Tarea No.

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Ensayo
Las cinco fuerzas competitivas de Michael Porter
Formando la estrategia mediante la competitividad.

Mediante las cinco fuerzas que Michael Porter nos describe en su escrito,
conoceremos como ver nuestra empresa o sector desde un punto de vista
globalizado, entendindose en este aspecto como ver las fuerzas y debilidades
desde 5 puntos concretos: los mismos competidores, nuevos entrantes,
compradores, proveedores y substitutos.

Despus de explicar y resumir los conceptos e ideas generales de Porter, se

analizar a grandes rasgos la empresa Apple Inc. Tratando de dar respuesta a las
siguientes preguntas:

Estas fuerzas se han mantenido constantes o han cambiado con el paso

de los aos?

Existe algn factor tecnolgico o de sustitucin que afecte el actual

proceso de competencia?, Puedes identificar una sexta fuerza en este
contexto?

Cul sera la recomendacin para Apple que pudieras dar para que
pudiera aumentar su fuerza competitiva?

Qu tendra que cambiar en la cultura de la organizacin para adoptar tu

recomendacin de una manera sustentable?
Para entender a Porter debemos conocer su diagrama de las fuerzas. El cual

Amenaza de
nuevos
entrantes

Amenaza de Rivalidad Poder

productos o entre negociador de
servicios competidor los
substitutos es del sector compradores

Poder de
negociacin
de los
proveedores

Grafico 1 Las Cinco fuerzas que dan forma a la estrategia

vemos en el grafico 1 (Porter, 2008)

A continuacin, se describen estas fuerzas para comprenderlas mejor.

Amenaza de nuevos entrantes.

En este aspecto las empresas ya establecidas deben recurrir a mtodos para

desalentar a los nuevos entrantes, por ejemplo, bajar precios o incrementar la
inversin.

Refiriendo a este punto Porter no lo describe como una analoga con barreras para
entrar en el sector, en la cual nos dice lo siguiente: Las barreras de entrada son
ventajas que tienen los actores establecidos en comparacin con los nuevos
entrantes (2008)

Porter establece 7 fuentes que permiten o impiden dependiendo el sector, la

entrada de nuevos entrantes, mencionando algunas de ellas, por ejemplo,
requisitos de capital, accesos desiguales a los canales de distribucin, polticas
gubernamentales, etc.
El poder de los proveedores.

Los proveedores con ms poder capturan mayor parte del valor para ellos
cobrando precios ms altos, restringiendo la calidad o transfiriendo costos a otros
participantes del sector.

Porter nos menciona cualidades de un proveedor poderoso: est ms concentrado

que el sector al cual le vende, no depende fuertemente del sector para sus
ingresos, ofrecen productos diferenciados, no existe un substituto para lo que
ofrece, etc.

El poder de los compradores.

Esta fuerza es la inversa de la anterior, es decir, los clientes ms poderosos,

tienen la capacidad de capturar ms valor al obligar a bajar los precios, exigen
mayor calidad, mejores servicios.

Los clientes cuentan con poder de negociacin si: hay pocos compradores o cada
uno compra en volumen grande, productos estandarizados, amenaza de
integracin hacia atrs, es decir, fabricar los productos por s mismos, el producto
representa una parte importante de su estructura, el comprador obtiene utilidades
bajas.

La amenaza de los substitutos.

Un substituto es todo aquel que cumple la misma funcin o similar, que el producto
mediante formas distintas, estos substitutos siempre estn presentes, aunque en
ocasiones no es fcil percatarse de ellos.

La rivalidad entre competidores existentes.

Esta rivalidad se ve expresada de muchas maneras, descuento de precios, nuevos

productos, campaas de publicidad, mejoras en el servicio, etc. La rivalidad es
ms intensa cuando, los competidores son varios o son casi iguales en tamao y
potencia, el crecimiento del sector es lento, las barreras de salida son altas, etc.
Porter menciona dos ideas que desde mi punto de vista son muy interesantes y
resumen concisamente lo que debe buscar una empresa o sector para aplicar una
estrategia. Comprender las fuerzas que dan forma a la competencia del sector es
el punto de inicio para desarrollar una estrategia y La estrategia puede ser
considerada como la accin de construir defensas contra las fuerzas competitivas,
o encontrar una posicin en el sector donde las fuerzas sean mas dbiles.
(Porter, 2008)

Habiendo visto y descrito las bases de las 5 fuerzas de Porter, las enfocaremos a
una compaa, como se haba mencionado Apple, tratando de sr solucin a las
preguntas planteadas al inicio del documento.

Estas fuerzas se han mantenido constantes o han cambiado con el paso de los
aos?

Primero que nada, para dar respuesta en necesario conocer acerca de la empresa
Apple Inc., como nos mencionan los autores Apple ha ido creciendo a lo que era
en los aos 80, donde solo era conocida por sus computadoras personales
Macintosh, posteriormente y es donde podramos dar respuesta a que las
fuerzas de Porter dentro de Apple han ido cambiando a lo largo de los aos, ya
que como mencionan los autores hoy ya no solo es las computadoras personales,
sino un extenso catlogo de productos tales como, iTunes y el iPod, lo que da
inicio a la parte musical de Apple, el iPhone, el iPad, etc.(B. Yoffie & Kim, 2011).
As mismo Kamelia y Jay nos muestran el crecimiento que tuvo la empresa
durante el mandato de su CEO Steve Jobs, como podemos ver en el Grafico 2
(2011). Es por esto que personalmente creo que han ido cambiando al
involucrarse en mas sectores, en tener mayor nmero de proveedores y un mayor
nmero de competidores, debido a lo antes mencionado.
Grafico 2. El mercado de Apple durante Steve Jobs (Yarow & Angelova, 2011)

Existe algn factor tecnolgico o de sustitucin que afecte el actual proceso de

competencia?, Puedes identificar una sexta fuerza en este contexto?

Hoy en da, el crecimiento tecnolgico es muy rpido, a pasos agigantados, y en

un mundo donde la competencia es cada da mayor, Apple tiene esos factores de
riesgo como Apple lo hace, las empresas tienen varias personas trabajando en
sus departamentos de I&D, donde les prohben hablar sobre nuevos productos y
con esto tratar de evitar filtraciones y tener el factor sorpresa de lo que pasara.
Para ejemplificar esos pasos agigantados, tenemos la ley de Moore, quien fuera
confundador de Intel y como nos menciona El nmero de transistores por pulgada
en los circuitos integrados se duplicar cada 18 meses. (Moore, 1965).

Podra mencionar desde mi punto de vista una posible sexta fuerza no

necesariamente en ese contexto del crecimiento tecnolgico propiamente, pero si
relacionado con la tecnologa, y es sobre las redes sociales o en trminos ms
generales, el poder de comunicacin del cliente a posibles nuevos clientes.

Cul sera la recomendacin para Apple que pudieras dar para que pudiera
aumentar su fuerza competitiva?

Me gustara analizar desde las 5 fuerzas de Porter desde mi punto de vista u en

forma resumida:

Proveedores, Apple con su poder adquisitivo siempre busca fortalecer a sus

proveedores, con sus millones de pedidos, pero al mismo tiempo si busca un
proveedor y su tecnologa, tiene el potencial en la mayora de los casos de
adquirirlo (comprarlo) y mejorar con sus equipos de I&D ya establecidos esa
tecnologa.

Sustitutos, la amenaza de sustitucin es dbil en afectar a Apple, por ejemplo, las

personas pueden usar cmaras digitales para tomar fotos en lugar del iPhone, o
utilizar telfonos fijos, pero estos sustitutos tienen caractersticas limitadas.

Nuevos entrantes, Apple siempre tiene nuevos competidores, pero existen los
factores mencionados que los desalientan como, altos requerimientos de capital,
leyes de telecomunicaciones en el caso del iPhone para los diferentes pases, alto
costo de desarrollo, Canals de distribucin, etc.

Clientes, es complejo determinar esta fuerza, porque los clientes tienen facilidad
para cambiar de marca, as mismo la porcin que cada cliente representa para
Apple a nivel individual hace que un solo cliente sea dbil.

Rivalidad competitiva, Apple cuenta con una cantidad enorme de competidores,

por ejemplo, Samsung, LG, etc. Esta competencia y agresividad provoca rpida
innovacin, publicidad agresiva, incluso llegar a la imitacin.

Como recomendacin para Apple la estrategia que tiene desde los ltimos aos
poco a poco debera cambiarla, porque se menciona el cliente ya sabe que cada
ao sacara una iteracin de su producto existente a un precio posiblemente
elevado, lo que genera que esos clientes lo sepan y decidan mantener su producto
actual o cambiar de marca, de igual manera Apple maneja proveedores de
confianza, sin buscar alternativas que le generen esa competitividad con otros
proveedores de los cuales existen muchos a nivel mundial enfocados en lo que
Apple requiere.

Qu tendra que cambiar en la cultura de la organizacin para adoptar tu

recomendacin de una manera sustentable?

Conforme lo que eh ledo a lo largo del tiempo, Apple mantiene una cultura
perfeccionista, pero al mismo tiempo innovadora y sustentable tanto dentro de su
empresa y con lo que ofrece a sus clientes.

Como por ejemplo acaba de realizar unas nuevas oficinas donde su prioridad fue
las energas renovables pensando en la sustentabilidad de futuras generaciones.
As que creo que Apple no debera de cambiar, y si debera, serian cosas
pequeas para lograr grandes cambios, pero eso involucrara un anlisis mucho
ms detallado de la cultura y situacin actual de Apple.

Como conclusin y con base en lo ledo, es importante tener siempre analizados

los 5 puntos que menciona Porter, porque involucran todas las posibles fuentes o
barreras de ataque contra tu sector, inclusive como se mencion en clase, el
mundo y la tecnologa cambian rpidamente, y podemos hoy en da como
mencion una sexta fuerza o adjuntarla a la fuerza de clientes, el poder de las
redes sociales, de la comunicacin instantnea y masiva, donde puedes tanto
poner una queja como una felicitacin.

Es por eso que Apple, desde mi punto de vista ha sabido cmo se mostraba en el
grafico 2, buscar esas fuerzas y competencias y aprovechar al mximo para crecer
en el mercado y siempre tener una ventaja competitiva sobre sus rivales.
Bibliografa
B. Yoffie, D., & Kim, R. (2011). Apple Inc. en 2010. Harvard Business School.

Moore, G. E. (1965). Cramming more components onto integrated circuits.

Electronics Magazine.

Porter, M. E. (2008). Las cinco fuerzas competititvas que le dan forma a la

estrategia. Harvard Business Review.

Yarow, J., & Angelova, K. (25 de Agosto de 2011). Chart of the day: Apple's
Incredible Run Under Steve Jobs. Obtenido de Business Insider:
http://www.businessinsider.com/chart-of-the-day-apples-market-cap-during-
steve-jobs-tenure-2011-8