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N 193
2do Trimestre 2016
14,00
www.optimoda.es
Mesa redonda Es la paraptica una solucin para la ptica? Pg 4. Opinin Tiempo de remontada. Pg 8. Entrevista Jean Luc Morabito, director general de Indo. Pg 38.
?
han convertido captar nuevos clientes, diferenciarse de la competencia Estos son
en un nicho de negocio algunos de los objetivos que persiguen los propietarios de pticas,
para las farmacias. Cree directivos de grupos y cadenas. Es la paraptica una buena
usted que los artculos de opcin? Este es el tema de nuestra MESA REDONDA.
paraptica son o podran
ser una solucin para
diversificar y aumentar el
negocio de una ptica? Josep Esteve
?
Director de Farmaoptics
2
1 . Se podran ver como una salida co-
Bajo su criterio, mercial a primera vista pero en realidad
qu productos creo que pueden tener un dudoso xito co-
mercial. El problema es el prefijo "para",
y servicios son porque indica que se pueden comercializar
susceptibles de en distintos canales que no cuentan con
profesionales del sector ptico. Por ejem-
ser considerados con la plo, podemos encontrar artculos que
etiqueta de paraptica? hasta hoy eran propiamente de ptica en
farmacias e incluso en grandes superfi- observando un bajo xito comercial en
3
?
cies, como los lquidos de las lentes de esta nueva lnea de productos a travs de
contacto. nuestras pticas.
Usted, el grupo Contamos, por ejemplo, con vitaminas
u empresa al 2. Creo que deberamos reflexionar pro- para la visin, productos dermatolgicos
fundamente sobre qu productos pueden especficos para ojos y complementos y
que pertenece ya ser considerados como paraptica. Actual- accesorios de ptica como cadenas o fun-
ha incorporado mente hay laboratorios del sector de la p- das. Nos interesa ofrecer a nuestros clien-
tica que ofrecen productos no catalogados tes todo lo que necesiten relacionado con
productos de paraptica como medicamentos, pero que estn eti- la salud visual y la ptica, y el nico esta-
para su venta al pblico? quetados como producto alimenticio, por blecimiento que puede ofrecer garanta de
ejemplo, hablamos de las vitaminas para salud es la ptica y la experiencia de un
(S/No Por qu?) la visin. Sera interesante poder conocer optometrista.
los resultados comerciales junto con los Pero como he dicho, tenemos que reflexio-
laboratorios para ver cul ha sido la res- nar sobre qu productos son de paraptica
puesta de la venta de estos productos en porque el consumidor puede desorientarse
el sector ptico. y pensar que en cualquier establecimiento
puede obtener productos de salud ocular
3. Hemos incorporado los lanzamientos sin el asesoramiento que garantiza un pro-
de los distintos laboratorios pero estamos fesional de la ptica.
Alfons Bielsa
Presidente del Colegio de pticos
Optometristas de Catalua
dad son un nicho de negocio para establecimientos que no son lineales, no debera ser como la parafar- les o parapticos.
farmacias y que se denominan parafarmacias, muchas de ellas macia. La ptica debera intentar unir los Qu servicios y productos podran po-
regentadas por farmacuticos para vender productos que ya se nuevos productos/servicios a las necesi- tenciarse desde la ptica para incremen-
suministraban en las farmacias pero que no necesitan receta, dades visuales de cada persona. tar la gama de su oferta?
es una salida para muchos farmacuticos que no pueden abrir En el siglo XXI el negocio de la ptica Humectantes oculares
una farmacia ya que las farmacias tienen la apertura limitada, debe ir orientado al cliente y no al pro- Cosmtica compatible con LC
no existiendo en ese mbito la libre competencia como en el ducto. Gafas deportivas y de proteccin
resto de la actividad comercial. En la ptica se realiza o debera realizarse Complementos vitamnicos que refuercen
En cuanto a los establecimientos sanitarios de ptica, siem- una anamnesis para tener la capacidad el sistema visual
pre se han vendido productos relacionados con la correccin de ofrecer la mejor lente y la mejor so- Soluciones visuales para la Baja Visin
de los problemas refractivos de la visin, mantenimiento de lucin para cada persona, teniendo en (lupas, telescopios)
los mismos, productos relacionados con la salud, higiene, y la cuenta las diversas necesidades visuales Exmenes visuales especficos
proteccin ocular y visual e instrumentos pticos. Por lo tanto que tiene una sola persona. La venta cru- Sistemas pticos: Cmaras fotogrficas,
todos estos artculos no se deben considerar parapticos, si no zada est ms que justificada en ptica. microscopios y telescopios.
propios de los establecimientos de ptica.
Lamentablemente se permite la venta fuera de las pticas, de
algunos artculos cuyo suministro y venta deberan ser exclusi-
vos de las mismas, bajo la responsabilidad de un ptico opto-
metrista, como las gafas graduadas premontadas, las gafas de
06 proteccin solar y los lentes de contacto. Situacin que desde
las diversas organizaciones del sector se trabaja para evitar.
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Tiempo de remontada
En estos das en que medio mundo tiene sus ojos puestos en la Eurocopa, nos
ha parecido oportuno utilizar un trmino netamente deportivo para titular un editorial
que queremos que insufle optimismo en nuestro sector. Pero no un optimismo
gratuito, tampoco basado exclusivamente en cifras sino en detalles que nos han
llamado la atencin.
Bien, aunque no bamos a hablar de cifras s podemos comenzar afirmando que
la situacin econmica ha mejorado. Con todos los matices que se quiera pero
editorial
Staff
Director Jos Martn jm@astoriaediciones.es / Redaccin Francisco M. Almena falmena@astoriaediciones.es Jaime Cevallos jaime@astoriaediciones.es
Direccin Comercial Internacional David Martn dmar tin@astoriaediciones.es / Agente para Francia, Blgica Janie Durand
Tel/Fax: +33 1 39 43 39 98 Mobile: +33 6 11 72 90 19 jdk@jdurand.me / Maquetacin Diego Pea produccion@astoriaediciones.es
Dep. Legal B-31.146-1994 / Imprime Anman Grfiques del Valls, S.L.
Cmo captar,
desarrollar y retener
usuarios de lentes
de contacto?
Aplicando la pirmide RDA
al negocio de la contactologa
Introduccin: En Espaa la tasa de penetracin de las
La contactologa est viviendo un momen- lentes de contacto es an muy baja y por
Manuel Gmez Serrano-Snchez to de crecimiento muy interesante, pero al ello se representa como la cspide de la
ptico-Optometrista por la Universidad Complutense mismo tiempo hay que estar ms prepa- pirmide ya que tenemos pocos usuarios
Director de Servicios profesionales y Marketing. rados que nunca para retener a nuestros de lentes de contacto pero es important-
CooperVision Iberia pacientes y crear nuevos. simo mantenerlos fieles y reducir en todo
Ha sido profesor universitario de Tecnologa y Con- lo que podamos las tasas de abandono y
tactologa durante 15 aos en las Universidades San Objetivos: la fidelidad de estos clientes a nuestros
Pablo CEU y Universidad Europea de Madrid. Aprovechar al mximo los pilares del centros de adaptacin.
Master en Direccin de Marketing GESCO por ESIC crecimiento de la contactologa: En el pico ms alto de Retener tendra-
Varios post-Grados en gestin y Marketing. Diarias, Hidrogel de Silicona, Multifoca- mos a los usuarios de gafas que adems
les, Marca privada nos compran lentes de contacto de ltima
Desarrollar Tcnicas para captar nuevos generacin como pueden ser las diarias de
usuarios de lentes de contacto hidrogel de silicona (como MyDay o Clariti
El Plan Integral del Paciente para fidelizar 1Day esfrica, trica o multifocal)
a los pacientes a su centro de adaptacin. Este perfil de pacientes es muy rentable
para la ptica y hay que ser muy generosos
Qu es la pirmide RDA?: en los planes de fidelizacin para que ni se
En diversos negocios se trabaja con la planteen la posibilidad de ir a comprar sus
matriz RDA para segmentar los tipos de productos a otro centro o por otros medios
clientes y diferenciarlos entre los que se como internet.
desea Retener, los que se quiere Desarro- Ante la amenaza de que usuarios pudie-
llar con ventas cruzadas u ofrecindoles sen comprar sus lentes de contacto por
productos ms desarrollados y los que se internet los optometristas de Europa,
desea Atraer como nuevos clientes. especialmente en Alemania y en Inglaterra,
En el caso de la contactologa he decidido reaccionaron de una manera muy inteligen-
convertir esta matriz en una pirmide por- te aplicando lo que desde CooperVision
que muestra mejor la dimensin y volumen Espaa hemos llamado El plan Integral del
de cada uno de estos 3 segmentos. Paciente el PIP.
Inglaterra 67%
debajo de los pases de nuestro entorno,
65% donde oscila entre el 6% y el 9% de la
Italia
poblacin.
Portugal 32% Uno de los principales motivos de esta baja
penetracin es el bajo uso de la lente diaria
Espaa 24% en Espaa como se puede comprobar en la
Figura 1.
Media de Europa 52% En toda Europa hay millones de usuarios
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70%
que usan las lentes de contacto 3 4 das
a la semana, eligiendo la diaria como las
lentillas para combinar con el uso de sus
Figura 1 Cuota de las lentes Diarias en Europa gafas. Pero en Espaa tenemos muchos
Fuente: Eucomcontact a cierre 2015 usuarios de 7 das a la semana y pocos
usuarios ocasionales de 2, 3 4 das
porque todava no hemos trabajado bien la
venta cruzada a nuestros usuarios de gafa.
Principales motivos para empezar a usar lentillas Para trabajar mejor este terreno es fun-
damental entender bien al usuario y sus
motivaciones para empezar a usar lentes
de contacto.
No s 3%
Como podemos ver en la Figura 2 a los
Otros 0% usuarios les encanta alternar el uso de las
12% gafas con las lentes de contacto, siendo
Para conducir
este el principal motivo para empezar a
No me gusta usar gafas 14% usar lentillas.
20% La esttica, quedar con los amigos y el de-
Para usar gafas de sol sin graduar
porte son las otros tres principales motivos
Para hacer deporte 24% para empezar a usar lentes de contacto.
Para salir y en ocasiones especiales 30% Sabiendo esto se nos puede ocurrir que
es importantsimo hacer las preguntas
Para parecer ms natural 37% oportunas a nuestros pacientes para
Por alternar con el uso de gafas 50% buscar oportunidades en las que les pueda
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 50%
encajar el uso de lentes de contacto. Si en
ocasiones hacer estas preguntas nos pue-
Figura 2: Principales motivos para empezar a usar lentillas. de resultar un poco violento o no tenemos
Fuente: Estudio de usuarios en Espaa YouGov Enero 2016 tiempo para ello, desde CooperVision po-
nemos a su disposicin unos cuadernillos
con cuestionarios para que los pacientes
en un minuto puedan darnos todas estas
Edad a la que se suele empezar a usar lentes pistas. Puede solicitarlos por e-mail a:
de contacto en Espaa marketingiberia@coopervision.com
Otro dato importante para poder dise-
ar acciones a nuestra base de datos de
usuarios de gafa es saber que el 72% de
45-54 2% los nuevos usuarios de lentes de contacto
empiezan antes de cumplir los 24 aos,
35-44 7% con lo que cualquier paciente que nos haya
comprado una gafa en el ltimo ao y que
18% tenga menos de 24 aos puede ser un
25-34
buen objetivo para ofrecerle una prueba de
54% lentes de contacto diarias de hidrogel de
16-24
silicona por un e-mail, sms o WhatsApp.
Desde CooperVision nos ponemos a su
6-15 18%
disposicin para ayudarle a implantar
cualquiera de las acciones que haya visto
0-5 1%
interesante en este artculo; para ello slo
tiene que enviar un e-mail a marketingi-
Figura 3 Edad a la que empiezan a usar las lentes de contacto en Espaa. beria@coopervision.com o llamarnos al
Fuente: Estudio deFuente:
usuarios en Espaa.
Estudio YouGov.
de usuarios en Enero
Espaa2016.
YouGov Enero 2016 telfono 902 22 55 33.
Opinin
Pg. 11
12
N 193 2do Trimestre 2016. Economa Economa
e objetivos
Tambin es un rea de mejora el aprender a vender mejor, adaptando
los mensajes a cada tipo de cliente y no molestndole con mensajes
que no interesan; aumentar la frecuencia de asistencia a la ptica, que el
cliente no vuelva solo cuando tenga que hacer una revisin, sino que la
frecuencia sea similar a la de otro tipo de establecimientos, y ser capa-
ces de no tener un monocliente, sino atender a la familia al completo,
concluye.
Visn de liderazgo
Por su parte, Norbert Monfort subraya la importancia de trabajar la vi-
sin de liderazgo entre los empresarios y propietarios de pticas. Cuatro
puntos son esenciales: ser firme y fuerte, pasional y cercano, flexible y,
en cierto modo, invisible en la gestin, de modo que el equipo d rienda
suelta a todo su potencial.
Para el experto en management, un hndicap recurrente en las pti-
cas en la actualidad es que la mayora de empresarios, propietarios y
gerentes de pticas son personas que conocen el aspecto tcnico de su
negocio y quieren progresar en su gestin.
As, el reto es que los pticos se den cuenta de que tienen que apar-
tarse de la tarea tcnica del da a da para adquirir competencias soft, es
decir, de gestin de equipo, de liderazgo, de implicacin, etc..
Juveniles y sencillas
Vuillet Vega.
Todos los estilos. Todos los colores. Hechas a mano con materiales de primera calidad.
Y ahora tambin
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Las lentes oftlmicas ms finas del mundo. Disponibles en ndice 1.76 bi-asfrico y
asfrico. Material coloreable incluso hasta un 85% y adecuado para monturas al aire.
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KIDS BY SAFILO.
DISEADO PARA SU PUNTO DE VISTA.
La nueva lnea Kids by Safilo nace de la observacin de las
necesidades de los nios, desde su particular punto de vista.
Desde una aproximacin mdico - cientifica que garantice no
solo una correcta y amplia visin, sino tambien un elevado
nivel de confort, de seguridad y resistencia. Para unas gafas
producidas en Italia, con toda la experiencia de Safilo. El
Terminal recto, Goma blanda
proyecto Kids by Safilo est desarrollado en colaboracin con para evitar una presin molesta en el interior de las varillas y en la
la Sociedad Italiana de Oftalmologa Pedriatica y respeta las detrs de la oreja y en el zona del puente para reducir la
pabelln auditivo. presin y evitar enrojecimientos.
guas de uso previstas por la Sociedad Mundial de Oftalmologa
Pedriatica y de Estrabismo para las monturas pedriaticas. Bisagra anti-trauma, Estudio de los frontales, diseados
sin partes expuestas que puedan para cubrir adecuadamente el
daar al nio en caso de campo visual y para garantizar
impacto. una perfecta adaptacin al rostro.
Italian Society
of Pediatric Junta en goma blanda flexible y Bio-based. Materiales no toxicos e
segura, en lugar de la bisagra, para hipoalergenicos, en parte derivados
Ophthalmology la coleccin de 0 a 3 aos. de materias primas de origen natural.
safilo.com/kids
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Por su parte, el material de las lentes, Carbonic
TLT, se considera el ms resistente a los
impactos. Adems, pticamente ofrecen la
La marca posee la coleccin de gafas de sol mxima claridad visual y definicin de los
medioambientalmente ms sostenible del objetos.
mundo; aproximadamente el 75% de las
monturas y el 100% de los moldes de inyeccin Las lentes Carbonic TLT -polarizadas y no
de la coleccin Evolve siguen estos criterios polarizadas- son ideales para la prctica
responsables. deportiva y un uso casual.
Con la utilizacin de Rilsan Clear, las monturas Adems, cabe resear los insuperables
de la coleccin Evolve se caracterizan por su resultados que ofrece la lente ChromaPop,
ligereza y durabilidad; gafas de sol totalmente que es una tecnologa patentada por Smith.
transparentes que son, en ms del 53 %, ChromaPop filtra la luz en dos especficas
biolgicas. ondas longitudinales que crean confusin de
color. Al filtrarlas, las lentes consiguen una gran
definicin, colores naturales e incomparable
calidad para ver ms detalles sin esfuerzo.
smithoptics.com
PRODESIGN
DANISH HERITAGE:
LA BELLEZA
DE LA HISTORIA
La coleccin ProDesign Danish Heritage representa
un diseo moderno de eyewear inspirado en la
arquitectura danesa y el mobiliario de la Edad de
Oro de los aos cuarenta y cincuenta, con sutiles
referencias a la era vikinga como el emblema del logo,
basado en el signo vikingo que significa eterno. Lo han
transformado en un icono cincelado para transmitir
artesana a cada una de sus monturas.
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La unin de materiales naturales y
metales delicadamente grabados en
un estilo nrdico antiguo es la marca
distintiva de estas series. Disfruta de
la funcionalidad de las lneas puras en
los ejes y la alineacin del metal de los
terminales con el frontal de las gafas as
como de los intrincados grabados con
forma de espada. Los cuatro modelos
tienen un estilo vintage, aunque algunos
colores son ms contemporneos, lo cual
crea un atractivo contraste. Todas las
monturas disponen de clip-ons a juego.
Outdoor
Soluciones Outdoor,
su amplia gama de
lentes solares basadas
en la combinacin de color
y tratamiento, pensada para
adaptarse a los distintos estilos de vida:
Urban Active o Drive.
Para facilitar la eleccin de la lente perfecta tanto al
usuario como al ptico, Zeiss pone a su disposicin
SunTest (www.zeiss.es/suntest), un cuestionario necesitan, adems de una alta proteccin contra los
online pensado para facilitar al usuario la eleccin de rayos UV, una alta proteccin frente a los elementos
las lentes solares, recomendndole las que mejor se y un alto rendimiento en condiciones lumnicas
adaptan a su estilo de vida. extremas.
El test consta de seis preguntas sobre aficiones, La gama Drive est dirigida a las personas que
sensibilidad ocular, estilo de vida, etc., que permiten utilizan el coche a menudo y quieren disfrutar del sol
elaborar un perfil de usuario para, as, ofrecer la en carretera. De hecho, el 45% de las personas que
mejor alternativa dentro del catlogo solar de Zeiss. llevan gafas de sol, las usan tambin para conducir.
Descubre
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el perfil solar
que mejor se adapta
a tu estilo de vida
www.zeiss.com/suntest
Neurociencia
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Flexible
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Jean Luc Morabito Hablar de Indo significa poco menos que hablar
de la historia de la industria de la ptica en nuestro
director general de Indo
pas. Sin renunciar a este valioso patrimonio,
el nuevo Director General de la compaa
quiere subrayar que, con la llegada de la nueva
propiedad hace dos aos, Indo es una empresa
joven y con energa que quiere concentrar sus
texto: Francisco M. Almena (Barcelona)
esfuerzos en tres reas: Lentes, Bienes de equipo
38
fotos: Indo y Oftalmologa.
Indo es una empresa muy joven
Desde cundo ocupa la direccin general de Indo? nivel de apuesta por nuevos negocios como Indo Horizons o Indo
Desde marzo de 2016 Oftalmologa, donde hemos reforzado nuestra estructura para que
nos sirvan de palanca de crecimiento futuro
Cul es su experiencia anterior a desempear este
cargo? Desde 1993 he desarrollado mi carrera en Espaa, como La compaa ha pasado por etapas muy diferentes
consejero delegado de Guardian Navarra y, posteriormente, presi- en los ltimos tiempos. Qu mensaje le gustara
dente y consejero delegado de Guardian Glass Espaa. lanzar al mercado sobre qu es Indo en estos momen-
tos, su vocacin? Indo es una empresa con larga historia, eso
Cree que puede extrapolar conocimientos de su es cierto. En esta nueva etapa, nuestra vocacin es guardar todo
curriculum anterior a este nuevo puesto? A nivel tcnico lo bueno que ha hecho llegar a Indo hasta hoy: su cercana con
el haber trabajado en el sector industrial del vidrio me ha ayudado el cliente, su conocimiento del sector, etc. Me gustara que los
mucho a entender la complejidad del producto y de los procesos clientes siguieran manteniendo ese cario que he sentido que se
productivos. le tiene a la marca, pero tambin quiero que el sector conozca
A nivel de mercado, me encuentro con un cliente muy profesio- todo lo bueno que est pasando en Indo desde hace dos aos con
nalizado, y al igual que me ha ocurrido en experiencias pasadas, la llegada de la nueva propiedad. Somos una empresa muy joven.
requiere un trato cercano y est muy sensibilizado con la calidad del Con mucha energa y ganas de hacer las cosas de otra forma, de
producto y el servicio. ayudar al sector a crecer. Y me gustara que el sector lo viera.
Y, al final, el foco en conocer al cliente y sus necesidades es la
clave en cualquier negocio, independientemente del sector. Y en De qu forma se puede ser competitivo respecto a
eso puedo aportar una amplia experiencia. grandes multinacionales como Essilor u Hoya? A veces
Por ltimo, lo ms importante es liderar un proyecto en el cual tener un tamao menor es una ventaja. Nos permite estar ms
las personas son el motor de dicho proyecto cerca del cliente y nos hace ms giles a la hora de adaptarnos
a necesidades de nuestros clientes. Las grandes estructuras son
Qu impresin tiene del sector de la ptica espao- para eso mucho ms rgidas.
la? Como ya he comentado, me parece un sector muy profesio- Para competir hemos de hacer llegar ese mensaje a nuestros
nal, tcnico y variado donde la excelencia prevalece. Aprovechar clientes. Y demostrarles, con proximidad y flexibilidad, que
esa profesionalidad para generar negocio de valor ms all de las somos el mejor partner para crecer juntos.
comunicaciones de precio que, como consumidor en el pasado, era
lo que ms me haba llegado. Estn notando una recuperacin progresiva de las
ventas? La recuperacin econmica del mercado y la apuesta
Cul es el aspecto que ms le est sorprendiendo por parte de Indo por productos de alto valor como FreeMax y
del funcionamiento del sector? Ms que del funcionamiento, eNERGY estn generando unos resultados muy importantes.
me ha sorprendido, y para muy bien, la gran cantidad de oportuni- En la lnea de negocio de Bienes de Equipo ocurre lo mismo.
dades que ofrece. Estamos en un momento de cambio global en el Se est recuperando la confianza en el mercado y los pticos
retail a nivel de relacin con el consumidor, y el sector de la ptica entienden que el crecimiento radica en la profesionalizacin de
est a las puertas de subirse a ese carro. Es realmente interesante los puntos de venta.
llegar en este momento al sector y ayudar a empujar la entrada de Los resultados son muy positivos, pero sabemos del potencial
nuevas tecnologas en el punto de venta, como la realidad virtual, del mercado ptico espaol por lo que nuestros objetivos a corto
con nuestras Indoshow glasses, las nuevas tecnologas de 3D prin- y medio plazo son ambiciosos.
ting, como nuestro Made4U (personalizacin de la gafa a cada
usuario), o las nuevas tecnologas de diagnstico por imagen como Cules son las principales novedades con las que
las OCTs. cuentan en el mbito de las lentes oftlmicas? Indo
apuesta por productos de alto valor. Si un ptico quiere crecer
Indo es una empresa de larga trayectoria. Qu etapa se tiene que diferenciar y profesionalizar, y nosotros contamos
cree usted que inicia ahora bajo su mandato? Tengo la con dos productos nicos y patentados que son FreeMax en el
suerte de haber llegado en un momento de expansin y crecimien- mbito de la fabricacin y eNERGY en el de la proteccin ocular.
to. Partiendo de un plan de negocio muy elaborado por parte de la FreeMax es una tecnologa nica de diseo y fabricacin que
propiedad, me toca liderar una etapa en la que estamos haciendo permite campos de visin ms amplios, ya que al conocer la
fuertes inversiones, tanto en nuestros centros productivos como a forma de la gafa podemos distribuir las aberraciones hacia los
campos no tiles. Adems, esta tecnologa da como resultado
lentes hasta un 62% ms delgadas y, por lo tanto, ms ligeras y
"Indo contina
estticas.
eNERGY es nuestra gama de tratamientos de proteccin fren-
te al UV y a la radiacin Infrarroja. Esta familia se divide en tres:
apostando por productos eNERGY Blue, que adems filtra frente a la luz azul proveniente
de los dispositivos electrnicos, eNERGY SunMax para lentes de
de alto valor" sol y eNERGY Clear, que es tan transparente como una lente con
antirreflejante.
Cul es la poltica que van a seguir en bienes de
equipo? En Bienes de equipo nuestra apuesta es por el producto de "Estamos poniendo un gran
nfasis en el sector
valor, y el producto de valor son los equipos de diagnstico especiali-
zados como OCTs etc. Convertir las pticas en centros de salud visual
especializados es hacia donde el ptico optometrista est evolucionan-
do, pudiendo revolucionar el sector, y ah queremos estar nosotros.
Por otro lado, estamos haciendo una apuesta muy fuerte por el de la Oftalmologa"
sector de Oftalmologa. Hemos creado una unidad de negocio inde-
pendiente, pensada y estructurada por y para los oftalmlogos.
para nosotros. Mantenemos subsidiarias propias en Portugal y
Se va a recuperar el mbito de monturas? No, ese Marruecos. Estamos trabajando para abrir nuevas subsidiarias
negocio est completamente descartado por el momento. Queremos en Europa. Para el resto del mundo apostamos por nuestro
centrarnos en bienes de equipo y lentes. negocio de diseos, Indo Horizons. En esta lnea, estamos
Sin embargo, y relacionado con el mundo de las monturas, estamos diseando un plan especfico para explotar al mximo nuestras
trabajando en el desarrollo de tecnologas de 3D printing. oportunidades en el exterior.
Qu novedades podra destacar del rea de oftalmo- Cules son los principales mercados exteriores?
loga? En cuanto a estructura, como ya os he comentado, hemos Actualmente, aparte de nuestras subsidiarias en Portugal y
fortalecido el equipo y hemos creado una unidad de negocio indepen- Marruecos, estamos presentes en ms de 30 pases a travs de
diente. Con una direccin comercial propia y un equipo propio. distribuidores. Francia y Rusia en Europa, y EEUU con nuestros
En cuanto a producto, este ao es el de la angiografa OCT. Un negocios de diseos son los principales mercados.
novedoso mtodo no invasivo para poder hacer angiografas de fondo
de ojo sin necesidad de inyectar un contraste. Cul es la opinin que tiene usted de las ferias?
Adems, estamos ampliando gama de producto, aadiendo ms Cree que siguen siendo tiles? Las Ferias y Congresos
oferta en lseres quirrgicos y buscando alternativas en otras catego- siguen siendo muy tiles y por eso nosotros siempre estamos
ras de producto. presentes. Adems, estamos notando, y nos satisface, que
Tambin estamos fortaleciendo nuestra relacin con key opinion estos eventos estn profesionalizndose y que ya no son slo
leaders, colaborando en estudios con centros de referencia etc eventos de exposicin, sino tambin de ampliacin de conoci-
mientos por parte de los pticos en nuestro sector.
En otros tiempos Indo haba contado con destacados
centros de fabricacin de producto. Queda alguno en Cules son los proyectos a corto/medio plazo que
activo? Hemos mantenido los centros productivos que realmente considera prioritarios? Dentro de nuestro plan de inver-
aportan a la cadena de valor, y eso son nuestros centros de Papiol y siones, acabamos de adquirir Cristales pticos Trassera, con
Marruecos. Como sabis son laboratorios de transformacin de mate- objetivo de aumentar nuestra capacidad de respuesta frente al
rias primas. Es en esa transformacin que aportamos valor con nuestra incremento de demanda que venimos teniendo.
tecnologa Freemax de talla o eNERGY de tratamientos. A corto y medio plazo los proyectos principales seran tres:
Continuar realizando inversiones muy importantes en nues-
El I+D+i siempre ha sido muy importante para la tro laboratorio de fabricacin de El Papiol. Ya llevamos 2 millo-
compaa. Se mantiene una inversin constante en este nes de euros y nuestra intencin es seguir invirtiendo, para
mbito? La inversin sigue siendo muy importante en este mbito. aumentar la capacidad productiva y as poder hacer frente a la
Es uno de nuestros pilares de crecimiento y es estratgico para Indo. Es estimacin de ventas que proyectamos.
tan importante que la hemos dotado de una entidad propia creando Por otro lado, sera nuestra focalizacin dentro del rea de
una spin off llamada Indo Horizons con su propio Director General negocio de Bienes de Equipo. En el sector de la oftalmologa,
que es Santiago Soler, quien cuenta con una amplia experiencia en un sector muy exigente, nuestro partner Nidek, junto con
este mbito. nuestra experiencia, conocimiento y servicio, nos permiten
Seguimos en proyectos como el Made4U para la fabricacin de ofrecer la tecnologa ms sofisticada a las necesidades de los
monturas por impresin 3D adaptadas a la morfologa del usuario profesionales.
como una de sus amplias posibilidades y que ya est en su fase de Y el tercero sera seguir innovando gracias a Indo Horizons
validacin comercial. para poder aportar al mercado productos diferenciados y lo
ms tangibles posibles al usuario final para facilitarle la venta al
Qu papel juega la exportacin en el Indo actual? ptico y que le permita aumentar tanto el trfico en su punto
La apuesta por el mercado exterior sigue siendo importante de venta como un aumento del precio medio.
N 193 2do Trimestre 2016. Entrevista
40
indo.es/instrumentos
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mbitos, pero todos tiles para el despegue o la favoreciendo as el dinamismo del marketplace.
mejora de los negocios, en un formato abierto, En total hubo veintiuna de estas microconferen-
moldeable a las necesidades de los asistentes y cias, con una cifra de asistencia de en torno al
con mltiples focos de inters. 80% de las plazas disponibles en cada una de
Tuvo lugar en The Impact Hub, un espacio que ellas. Al finalizar, los ponentes quedaban a dis-
propici el ambiente ideal para el intercambio posicin de los interesados para ahondar en los
frtil de conocimientos e ideas. El ambiente re- conocimientos de manera personal en la estan-
zumaba el estilo de la empresa. En GN tene- cia principal del The Impact Hub. All podan, a
mos una manera de ver las cosas, que es estar voluntad, intercambiar opiniones con otros asis-
cerca del profesional, apoyndole en sus nece- tentes o sentarse a charlar con los expertos.
sidades y respondiendo a sus inquietudes. El
Start Up Day ha sido una buena muestra de ello. encuentro con especialistas
Pensamos el evento para ofrecer al futuro au- El staff de Grupo GN haba propiciado de di-
dilogo, o al audilogo, nuestros conocimientos, ferentes maneras que los interesados pudieran
nuestros contactos, y con ellos, la posibilidad de citarse con los especialistas de manera previa,
mejorar, o iniciar, sus negocios. Por eso esta- pero tambin hubo agenda libre para improvisar
mos tan satisfechos con la respuesta del profe- reuniones.
sional a esta propuesta que nada tena que ver El Start Up Day permaneci abierto desde las
con una presentacin de producto convencional once de la maana hasta las cuatro de la tarde.
o con la celebracin de una efemride, por otro Tambin el planteamiento del evento, su for-
lado siempre necesarias, comentaba Sandra mato, e incluso su esttica, ha sido muy GN: Co-
Salobral, directora de Marketing de Grupo GN, municativo, abierto al dilogo y al networking.
al finalizar el evento. Nadie est en posesin de la verdad absoluta.
N 193 2do Trimestre 2016. Audiologa
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42
a 150 audioprotesistas
En GN Resound creemos que es a travs del ra. Tenerlo todo en la misma sala ha supuesto
intercambio de ideas, de la comunicacin con para m un enorme ahorro de tiempo, valora-
otros, como podemos mejorar, y, en este senti- ba. Adems de la informacin sobre producto,
do, los detalles tambin ayudan. siempre til, la iniciativa me ha proporciona-
do los contactos necesarios para plantearme
ltimas novedades iniciar mi propio negocio en el futuro. Por lti-
Responsables de Otometrics y ReSound mos- mo, la conversacin con otros compaeros me
traron las ltimas novedades de las marcas en ha descubierto nuevos caminos, en materia
el equipamiento de centros auditivos y en pro- de formacin, por ejemplo. En sntesis, Lpez
ducto; abogados de Silex actualizaron la infor- se march del Start Up Day con la idea de que
macin de los visitantes sobre la ley de protec- menos es ms, es decir, que no es necesario un
cin de datos; Beto y Viola hablaron sobre las desembolso enorme para iniciar el negocio de
aplicaciones prcticas que diseo y publicidad la audiologa, sino que con poco, aprovechan-
tienen en el gabinete auditivo; expertos de Ma- do las nuevas tecnologas, y las redes sociales,
yormente subrayaron el valor de la comunica- tambin lo puedes hacer.
cin y el marketing en las pymes; impresores A Francisco Ortega, gerente de Centros Audi-
de Raga mostraron las piezas que tiene que te- cost, le sorprendi el planteamiento del evento,
ner el dossier de un nuevo centro; arquitectos por novedoso, basado en pinceladas y pldo-
de interior de Exedra explicaron todo lo que se ras, sobre las que uno mismo puede profundizar
necesita para la puesta en marcha del gabinete a voluntad. Ortega sealaba tambin que, ha-
auditivo; economistas de Gorioux repasaron la bitualmente, las marcas nos convocan a cursos
fiscalidad de las pymes; dos communities ma- de presentacin de su producto, sin embargo,
nagers de DT desvelaron cmo las redes socia- hoy aqu Grupo GN nos ha dado herramientas
les pueden ser de gran utilidad a los gabinetes para vender ms, para que entren ms perso-
auditivos; expertos en posicionamiento web de nas a nuestros centros. Al gerente de Audi-
Zuzumba aportaron las claves para la visibilidad cost le interesaron, sobre todo, los conteni-
en internet de los negocios de audiologa, y eco- dos en materia de promocin, redes sociales,
nomistas de Inerzia, hablaron sobre seguros. posicionamiento e imagen, y marketing. Con
Para Mara del Carmen Lpez, estudiante 25 aos de experiencia en el sector, el gerente
toledana que termina ahora su formacin en consideraba que hay que seguir aprendiendo,
Audioprtesis, el Start Up Day sirvi, por un y una iniciativa como sta del Start Up Day, lo
lado, para terminar su proyecto de fin de carre- propicia.
Widex ampla la familia
News
Widex Unique
Widex ha introducido en el mercado un nuevo
formato de la familia Widex Unique, al que ha bau-
tizado como Fashion Mini, ya que se trata de un
audfono de pequeo tamao pensado para pr-
didas medias y moderadamente severas.
Este lanzamiento da respuesta a la demanda
realizada por los usuarios, que pedan un retroau-
ricular pequeo de pila 312. Hasta ahora, Widex
dispona para este segmento del Fusion, un Rite
pequeo, y del Fashion, un retro algo ms grande,
pero no contaba con ningn audfono retroauricu-
lar (BTE) potente pequeo.
El nuevo Fashion Mini cubre prdidas de 0 a 95 DB
y gracias a su pila, 312, tiene mayor duracin. Puede
ir con codo o con un tubo fino y ergonmico (Eas-
ywear) de dos dimetros diferentes (0,9 y 1,4mm).
Este modelo de audfono est disponible en
los cuatro niveles de tecnologa Widex Unique
(440, 330, 220 y 110). Los audfonos Widex Uni-
que representan un nuevo salto tecnolgico del
fabricante dans por la manera en que capturan,
purifican y procesan el sonido. Capturan todo tipo
de sonidos, desde los ms dbiles hasta el habla
en los entornos ms ruidosos (de 5 a 113 dB, el
mayor rango dinmico de la industria), estn ca-
pacitados como ningn otro audfono para redu-
cir los ruidos dbiles no deseados (como el ruido
de un frigorfico) y mantener los sonidos suaves base se puede lograr la profesionalizacin de la de Cione para abordar la audiologa o potenciarla
deseados (como el habla tranquila) y reducen el actividad, y su conversin en un complemento del con una ampliacin o nuevos equipamientos. En
ruido del viento ms que cualquier otro audfono. negocio de la ptica rentable en pocos meses, o este sentido, la oferta estrella de Cione fue el ser-
Adems, Widex Unique clasifica los ambientes en un proyecto con tremendas posibilidades de vicio 360, llave en mano, que ofrece la cooperati-
de escucha en nueve clases de sonido, detecta crecimiento, si la eleccin es dedicarse a l de va para que sus socios emprendan en este sector
si hay habla o no la hay y se adapta a cada uno forma exclusiva, valora Felicidad Hernndez, jefa bajo la tutela de su grupo de imagen, Audio&Co.
de estos ambientes de manera automtica garan- de producto de Audiologa de Cione. Por ltimo, la feria tambin supuso el momento
tizando la mejor audicin en cada uno de ellos. En este sentido, la cooperativa recibi la visita ideal para recabar personalmente las impresiones
en su stand de la feria de representantes de cen- de socios que estn desarrollando la audiologa
Cione apuesta tros oficiales que imparten Audiologa Protsica de la mano de las opciones de la cooperativa.
por la audiologa con los que mantiene acuerdos de colaboracin Las ventas de audfonos nos estn ayudan-
Cione se toma muy en serio el desarrollo de la para facilitar el acceso a la profesin a los asocia- do a diferenciarnos y a vincularnos an ms con
audiologa, y ese es el mensaje se ha transmitido dos de Cione. nuestros clientes, por el servicio posventa que re-
en Expoptica. Asimismo, fueron muchos pticos y audiopro- quieren, una faceta que Cione cuida con especial
Cione parte de la formacin. Solo con esta tesistas los que se interesaron por la propuesta atencin, termina Hernndez.
N 193 2do Trimestre 2016. Audiologa
44
El stand de Cione fue uno de los ms visitados en Expoptica
TA
FA
LE
IL
IA COMP
M
Sonido Personal
Cada persona es nica y tambin lo es su audicin.
Nuestros estilos de vida, necesidades fsicas y gustos
personales abarcan gamas extensas. Variamos en
nuestro sentido de lo que nos parece ergonmico y
esttico. Nuestra experiencia en el mundo sensorial ACCEDA AL VDEO
que nos rodea es verdaderamente individual. La RELACIONADO CON
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audicin es distinta para cada uno de nosotros: somos
nicos y prestamos atencin a cosas diferentes.
Beltone Legend es compatible con el iPhone 6 , iPhone 6 Plus , iPhone 5s , iPhone 5c, iPhone
5 , iPad Air 2 , iPad Aire , iPad ( 4 generacin) , iPad Mini 3 , mini iPad 2 , iPad Mini y el iPod
touch ( 5 generacin) utilizando 7.X iOS o posterior. Apple, el logo de Apple, iPhone , iPad y
iPod touch son marcas comerciales de Apple Inc. , registradas en los EE.UU. y otros pases.
Pol. Ind. Prado Overa C/Puerto de la Morcuera, 14 - 16 28.919 Legans (Madrid) Tlf.: 91 429 22 20 www.beltone.es www.blog.beltone.es
Destacada participacin
de en Expoptica
Produccin
Con un stand de ms de 200 metros cuadrados, Topcon pre- drid y una cena para 2 personas en el prestigioso restaurante de 2
N 193 2do Trimestre 2016. Produccin
sent los ltimos avances en el campo de la ptica y la optometra estrellas Micheln La terraza del casino. El agraciado del sorteo
clnica avanzada en Expoptica, saln que se desarroll en Ma- fue Javier Herranz Garca, de ptica Fuenlabrada.
drid del 8 al 10 de abril.
La tecnologa de ltima generacin OCT SweptSource fue pro- PREMIO DE FOTOGRAFA
tagonista destacada durante el certamen. Gracias a su fuente de Fiel a su cita anual y coincidiendo con Expoptica y Optom
luz de 1050nm, permite ofrecer imgenes de retina con una ca- 2016, Topcon hizo entrega de los premios de fotografa 2015. Tan-
pacidad de penetracin en el tejido muy superior, pudiendo ob- to en la modalidad cientfica, como en la libre, el nivel de calidad
servar con detalle las capas externas del globo ocular tales como fotogrfica se incrementa ao tras ao, presentndose cada ao
la coroides. Tambin incorpora el nuevo sistema OCT Angio, con trabajos de gran calidad, destacando asimismo el gran nmero de
pruebas especficas para la evaluacin de los plexos vasculares participantes que difunden sus trabajos. Los agraciados de este
oculares, de modo no invasivo, (sin necesidad de inyectar con- ao han sido:
traste), lo que representa un avance sin precedentes en este cam- El primer premio de Fotografa Cientfico Ocular para M Ampa-
po. ro Dez Ajenjo y Cristina Peris Martnez por su fotografa Crnea
En el mbito de los equipos de imagen, destacaron el nuevo artificial.
retingrafo robotizado NW400 y el OCT Maestro, que mediante El segundo premio de Fotografa Cientfico Ocular para Daniel
su conexin a sistemas de telemedicina de ltima generacin, Garca Su por su fotografa Trasplante autlogo de coroides y
constituyen una poderosa arma de screening poblacional para EPR.
los especialistas. El primer premio de Fotografa Libre Ocular 2015 para Juan Pe-
46 Topcon sorte una noche en el Hotel Vincci Centrum de Ma- dro Ramn Olayo por su fotografa El silencio de la Belleza.
Tel. 93 473 40 57
medica@topcon.es
www.topcon.es
News
Paskal 3D, la gran apuesta Indo explica que la tecnologa OCT usa luz
de Temtica Software infrarroja indolora que, pasando a travs de las
Paskal 3D, un sistema de refraccin binocular, estructuras del ojo, genera una imagen de la sec-
ha sido una de las novedades presentadas por cin transversal de las capas de la retina o del
Temtica Software en Expoptica. polo anterior.
Rafael A. Ros, director general de Temtica La tecnologa de OCT es muy til, no solo para
Software, ha explicado que Paskal 3D es un pro- explorar la retina, sino que tambin podemos ob-
ducto que re evoluciona el gabinete. Es una servar y analizar imgenes del segmento anterior
nueva metodologa para graduar a los pacientes para evaluar las estructuras de la parte anterior
en 3D que introduce emocin. del ojo.
Paskal 3D es un sistema de refraccin bino- Esto nos permitir, por ejemplo, realizar el diag-
cular que utiliza tecnologa 3D. Segn Temtica nstico y seguimiento del glaucoma en mayor
Software, ofrece a pacientes y a pticos nuevas profundidad y adems es ideal para la adaptacin
sensaciones, adems de una graduacin ptima de lentes de contacto especiales, (para querato-
en poco tiempo. Durante todo el proceso de gra- cono, esclerales, orto-k)
duacin, el paciente ve imgenes independientes Con Retina Scan Do se pueden realizar las si-
para cada ojo. Esta separacin se realiza en el guientes mediciones del polo anterior:
N 193 2do Trimestre 2016. Produccin
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El nuevo sistema VISUALSPECIALIST de PRATS
es el primero en el sector de la fabricacin ptica
que permite el seguimiento de los pedidos a
travs de una app especfica para Apple Watch.
Visualist
LA MIRADA
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A TU UNIVERSO
VISUAL
X-blue,
el nuevo
tratamiento
preventivo de
Lentes Oftlmicas
N 193 2do Trimestre 2016. Lentes Oftlmicas
50
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News te y antirrayado de fcil limpieza con bloqueo de realizado por todos los departamentos en los lti-
UV hasta un factor E-SPF de 50+ de aplicacin mos meses y presentar el nuevo proyecto, los pla-
especfica sobre lente solar. nes estratgicos para los prximos meses y todas
Kodak CleAR: Tratamiento antirreflejante y anti- las novedades de productos y servicios.
rrayado bsico. En este encuentro participaron desde la direc-
Todas las lentes Kodak se benefician de dos cin general hasta toda la red comercial y el equi-
aos de garanta de satisfaccin contra cualquier po de teleservicio, pasando por los distintos de-
defecto de fabricacin. partamentos como el equipo de logstica, calidad
Cabe resear que E-SPF es un nuevo ndice y marketing, entre otros.
desarrollado por el grupo Essilor, que certifica la Adems, tambin hubo momentos para formar
proteccin UV total de la lente. equipo y compartir experiencias, as como ana-
Slo tiene en cuenta el rendimiento de esta, ex- lizar las primeras respuestas del mercado sobre
cluyendo la exposicin directa al sol que depende Nexo Optics de manera muy positiva.
Indo presenta el nuevo de factores externos (morfologa del usuario, for- La directora general de Nexo Optics, Estibaliz
Pottencia 0.8 ma de la montura, posicin de uso). Guinea, destac de esta nueva era un cambio
Debido al continuo crecimiento que hay en el En lentes orgnicas 1.5 blancas, el ndice E-SPF significativo, donde predomina la importancia
uso de mltiples dispositivos electrnicos, y los es de 10; en lentes solares orgnicas 1.5 es 25. de ser un verdadero partner para los clientes,
frecuentes sntomas de fatiga visual a los que se acompandoles en la mejora de la rentabilidad
enfrentan los usuarios de dichos dispositivos, de sus pticas y ofreciendo los mejores produc-
los pticos se encuentran delante de una nueva Nexo Optics celebra tos y servicios.
necesidad a cubrir con sus clientes, apuntan su llegada al mercado Se debe mantener una calidad excelente en
desde Indo. Nexo Optics ya est en el mercado y, con ello, todos los procesos, desde la toma de pedidos
Por este motivo, Indo ha decidido ampliar la la celebracin de su primer Kick off meeting. hasta la entrega del producto y posterior servi-
gama de Pottencia. Pottencia es el monofocal El objetivo de Nexo Optics est claro: dar una cio, concluy.
avanzado de Indo que tiene un pequeo refuerzo mejor respuesta a las necesidades de los pticos
positivo de 0,47 Dp en la zona inferior de la lente y y usuarios y a los retos del mercado.
que reduce los sntomas de fatiga visual que pro- Para ello, se presenta con un portfolio diferen-
voca el uso continuado de la distancia de cerca. ciador: los mejores productos y servicios con una
Ahora, Pottencia ampla su gama con un refuer- excelente relacin calidad-precio, soluciones per-
zo de 0,8 Dp para esos usuarios que su sintoma- sonalizadas con un servicio excelente.
tologa en visin de cerca es mayor, ya sea por Tras el lanzamiento al mercado de todas las no-
edad o por necesidades optomtricas. vedades, se celebr con xito la primera reunin
De esta forma, Indo aade un producto ms en comercial (Kick off meeting) de Nexo Optics.
la completa gama de lentes del catlogo de Indo Aconteci en el Colegio Oficial de Arquitectos,
que, unido al tratamiento eNERGY Blue que pro- en pleno corazn de Madrid. Esta reunin tena
tege del exceso de luz azul y de las radiaciones como objetivo principal reconocer el esfuerzo
solares UV e IR, completa el equipamiento para
aquellos amantes de la vida digital.
Younger Optics Europe anuncia una expansin
de la lnea de productos Transitions
La compaa anuncia una importante expansin con el lanzamiento de seis nuevos productos
Transitions a principios del segundo trimestre de 2016.
Younger presenta un nuevo color verde grafito de las lentes Transitions Signature que permite
a sus clientes unirse con la reciente campaa de publicidad dirigida a los clientes de Transitions,
subrayan desde la compaa. .
Esta campaa estar dedicada en general a la marca Transitions, pero presentar imgenes de
lentes de color verde grafito en sus imgenes.
N 193 2do Trimestre 2016. Lentes Oftlmicas
Las lentes Transitions verde grafito se encuentran disponibles en las siguiente configuraciones:
1,50 SFDS de 77 mm sin endurecer y con tratamiento endurecido
1,50 SFDS de 72 mm sin endurecer y con tratamiento endurecido
1,60 SFDS sin endurecer y con tratamiento endurecido
1,67 SFDS sin endurecer y con tratamiento endurecido
Gama de Tratamientos Kodak En abril de 2016, Younger lanz una nueva lnea de lentes asfricas terminadas de Transitions
Lens 2016 Signature en el ndice de refraccin de 1,67.
La actual gama de tratamientos Kodak Lens Las lentes se encuentran disponibles con un tratamiento antirreflejante superhidrofbico de alta
posibilita el complemento perfecto de acabado a eficiencia.
cualquiera de sus diseos, ya sea de stock o La disponibilidad de este producto permitir a los clientes de los laboratorios Younger ofrecer
prescripcin, gracias a las siguientes caractersti- unas lentes Transitions 1,67 ms econmicas para clientes con miopa en comparacin con las
cas tcnicas y beneficios: lentes que requieren el procesamiento.
Kodak BluProtect UV: Alta transmisin al visible El producto se encuentra disponible en los colores tradicionales gris y marrn. En febrero de
y resistencia al rayado y a lquidos, grasa y par- 2016, Younger Optics consigui lanzar al mercado las lentes bifocales FT28 de compuesto de po-
tculas de polvo con un eficaz bloqueo de la luz licarbonato de Transitions Signature.
visible de alta energa para disminucin de fatiga Este producto es el resultado de un programa de desarrollo conjunto entre Younger Optics y
ocular asociada al uso de pantallas. Dispone de Transitions.
proteccin UV de E-SPF 25. El programa posibilit la introduccin de lentes bifocales de policarbonato de Transitions por
Kodak Clean N CleAR UV: Tratamiento antirre- primera vez en la historia de Transitions.
flejante y antirrayado de fcil limpieza con bloqueo Mientras que el producto es muy importante para los mercados norteamericano y sudamericano,
52 de UV hasta un factor E-SPF de 25. tambin puede aportar un nicho diferente en varios mercados europeos y asiticos.
Kodak SunCleAR UV: Tratamiento antirreflejan-
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Los profesionales
hacen brillar a
Alcon lanza las lentes de Glyde estn recomendadas para un reemplazo Asimismo, Euromcontact ha anunciado
contacto Air Optix Plus mensual. a sus socios espaoles que en el Frum de
HydraGlyde en Espaa Contactologa que tendr lugar en Madrid el
La compaa ha lanzado las nuevas lentes de prximo da 8 de noviembre- se presentar la
contacto Air Optix Plus Hydraglyde en Espaa. La Los nios espaoles, los Loyalty Simulation Tool, que busca aportar
matriz humectante HydraGlyde es una tecnologa segundos ms jvenes recursos a las pticas para que sepan fidelizar
propiedad de Alcon que actualmente incorporan en iniciarse en el uso de a su cliente, aportar valor a la compra y poner
las soluciones nicas premium de Alcon, Opti- lentillas de manifiesto la importancia de la implicacin
Free PureMoist y Aosept Plus con HydraGlyde. Esta ha sido una de las principales conclusio- de un profesional de la salud visual en la deci-
Esta tecnologa humectante exclusiva atrae y nes que Euromcontact, la asociacin europea de sin de compra.
retiene la humedad en las lentes de contacto y fabricantes de lentes de contacto y productos En el mbito regulatorio, Euromcontact ha
est especialmente diseada para las lentes de para su cuidado, ha presentado en Madrid ante compartido con sus homlogos espaoles sus
contacto de hidrogel de silicona. sus socios europeos. principales prioridades, entre las que destaca su
Se ha demostrado que la incorporacin de Hy- La capital ha sido el lugar escogido para su labor para modificar la legislacin que atae a la
draGlyde a las lentes de contacto Air Optix pro- reunin anual. El acto, que tuvo lugar en la sede fluorescena sdica -un colorante utilizado por los
porciona una humectabilidad ms prolongada del Consejo General del Colegio Nacional de p- profesionales de la visin para evaluar el estado
en la superficie de las lentes para mantener las ticos Optometristas, representa la primera visita de la crnea y el polo anterior del ojo- utilizado
lentes continuamente humectadas a lo largo de de la asociacin a la capital para compartir con en el examen de las lentes de contacto- para que
todo el da. su socio espaol, la AEO Asociacin Espaola deje de ser considerado como dispositivo mdico
Sabemos por nuestros clientes que la incomo- de Fabricacin, Comercializacin e Importacin y pase a ser considerado como producto sani-
didad y la sequedad representan las causas prin- General de ptica y Oftalmologa y uno de los tario, de manera que tanto el oftalmlogo como
cipales de abandono para los usuarios de lentes principales socios de Fedao- la situacin actual el ptico-optometrista pueda utilizarlo en el ga-
de contacto. La tecnologa HydraGlyde promueve en Europa del mercado de lentes de contacto, su binete.
una barrera hidroflica nica que reduce la friccin regulacin y los avances en el cuidado de la salud Del mismo modo, se ha logrado que las lentes
para proporcionar una humectacin ms prolon- visual del usuario. de contacto neutras sin graduacin, como las
gada, afirma George Yao Ph.D., director de Inves- Una de las revelaciones ms interesantes de la lentes cosmticas- se asuman como productos
tigacin y desarrollo de la franquicia Vision Care jornada fue el conocer que los nios espaoles sanitarios, de manera que reciban el mismo trato
de Alcon. son, de toda Europa, los que se inician en el uso que el resto de lentes, ya que su uso puede inter-
Incorporar esta tecnologa humectante exclu- de las lentes de contacto con menor edad, nica- ferir en la fisiologa ocular del paciente, igual que
siva a las lentes de contacto Air Optix proporcio- mente precedidos por los holandeses. ocurre con cualquier otra lente.
nar a los profesionales de la visin una nueva
N 193 2do Trimestre 2016. Contactologa
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62
N 193 2do Trimestre 2016. Distribucin Distribucin
presenta los catlogos
de producto para 2016
y 2017
Cione
ha presentado el catlogo
de lentes oftlmicas y vademcum de
contactologa 2016-2017.
La versin 2016 mantiene su apuesta por productos
que aportan valor aadido al ptico. El catlogo de lentes
incorpora una gama renovada de lentes monofocales para las
marcas Confort, Mega y Mimetic.
En la gama Confort, el catlogo 2016 propone una migracin hacia producto
de mayor valor aadido en cuanto a tratamientos. Destaca el hecho de que
Superclean XTed (filtro de luz azul), est disponible ahora tambin en monofocales
de fabricacin. Ya lo estaba en monofocales de stock y en monofocales free form
New Light Open.
El catlogo mantiene los rangos de stock (en breve con ampliacin de cil a 4) y
se amplan los de fabricacin en ndices 1,5 1,6 y 1,67. Asimismo, el nuevo Confort
Basic Envolvente est disponible en mayor rango y bases. De igual manera, los pticos
dispondrn de un Confort High de ultra alto ndice, con ampliacin de coloraciones.
El catlogo renueva la gama Mimetic, con la nueva geometra Mimetic 3.0 con ndice
hasta 1,74. En el apartado de progresivos destaca el nuevo Presvision Free 2.0 Sunmax y
Sunmax Polarizado en ndice 1,6, con grandes dimetros y curvaturas.
Como en el caso de las lentes monofocales, el tratamiento Superclean Xted est
disponible en progresivos Lifevision (ndices 1,6 y 1,67) y ocupacionales New Light
Desk, as como en Presvision y Primapress.
En el apartado de contactologa, destaca la incorporacin de la nueva lente de
contacto diaria de hidrogel de silicona que se presenta en una gama completa
y personalizada para Cione (Confort Day Silk), Primera (PremiumLens
Dailies Oxifinity) y Vision&Co (Daily & Co Hydro) en sus gamas esfrica
(stock Cione), trica y multifocal.
News
Federpticos renueva
su revista Tendencias
Grupo Federpticos ha renovado su revista Ten-
dencias, que en su edici 35, circula con el ttulo
Nuevos tiempos: los imprescindibles de este ve-
rano.
La publicacin de Federpticos incorpora impor-
tantes novedades en esta edicin. Apuesta por un
diseo ms atractivo, un nuevo formato y mayor
riqueza de contenidos en torno a las ltimas ten-
dencias en gafas, moda y estilo de vida.
La imagen contina siendo el eje fundamental
de esta nueva etapa de la revista Tendencias. Un
cuidado material fotogrfico ocupa buena parte
de sus pginas, para mostrar nuevos estilos y
tendencias en moda, contando con las princi-
pales firmas de moda del sector as como las
marcas en exclusiva de Federpticos.
El lanzamiento de esta nueva edicin coinci-
Alain Afflelou Espaa lidera de con la incorporacin de Forecast al portafolio de marcas de Federpticos.
la nueva campaa de la firma A partir de esta temporada, Forecast firmar cada ao colecciones de gafas de sol y graduado
a escala internacional para caballero. Esta nueva marca en exclusiva refuerza la apuesta por la moda que el Grupo Fede-
Alain Afflelou lanza una nueva lnea de comuni- rpticos lleva realizando desde hace 13 aos con las colecciones de Roberto Torretta.
cacin bajo el paraguas La Fiesta del Verano. De En esta edicin de Tendencias, dedicada a la moda en gafas de sol, la entrevista corresponde a
hecho, la compaa ha encargado a Espaa todo la actriz Natalia de Molina, ganadora, a sus 25 aos, de dos premios Goya.
el desarrollo de la campaa para una posterior
proyeccin a escala internacional. TENDENCIAS EN INTERNET
En este contexto, Alain Afflelou Espaa ha ele- Tendencias complementa su edicin impresa con un importante refuerzo en su versin digital,
gido a Mario Sierra como el fotgrafo oficial de la a travs del magazine online y una mayor presencia y relacin con su pblico a travs de redes
campaa, y a Gregorio A. Sebastin, como direc- sociales, ofrecindole informacin de inters sobre salud visual as como las ltimas novedades en
tor audiovisual. La colaboracin de ambos profe- moda de sol y graduado.
sionales ha dado sus frutos en la Costa Blanca,
lugar elegido para el rodaje por la belleza de sus
playas y la diversidad de paisajes. Facebook, una experiencia a pantalla completa The Indian Face firma un
Un ingrediente fundamental del spot es la msi- en los dispositivos mviles que combina im- acuerdo con Fashion Sport
ca. Con el objetivo de recrear una autntica fiesta, genes, vdeos, texto y enlaces y que ha sido para expansionarse en el
la pieza est animada por Mara, el hit populariza- autilizado por pocas marcas hasta el momento. retail
do por Ricky Martin en los 90. Una eleccin es- Desde Francia han confiado en nosotros para The Indian Face, que en diciembre present
tratgica que permite a la marca jugar con la letra el desarrollo de toda la campaa de verano, un su primera coleccin de gafas de sol, ha firmado
de la cancin y hablar de su oferta especial para punto en la comunicacin de Alain Afflelou muy un acuerdo con Fashion Sport para ampliar su
la poca estival: Tchin Tchin Especial Verano, 1, 2 importante. Estamos muy orgullosos de que nos red comercial para retail. El objetivo es llegar a
y 3 gafas por el precio de una. hayan dado esta responsabilidad, la combina- tiendas multimarca en distintas ciudades espa-
La campaa se estren el 24 de mayo en te- cin de todos los factores que componen 'La olas. Esta alianza es un pilar ms de la estra-
levisin en horario de prime time y acompaa- Fiesta del Verano' ha dado sus frutos, afirmaba tegia de expansin que la marca madrilea est
r a los espectadores hasta agosto. El plan se Eva Ivars, directora general de Alain Afflelou. llevando a cabo para estar presente en tiendas
complementa con presencia en las principales Otra de las novedades que trae esta campaa fsicas.
emisoras de radio a escala nacional y un fuerte desarrollada en Espaa, es la posibilidad de que Nacimos hace una dcada como ecommer-
planteamiento digital, tanto en redes sociales los clientes de Alain Afflelou puedan ver el spot ce pero cada vez eran ms las peticiones para
N 193 2do Trimestre 2016. Distribucin
como en vdeo online. Adems, y como siem- en realidad aumentada, tanto en el escaparate, lanzarnos al mundo fsico. A finales de 2015 co-
pre, Alain Afflelou ha querido innovar en comu- como en el interior de las pticas, a travs de la menzamos a trabajar en una red de franquicias
nicacin y, por ello, este ao la firma ha opta- App de la marca. y en la posibilidad de llegar a tiendas multimar-
do por utilizar el novedoso formato Canvas de ca. El acuerdo con Fashion Sport nos permitir
tener ms representantes ofreciendo nuestros
Miptico alcanza las 200 productos a esos establecimientos que quie-
pticas asociadas ran contar con ellos, explica Eduardo Marqus,
El grupo Miptico ha incorporado a 67 asocia- CEO de The Indian Face.
dos en lo que va de 2016, alcanzando la cifra de Segn Roberto Lainez, CEO en Fashion
200 pticas asociadas en Espaa y Francia. Sport, contar con una marca en nuestro por-
La expansin se ha concentrado principalmen- tafolio como The Indian Face nos abre nuevas
te en las regiones deMadrid, Castilla La Mancha, puertas. Las tiendas de moda casual y deporte
Andaluca y Levante. con colecciones streetwear buscan marcas es-
Florent Carrire, fundador y director general de paolas que ofrezcan productos de calidad pero
Miptico, ha dicho: Tenemos muchas noveda- tambin una filosofa y un concepto diferente.
des para este 2016 y ganas de seguir creciendo y La estrategia de expansin de The Indian
acercando nuestros servicios a todos los pticos Face comenz en 2015 con el objetivo tanto de
y a nuestros clientes. Son ya 200 los que han con- abrir sus propias tiendas gracias a un sistema
64 fiado en el proyecto y esperamos seguir sumando de franquicias como formando parte de tiendas
entre todos. multimarcas.
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Silmo 2016,
en marcha
N 193 2do Trimestre 2016. Internacional
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66
E l Saln Mundial de la ptica abrir sus puertas del 23 al 26 de septiembre con una
tasa del 92% de comercializacin de espacios a da de hoy y ms de cien nuevas
empresas presentes.
El flagship store ms grande de la ptica ofrecer un panel relativamente exhaus-
tivo de empresas y marcas punteras en el sector de la ptica y las gafas de sol para satisfacer
la curiosidad y el inters de los compradores de todo el mundo.
La campaa de comunicacin tiene al amarillo como protagonista; un color que se mantie-
ne para la sealizacin y el aspecto del saln, reforzando la necesaria coherencia entre los
diferentes sectores del saln.
Adems de una oferta completa (monturas pticas, solares, lentes oftlmicas, lentes de
contacto, baja visin, materiales, instrumentos de ptica, elementos para tiendas), for-
macin e informacin son los dos servicios plus que esperan y aprecian los visitantes.
El dispositivo propuesto por el saln se despliega en los pasillos con zonas especfi-
cas (pop-up stores tematizadas, puntos interactivos con la revista digital Trends
by Silmo, etc.) y, para esta edicin, un nuevo espacio: Experience Store.
Dedicado a las nuevas experiencias digitales in-store aplicadas a la pti-
ca, este espacio propone una experiencia de inmersin indita e interactiva.
Esta tienda digital desvela las ltimas e innovadoras tecnologas disponi-
bles, que abren perspectivas a los pticos permitindoles desarrollar nuevos
servicios, soluciones pertinentes para mejorar su da a da y su negocio, y
para reinventar el recorrido del cliente transformado por el mundo digital.
Otro evento destinado a los pticos y a todos los visitantes curiosos de
reflexiones y avances cientficos sobre la visin, la 7 edicin de Silmo Aca-
demy, evoluciona en su formato con tres das de intercambios, de 10h a 13h,
para facilitar el acceso a un mayor nmero de visitantes.
La temtica para la edicin 2016 se centra en la Lectura, un tema que estar
presente en tres sesiones:
Sbado 24 de septiembre de 10h a 13h: La lectura y sus procesos
Domingo 25 de septiembre de 10h a 13h: La lectura y la infancia y La lectura y el adulto
Lunes 26 de septiembre de 10h a 13h: Las particularidades de la lectura y la tercera edad
y, adems La lectura como desafo de la sanidad pblica
Lugar de perfeccionamiento del conocimiento y de intercambios sobre los diferentes aspec-
tos de la visin y de su compensacin, Silmo Academy es un centro de estudios reconocido
al respecto; los organizadores del saln y del coloquio se comprometen a fomentar la inves-
tigacin.
Van a atribuir una beca de 10.000 a un proyecto de investigacin en ciencias de la visin
ptica, abierta a todos los investigadores y equipos especialistas que hagan la solicitud y que
despus sern seleccionados por el Consejo Cientfico de Silmo Academy.
Esta iniciativa es la ocasin de recordar que, despus de casi 50 aos, Silmo apoya a todos
los profesionales del sector ptico mundial y apuesta a largo plazo sobre el futuro.
Optim obtiene grandes
News
resultados en Vision Expo
El pasado mes de abril, Optim estuvo presen-
te en la feria internacional Vision Expo de Nueva
York, donde present con gran xito las nuevas
colecciones de monturas oftlmicas y gafas de
sol de grandes marcas como Agatha Ruiz de la
Prada, Adolfo Domnguez, Victorio & Lucchino y
Guy Laroche.
Optim afianz nuevamente su capacidad de
expansin en el mbito internacional alcanzando
importantes acuerdos de distribucin en diversos
puntos de Sudamrica y Centroamrica.
Tambin cabe destacar otros acuerdos con
grandes cadenas de distribucin situadas en
Carolina del Norte y Nueva York, interesadas en
los nuevos modelos de Agatha Ruiz de la Prada y Italia Independent y Nas rinden homenaje a
Victorio & Lucchino. Los Cazafantasmas
Italia Independent ha celebrado su colaboracin con el icono del hip hop Nas y Sony Music,
homenajeando a la pelcula Los Cazafantasmas, en la boutique de la marca en el Soho de
Nueva York.
Italia Independent y Nas han creado una coleccin cpsula especial de ocho modelos de gafas
de sol inspiradas en personajes mticos de la pelcula.
La edicin limitada de Italia Independent x Ghostbusters incluye molduras emblemticas y de
gran tamao, as como formas clsicas con estampados digitales inspirados en la pelcula.
Spektre introduce su
Esportiva Aksa asume la coleccin de verano
distribucin del canal La marca italiana apuesta por una sofisticacin
outdoor de Julbo en Portugal clsica y un moderno street style en sus pro-
Desde el mes de abril Esportiva Aksa asume las puestas para el verano de 2016.
ventas en Portugal del canal outdoor de la marca Las monturas tienen una inspiracin vintage,
de gafas de proteccin solar Julbo. dominando los aos 70 en modelos como Yoko
Las gafas de sol y las mscaras de ski Julbo, y Morgan.
adems de ser estticamente elegantes, poseen La marca est presente en 56 pases.
calidad tecnolgica y garantizan la visin de colo-
res naturales y la mejor visin en cada momento.
Hace ya veinte aos que Esportiva Aksa distri-
buye Julbo en el canal outdoor en Espaa, alcan-
zando actualmente los 500 puntos de venta.
68 Este posicionamiento ha sido clave para iniciar
la comercializacin de los productos de la marca
Los 4 das de la ptica
del
del 23
23 al
al 26
26 de
de Septiembre
Septiembre de
de 2016
2016
Budri ultima sus monturas de mrmol
Con vistas al otoo, la firma italiana est dando los ltimos toques a su
lnea de monturas de mrmol. Fue en 2014 cuando la compaa anunci el
proyecto, con su primer prototipo.
Tras estos dos aos de investigacin centrados en una especfica tecno-
loga de produccin, el proyecto est a punto de ser presentado, uniendo
artesanado, tecnologa y diseo italiano, segn apuntan.
Esta lnea de monturas de mrmol se podr encontrar en el mercado inter-
nacional a partir de diciembre de 2016.
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