UNIVERSIDAD PERUANA LOS

ANDES
FACULTAD DE CC.AA.CC
ADMINISTRACIN Y SISTEMAS

LECTURA : TOMMY
HILFIGER

DOCENTE:
LIC. ENRIQUE ORELLANA APOLINARIO

ALUMNA:

SABY LISBETH EUGENIO PONCE

SEMESTRE:
X/C1

HUANCAYO_ PER
 INDICE

RESUMEN ...................................................................................................................... 5

CONCLUSIONES ......................................................................................................... 7

RECOMENDACIONES ................................................................................................ 8

CRITICAS ...................................................................................................................... 9

APORTES ..................................................................................................................... 10

BIBLIOGRAFIAS ....................................................................................................... 13

VALOR AGREGADO ................................................................................................... 14

LECTURA: Tommy Hilfiger
 RESUMEN

La ropa ms fina es la piel de una persona, pero claro, la sociedad demanda ms que
eso.

Tommy Hlfiger ha aadido lineas de producto tales como perfumes, ropa de cama,
productos para el bao, anteojos y equipaje. Tambin adquiri la etiqueta Karl
Lagerfeld, pero nuestro anlisis se concentra en las marcas de ropa que usan el
nombre Hlfiger. Antes de que examinemos sus prcticas internacionales de
marketing, demos un vistazo a la descripcin e historia de la empresa.

UNA BREVE HISTORIA

El temprano xito de la marca Hlfiger se debi en gran medida a dos hombres: el

diseador estadounidense Tommy Hlfiger y el magnate de los textiles Mohn
Majan!. Hlfiger diseaba pantalones de mezclilla para Jordache, pero en 1984,
cuando tenia 33 aos, Murjanl lo busc para que fuera el diseador de Murjanl
International. El xito de las ventas lleg rpidamente para la marca Hlfiger, pero
Murjanl International enfrentaba problemas financieros y dificultades para dividir
su atencin entre las diferentes marcas que se vendan en las mismas tiendas
departamentales. Hlfiger, Murjanl y otros dos Inversionistas compraron Murjanl
International en 1988 y le cambiaron el nombre a Tommy Hlfiger.

PROMOCIN Y BRANDING

Los anuncios estaban dirigidos estrictamente para dar a conoca el nombre de

Tommy Hitfiger. Coloc anuncios a doblo pgina en las principales revistas y
diarios. Junto con una cartetera en Times Square en Nueva York en la que no se
mostraba ropa ni modelos. Los anuncios Incluan la cara de Hlfiger, el logotipo
elegido para la ropa, y palabras que lo describan como alguien que estaba a la par
de diseadas como Ralph Lacren, Perry Ellis y CaMn Klein.
PRODUCTO Y PRECIO

Aunque la promocin temprana con el nombre de la marca fue fundamental para el

xito de Hllflger, un logotipo y una Imagen no son suficientes. Desde el inicio, la
ropa Hllflger ha sido casual y de buena calidad. Es lo suficientemente distintiva en
color y forma como para que el pblico frecuentemente pueda distinguir la ropa
Hllflger de la de sus competidores.

Sin embargo, Hllflger ha realzado su cualidad estadounidense, y la percepcin de

que la marca y el precio estn slo un escaln por debajo de las marcas de lujo piro,
b ha ayudado a encontrar un nicho para sus ventas europeas.

DISTRIBUCIN

En Estados Unidos, Hilfiger por tradicin dependa principalmente de sus ventas al

mayoreo a unas 1800 tiendas departamentales, de las cuales muchas mantenan
departamentos Independientes de Hilfiger.

La distribucin tal vez sea el principal diferencia con la que se top Hilfiger al
entrar a Europa. Debido a que la empresa tuvo xito en Estados Unidos al
comenzar en las tiendas departamentales, al iniciar en Europa tambin puso nfasis
en sus tiendas departamentales. En Europa tos costos operativos son caca del
triple de los de Estados Unidos debido a sus sistemas ms fragmentados de venta
minorista y mayorista. Hilfiger ahora tiene alrededor de 5 mil cuentas de mayoreo
en Europa muchas ms que en Estados Unidos.

Hilfiger entr en la mayora de los pases asiticos mediante acuerdos de licencia;

sin embargo, a medida que las ventas crecieron sustancialmente en China y Japn,
prefiri entrar con capital 100 por ciento propio.

Al ubicar las tiendas en reas de prestigio, Hilfiger promueve un aura de ofrecer

productos de lujo. Existe un antiguo proverbio de que b ropa hace al hombre.
Hilfiger, al tiempo que hace y vende ropa, ha tenido xito en convencer a sus
clientes de que su mercanca los ayudar a Impulsar (o crear) su propio estatus.
CONCLUSIONES
RECOMENDACIONES
 CRITICAS

Desde hace aos dentro de los mitos urbanos del mundo de la moda que
recorren de boca en boca el mundo entero, exista uno muy fuerte que
contaba que un desprestigiado diseador Tommy Hilfiger haba hecho una
aparicin en el programa de Oprah y por ciertos comentarios racistas al
respecto de negros y latinos vistiendo su ropa, la presentadora lo haba
hechado del programa.

Han sido aos y aos de recobor va email una historia detallada del suceso y
de incentivar a la gente a no comprar productos Hilfiger, el mito ha sido
desmentido en la primera aparicin que ha hecho el diseador en el programa.
Es decir, Oprah nunca pudo haberlo hechado por comentarios racistas cuando
en realidad Tommy nunca haba asistido al plato.

El diseador norteamericano declar que el rumor, que volva a tomar fuerza,

no es ms que "una gran y gorda mentira", pues el nunca podra decir que sus
diseos eran exclusivos para una clase alta de gente blanca. Inclusive, con el
nuevo auge del alegado email, Hilfiger contrato un investigador para llegar a
los responsables de tal calumnia y se descubri que vena de cierto campus
universitario, pero an se desconoce exactamente de cuales de los cientos
que existen ya no slo en los Estados Unidos, sino en el mundo. Con que
facilidad un rumor se convierte en verdad!
APORTES
 BIBLIOGRAFIAS

file:///C:/Users/ELEAZAR/Downloads/256972763-Negocios-
Internacionales-Ambientes-y-operaciones-14va-Edicion-FREELIBROS-
ORG-pdf%20(1).pdf
https://es.slideshare.net/chelsi156/oei-urf-tommy-hilfiger
http://actualidadyanalisis.blogspot.pe/2010/05/tommy-hilfiger-y-la-
discriminacion.html
http://www.emprender-facil.com/es/tommy-hilfiger-marca-mundial/
 VALOR AGREGADO

Tommy Hilfiger: Marca mundial

Tommy Hilfiger, un ejemplo para alcanzar el xito despus de la bancarrota. Su
secreto est en la confianza que tuvo en s mismo para alcanzar el sueo americano.
Dise un estilo de moda creativo entendiendo a la sociedad y comprendi cmo
deba vender sus productos.

Tommy Hilfiger naci en Nueva York (EE. UU.), el 24 de marzo de 1951. Es

un diseador de moda que fabrica ropa, calzado y accesorios. Desde sus comienzos,
saba que quera dedicarse al mundo de la moda. Empez con 150 $ y unos
cuantos jeans al abrir una tienda llamada Peoples Place que venda ropa hippie al
norte del estado de Nueva York.

Mis padres se lo tomaron muy mal porque queran que siguiera estudiando. No les
hice caso. Saba que tena madera de emprendedor y que haba sitio para m en el
mercado Hilfiger.

Lecciones de vida de Tommy Hilfiger

Tommy Hilfiger empez su gran sueo americano desde cero. A finales de los 60
empez vendiendo vaqueros cuando iba a clases y sin entender cmo funcionaban
los negocios cre su propia firma a los 33 aos.
Fracaso para el xito

A sus 25 aos, cae en bancarrota debido al desconocimiento del negocio, sin

embargo, tom este fracaso como una gran leccin. Tommy Hilfiger cont con
el respaldo del empresarioMohan Murjani, un hombre de negocios que
buscaba lanzar una lnea de ropa para hombres. Murjani supo captar el talento de
Hilfiger y lo ayud a crear la primera coleccin con su sello distintivo de actitud
juvenil y relajada, manteniendo dicho enfoque en las colecciones posteriores.

Creo que es muy importante tener una idea de negocio. Como diseador puede tan
envueltos en el lado del diseo y la moda que se olvida de la parte comercial
Hilfiger

El que no arriesga no gana

En 1985, lanz una campaa llamada los cuatro mejores diseadores de ropa de
hombreson Ralph Lauren, Perry Ellis, Calvin Klein y Tommy Hilfiger. A partir de
all, su marca personal se posicion como una de las grandes marcas de ropa en
el mercado mundial.

Te das cuenta que no es malo fallar, eso es lo que hace el camino al xito. Lo
importante es aprender de los errores y continuar.

Sello con estilo americano

Tommy Hilfiger tiene una sensibilidad de diseo 100 % estadounidense. Su sello de

marca es el trio azul, blanco y rojo, siendo una reinterpretacin esttica de la
bandera de su pas. Sus prendas de vestir clsicas con un toque renovado y de
gusto refinado, se han establecido como pioneras para el crecimiento de manera
global.

Nos adaptamos a cada regin para poder tener una marca global
Hilfiger

Diseos innovadores

Sus diseos abarcan el mercado de mujeres, hombres y nios, diseando bolsos,

relojes, calzados, perfumes y accesorios. Se expandi notablemente debido a la
simpleza de sus diseos y colores, los cuales utiliza para adaptarse a cualquier
personalidad, por lo que sus confecciones nunca pasan de moda.
Tendencias en la cultura

Tommy Hilfiger es un fantico de la msica. Conforme sus diseos fueron

fusionndose con la cultura popular, empez a difundir su marca a travs de medios
publicitarios promocionando en sus campaas a msicos famosos como Lenny
Kravitz, David Bowie, Britney Spears, Beyonc, Enrique Iglesias y los Rolling
Stones, quines han utilizado sus productos. Esta estrategia logr posicionarlo en
el mercado, convirtindolo en un pionero de la industria de la moda.

Lo ms importante en la vida es no dejar que te digan que tus sueos son

imposibles Hilfiger

Alianzas estratgicas

La marca se convirti en un xito, Tommy Hilfiger visualiz que su oportunidad no

se hallaba en gestionar el negocio y es por ello, que vende la empresa en 1989 al
canadiense Lawrence Stroll y al magnate de la moda Silas Chou. La prdida del
negocio no le quit el sueo, ya que le gusta rodearse de buenos profesionales que
cubran su debilidad y, hasta ahora, s que le ha funcionado.
Tommy Hilfiger firm un acuerdo con Hamm Group una compaa destacada en el
sector de fabricacin y distribucin de calzado para hombres, mujeres y nios en
Europa.

Apax Partners facilit el crecimiento de la venta de la marca en Europa con la

compra de acciones de Tommy Hilfiger por 1.600 millones de dlares. A pesar de
estas adversidades, los ingresos de Tommy Hilfiger han aumentado y podra dejar
de trabajar si quisiera, sin embargo, sigue obsesionado en la bsqueda de la
perfeccin en sus colecciones.

En el ao 2010, la compaa estadounidense Phillips Van Heusen (PVH) adquiri a

Tommy Hilfiger y form as una de las compaas de marcas icnicas de la
moda ms grandes y poderosas del mundo. A pesar de esto, Tommy Hilfiger sigue
siendo el diseador principal de su marca.

Estrategias de un diseador

Escuchar al cliente

El lema de Tommy Hilfiger es aprender a escuchar al cliente, todo lo que se

escucha en las tiendas, en la prensa, la televisin y las redes sociales es
importante para estar a la vanguardia. A travs del tiempo Hilfiger se ha
dado cuenta que el consumidor piensa ms en el precio por la competencia
que existe y es por eso que ha tenido que revolucionar su industria de la
moda.

Apoyo generacional

Actualmente para un joven diseador es difcil emprender el camino debido

a la inversin inicial que se debe hacer, Tommy Hilfiger apoya a los nuevos
talentos, porque son el futuro y aportan la creatividad al mercado sin
amenazar el existente.

El xito es muy complaciente pero en la industria de la moda hay

que ser humilde Hilfiger
ANEXOS