GRUPO AJE Wor

Universidad De Lambayeque
Escuela De Ciencias Administrativas
Escuela Profesional De Administracin y Marketing
Nombre del Curso:

Investigacin De Mercado II.
Tema:
Grupo Aje.
Integrantes del Grupo de Trabajo:

Castaeda Cusma Eneida Abigail.
Fernndez Campos Eudemia.
Ramrez Snchez Llanina.
Chiclayo 06 de Diciembre del 2016
INDICE
I INTRODUCCION...............................................................................................................................3
Administraci n Y Marketing Pa gina 1

II REALIDAD PROBLEMTICA..............................................................................................................4
OBJETIVOS..........................................................................................................................................6
ODJETIVO GENERAL:...................................................................................................................6
OBJETIVOS ESPECFICOS:............................................................................................................6
III DESCRIPCION DE LA EMPRESA......................................................................................................7
DATOS GENERALES.........................................................................................................................7
HISTORIA........................................................................................................................................8
MISIN...........................................................................................................................................9
VISIN............................................................................................................................................9
OBJETIVO......................................................................................................................................10
OBJETIVOS CORPORATIVOS..........................................................................................................10
EL PROPSITO DE AJE ES:.............................................................................................................11
NUESTROS VALORES.....................................................................................................................12
DATOS CLAVES..............................................................................................................................14
LINEA DE PRODUCTOS DE GRUPO AJE..........................................................................................15
MEZCLA DE MARKETING O 4 PS..................................................................................................18
IV DESRIPCION DEL PARAMETRO FODA...........................................................................................20
ANLISIS INTERNO.......................................................................................................................20
8. problemas con el abastecimiento azcar ya que la calidad que se produca localmente no era
apta para la elaboracin de bebidas, por lo que se tiene que recurrir a importaciones...............21
COMPLEMENTACION DE LAS ESTRATEGIAS..................................................................................24
V MATRIZ BCG.................................................................................................................................25
VI CONCLUSIONES...........................................................................................................................28
VII ANEXOS.....................................................................................................................................30

I INTRODUCCION
Este trabajo que hemos realizado es con la finalidad de mejorar las

estrategias del foda e identificar la matriz BCG en el GRUPO AJE. Esta
investigacin tiene como objetivo principal conocer la trayectoria de la
empresa y la distribucin de sus productos en los diferentes mercados y ver
la posibilidad de establecer las estrategias necesarias Para fomentar y
promover el marketing dentro de sus productos y servicios que ofrecen al
usuario.
Teniendo en cuenta el principal objetivo de la presente investigacin, se

estim necesario el desarrollo de una investigacin cualitativa, para lo cual se
plante un anlisis del FODA y realizar las estrategias de dicha organizacin.
El anlisis estratgico del GRUPO AJE refleja la eficiencia y calidad de los

productos o servicios lanzados al mercado. Es importante saber que La
expansin de sus mercados se debi por la realizacin de sus proyectos de
apertura, de instalaciones propias y no bajo el sistema de franquicias,
logrando crear redes de distribucin independientes pero altamente efectivas
en cualquier zona.
Por lo tanto podemos decir que el xito de esta empresa se debe a la

profesionalizacin de la gerencia y la implantacin de un adecuado gobierno
corporativo. La planificacin eficiente, el esmero y la lucha continan por ser
los mejores.

II REALIDAD PROBLEMTICA
Grupo Aje, es una Corporacin Peruana de Bebidas Embotelladas muy

popular, cuyos inicios fue la ciudad de Ayacucho, regin muy afectada por
problemas de la violencia generada por Sendero Luminoso, cuyos efectos
afectaron la economa de esta Regin Andina, lo cual gener problemas a
esta empresa, como tambin a otras organizaciones empresariales; sin
embargo su accionar se focaliz en esta regin y zonas circundantes.
Como organizacin empresarial la familia Aaos se empe en fabricar

gaseosas pero con un criterio social e innovador, contando en sus inicios con
un personal reducido y que posteriormente se fueron incorporando
familiares y personal calificado que ayud a su desarrollo, abarcando zonas
cercanas a Ayacucho como Andahuaylas, Huancayo, Bagua y toda la zona Nor-
Oriental y con el desarrollo alcanzado en los ltimos aos, la Corporacin
Peruana de Bebidas Embotelladas Kola Real, ampli su lnea de produccin
fuera del pas a Colombia, Ecuador, Venezuela, Mxico, Costa Rica, Chile,
Repblica Dominicana, Tailandia, etc.; con gran aceptacin por los
consumidores de bebidas gaseosas. Su desarrollo no se limit nicamente a
extenderse fuera del pas, sino por el contrario busc su fortalecimiento
interno a travs de su estructura organizacional, como tambin del
mejoramiento tecnolgico continuo, lo cual le ha permitido avanzar en su
desarrollo, manteniendo su misma regla de oro (calidad al precio justo),
permitindole posesionarse en diferentes mercados y competir con otras
organizaciones de presencia regional y mundial. En este contexto al cual nos
estamos refiriendo, a nivel interno puso en prctica sistemas de control
interno, llevadas a cabo principalmente mediante auditorias y tambin
accionando a los rganos conocidos como de control interno, desde luego
facilitndoles conocer diversos aspectos que afectaban su desarrollo y poder
luego encaminarlos hacia las metas y objetivos empresariales que se tienen
para estos fines. Sin embargo como una forma de conocer cmo se encuentra

el accionar de la organizacin, hace varios aos viene implementando
sistemas de control hacia las diversas reas que tiene o dispone, para lo cual
viene empleando la auditoria operativa, mediante la cual lleva a cabo la
evaluacin de las operaciones contables y financieras, sobre las polticas y
procedimientos empresariales; complementado tambin con la evaluacin de
los niveles de autoridad, sobre la calidad administrativa y desde luego lleva a
cabo una evaluacin de la eficacia de los mtodos empleados, dndole
resultado favorable para la administracin de esta organizacin. Relacionado
a la gestin empresarial, est encaminada a determinar cules son las
decisiones y destrezas empresariales, establecer s existe el nivel de
coherencia con la estructura y sistemas empleados, la evaluacin del proceso
administrativo en esta empresa, as como tambin identificando y definiendo
metas y objetivos, desde luego complementado con todo lo relacionado
sobre las polticas y estrategias que se maneja en esta organizacin.
Finalmente, cabe resaltar que Grupo Aje como Corporacin Peruana de
Bebidas Embotelladas, ha competido y viene compitiendo en otros mercados,
con el fin de poder tener una evaluacin integral de la gestin empresarial,
viene implementando con resultados muy favorables.
Actualmente en nuestro Pas; el campo de las gaseosas est liderado por las
empresas Coca Cola e Inca Kola, pero si uno se fija bien, podr darse cuenta
que las personas que consumen estas marcas de gaseosas son las personas
pertenecientes a los sectores sociales A y B, lo cual puede ser por diferentes
motivos como por ejemplo: gustos y/o costumbres. Sin embargo las personas
que pertenecen a las clases sociales C, D y E no consumen las marcas
mencionadas anteriormente, sino buscan una empresa que les brinde una
gaseosa de calidad a un precio que est al alcance de sus bolsillos; una de
estas empresas es GRUPO AJE, la cual se caracteriza por dar un producto de
buena calidad a un precio justo.

OBJETIVOS
ODJETIVO GENERAL:
Realizar un anlisis estratgico del foda e identificar los productos de la

matriz BCG ofrecidos por el GRUPO AJE.
OBJETIVOS ESPECFICOS:
Investigar el foda del Grupo Aje.

Ejecutar el anlisis estratgico de Grupo Aje.
Identificar la importancia que tiene un anlisis estratgico dentro de la
empresa Grupo Aje.
Analizar qu productos forman parte de la matriz BCG.

III DESCRIPCION DE LA EMPRESA
DATOS GENERALES
RUC: 20331061655
Razn Social: Ajegroup S.A.
Pgina Web: http://www.ajegroup.com
Nombre Comercial: Aje
Tipo Empresa: Sociedad Annima
Condicin: Activo
Fecha Inicio Actividades: 13 / Agosto / 1988
Actividad Comercial: Elab. De Bebidas.
CIIU: 15546
Direccin Legal: Av. la Paz Nro. 131 Santa Mara de Huachipa
(Alt. Km8 Ramiro Priale)
Distrito / Ciudad: Lurigancho
Departamento: Lima, Per

HISTORIA
Los Aaos fueron una familia que de acuerdo al anlisis detallado de la

situacin que se viva en su natal Ayacucho, tuvieron el buen ojo de ver de
qu manera lograban satisfacer a la poblacin mediante la creacin de una
bebida gaseosa carbonatada que supiera satisfacer la demanda desatendida
por las principales marcas que sobreviven hasta los tiempos actuales.
Podemos decir que su crecimiento ha sido a la sombra en el sentido de que

su publicidad es muy moderada, tomando esto como una estrategia de
mercado ya que sus principales competidores invierten miles de millones de
dlares en publicidad a lo largo del planeta y para diferentes ocasiones,
sabiendo los Aaos que no contaban con el capital suficiente para esta
publicidad y que de haberlo tenido habran llamado la atencin de inmediato
de sus competidores decidieron usar esta estrategia. Enfocndose en lo
importante para ellos buen sabor, ms cantidad al menor precio.
As mismo los Aaos no eran una familia precisamente acomodada y

lograron llevar una bebida mucho ms cmoda que las actuales, estudiando
las formas en las cuales podan hacer que precisamente su producto fuera
ms econmico que los existentes en el mercado, lo que permitira entrar a
un nicho desatendido por los principales comerciantes, quienes fueron
aumentando sus precios con el paso de los aos.
Kola Real ha logrado bajar sus precios hasta en 0.50 cntimos de dlar con
respecto a la competencia y da por ese precio ms cantidad de bebida, lo
que le ha dado la apertura a un mercado que puede ahora invertir ms dinero
en comprar una bebida de buen sabor a un menor precio.
Esta misma estrategia ha permitido que se baje el precio de los competidores

sin embargo aun as no logran igualar el precio ofrecido.

MISIN.
Satisfacer las necesidades de nuestros consumidores y clientes, a travs de la

ms eficiente cadena de distribucin, con productos y servicios de calidad
mundial, comprometidos con el desarrollo integral de nuestra gente y nuestra
nacin, generando consistentemente valor y rentabilidad.
VISIN
Ser la marca de bebidas de mayor preferencia para el consumidor a travs de

una organizacin ligera; eficiente; slida; comprometida y productiva,
ofreciendo el mayor valor en producto y siendo lderes en costos.

OBJETIVO
El objetivo es claro apuntamos a personas de menores ingresos, ponemos en

el mercado un producto de calidad a menor precio. Esperamos como
organizacin, ser la marca internacional de mayor preferencia por el
consumidor a travs de una organizacin ligera, eficiente, productiva con una
visin global y regional.
OBJETIVOS CORPORATIVOS
Para lograr lo dicho en la misin AJEGROUP y sus subsidiarias ejecutan una

estrategia comercial dirigida hacia importantes objetivos:
Aumentar el volumen de ventas Extender la cuota de mercado

mundial.
Aumentar al mximo los flujos de dinero a largo plazo.
Desarrollar y generar el crecimiento de la empresa y por ende la
estabilidad econmica de sus empleados Considerar al cliente como si
fuese un departamento de la misma empresa La corporacin
AJEGROUP tiene objetivos globales.

EL PROPSITO DE AJE ES:
INSPIRAR, CRECER Y TRANSFORMAR UN MUNDO SIN LMITES
En AJE creemos en un mundo ms grande, donde ms personas suean ms

grande; en ir ms all, disfrutar de las cosas buenas de la vida, y crecer y
prosperar juntos.
En AJE queremos hacer realidad este sueo.
AJE proporciona inspiracin, disfrute y calidad al alcance de todos,

alentando a ms personas en todo el mundo a aspirar a cosas mejores.
Al anticipar los deseos de los consumidores e innovando, creamos
nuevos mercados y segmentos. Al desafiar las costumbres y
fomentando la bsqueda de oportunidades para el crecimiento,
cumplimos nuestros propios sueos de un mundo ms grande.
Nuestro modelo de negocio hace crecer a nuestros socios,

colaboradores, mercados, ayudndoles a prosperar con nosotros. Al
generar empleo, apoyando a compaas independientes y a
emprendedores, buscamos incrementar las oportunidades y bienestar
all donde operamos.
Creemos que el negocio debe ser una fuerza para el bien. Somos una
compaa familiar, con fuertes valores, y nos esforzamos para jugar un
papel importante en la transformacin a un mundo sin lmites.
Queremos que todo el mundo en AJE comparta nuestros Valores y el
sueo de un mundo ms grande.

NUESTROS VALORES
EMPRENDEDOR
El emprendimiento est en nuestro ADN.

Todo nuestro empeo tiene reflejo en lo que hacemos y en cmo lo hacemos.
El espritu emprendedor hace que seamos innovadores a la hora de ver el
mundo. Donde otros encuentran un problema, nosotros vemos una
oportunidad.
SOADOR
Las ideas mueven el mundo.

En AJE soamos e imaginamos un mundo mejor y sin lmites, y por ese
motivo creemos en las personas soadoras con las que juntos podamos
lograr hacer nuestras ideas una realidad. Somos una compaa que fomenta
los ideales, establece metas y busca la mejor forma de hacerlas realidad.
Hemos avanzado mucho, pero es mucho ms lo que nos queda por descubrir.
PASION
Somos una compaa que ponemos energa, coraje y entusiasmo en todo lo

que hacemos.
Sacamos lo mejor de nosotros, para conseguir, as, mostrar todo nuestro
potencial. Es nuestra manera de ser, de vivir y de sentir. Esta profunda Pasin
ha hecho que nos fortalezcamos en los momentos difciles, que nos
enfrentemos a los retos sin miedo y que cada da nos levantemos con el
convencimiento de poder conquistar el mundo ms all de nuestros
pensamientos.
AUDAZ
La audacia ha sido un elemento fundamental en nuestra historia, si no

hubiramos sido audaces, no habramos podido llegar tan lejos. Nuestro
trabajo consiste en hacer lo que el resto considera imposible. La audacia
marca nuestros objetivos y dirige nuestras acciones, porque sabemos que
nada es imposible.

HERMANDAD
En AJE estamos todos unidos por un objetivo comn: Prosperidad para

todos. Sabemos que el todo es mayor que la suma de las partes. Valoramos
la empata y el trabajo en equipo reconociendo la importancia de cada
miembro de la familia global AJE.
INTEGRIDAD.
Sostenemos relaciones honestas con nuestra gente, accionistas, clientes,
suplidores, consumidores y la comunidad donde vivimos. Somos ntegros
cuando actuamos con honradez, rectitud y honorabilidad.
RESPONSABILIDAD.
Asumimos y respondemos a todos nuestros retos de manera positiva y
proactiva. Actuamos de manera consciente y formal frente a nuestros
deberes y obligaciones.
COMPROMISO.
Garantizamos el fiel cumplimiento de nuestros objetivos, dedicando todos los
esfuerzos necesarios para lograrlos. Nos identificamos con todo lo que
hacemos.
EXCELENCIA.
Hacemos la diferencia superando las expectativas en todo lo que realizamos.
Damos el paso adicional.
DISCIPLINA.
Cumplimos con todas las reglas y normas en nuestras relaciones laborales,
comerciales y fiscales. Somos ordenados profesionales, puntuales y
respetuosos.

DATOS CLAVES
AJE, UNA EMPRESA MULTINACIONAL LDER DE BEBIDAS
AJE tiene ms de 28 aos de experiencia en la produccin de refrescos.

Cuenta con 8 marcas globales.
AJE tiene un amplio portafolio de productos, con BIG Cola como su marca
ms emblemtica. AJE produce bebidas gaseosas no alcohlicas, aguas,
zumos, bebidas isotnicas y energticas.
Hoy el GRUPO AJE est vendiendo cada da 13 millones de litros diarios; y

tambin procesan esa misma cantidad.
AJE vende sus productos directamente o a travs de distribuidores en 23

pases de Amrica Latina Asia y frica: Bolivia, Brasil, Colombia, Costa Rica,
Ecuador, Egipto, El Salvador, Guatemala, Honduras, Isla Reunin, Mxico,
Nicaragua, Nigeria, Panam, Per, Venezuela, India, Indonesia, Tailandia y
Vietnam. Los productos de AJE tambin se exportan y se distribuyen en
Camboya, Malasia, Myanmar y Laos.
AJE cuenta con 32 instalaciones de fabricacin con 89 lneas de embotellado,

20 lneas de inyeccin de resina para la fabricacin de botellas de plstico de
10 lneas de compresin de tapones instaladas en todas sus operaciones
alrededor del mundo.
AJE es una de las mayores empresas de bebidas multinacionales con 15.000

colaboradores directos e indirectos.

LINEA DE PRODUCTOS DE GRUPO AJE
Agua cielo
El agua embotellada es agua potable, la cual es envasada en botellas
individuales para su consumo y venta al por menor. Por ser saludable,
es importante consumir esta bebida diariamente.
Grup: Agua ptable
Ls beneficis interns y externs que CIELO ns aprta se reflejan en la
que tambie n se renueva la imagen de ciel recnciend la belleza de la
mujer en tds ls aspects.
Big cola
Refrescante bebida carbonatada. Presentacin en envases de vidrio y
PET; disponible tambin, adems del sabor Cola, en fresa, lima limn,
naranja y pia. Diversas opciones que nos permiten escoger de qu
forma refrescarnos.
Grupo: Bebidas sin alcohol gaseosas
AJE FC Barcelone Big Cola Campaign
BIG Cola est dando la oportunidad a sus fanticos del ftbol en
Amrica Latina para que haga su gran sueo una realidad, al ganar un
viaje a Barcelona para jugar un partido de ftbol en el emblemtico
estadio del Camp Nou
Nuestra filosofa
BIG es la marca de refrescos que acta sin lmites. Tiene una manera
original y dinmica de entender lo que significa realmente disfrutar. Te
ofrece una alternativa diferente cada vez; compartiendo tus sueos y
convirtindolos en realidad. BIG piensa en grande.
BIG es la marca para gente que es original y no se ajusta a las normas.
BIG no es slo tener una actitud cool. Se trata de estar un paso por
delante.
Si lo puedes soar, lo puedes hacer!
kola real

El producto es la gaseosa KR y resalta el sabor cola principalmente,
tambin existen los sabores de naranja, pia, limn entre otros. Se
presenta tanto en botella de vidrio como de PBC (tipo de plstico).Este
se distribuye en diversas partes del Per se puede encontrar en
bodegas, mercados, supermercados y otros puntos de venta. Tiene
presentacin de 600mL, Litro y 1/4, entre otros
Cifrut
Vive lo intenso Es una bebida refrescante con deliciosas combinaciones
de sabores de frutas ctricas. Contiene vitaminas A, B y C. Presentacin
en tetra pak, vidrio y PET; en sabores naranja y fruit punch.
Grupo: Bebidas sin alcohol
Atrvete con Cifrut!
Nuestra ltima campaa, muestra el mundo juvenil y contemporneo
de Cifrut, lleno de alegra, fruta y color. Tambin presenta el nuevo
Cifrut con contenido de zumo de fruta, mucha actitud y un delicioso
sabor.
sperade
Bebida hidratante que repone sales y minerales luego de un gran
esfuerzo fsico y mental. Presentacin en vidrio, tetra pak y PET; en
sabores de frutas tropicales, lima limn, mandarina, maracuy y uva.
Tambin en presentacin light.
Campaa
Desde que nacemos competimos, no importa si ganamos o perdemos
siempre damos lo mejor de nosotros. Sporade te ayuda a reponerte de
la competencia diaria. Sporade, la vida es un deportepulp.
volt
Eleva tu energa Bebida energtica con virtudes estimulantes y
vitaminas que eliminan la sensacin de agotamiento.
Grupo: Bebidas energticas
Campaa publicitaria

Cuando nos sentimos cansados, no lo podemos dar todo y a veces
tenemos problemas. VOLT te ayuda a superar estos momentos y
repone tus niveles de energa. VOLT te aviva!
PULP
Pura pulpa, pura fruta Es el nctar con ms pulpa de fruta en el
mercado. Tomando Pulp ests tomando pura pulpa de fruta.
Presentacin en tetra pak y vidrio; en sabores durazno, mango,
manzana y frutas surtidas.
Grupo: Zumos
Lo bueno de la fruta est por dentro
Nuestra ltima campaa destaca el valor nutricional de Pulp, con un
alto contenido de frutas y vitaminas, junto a la presentacin de la
nueva imagen de marca y botella. Tambin se present a nuestros
embajadores de marca: "La familia Pulp"
Cerveza franca
El sabor del xito Cerveza de calidad Premium con gran cuerpo y sabor
que te acompaa en los momentos de celebracin y xito.
Grupo: Cerveza
Free tea
Refresca T Bebida hecha a base de extracto de t verde y limn, no
lleva persevantes ni cafena y contiene teavigo con un gran poder
antioxidante. Tambin disponible en versin light sin contenido de
azcar. Bebida saludable e ideal para mantener esa buena figura.
Presentacin en envases
Grupo: T fro
MEZCLA DE MARKETING O 4 PS
PRODUCTO.

Marca: Kola Real
Eslogan: Calidad a precio Justo.
Kola Real tiene un envase con colores muy llamativos, tiene los colores: rojo,
verde y amarillo, y lleva en el centro un diseo alusivo a la mitad de un limn.
El producto logr posicionarse como una bebida econmica y de calidad,
definitivamente, lo que el consumidor estaba buscando. Esto es muy
diferente a productos anteriores o existentes de concepto barato y de mala
calidad. Lo alcanzado fue una de las claves de su xito.
PRECIO.
La estrategia de asignacin de precio que vamos a implementar para Kola

Real va a ser estrategia de precio orientado a las ventas, con el propsito de
acrecentar el volumen de las ventas y mantener o incrementar la
participacin de mercado.
Como Kola Real cuenta con diferentes presentaciones, el precio se asignara
dependiendo el tamao del miso.
PLAZA O DISTRIBUCIN.
Kola Real se va a distribuir en las diferentes provincias de la regin este del

pas. Cada provincia va a contar con un almacn, el cual se ser abastecido
cada cierto tiempo dependiendo de la demanda. Para esta actividad
contaremos con 10 camiones que se encargaran transportar el producto
desde Santo Domingo, donde tendremos el principal almacn hacia los
distintos puntos estratgico de distribucin. Nuestro objetivo principal es
satisfacer las necesidades de nuestros clientes proporcionndole el producto
en lugar y en el momento indicado.
El nivel de distribucin que llevaremos a cabo ser el de la distribucin
intensiva para tener una cobertura mxima de nuestro mercado, que permita
que el consumidor encuentre el producto en cualquier establecimiento,
ofreciendo productos de conveniencia que cumplan las expectativas de
nuestros clientes.
PROMOCIN.

Para la promocin de Kola Real haremos uso de los medios de publicidad
acorde con el producto; anunciar en televisin en tarifas reducidas, ya sea por
horarios o avisos econmicos, si bien no permite frecuencia, se consigue un
gran alcance. Es importante destacar la planificacin de la ejecucin de su
campaa: Promocin, sorteos (corto plazo), TV, radio con posicionamiento "la
del precio justo" (mediano plazo) y campaa de imagen para crear fidelidad
(largo plazo).
IV DESRIPCION DEL PARAMETRO FODA

ANLISIS INTERNO
Fortalezas
1. Bajos precios, lo que les ha permitido ingresar a diversos mercados, y

convertirse en competencias directa para grandes industrias como Coca Cola
y Pepsi.
2. El sistema de distribucin en alianza a pequeos comercializadores

regionales y el uso de envases desechables le permite a las bebidas de
Industrias AJEGROUP estar en puntos en los que sus principales competidores
no estn.
3. Productos bien posicionados en los segmentos C, D y E que representan

el 85% del mercado peruano; GRUPO AJE decidi enfocarse ms a estos
sector que representan casi la totalidad de la poblacin urbana.
4. La estructura de costos de la empresa le permite tener mrgenes por

arriba del promedio de la industria a pesar de vender sus productos a precios
por debajo del promedio ya que ellos mismo hacen las tapas, las botellas y las
preformas, eso permite ser ms competitivos a nivel de costos y de precios
5. Internacionalizacin, lo cual le ha reducido su dependencia a un solo

mercado y en el futuro le reducir tambin sus problemas de estacionalidad.
6. Presencia en otros pases, obteniendo as, reconocimiento internacional y

el incremento del nivel del consumo de su producto (mayor ganancia).
7. Buena distribucin de su producto, GRUPO AJE incorpora a pequeos

microempresarios quienes, con sus propios medios de transportes se
encargan de la distribucin del producto lo que le permite atender a diversos
sectores, lo cual generara un crecimiento progresivo de las ventas ya que se
prescindi de la necesidad de invertir una red de distribucin propia.
8. Alta calidad, lo que ha permitido tener presencia nacional e internacional y

cumplir con los estndares de calidad para as poder ser distribuida a
diferentes partes del mundo.

Debilidades
1. El nivel de preferencia del consumidor peruano por Kola Real es menor a
su participacin de mercado, siendo este su principal problema en cuanto a
percepcin de la marca dentro de su pblico objetivo.
2. Estrecha correlacin de la marca con nivel de ingreso familiar, lo cual le

dificultara sus intenciones de expansin hacia mercados de niveles A y B.
3. Actualmente cuenta con cierta estacionalidad en sus ingresos, situacin

que se espera se vea reducida una vez que alcance su madurez dentro del
mercado mexicano que cuenta con picos de ventas en los meses que
tradicionalmente se reducen las ventas de bebidas gaseosas en Sudamrica.
4. Facilidad de imitacin de sabores y poco diferenciado lo permite que la

competencias y la amenazas de nuevos entrantes tengan mayor facilidad
para copiar los productos.
5. No tener posicionamiento en los sectores altos, por ser considerado un

producto de baja calidad esto por la asociacin que se hace a su bajo precio.
6. Bajos mrgenes de ganancia, esto debido a los bajos precios del producto,
para poder hacerle frente a la competencia.
7. Baja campaa publicitaria; su publicidad no es tan cara ni masiva como

otros productos de su competencia y esto tiene la consecuencia de la
reduccin de costos del producto.
8. problemas con el abastecimiento azcar ya que la calidad que se produca
localmente no era apta para la elaboracin de bebidas, por lo que se tiene
que recurrir a importaciones
ANLISIS EXTERNO
Oportunidades

1. Aceptacin de las presentaciones de gran litraje que tienen mayor
rendimiento para el consumidor y menores costos de produccin y
distribucin.
2. Bajo consumo per cpita de bebidas gaseosas en el Per; esto

permitiendo los ingresos de bebidas gaseosas de bajo precio con un buen
tamao contando con estas caractersticas el GRUPO AJE se convierte en una
alternativa de consumo viable.
3. Desarrollo del Fenmeno del Nio, situacin que acortar la estacin de

invierno en el Per, con lo que perodo de mayores ventas se alarga.
4. Gran expansin a nuevos mercados, no solo a nivel del continente

americano (Venezuela, Mxico, Ecuador, Colombia, Brasil, Guatemala y Costa
Rica), sino tambin en el asitico (Tailandia, Vietnam, India e Indonesia).
5. Elevacin de mrgenes tras el sinceramiento de precios de las gaseosas;

grupo aje ha utilizado la estrategia de la bebida del precio justo y no como la
ms barata, as no pone en duda la calidad de sus productos e incrementar
su precio de venta.
6. La empresa podra incrementar el valor agregado de su producto con

nuevas presentaciones o con otros tipos de bebidas que no produce
actualmente como una gaseosa light, resaltando su experiencia, su historia.
7. El mercado en donde se desenvuelve el producto, est en constante

crecimiento, e innovacin por lo tanto GRUPO AJE est en constante
adquisicin de tecnologa moderna para s mejorar sus procesos y lneas de
produccin con lo cual pretende mejorar la calidad de sus productos.
8. Posibilidad de crear en el consumidor la identificacin al consumo de

productos peruanos; ya que el grupo aje ofrece un producto de calidad dando
prestigio a la marca y pas permitiendo el reconocimiento a nivel
internacional del Per.
Amenazas

1. La elevada competencia al interior de la industria y el bajo valor
agregado de los productos hacen que los mrgenes de utilidad de las
empresas del sector sean muy reducidos. La principal amenaza para la
empresa es que contine la guerra de precios.
2. Ingreso de nuevas bebidas gaseosas econmicas al mercado peruano.

Dado el xito que ha tenido la marca Kola Real, se ha dado una imitacin de
su estrategia. Existen a lo largo del pas diversos embotelladores regionales
que estn empezando a embotellar bebidas gaseosas bajo su propia marca y
distribuyndola en mercados minoristas.
3. Aumento de la informalidad en el mercado de fabricacin de bebidas

gaseosas. Ante la gran aceptacin que tuvo Kola Real existen empresas
informales de fabricacin de bebidas gaseosas que pretenden emular su xito
presentndose como una amenaza latente dentro del mercado.
4. Incremento en los costos de produccin y comercializacin por aranceles

a la importacin de insumos o la imposicin de gravmenes al producto.
5. Disminucin de la demanda por el fuerte ingreso de productos naturales.
6. Competencia de marcas posicionadas como bebidas Coca Cola, Pepsi, inca

Kola, entre otras.
7. Algunos estudios consideran que las bebidas gaseosas causan la obesidad

enfermedades asociadas a ella.
8.

COMPLEMENTACION DE LAS ESTRATEGIAS
Fortalezas Debilidades
F1. Bajos precios D1. El nivel de preferencia del
Anlisis Interno F2. El sistema de distribucin en consumidor peruano
alianza D2. Estrecha correlacin de la marca
F3. Productos bien posicionados en los D3. cuenta con cierta estacionalidad
segmentos C, D y E en sus ingresos
F4. La estructura de costos D4. Facilidad de imitacin de sabores
Anlisis Externo F5. Internacionalizacin D.5 No tener posicionamiento en los
F6. Presencia en otros pases sectores altos
F7. Buena distribucin de su producto D6. Bajos mrgenes de ganancia
F8. Alta calidad D.7 Baja campaa publicitaria
D8. problemas con el abastecimiento
azcar
Oportunidades Estrategia Estrategia
O1. Aceptacin de las F6/O7: El mercado de gaseosas est D5/O6: Ofrecer productos
presentaciones de gran litraje creciendo por lo que se deber realizar diferenciados que otorguen un valor
O2.Bajo consumo per cpita de un estudio de mercado que permita agregado a fin de acceder otros
bebidas gaseosas en el Per identificar los sabores preferidos por sectores (Gaseosas Light)
O3. Desarrollo del Fenmeno pases, lo que permitir ofrecer nuevos
del Nio productos de acuerdo a los gustos del D1/O1: Aumentar el nivel de
O4.Gran expansin a nuevos mercado. preferencia del consumidor
mercados F1/O2: La empresa AJE es una empresa peruano por el producto
O5. Elevacin de mrgenes con precio econmico la cual le va a aprovechando la estrategia de
tras el sinceramiento de precios permitir aprovechar la oportunidad del las aceptaciones de la
de las gaseosas mercado peruano convirtindose en una presentacin de las bebidas
O6. La empresa podra alternativa para los segmentos socio gaseosa para tener mayores
incrementar el valor agregado econmicos de menor poder de aceptaciones en el mercado.
de su producto adquisicin
O7. El mercado en donde se F3/O4: Siendo una organizacin que D6/O3: Mantenerse en el
desenvuelve el producto, est atiende a la poblacin de niveles mercado peruano todo el ao
en constante crecimiento, e econmico medio y bajo siendo esta el para as tener mayores utilidades
innovacin mayor pblico objetivo va a permitir que as tener ms ganancias y seguir
O8. Posibilidad de crear en el entremos a nuevos mercados que sus sindole frente a las
consumidor la identificacin al competidores no incluyen. competencias.
consumo de productos F8/O8: Contando el GRUPO AJE con
peruanos productos de calidad vamos a permitir D7/O5: Permitir la expansin a
que nuestros clientes se identifiquen con mercados nuevos ya que el precio
el producto y as asocien a la idea de que del producto est bien posicionado
el producto peruano permitiendo la en la mente del consumidor como un
penetracin a nuevos mercados y precio justo la cual nos dar ms
crecimiento rpido y el acercamiento de facilidad para poder iniciar en los

su producto a segmentos objetivos. sectores A y B.
V MATRIZ BCG
ESTRELLAS
Producto: Agua Cielo

Alta Participacin de mercado, debido a que este es un producto de
consumo masivo.
Alto Crecimiento en sus ventas, generando un buen margen de utilidad
debido a los bajos costos del producto.
Incremento de consumo debido a la continua bsqueda de productos que
permitan una mejor calidad de vida a sus consumidores.
VACAS LECHERAS
Producto: Gaseosa - Kola Real

Producto bandera de la empresa Grupo Aje, fuertemente posicionado en
provincias y estratos socio econmicos bajos.
Alta participacin en el mercado, ocupndose en los primeros niveles de
preferencia en el mercado latinoamericano (Per / Mxico / Venezuela etc.)
El producto genera mrgenes de utilidad altos.

La industria en la que se desenvuelve, es madura; el mercado de bebidas
gaseosas, presenta muchos competidores tanto en calidad como en precio,
pero sin embargo estas estn siendo desplazadas por productos ms
saludables.
Debido al bajo costo del producto ha permitido a la empresa ingresar a
nuevo mercados, y desarrollar otros productos.
INTERROGANTES
Producto: Free Tea

La industria de bebidas saludables y energizantes, se encuentra en
constante crecimiento, por los nuevos gustos y preferencias de los
consumidores.
Grupo Aje apuesta por un producto de bajo costo frente a competidores
similares Beberash (Te Helado) o Gatorate.
Este producto requiere una alta inversin para tener ms participacin en el
mercado, como campaas publicitarias esto debido a que el producto va
dirigido a otro tipo de sectores de la sociedad.
PERROS
Producto: Cerveza Franca

A pesar que la cerveza es la bebida con mayor preferencia dentro del
pblico consumidor, la cerveza franca est por debajo de grandes industrias
como Backus y Ambev.
Se debe iniciar una campaa de relanzamiento, o se debe definir su retiro
del mercado.

Agua Mineral - Cielo
Gaseosa - Kola Real
Bebida Saludable - Free Te Cerveza - Franca

VI CONCLUSIONES
GRUPO AJE es mayormente aceptada en los sectores sociales C, D y E; debido
en gran parte al bajo precio de sus productos.
Las estrategias ms importantes de GRUPO AJE son concentrar su labor

publicitaria en el "boca en boca", ms que en la saturacin comercial por los
medios audiovisuales, vender las bebidas a precios menores que las
multinacionales, ampliando el mercado y atendiendo la demanda de los
sectores bajos interesados en adquirir productos ms baratos y tomar un
mercado que no era atendido o era mal atendido por las grandes empresas.
La mayora de las personas pertenecientes a los sectores sociales C, D y E

prefieren tomar sus bebidas, porque tienen un precio bajo y por su buen
sabor. Mientras que las personas pertenecientes a los sectores sociales A y B
prefieren tomar las gaseosas Coca Cola e Inca Kola y la mayora toma estas
gaseosas por motivos de costumbre, sabor o/y status.
El negocio es rentable porqu es eficiente en el enfoque al cliente, basado en
el mercado. GRUPO AJE siempre dirige sus productos a los sectores de nivel
socioeconmico bajo; si la competencia lanza un nuevo producto a un precio
alto, GRUPO AJE crea un producto similar pero a bajo precio.
Las estrategias que utiliza este tipo modelo de negocio asegura el xito de la
empresa porque es un modelo que se renueva constantemente buscando
renovar su esencia, renueva constantemente su sistema de produccin con
tecnologa de punta, con mejora continua de procesos.
En la familia Aaos se destaca una serie de valores, especialmente: El grado

de compromiso de la familia con la continuidad de su empresa, la
perseverancia y competitividad.
La sostenibilidad en el largo plazo de la empresa familiar AJEGROUP est

garantizada por la innovacin, enfoque de negocio, austeridad, agilidad,
creatividad, identificacin y los valores.
Pese a los problemas financieros del ltimo ao generados por un mal

estudio de mercado, GRUPO AJE ya est tomando medidas para salir de ellos
y como todos los problemas que superaron en el pasado, esperamos que esta
no sea la excepcin y seguiremos con nuestra bebida bandera.

VII ANEXOS


GRUPO AJE Wor

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Universidad De Lambayeque

Escuela De Ciencias Administrativas

Escuela Profesional De Administracin y Marketing

Nombre del Curso:

Integrantes del Grupo de Trabajo:

Chiclayo 06 de Diciembre del 2016

Administraci n Y Marketing Pa gina 1

Administraci n Y Marketing Pa gina 2

Este trabajo que hemos realizado es con la finalidad de mejorar las

Teniendo en cuenta el principal objetivo de la presente investigacin, se

El anlisis estratgico del GRUPO AJE refleja la eficiencia y calidad de los

Por lo tanto podemos decir que el xito de esta empresa se debe a la

Administraci n Y Marketing Pa gina 3

Grupo Aje, es una Corporacin Peruana de Bebidas Embotelladas muy

Como organizacin empresarial la familia Aaos se empe en fabricar

Administraci n Y Marketing Pa gina 4

Administraci n Y Marketing Pa gina 5

Realizar un anlisis estratgico del foda e identificar los productos de la

Investigar el foda del Grupo Aje.

Administraci n Y Marketing Pa gina 6

Razn Social: Ajegroup S.A.

Pgina Web: http://www.ajegroup.com

Nombre Comercial: Aje

Tipo Empresa: Sociedad Annima

Fecha Inicio Actividades: 13 / Agosto / 1988

Actividad Comercial: Elab. De Bebidas.

Direccin Legal: Av. la Paz Nro. 131 Santa Mara de Huachipa

(Alt. Km8 Ramiro Priale)

Distrito / Ciudad: Lurigancho

Departamento: Lima, Per

Administraci n Y Marketing Pa gina 7

Los Aaos fueron una familia que de acuerdo al anlisis detallado de la

Podemos decir que su crecimiento ha sido a la sombra en el sentido de que

As mismo los Aaos no eran una familia precisamente acomodada y

Esta misma estrategia ha permitido que se baje el precio de los competidores

Administraci n Y Marketing Pa gina 8

Satisfacer las necesidades de nuestros consumidores y clientes, a travs de la

Ser la marca de bebidas de mayor preferencia para el consumidor a travs de

Administraci n Y Marketing Pa gina 9

El objetivo es claro apuntamos a personas de menores ingresos, ponemos en

Para lograr lo dicho en la misin AJEGROUP y sus subsidiarias ejecutan una

Aumentar el volumen de ventas Extender la cuota de mercado

Administraci n Y Marketing Pa gina 10

INSPIRAR, CRECER Y TRANSFORMAR UN MUNDO SIN LMITES

En AJE creemos en un mundo ms grande, donde ms personas suean ms

En AJE queremos hacer realidad este sueo.

AJE proporciona inspiracin, disfrute y calidad al alcance de todos,

Nuestro modelo de negocio hace crecer a nuestros socios,

Administraci n Y Marketing Pa gina 11

El emprendimiento est en nuestro ADN.

Las ideas mueven el mundo.

Somos una compaa que ponemos energa, coraje y entusiasmo en todo lo

La audacia ha sido un elemento fundamental en nuestra historia, si no

Administraci n Y Marketing Pa gina 12

En AJE estamos todos unidos por un objetivo comn: Prosperidad para

Administraci n Y Marketing Pa gina 13

AJE, UNA EMPRESA MULTINACIONAL LDER DE BEBIDAS

AJE tiene ms de 28 aos de experiencia en la produccin de refrescos.

Hoy el GRUPO AJE est vendiendo cada da 13 millones de litros diarios; y

AJE vende sus productos directamente o a travs de distribuidores en 23

AJE cuenta con 32 instalaciones de fabricacin con 89 lneas de embotellado,

AJE es una de las mayores empresas de bebidas multinacionales con 15.000