Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD - Vicerrectora Acadmica y de Investigacin VIACI

Escuela: Ciencias Administrativas, Contables, Econmicas y de Negocios Programa: Administracin de Empresas

Curso: Desarrollo de Habilidades de negociacin Cdigo: 102024

Gua de Actividades
Paso 1 Momento inicial
Contexto de la estrategia de aprendizaje a desarrollar en el curso:
El curso Desarrollo de habilidades de Negociacin utiliza como Estrategia de Aprendizaje Basado en Problemas en el anlisis de un estudio de caso, es
una tcnica en la que el sujeto se enfrenta a la descripcin de una situacin especfica que plantea un problema, que debe ser comprendido, valorado
y resuelto por un grupo de personas a travs de un proceso de discusin.
Por lo tanto, en el Momento Inicial, el estudiante realiza una prueba en lnea para conocer el curso y sus diferentes entornos y los temas relacionados
con las unidades temticas. Realiza un mapa mental donde identifica los conflictos laborales y comerciales de diez empresas de su regin (que pueden
ser del sector primario, secundario y terciario).
Temticas a desarrollar: El curso est conformado de Dos unidades
Unidad 1: Tendencias de la Negociacin y Unidad 2: mbito Internacional de la Negociacin
Nmero de semanas: 1 Fecha: Inicia: 22/Junio /2017 Momento de evaluacin: Entorno: Evaluacin y Seguimiento
Termina: 28/Junio /2017 Inicial
Fase de la estrategia de aprendizaje: Reconocimiento del Curso
Productos acadmicos y ponderacin Productos acadmicos y ponderacin de la
Actividad individual Actividad colaborativa*
de la actividad individual actividad colaborativa
 Primera Actividad (10puntos). Revisar
la plataforma del curso virtual,
El estudiante para el desarrollo del explora cada entorno, que No aplica
trabajo de la actividad inicial debe informacin y documentos contiene y No aplica
realizar tres actividades: el material del curso. Una vez has
explorado el curso proceda a
Revisa la plataforma del curso,
responder el quiz de reconocimiento
explorando cada uno de los
que se encuentra en el entorno de
entornos y el material del curso
Evaluacin y seguimiento.
luego procede a realizar el quiz de
reconocimiento del curso que se Segunda actividad: (8 Puntos). Realiza
encuentra en el entorno de la actualizacin del perfil con su foto
evaluacin y seguimiento. donde se refleje los siguientes datos:
Actualiza el perfil con los datos de CEAD donde este matriculado,
CEAD, programa, telfono, email programa que cursa,
actualizado y Skype si lo tiene.
Anexa pantallazo del perfil nmeros telefnicos (celular y fijos),
actualizado en el trabajo a email actualizado, (personal e
entregar. institucional), cuenta de Skype.

Realiza el mapa mental sobre los El procedimiento para actualizar el

conflictos laborales y comerciales perfil, lo encuentra en la carpeta
de diez empresas de su regin despus del Foro Paso 1 Momento
inicial.

Tercera actividad: (7 puntos) El

estudiante realiza un mapa mental
(puede utilizar un software libre de
Internet para disearlo), sobre los
conflictos laborales y comerciales de
diez empresas de su regin (que
pueden ser del sector primario,
secundario y terciario), puede buscar
en peridicos, revistas especializadas
e Internet, anexando el archivo del
trabajo de este producto.

Los dos productos deben socializarse

en el Foro Paso 1 Momento inicial.

El estudiante entrega individualmente

en un documento en Word y se sube
en formato en PDF las actividades dos
y tres. La presentacin del documento
en general tiene como base las
normas APA sexta edicin. Contiene:
Portada con el nombre del estudiante,
Nombre de la actividad, Grupo y
Referencias Bibliogrficas

El nombre del archivo 102024_ Etapa

inicial_ Nombre del estudiante.
 *Lineamientos para el desarrollo del trabajo colaborativo
Roles y responsabilidades para la
Planeacin de actividades para el desarrollo del Roles a desarrollar por el estudiante dentro del
produccin de entregables por los
trabajo colaborativo grupo colaborativo
estudiantes

No Aplica
No Aplica No Aplica

Recomendaciones por el docente: El estudiante debe realizar una lectura detallada de las actividades, como tambin seguir los lineamientos dela
gua para la entrega de los productos, as como la socializacin de los productos en el foro de la Fase inicial.
Uso de la norma APA, versin 3 en espaol (Traduccin de la versin 6 en ingls)

Las Normas APA es el estilo de organizacin y presentacin de informacin ms usado en el rea de las ciencias sociales. Estas se encuentran
publicadas bajo un Manual que permite tener al alcance las formas en que se debe presentar un artculo cientfico. Aqu podrs encontrar los
aspectos ms relevantes de la sexta edicin del Manual de las Normas APA, como referencias, citas, elaboracin y presentacin de tablas y
figuras, encabezados y seriacin, entre otros. Puede consultar como implementarlas ingresando a la pgina http://normasapa.com/
Polticas de plagio: Qu es el plagio para la UNAD? El plagio est definido por el diccionario de la Real Academia como la accin de "copiar en
lo sustancial obras ajenas, dndolas como propias". Por tanto, el plagio es una falta grave: es el equivalente en el mbito acadmico, al robo. Un
estudiante que plagia no se toma su educacin en serio, y no respeta el trabajo intelectual ajeno.

No existe plagio pequeo. Si un estudiante hace uso de cualquier porcin del trabajo de otra persona, y no documenta su fuente, est cometiendo
un acto de plagio. Ahora, es evidente que todos contamos con las ideas de otros a la hora de presentar las nuestras, y que nuestro conocimiento se
basa en el conocimiento de los dems. Pero cuando nos apoyamos en el trabajo de otros, la honestidad acadmica requiere que anunciemos
explcitamente el hecho que estamos usando una fuente externa, ya sea por medio de una cita o por medio de unas parfrasis anotado (estos
trminos sern definidos ms adelante). Cuando hacemos una cita o una parfrasis, identificamos claramente nuestra fuente, no slo para dar
reconocimiento a su autor, sino para que el lector pueda referirse al original si as lo desea.

Existen circunstancias acadmicas en las cuales, excepcionalmente, no es aceptable citar o parafrasear el trabajo de otros. Por ejemplo, si un
docente asigna a sus estudiantes una tarea en la cual se pide claramente que los estudiantes respondan utilizando sus ideas y palabras
exclusivamente, en ese caso el estudiante no deber apelar a fuentes externas an, si stas estuvieran referenciadas adecuadamente.
 UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA
NOMBRE DEL CURSO: DESARROLLO DE HABILIDADES DE NEGOCIACIN
RBRICA DE EVALUACIN INICIAL

Criterios de desempeo de la actividad individual

Aspectos evaluados Valoracin alta Valoracin media Valoracin baja Puntaje

El estudiante reconoce los El estudiante solo reconoce unas No responde correctamente a los
Prueba en lnea de
entornos y sus actividades actividades de los entornos entornos. 10
reconocimiento
(Hasta 10 puntos) (Hasta 5 puntos) (Hasta 0 puntos)
El estudiante actualiza el perfil El estudiante actualiza el perfil El estudiante no diligencia la
Actualizacin del perfil de
segn lo indicado, parcialmente porque no contiene toda la informacin solicitada para la
acuerdo con los datos
diligenciando la informacin informacin solicitada actualizacin del perfil
personales solicitados
incluyendo foto. solicitada para facilitar la 8
comunicacin con los
compaeros y el tutor

(Hasta 8 puntos) (Hasta 4 puntos) (Hasta 0 puntos)

El estudiante realiza el mapa El estudiante realiza el mapa mental El estudiante No realiza el mapa
Mapa mental del mental del reconocimiento de pero no sobre el reconocimiento de mental de los problemas de
Reconocimiento de conflictos de su regin. conflictos de su regin. conflictos de su regin.
conflictos laborales y 7
comerciales de la regin

(Hasta 7 puntos) (Hasta 3 puntos) (Hasta 0 puntos)

TOTAL PUNTAJE EVALUACION INICIAL 25