1.

Los costos de produccin presupuestos para la produccin requerida de

54.300 unidades son:
Mano de obra directa presupuestado 8,002,800
CIF presupuestados porcentajes de MOD 66.69%
Gastos Financieros 15,972,000
Material directo presupuestado 12,000,000
Se desea obtener un margen de utilidad es 49%

(CG GF )( M 2 1)
Calcular el precio de venta, se calificara el procedimiento P2
Q

C g C F CV
(25339,86 15972) * (0.49 1)
8002800 5337,00752 P2
54300
13339,86732 12000
P2 1133.6
25339,86
El precio de venta es de 1133.6.

2. Cul de los siguientes pertenecen al proceso de adopcin del cliente.

Conocimiento: el marketing boca a boca y la publicidad informativa son pieza
clave como funcin del conocimiento.
Comprensin: se basa del conocimiento.
Actitud: es la predisposicin del cliente al evaluar el objeto. Las principales
fuentes de la actitud son: la publicidad, los distribuidores y los recomendadores.
Conviccin: el cliente desarrolla una actitud positiva frente al producto.
Prueba: el cliente usa el bien o servicio de manera limitada, mucha se da en
base a promociones o muestras gratis.
Adopcin: el cliente acepta la compra, la repite el uso o compra

3. Funciones de la marca en los mercados de consumo son

a. Funcin de punto de referencia
b. Una herramienta de posicionamiento
c. Funcin de lealtad
d. Funcin de garanta
e. a y d son correctas
f. Ninguna es correcta
Las funciones de la marca en los mercados de consumos son la funcin de punto de
referencia, la funcin de simplificacin de la decisin, la funcin de garanta, funcin de
personalizacin y funcin de generadora de placer.

4. Tu producto cae en uno de estos cuadrantes escoge uno e indica que

significa.
 Probabilidad
Alto de xito

Pan Y Mantequilla Perlas

Valor de la Empresa
Bajo Alto

Causas perdidas Yemas

Bajo

Pan y mantequilla: si mi producto gaseosas cayera en este cuadrante significara que

para la empresa no es muy atractivo seguir invirtiendo en este producto, sin embargo,
representa una probabilidad de xito alta.

5. Seleccione 2 marcas de bienes de consumo conocidas y de ejemplos de

los atributos bsicos, los atributos de rendimiento y los atributos emotivos.

LG POWERADE
A. Bsicos:sistema operativo Apple A.Bsicos: Calidad y composicin
y Android energizante
A. Rendimiento: resolucin A. Rendimiento: sabores de refresco
A. Emotivos: modelo curvo A.Emotivos:energa, diferentes
presentaciones

6. A partir de la siguiente informacin grafique la matriz BCG, interprete los

resultados y proponga las estrategias a seguir.