FORMATO DE PREPARACIN DEL PLAN DE NEGOCIOS

TITULO DEL PLAN DE NEGOCIOS: ..

1. ANTECEDENTES DE LA OECA
1.1 Nombre y razn social de la
OECA/OPE
1.2 Ao de fundacin
1.3 Localizacin de la OECA/OPE
(Departamento, Municipio y Comunidad,
direccin, telfono, fax, e mail)

1.4 Nombres del Representante Legal y

persona de contacto (Direccin, telfono,
e mail)
1.5 N de socios activos y pasivos de la Mencionar y adjuntar lista
OECA/OPE
1.6 N Socios (hombres y mujeres) que Mencionar y adjuntar lista
participan del plan de negocios

2. DESCRIPCIN DE LA PROPUESTA
2.1 Definir el negocio en el que se La OECA/OPE se encuentra en el negocio de la
encuentra la OECA/OPE agroindustria de la quinua real orgnica.

2.2 Descripcin precisa del negocio a Ejemplo: Se acopiarn 1000 QQ. De quinua por mes
desarrollar de los productores asociados, de los cuales 500 qq.
sern procesados para el subsidio de lactancia y
maternidad, 200 qq. Para hojuelas y 300 qq. Para
harinas que sern comercializados al PMA destinados
al desayuno escolar de del Municipio de Pan Duro.

2.3 Ubicacin actual del producto en el (masivo , diferenciado), El producto a comercializar

mercado es de consumo masivo o ser destinado a mercado
diferenciados (orgnico, solidario, etc.)

2.4 Cul es la inversin que solicita al Ejemplo:

FONDOECAS y cul ser la importancia
en el proceso de transformacin y
comercializacin? (maquinaria, equipo,
obras, asistencia tcnica),
2.5 En que medida ayuda al negocio
en mejorar los ingresos de la OECA/OPE
y cual su importancia?
Se solicita un sensor ptico de 100 canales con
capacidad de procesamiento de 50 qq/hora, de
procedencia nacional y Asistencia Tcnica.
Esta maquinaria mejorar la calidad de la quinua,
(libre de impurezas: piedrecillas, pajas, etc.), permitir
minimizar costos de mano de obra, etc.
La asistencia tcnica estar destinada a la
elaboracin de un manual de mantenimiento y
capacitacin para operar la mquina.
Sealar con datos cuantitativos y cualitativos.
Ejemplo: Actualmente el valor de las ventas anuales
asciende a $us. 100.000.- con el proyecto las ventas
se incrementarn a $us. 120.000.- generando

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 mayores ganancias para la OECA/OPE. El negocio
ayudar a consolidar a la Organizacin, cubriendo sus
costos operativos.

2.6 Seale como mejoran los ingresos de Sin proyecto: Ingresos anuales por cada
los socios de la OECA/OPE. asociado(monto expresado en dlares americanos)

Con proyecto: ingresos anuales por cada asociado

(monto expresado en dlares americanos)

3. ORGANIZACIN
3.1 Definir las responsabilidades y tareas Ejemplo:
del personal en la implementacin del Gerente: Planificar, organizar, dirigir y controlar
plan de negocios. la ejecucin del plan de negocios.
Contador: Registrar las transacciones del
proyecto, elaborar informes de ejecucin
presupuestaria, etc.
Tcnico en Mquinas: Realizar el mantenimiento
preventivo y correctivo de las maquinas de la
planta, es el responsable del buen
funcionamiento de las mquinas, etc.
3.2 Cul es el rol de los socios en la Ejemplo:
implementacin del negocio? Los socios de la OECA/OPE participarn en el
control de los recursos del proyecto y la buena
ejecucin del mismo.
3.3 Cul ser la estructura Ejemplo:
organizacional del negocio? Indicar en Directorio
un organigrama.
Gerente

Tcnico Contador

3.4 Sealar las aptitudes (perfil) de los 2 Ejemplo:

principales responsables de la ejecucin Gerente: Tcnico en Contabilidad, con
del negocio (liderazgo, capacidades, experiencia en administrar proyectos, etc.
etc.) Contador: Cuenta con experiencia en
elaboracin de reportes de ejecucin
presupuestaria y maneja equipo de computacin,
etc.

4. MERCADO Y COMERCIALIZACIN
4.1 A que mercado (s) especfico est
dirigido el producto o servicios?
Ejemplo:
La produccin de quinua en grano, sern
comercializados en la ciudades de La Paz y
Potos a travs de PIL ANDINA, con destino al
subsidio de lactancia y maternidad.

La produccin de hojuela y harina se entregar al

PMA en la ciudad de Santa Cruz.

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4.2 Cul es el Volumen actual que Ejemplo:
vende la OECA/OPE y cual el volumen Volumen actual: 500 qq. De quinua/ao
proyectado que se pretende
comercializar con la implementacin del Volumen proyectado: 1000 qq. De quinua/ao
negocio?
4.3 Quines son los principales clientes Clientes actuales:
(compradores) actuales y futuros?
Clientes futuros: (con el plan de negocios)
4.4 Cuenta la OECA/OPE con capital Ejemplo:
de operaciones? (expresar monto) y si La OECA/OPE cuenta con capital de
no tiene como lo financiar (expresar operaciones, por un monto de $us. 50.000.- cuyo
monto y fuente) monto se encuentra en materia prima, en el
banco, cuentas por cobrar, etc.

La OECA/OPE no cuenta con capital de

operaciones, se requiere $us. 10.000.- que lo
financiaremos del FONQUINUA a travs de un
crdito a una tasa de inters del 12% anual,
pagaderos en 5 aos.

4.5 Identifique, quienes son los Liste y muestre detalles respecto de las
competidores? (locales, regionales, empresas privadas y Organizaciones similares
nacionales) que operan en el mercado y exponga sus
fortalezas y debilidades. Y a que precio venden?

4.6 Formular la estrategia de - Producto (caractersticas, marca, envase, etc.)

comercializacin (que producto (s), el - Precio de venta: (unitario)
precio de venta, como, cuando y donde - Promocin: (ferias, radio, TV., etc)
realizar las ventas. Cuales son sus - Plaza (canal y lugar de venta)
fortalezas y debilidades que tiene su
producto (o servicios) e iniciativa con
respecto a la competencia.
4.7 Existen riesgos que pueden impedir Pueden ser factores externo, interno
la realizacin del negocio? Es posible (bloqueos, inundaciones.)
mitigarlos? Como y en que momento?

4.8 Formular una estrategia de Puede ser a traves de aportes de los socios y
capitalizacin de la OECA/OPE. capitalizacin mediante utilidades obtenidas con
el negocio.

5. PRODUCCION
5.1 Dnde estar localizado el bien a Municipio, comunidad y sealar la direccin.
financiar? (maquinaria, construcciones,
equipos,)
5.2 Cul ser la capacidad mxima de la Ejemplo:
maquinaria, construcciones, etc. Que Capacidad mxima del sensor ptico: 1000 qq.
desea instalar? A que capacidad piensa Mensuales de procesamiento.

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 operar las maquinarias, equipos o
construcciones?. Capacidad de uso: 700 qq/ por mes de
procesamiento, durante 8 meses del ao (de
enero a agosto). El sensor estar sin operar los
4 meses restantes debido a la escazes de
materia prima
5.3 Describa brevemente , pero con Ejemplo:
precisin el proceso el proceso de 1. Recepcin de materia prima
produccin o transformacin 2. Desaponificado,
3. Lavado
4. Secado
5. Seleccionado
6. Envasado
5.4 De donde se comprar la materia Ejemplo:
prima? La quinua bruta se comprar de los socios de la
OECA/OPE de las comunidades, realizando el
acopio semanalmente.
5.5. Requiere asesoramiento tcnico Ejemplo:
especfico para la instalacin y puesta en Se requiere un Ingeniero Mecnico que realice
marcha del bien a financiar y durante que la instalacin y puesta en marcha del sensor y
tiempo? elaboracin de manuales de operacin y
mantenimiento, capacitacin del personal en el
manejo de la maquinaria. El tiempo requerido
para el asesoramiento es de es de 20 das, etc.

ASPECTOS MEDIOAMBIENTALES
Qu riesgos de contaminacin al medio
ambiente entraa el proyecto?, si existen
cmo piensa mitigar estos riesgos?

Cul ser el tratamiento de los desechos

generados por el negocio?

6. CRONOGRAMA DE IMPLANTACIN DEL PLAN DE NEGOCIOS

Se debe incluir las actividades a desarrollar en la implantacin del plan de negocios

incluido las obligaciones establecidas en el convenio de financiamiento.

Ejemplo
Tiempo
en das Meses
No. Actividades 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
1 Firma contrato
2 Primer desembolso 15 das x
Compra de
3 materiales 20 das x X
Construccin x Xx X
Envi de descargos
e informes x
Aportes propios

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7. ASPECTOS FINANCIEROS

Se debe establecer los aspectos econmicos y financieros esenciales del plan de negocios y
en funcin a ello determinar la viabilidad financiera. Considerando la naturaleza del
financiamiento no reembolsable, para efectos de contribucin a la sostenibilidad de la
OECA/OPE, ser importante incluir en el anlisis financiero aspectos como: amortizaciones
de la inversin, tasa de inters 6% anual, depreciaciones de acuerdo al uso de tal forma que
permita a la OECA/OPE reponer en el tiempo la inversin realizada.

Cuadros anexos en formato EXCEL: Para facilitar la construccin de la informacin

financiera, las planillas se encuentran vinculadas a travs de frmulas que permite consolidar
datos en el flujo de caja y estado de resultados a partir de la introduccin de datos bsicos
en las planillas de costos e ingresos. A continuacin se menciona las planillas que debe
contener la informacin financiera:

Presupuesto de la inversin por fuente de financiamiento

Costos totales (Memoria de clculo: mano de obra, materiales, costos indirectos,
gastos de administracin, costos de comercializacin y costos financieros).
Planilla de ventas totales
Amortizacin del capital e inters
Presupuesto de obras civiles
Flujo de caja proyectado para 5 aos (Relacin B/C, Punto de Equilibrio)