5 motivos por los cules te conviene aprender a argumentar.

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Tengo mucho inters en presentarte estos 5 motivos por los cules te conviene aprender a
argumentar porque es posible que en alguna ocasin te hayan ocurrido cosas similares a estas:
1. Sales de una reunin importante y al cabo de un rato te dices algo as como le tendra que
haber dicho.
2. Has finalizado una presentacin y recuerdas algo importante que tendras que haber dicho
y no dijiste.
3. Alguien cuestiona tu trabajo y, en ese momento, no encuentras la manera ms adecuada de
defenderlo.
En cualquiera de los tres casos y todos aquellos similares que se te puedan ocurrir la
sensacin que se produce va de la frustracin a la injusticia por no haber sido capaz de
encontrar la mejor manera de defender nuestra postura.
Aprender a argumentar correctamente te va a permitir tomar las riendas de la conversacin en
aquellos casos en los que tienes que defender tus postulados.
Voy a presentarte 5 motivos explcitos aunque hay ms por los cuales es importante que
aprendas a argumentar adecuadamente y con ello minimizar las ocasiones en las que no sabes
qu decir. Vamos a ellos.
Motivo 1: Saber argumentar te va a permitir ordenar tus pensamientos.
Gran parte de las dificultades a la hora de defender una postura tienen que ver con no tener
clara la idea concreta que quieres expresar.
El estado habitual de nuestro pensamiento es la divagacin. Nuestra mente enlaza ideas sin
aparente direccin y de manera difusa, como si fuese una maraa tupida por la que la atencin
pasa dando saltos de nudo en nudo, de idea en idea.
El hecho de que una idea cualquiera se relacione con infinidad de otras hace que, en muchas
ocasiones, resulte difcil establecer una direccin argumentativa adecuada.
Expresiones como lo que quiero decir es que o a lo que me refiero es a que reflejan la
necesidad de requerir una segunda oportunidad para definir aquello que queremos expresar.
El primer paso para aprender a argumentar consiste en definir claramente dos parmetros
bsicos:
1. qu idea quieres comunicar y
2. qu quieres conseguir que tu interlocutor haga con esa idea.
Tener claro estos dos puntos es un gran paso para definir y clarificar tu lnea argumental
porque al definir estos dos aspectos das direccin a tu pensamiento, lo cual te ayuda a
determinar qu argumentos apoyarn tu postura y cules no te servirn a tal efecto.
Argumentar consiste en establecer las razones que sustentan una idea. Cuando sabes
argumentar aprendes a identificar cundo una razn es adecuada o no para el propsito que
persigues, convencer a tu interlocutor. Pues bien, todos estos aprendizajes te ayudan a
mentener una direccin clara en tu pensamiento.
Aprende a argumentar y notars como la sensacin de pensar con claridad aumenta de
manera significativa.
Motivo 2. Saber argumentar va a posibilitar que todas tus opiniones sean ms tenidas en
cuenta.
Por qu? Porque el hecho de que argumentes tus posturas les va a dar una mayor sensacin
de verosimilitud y mientras ms verosmiles sean tus ideas, ms creble vas a parecer t.
Nos pasa que cuando escuchamos a una persona con un discurso elaborado, que suena lgico
y con las ideas bien engarzadas las unas con las otras, nos parece que lo que expresa es ms
razonable y, por lo tanto, ms cercano a la verdad.
Asimismo, otorgamos ms credibilidad a las personas que saben expresarse porque pensamos
que ello es indicio de inteligencia por lo que, al razonar adecuadamente, tambin aumentamos
nuestra credibilidad personal.
En algn artculo futuro me ocupar del llamado efecto halo, el fenmeno por el cual
generalizamos las caractersticas que otorgamos a una persona a partir de un nico rasgo fsico
o psicolgico.
Las personas nos juzgan, no slo por lo que ven, sino tambin por las ideas que se hacen de
nosotros a partir de lo que escuchan de nuestros labios.
Motivo 3. Saber argumentar va a posibilitar que tu discurso sea ms fcil de seguir.
Aprender a argumentar es similar a preparar el itinerario de un viaje para explcrselo a otra
persona que tiene que realizarlo.
Cuando preparas el itinerario lo primero que haces es definir dnde quieres llegar y luego vas
estableciendo los puntos intermedios hasta alcanzar el destino. Tambin has ido desechando
la informacin que no es pertinente, aquella que es confusa o aquella que no aade ningn
tipo de valor relevante.
Al quedarte con a informacin esencial te aseguras que la persona que la recibe pueda
centrarse ms y mejor en aquellos puntos del itinerario que s son importantes para llegar al
destino.
Al aprender a argumentar entrenas a tu cerebro para definir adecuadamente el objetivo que
pretendes con tu comunicacin. Aprendes qu puntos del itinerario argumentativo son los
mejores para llegar all y, por lo tanto, facilitas que tus interlocutores aprendan ese itinerario
con mayor facilidad. Es como si el mapa del recorrido fuese ms sencillo de aprender.
Tienes que pensar que, cuando te comunicas con alguien, lo que pretendes es que aquello que
tienes en tu cabeza se traslade tan fielmente como sea posible a las cabezas de tus
interlocutores.
En la medida en que tengas clara la lnea argumental, ms fcil ser que la transmitas con
claridad a quienes te escuchan y ms fcil ser que tus interlocutores sigan el camino que les
propones.
Aprende a pensar y a argumentar con claridad y estars permitiendo que tus interlocutores
puedan entenderte y seguirte mejor. Lo que parece fcil de entender parece ms verdad.
Motivo 4. Saber argumentar va a permitir que tus ideas parezcan ms verdad que si
simplemente expones una opinin.
Recogiendo lo que he expuesto en el punto anterior, la diferencia entre una opinin y un
razonamiento es que, a diferencia de lo que pasa con las opiniones, en el caso del
razonamiento, la idea que expones va acompaada por un motivo o una serie de motivos
que la sustenta. A estos motivos les llamamos razones y son los porqus que explican que la
idea que expones es razonable, es verosmil.
Por lo tanto, el simple hecho de aadir un motivo a una idea hace que sta cobre verosimilitud
frente a las opiniones, que son meros posicionamientos sin ningn sustento.
Aquellas ideas que se fundamentan con razones tienen tendencia a parecer ms inteligentes
ya que, a diferencia de las opiniones, adquieren mucho ms peso y consistencia. Y por ende,
las personas que expresan buenos razonamientos son vistas como mejores profesionales, ms
capaces y ms competentes.
Por otra parte, como he indicado en el punto anterior, si has logrado construir un
razonamiento claro conseguirs que las personas puedan seguirlo sin dificultad por lo que en
sus cerebros se activar ese heurstico tan profundamente arraigado en nosotros que reza: lo
que es fcil de entender, es bueno, lo que es fcil de entender, es verdad.
Aprende a argumentar eficazmente y conseguirs que tus opiniones y t seis percibidos
como ms capaces y competentes.
Motivo 5. Saber argumentar te va a permitir ganar en flexibilidad y rapidez mental.
La razn es que, argumentar es una habilidad que se aprende y se mejora con la prctica. Al
adquirir y utilizar un mtodo fiable de argumentacin agilizas tu mente para ser cada vez ms
rpida y fiable, no slo para encontrar los mejores argumentos para tus ideas, sino tambin
para contraargumentar posturas contrarias a la tuya.
Realmente, con un poco de prctica y un buen mtodo, la velocidad que adquiere tu cerebro
para generar las mejores ideas y rplicas aumenta de manera significativa ya que tu cerebro
aprende a pensar y a escuchar en trminos de premisas y conclusiones. De esta manera es
como adquieres odo para diferenciar el grano de la paja y por eso tarda menos en
desmontar las opiniones contarias.
As que la mejor manera de que no quedarte sin argumentos en una reunin es adquirir una
buena metodologa para aprender a argumentar.
Si quieres ganar en rapidez de respuesta aprende un buen mtodo de argumentacin, de esa
manera:
1. no saldrs decepcionado de una reunin importante y no te dirs algo como le
tendra que haber dicho.
2. no finalizars una presentacin sin decir todo lo imprtante que tenas que haber dicho
y
3. encontrars la manera ms adecuada de defender tu trabajo o tus ideas ante otra
personas.
Aprender un mtodo fcil y fiable para argumentar no es complicado. Si quieres adquirirlo, si
tienes que realizar una presentacin, disear un curso o tu organizacin necesita formacin
sobre cmo hablar en pblico, hablemos. Ponte en contacto conmigo a travs del correo
oscarfernandez@interaccionhumana.es.