseosas en ese pas se distribuan solo en envases de vidrio. La estrategia permiti
a Industrias Aaos capturar el 12% del mercado, equivalente al 30% del mercado Peruano.

En el ano 2001, Industrias Aaos decidi ingresar al mercado Ecuatoriano, en una primera fase
mediante le exportacin de las marcas Kola Real y Sabor de Oro a travs de su embotelladora de
Sullana (ubicada al norte del Per), para luego fortalecer su presencia con la instalacin de una
planta en la ciudad de Machala.

En el ano 2002 la empresa se embarco en lo que podra ser su mayor reto, ingresar al mercado
Mexicano, el cual registra el mayor consumo de gaseosas del mundo luego del norteamericano,
para lo cual instal una planta en Puebla invirtiendo cerca de US$ 7 millones de dlares. Con esta
planta se esta abasteciendo a las ciudades de Puebla, Veracruz y Acapulco, esperando obtener en
dos aos el 5% del mercado, lo cual equivale al 69% del mercado Peruano.

Con esta internacionalizacin la empresa reduce su exposicin en el mercado peruano y rompe con
la estacionalidad de las ventas considerando que el verano en Mxico se presenta entre julio y
agosto mientras que en Per se presenta en los meses de diciembre a marzo.

Sistemas de distribucin de microempresarios

Industrias Aaos incorpor a su red de distribucin a microempresarios quienes, con sus propios
medios de transporte, se encargan de distribuir el producto por las diferentes zonas asignadas, lo
cual coadyuv al rpido crecimiento de las ventas ya que se prescindi de la necesidad de invertir
en una red de distribucin propia. Actualmente la empresa llega a 180 mil puntos de venta en el
Per.

Oferta de diferentes sabores y presentaciones en sus envases PET desechables

Industria Aaos produce bebidas de tipo fantasa (Kola Real) para competir con marcas como
Fanta y Crush; bebidas de color caramelo (Plus Cola) para competir con Coca Cola y Pepsi y bebida
amarilla (Sabor de Oro) para competir con la tradicional Inca Kola. Mediante esta estrategia, la
empresa esta en capacidad de hacer frente a las diversas marcas existentes en el mercado por
sabor y/o litraje a precios menores al emplear envases PET desechables.

CAPACIDADES CLAVE DE INDUSTRIAS AAOS

Las capacidades clave de Industria Aaos son las relacionadas a su estrategia de enfoque en los
segmentos de mercado de menor poder adquisitivo a travs de productos de bajo precio y buena
calidad. Se han distinguido dos capacidades clave, cada una se describe a medida se evalan en las
caractersticas de una capacidad clave.

Penetracin a nuevos mercados y crecimiento rpido

Criterio
Es difcil de imitar
Requiere de comunicacin,
involucramiento y sacrificio de parte de los propietarios pues se ha tenido limitado
compromiso a travs de las
barreras dentro de la organizacin que alcanzar las metas dentro de un mercado es un
organizacin
Ofrece potencial en una
amplia variedad de
mercados
Es parte del capital
intelectual de la
organizacin, tiene que ver
con su comportamiento
Ofrece una contribucin
significativa al valor del
producto que percibe el
cliente
Aplicacin
La evidencia de que esta capacidad es difcil de imitar est en la
existencia de varias marcas regionales que no han podido
explotar el potencial de ventas que existen en el mercado
Limeo.
El desarrollo de esta capacidad ha venido como resultado de
acceso a financiamiento externo. Existe claridad a travs de la
proceso que requiere del aporte coordinado de todas las
funciones.
La empresa ha llevado el modelo de negocio a otros pases con
xito ganando rpidamente participacin de mercado. La
aplicacin de esta capacidad a otros negocios ser uno de los
fines de la estrategia propuesta.
El know-how de penetracin y crecimiento con enfoque
particular a los segmentos C, D y E es propio de Industrias Aaos
a tal grado que ha podido desafiar a marcas poderosas como
Pepsi en Venezuela y Coca Cola en Mxico como ninguna otra ha
podido.
El valor para el cliente est en haber satisfecho una demanda
latente en segmentos cuya capacidad econmica no permite la
compra de gaseosas de mayor precio.

CADENA DE VALOR

Actividades Primarias
Logstica Interna:

La empresa mantiene un adecuado control de inventarios, no mantiene niveles elevados

de productos terminados debido a la red de distribuidores con que cuenta. Al trabajar con
estos microempresarios la empresa minimiza los costos de mantenimiento de inventarios,
debido a que estos son trasladados a sus distribuidores.
Presentan un adecuado manejo de materias primas. Al mantener varias plantas
embotelladoras de producto, la empresa ha logrado centralizar las compras de materias
primas esenciales para la elaboracin de sus refrescos como son azcar, esencias de
sabores, envases pet, logrando descuentos significativos debido a los volmenes
comprados.
Mantiene costos bajos, explicados principalmente a que Industrias Aaos no necesita
importar el concentrado que los embotelladores por franquicia deben importar, no pago
de royalty, manejo adecuado de inventarios y materias primas, bajos costos de
distribucin debido a que es trasladada a los microempresarios.

Operaciones:

Dentro de las operaciones de la empresa, cabe indicar que mantienen presencia nacional
e internacional, con lo cual rompen con los factores de estacionalidad.
En el mbito nacional, mantiene plantas embotelladoras en ciudades estratgicas como
Lima, Huaura, Sullana, Trujillo, Arequipa y adems en otras pequeas embotelladoras al
interior del pas. El mantener diversificada su produccin por regiones geogrficas, les
permiten estar cerca de los clientes y realizar sus despachos a tiempo.
En el mbito internacional, mantiene plantas ubicadas en Venezuela (Ciudad de Valencia),
Mxico (Ciudad de Puebla) y Ecuador (Ciudad de Machala), situadas en ciudades claves,
con el objetivo de garantizar los despachos a tiempo.
Durante los ltimos aos Industrias Aaos ha efectuado inversiones significativas en la
compra de activos fijos, adquiriendo e implementando nuevas maquinarias en sus plantas
embotelladoras con la finalidad de mantener una adecuada tecnologa en sus procesos de
produccin y garantizar la calidad de sus productos.

Logstica Externa:

El sistema de distribucin a travs de microempresarios le ha permitido una distribucin

horizontal de sus productos. Cabe indicar que cada microempresario tiene asignada una
determinada zona geogrfica, garantizndole la distribucin exclusiva de los refrescos
Kola Real en dicha rea geogrfica.
Con la implementacin del sistema de distribucin de microempresarios, Industrias
Aaos prescindi de invertir en una red de distribucin propia a la vez que se promueve
la oportunidad de un trabajo independiente para muchas personas, situando a la empresa
como generadora de bienestar social en diversas comunidades.
Oferta de diferentes presentaciones y sabores con sus propios envases PET apoyadas en
promociones directas.
Uso intensivo de envases PET que posibilita el transporte a grandes distancias.
El sistema de distribucin a travs de microempresarios le ha permitido registrar
alrededor de 180 mil puntos de venta en Per.
Marketing y Ventas:

Ofrecimiento de calidad a bajo precio.

Exitosa estrategia de precios.

Servicios:

Mayor rendimiento en presentaciones de alto litraje. El desarrollo de este tipo de

presentaciones le ha permitido reducir costos de produccin, ya que al no mantener
presentaciones de bajo litraje utilizan menos etiquetas y tapas.

Estructura competitiva de la industria

La industria de bebidas y en particular el de bebidas gaseosas se caracteriza por ser muy

dinmico. Por un lado se tienen diferentes marcas, sabores y presentaciones y por otro una
continua guerra de precios y publicitaria.

Se desarrolla el modelo de las cinco fuerzas competitivas de Porter para establecer los lmites y
evaluar la atractividad de la arena competitiva en que participa Industria Aaos. Dicho modelo
se complementa con el estudio de las macro-fuerzas: intervencin de gobierno y regulaciones,
cambios tecnolgicos y crecimiento del mercado.

MODELO DE LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS

Rivalidad interna entre competidores

Los grandes competidores en el mercado de bebidas carbonatadas en la Regin Andina son

Panamco y Embonor Chile (Coca-Cola), Polar Venezuela (Pepsi) y Postobn Colombia. Coca-
Cola, a pesar de ser lder en todos los pases de la Regin, no ostenta la misma brecha en
participacin respecto a Pepsi que en el resto de Latinoamrica. Un fenmeno caracterstico de la
Regin es la existencia de marcas regionales fuertes como Inca Kola en el Per y Guaran en
Brasil. Adems, Coca-Cola enfrenta fuerte competencia de marcas de precio bajo, como Kola Real
en el Per.

El mercado de US$350 millones de bebidas gaseosas del Per est liderado por ELSA con una
participacin de mercado de 31%, seguida de JR Lindley (29%), Embotelladora Rivera (19%),
Industrias Aaos (13%) y otras empresas (8%). Las principales embotelladoras y sus marcas se
muestran en el cuadro de abajo.

Embotelladora Marca Embotelladora Marca

ELSA Coca Cola Embotelladora Rivera Concordia
Coca Cola Light Triple Kola
Fanta San Carlos
Fanta Pia Pepsi
 Sprite Evervess
Kola Inglesa Industrias Aaos Kola Real
San Luis Sabor de Oro
San Antonio Plus Cola
Schweppes Cielo
Corporacin J.R. Lindley Inca Kola Embotelladora Latina Don Isaac
Inka Kola Diet Fiesta Cola
Crush Agua Luna
Bimbo Break Per Cola
Principales embotelladoras y marcas de gaseosa en el Per

En trminos de marcas, Inca Kola lidera el mercado con un cuota de 26%, seguida por Coca Cola
(25%), Kola Real (8%), Pepsi (7%) y otras marcas (34%)

Industrias Otras
Ananos 8% ELSA
13% 31%

Embotelladora
Rivera
19%
JR Lindley
29%

Participacin del mercado peruano por empresa embotelladora

Otras
34%

Pepsi Inca Kola

7% 26%

Kola Real
8% Coca Cola
25%

Participacin del mercado peruano por marca de gaseosa

Los estudios de declaracin de ltimo consumo ubican a Inca Kola como primer lugar con 37%
seguido de Coca-Cola con 25%. En tercer lugar se ubica Kola Real, con 16%, que ha venido
desplazando a Pepsi pese a su limitada publicidad y distribucin.

La cada de la demanda interna entre los aos 1998 y 2002 y la introduccin a gran escala de las
llamadas b-brands (marcas de presupuesto), como Kola Real, exacerb la competencia al interior
del sector de bebidas gaseosas, lo que incentiv una guerra de precios y afect seriamente los
mrgenes de utilidad, lo que a la larga hizo que algunas empresas salieran del mercado.
El 60% del mercado de gaseosas lo conforman las colas negras y las amarillas. El 40% restante lo
conforman las colas blancas y de fantasa, la participacin de mercado de estas ltimas se
encuentra en constante crecimiento en detrimento de las colas negras.

Embotelladora Latinoamericana S.A. (ELSA) es una subsidiaria de Coca-Cola Embonor S.A. de Chile,
a travs de su subsidiaria en el Per: Sociedad de Cartera del Pacfico S.A. (SOCAP). Est organizada
en cuatro divisiones que, en conjunto, abastecen a ms del 90% del Per. En 1999 Coca Cola
Company suscribi una alianza comercial con Corporacin J.R. Lindley por la que se hizo propietaria
del 50% de la marca Inca Kola y del 20% de Corporacin J.R. Lindley. Como resultado del acuerdo,
ELSA embotella y distribuye la Inca Kola en algunos territorios del pas e Inca Cola utiliza los canales
internacionales de la multinacional para potenciar sus exportaciones.

Las bebidas bajo la marca Kola Real de Industria Aaos casi duplic sus ventas en Per durante
1998, mientras de Coca-Cola e Inca Kola no mostraron crecimiento en ese perodo.

Las marcas de gaseosas buscan posicionarse a travs de las campaas publicitarias. La empresa de
investigacin de mercado Datum Internacional ha trazado un mapa de posicionamiento basndose
en los atributos de las bebidas. Este se muestra abajo.

Mapa de posicionamiento de bebidas gaseosas en el mercado peruano (Datum Internacional, S.A.)

Del mapa es evidente que compiten ms de cerca con Kola Real las marcas Triple Cola, Concordia y
Don Isaac.

Esta fuerza competitiva es de intensidad muy elevada.

Amenaza de competidores potenciales

El acceso de oferentes al mercado peruano tiene diversas barreras como el posicionamiento de

marcas, las economas de escala, los precios bajos y el tamao del mercado.
Empresas con marcas propias y estrategias de distribucin por tercerizacin, como Industrias
Aaos, han sabido superar la barrera de las economas de escala y rpidamente ganar buena
participacin de mercado.

Los bajos precios que mantienen las empresas en sus productos limitan tambin el ingreso de
gaseosas importadas o de empresas extrajeras. Las marcas que han ingresado en los ltimos aos al
mercado tienen bajos mrgenes de rentabilidad lo que pone en peligro su subsistencia en el
mercado. La grfica muestra la tendencia de los precios promedio de bebidas gaseosas.

Poder del cliente

Debido a la diversidad de clientes y el creciente tamao del mercado, es poco probable que estos
puedan ejercer un gran poder de negociacin sobre la industria. Sin embargo, puesto que los
clientes no muestran fidelidad a una marca, la estandarizacin de la oferta, la importancia del
factor precio al momento de definir la compra y el hecho que el costo de transferencia es nulo, esta
fuerza competitiva se ve como de mediana intensidad.

Poder del proveedor

Como se mencion anteriormente, aproximadamente el 60% de los costos de produccin se

concentra en tres insumos: azcar, materia prima y esencia.

En el caso de los envases, existen diversos proveedores, lo cual dificulta que estos puedan tener un
poder de negociacin sobre la industria.

En el caso del azcar, el abastecimiento es mixto, algunas empresas la compran localmente

mientras que otras la importan. En el caso de las empresas que importan el azcar, el poder de
negociacin que poseen es nulo debido a que el azcar es un commodity cuyo precio se determina
en mercados internacionales.

Se considera que esta fuerza es de intensidad media.

Amenaza de sustitutos

Existe una tendencia de la demanda de desplazarse hacia las gaseosas sin dulce (light) y una
fuerte penetracin de sustitutos como nctares y jugos de fruta, agua mineral, agua, bebidas
isotnicas y bebidas energticas.

El incremento en la demanda de bebidas dietticas tendra efecto moderado sobre las gaseosas de
bajo precio pues las primeras estn dirigidas a ciertos segmentos de mercado de mayor poder
adquisitivo.
En los ltimos aos se ha dado un repunte en la compra de Agua tnica San Benedetto (Italia) y
gaseosas energticas como Extasis Energy Drink (Espaa), Blue Jeans Energy y FBI Energy
Drink.

Esta fuerza es de intensidad alta.

ANLISIS FODA

Fortalezas

1. Precios competitivos. Situacin que se ha logrado principalmente por no incurrir en los

altos costos que significa el pago de un Royalty a la propietaria de una marca.
2. El sistema de distribucin en alianza a pequeos comercializadores regionales y el uso de
envases desechables le permite a las bebidas de Industrias Aaos estar en puntos en los
que sus principales competidores no estn.
3. Productos bien posicionados en los segmentos C, D y E que representan el 85% del
mercado peruano.
4. La estructura de costos de la empresa le permite tener mrgenes por arriba del promedio
de la industria a pesar de vender sus productos a precios por debajo del promedio.
5. Internacionalizacin, lo cual le ha reducido su dependencia a un solo mercado y en el futuro
le reducir tambin sus problemas de estacionalidad.

Oportunidades

1. Aceptacin de las presentaciones de gran litraje que tienen mayor rendimiento para el
consumidor y menores costos de produccin y distribucin.
2. Bajo consumo per cpita de bebidas gaseosas en el Per.
3. Desarrollo del Fenmeno del Nio, situacin que acortar la estacin de invierno en el
Per, con lo que perodo de mayores ventas se alarga.
4. Expansin hacia mercados externos. La aceptacin que ha tenido Kola Real en mercados
como los de Venezuela, Ecuador y recientemente Mxico son indicios del xito que la
empresa tendra en emprendimientos internacionales a travs de exportacin del producto
o la instalacin de plantas. Las oportunidades de crecimiento en el extranjero colocaran a
Industrias Aaos como un serio competidor para las grandes empresas de bebidas
gaseosas en Latinoamrica. Dentro de los pases que Kola Real viene observando se
encuentran Colombia, Bolivia y los principales pases de Centro Amrica.
5. Elevacin de mrgenes tras el sinceramiento de precios de las gaseosas.
6. La empresa podra incrementar el valor agregado de su producto con nuevas
presentaciones o con otros tipos de bebidas que no produce actualmente, como bebidas
light.

Debilidades
 1. El nivel de preferencia del consumidor por Kola Real es menor a su participacin de
mercado, siendo este su principal problema en cuanto a percepcin de la marca dentro de
su pblico objetivo.
2. Estrecha correlacin de la marca con nivel de ingreso familiar, lo cual le dificultara sus
intenciones de expansin hacia mercados de niveles A y B.
3. Actualmente cuenta con cierta estacionalidad en sus ingresos, situacin que se espera se
vea reducida una vez que alcance su madurez dentro del mercado mexicano que cuenta
con picos de ventas en los meses que tradicionalmente se reducen las ventas de bebidas
gaseosas en Sudamrica.
4. Facilidad de imitacin de sabores.

Amenazas

La elevada competencia al interior de la industria y el bajo valor agregado de los productos

hacen que los mrgenes de utilidad de las empresas del sector sean muy reducidos. La
principal amenaza para las empresa es que contine la guerra de precios.
Ingreso de nuevas bebidas gaseosas econmicas al mercado peruano. Dado el xito que ha
tenido la marca Kola Real, se ha dado una imitacin de su estrategia. Existen a lo largo del
pas diversos embotelladores regionales que estn empezando a embotellar bebidas
gaseosas bajo su propia marca y distribuyndola en mercados minoristas.
Aumento de la informalidad en el mercado de fabricacin de bebidas gaseosas. Ante la gran
aceptacin que tuvo Kola Real existen empresas informales de fabricacin de bebidas
gaseosas que pretenden emular su xito presentndose como una amenaza latente dentro
del mercado.
Incremento en los costos de produccin y comercializacin por aranceles a la importacin
de insumos o la imposicin de gravmenes al producto.

PARTICIPACIN EN EL MERCADO INTERNACIONAL

El grupo posee actualmente 7 marcas registradas que se encuentran distribuidas endistintos pases
donde tienen presencia a travs de plantas productoras o centros de distribucinnicamente. A
continuacin se presentan los nombres de las siete marcas registradas de laorganizacin, el pas
donde se vende y una breve descripcin:

Big Cola (Per, Venezuela, Ecuador y Mxico) es un refresco de cola

Kola Real (Per, Venezuela y Ecuador) refrescos de sabores y cola.
Sporade (Per) bebida re hidratante sabor mandarina.
First (Mxico) sabor manzana y toronja.
Oro (Per y Ecuador) sabor herbal.
Cielo (Per y Venezuela) Agua embotellada.
BIBLIOGRAFA

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