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INDUSTRIAS ALIMENTARIAS
JAEN PERU
PGINA 1
PGINA 2
MODELO DE CONSTITUCIN PARA UNA SOCIEDAD COMERCIAL DE
RESPONSABILIDAD LIMITADA S.R.L.
(CON APORTE DINERARIO)
SEOR NOTARIO
Fran Hernndez Guerrero aporta s/. 18,000 .00 (dieciocho mil y 00/100 nuevos
soles) mediante aporte en efectivo del capital suscrito y pagado
Tineo tineo, aporta s/ 12.000 ( doce mil y 00/100 nuevos soles), mediante
aporte en bienes muebles
Estatuto
PGINA 3
fila alta, distrito y, provincia de Jan del departamento de Cajamarca, pudiendo
establecer sucursales u oficinas en cualquier lugar del pas o en el extranjero.
Articulo 3.- capital social: el monto del capital social es de s/. 30,000.00
(treinta mil y 00/100 nuevos soles), dividido en 18000 y 00 /100 nuevos soles
cada uno, ntegramente suscritas y totalmente pagadas de la siguientes
manera:
Fran Hernandez Guerrero, aporta s/.18.000.00 (Ddieciocho mil 00/100 nuevos soles)
mediante aporte en efectivo capital suscrito y pagado
Lizbeth Sanchez Puelles, aporta s/ 7,500.00 ( siete mil quinientos y 00/100 nuevos
soles), mediante aporte en bienes muebles correspondindole 375 participaciones
sociales el mismo que representa el 25 % del capital suscrito y pagado
Mara Elita Hernndez Guerrero aporta s/. 7,500 .00 (siete mil quinientos y 00/100
nuevos soles) mediante aporte en bienes muebles correspondindole 375
participaciones sociales el mismo que representa el 25 % del capital suscrito y pagado
Tttttttttttttttttttttttt aporta s/. 12,000 .00 (doce mil y 00/100 nuevos soles) mediante
aporte en efectivo capital suscrito y pagado
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Articulo 6.- junta general de socios: la junta general de socios representa a
todos los socios que debidamente convocados y con el qurum
correspondiente deciden por la mayora que establece la ley los asuntos
propios de su competencia. los acuerdos que legtimamente adopten obligan a
todos inclusive a los disidentes y a los que no hayan participado en la reunin.
el rgimen de la junta general de socios, facultades, oportunidad de la
convocatoria, solemnidades y condiciones para sus reuniones, qurum y
validez de sus acuerdos se sujetan a lo dispuesto por los artculos 112, al
138de la ley, de conformidad con lo dispuesto en el tercer prrafo del artculo
294 de la ley.
la convocatoria a junta general la har el gerente general mediante esquelas
bajo cargo, dirigidas al domicilio o a la direccin designada por el socio a este
efecto.
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en cuenta corriente con garanta o sin ella, solicitar toda clase de prstamos
con garanta hipotecaria, prendaria y de cualquier forma.
d) adquirir y transferir bajo cualquier titulo; comprar, vender, arrendar, donar,
dar en comodato, adjudicar y gravar los bienes de la sociedad sean muebles o
inmuebles, suscribiendo los respectivos documentos ya sean privados o
pblicos. en general podr celebrar toda clase de contratos nominados e
innominados, inclusive los de leasing o arrendamiento financiero, lease back,
factoring y/o underwriting, consorcio, asociacin en participacin y cualquier
otro contrato de colaboracin empresarial, vinculados con el objeto social.
e) solicitar, adquirir, disponer, transferir registros de patentes, marcas, nombres
comerciales, conforme a ley suscribiendo cualquier clase de documentos
vinculados a la propiedad industrial o intelectual.
f) participar en licitaciones, concursos pblicos y/o adjudicaciones, suscribiendo
los respectivos documentos, que conlleve a la realizacin del, objeto social.
El gerente general podr realizar todos los actos necesarios para la
administracin de la sociedad, salvo las facultades reservadas a la junta
general de socios.
Articulo 8.-modificacion del estatuto, aumento y reduccin del capital: la
junta general de socios puede modificar en cualquier momento el estatuto. el
aumento del capital podr realizarse mediante aportes, capitalizacin de
beneficios y de reservas y revaloracin del patrimonio de la sociedad siempre
que el valor del activo no sea inferior al capital de la empresa.
Articulo 9. exclusin y separacin de los socios: se sujeta a lo dispuesto
por el articulo 293 de la ley.
Articulo 10.-estados financieros y aplicacin de utilidades: se rige por lo
dispuesto en los artculos 40, 221 al 233 de la "ley".
Articulo 11.- disolucin, liquidacin y extincin: en cuanto a la disolucin,
liquidacin y extincin de la sociedad, se sujeta a lo dispuesto por los artculos
407, 409, 410, 412, 413 a 422 de la "ley".
Cuarto.-queda designado como Gerente General el seor Fran Hernandez
GuerreroAguinaga con documento de identidad n 48495135,con domicilio en
calle Huamantanga N 1598, del distrito de Jan ,provincia de Jan
departamento de Cajamarca. por tiempo indefinido.
PGINA 6
As mismo, se designa como sub gerente de la sociedad a TTTTTTTTTT,
identificado con documento de identidad n 75006347 quien tendr las
siguientes facultades:
02 COMPUTADORAS PORTATIL:
de acero inoxidable Precio Unitario S/. 1,500 Precio total S/. 1 500.00
PGINA 7
3.-MARA ELITA HERNNDEZ GUERRERO, aporta a la sociedad lo
siguiente:
05 selladoras cuyo precio unitario es S/. 500.00 Precio Total S/. 2,500.00 03 mesas de
acero inoxidable cuyo precio Unitario S/. 1, 500 precio total S/. 4 500,00
Recib conforme
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INFORME DE VALORIZACION DE BIENES
02 COMPUTADORAS PORTATIL:
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4 LUZ ANGLICA ROJAS PREZ., Aporta a la sociedad lo siguiente:
PGINA 10
DISTRIBUCIN GRATUITA N DE ORDEN 13/ 91/ 16
SUNAT F. 2607
-------------------------------------- ---------------------------------------------------
RUC: 20482766482
JAN 060801
ATENTAMENTE,
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EmprEsa agroindustrial marnolixa srl
Ruc n 20487886883
SEORA
PASTORA GIL CUBAS
JEFE DE OPERACIONES
BANCO DE LA NACIN
AGENCIA- JAN
De mi mayor consideracin:
Atentamente,
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Empresa agroindustrial marnolixa srl
Ruc n 20487886883
SEOR
ADMINISTRADOR DEL
BANCO DE LA NACIN
AGENCIA- JAN
De mi especial consideracin:
Atentamente,
PGINA 13
NDICE GENERAL
Captulo I : Aspectos Generales
o Geogrfico
o Demogrfico
PGINA 14
2.6.3 Anlisis de la competencia informal
3.1.1 Macrocalizacin
3.1.2 Microlocalizacin
PGINA 15
5.2 Proceso productivo etapas
5.3 Requerimientos
6.3 Organigrama
6.4.1 Gerencia
6.5.1 Gerencia
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Captulo VII: Inversin
7.1.1.2 Exigibles
9.2.2costo de operacin
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9.2.2.3 Gastos de venta
Conclusiones:
Recomendaciones
Anexos
Bibliografa
PGINA 18
INTRODUCCIN
indispensable que no solo se cuente con conocimientos tericos sino que todo
lanzar al mercado la cual estar elaborada con la mejor fruta, el mejor sabor,
cuanto a la alimentacin.
PGINA 19
CAPTULO I
1.2. OBJETIVOS
PGINA 20
1.2.3 JUSTIFICACIN
PGINA 21
20 pases en el negocio de las exportaciones. La carambola
continuar siendo fundamental para las economas de los
pases de las regiones, tropicales y subtropicales.
PGINA 22
para optimizar el proceso, as como la mejora en el
rendimiento, limpieza e higiene.
Inscripcin de La SUNAT:
Registro de la Marca:
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Registro Sanitario (REG - SANIT):
Licencia de Funcionamiento:
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CAPTULO II.
PGINA 25
elaboraremos requiere ser consumido por clientes que necesiten
beneficios en su salud por contar con caloras, carbohidratos, cenizas,
fibra, grasa total, humedad, protena ,betacaroteno,
rea Demogrfica
PGINA 26
El Proyecto se realizar a nivel local en las instalaciones del I.E.S.T.P 4
de Junio de 1821 , de la ciudad de Jan, a corto y mediano plazo ,
tenemos el rol importante de elaborar el nctar de carambola de
acuerdo a las normas de seguridad que el mercado internacional nos
exige :HACCP, BPM, las ISOS .El nctar (derivado de carambola), en la
actualidad es utilizada de manera artesanal; nosotros como futuros
tcnicos en Industrias alimentarias, hemos tenido por consiguiente
elaborar nuestro nctar; en ello nos centraremos en cmo debemos
promover el consumo y comercializacin del nctar (derivado de
carambola ), para aprovechar al mximo sus propiedades nutricionales
dado que la carambola es acida y poca consumida en comparacin con
otros productos de mayor demanda .Teniendo como objetivo que
nuestro nctar contribuya a la mejor nutricin del consumidor habiendo
utilizado las buenas prcticas de manufactura, normas de calidad, de
seguridad, de higiene que garantice un proceso ptimo.
Identificacin de la competencia
PGINA 27
2.5. Proyeccin de la Demanda
AO OFERTA(KG)
2010 18 000
2011 20 400
2012 21 600
2013 30 000
2014 35 400
2015 41 772
2016 49 996
2017 58 164
Fuente: Elaborado por las alumnas de Industrias Alimentarias
Competencia Directa
Competencia Indirecta
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2.6.2 ANALISIS CUALITATIVO DE LA COMPETENCIA
Anlisis FODA:
F: Fortalezas
O: Oportunidades
D: Debilidades
A: Amenazas
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
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2.6.3 Anlisis de la competencia informal
AO OFERTA(KG)
2010 1 500
2011 1 700
2012 1 800
2013 2 500
2014 2950
2015 3481
2016 4 108
2017 4 847
Fuente: Elaborado por las alumnas de Industrias Alimentarias.
PGINA 30
248,332
18 000 + 20 400+ 21 600+ 30 000+ 35 400+ 41 772+ 49 996+ 58 164 = = 31 041
8
Antecedentes
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PRODUCCION DE NECTAR DE COCONA
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PROYECTO DE NECTARES
PGINA 33
2.9 Anlisis de precio
PGINA 34
La poltica de precios debe ser variable para permitir la flexibilidad
de los precios de acuerdo a la importancia del cliente o cosas
especiales de venta.
En conclusin la determinacin del precio del producto se hizo
teniendo en cuenta el precio de los competidores y el precio
sugerido por la cual los clientes estn dispuestos a pagar S/.
1.00 y S/ 2.00 c/u.
PGINA 35
CAPITULO III LOCALIZACIN DEL PROYECTO
PGINA 36
CAPTULO IV
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La disponibilidad de recursos financieros que nuestro proyecto
necesita para inversiones fijas, variables y/o capital de trabajos es
una condicionante que determinar la cantidad a producir del
mencionado producto.
Tamao de la Planta:
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disponibilidad de equipos y mquinas, las mismas que estn
diseadas para producir una determinada cantidad de productos por
periodo de tiempo.
CAPTULO V
PGINA 39
c) Seleccin y clasificacin.- En esta operacin se eliminan
aquellas frutas magulladas y que presentan contaminacin por
microorganismos.
PGINA 40
h) Filtrado.- Es el proceso que consiste en el paso de un lquido a
travs de un cuerpo poroso que tiene la particularidad o funcin de
retener a las partculas en suspensin que no son tiles para el nctar
, para ello utilizamos la tela organza..
i) Estandarizado.- En esta operacin se realiza la mezcla de todos
los ingredientes que constituyen el nctar. La estandarizacin
involucra los siguientes pasos:
Dilucin de la pulpa
Regulacin del dulzor. Brix
Regulacin de la acidez. pH
Adicin del estabilizado CMC
Adicin del conservante. Corvato de Potasio
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j) Homogenizacin .- Una vez ajustado todos los parmetros y
caractersticas del producto este debe homogenizares.
PGINA 42
Al enfriarse el producto, ocurrir la contraccin del nctar dentro de la
botella., lo que viene a ser la formacin del vaco, este ltima representa
el factor ms importante para la conservacin del producto.
PGINA 43
5.2. . FLUJOGRAMA DE ELABORACIN DE NCTAR DE CARAMBOLA
.
2500 gr
5 min
Cascara: 300 gr
Semilla: 200 gr
Licalo 2000 ml
Agua: 6000 ml
Azcar: 444.4 gr
Cmc: 12 gr
85 C/10 min
8000 ml
Envases de vidrio
t ambiente
PGINA 44
5.3 Requerimientos:
Obra.
Balanza de kg.
Balanza de gramera
Termmetro capacidad 100 C
Phmetro
Brixmetro
Ollas de acero inoxidable capac. 30 a 50 lts
Jarras medidoras
Mesa de acero inoxidable
Cocina semi industrial
Licuadora semi industrial
Menaje de cocina
Baldes de plstico de 30 a 50 litros
Coladores de acero inoxidable
Tela organza
Congeladora
Operarios 1 2
Ayudante de
1
Limpieza
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Terreno:
Edificacin:
Se planea hacer las distribuciones de las reas del proceso con material
porttil, pudiendo ser reestructurado y/o modificarlos segn el
requerimiento de las mquinas y equipos de proceso; y se trabajar en
un solo nivel (primer piso). el cual se encuentra listo para iniciar los
trabajos civiles p ara el acondicionado de las mquinas y equipos.
Conexiones:
Oficina de Gerencia
Oficina de Administracin.
Oficina de Marketing y Ventas.
Oficina de Logstica.
Oficina de Control de Calidad.
Almacenes:
Capacidad de Produccin:
PGINA 46
Nuestra planta est diseada para procesar a un ritmo de 24,000lts/ao al
100% de su capacidad instalada; trabajando con un solo turno de 8 hrs/da,
durante 25 das mensuales.
CAPTULO VI
ESTUDIO ORGANIZACIONAL
S/.30,000.00
6.3 Organigrama
JUNTA DE SOCIOS
GERENCIA
CONTABILIDAD
Compras Procesos
Limpieza y Seguridad
Almacn de
Productos
terminados PGINA 47
6.4 Funciones de los rganos
6.4.1Gerencia:
6.4.2rea de contabilidad:
PGINA 48
6.4.4 Jefe de Logstica: Se encarga de:
Se encargar de:
Obtencin de la idea
Bsqueda de la Informacin
Planificacin de la Produccin
Toma de datos
Anlisis de datos
Discusin de Resultados
PGINA 49
6.6 Trmites legales y rgimen tributario
La minuta consta del pacto social y los estatutos, adems de los insertos
que se puedan adjuntar a sta.
Por lo general los documentos que debemos llevar junto con la minuta son:
Minuta de constitucin.
Constancia o comprobante de depsito del capital aportado en una
cuenta bancaria a nombre de la empresa.
Inventario detallado y valorizado de los bienes no dinerarios.
Certificado de Bsqueda Mercantil emitido por la Oficina de Registros
Pblicos de la inexistencia de una misma o similar razn social.
PGINA 51
Elevar la escritura pblica en los Registros Pblico (slo Persona
Jurdica)
Una vez que hemos obtenido la Escritura Pblica, debemos llevarla a los
Registros Pblicos, en donde se realizarn los trmites necesarios para
inscribir la empresa en los Registros Pblicos.
Una vez que contamos con nuestro nmero de RUC, y elegido el rgimen
tributario al cual acogernos, podemos imprimir los comprobantes de pago (boleta
y/o factura) que vamos a utilizar.
PGINA 52
Comprar y legalizar libros contables
Segn la ley, todos los trabajadores de una empresa, no importa las horas
que trabajen, deben estar en planilla (lo que implica recibir beneficios tales
como gratificaciones, compensacin por tiempo de servicio, etc.).
PGINA 54
CAPTULO VII
INVERSION
Tasa de
Participacin Capital
inters
Fuente de Financiamiento Porcentual mensual del
efectiva
% prstamo s/.
anual %
Financiamiento
Propio: Socio N 01: = 13.61%(IT) 6,302.50 0%
Aporte Propio s/. 7500.00
Socio N 01: =
s/.7 500.00
Socio N 01: =
s/.7. 500
Socio N 01: =
s/. 7, 500
PGINA 55
IT = IFT + IFI + CTEc(13)
Donde:
MUEBLES Y ENSERES
MAQUINARIA Y EQUIPO
EQUIPOS DE LABORATORIO/ANLISIS
1 Balanza analtica capacidad: 200g S/. 150.00 S/. 150.00 52.63 52.63
PGINA 56
b) Inversin Fija Intangible (IFI):
LICENCIAS Y AUTORIZACIONES
Costo por denominacin o
Razn Social de la Empresa S/. 36.50 S/. 12.80
Costo por registro de marca
(Indecopi) S/. 365.00 S/. 128.07
Costo por autorizacin de
Registro Sanitario DIGESA S/. 3,650.00 S/. 1,280.70
Costo por Inscripcin en
SUNAT Impresin Facturas,
Boletas, etc. S/. 120.00 S/. 42.10
Aviso periodstico en el diario
oficial El Peruano S/. 220.00 S/. 77.19
Costo de elaboracin de
Escritura Pblica - Notarial S/. 450.00 S/. 157.89
Costo por derecho de
Inscripcin en Registros
Pblicos SUNART S/. 210.00 S/. 73.68
Costo por libros de
Contabilidad S/. 70.00 S/. 24.56
Legalizacin de libros de
contabilidad S/. 120.00 S/. 42.10
Costo por licencia de
Funcionamiento S/. 1,300.00 S/. 456.14
PGINA 57
7.1.2 CAPITAL DE TRABAJO:
01 Contador 1 300.00
02 Guardianes 600.00
TOTAL CT 18 217.50
Fuente: Elaboracin propia del Grupo Investigador
IT = IFT + IFI + CT
IT = s/. 46,302.50
PGINA 58
CAPTULO VIII: FINANCIAMIENTO
PGINA 59
CAPTULO XI
Concepto Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
CTP = CF + CVEc(16)
Donde:
CF = Costos Fijos
CV = Costos Variables
PGINA 60
En la siguiente tabla mostramos los costos fijos proyectados para los
prximos 5 aos de funcionamiento de la planta
Concepto Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
Seguro 1%
280.85 322.97 371.41 427.12 491.18
IFTTOTAL
Depreciacin
Costos Fijos de de mquinas
2 808.50 2 808.50 2 808.50 2 808.50 2 808.50
Ventas y y equipos
Administrativos 10% IFTTOTAL
Honorarios
de Personal 93 600.00 107640 123786 142353.9 163706.98
Calificado
Concepto Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
Costos Variables de
Ventas y 6000 6900 7935 9125.25 10494.03
Administrativos
PGINA 61
GASTOS FINANCIEROS
CTPAO1 = CF + CV
PGINA 62
9.2.2.1Gastos administrativos
N Descripcin Inversin MESES
s/.
MANO DE OBRA
PGINA 63
punto de Equilibrio:
Determinacin del Punto de Equilibrio
s/. 320,000.00
es
al
nu
sA
Utilidad Neta
ta
en
s/.
57,970.61
rV
Importe de Ventas y Costos (s/.)
po
so
Punto de Equilibrio
e
gr
Agradecemos In
muy
Impuesto sobre
sinceramente a
Utilidad
nuestros s/.23,130
docentes de la
carrera
Profesional de
Administracin Costos
del prestigio Variables
Instituto
Superior
Tecnolgico
Privado San
Importe de Ventas y Costos (s/.)
Javier del
Maran y en
forma especial Costos Fijos
al Director
Licenciado
Israel Barboza
Salazar por sus
enseanzas de
calidad y
experiencias PGINA 64
como
profesional que
hemos recibido
CAPITULO X.- ESTADOS FINANCIEROS
BALANCE INICIAL
ACTIVO CORRIENTE S/. 17,881.00
EXISTENCIAS
INTANGIBLE
PASIVO CORRIENTE
PASIVO
SOCIO 2 1260.50.
PGINA 65
10.2Estado de ganancias y perdidas
AOS
Concepto
1 2 3 4 5
Menos:
costo
10499.
Variable 6,000 6,900 7935 9125.25
03
Venta y
Adm.
Costo
Variable de
Produccin
Gastos
8577.7 9864.3 20505
variables de 5640 117240 6486 134826 7458.9 155049.9 178307.38
5 8 3.46
Produccin
Total Costo
21555
Variable 123240 123240 141726 141726 162984.9 162984.9 187432.63 187432.63 215552.49
2.49
Ventas
Utilidad
Bruta 196760 274274 377815.1 515607.37 698399.51
Marginal
PGINA 66
Menos:
Gastos 11932.62 11,932.62 11,932.62 11,932.62 11932.62
Financieros
Utilidad
184827.38 262341.38 365882.48 527539.99 710332.13
Marginal
Menos:
Costos Fijos
Costos Fijos
16700
Venta y 96689.35 107719.35 110771.47 123455.97 126965.91 141553.08 145589.52 162364.76 186298.18
6.66
Adm.
Utilidad
antes de 77108.03 138464.13 223423.65 339847.1 498070.06
Impuestos
Menos:
Impuesto a
23132.40 41539.23 67027.09 101954.13 149421.01
la renta
(30%)
Utilidad
Neta
53975.62 96924.9 156396.56 237892.97 348649.05
despus de
Impuestos
PGINA 67
10.3 Flujo de caja econmico y financiera
Concepto Ao 0 Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
Egresos
Costo Total de
Produccin: 230959.35 265603.25 305443.73 351260.28 403949.32
CTP
Costo Total de
-46,302.50
Produccin: IT
Resultado
Econmico
-46,302.50 89040.65 150396.75 235356.27 351779.72 510002.68
(Flujo de Caja
Econmico)
Financiamiento 40000
Resultado
Financiero
6302.50 77108.03 138464.13 223423.65 339847.1 498070.06
(Flujo de Caja
Financiero)
PGINA 68
CAPITULO XI.-EVALUACION ECONOMICOY FINANCIERA
n n
t=1 (1 + i)t
Donde:
IT = Inversin Total
Eg = Egresos Anuales
i = Tasa de descuento
PGINA 69
En la Ec (18) la variable i cambia por CPR (Costo Ponderado de Capital) para
encontrar el VANE (Valor Actual Neto Econmico) y por COR (Costo de
Oportunidad de Capital) para calcular el VANF (Costo Actual Neto Econmico).
IT IT
PGINA 70
Para:
VANF = + s/.231,655.80
PGINA 71
Tasa Interna de Retorno (TIR):
Este indicador es la tasa de descuento (%) que hace que el VAN se iguale a
cero.
VP = Ing 1 ......Ec(22)
t=1
(1 + TIR)t
Para:
VP = Valor Presente
t = Nmero de periodo
Donde:
PGINA 72
Egresos = Inversin Total
(x2 x1)
(- 6,303.18 43,753.16)
y = 349.63
Interpolando:
y1 = 1200 : x1 = 43,753.16
y : x =0
y2 = 800 : x2 = - 6,308.18
PGINA 73
Relacin Beneficio-Costo (B/C)
La relacin beneficio costo (B/C) se usa generalmente como medida del
beneficio social y por lo mismo, raras veces para analizar proyecto de
inversin privados.
Ingt
t=1
(1 + i)n = Valor actual de ingresos . Ec (25)
Egt
t=1
(1 + i)n
Para este proyecto est sobreentendido que la relacin (B/C) > 1, por lo que
demostramos una ve ms que el proyecto es rentable.
PGINA 74
CONCLUSIONES
PGINA 75
- RECOMENDACIONES
PGINA 76
ANEXOS
ENCUESTA
SI
NO
No nos gusta
PGINA 77
3.para quienes marcaron si
Diario
Semanal
Quincenal
Mensual
Ms de 7 unid. Al mes
Mora
Pia
naranja
mango
Guanbana
Carambola
Bolsa
PGINA 78
Vaso
Botella
Caja
Otros
S/. 0.50
S/. 1.00
S/. 1.50
S/. 2.50
Bodega
mercado
Tienda
Planta Procesadora
PGINA 79
BIBLIOGRAFA
FUENTE:WWWFICHASTECNICAS/PRODUCTOSFRESCOSY
PROCESADOS/ELABORACIN DENCTARESTROPICALES. COM
PROYECTO DE NECTARES
PGINA 80
PGINA 81
PGINA 82
.
PGINA 83
Programacin de Actividades.: Mes de setiembre- octubre - Noviembre
Bsqueda de la Informacin
Planificacin de la Produccin
Toma de datos
Anlisis de datos
Discusin de Resultados
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