ESTUDIO DE MERCADO

2.1 INTRODUCCION A ESTUDIO DE MERCADO:

QU ES MERCADO?

Un Mercado no es necesariamente un lugar, sino por el contrario es una Institucin a travs de la

cual operan la Demanda y la Oferta, Fuerzas determinantes de los precios. En el Mercado
intervienen circunstancias concretas y variadas que influyen en la Demanda y Oferta del producto,
desde las geogrficas (rea del Mercado); hasta las sociales (Hbitos de consumo); desde las
econmicas (Presin de la Competencia);hasta las jurdicas(Leyes Vigentes).

Para obtener Informacin destinada a la elaboracin de un Estudio de Mercado se aplican los

siguientes metodos.

MtodoEstadstico.-
La existencia de Informacin estadstica histrica y actual permite Proyectar el comportamiento
futuro de las variables que intervienen en el Mercado (Demanda, Oferta y precio). El mtodo se
aplica solo a bienes y servicios que han existido y existen.
Los productos pueden ser bienes de consumo final (alimentos, productos agropecuarios,
vestimenta, cigarrillos, etc) o bienes intermedios ( Laminas de acero, telas, materia prima, etc) o de
capital (maquinarias, computadoras, muebles, edificios, etc)o tambin servicios (salud, educacin,
financieros, etc.).
Los datos requeridos para un Estudio de Mercado se obtienen de Organizaciones Econmicas
Publicas y Privadas, tanto Nacionales como Internacionales; tambin se encuentran en el propio
Mercado y en publicaciones especializadas (revistas, peridicos, memorias estadsticos, libros y
estudios.)
En ciertos casos no es aplicable el Mtodo Estadstico por que no existe Informacin pasada (
histrica ) o, porque el producto es nuevo en el Mercado o la recopilacin de datos es difcil. Ante
esta eventualidad se emplean los siguientes mtodos de recoleccin e Informacin.

Mtodo de Encuestas.- Es una tcnica destinada a obtener Informacin sobre la preferencia del
Consumidor en relacin a un determinado producto no tradicional (nuevo) o de un producto que
existe en el Mercado, pero del cual no se tiene Informacin estadstica alguna.
Los especialistas que elaboran las Encuestas suelen denominar Universo, al conjunto de personas
respecto del cual se pretende obtener Informacin. El Universo se refiere al sector del Mercado,
una Localizacin Geogrfica, un nivel de ingreso, un nivel de edad, etc.
El Universo se divide en unidades, de donde se selecciona una Muestra que debe ser
representativa. El numero de personas a quienes se debe Encuestar se llama tamao de la
Muestra. El tamao de la Muestra es importante porque tiene relacin estrecha con el costo de la
Muestra. Para reducir Costos se procura tomar una Muestra menor pero representativa y
significativa. El tamao de la Muestra se calcula mediante procedimientos estadsticos. Partiendo
de la relacin siguiente para determinar la Muestra, elaborada por la especialista en Investigacin
de Mercados Laura Fischer .

Donde:
Muestra o numero de Encuestas.
N Poblacin.
 Valor de la tabla Normal para un nivel de significanca ( si
)
p : Probabilidad xito ( p = 0.50 )
q : Probabilidad fracaso ( q = 0.50 )
Error absoluto de la Muestra del 2% al 6%

Existen diferentes formas de realizar Encuestas, entre ellas se tiene:

La Encuesta directa: Es aquella que se efecta de manera directa al potencial Consumidor. El

proceso se inicia cuando el Encuestador se dirige al Consumidor para formularle preguntas,
utilizando para ello cuestionarios especialmente diseados.

La Encuesta a Domicilio:
Este tipo de Encuestas obliga al Encuestador a trasladarse al domicilio de la Poblacin
Consumidora seleccionada en la Muestra. La Encuesta a domicilio requiere que el realizador
conozca el cuestionario que se utiliza para estos casos cuya elaboracin estar a cargo de
especialistas. El cuestionario debe estar confeccionado de manera sencilla, con preguntas que
admitan respuestas de si o de no.

La Encuesta por telfono:

Esta debe con una breve explicacin sobre el objetivo de la llamada telefnica para posteriormente
formular las preguntas preparadas con anterioridad. Las preguntas deben ser breves, directas y
sencillas, es decir, interrogar sobre aspectos precisos que se requiere para un Estudio de Mercado.
La ventaja de este instrumento es la rapidez en la obtencin de Informacin y la posibilidad de
entrevistar a un numero considerable de personas con pocos encuestadores; pero presenta como
desventaja el recelo de las personas a dar Informacin va telefnica, adems del alto costo que
involucrara el realizar tantas llamadas.

QUE ES UN ESTUDIO DE MERCADO?

Es el conjunto de acciones realizables para que el bien o servicio producido por el Proyecto llegue
al Consumidor (personas y/o Empresas); consiste en un anlisis minucioso y sistemtico de los
factores que intervienen en el Mercado y que ejercen influencia sobre el producto del Proyecto.
Estos factores estn relacionados con las fuerzas que determinan el comportamiento de los
Consumidores y productores y se expresan en variables: Demanda y Oferta, cuya interaccin
permite fijar el precio del bien o servicio as como la cantidad a producirse. En este estudio se
efecta un anlisis histrico, actual y proyectado de las variables que interviene en el Mercado.
Todo Estudio de Mercado incluye aspectos precisos de los proveedores internos y/o externos, de
los competidores, de los Consumidores y de la distribucin del producto, toda vez que estos
elementos influyen sobre el Proyecto. El Mercado de abastecimiento nacional habr que conocer
para asegurar la provisin de materia prima, insumos, materiales y bienes de capital, considerando
Costos, calidad, cantidad, entrega y condiciones de venta; en caso de no existir abastecimiento
interno, entonces se recurrir al Mercado proveedor externo

A su vez se debe observar el Mercado competidor directo, para conocer la existencia de otras
Empresas que elaboran y venden productos similares al Proyecto. Ser necesario conocer la forma
de producir y distribuir, los precios con que trabajan, la estrategia comercial que implementan (
precios, condiciones de venta, plazos, Costos de los crditos, descuentos, promociones,
publicidad, comercializacin, etc. ) Para captar la atencin de los Consumidores.

As tambin la competencia indirecta tiene que ser asimilada en el estudio, por cuanto se puede
competir con otros productores para la adquisicin de materias primas, insumos, materiales y
bienes de capital que requiere el Proyecto, si estos bienes fueran insuficientes y escasos en el
Mercado proveedor, situaciones que muy bien se previenen conociendo ese Mercado.
Por otro lado el conocimiento del Mercado Consumidor es imprescindible, hay que considerar
gustos, preferencias y hbitos de consumo, motivaciones de compra del Consumidor individual,
sus niveles de ingreso, su propensin a consumir y ahorrar.

En funcin a este Mercado el Proyecto diseara las estrategias mas viables para llegar al
Consumidor. Si el producto esta destinado a un Consumidor institucional (Empresa) solo se tendr
que observar los factores de carcter econmico, entonces bastara definir las bondades del
producto en relacin a los ofrecidos por otros competidores.

OBJETIVO DEL ESTUDIO DE MERCADO.-

Los objetivos que persigue todo Estudio de Mercado son:
- Encontrar Mercados rentables.
- Elegir productos que se puedan vender.
- Identificar a los Consumidores.
- Conocer los cambios que se van produciendo en relacin a los gustos.
- Cambios tecnolgicos de la Empresa.
- Requerimiento de insumos.
- Establecer el precio de venta del producto de estudio.
- Estudiar el comportamiento de la competencia.

Para que un Proyecto sea rentable se tiene que conocer lo que el Consumidor quiere, adems que
el producto que se ofrece satisfaga sus exigencias. Como el Consumidor ejerce su derecho a no
comprar, si no se ofrece lo que el quiere, entonces es posible que otros competidores si lo hagan.
Para concluir se puede sealar que el Estudio de Mercado sistematiza y ordena la Informacin de
todas aquellas variables que influyen en la Oferta y la Demanda del bien o servicio. La Informacin
obtenida permite actuar acertadamente en el Mercado, mostrando las posibilidades de xito o
fracaso del Proyecto.

2.2 CONOCIMIENTOS DE MICROECONOMA

Una mayora de los conceptos sobre la Microeconoma fueron expuestos y explicados en el
Capitulo 1, pero existen otros conceptos que sern necesarios aprenderlos para comprender y
poder realizar un buen Estudio de Mercado.

ELASTICIDAD DE LA DEMANDA.-
Denominado tambin Elasticidad precio de la Demanda es una medida del grado al cual los
Consumidores responden ante los cambios del precio del bien o servicio. Aumentando o
disminuyendo las cantidades que compran. La Sensibilidad del precio de la Demanda es un factor
critico en las decisiones que toman las Empresas con relacin a los precios y a la Produccin. Las
Empresas precisan conocer hasta donde pueden incrementar el precio de sus productos sin dar
lugar a una disminucin del consumo, necesitan conocer los ajustes a introducir en los niveles de
Produccin del bien si los precios de los productos suben o bajan.

Cuando la Demanda es relativamente Elstica con el precio del bien , conviene bajar el precio, en
tanto que, si la Demanda es relativamente inelstica, entonces habr que subir el precio del bien o
servicio. El concepto de Elasticidad no solo es importante con relacin a los precios, sino tambin
con respecto al ingreso y al precio de los bienes sustitutos y complementarios. Consecuentemente,
definiremos el concepto de Elasticidad como aquel comportamiento de la cantidad Demandada
frente a las variaciones en cualesquiera de los factores de los que ella depende.

ELASTICIDAD - PRECIO PUNTO DE LA DEMANDA.-

Es una medida de la Sensibilidad de la cantidad Demandada ante cambios en el precio. En
trminos tcnicos, es el porcentaje de variacin en la cantidad Demandada ante cambios
porcentuales del precio, es decir, la Elasticidad de la Demanda es un concepto diseado para ver
como responde la cantidad Demandada a una variacin del precio; manteniendo constante los
dems factores ( cteris pribus).
Una Elasticidad - precio alto ensea que la cantidad Demandada varia significativamente cuando
cambia el precio. Por el contrario, una Elasticidad - precio bajo indica que la cantidad Demandada
varia muy poco cuando cambia el precio.
La Elasticidad - precio punto de la Demanda esta representada por la siguiente expresin:

Ejemplo # 1:
Cuando se conoce las variaciones, se tiene un aumento del 10% en el precio de un bien produce
una disminucin del 20% en la cantidad Demandada, entonces la Elasticidad - precio punto, ser?

Ahora, cuando hablamos de un cambio porcentual en el precio nos referimos al cambio absoluto en
el precio dividido por el precio original y precio nuevo.

En el caso del cambio porcentual en las cantidades Demandadas, nos referimos al cambio
absoluto en las cantidades, divididos por la cantidad inicial y la cantidad nueva.

Si no se conoce la variacin porcentual en la cantidad Demandada y en el precio; entonces, la

Elasticidad precio-punto de la Demanda se puede encontrar con la siguiente formula:

Ejemplo # 2:
Si se tiene los siguientes resultados de la cantidad Demandad a cada precio establecido.

Entonces la Elasticidad -precio punto de la Demanda seria:

En el Ejemplo observamos que cuando el precio del bien aumenta a lo largo de la curva de
Demanda, la cantidad Demandada disminuye. Debido a que un cambio positivo ( Incremento ) del
precio da como resultado un cambio negativo ( Disminucin ) de la cantidad Demandada, la
Elasticidad precio-punto de la Demanda es negativa. Pero el valor absoluto de la Elasticidad
precio-punto de la Demanda nos Muestra lo Sensible ( o Elstica ) que es la Demanda.
Para facilitar la comparacin de las Elasticidades, se suprime el signo negativo demostrando el
valor absoluto de la Elasticidad. Esta relacin nos permite conocer el grado y el tipo de Elasticidad
de la Demanda. En el ejemplo la Elasticidad del ao 1 es igual a 2 lo que implica que la Demanda
del bien es inelstica, es decir que ante un incremento del precio, el consumo del bien disminuye
menos que proporcionalmente.

TIPOS DE ELASTICIDAD.- La Demanda se clasifica en Elstica, inelstica y unitaria,

dependiendo de si la Elasticidad-precio es mayor, igual o menor a uno.

Demanda Elstica:
La Demanda de un producto es Elstica si un pequeo cambio en el precio provoca un cambio
proporcionalmente mayor en las cantidades Demandadas; en otras palabras, la Demanda es
Elstica si una pequea reduccin en el precio del producto provoca un aumento mayor en las
cantidades Demandadas o si un pequeo aumento en el precio reduce considerablemente la
Demanda. Al subir el precio en un 1%, la cantidad Demandada va a bajar mas que proporcional al
1%.Ejemplo de esta Elasticidad son los productos duraderos, los artefactos electrodomsticos, que
al incrementarse el precio en 1% la cantidad Demandada bajara mas de 1%.

Demanda Inelstica:
Es Inelstica cuando un cambio considerable en el precio del bien no afecta o afecta minimamente
a la cantidad Demandada del bien. En otros trminos, un bien es inelstico cuando el incremento
del precio en 1% hace variar la cantidad Demandada en menor proporcin que el 1%. Ejemplo:
Conservas

Demanda unitaria:
Se dice que la Demanda es unitaria porque al variar el precio, la cantidad Demandada tambin
varia en la misma proporcin, es decir y a modo de ejemplo, cuando se incrementa el precio en
1%, la cantidad Demandada varia tambin en la misma proporcin, es decir en 1%. Cuando la
Demanda es igual a infinito la Demanda se llama Perfectamente Elstica; cuando la Elasticidad
es igual a cero, la Demanda se denomina Perfectamente Inelstica.

ELASTICIDAD CRUZADA DE LA DEMANDA: Esta se define como el cambio que se experimenta

en la cantidad Demandada del bien X, como resultado de un cambio porcentual en el precio de un
bien Y. Estos bienes pueden ser complementarios, sustitutos o independientes. En el primer caso
se trata de bienes cuya utilidad en el consumo es superior cuando se consumen juntos, caf y
galletas.

En el segundo caso se trata de bienes que se excluyen mutuamente en el consumo, por ejemplo la
televisin y el cine. En el tercer caso se trata de productos que no guardan relacin alguna, por
ejemplo el cine y el pan. La Sensibilidad de la cantidad Demandada de un bien en particular se
mide usando la Elasticidad cruzada de la Demanda.
Se calcula con la siguiente expresin:
ELASTICIDAD INGRESO DE LA DEMANDA.-
Es aquella Elasticidad que mide la Sensibilidad del Consumidor ante cambios en su ingreso, es
decir la cantidad Demandad de un bien como resultado de modificaciones en el ingreso del cliente.
De acuerdo a la convencin tcnica es la variacin porcentual en la cantidad Demandada ante un
cambio del 1% en el ingreso. Cuando se conoce los cambios porcentuales en la cantidad
Demandada y en el ingreso, se emplea la relacin siguiente:

Si no se conoce la variacin porcentual en la cantidad Demandada y en el ingreso, la Elasticidad

ingreso de la Demanda se puede encontrar con la siguiente formula:

Este instrumento se utiliza cuando el bien o servicio se halla influenciado por el nivel de ingreso de
los Consumidores.

Los tipos de Demanda que se deben considerar en un Proyecto, son los siguientes:

Demanda Potencial: Se llama Demanda Potencial a la Demanda que existe en el Mercado para el
consumo de diversos productos y que, por diversos factores, no ha llegado a cubrir las
necesidades del Consumidor. Ejemplo: Los nios deberan consumir una determinada cantidad de
leche diaria. Entonces existe una Demanda Potencial de un sector del Mercado, pero por los bajos
ingresos de una parte de la Poblacin no es posible cubrir esa Demanda potencial.

Demanda Insatisfecha: Se llama Demanda Insatisfecha a aquella Demanda que no ha sido

cubierta en el Mercado y que pueda ser cubierta, al menos en parte, por el Proyecto; dicho de otro
modo, existe Demanda insatisfecha cuando la Demanda es mayor que la Oferta.

Demanda Efectiva: Se halla constituida por el segmento de Demandantes que tienen las
condiciones materiales necesarias para consumir un determinado producto.

ELASTICIDAD DE LA OFERTA.- Mide la Sensibilidad de la cantidad ofrecida ante un cambio del

precio. Las Elasticidades de la Oferta son generalmente positivas a diferencia de las Elasticidades
de la Demanda que son negativas, pero oscilan entre cero (curva de Oferta vertical) y el infinito
(curva de Oferta horizontal).
Segn el comportamiento de la Elasticidad se seala que la Elasticidad precio de la Oferta es
Elstica cuando el Coeficiente es mayor a uno; es inelstica cuando el Coeficiente es menor a uno
y es unitario cuando el Coeficiente es igual a uno.
La Elasticidad precio de la Oferta se calcula de la misma manera y con las mismas formulas que la
Elasticidad precio de la Demanda, solo que se emplean los datos tanto de cantidad como de predio
de la curva de Oferta, dado que el precio y la cantidad ofrecida estn directamente relacionadas.
Los Coeficientes de la Elasticidad precio de la Oferta son siempre positivas.

Haciendo un pequeo resumen en cuanto a Conceptos Bsicos de la Microeconoma, los cuales

son de gran utilidad en este capitulo y teniendo muy en cuenta que si estos son comprendidos y
aprendidos en su totalidad, la continuacin de la materia ser la aplicacin de lo dicho
anteriormente.

DEMANDA:
Es la Cantidad de un producto o servicio que un individuo desea comprar en un periodo
determinado, es una funcin que depende de muchos factores como ser del precio del producto,
del ingreso monetario de la persona, de los precios de otros productos o servicios y de los gustos.
Manteniendo la ley de la Demanda en la cual a menor precio mayor Demanda.

OFERTA :
Es la Cantidad de un producto o servicio que un productor individual esta dispuesto a vender en un
periodo determinado, es una funcin que depende del precio del producto y de los Costos de
Produccin del productor.

CICLO DE VIDA DE UN PROYECTO :

1. Nacimiento, la idea se plasma en un prototipo, se planifica la Produccin, aprovisionamiento,

las ventas.
2. Crecimiento, publicidad, Evaluacin permanente de la reaccin del cliente.
3. Madurez, las ventas son constantes.
4. Declinacin, las ventas disminuyen se piensa en un producto de reemplazo.
5. Muerte, el producto no esta disponible en el Mercado.

ELASTICIDAD :
Significa modificar, cambiar, transformar las cantidades, precios, Costos, utilidades, funciones de
Produccin, insumos y todo lo relacionado a las ciencias econmicas que determinan un aumento
o una disminucin. Analticamente, es la tangente en algn punto de una funcin lineal, logartmica
o trigonometrica.

INFLACIN: Es la Tasa de variacin de los precios y el nivel de precios es la acumulacin de

Inflaciones anteriores. Desequilibrio producido por el aumento de los precios o de los crditos,
provoca una excesiva circulacin de dinero y su desvalorizacin.

DEFLACIN : Exceso de la Oferta sobre la Demanda, que provoca una disminucin de los precios
y un aumento del valor del dinero.
DEFLACTACION : (Deflactor del PIB) Es el Cociente entre el PIB nominal de un determinado ao
y el PIB real de ese ao. Indicador de la Inflacin (IPC).

2.3 TECNICAS DE PROYECCIN DE MERCADO

2.3.1 DEMANDA HISTORICA:

El objetivo de la Demanda Histrica es conocer el comportamiento del consumo en el tiempo

pasado, es decir, la Demanda del producto o servicio que hubo en aos anteriores. Este anlisis
solo se efecta para productos que existen en el Mercado.
Si no hay Informacin Histrica, entonces, considerar para el anlisis la Demanda actual utilizando
para ello el mtodo del consumo aparente. Si el producto es para el Mercado externo, habr que
identificar a los pases Consumidores y los volmenes anuales de su consumo histrico. Los datos
Histricos obtenidos se trasladan al cuadro No 1, donde la Demanda (variable dependiente) se
halla en funcin del tiempo (variable independiente), el empleo del tiempo como variable
independiente solo tiene fines ilustrativos. No se debe olvidar que la Demanda tambin esta
influenciada por otros factores, como el ingreso del Consumidor, el tamao de la Poblacin
Consumidora, el precio de los bienes sustitutos, etc. Entonces, es importante poder identificar con
precisin la variable dependiente e independiente para conocer el probable comportamiento futuro
de la Demanda.

Cuadro No1
Demanda Histrica del producto "Z"
(Expresada en unidades fsicas)

Elaborado el cuadro, se analiza el comportamiento histrico de la Demanda, considerando algunos

aspectos que hayan influido en su aumento, disminucin o estancamiento. Por ejemplo: el
incremento o descenso de los ingresos, precios y Poblacin; cambios de preferencia y gustos de
los Consumidores; existencia de bienes sustitutos; recesin, desempleo, etc.

2.3.2 CONSUMO APARENTE:

Se refiere a la Demanda estimada para un periodo establecido y se elabora cuando no existen
datos de la Demanda Histrica, la estimacin se basa en datos anuales de Produccin,
exportacin, importacin y stock del bien en estudio. Este anlisis se realiza indirectamente a
travs del consumo real o efectivo de un bien especifico. Para fines de calculo se emplea la
siguiente relacin:

Donde:

Consumo Potencial:
Donde:

2.3.3 DEMANDA APARENTE:

Donde:

2.3.4 DEMANDA PROYECTADA:

Es un elemento importante debido a que se constituye en el factor critico que permite determinar la
viabilidad y el tamao del Proyecto. La Demanda Proyectada se refiere fundamentalmente al
comportamiento que esta variable pueda tener en el tiempo, suponiendo que los factores que
condicionaron el consumo histrico del bien "Z" actuaran de igual manera en el futuro. La
elaboracin de un pronostico de la Demanda es imprescindible para tomar la decisin de Inversin.
En esta parte del estudio se utiliza la Informacin disponible acerca del comportamiento futuro de
la economa, del Mercado del Proyecto, de las expectativas del Consumidor, as como de las
caractersticas econmicas del producto. Consecuentemente, Proyectar la Demanda constituye la
parte mas delicada del Estudio de Mercado.

La Proyeccin de la Demanda abarca la vida operacional del Proyecto, es decir el periodo de

funcionamiento. Con la finalidad de tener mayor certeza en los resultados, la Proyeccin para
productos que ya existen en el Mercado se efecta tomando el mismo periodo histrico de la
Oferta.

2.3.5 MTODOS DE PROYECCIN:

Se puede Proyectar mediante:

- Tazas .
- Regresin Lineal . POR TAZAS.-
Se realiza por medio de la taza aritmtica o inters simple, de la siguiente manera:
Pasos para Proyectar la Demanda:
1 Paso: Proyectar el consumo aparente

Para determinar el % de crecimiento:

Proyectando mediante la taza aritmtica (inters simple):

Taza Geomtrica (ig).-

Por lo tanto se tiene:

NOTA: Cuando hacemos una Proyeccin de la Demanda por medio de tazas, la variable que
usamos es el tiempo, esta como variable independiente.
2.3.5.1 REGRESIN LINEAL:
Se basa en la siguiente expresin matemtica, que relaciona dos variables, sea Y, la variable
dependiente y X, la variable independiente, de la siguiente manera:
Y =A + BX

Para predecir los valores de las variables, previamente se debe calcular los valores de "A" y "B" y
posteriormente reemplazar esos valores en la ecuacin general.
Esta relacin se resuelve a travs de la solucin de las siguientes ecuaciones normales, donde la
incgnitas son la "A" y "B".

Los valores numricos de "A" y "B" se pueden hallar con las siguientes formulas:
2.3.5.2 REGRESIN POTENCIAL:
Teniendo los datos Histricos observados sobre la Demanda, Oferta o la variable que se quiera
Proyectar, podemos graficar la nube de puntos y poder apreciar la distribucin de los mismos y
poder apreciar si los puntos se aproximan a alguna funcin, en el caso de la funcin exponencial
se puede recurrir a la siguiente relacin:
Y =AXB

Para Linealizar esta funcin se aplica logaritmos a ambos miembros, mediante este procedimiento
se obtiene una ecuacin logartmica lineal:
Log Y = Log A + B Log X
Sustituyendo valores se tiene:
Y = Log Y A = Log A X = Log X

una vez realizada la sustitucin, los resultados se escriben en la forma lineal:

Y = A + B (X)

la ecuacin logartmica puede resolverse tambin a travs de las siguientes ecuaciones normales:

2.3.5.3 REGRESIN EXPONENCIAL: Otro tipo de Funcin que tiene aplicacin en el anlisis de
Regresin, es la funcin exponencial que esta por la expresin:
Y = ABX

En todo caso, al igual que la Funcin Potencial, la Regresin Exponencial puede tambin ser
linealizada aplicando logaritmos a ambos miembros, resultado de ello se tiene la relacin siguiente:

LogY = LogA + LogB(X)

Sustituyendo valores:
Y = Log Y A = Log A X = Log X

Recordemos que la ecuacin exponencial logartmica puede resolverse tambin a travs de

ecuaciones normales:

2.3.5.4 COEFICIENTE DE DETERMINACIN( ):

Este Coeficiente sirve para medir la relacin entre las variables, medida de ajuste de modelo de
Regresin y que corresponde al cuadrado del Coeficiente de correlacin simple ( ). El calculo del
Coeficiente de correlacin puede efectuarse de manera directa, mediante la siguiente formula:

2.3.5.5 COEFICIENTE DE CORRELACIN ( ):

Se dice que existe correlacin entre dos variables, cuando al variar una de ellas varia tambin la
otra variable. Para que la Proyeccin sea mas acertada es necesario que el numero de
observaciones (n) sea mas amplio. A mayores aos estudiados, tiene mas relevancia estadstica el
valor de este Coeficiente.

El grado de aproximacin entre variables es mayor cuando el Coeficiente de Correlacin se acerca

al valor mximo de 1. Entonces, en este caso se dice, existe una elevada Correlacin entre X y Y.

2.3.5.6 ERROR ESTANDAR DE LA ESTIMACIN ( Se ):

El error de la estimacin es una medida que permite mostrar el nivel de confiabilidad que tiene la
ecuacin de prediccin e indica hasta que punto los valores observados difieren de sus valores
Histricos alrededor de la lnea de Regresin. Cuando " Se" se aproxima a cero, entonces la
ecuacin de Regresin empleada ser un estimador optimo de la variable dependiente. Para el
calculo directo se puede utilizar la siguiente formula:

Ejemplo # 1:
Con los siguientes datos Histricos, Proyectar la Demanda mediante Regresin potencial

Por el mtodo no lineal de Regresin potencial se tiene las siguientes relaciones y construimos la
siguiente tabla:

Aplicando la formula de Regresin lineal (mnimos cuadrados):

Reemplazando los valores de "A" y "B" en la ecuacin general se tiene:

Y = 4.3355 + 0.5485 (Log X)

Recordemos que los valores Histricos de "X", corresponden a los valores del logaritmo de "X", por
lo tanto para efectuar estimaciones, lo primero que se debe hacer es expresar en trminos
logartmicos el valor del ao de 1999 ( cumpliendo as una exigencia de la ecuacin lineal
logartmica ), valor que corresponde al periodo 7. entonces: Log 7 = 0.8451 y as se procede para
Proyectar los posteriores aos.

Y = 4.3355 + 0.5485 (Log 7) = 4.7985

Por ultimo, para cuantificar la Demanda del ao 1999, se encuentra el antilogaritmo de 4,7985,
cuyo resultado final es:

Y = Anti log (4,7985)

Y = 62.878 unidades

Comprobando el Coeficiente de determinacin y el grado de Correlacin entre las variables "X" y

"Y" y calculando tambin el error estndar de estimacin tenemos:

Como se puede apreciar ambos Coeficientes se aproximan a la unidad, lo que implica que la
ecuacin de Regresin potencial empleada es la que mejor se ajusta las variables.