A. nlisis De La Industria: 7 . Anlisis del Atractivo del Sector Industrial Factores del Mercado 1. El M0ercado Tamao Tamao, historia de la participacin de Crecimiento mercado de todos los productores y sus Ciclicidad participaciones de mercado individuales. Estacionalidad Factores del Sector Industrial Potencial del mercado y las principales Capacidad instalada tendencias de la oferta y de la demanda Perspectivas de entrada de nuevos del producto objeto de ste plan y de los productos productos relacionados. Rivalidad entre los competidores Poder de los Proveedores 2 Actividad del Mercado
Poder de los Compradores Amenaza de productos sustitutos Historial de precios en todos los canales Grado de concentracin de la de distribucin y razn de las principales competencia fluctuaciones. Factores del Entorno Canales de distribucin Poltico Social Polticas y procedimientos de ventas Demogrfico Publicidad y promocin Tecnolgico Normativo 3. Ventas, costos y utilidad bruta del producto Historial de ventas por lnea, modelo, B. ANALISIS DE VENTA distrito de ventas, uso final y sector 1. Desempeo del rea de mercado industrial vs. el promedio de la empresa Historial de costos 2. Tendencia de las ventas, costos y Historial de utilidades utilidades por producto 3. Desempeo de los distribuidores, Cambios en el volumen y en las utilidades por lnea y modelo usuarios finales y clientes clave 4. Resultados anteriores vs. actuales por rea, productos, 4. Tecnologa - Mejoras en el producto y en canal, etc. los procesos C ANALISIS DE COMPETENCIA Etapa del ciclo de vida Tiempo muerto para el diseo y 1. Para cada uno de sus competidores desarrollo de un nuevo producto principales y para su propia Impacto en el mercado (Demanda empresa, pregntese lo siguiente: primaria vs. selectiva) Protocolo del producto y del Cmo se miden y evalan los proceso resultados? 5. Caractersticas del Mercado: tendencias en Cmo se obtuvieron los resultados y que Patrones de uso en la Industria factores ayudaron o entorpecieron su Patrones de uso final logro? Frecuencia, cantidad y ocasin de Cules son las ms importantes la compra fortalezas y debilidades y cul es su Procedimientos y hbitos de tendencia futura? compra Cul es su estrategia para el futuro? Servicio. 6. Aspectos Sociales y Gubernamentales 2. UN ANLISIS EXHAUSTIVO REQUIERE: Clima legislativo Exploracin de resultados de aos Poltica fiscal y monetaria anteriores Reconstruccin de estrategias 3. Perodo de tiempo anteriores 4. Justificacin Evaluacin de los recursos disponibles: OBJETIVOS DE LOS PROGRAMAS Habilidad para concebir y 1. de Precios disear nuevos productos Habilidad para producir o 2. de Publicidad y Promocin fabricar Habilidad para mercadear 3. de Ventas y Distribucin Habilidad financiera 4. de Producto Habilidad gerencial Tenacidad para lograr el 5. de Servicio xito empresarial ESTRATEGIA DE MERCADEO Anlisis comparativo de los productos existentes y de los A. Alternativas estratgicas potenciales Prediccin de futuras estrategias B. Clientes-objetivo de mercadeo. C. Competidores-objetivo D. ANALISIS DE LOS CLIENTES D. Estrategia central 1. Quines son sus clientes? PROGRAMAS DE MERCADEO 2. Qu compran? A. Precios 3. Cmo hacen para escoger? 4. Porqu prefieren un producto en B. Publicidad y Promocin particular? Copv 5. Donde acostumbran comprarlo? 6. Cundo acostumbran comprarlo? Plan de medio 7. Y entonces qu? Promocin al distribuidor vs. Cules son las implicaciones promocin al consumidor de los cambios en el comportamiento de sus C. Ventas y distribucin clientes? D. Mercadeo directo Cul ser el impacto de este cambio en su empresa y en sus E. Mercadeo por Internet competidores? F. Desarrollo del producto E. PRESUPUESTOS PARA PLANIFICAR G. Servicio H. Investigacin de mercados 1. Declaracin explcita de los supuestos para el futuro DOCUMENTOS FINANCIEROS 2. Predicciones, proyecciones y A. PRESUPUESTOS presupuestos 1. Publicidad y Promocin F. PRESUPUESTOS 2. Ventas 3. Investigacin 1. Para la Industria 4. Desarrollo de Producto 2. Para el Producto B. ESTADOS FINANCIEROS PRO- OBJETIVOS A. Objetivos Corporativos (cuando sea FORMA apropiado) 1. Costos B. Objetivos de la Divisin (cuando sea valores, unidades apropiado) variables, fijos C. Objetivos de Mercadeo 1. Cantidad (ventas, market share,etc) 2. Ingresos (presupuestados) 2. Directrices 3. Utilidades Valores, valores por unidad Retorno sobre la Inversin versus el promedio de la empresa . Informacin especfica de investigacin que se usar. MONITOREO Y CONTROL
Informacin especfica de investigacin que se usar.
A. DATOS SECUNDARIOS 1. Informes de ventas 2. Pedidos 3. Fuentes informales B. INFORMACIN PRIMARIA 1. Informes de ventas (Nielsen, IMS) 2. Firmas de Consultores especializados 3. Paneles de Consumidores
PLANES DE CONTINGENCIA Y OTROS
DOCUMENTOS MISCELNEOS
A. Planes de Contingencia B. Estrategias alternativas a considerar C. Miscelneos