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(PUNTO DE EQUILIBRIO)
Proporcionar una visin general del proceso de planeacin.
Comprender el comportamiento de los costos fijos y variables.
Con esta informacin un gerente puede tomar decisiones sobre Cuntas unidades
producir?, Cuntos boletos de avin deben venderse con descuento?, Se deben cambiar
los precios?, Cuntos trabajadores contratar?
Costos fijos (CF): Son aquellos costos que no varan con la variacin del volumen de
produccin.
Ejemplo: Los alquileres de planta o de maquinaria, la depreciacin de fbrica o de
maquinaria y equipo, el pago de la planilla de obreros estables, el pago de seguros de
fbrica o de maquinaria y equipo, el mantenimiento preventivo (planificado), etc
Costos variables (CV): Son aquellos costos que varan con la variacin del volumen de
produccin.
Ejemplo: La materia prima, la comisin de vendedores, el pago a los trabajadores al destajo,
el mantenimiento correctivo, etc.
Costos semifijos y semivariables: Son aquellos costos que tienen componentes fijas y
variables, Los costos semifijos tienen mayor parte de valor fijo que variable y los costos
semivariables tienen el componente variable mayor que el fijo.
Ejemplo
Punto de equilibrio econmico
10000
9000 Ventas
Ventas y costos en pesos
8000
7000
6000 Costos totales
5000
4000
3000
Costos fijos
2000
1000
0
0 20 40 60 80 100
Cantidades
1
a. Si VV = S/. 100, CV = 3 de VV, y CF = S/. 2 000
5
entonces, Q = S/. 2 000 / (S/. 100 S/. 60) = 50 unidades.
El valor de venta (VV), es el monto al que se vende un producto a un determinado cliente sin
considerar el IGV (18% del valor de venta). As tenemos que el VV es igual a S/. 100
entonces el precio de venta (PV) ser S/. 118, hay que sumarle el 18% de IGV.
Se considera que el nmero de unidades producidas es igual al nmero de unidades
vendidas.
Problema
Un empresario tiene como costo fijo el monto de S/. 20 000, cada producto lo vende a S/. 20
por unidad y su costo variable unitario es de S/.10. Cuntas unidades se deben vender
para lograr el punto de equilibrio?
Solucin
VV = S/. 20
Qv = Qp = X
CF = S/. 20 000
CVu = S/. 10
PE = CF / Margen de contribucin
PE = CF / VV CVu
PE = 2 000 unidades.
2
3.3. Mtodo de la utilidad deseada
Ingresos por ventas Costos fijos Costos variables = Utilidad neta deseada
Del problema anterior, supongamos que se desea obtener una utilidad de S/. 10 000
Solucin
S/. 20 x X - S/. 20 000 S/. 10 x X = S/ 10 000
X = 3 000 unidades.
Aplicando la otra frmula
PE = 3 000 unidades.
Ingresos por ventas Costos fijos Costos variables = Utilidad Deseada Antes de
Impuestos
UDAI = UDDI / 1- t
Del problema anterior, supongamos que se desea obtener una utilidad despus de
impuestos de S/. 10,500.00, considerando una tasa del impuesto a la renta del 30%.
Solucin
S/. 20 x X - S/. 20 000 S/. 10 x X = 10 500 / 1- 0,3
X = 3 500 unidades.
3
3.7. Punto de equilibrio, pero en importes de ventas (X)
3.8. Otra forma de calcular el Punto de equilibrio, pero en importes de ventas (X)
Problema
Cul sera el punto de equilibrio para una compaa que produce dos productos y que tuvo
el siguiente presupuesto?. Si el costo fijo fue de S/. 300 000.
A B Total
Ventas (en unidades) 120 000 40 000 160 000
Valor de venta (VV) S/. 5 S/.10
Costos variables S/. 4 S/. 3
Solucin A B Total
Ventas S/. 600 000 S/. 400 000 S/. 1 000 000
Costo Variable S/. 480 000 S/. 120 000 S/. 600 000
Margen de
Contribucin S/. 120 000 S/. 280 000 S/. 400 000
Costos fijos S/. 300 000
Utilidad neta S/. 100 000
PE (A) = S/. 300 000 / MCU = S/. 300 000 / S/. 1/ unid.
PE (B) = S/. 300 000 / MCU = S/. 300 000 / S/. 7 / unid.
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PROBLEMAS SOBRE COSTO VOLUMEN UTILIDAD
(PUNTO DE EQUILIBRIO)
PROBLEMA 1 Una persona quiere vender llaveros de recuerdo en una feria estatal. El
alquiler para el puesto de ventas es de S/. 2 000/mes. El valor de venta por unidad es de
S/. 1 y el costo variable es de S/. 0,50. Cuntos llaveros se tiene que vender para obtener
la utilidad neta deseada, antes de impuestos de S/. 3 000?
Solucin
Ingresos por ventas Costos fijos Costos variables = Utilidad neta deseada
Si, Qv = Qp = PE
PE = 10 000 llaveros.
Solucin
Si llamamos x al nivel de ventas que hacen que el beneficio sea nulo, entonces se debe
verificar que x [costo variable] [costo fijo] = 0.
Reemplazando por los datos del problema: x 0,40x S/. 300 = 0.
Sacando factor comn en el primer miembro de la igualdad,
se tiene: x(1 0,40) S/. 300 = 0,
o lo que es lo mismo: 0,60x = S/. 300, es decir x = S/. 300/0,60 = S/. 500
Suponga que los gastos variables seguirn siendo el mismo porcentaje de los ingresos:
a. Si los gastos fijos aumentan en S/. 100 000. Cul ser el importe de los ingresos
necesarios para que la empresa alcance el punto de equilibrio?
5
b. Con el aumento propuesto en los gastos fijos. Qu cantidad de ingresos producirn
una neta, antes de impuestos de S/. 50 000?
Solucin
X (S/. 350 000 / S/. 500 000) x X (S/. 250 000 + S/. 100 000) = 0
b. X (S/. 350 000/ S/. 500 000) x X (S/. 250 000 + S/. 100 000) = S/. 50 000
Solucin
a. Costo total
CT = CF + CV = S/. 350 000
b. CF unitario y CV unitario
U = V CT = V (CF + CV)
U = V CT = V (CF + CV)
En el punto de equilibrio U = 0
0 = V (CF + CV) CF = V CV
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CF = VV x Q CVu x. Q
VV CVu = S/. 40
PROBLEMA 5 Una empresa posee costos fijos de S/.1 000, los costos variables son el
60% de las ventas en efectivo y el valor de venta de cada producto es de S/. 0,50.
a. A cunto ascienden las ventas en el punto de equilibrio?
b. Cul es la cantidad de produccin en el equilibrio?
c. Qu nivel de ventas debe alcanzar la empresa para obtener un beneficio de S/. 200?
Solucin
U = V CT
En el punto de equilibrio U = 0
V = CT = CF + 0,6V
b. Ventas = VV x Q
c. U = S/. 200
U = V CT
V = U + CT = S/. 200 + CT
V = S/. 200 + CF + CV
PROBLEMA 6 Beneficio SRL proyecta, para el ejercicio siguiente las cifras siguientes: CF
= S/. 1 000, CV = S/. 50 por unidad, VV= S/. 130. Si la empresa desea ganar S/. 200,
cuntas unidades deber vender?
Solucin
Si llamamos UD a la utilidad deseada, es claro que se deben vender cantidades superiores
a las del punto de equilibrio econmico, puesto que sas solo alcanzan para cubrir los
costos fijos. El problema se plantea como sigue:
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Ventas Costo Variable Costo Fijo = UD
En efecto:
Ventas S/. 1 950
Costo Variable (750)
Utilidad Bruta 1 200
Costo Fijo (1 000)
Utilidad Neta 200
Solucin
MCu = S/. 10
Luego: PE = CF / (VV- CVu) = S/. 340 000 / MCu = S/. 340 000 / S/. 10/unid. = 34 000 unid.
PROBLEMA 8 Perico Len ha constituido una empresa para producir cajas de chocolates,
su mercado principal ser los EE.UU. El tiene dos propuestas de produccin, la primera es
usar una mquina semiautomtica y otra totalmente automtica.
El precio promedio de mercado en EE.UU de una caja de chocolates es de $ 10.00. Se tiene
la siguiente informacin:
Semiautomtica Automtica
Costo fijo anual $ 1 400 000 $ 2 600 000
Costo variable por caja $ 5,00 $ 3,50
Se requiere, lo siguiente:
8
a. La alternativa ms conveniente para producir 500 000 cajas.
b. La alternativa ms conveniente para producir 1 000 000 cajas.
c. El nivel de volumen que producira la misma utilidad neta sin tomar en cuenta el tipo
de mquina que se usara.
Solucin
S QSA = QA = Q
Solucin
a. Ingresos por ventas Costos fijos Costos variables = Utilidad neta deseada
Pacientes = 1 000
b. Ingresos por ventas Costos fijos Costos variables = Utilidad neta deseada
Pacientes = 750
c. Ingresos por ventas Costos fijos Costos variables = Utilidad neta deseada
9
$ 90 000 000 - $ 60 000 000 - CVu x 1 000 = 0
CVu = 30 000
Se requiere:
a. Cul es el punto de equilibrio de la compaa, en unidades, suponiendo que se
mantenga la mezcla de ventas?.
b. Si se mantiene la mezcla. Cul es el margen de contribucin total con un volumen de
200 000 unidades? La utilidad neta?.
c. Cul sera la utilidad neta si se vendieran 20 000 unidades de A, 80 000 unidades de
B y 100 000 unidades de C? Cul es el nuevo punto de equilibrio si se mantienen
estas relaciones en el siguiente periodo?
Solucin
Producto A B C
MCu S/. 3,00 S/. 2,00 S/. 1,00
Unidades 20 000 100 000 80 000
Mezcla X 5X 4X
b. A B C Total
Margen de contribucin total S/. 60 000 S/. 200 000 S/. 80 000 S/. 340 000
Costos fijos S/. 255 000
Utilidad neta 85 000
c. Producto A B C
MCu S/. 3,00 S/. 2,00 S/. 1,00
Unidades 20 000 80 000 100 000
Mezcla X 4X 5X
Margen de contribucin total S/. 60 000 S/. 160 000 S/. 100 000 S/. 320 000
Costos fijos S/. 255 000
Utilidad neta 65 000
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PROBLEMA 11 Mara Bonita planea vender el Software para todos, que consiste en un
paquete de software para oficina y para el hogar, atendiendo fuertemente los dos das de la
Convencin en Lima sobre Computadoras.
Mara puede comprar este software a un mayorista de software para computadoras a $ 120
cada paquete con el privilegio de retornar los paquetes no vendidos y recibiendo el total de
$ 120 pagados por paquete.
Las unidades (paquetes) sern vendidos a $ 200 cada uno. Mara tiene que pagar $ 2 000 a
la Convencin de Computadoras S.A. por los dos das que dura la Convencin. Asume que
no hay otros costos.
Qu beneficio debe obtener Mara por las diferentes cantidades de unidades vendidas?
El costo de rentar los dos das de la Convencin es un costo fijo, dado que no cambia, sin
importar la cantidad de unidades vendidas por Mara. El costo del paquete tiene un costo
variable dado que este costo se incrementa en proporcin al nmero de unidades vendidas.
Por cada unidad que Mara vende incurre en un costo de $ 120 para comprarlo. Si Mara
vende 10 paquetes el costo variable ser $ 1 200 ($ 120 x 10 paquetes).
Mara puede usar el anlisis del punto de equilibrio para examinar los cambios en los
ingresos operativos como resultado de vender diferentes cantidades de paquetes de
software.
Si Mara vende 2 paquetes, recibe ingresos por $ 400 ($ 200 x 2), incurriendo en un
costo variable de $ 240 ($120 x 2), y tiene costo fijo por $ 2 000, lo cual muestra
una prdida operativa de $ 1 840 ($ 400 - $ 240 - $ 2 000)
Si Mara vende 40 paquetes, recibe ingresos por $ 8,000 ($ 200 x 40), incurre en
costo variable de $ 4 800 ( $ 120 x 40), el costo fijo sigue siendo el mismo $2 000, y
ahora se muestra un ingreso operativo de $ 1,200 ( $ 8 000 - $ 4 800 - $ 2 000)
Ntese, que los nicos nmeros que cambian por vender diferentes cantidades de
paquetes son el total de ingresos y los costos variables.
La diferencia entre el total de ingresos y los costos variables totales es llamado
contribucin marginal.
La contribucin marginal es un resumen efectivo de la razn porqu los ingresos
operativos cambian como el nmero de unidades vendidas cambian.
La contribucin marginal cuando Mara vende 2 paquetes es de $ 160 (total
ingresos $ 400, menos costo variable total $ 240) y;
La contribucin marginal cuando Mara vende 40 paquetes es de $ 3 200
(Ingresos total $ 8 000, menos costo variable totales $ 4 800)
Observar que la contribucin marginal calculada sustrae todos los costos variables
Por ejemplo, si Mara tiene que contratar a un vendedor para vender el software en
la convencin sobre la base de una comisin por cada unidad vendida, entonces, el
costo variable incluye el costo del paquete ms las comisiones por ventas.
La contribucin marginal por unidad es una herramienta til para calcular la
contribucin marginal. La contribucin marginal por unidad es la diferencia entre el
precio de venta y el costo variable por unidad. En el ejemplo que tratamos la
contribucin marginal por unidad es: $ 200 - $ 120 = $ 80.
La contribucin marginal puede ahora ser calculada como:
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de cada unidad. Sin embargo, no es un efectivo neto, porque primero debe
efectuarse el pago de los costos fijos. Una vez pagados los costos fijos, el flujo de
la contribucin marginal va directamente a beneficios. Veamos analizando la figura
que sigue: En la figura tenemos dos depsitos de agua que representan
respectivamente, volmenes de costos fijos y de beneficios. El depsito de costos
fijos tiene una capacidad equivalente a $ 2 000, cada unidad vendida bombea a ese
depsito $ 80. Cuando un nmero suficiente de $80 ha llenado ese tanque con
dinero en efectivo, entonces toda la contribucin marginal rebasa el depsito, y toda
la contribucin marginal extra va al depsito de beneficios.
PROBLEMA 3.2. Una empresa opera en dos segmentos: A y B; vende un nico producto a
un valor de venta VV = S/.10, y en cada segmento vende la misma cantidad, pero a los
clientes de A le otorga una bonificacin por antigedad = 20%. El CV = S/. 4, y CF = S/. 500
a cunto ascienden las cantidades de equilibrio?
PROBLEMA 3.3. Si una empresa tiene para uno de sus productos los siguientes valores:
VV = S/. 10, CV = S/. 6, CF = S/. 200.
a. Calcule Q y grafique.
b. Suponga ahora que el precio baja en un 10%: calcule el nuevo Q, grafique y
reflexione.
c. Partiendo de la situacin inicial, suponga que el CV baja un 10%: calcule el nuevo Q,
grafique y reflexione.
d. dem anterior, partiendo de la situacin inicial y suponiendo que los costos fijos
aumentan S/.100.
e. Partiendo de la situacin inicial, sera capaz de graficar la recta que representa los
resultados?
PROBLEMA 3.4. Atlantic Shoes opera una cadena de tiendas alquiladas para venta de
calzado: las tiendas venden diez estilos diferentes de zapatos para hombre relativamente
baratos, con costos de compra y precios de venta idnticos. Ellos estn tratando de
determinar si resulta conveniente abrir otra tienda, que tendra las siguientes relaciones de
gastos e ingresos:
Por par
Informacin variable
Valor de venta $ 30,00
12
Total de gastos variables 21,00
Gastos fijos anuales
Alquiler $ 60 000
Sueldos 200 000
Publicidad 80 000
Otros gastos fijos 20 000
$ 360 000
PROBLEMA 3.5. Complete los espacios en blanco de cada uno de los siguientes casos
independientes:
PROBLEMA 3.6. Complete los espacios en blanco de cada uno de los siguientes casos
independientes:
PROBLEMA 3.7. El Cable Tours es una agencia de viajes que se especializa en vuelos
entre Iquique y Osorno. Cable Tours enva a sus clientes por Electrican Air. Esta aerolnea
cobra a los pasajeros $1 000 por boleto de viaje redondo. Cable Tours recibe una comisin
de 8% por boleto pagado de los pasajeros. Los costos fijos de Cable Tours son $22 000
mensuales. Sus costos variables son $35 por boleto, incluido un costo de $18 por entregas
que le cobra Ufro Express. (Suponga que cada boleto se entrega en un paquete separado.
Por tanto, la tarifa de entregas se aplica a cada boleto.)
Requerimientos:
a. Cuntos boletos tiene que vender Cable Tours cada mes para: i) llegar al punto de
equilibrio, y ii) obtener una meta de utilidad de operacin de $10 000?
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b. Suponga que otra compaa, TNT Express, ofrece cobrar a Cable Tours slo $12 por
boleto entregado. Cmo afectara aceptar esto a sus respuestas de las secciones i) y ii)
del requerimiento anterior?
Requerimientos:
Calcule la utilidad de operacin presupuestada para cada una de las siguientes
desviaciones de la informacin del presupuesto original. (Considere cada caso en forma
independiente.)
a. Un aumento de 10% en la contribucin marginal, con los ingresos constantes.
b. Una disminucin de 10% en la contribucin marginal, con los ingresos constantes.
c. Un aumento de 5% en los costos fijos.
d. Una disminucin de 5% en los costos fijos.
e. Un aumento de 8% de las unidades vendidas.
f. Una disminucin de 8% de las unidades vendidas.
g. Un aumento de 10% en los costos fijos y uno de 10% en las unidades vendidas.
h. Un aumento de 5% en los costos fijos y una disminucin de 5% en los costos variables.
PROBLEMA 3.10. Una empresa tiene costos fijos de $300 000 y un porcentaje de costos
variables de 80%. Obtuvo una utilidad neta de $84 000 en 2004. La tasa de impuesto sobre
la renta es de un 17%.
Requerimientos:
Calcule: (a) la utilidad de operacin, (b) la contribucin marginal, (c) los ingresos totales, y
(d) los ingresos en el punto de equilibrio.
Requerimientos:
a. Calcule el porcentaje de contribucin marginal.
b. Calcule el precio de venta si los costos variables son de $12 por unidad.
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c. Suponga que se venden 80 000 unidades. Calcule el margen de seguridad.
PROBLEMA 3.12. Una Universidad tiene un presupuesto anual de $5 000 000 para becas
deportivas. Los estudiantes que las reciben no tienen que pagar la colegiatura de $20 000
anuales. Los costos fijos del programa de becas deportivas son $1 000 000.
Requerimientos:
a. Cuntas becas deportivas puede ofrecer cada ao la Universidad?
b. Suponga que el presupuesto total para el prximo ao se reduce en 20%. Los costos fijos
quedarn igual. Calcule cuntas becas deportivas puede ofrecer la Universidad el
prximo ao.
c. Al igual que en el requerimiento 2, suponga una reduccin de 20% del presupuesto. Los
costos fijos permanecern igual. Si esta Universidad quisiera ofrecer la misma cantidad
de becas deportivas que en el requerimiento a., qu reduccin de colegiatura podra
ofrecer a cada estudiante?
PROBLEMA 3.13. La empresa Elctricos Company vende al detalle dos productos, una
versin estndar y una de lujo de un portaequipaje. El estado de resultados presupuestado
para el prximo perodo es el siguiente:
Requerimientos:
a. Calcule el punto de equilibrio en unidades, suponiendo que se mantiene la mezcla de
ventas planeada.
b. Calcule el punto de equilibrio en unidades si: (i) slo se venden portaequipajes estndar,
y (ii) slo se venden portaequipajes de lujo.
c. Suponga que se venden 200 000 unidades, pero que slo 20 000 de ellas son de lujo.
Calcule la utilidad de operacin. Calcule el punto de equilibrio en unidades. Compare la
respuesta con la del requerimiento a. Cul es la principal leccin del problema?
Requerimientos:
1. El cambio propuesto aumentara o disminuira, en importes, el punto de equilibrio? En
cunto?
2. Qu volumen de importes de ventas tiene que lograr Marton de acuerdo al plan
propuesto para obtener las mismas utilidades que el ao anterior.
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PROBLEMA 3.15. Montana SAC, fabricante de pipas hechas a mano, de alta calidad, ha
experimentado un continuo crecimiento en sus ventas durante los ltimos cinco aos. Sin
embargo, la creciente competencia ha hecho pensar al seor Montana, que el ao prximo
se necesitar una campaa de publicidad agresiva para mantener el crecimiento de la
compaa.
Costos fijos
De produccin $ 25 000
De ventas 40 000
De administracin 70 000
Costos fijos totales 135 000
Requerimientos:
1. Cul es la utilidad neta proyectada, despus de impuestos, para 20XX?
2. Cul es el punto de equilibrio, en unidades, para 20XX?
3. El seor Montana ha fijado el nivel de ventas estimado para 20X1 en $ 550 000 (o
22 000 pipas). Cree que para alcanzar las ventas deseadas ser necesario un gasto
de ventas adicional de $ 11 250 para publicidad en 20X1, permaneciendo constantes
todos los dems costos. Cul ser la utilidad neta, despus de impuestos, para
20X1 si se hace un gasto adicional de $ 11 250?
4. Cul ser el punto de equilibrio, en importes de ventas, para 20X1 si se gastan los $
11,250.00 adicionales de publicidad?
5. Si en 20X1 se gastan los $ 11 250 adicionales en publicidad. Cul es el nivel de
ventas que se requiere, en importes, para igualar la utilidad neta despus de
impuestos de 20XX?
6. A un nivel de ventas de 22 000 unidades. Cul es la cantidad mxima que se puede
gastar en publicidad si se desea una utilidad neta, despus de impuestos, de
$ 60 000?
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un mximo y luego decrecen, en tanto que los costos decrecen al principio, alcanzan
un mnimo y luego crecen;
5. la empresa vende un solo producto: cosa que puede suceder, no decimos que no,
pero el modelo falla en caso contrario.
Es claro que la contrapartida de estas desventajas reside en la simplicidad del modelo, ya
que con un mnimo de datos es posible calcular ciertas cifras tiles para la toma de
decisiones. Los presupuestos constituyen la herramienta complementaria, siendo ms
amplia pero a la vez ms compleja.
3.1.4 Importancia de conocer los supuestos
Algunos supuestos pueden ser eliminados modificando el modelo, por ejemplo, se puede
recurrir a funciones no lineales, o bien trabajar con costos fijos por tramos de produccin
(punto de equilibrio dinmico), o bien intentar hallar una nivel de ventas en pesos obteniendo
mltiples combinaciones de cantidades de diferentes productos (punto de equilibrio
multiproducto), etc. Estas adaptaciones son factibles, y transforman al modelo en uno ms
realista. De todos modos, lo importante es que el analista conozca los lmites de la
herramienta que est utilizando para que, en funcin de ello, no adopte decisiones errneas.
El costo total de gastos indirectos fijos no cambiar en 20X1, como tampoco lo harn las
tasas de los costos indirectos variables (Aplicados sobre la base de hora de mano de obra
directa). Sin embargo, se esperan cambios en el costo de materiales y mano de obra
directa. En 20XX ser ms barato el costo de los componentes electrnicos de estado slido
y Halton estima que durante este ao los costos de materiales disminuirn en un 10% en el
caso de las grabadoras de cinta y en un 20% en las calculadoras. Sin embargo los costos de
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mano de obra directa para ambos productos aumentarn 10% en el prximo ao. Las tasas
de costos indirectos variables permanecern sin cambio en S/.2.00 por unidad.
Requerimientos:
1. Cuntas grabadoras de cinta y calculadoras electrnicas tuvo que vender
Halton Electronics en 20XX para alcanzar el punto de equilibrio?
2. Cuntas grabadoras de cinta y calculadoras electrnicas tendr que vender
Halton en 20X1 para alcanzar el punto de equilibrio?
3. Cul sera el importe total de las ventas necesario para que Halton electronics
obtenga en 20X1 una utilidad despus de impuestos igual al 9% sobre las
ventas?.
Anexo 01
PROBLEMA 2
Los dueos de teatros tienen que hacer ofertas competitivas para obtener el derecho de exhibir una
pelcula. Tienen que enviar al distribuidor de pelculas una proposicin con:
a. El tiempo que exhibirn la pelcula.
b. El porcentaje de los ingresos de taquilla que pagar el teatro al distribuidor cada semana. Por
lo general esto se hace sobre una escala descendente. El distribuidor puede llegar a percibir
hasta el 90% en la primera semana, el 70% en la segunda y as sucesivamente hasta un
mnimo del 35%. Por consiguiente mientras ms tiempo se exhiba la pelcula es menor el
porcentaje que paga el dueo del teatro.
Adems, el dueo del teatro tiene que garantizar un pago mnimo total al distribuidor de pelculas,
incluso si los ingresos de taquilla son desastrosamente bajos. En algunas pelculas que atraen ms
al pblico la garanta puede exceder los $100,000. Esta garanta es un costo fijo que los pagos
acumulados en la escala descendente sean inferiores a la garanta. Ms aun, los pagos en la escala
descendente se convierten en costos variables slo hasta el grado en que exceden la garanta.
La duea de un teatro, Myra Ripkin, est estudiando cuanto garantizar al distribuidor por la exhibicin
por la exhibicin durante tres semanas de Rocky IX. Ya ha decidido ofrecerle una escala descendente
del 90%, 70% y 50% para el periodo de tres semanas. Los gastos internos fijos semanales de
alquiler, control de temperatura, personal, publicidad y tras partidas son de $ 5000. Los gastos
internos son fijos durante la totalidad de las tres semanas de exhibicin de la pelcula. Tomando en
cuenta los precios ms bajos para nios, ancianos y las funciones de la tarde, el precio promedio por
boleto es $6.
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Ripjin espera vender 8.000 boletos durante la primera semana, 6.000 en la segunda y 4.000 en la
tercera. Su meta de utilidad de operacin es de $ 8.000 para las tres semanas de exhibicin. (Para
efectos de este problema no tome en cuenta las operaciones de concesin, que por lo general
aumentan en forma importante de un teatro).
Requerido:
1. Utilizando los estimados de venta de boletos de Ripkin, calcule la garanta mxima que debe
ofrecer.
2. Suponga que Ripkin ofrece una garanta de solo $ 60.000. Calcule utilidad de operacin para
el periodo de tres semanas si a) se logran sus metas originales de ingresos semanales, b) si
se alcanza el 65% de sus ingresos semanales originales deseados y c) se alcanza el 120%
de sus ingresos semanales estimados originales.
3. Suponga que Ripkin ofrece una garanta de $ 60.000 y logra sus ingresos semanales
deseados originalmente. Calcule a) el nmero total de boletos vendidos cuando sus costos
totales ya no resultan afectados por la garanta y b) su punto de equilibrio en trminos de
boletos vendidos. Sugerencia: calcular a) antes que b). pudiera ser de ayuda grfica.
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