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Volumen II
Febrero 2009
EL ABC DEL COMERCIO EXTERIOR
GUA PRCTICA DEL IMPORTADOR
VOLUMEN II
INTRODUCCIN . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7
CAPTULO I . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9
ASPECTOS GENERALES DE IMPORTACIN . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9
1. Por qu importar? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9
2. Quines pueden importar y qu requisitos necesitan?. . . . . . . . . . . . 9
3. Cules son las condiciones necesarias para importar? . . . . . . . . . . . 10
4. Cules son las consideraciones previas que se deben tomar en
cuenta antes de importar? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11
5. Qu errores se cometen al momento de importar? . . . . . . . . . . . . . 12
6. En dnde se obtiene asesora en lo concerniente a importacin? . . . . . 13
CAPTULO II . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14
INICINDOSE EN LA IMPORTACIN . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14
7. Cundo se est listo para importar? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14
8. Qu tipos de importaciones existen y qu clasificacin general se les da? 14
9. Qu modalidades de importacin existen en el Per? . . . . . . . . . . . 15
10. Qu involucra una negociacin de importacin? . . . . . . . . . . . . . . 15
CAPTULO III. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16
COSTOS DE IMPORTACIN . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16
11. Qu es un costo de importacin? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16
12. Cmo calcular los costos de transaccin de importacin? . . . . . . . . . 16
13. Qu es y qu debe contener una cotizacin? . . . . . . . . . . . . . . . . 16
14. Qu son los INCOTERMS? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 17
15. Cmo se usan los INCOTERMS en una cotizacin? . . . . . . . . . . . . . . 18
16. Hay algn formato de ayuda para identificar todos mis costos
de importacin? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18
CAPTULO IV . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19
MEDIOS DE PAGO Y GARANTAS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19
17. Qu criterios aplica el exportador para evaluar la capacidad
de pago de un cliente (importador)? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19
18. Cules son las formas de cobranza internacional?. . . . . . . . . . . . . . 19
19. Qu es una carta de crdito y cmo se opera con ella? . . . . . . . . . . 20
20. Qu tipos de carta de crdito puede usar mi proveedor y qu
ventajas implica para cada uno? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22
21. Cules son los principales problemas que se presentan a la hora
de cobrar una carta de crdito? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 23
22. Cmo suelen reducir los riesgos del impago mis proveedores? . . . . . . . 23
CAPTULO V . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 25
MARCO LEGAL . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 25
23. Cul es la norma legal que rige el rgimen de importacin en el Per?. . 25
24. Cmo se clasifican las Importaciones en la Ley General de Aduanas? . . 25
25. Qu otros regmenes o mecanismos aduaneros establecidos
pueden beneficiar al importador? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 27
26. Existen otras modalidades especiales para efectuar importaciones? . . . 28
27. Qu bienes estn incluidos en una importacin restringida? . . . . . . . . 29
28. Qu bienes estn incluidos en una importacin prohibida? . . . . . . . . 29
29. Qu es la OMC y qu beneficios se puede obtener como importador? . 30
30. Qu es y cmo est regulado un contrato de
compra-venta internacional de mercancas? . . . . . . . . . . . . . . . . . 30
31. Qu conceptos debe contemplar un contrato de compra-venta
internacional de mercancas? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 30
32. Qu es la Cmara de Comercio Internacional y su centro de arbitraje? . 32
CAPTULO VI . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 33
RGIMEN ARANCELARIO. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 33
33. Qu es una partida arancelaria y cmo est clasificada? . . . . . . . . . 33
34. Cmo realizar una clasificacin?. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 33
35. Dnde buscar la partida arancelaria? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 35
36. Cmo determina Aduanas el valor de las mercancas? . . . . . . . . . . . 35
37. Cul es el rgimen tributario aplicable a las importaciones? . . . . . . . . 36
38. Cmo se calculan los derechos e impuestos de importacin? . . . . . . . 40
39. Cules son o principales obstculos tcnicos al comercio?. . . . . . . . . 40
40. Cules son los principales acuerdos de negociacin y de
integracin en los que participa el Per? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 41
41. Qu preferencias arancelarias se obtienen? . . . . . . . . . . . . . . . . . 41
42. Qu es y dnde obtengo el certificado de origen? . . . . . . . . . . . . . 42
CAPTULO VII . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 43
TRMITES Y DOCUMENTOS. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 43
43. Cules son los documentos aduaneros que se necesitan para importar?. 43
44. Cules son los documentos adicionales utilizados en la importacin? . . . 45
45. Cul es el procedimiento operativo que hay que cumplir ante Aduanas? 46
46. En qu consiste el aforo de mercancas? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 50
47. Qu agente de Aduanas se debe contratar y cunto cobran? . . . . . . 50
48. Qu funcin cumple el agente de carga u operador logstico? . . . . . . 51
49. Cuando se importa productos perecibles qu trmites se deben hacer?. 52
CAPTULO VIII . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 53
TRANSPORTE Y EMBALAJE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 53
50. Cules son los modos de transporte internacional de mercancas? . . . . 53
51. Cmo determinar la mejor opcin de transporte de las mercancas? . . . 53
52. Cules son los documentos que se utilizan en el transporte
internacional de mercancas? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 54
53. Qu riesgos de las mercancas importadas no estn cubiertos? . . . . . . 54
54. Cmo puedo estar al tanto de las mercancas importadas? . . . . . . . . 55
55. Dnde se puede obtener informacin de las frecuencias,
tarifas y agentes transportistas? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 55
56. Qu se debe tomar en cuenta al momento de establecer el plazo
de entrega considerando que las naves pueden presentar atrasos
en sus itinerarios? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 55
57. Qu es la Declaracin Simplificada? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 56
58. Cmo afectan los errores cometidos en los documentos
de embarque a la importacin? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 56
59. Qu incluye el servicio brindado por los terminales de almacenamiento? 56
60. Cules son las normas de etiquetado y marcado en los embalajes
de las importaciones?. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 56
BIBLIOGRAFA . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 57
INTRODUCCIN
E l Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (MINCETUR) tiene como una de sus res-
ponsabilidades principales, coadyuvar a fomentar la competitividad del pas, pro-
moviendo el desarrollo permanente y agresivo del Comercio Exterior.
Desde el ao 2003 el MINCETUR, conjuntamente con los representantes del sector
privado y del sector pblico vinculados a la actividad del Comercio Internacional, viene
implementando el Plan Estratgico Nacional Exportador (PENX), que propone convertir
al Per en un pas exportador con una oferta de bienes y servicios competitiva, moder-
na, diversificada y con alto valor agregado.
Para alcanzar la visin del PENX, se han definido 4 objetivos estratgicos:
1- Desarrollo de la oferta exportable.
2- Facilitacin de Comercio Exterior.
3- Desarrollo de nuevos mercados y consolidacin de los actuales.
4- Desarrollo de una cultura exportadora.
La presente Gua se enmarca dentro del segundo objetivo, es decir, su aporte es el
de propiciar el conocimiento, los procedimientos y prcticas necesarias para que los
usuarios de comercio exterior en general, puedan adquirir mercancas provenientes del
extranjero, para ser destinadas al consumo o para su transformacin a terceros produc-
tos cuyo destino final sea a su vez el mercado interno o el de exportacin.
La importacin de bienes o servicios tiene como principal objetivo el brindar a los re-
sidentes de un determinado pas, una o ms alternativas adicionales de abastecimiento
de las que encontrara en su mercado local. Esto le habr de permitir cubrir sus necesi-
dades de consumo de una forma ms eficiente, econmica y segura. Estas alternativas
ofrecen oportunidades diversas en precios, calidad y cantidad, fomentando a su vez a
los productores locales, a buscar la eficiencia, la modernizacin y la competitividad de
sus procesos, tanto en calidad y oportunidad, por ende, los consumidores se volvern
ms exigentes en estos aspectos.
Habindose suscrito un TLC con Estados Unidos de Norteamrica y asimismo negocia-
do con otros pases de nuestra regin y de la regin Asia Pacfico y que por otro lado,
el libre mercado y la competencia abierta, son las polticas que rigen el intercambio y
el comercio mundial, es de suma importancia el aporte tanto del sector privado como
del sector pblico en el esfuerzo de construir y difundir estos mecanismos y prcticas de
EL ABC DEL COMERCIO EXTERIOR
1. Por qu importar?
Se entiende por importacin el ingreso legal de mercancas y servicios proce-
dentes del extranjero con fines principalmente de carcter comercial, pudiendo
tambin tener fines de naturaleza personal, social o benfica, entre otros permiti-
dos por nuestra legislacin.
En trminos generales, se puede decir que se importa mercancas del exterior
para el uso o consumo en el mercado nacional, contribuyndose mediante su
proceso bsicamente a:
Complementar el suministro nacional ante la insuficiencia de la produc-
cin.
Abrir nuevas opciones de consumo y abastecimiento con mayor variedad y
bajo mejores condiciones de compra.
Fomentar la competitividad de las empresas en la oferta de productos y
servicios al tener acceso a mejores insumos para la produccin.
Las importaciones sirven para abastecer al mercado nacional ante la insufi-
ciencia de produccin y son fundamentales para asegurar la provisin para el
consumo y la produccin nacional. Tal es el caso de importaciones de productos
de alta tecnologa e insumos para la industria vinculada a sectores como comu-
nicaciones, energa, transportes, alimentacin, minera, entre otros.
La importacin de insumos para la produccin es pieza clave para el impulso y
fomento de la competitividad de las empresas, para tal efecto, existen regmenes
aduaneros de fomento a empresas en actividades relacionadas con la produc-
cin para la exportacin. De esta manera, a la par de asegurar el abastecimiento
de insumos del extranjero a precios competitivos internacionalmente, se promue-
ve el incremento de contenido nacional en las exportaciones y facilita la creacin
de cadenas productivas. Los productos importados se utilizan a su vez como ma-
teriales, componentes y equipos en la produccin local.
Con ello se diversifica la gama de productos acabados y de servicios, produci-
dos y ofrecidos por la industria nacional, as como tambin las distintas tecnologas
que esta ltima puede utilizar.
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Tengan un RUC.1
1 El RUC es un registro computarizado, nico y centralizado de los contribuyentes y/o responsables de los tribu-
tos que administra la Superintendencia Nacional de Administracin Tributaria (SUNAT). Los importadores que
obtengan el respectivo nmero de RUC, podrn obtener la autorizacin para la emisin de facturas para la
importacin de sus productos.
GUA PRCTICA DEL IMPORTADOR
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Financiamiento.
Definir el tipo de relacin de negocios que se debe establecer con sus pro-
veedores para satisfacer los objetivos de la oferta.
12
En ese sentido, para que una importacin sea una actividad permanente, efi-
ciente y rentable, se debe tener en cuenta las siguientes consideraciones:
Se debe contar con proveedores cuya capacidad de produccin permita
suministrar los volmenes requeridos a fin de importar con la continuidad y
cumplimiento en los plazos y condiciones acordados.
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ComexPer.
Embajadas o consulados.
Otras empresas.
ONGs especializados.
Agentes de Aduanas.
Importacin Directa
Est representada por toda empresa dedicada a la labor de importacin
de diferente tipo de productos, para su distribucin en el mercado local.
En esta clasificacin tambin se toma en cuenta las importaciones de ma-
teria prima, que posteriormente se utilizan para la produccin.
GUA PRCTICA DEL IMPORTADOR
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Importacin Indirecta
Se da cuando una empresa utiliza los servicios de otra empresa para lle-
var a cabo la importacin de productos. En este caso es la empresa inter-
mediaria quien se responsabiliza por liquidar los gastos aduaneros y efectuar
el pago de impuestos.
3 La importancia de obtener un precio aceptable se fundamenta en que este representa un costo que puede
en algunos casos determinar la RENTABILIDAD Y SOSTENIBILIDAD de la empresa. De aqu la necesidad de tener
un ptimo PODER DE NEGOCIACIN para determinar precios bajos y servicios eficientes (periodo de entrega,
formas de cobranza, entre otras).Actualmente, las exigencias del mercado fomentan una nueva tendencia
por la reduccin de costos en las empresas y con ello tener la capacidad de reducir sus precios. Ello le permite
a los clientes importadores exigir mejores precios.
GUA PRCTICA DEL IMPORTADOR
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Paga el seguro que cubre los posibles daos y deterioros que sufra la mer-
canca durante el transporte.
Establece en qu lugar el exportador entregar la mercanca al importa-
dor.
LOS INCOTERMS
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16. Hay algn formato de ayuda para identificar todos mis costos de
importacin?
A continuacin se sugiere un esquema que permite una mejor identificacin de
los costos de importacin considerando los INCOTERMS. Sin embargo, cada
empresa puede adecuar o crear uno acorde a sus necesidades:
Costos de importacin
Transporte principal.
4 Los gastos portuarios pueden variar significativamente segn las caractersticas de la operacin. Estos incluyen
gastos de descarga, desconsolidacin, almacenaje, alquiler de contenedor, etc.
5 Los aranceles que se calculan comprenden Ad Valorem, IGV, ISC, derechos antidumping y derechos compensatorios.
6 Los gastos incluyen honorarios del despachante de Aduanas o freight forwarder, manejo de la documentacin
y dems gastos derivados del despacho.
CAPTULO IV
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Cuenta Abierta. Esta modalidad genera mucho riesgo para el exportador, por
cuanto debe enviar la mercanca, la factura y los documentos de embarque a la
empresa compradora y luego esperar el pago.
Estas ventas son conocidas tambin como ventas al crdito, ya que el expor-
tador concede el crdito sin una garanta documentaria que le cubra la deuda
del comprador.
No obstante, el pago en condiciones de cuenta abierta, respaldado por un
crdito de apoyo (Stand by) o una garanta a primer requerimiento, puede ser un
mtodo tan seguro como el pago por adelantado.
Si el crdito es confirmado.
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El comprador recoge los documentos del banco emisor y toma posesin de las
mercancas. Es posible que se le haya exigido hacer un depsito previo en efecti-
vo en el banco.
Grfico 1
CR
DI
TO
DE
C PA
AR
G
TA
O
DE AV
(9) PA DOCUM
DOCUM ENTACI IS
G
ENTACI N O
N O (4)
AP (6)
(8)
ERT (1
UR
1)
A
DE
(10) COBERTURA
BANCO
SO
BANCO EMISOR (7) DOCUMENTACIN AVISADOR Y/O
LICI CONFIRMADOR
TU
D (3) EMISIN DE CARTA DE CRDITO
(2)
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MARCO LEGAL
www.sunat.gob.pe/legislacion/index.html.
www.mef.gob.pe.
www.minag.gob.pe/legales/INDEX.shtml.
www.comunidadandina.org/Aduanas.htm.
7 Que entrar en vigor a partir de la vigencia de su Reglamento (Primera Disposicin Complementaria y Final del
Dec. Leg. N 1053).
EL ABC DEL COMERCIO EXTERIOR
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28
8 Los procedimientos aduaneros especficos aplicables a dichas modalidades especiales de importacin pueden consultase en: http://www.
sunat.gob.pe/legislacion/procedim/despacho/index.html.
GUA PRCTICA DEL IMPORTADOR
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Ministerio de la Produccin.
Ministerio de Agricultura:
Ministerio de Salud:
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Modalidad de seguro.
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Cantidad (Dos mil cajas que contendrn 24 latas 460 gramos c/u).
Gastos bancarios... (Todos por cuenta del comprador, o slo los originados en el pas del
comprador a cargo de ste).
Los contratantes se sujetan a las disposiciones establecidas en la Convencin de Viena de 1980 que
regula los Contratos de Compra-Venta Internacional.
Los trminos comerciales indicados en el presente contrato se entendern referidos a los Incoterms
2000.
Las eventuales desavenencias que surjan de la interpretacin del presente contrato sern resueltas
por un tribunal arbitral designado por la Cmara de Comercio Internacional con sede en Pars.
Clusulas especiales de premio, de penalizacin, condicionales (sujeto a licencia), de fuerza mayor, etc.
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RGIMEN ARANCELARIO
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Inicialmente una mercanca puede tener a primera vista dos, tres o ms posi-
bles partidas que parecen ser pertinentes. Por ello, se debe analizar cada una de
stas a fondo.
Hay muchos casos que demandarn horas de estudio y anlisis. Nunca se aven-
ture a dar una subpartida sin haber estudiado el caso detenidamente. Por tal ra-
zn se recomienda acudir a un agente de aduanas o empresas especializadas.
A continuacin se presenta una aproximacin a una estrategia, que le puede
servir en un principio. Ms adelante con la experiencia se va adquiriendo veloci-
dad y seguridad.
Identificacin de la mercanca. Se requiere que el producto sea identificado
plenamente para poder asignarle la subpartida arancelaria nica que le co-
rresponde. Las mercancas objeto de comercio, generalmente se designan
por sus nombres comerciales, pero para describirlas ante las autoridades que
regulan el comercio exterior, es necesario ampliar esa denominacin,
utilizando tambin el nombre genrico y otros datos que permitan estable-
cer la individualizacin del producto. Existen dos formas de establecer la
identificacin de la mercanca.
35
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37
38
39
40
(si corresponde)
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TRMITES Y DOCUMENTOS
43. Cules son los documentos aduaneros que se necesitan para im-
portar?
1. Para el Despacho Normal:
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Certificado sanitario
De aplicacin generalmente para mercaderas de uso o consumo hu-
mano solicitado por el comprador y emitido por una autoridad compe-
tente (SENASA, DIGESA o DIGEMID), confirman que las mercancas con-
signadas no estn afectas a ninguna enfermedad o insectos nocivos si se
tratara de productos alimenticios y que han sido elaborados de confor-
midad con las normas prescritas.
Como por ejemplo:
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Canal Verde
Las DUA seleccionadas a canal verde, descargan al Punto de Llegada y son
de libre disponibilidad, no requiriendo ingresar al Punto de Llegada.
Canal Naranja
Las declaraciones que por efectos del sistema aleatorio hayan sido seleccio-
nados a este canal, estarn sometidas a revisin documentaria y son presenta-
das por el despachador de aduana dentro de las ocho (8) horas siguientes al
ingreso de la mercanca al Punto de Llegada.
Canal Rojo
Las declaraciones seleccionadas a este canal estarn sujetas a reconoci-
miento fsico y documental. En el caso de las Intendencias de Aduana Martima
del Callao y Aduana Area del Callao, el reconocimiento fsico de las mercan-
cas, acogidas al SADA con descarga al Punto de Llegada solo se programa
previa confirmacin electrnica del despacho.
7. En caso que surja una discrepancia en el despacho aduanero, se puede
conceder el levante previo pago de la deuda no reclamada y el otorgamiento
de garanta por el monto que se impugna.
8. Para permitir el retiro de la mercanca de su recinto, el Punto de Llegada
debe verificar que la mercanca est amparada en una DUA con levante
autorizado.
9. Las mercancas sujetas al Sistema Anticipado de Despacho Aduanero, con
descarga al Punto de Llegada son despachadas dentro de las cuarenta y ocho
(48) horas siguientes a su ingreso al Punto de Llegada siempre que:
Los operadores del comercio exterior cumplan con los plazos previstos en
el presente procedimiento.
EL ABC DEL COMERCIO EXTERIOR
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Conocimiento de embarque.
Factura comercial.
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Tiempo de transporte.
Requisitos de embalajes.
Fiabilidad.
a preparar la documentacin,
a presentar reclamaciones,
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TRANSPORTE Y EMBALAJE
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Tarifa.
Distancia.
Tiempo de transporte.
Naturaleza de la carga.
Valor de la mercadera.
Seguros.
Embalajes.
Reglamentaciones segn el tipo de carga (carga peligrosa, etc.).
Posibilidad de siniestros.
Costos de carga y descarga.
Rutas posibles.
Instalaciones portuarias en destino.
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Retrasos y demoras.
Actos ilcitos.
Guerra.
Huelgas.
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Nmero de pedido.
Pas de origen.
BARNES, Harry Elmer. Historia de la Economa del Mundo Occidental. Mxico, 1967.
NORMAS LEGALES
Decreto Legislativo N 1053, Ley General de Aduanas. Publicado en el Diario Oficial El
Peruano el 27 de junio de 2008.
Ley N 28977, Ley de Facilitacin del Comercio Exterior. Publicada en el Diario Oficial
El Peruano el 9 de febrero de 2007.