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SEGUNDA PRCTICA PRECIO

1. Una empresa de productos de limpieza tiene la siguiente estructura de costos:


Costos Fijos mensuales: Bs.250000.00 (Sin crdito Fiscal)
Costos Variables: Bs.3.50 (Con crdito fiscal)
La cantidad de ventas esperado por ao es de 1500000 unidades.
La comisin por ventas es de 1.5%, el margen para el distribuidor es del 16%, se tiene la
poltica para el margen de contribucin neto del 20%.

Determinar:

Determinar el precio de venta a Detallista.


Determinar el precio de venta a Cliente Final.
Determinar El Punto de equilibrio.

2. Una empresa gastronmica tiene la siguiente estructura de Precios:


Costos Fijos Totales Mensuales: Bs.25000.00.
Las Ventas estimadas por platos son:

Lnea de Productos Lunes Martes Mircoles Jueves Viernes Sbado Domingo


Carne de Res 25 25 25 30 40 60 70
Carne de Ave 20 20 20 25 30 50 60
Carne de Cerdo 10 10 10 15 20 50 60
Carne de Cordero 10 10 10 15 20 40 60
La informacin por Costos Variables Unitarios de Produccin (CVU) y el Margen de Contribucin
Neto (MgCN) por lnea de productos son:

Lnea de Productos CVU MgCN


Carne de Res 15 20%
Carne de Ave 12 20%
Carne de Cerdo 14 35%
Carne de Cordero 14 25%
Determine los precios de la carta de alimentos y el punto de equilibrio por lnea de producto.
3. Patito Inc. es una empresa de venta de productos tecnolgicos tiene la siguiente informacin
proporcionada por el departamento de Inteligencia de mercados:

Atributo Peso LG Samsung Sony Patito


Resolucin 40% 8 9 8 7
Sonido 25% 7 6 8 6
Diseo 10% 8 9 9 6
Universalidad 10% 7 8 4 9
Facilidad de uso 10% 7 8 6 9
Otros 5% 9 6 7 5
Precio en $us 450.00 470.00 520.00 399.99

Realizar un anlisis de precios y determinar las acciones estratgicas sobre el precio a realizar
para Patito Inc.

4. Realizar el anlisis econmico-comercial para una empresa comercializadora de Botanas en


base a la siguiente informacin:
TEM 2010 2011 2012
Precio 5,00 5,50 ?
Ventas por persona 150 140 ?
Tamao de mercado 60.000 62.000 65.000
Costo Fijo 480.000,00 504.000,00 564.000,00
Costo Variable 2,50 1,60 1,70
Margen de Gastos sobre ventas 16% 16% 17%

Se solicita a gerencia comercial:


Determinar el precio para Maximizar los Ingresos.
Determinar el precio para maximizar la ganancia.

5. El Gerente Comercial de la empresa MegaCapitol Cinema Center tiene la idea de utilizar la


discriminacin de precios, la venta cruzadainversin oculta, y la estrategia de precio
psicolgico impar (sobre el precio de las entradas al cine).

Gestin 2011 Gestin 2012


Cine Pipocas Cine Pipocas
Costos Variables 0,70 3,50 0,70 3,50
Costos Fijos Especfico Mes 3.000.000,00 180.000,00 3.120.000,00 216.000,00
Presupuesto de Marketing 60.000,00 6.000,00 360.000,00 9.000,00
Precio de Venta 35,00 20,00 ? 25,00
Cantidad Demandada 132.500,00 119.250,00 ? ?
La funcin de Demanda de Cine es igual a: Dc = 487500 12500*Pc
La funcin de Demanda de Pipocases igual a: Dp = 0.95*Dc
Determinar:
El precio de venta de las entradas al cine para maximizar la utilidad total.
La cantidad demandada esperada segn la funcin de Demanda de cine (Dc), para la
gestin 2012.
La cantidad demandada esperada segn la funcin de Demanda de Pipocas(Dc), para la
gestin 2012.
Determinar el efecto sobre las utilidades del plan de marketing.

6. Determinar el precio umbral (equilibrio), precio tcnico (ventas) y el precio objetivo (utilidades),
con pago de impuestos y sin pago de impuestos, en funcin a la siguiente informacin:
Costo Variable = 12.50
Costo Fijo Diario = 2000.00
Utilidad Esperada Neta = 30% del precio de venta.
Cantidad Estimada de Ventas = 200 unidades.

7. Determine los objetivos de ventas a cada miembro del canal de distribucin (tanto canal
detallista como canal mayorista) para llegar a un objetivo de mercado de 2700000$us/Mes y
una cobertura de mercado de por lo menos el 80%.

Ventas Nmero Puntos


Miembro del Canal Actuales de puntos Posibles
Distribuidor Detallistas 1 170.000 700 950
Distribuidor Detallistas 2 180.000 800 1.000
Distribuidor Detallistas 3 95.000 360 450
Distribuidor Detallistas 4 145.000 700 900
Mayoristas 1 900.000 80 100
Mayoristas 2 950.000 110 150