Motivacion y Exito Profesional

UNIVERSIDAD NACIONAL
DE JAN
ESCUELA PROFESIONAL DE: TECNOLOGA MEDICA:

LABORATORIO CLINICO
CURSO : METODOS Y TECNICAS DE ESTUDIO

TEMA : MOTIVACN Y XITO PROFESIONAL
LA CONFERENCIA
CICLO :I
DOCENTE : Dr. OTOYA ATILANO, Elas
INTEGRANTES : HUANCA PERALTA Lourdes

HOYOS MARTINEZ Celia Yiselly
GUEVARA CABRERA Jackelin
ZURITA ALEJANDRIA Keyli Liszet
NEIRA CUBAS ROSA
JAEN-PERU
2013
1
UNIVERSIDAD NACIONAL DE JAEN 2013-II motivacin y xito profesional
INTRODUCCIN
En esta monografa damos a conocer el impulso necesario para mover a las

personas a la realizacin o logro de un objetivo.
La motivacin es un factor importante en el desarrollo y progreso de una

empresa debido a que depende de esta la actitud y la conducta de los
subordinados con relacin al su trabajo y al logro las metas propuestas.
Cuando se usa adecuadamente, la motivacin puede convertirse en una
herramienta beneficiosa y favorable para nosotros mismos logrando a travs
de ella incrementar o mantener nuestro rendimiento en el campo laboral.
Los seres humanos somos impulsados por energas que se activan a nuestro
cerebro dando origen al accionar sobre algo. El xito de las personas va a
depender de cuanto una persona est motivada para realizar y ejecutar
proyectos que le sirvan para satisfacer las necesidades; logrando propsitos
favorables o desfavorables.
El xito que encamina el ser humano tiene que ver con la capacidad de
accionar. La motivacin tiene relacin muy cerca con la autoestima de las
personas. Las personas que tienen alto nivel de autoestima siempre estn
motivadas y en el fracaso de las personas est enmarcado con bajo nivel de
autoestima porque las energas negativas tienen mucha influencia en la
motivacin.
El motivo de este trabajo es dar a conocer lo importante que es la motivacin y

xito en nuestra vida diaria y profesional, con la finalidad de formar buenos
profesionales y mejores ciudadanos para hacer frente a la adversidad y a los
obstculos que nos rodean, ya que hoy en da el mundo exige la presencia de
profesionales competentes.
Dr: OTOYA ATILANO Elias |

1
INDICE
Pag.
INTRODUCCIN
CAPITULO I:
1.1.- MOTIVACION....1
1.2.- QU ES LA MOTIVACION...................................................................................1
1.3.- DEFINICION ETIMOLOGICA......3
1.4.- CARACTERSTICAS DE MOTIVACIN..........3
1.4.1.- importancia motivacional.....3
1.4.2.- la direccionalidad...3
1.4.3.- la variabilidad..3
1.4.4.- la estabilidad...4
1.5.- IMPORTANCIA MOTIVACIONAL..4
1.6.- MOTIVACIN, MOTIVADORES Y SATISFACCIN....5
1.7.- FACTORES DE MOTIVACION..........................5
1.7.1.- Existen dos factores extrnsecos e intrnsecos...6
1.7.1.1.- Factores extrnsecos:..6
1.7.1.2.- Factores intrnsecos:..6
1.7.2 Existen tres factores intrnsecos importantes.....6
1.7.2.1.- Autonoma6
1.7.2.2.- Maestra....6
1.7.2.3.- Propsito.6
1.7.3.- Motivacin intrnseca y teora de los 16 deseos bsicos..6
1.8.- SEGN LA FILOSOFA Y LA PSICOLOGIA..7
1.9.- MOTIVACIN EN EL TRABAJO......7
1.9.1.- Factores que ms desmotivan en el trabajo....8
1.9.1.1.- Ausencia o poca.8
1.9.1.2.- Factores que ms motivan en el trabajo.8
1.10.- CAUSAS DE LA MOTIVACION...8
1.10.1.- Los motivos racionales y los emocionales...
8
1.10.2.- Los motivos pueden ser egocntricos o altruistas....8
1.10.3.- Los motivos pueden ser tambin de atraccin o de rechaza..8
1.11.- LA DESMOTIVACION..8

1
1.12.- PROCESO MOTIVACIONAL...9

1.12.1.-busqueda de medios que permitan satisfacer las
necesidades..9
1.12.2.- En el proceso de motivacin....9
1.13.- TIPOS DE MOTIVACIN10
1.13.1.- Motivacin intrnseca y extrnseca
10
1.13.2.- De contenido y de contexto....10
1.13.3.- Inmediatas y a largo plazo...11
1.13.4.- Positivas y negativas....11
1.13.5.- De deficiencia y de crecimiento.11
1.13.6.- Materiales y espirituales..11
1.13.7.- Consientes e inconscientes....11
1.14.- CICLO MOTIVACIONAL.12
1.14.1.- Ciclo motivacional con frustracin o compensacin..12
1.14.2.- El estado motivante...13
1.14.3.- La conducta motivada...............................................................13
1.14.4.- Reduccin del estado motivante...13
1.15.- BASES TEORICAS DE LA MOTIVACION.13
1.15.1.- Teora de Maslow la Jerarqua de necesidades....13
1.15.2.- Necesidades fisiolgicas....14
1.15.3.- Necesidad de seguridad.14
1.15.4.- Necesidades sociales...14
1.15.5.- Necesidad de
autoestima.14
1.15.6.- Necesidad de
autorrealizacin...15
1.15.7.- Teora de motivacin.15

1
1.15.8.- Teora de la necesidad de McClellan.

...16
1.15.9.- Medir la fuerza de las necesidades......17
1.15.10.- La necesidad de logro....17
1.15.11.- La necesidad de afiliacin....17
1.15.12.- La necesidad de poder......17
1.15.13.- Teora de la equidad......18
1.15.14.- Modelo situacional de motivacin, de Vroom.18
1.15.15 Teora de la expectativa.......19
1.15.15.1 Lawler III concluy que su teora tiene dos fundamentos
slidos19
1.15.15.2 Motivacin mediante el establecimiento de objetivos.20
1.15.15.3 Los objetivos difciles llevan a rendimientos ms

altos..21
1.15.15.4 Los objetivos especficos difciles pueden o no pueden

originar rendimientos ms altos...21
1.16.- TCNICAS MOTIVACIONALES ESPECIALES........21
1.16.1.- Dinero...21
1.16.2.- Participacin...
22
1.17.- MOTIVACIN, LIDERAZGO Y ADMINISTRACIN..22
CAPITULO II
2.1.- XITO.......24
2.2.- QU ES EL XITO....................................................................................24
2.2.1.- DEFINICIN ETIMOLOGICA......24
2.2.2.- CONCEPTO DEL XITO.....24
2.3.- CARACTERISTICAS DEL XITO..25
2.3.1.- PASIN..25
2.3.2.- VALORES...25
2.3.3.- CONOCIMIENTO.25
2.3.4 ENERGA.25

1
2.3.5.- COMPROMETIMIENTO26
2.3.6.- COOPERACIN.26
2.3.7.- ACOMPAAMIENTO26
2.3.8.- OPORTUNIDADES26
2.3.9.- POSITIVISMO.27
2.3.10.- ESTRATEGIA...27
2.3.11.- MERECIMIENTO. ...27
2.4.- IMPORTANCIA DEL XITO27
2.4.1.- POR QU LAS PERSONAS NO ALCANZAN SUS
OBJETIVOS....28
2.4.2.- CMO LLEGAR A LA META........................................................28
2.4.2.1.- Autonoma.28
2.4.2.2.- Auto-observacin....28
2.4.3.- LAS FUERZAS PARA EL XITO.28
2.4.4.- LA VOLUNTAD.28
2.4.5.- LA INTELIGENCIA.28
2.4.6.- EL XITO POR LA VOCACIN...29
2.4.7.- EL XITO POR LA AMBICIN..29
2.4.8.- EL XITO EN EL TRABAJO..29
2.4.9.- EL XITO POR LA NECESIDAD..30
2.4.10.- EL XITO POR OPTIMISMO.30
2.4.11.- OBSTACULOS EN EL CAMINO DEL XITO...30
2.4.12.- ACTITUD DE UN EXITOSO.....30
2.4.12.1.- confiable.............................30
2.4.12.2.- humilde...30
2.4.12.3.- actitud de triunfador.31
2.4.12.4.- piensa en grande.31
2.4.12.5.- aprovecha las oportunidades..31
2.4.12.6.- excelente comunicador.....31
2.5.- PROCESO DEL XITO..31
2.6.- TIPOS DE XITO....32
2.6.1.- La visin instintiva.33
2.6.2.- La visin impulsiva-tribal33

1
2.7.- TEORIA DEL XITO...34

2.8.- CICLO DE XITO:..34
2.8.1.- Determina t Por qu34
2.8.2.- Compromtete..35
2.8.3.- Escribe tu Lista de Prospectos35
2.8.4.- Contactar e Invitar..36
2.8.5.- C.E.P36
2.8.6.- Seguimiento....36
2.8.7.- Verifica tu Progreso.37
2.8.8.- Duplcate.37
2.9.- TECNICAS DEL XITO.....38
2.9.1.- ENFOQUE38
2.9.2.- METAS38
2.9.2.1.- Metas econmicas.38
2.9.2.2.- Metas fsicas.38
2.9.2.3.- Metas sociales.38
2.9.3.- TRABAJO...38
2.9.4.-TIEMPO39
2.9.5.- PERSEVERANCIA......39
2.10.- CONCLUCIONES...40
2.11.- RECOMENDACIONES..41
2.10.-LINKOGRAFA..42
2.13.- ANEXOS43

1
CAPTULO I:
Motivacin
1.1.- MOTIVACIN.
La motivacin son una serie de impulsos, deseos; ante una necesidad
que se presentan de acuerdo a las inquietudes y anhelos; son fuerzas
impulsadas internamente. La motivacin es un impulso que la persona necesita
en algn momento de su vida. Se considera como proceso auto energtico de
la persona. Esto nos lleva dar un valor motivacional limitado a los incentivos.

1
Adems es tambin considerada, que la misma actividad incentivadora

es la produce distintas respuestas en distintos individuos. Es el inters que
tiene el alumno por su propio aprendizaje o por las actividades que le conducen
a l. El inters se puede adquirir, mantener o aumentar en funcin de
elementos intrnsecos y extrnsecos.
Algunos autores tambin manifiestan que la motivacin es el mecanismo
dentro del organismo que inicia, sostiene y dirige las actividades de algn
inters. Del mismo modo afirman que son aquellas fuerzas o causas que
mueven al individuo a realizar acciones y perseguir metas o anhelos para
satisfacer sus necesidades 1
1.2.- QU ES LA MOTIVACIN.
Es un impulso que nos permite mantener una cierta continuidad en la
accin que nos acerca a la consecucin de un objetivo y que una vez logrado,
saciar una necesidad. La intensidad y duracin de dicho impulso estn
condicionadas por diversos factores. La naturaleza humana hace que la
percepcin que podamos tener de todos estos factores flucte constantemente
y se produzcan cambios frecuentes de pensamiento o sentimientos. 2
Se refiere a las fuerzas dentro de cada persona que la conducen hacia
un determinado comportamiento. (La motivacin es aquella fuerza referida
dentro de nosotros y que cada persona posee pues esta es la misma que les
incita a seguir adelante y en ella transformar su mundo llegando a un nivel.
_______________________
1.- Robbins, 2004, pg. 155
2.- Chiavenato, 2000, pg.123.
Superior de su vida o un determinada comportamiento positivo

dependiendo el tipo de motivacin.
Los procesos que dan cuenta de la intensidad, direccin y persistencia
3
del esfuerzo de un individuo por conseguir una meta. La motivacin es la
que permite que el ser humano siga de pie o se auto supere y logre vencer sus
miedos, problemas, en los momentos ms difciles que enfrentamos en nuestra

1
vida siguiendo as adelante y no quedarse ah si no un motivo por el cual

seguir.
La motivacin es un trmino genrico que se aplica a una amplia serie de
impulsos, deseos, necesidades, anhelos y fuerzas similares. Decir que los
administradores motivan a sus subordinados. La motivacin es un impulso que
la persona necesita en algn momento de su vida y la utilizan para que sus
trabajadores produzcan ms 4
La motivacin es, en sntesis, lo que hace que un individuo acte y se

comporte de una determinada manera. Es una combinacin de procesos
intelectuales, fisiolgicos y psicolgicos que decide, en una situacin dada, con
que vigor se acta y en qu direccin se encauza la energa. 5 Es un
sentimiento que permite que el ser humano derribe esas barreras
(adversidades).
De acuerdo con las definiciones anteriores y a las diversas opiniones de los

autores creo que la motivacin es la fuerza que impulsa a las personas a
actuar de determinada manera o, por lo menos, que ejerce una presin para un
comportamiento especfico. Y por tanto, es una estrategia utilizada en las
organizaciones para con los empleados, con el fin de estimularlos de manera
positiva a desempear su actividades con gusto y entusiasmo; y esto se ver
reflejado en la productividad individual y de la empresa.
_____________________
3.- Robbins, 2004, pg. 155
4.- Harold y Weihrich, 1990, pg. 501
5.-Solana Ricardo, 1993, pg. 208
1.3.- DEFINICIN ETIMOLOGICA:

La palabra motivacin deriva del latn motivus, que significa causa del
movimiento. La motivacin puede definirse como el sealamiento o nfasis
que se descubre en una persona hacia un determinado medio de satisfacer una
necesidad, aumentando con ello el impulso necesario para que ponga en obra

1
ese medio o esa accin, o bien para que deje de hacerlo. La motivacin es un
estado interno que activa, dirige y mantiene la conducta. (Harold y Weihrich,
1990, pg. 501).
1.4.- CARACTERSTICAS DE MOTIVACIN.

1.4.1.- La intensidad.
En la intensidad energizante de la motivacin oscilamos desde la apata
o letargia hasta el estado de mxima alerta y de capacidad de respuesta.
Muchos sufrimos este abanico de situaciones cada da: nos despertamos por la
maana incapaces de reaccionar y pensar, y poco a poco nos vamos
entonando y cogiendo impulso para tomar decisiones a lo largo de la maana
1.4.2.- La direccionalidad.
Este aspecto de la motivacin se refiere a la cualidad de nuestras
acciones y tendencias. Perteneciente a las variaciones en los tipos de
objetivos o de antecedentes ha los que un individuo responde. Puede que un
individuo realice un largo desplazamiento porque tiene hambre y necesita
comprar comida, o puede que lo haga porque tiene ganas de acudir a un
espectculo.
1.4.3.- La variabilidad.
La accin vara segn los individuos y segn las circunstancias del
momento. Qu es lo que suele motivar a esta persona? Qu es lo que ms
le puede motivar en este momento? Puede tratarse de un momento
circunstancial. O puede tratarse de una tendencia reflejada por la experiencia
(me motiva especialmente el componente artstico).de reproduccin Se
considera tambin como caractersticas a Cclica; porque es un ciclo constante
y complejo considerando como ejemplo tenemos el hambre que se manifiesta
como una necesidad. Jerrquica; aqu establece una escala de prioridades
dentro del sistema de motivos que tiene cada sujeto dando como ejemplo las
metas que un adolescente quiere cumplir.
1.4.4.- La estabilidad:
es una propiedad indiscutible, es tambin evidente que el estado
motivacional de un individuo puede variar considerablemente en cuanto a la

1
duracin del tiempo en que perdura la motivacin. Hay estados motivacionales

que duran muy poco tiempo: son breves estados marcados por una excitacin
o una reaccin impulsiva, y se llaman estados fsicos. Frente a ellos, estn los
estados estables o tnicos, en los que la motivacin persiste. Durante
considerables espacios de tiempo, incluso durante aos: el profesional, o el
artesano, o el ama de casa que encuentra sentido da tras da a lo que ejecuta.
(Solana Ricardo, 1993, pg. 208).
1.5.- IMPORTANCIA MOTIVACIONAL:

Es La deficiencia de algo dentro del individuo es el primer eslabn en la
cadena de sucesos que dirigen la conducta; la necesidad insatisfecha produce
tensin (fsica y psicolgica) dentro del individuo, llevndolo a adoptar algn
tipo de conducta para satisfacer la necesidad y, por consiguiente disminuir la
tensin. Este proceso se dirige hacia el objetivo; el logro de ste satisface la
necesidad y con esto finaliza el proceso de la motivacin.6
Sin embargo, cabe sealar que cuando una necesidad no es satisfecha
dentro de un tiempo razonable, puede llevar a ciertas reacciones como las
siguientes: Desorganizacin del comportamiento (conducta ilgica y sin
explicacin aparente). Agresividad (fsica, verbal, etc.) Reacciones emocionales
(ansiedad, afliccin, nerviosismo y otras manifestaciones como insomnio,
problemas circulatorios y digestivos etc.) 7 Alineacin, apata y desinters.
________________
6.- Chiavenato Alberto, 2000
7.- Koontz, y Weihrich14, 2004, pg. 498
1.6.- MOTIVACIN, MOTIVADORES Y SATISFACCIN.

Los motivadores son cosas que inducen a un individuo a alcanzar un alto
desempeo, son las recompensas o incentivos ya identificados que intensifican
el impulso a satisfacer esos deseos. Son tambin los medios por los cuales es
posible conciliar necesidades contrapuestas o destacar una necesidad para
darle prioridad sobre otras, los motivadores pueden agruparse en diversas

1
categoras: En primer lugar figuran los motivos racionales y los emocionales,

los motivos pueden ser egocntricos o altruistas, los motivos pueden ser
tambin de atraccin o de rechazo, segn muevan a hacer algo en favor de los
dems o a dejar de hacer algo que se est realizando o que podra hacerse.
La motivacin se refiere se refiere al impulso y esfuerzo por satisfacer un

deseo o meta, la satisfaccin se refiere al gusto que se experimenta una vez
que se ha cumplido un deseo podemos decir entonces que la motivacin es
anterior al resultado, puesto que esta implica un impulso para conseguirlo;
mientras que la satisfaccin es posterior al resultado, ya que es el resultado
experimentado. Los motivadores seran las cosas que inducen o impulsan para
que exista la motivacin, es decir, la meta a la que se quiere llegar.8
1.7.- FACTORES DE LA MOTIVACIN.

La motivacin tambin puede ser debida a factores intrnsecos y factores
extrnsecos. Los primeros vienen del entendimiento personal del mundo y los
segundos vienen de la incentivacin externa de ciertos factores. Factores
extrnsecos pueden ser: El dinero, el tiempo de trabajo, viajes, coches y bienes
materiales
Todos estos factores pueden incrementarse o decrecer en el espacio
alrededor del individuo, sin embargo, los factores intrnsecos dependen del
significado que le de la persona a lo que hace. Si bien es cierto, los llamados
factores extrnsecos tambin dependen de esta interpretacin de la persona,
___________________
8.- (Koontz, y Weihrich, 2004, pg. 498)
stos pueden cambiarse radicalmente de forma muy rpida mientras que

los intrnsecos requieren de un trabajo de asimilacin ms adecuado a la mente
del individuo. Los factores intrnsecos tratan de los deseos de las personas de
hacer cosas por el hecho de considerarlas importantes o interesantes.
1.7.1.- Existen dos factores extrnsecos e intrnsecos:
1.7.1.1 Factores extrnsecos: Vienen del entendimiento personal del

1
mundo y los segundos vienen de la incentivacin externa de ciertos

factores. Todos estos factores pueden incrementarse o disminuirse en el
espacio alrededor del individuo; sin embargo, los factores intrnsecos
dependen del significado que le d la persona a lo que hace. Factores
extrnsecos pueden ser: El dinero, el tiempo de trabajo, viajes, coches,
cenas, bienes materiales.
1.7.1.2.- Factores intrnsecos: Los intrnsecos requieren de un
trabajo de asimilacin ms adecuado a la mente del individuo. Los
factores intrnsecos tratan de los deseos de las personas de hacer cosas
por el hecho de considerarlas importantes o interesantes.
1.7.2.- Existen tres factores intrnsecos importantes.
1.7.2.1.- Autonoma: El impulso que dirige nuestras vidas, libertad
para tener control sobre lo hacemos
1.7.2.2.- Maestra: El deseo de ser mejor en algo que realmente
importa
1.7.2.3.- Propsito: La intencin de hacer lo que hacemos por
servicio a, algo ms grande que nosotros mismos.
1.7.3.- Motivacin intrnseca y teora de los 16 deseos bsicos:
A partir de un estudio en el que participaron ms de 6000 personas.
(Steven Reiss) propuso una teora que encuentra 16 deseos bsicos que
guiaran prcticamente todos los comportamientos humanos. Los 16 deseos
bsicos que motivan nuestras acciones y definen nuestra personalidad son:
Aceptacin, la necesidad de sentirse aprobado, curiosidad, la necesidad de
aprender, comer, la necesidad de alimentarse, familia, la necesidad de tener
hijos; honor, la necesidad de ser leal a los valores tradicionales de nuestro
grupo tnico o clan; Idealismo, la necesidad de buscar justicia social;
Independencia, la necesidad de asegurarla individualidad; orden, la necesidad
de tener un ambiente organizado y estable; actividad fsica, la necesidad de
hacer ejercicio; poder, la necesidad de influenciar; romance, la necesidad
sexual; ahorrar, la necesidad de guardar; contacto social la necesidad de tener
amigos; posicin social, la necesidad de destacar socialmente; tranquilidad, la
necesidad de sentirse bien.

1
1.8.- SEGN LA FILOSOFA Y LA PSICOLOGIA.

En psicologa y filosofa, la motivacin implica estados internos que dirigen
el organismo hacia metas o fines determinados; son los impulsos que mueven
a la persona a realizar determinadas acciones y persistir en ellas para su
culminacin. El cual esta est relacionado con voluntad e inters Las
distintas escuelas de psicologa tienen diversas teoras sobre cmo se origina
la motivacin y su efecto en la conducta.
Todas aportan, desde diferentes perspectivas, conceptos que explican
cmo se origina (para obtener xito, culminar una expectativa, satisfacer un
deseo). Para comprender mejor la motivacin humana, la teora que mejor la
describe es la aportada por Maslow, el cual jerarquiz los motivos que todo ser
humano tiene o podra tener dependiendo de su situacin personal.
1.1.- MOTIVACIN EN EL TRABAJO.

Motivacin de trabajo es un conjunto de fuerzas energticas que se originan
tanto dentro como ms all de ser un individuo, para iniciar un comportamiento
relacionado con el trabajo y para determinar su forma, direccin intensidad y
rendimiento. Mientras que la motivacin a menudo puede utilizarse como una
herramienta para ayudar a predecir.
El comportamiento, vara considerablemente entre los individuos y a
menudo debe combinarse con la capacidad y los .Debido a la funcin de
motivacin en que influyen en el rendimiento y comportamiento laboral, es
clave para las organizaciones a comprender y estructurar el ambiente de
trabajo para fomentar comportamientos productivos y desalentar a aquellos que
son improductivos.
1.9.1.- Factores que ms desmotivan en el trabajo:

1.9.1.1.- Ausencia o poca:
Claridad de metas y plan de trabajo, poco reconocimiento, malas
relaciones con jefe o compaeros, horarios prolongados y poco flexibles,
monotona, no ver resultados, el papeleo, falta de inters o compromiso
profesional, mala educacin de las personas del entorno, insatisfaccin del

1
cliente, caos, desorganizacin

1.9.1.2.- Factores que ms motivan en el trabajo:
Trabajo en equipo, buen ambiente laboral, reconocimiento, cumplir
objetivos y ver resultados, satisfaccin del cliente, la satisfaccin del trabajo
bien hecho, autonoma, el 99 % de las personas consideraran que la
motivacin les aporta beneficios, entre ellos: mejora del rendimiento laboral,
ayuda a ser ms efectivo, te da perspectiva de futuro, se afrontan mejor los
obstculos que van surgiendo en el da a da, mayor satisfaccin, te ayuda a
seguir hacia adelante y prosperar, es ms fcil ir a trabajar, te cansas menos y
trabajas mejor.
1.10.- CAUSAS DE LA MOTIVACION.

Los motivos pueden agruparse en diversas categoras:
1.10.1.- Los motivos racionales y los emocionales.
1.10.2.- Los motivos pueden ser egocntricos o altruistas.
1.10.3.- Los motivos pueden ser tambin de atraccin o de rechazo.
1.11.- LA DESMOTIVACION
Un trmino opuesto a motivacin es desmotivacin, generalmente
definido como un sentimiento de desesperanza ante los obstculos o como un
estado de angustia y prdida de entusiasmo, disposicin o energa. Aunque a
desmotivacin puede verse como una consecuencia norma en las personas
cuando se ven bloqueados o limitados.
Limitador y complejo, caracterizado por la presencia de pensamientos
limitantes y sensacin de desnimo, que se origina como consecuencia de la
generalizacin de experiencias negativas, propias o ajenas, y una auto-
percepcin de incapacidad para generar los resultados deseados.
Desde su punto de vista, la desmotivacin puede resultar claramente
nociva si se convierte en una tendencia recurrente o estable, pues tiende a
afectar la salud, a limitar la capacidad de vinculacin y a desfavorecer la
productividad por cuanto afecta la confianza en uno mismo, el flujo de
la creatividad, la capacidad de tomar riesgos y la fuerza de voluntad.

1
1.12.- PROCESO MOTIVACIONAL:

El proceso motivacional consta de una serie de etapas, y para entender
mejor este proceso a continuacin se explicaran cada una de estas
comenzaremos por las necesidades son carencias que percibe cada persona
en determinado momento de su vida. Para disminuir estas se deben buscar los
medios para reducir la tensin que estas causan y eliminarlas o reducirlas.
1.12.1.- Bsqueda de medios que permitan satisfacer las
necesidades.
Cada persona elige los medios que le sean ms eficientes para
satisfacer la necesidad. Conducta orientada a los objetivos. Aqu cada persona
elige el comportamiento que sea adecuado y que deben seguir para lograr el
objetivo a alcanzar. Etapa de rendimiento. Al evaluarse los objetivos
alcanzados se darn cuenta de los resultados obtenidos y se valoran las
carencias experimentadas en la necesidad. Esto pone en marcha a su vez el
proceso de motivacin.
1.12.2.- En el proceso de motivacin.
Cada individuo reacciona de diferente manera a los estmulos
relacionados con el nivel de desequilibrio interior proveniente de una
necesidad. El propsito de la conducta es satisfacer necesidades, la conducta
se dirige hacia el logro de los objetivos o una meta. El origen de la motivacin
es la necesidad de algo, sin necesidad es casi imposible lograr una motivacin,
en la medida en que una persona quiere algo, es probable que realice algo
para obtenerlo.
Para poder establecer el proceso de la motivacin podemos emplear una
historia de detectives; un asesinato, despus de comer con su familia, la
anciana y afable Sra. Vives se desploma y muere por envenenamiento con
estricnina. Quin querra matarla? La polica pregunta: Quin tiene motivo
para ello? Prcticamente todos, como veremos a continuacin en la casa se
encontraban sospechosos.
Flor, la hermana menor, ahora de 70 aos, quien nunca le perdon el que
le quitara su primer novio. El nieto, principal heredero, haba contrado fuertes
deudas de juego y la anciana se neg a prestarle dinero. El vecino que vive al
lado y que con frecuencia acuda a la casa, tuvo antes del suceso un problema

1
muy fuerte con ella; y llego hasta amenazarla. La sirvienta, tena un secreto
que solo saba la difunta.
La familia motivada por el hambre se rene a comer. El vecino vive solo y
busca compaa. La sirvienta tiene un. La tragedia rene a la familia por su
necesidad de afiliacin, tambin sienten miedo por el impulso del auto
preservacin, pues cualquiera puede ser el asesino. Es decir que en estos
actos que pueden ser menos impresionantes se encuentra la motivacin y la
afectividad. El motivo suele referirse a una necesidad, deseo y exigencia que
energiza y dirige el comportamiento hacia alguna meta.
1.13.- TIPOS DE MOTIVACIN.

Hay motivaciones primarias y secundarias; las primeras responden a los
impulsos biolgicos: el hambre, la sed, la respiracin, la miccin, el descanso,
etc. Las secundarias son adquiridas por la experiencia, son fruto de la historia
individual y del aprendizaje. Por ejemplo, la motivacin a comer camarones al
mojo de ajo, a ponerse un vestido de cierta marca reconocida; esta motivacin
solo es satisfecha por aquellas personas que tienen un nivel social elevado,
etc. La costumbre es un poderoso creador de motivaciones.
1.13.1.- Motivacin intrnseca y extrnseca.
Es aquella motivacin que se da segn como se motive al individuo,
directamente la cosa que se va hacer, o algo relacionado con ella mencionando
por; Ejemplo; estoy motivado hacer x trabajo porque me gusta, o bien porque,
aunque no me guste, me pagaran una buena suma por l y podr hacer
muchas cosas e incluso tomar vacaciones.
1.13.2.- De contenido y de contexto.
Es una distincin muy afn de la anterior o parecida. Dado que en ella se
encuentra lo que me motiva al individuo que puede ser la cosa misma, o bien la
situacin o marco o escenario en que sucede. Ejemplo; tomar clase de piano
con un maestro que me cae bien. O a pesar que no me gusta mis amigos van
estar en esa clase.
1.13.3.- Inmediatas y a largo plazo.
Segn que los satisfactores o individuos los obtenga al mismo tiempo de
realizar la actividad o en una poca posterior. Ejemplo; estudiar mi carrera de

1
abogado para ser ms tarde un jurista prestigioso y acaudalado o estudiar

ingeniera ambiental para ayudar a combatir la contaminacin creando as un
habiente adecuado para mis hijos.
1.13.4.- Positivas y negativas.
En efecto, puedo motivarme a buscar algo o a evitar algo. Ejemplo; pedir
en un restaurante algn platillo, que me gusta mucho o siempre escuchar
msica al viajar puesto que me fascina mucho. (Positiva); hacer todo lo posible
por no toparme con cierta persona que me cae mal o alejarte de esa persona
que sin conocerlo dijiste que te cae mal y te alejas. (Negativa).
1.13.5.- De deficiencia y de crecimiento.
Segn que se busque llenar una carencia, o lograr un desarrollo y un
proceso. Ejemplo; por un lado, el hambre que motiva a comer, un dolor de
muela que me lleva al dentista. Por el otro, tomar un curso superior de francs
para que mi compadre el Presidente de la Repblica me nombre embajador en
Francia. Estudiar una carrera y creerse superior a los dems.
1.13.6.- Materiales y espirituales.
Son las motivaciones a realizar o adquirir bienes sensibles, o bien, a
realizar valores trascendentales. Ejemplo; adquirir un vehculo cmodo y
seguro; y de la otra, servir al prjimo desinteresadamente en las urgencias de
un temblor o desgracia natural, construir una casa con unas buenas bases para
mantener a mi familia segura.
1.13.7.- Consientes e inconscientes.
Este tipo de motivacin se da segn que el sujeto se d cuenta o no de
ellas de las acciones realizadas. En ella se encuentra toda una casustica
manifestando como. Ejemplo; si quiero vengarme de una persona que me
ofendi, y lo s perfectamente y lo admito, la motivacin es consciente la
motivacin inconsciente sera ponerte a llorar de alegra.
1.14.- CICLO MOTIVACIONAL:

El ciclo motivacional comienza cuando surge una necesidad, fuerza
dinmica y persistente, que origina el comportamiento. Cada vez que aparece
una necesidad, esta rompe el estado de equilibrio del organismo y produce un
estado de tensin, insatisfaccin, inconformismo y desequilibrio que lleva al

1
individuo a desarrollar un desequilibrio. Una vez satisfecha la necesidad, el

organismo retorna a su estado de equilibrio anterior y a su manera de
adaptacin al ambiente. La siguiente figura muestra el esquema del ciclo
motivacional.
En el ciclo motivacional descrito anteriormente, la necesidad ha sido
satisfecha. A medida que el ciclo se repite, el aprendizaje y la repeticin
(refuerzos) hacen que los comportamientos se vuelvan ms eficaces en la
satisfaccin de ciertas necesidades. Una vez satisfecha la necesidad, deja de
ser motivadora de comportamiento, puesto que ya no causa tensin o
inconformidad. Algunas veces la necesidad no puede satisfacerse en el ciclo
motivacional, y puede originar frustracin, o en algunos casos.
Cuando se presenta la frustracin en el ciclo motivacional, la tensin que
provoca el surgimiento de la necesidad encuentra una barrera u obstculo que
impide su liberacin; al no hallar la salida normal, la tensin represada en el
organismo busca una va indirecta de salida, bien sea mediante lo psicolgico
(agresividad, descontento, tensin emocional, apata, indiferencia, etc.), bien
mediante lo fisiolgico (tensin nerviosa, insomnio, repercusiones cardacas o
digestivas, etc.).
1.14.1.- Ciclo motivacional con frustracin o compensacin.
La satisfaccin de algunas necesidades es transitoria y pasajera, es decir,
la motivacin humana es cclica: el comportamiento es casi un proceso
continuo de solucin de problemas y de satisfaccin de necesidades a medida
que van apareciendo. En otras ocasiones, aunque la necesidad no se satisfaga
tampoco existe frustracin porque puede transferirse o compensarse. Esto
ocurre cuando la satisfaccin de otra necesidad logra reducir o calmar la
intensidad de una necesidad que no puede satisfacerse. Segn la publicacin
compendio de psicologa del editorial san marcos considera que:
1.14.2.- El estado motivante.
Este se vivencia como un estado de tensin o presin que impulsa al sujeto
o individuo a la realizacin de la actividad determinada, la que se origina a
partir de una necesidad primaria o secundaria y se configura a travs de un
motivo como desear o anhelar una determina accin por realizar ya sea de
trabajar ms para obtener dinero y pagar cuentas.

1
1.14.3.- La conducta motivada.

Son aquellas acciones que despliegan el sujeto una vez que tienen un
motivo que lo orienta. La conducta motivada se caracteriza por ser selectiva, se
le denomina as porque el sujeto discrimina el objeto; persistente. Es aquella
que mientras fuerte sea la necesidad, mayor ser la persistencia del sujeto,
hacia los fines o metas deseados; con sumatoria, es cuando el sujeto realiza
acciones que permite la consumacin o satisfaccin de una necesidad.
1.14.4.- Reduccin del estado motivante.
Es el grado de homeostasis o de equilibrio alcanzado por el sujeto al lograr
la satisfaccin, total o parcial de su necesidad; ya sealamos como esta
homeostasis puede ser fisiolgica o psicolgica.
1.15.- BASES TEORICAS DE LA MOTIVACION.

1.15.1.- Teora de Maslow la Jerarqua de necesidades:
Muestra una serie de necesidades que ataen a todo individuo y que se
encuentran organizadas de forma estructural (como una pirmide), de acuerdo
a una determinacin biolgica causada por la constitucin gentica del
individuo. En la parte ms baja de la estructura se ubican las necesidades ms
prioritarias y en la superior las de menos prioridad la cual es la autorrealizacin
y pocos llegan.
Al ser satisfechas las necesidades de determinado nivel, el individuo no se
torna aptico sino que ms bien encuentra en las necesidades del siguiente
nivel su meta prxima. Aqu subyace la falla de la teora, ya que el ser humano
siempre quiere ms. Cuando un hombre sufre de hambre lo ms normal es que
tome riesgos muy grandes para obtener alimento, una vez que ha conseguido
alimentarse y sabe que no morir de hambre se preocupar por estar a salvo,
etc. Parte de un principio, en el que dice; los motivos del comportamiento
humano residen en el propio individuo puesto que la motivacin para actuar y
comportarse es aquella se deriva de la fuerza que existe en su interior. La
teora motivacional ms conocida es la de Maslow, que se basa en la llamada
Jerarqua de las necesidades humanas.

1
Para Maslow las necesidades estn presentadas en una pirmide,

comenzando por fisiolgicas y termina por la autorrealizacin. Segn la
importancia e influencia que ejerzan sobre el comportamiento humano. En la
base de la pirmide se encuentran las necesidades ms elementales y
recurrentes, (necesidades primarias), y en la cima se encuentran las ms
sofisticadas y abstractas (necesidades secundarias).
1.15.2.- Necesidades fisiolgicas.
Tambin denominadas biolgicas o bsicas, se encuentran en el nivel

ms bajo. Son las necesidades innatas; como la de alimentacin. Que exigen
satisfaccin cclica o reiterada para garantizar la supervivencia del individuo.
Son comunes en todo individuo pero requieren cierto grado de satisfaccin
individual. Su principal caracterstica es la premura: cuando una de ellas no
puede satisfacerse, domina la direccin del comportamiento del individuo.
1.15.3.- Necesidad de seguridad.
Se encuentra en el segundo nivel de las necesidades. Conllevan a la

proteccin de cualquier peligro real o imaginario, fsico o abstracto. Bsqueda
de proteccin contra alguna amenaza, huida ante el peligro, bsqueda de un
mundo ordenado y previsible; son algunos ejemplos. Surgen en el
comportamiento humano cuando las necesidades fisiolgicas estn
relativamente satisfechas.
1.15.4.- Necesidades sociales.

Estn relacionadas con la vida del individuo en sociedad. Son las
necesidades de asociacin, participacin, aceptacin por parte de los
compaeros. Cuando este tipo de necesidades no se encuentran relativamente
satisfechas, la persona se encuentra renuente, antagnica con el entorno que
los rodea. La necesidad de dar y recibir afecto es importante en el
comportamiento humano.
1.15.5.- Necesidad de autoestima. T
Tiene relacin con la manera de como se ve y se evala la persona, es
decir, con la autoevaluacin y la autoestima. Incluye la seguridad en s mismo,
la confianza en s mismo, la necesidad de aprobacin y reconocimiento social,

1
de estatus, prestigio, reputacin y consideracin. La satisfaccin de esta

necesidad conduce a sentimientos de confianza en s mismo, valor, fuerza,
poder, capacidad y utilidad.
1.15.6.- Necesidad de autorrealizacin.
Son las necesidades humanas ms elevadas; se encuentran en la cima
de la pirmide. Llevan a las personas a desarrollar su propio potencial. Se
expresa mediante el impulso de superarse cada vez ms y llegar a realizar
todas las potencialidades de la persona. Esta necesidad est relacionada con
la autonoma, independencia, control de s mismo, y la plena realizacin del
potencial de cada persona; de los talentos individuales.
Las primeras cuatro necesidades se pueden satisfacer mediante
recompensas externas a la persona, que tienen una realidad, en cambio la
necesidad de autorrealizacin solo puede satisfacerse mediante recompensas
intrnsecas que las personas se dan a s mismas, que no son observables ni
controlables por los dems. Y por tanto las primeras cuatro no motivan el
comportamiento cuando se han satisfecho, en cambio, las de autorrealizacin
pueden ser insaciables.
Otra cuestin importante que advierte Maslow en su teora es la limitacin
que esta tiene debido a que est formulada bajo mtodos psicolgicos, pero
aun as ha sido de buena ayuda para dirigir al personal, aunque se debe tomar
en cuenta que cada individuo tiene necesidades distintas las cuales dependen
de experiencias positivas y negativas; por si fuera poco tambin existen otros
factores que influyen en las necesidades son como: la clase social, etc.
1.15.7.- Teora de motivacin:
El psiclogo Frederick Herzberg propuso la teora motivacin - higiene. Al
creer que la relacin que un individuo tiene con su trabajo es bsica, y que su
actitud hacia el mismo bien puede determinar su xito o fracaso, Herzberg
investig la pregunta, "Qu desea la gente de sus puestos?" Les pidi a las
personas que describieran con todo detalle aquellas situaciones en que se
sintieron muy bien o mal en relacin a sus puestos. Luego se tabularon y
categorizaron estas respuestas.

1
Por el anlisis de las contestaciones, Herzberg lleg a la conclusin de

que las respuestas que la gente daba cuando se senta mal. Factores
intrnsecos, como logros, reconocimiento y responsabilidad, se relacionaron
con la satisfaccin. Herzberg dijo que los datos sugieran que lo opuesto de la
satisfaccin no es insatisfaccin, como se crea en la forma tradicional. La
eliminacin de las caractersticas insatisfactorias de un puesto no
necesariamente hace que sea satisfactorio.
De acuerdo con Herbert, los factores que llevan a la satisfaccin con el
puesto se les separa y son diferentes a los que conducen a la insatisfaccin
con el puesto. Por tanto, los administradores que procuran eliminar los factores
creadores de la insatisfaccin con el puesto puede traer paz, pero no es
necesario que sea la motivacin, y bajo esta condicin slo aplacan a su fuerza
laboral en lugar de motivarla.
Herzberg caracteriz a los factores que crean la insatisfaccin con el
puesto como factores de higiene. Cuando estos factores son adecuados, la
gente no estar insatisfecha; sin embargo, tampoco estar satisfecha. Para
motivar a las personas en sus puestos, Herzberg sugiri la enfatizacin de
motivadores, aquellos factores que aumentan la satisfaccin con el puesto.
La teora motivacin-higiene no carece de detractores. Las crticas de la teora
incluyen las siguientes. Cuando las cosas van bien, la gente tiende a tomar el
crdito para s mismos. Culpan a los factores externos de los fracasos.
La teora es inconsistente con investigaciones anteriores. La teora
motivacin-higiene pasa por alto las variables situacionales. Herzberg supuso
que hay una relacin entre satisfaccin y productividad, pero la metodologa de
investigacin que utiliz slo se enfocaba a la satisfaccin, no a la
productividad. Para hacer relevante dicha investigacin, se debe suponer una
relacin estrecha entre la satisfaccin y la productividad.
1.15.8.- Teora de la necesidad de McClellan:
David McClellan ha estado estudiando la relacin entre las necesidades y
la conducta desde la pasada dcada de los 40. Aunque es ms reconocido por
su investigacin sobre la necesidad de logro, tambin investigo sobre las
necesidades de afiliacin y de poder. Antes de comenzar con las necesidades

1
estudiaremos el enfoque para medir la fuerza de las necesidades de un

individuo.
1.15.9.- Medir la fuerza de las necesidades.
El Test Temtico de Percepcin (TTP) se usa frecuentemente para medir
la motivacin del individuo para satisfacer varias necesidades. Al completar el
TTP, se le pide a la gente que escriba historias sobre dibujos ambiguos. Estas
descripciones se puntan con relacin a hasta qu punto contienen imgenes
de logro, poder y afiliacin.
1.15.10.- La necesidad de logro.
Las teoras de logro proponen que la motivacin y el rendimiento varan
segn la fuerza de las necesidades de logro del individuo. Por ejemplo, un
estudio de campo de 222 agentes de seguros de vida encontr una correlacin
positiva entre el nmero de plizas vendidas y la necesidad de logro de los
agentes. La investigacin de McClellan apoy una relacin anloga para las
sociedades en conjunto. Sus resultados revelaron que el nivel de desarrollo
econmico de un pas estaba relacionado positivamente con su motivacin total
del logro. Las necesidades de logro se superponen con otras necesidades, ms
arriba en el orden de Maslow, de estima y actualizacin de uno mismo.
Consideraremos las caractersticas de las personas que llegan altos.
1.15.11.- La necesidad de afiliacin.
Las personas con una gran necesidad de afiliacin prefieren pasar ms
tiempo manteniendo relaciones sociales, unindose a grupos y deseando que
los quieran. Los individuos que tienen alta esta necesidad no son los directivos
y lderes ms eficientes, ya que les cuesta tomas decisiones difciles sin
preocuparse por disgustar a los dems.
1.15.12.- La necesidad de poder.
Refleja el deseo del individuo de influir, adiestrar, ensear o animar a los
dems a conseguir logros. Las personas con gran necesidad de poder quieren
trabajar y estn interesadas en la disciplina y el respeto a s mismo. Hay un
lado positivo y otro negativo de esta necesidad. El lado negativo est
caracterizado por la mentalidad de si yo gano, tu pierdes.

1
Por otra parte, las personas con una orientacin positiva hacia el poder
se centran en llevar a cabo objetivos de grupo y en ayudar a los empleados a
conseguir el sentimiento de competencia.
McClellan ahora cree que los individuos con alta motivacin de logro no
estn mejor preparados para los puestos de alta direccin. Dado que los
directivos eficientes deben influir positivamente a los dems, McClellan
propone que los altos directivos han de tener una alta necesidad de poder,
emparejada con una baja necesidad de afiliacin.
1.15.13.- Teora de la equidad:
La teora de la equidad es un modelo de motivacin que explica las
razones por las que las personas se esfuerzan por conseguir justicia y equidad
en los intercambios sociales y en las relaciones mutuas. La teora de la equidad
tiene sus fundamentos en la teora de la disonancia cognitiva desarrollada por
el psiclogo social Len Festinger durante la dcada de 1950.
Segn la teora de Festinger, las personas estn motivadas para
mantener la coherencia necesaria entre sus creencias cognitivas y su
conducta. Las inconsistencias percibidas crean disonancias cognitivas (o
malestar psicolgico) que, a su vez, motivan a emprender una accin
correctiva. Por consiguiente si nos sentimos victimas de intercambios sociales
injustos, la disonancia cognitiva resultante nos impulsa a corregir la situacin.
(Robert Kreitner, ngelo Kinicki, 1997, pg. 185). La relacin de
intercambio individuo-organizacin. (Adam)Dos componentes primarios que
estn presentes en la relacin de intercambio entre empleado y empleador: los
insumos y los resultados. Entre los insumos que aporta un empleado, por los
que se espera una compensacin justa, se incluye su educacin, experiencia,
habilidades y esfuerzo. Y por otra parte con lo que respecta a los resultados de
intercambio, la organizacin le concede compensaciones tales como el salario,
prestaciones sociales y reconocimiento.
1.15.14.- Modelo situacional de motivacin, de Vroom.
Vctor H. Vroom desarroll una teora de la motivacin que rechaza las
nociones preconcebidas y reconoce las diferencias individuales. Su teora hace
alusin nicamente a la motivacin para producir; segn Vroom, en cada
individuo existen tres factores que determinan la motivacin para producir los

1
objetivos individuales, que se refieren a la fuerza de voluntad para alcanzar los

objetivos, la relacin que la persona percibe entre la productividad y el logro de
los objetivos individuales y otros.
1.15.15.- Teora de la expectativa (Edward E. Lawler III):
El encontr que el dinero puede motivar el desempeo y otros tipos de
comportamientos, as como tambin al compaerismo y la dedicacin a la
organizacin. Y que el escaso poder de motivacin que tiene el dinero se debe
al mal uso que hacen de este recurso las organizaciones. La incoherencia que
presenta la relacin entre el dinero y el desempeo en muchas organizaciones
tiene varias razones:
El largo periodo transcurrido entre el desempeo de la persona y el
incentivo salarial correspondiente. La modestia del incentivo y el aplazamiento
para recibirlo dan falsa impresin de que las ganancias de las personas son
independientes del desempeo. Como el fuerzo es poco y retardado, la
relacin entre dinero y desempeo se vuelve desalentador.
La evaluacin del desempeo no producen distincin salarial, debido a
que a los gerentes y evaluadores no les gusta comparar a las personas de bajo
desempeo y que no estn dispuestas a que se les prive de los incentivos o a
recibir un menor incentivo salarial que el recibido por las personas que logran
un mejor desempeo. As los salarios se mantienen en el promedio, y al final,
no recompensan el desempeo excelente.
Terminan provocando una relacin no coherente entre dinero y
desempeo. La relacin se hace inconsistente. La poltica salarial de las
empresas est ligada a las polticas gubernamentales o a convenciones
laborales, genricas y amplias debido a su complejidad, que buscan neutralizar
el efecto de la inflacin. Los salarios se tornan planos y no distinguen el buen
desempeo del malo.
El prejuicio generado por la antigua teora de las relaciones humanas
respecto del salario en s y de las limitaciones del modelo del mono
economicus, definido por la escuela de la administracin cientfica de Taylor, y
que aqulla tanto combati. Debido a este prejuicio se tiene la idea del dinero
como algo vil y mezquino, cuando este elemento es la razn principal que lleva
a las personas a trabajar en las organizaciones.

1
1.15.15.1 Lawler III concluy que su teora tiene dos fundamentos

slidos: Las personas desean ganar dinero, no slo porque ste les permita
satisfacer sus necesidades fisiolgicas y de seguridad, sino tambin porque
brindan las condiciones para satisfacer las necesidades sociales, de
autoestima y de autorrealizacin. El dinero es un medio, no un fin. Puedes
comprar varios artculos que satisfacen necesidades personales. Si las
personas creen que su desempeo es, al mismo tiempo posible y necesario
para obtener ms dinero, ciertamente se desempean de la mejor manera
posible. Solo se necesita establecer este tipo de percepcin si las personas
creen que existe relacin directa o indirecta entre el aumento de la
remuneracin y el desempeo, el dinero puede ser un motivador excelente.
(Chiavenato, 2000, p. 84)
1.15.15.2 Motivacin mediante el establecimiento de objetivos. En
el cuento titulado Alicia en el pas de las maravillas 9, el agradable gato
Cheshire aconseja a la indefensa Alicia: si no sabes a dnde vas, cualquier
camino te llevara all. Los directivos guiados por objetivos tienden a encontrar
el verdadero camino, porque saben bien hacia donde se dirigen. Es por ello
que en el contexto de motivacin es importante establecer objetivos
motivadores para as tener esa necesidad o impulso para trabajar, y
conseguirlos.
Un objetivo es lo que un individuo trata de lograr, es el objeto o fin de
una accin.10 El impacto motivacional de los objetivos de rendimiento y de los
planes de compensacin basados en objetivos ha sido reconocido desde hace
mucho tiempo. Al final de siglo, Frederick trat de establecer cientficamente la
cantidad de trabajo de una calidad especfica que debera asignarse
diariamente a un individuo.
El establecimiento de objetivos de rendimiento mejora el rendimiento individual,
del grupo y de la organizacin. Se ha identificado, por otra parte, los efectos
positivos del establecimiento de objetivos en otros pases y regiones. El
establecimiento de objetivos funciona bien en culturas diferentes.
____________________
9.- Lewis Carroll
10.- Robert Kreitner y AngeloKinicki, 1997

1
Las revisiones de los estudios referentes al establecimiento de objetivos

realizados durante las dos ltimas dcadas han proporcionado a los gestores
cinco perspectivas prcticas: (Robert Kreitner, AngeloKinicki, 1997)
1.15.15.3 Los objetivos difciles llevan a rendimientos ms altos.
La dificultad del objetivo es la medida del esfuerzo requerido para lograr el
objetivo. Una amplia revisin del estudio de establecimiento de objetivos
llevada a cabo por Locke y Cols les llev a la conclusin de que el rendimiento
tiende a aumentar a medida que los objetivos van hacindose ms difciles,
aunque hasta un cierto punto solamente; ya que tambin el rendimiento puede
recaer cuando el objetivo se torna imposible.
1.15.15.4 Los objetivos especficos difciles pueden o no pueden
originar rendimientos ms altos. La concrecin del objetivo se relaciona con
la capacidad de cuantificacin del mismo. Estudios anteriores demostraron que
los objetivos concretos y difciles dieron lugar a rendimientos ms elevados que
los objetivos fciles, medios, haga lo mejor que pueda o que la ausencia de
objetivos. Pero por otra parte estudios ms recientes han demostrado que el
establecimiento de objetivos concretos y difciles da lugar en determinadas
circunstancias a rendimientos deficientes. Esto tiene dos explicaciones.
En primer lugar, no es probable que los empleados empleen un mayor
esfuerzo en el logro de objetivos complejos a menos que los hagan suyos o los
apoyen. Por ello es importante para los directivos que los empleados tengan
participacin en el proceso de establecimiento de objetivos.
En segundo lugar, el logro de objetivos complejos requiere ms
planificacin. Si el personal no desarrolla planes eficaces de accin para el
logro de objetivos, su probabilidad de lograr objetivos deseados es menor. Por
ello los gestores han de procurar que los empleados estn adecuadamente
capacitados para formular planes de accin.
1.16.- TCNICAS MOTIVACIONALES ESPECIALES.

1.16.1 Dinero:
El dinero nunca debe ser pasado por alto como motivador. Ya sea bajo la
forma de salario, pago a destajo (pago por unidades producidas a cierto nivel
de calidad), cualquier otro pago de incentivo, bonos, opciones de acciones,

1
seguro pagado por la compaa o todo lo dems que se le puede dar a la gente
a cambio de su desempeo, el dinero es importante.
1.16.2 Participacin:
El tipo correcto de participacin produce la misma motivacin que
conocimientos tiles para el xito de las compaas. Cuando se habla de
participacin, se refiere a que se le consulte al empleado respecto a acciones
que le afectan., es decir, que "se le tome en cuenta".
La participacin es tambin un medio de reconocimiento. Apela a la necesidad
de asociacin y aceptacin. Pero, sobre todo genera en los individuos una
sensacin de logro. No obstante, alentar la participacin no significa que los
administradores debiliten su posicin. Aunque promueve la participacin de sus
subordinados en asuntos en los que puedan prestar ayuda y aunque los
escuchen con toda atencin, en cuestiones que imponen que ellos decidan
deben decidir por s solos.
1.17.- MOTIVACIN, LIDERAZGO Y ADMINISTRACIN.

La interaccin de la motivacin y el ambiente organizacional subraya el
hecho de que esta depende e influye en los estilos de liderazgo y en la prctica
administrativa. Lideres y administradores deben responder a las motivaciones
de los individuos si pretenden disear condiciones en las que la gente se
desempee gustosamente. As tambin puede disear un ambiente que
intensifique o atene la motivacin. Los administradores deben contribuir a la
creacin de condiciones de eficacia, confirmando que las herramientas, la
informacin y los mtodos de control aportan a las personas los conocimientos
de retroalimentacin que necesitan para contar con una motivacin eficaz.

1
CAPTULO II:
xito

1
2.1.- EL XITO.
El presente trabajo aborda la temtica del xito y desde la perspectiva
de su importancia para las organizaciones, se aprecia que los directivos de
xito tienen una caracterstica comn e interesante. Para ello, es vital la
experimentacin, la bsqueda de nuevas ideas y la generacin e
implementacin del cambio.
2.2.- QU ES EL XITO.
El xito nace con la voluntad y con el esfuerzo de cada persona, en si el
xito es una experiencia nica individual e intransferible. No es nada ms que
la consecucin de los objetivos o metas propuestas por una persona en un
determinado instante. El xito significa no parar jams e ir siempre en busca de
algo ms, debemos ser ambiciosos y alcanzar metas trazadas debemos tener
una autoestima elevada y sobre todo actitud en lo que vamos a realizar.
2.2.1.- DEFINCION ETIMOLOGICA.
La palabra xito proviene del vocablo latino exitus (salida) tambin
significa termino fin, por ejemplo incertoexitusvictoriae (siendo incierto el
resultado de la victoria), los ingleses la adoptaron como exit. En castellano se
entiende por xito por ejemplo la salida o fin de un negocio pero con buenos
resultados, tener xito es sinnimo de triunfar.
2.2.2.- CONCEPTO DEL XITO.
El xito no tiene nada que ver con lo que mucha gente se imagina. No se
debe a los ttulos nobles y acadmicos que tienes, ni a la sangre heredada o a
la escuela donde estudiaste. No se debe a las dimensiones de tu casa, no se
1
trata de si eres jefe o subordinado. Segn el libro La motivacin personal
xito se debe a cuanta gente sonre, a cuanta gente amas y cuantos admiran
tu sinceridad y la sencillez de tu espritu.
____________________
1.- STEVENSON, Nancy. La motivacin del personal de su empresa. Madrid: Prentice Hall, 2000. 161 p.

1
2.3.- CARACTERSTICAS DEL XITO.

2.3.1.- PASIN.
Sea usted quin fuera, un padre, una madre, un profesional, un
propietario, un gerente, o cualquiera que es su actividad personal o profesional,
usted merece y deben pretender tener xito. Por lo tanto, siempre deben
pensar en dar la vida para su actividad. Debe moverse con una gran pasin por
ella, demostrar al mundo entero que puede realizar sus metas.
2.3.2.- VALORES.
El xito, la mayora de las veces, no es suerte, si no que somos llevados
a pensar, evaluando a algunos que tuvieron xito sin hacer mucho para
merecerlo. Recuerde que tener xito solo tendr sentido si es duradero y que
para eso algunos valores tienen obligatoriamente que estar presente. Entre
ellos, la tica, la moral y el comportamiento son importantes para nosotros y
para los que darn sustentacin a nuestro xito, por reconocernos.
2.3.3.- CONOCIMIENTO.
Con la globalizacin, cayeron las fronteras del proteccionismo y de la
improvisacin, del apadrinamiento y la camaradera. Cada vez ms, solo
tendrn xito quien son competentes, quin se perfecciona y quien tiene mayor
conocimiento. Por consiguiente, tenemos que estar atentos a lo nuevo y
prepararnos para la competitividad, porque los cambios nos exigen cada vez
ms. Estamos viviendo en plena era de la competencia, en la cual quin no
innova y no se moderniza, estar aplicando soluciones del pasado.
2.3.4.- ENERGA.
Toda esta dinmica nos exige cada vez ms esfuerzo, y por eso tenemos
que estar cada vez ms preparados, tanto en el campo fsico como en lo
mental. Por eso el incremento en la bsqueda de cursos de post-grado ha
estado creciendo tanto en los ltimos tiempos por quienes estn buscando la
excelencia, para aprovechar mejor las oportunidades que se presentan y
modificarlas a su favor. Esta energa tambin incluye el lado espiritual, en la
medida en que tambin en esto tenemos que ser fuerte, para no sucumbir a las
tentaciones de los atajos.

1
2.3.5. COMPROMETIMIENTO.
Ya no basta con vestir la camiseta. Ahora se habla de sudarla. Realmente,
lo que hoy est de moda es tatursela. Para llevar una seal visible e ir
removible de nuestra identificacin con las causas y objetivos que nos
proponemos. Asimismo, tenemos que tratar nuestros ideales, diciendo
simplemente no al conformismo y a lo viejo, y SI a lo nuevo y moderno. Por eso
algunos siempre lo hacen mejor que otros, levantndose ms rpidamente:
ellos estn atentos a los detalles y tendencias, estn comprometidos.
2.3.6.- COOPERACIN.
Nadie es ms grande o ms fuerte que todos nosotros juntos. Inclusive
porque todos nosotros es un concepto amplio de cuntos colaboren y
participen en nuestro xito. Cada vez ms el mundo es interdependiente, en
otros trminos, en la mayora de las reas, tenemos que trabajar cooperando
unos con otros para sobrevivir o progresar. Por la coparticipacin nos
desarrollamos, pues ella aumenta nuestras relaciones, nos permite encontrar
soluciones para la mayora de los problemas, adems de permitir hacernos de
todo lo que deseamos.
2.3.7.- ACOMPAAMIENTO.
El xito no pasa por quin est mal informado. El propio xito es un
asunto de informacin. Saber lo que acontece, para entender lo que pasa y
conseguir ver lo que ir a suceder o puede pasar. Esta visin del presente,
pasado y el futuro es fundamental para todos los que desean tener xito. Sin
ella, estaremos contando historias que pasaron y no motivaremos a nadie para
lo que pasar. Las personas en busca del xito quieren saber dnde debern
estar para aprovechar mejor las oportunidades.
2.3.8.- OPORTUNIDADES.
Quienes tienen xito, ciertamente supieron aprovechar las oportunidades
que se les presentaron. Debemos de ser conscientes que las oportunidades
pasan una o dos veces en la vida. Para algunos pocos, quiz tres. Para
muchos pasarn inadvertidas, no las identificarn. Eso equivale a decir que el
xito golpeo su puerta y usted no estaba en casa para recibirlo. Hace un tiempo
que lo escuchamos y hoy es ms verdad que nunca: tenemos que estar a la

1
hora justa, en el lugar correcto y con las personas correctas, para identificar,
abrazar y aprovechar las oportunidades de xito. O la oportunidad.
2.3.9.- POSITIVISMO.-
Esto es esencial para quin pretende tener xito. El optimista puede
cometer un error; el pesimista ya nace desengaado. No debemos permitirnos
la aceptacin de las adversidades de la vida y llevarlas como limitaciones para
el resto de nuestros das. Tenemos que transformar riesgos en oportunidades,
ya que ambos estn siempre juntos. Por lo tanto, es cada vez ms importante
ser nosotros quienes decidimos nuestro propio destino. Llevar la vida, y no ser
llevado por ella.
2.3.10.- ESTRATEGIA.
No se quede esperando, pues de esta manera el xito no acontecer.
Rena y movilice sus recursos materiales y financieros y aplquelos en su
talento. Identifique bien en que UD. es potencialmente mejor. No es necesario
ser mejor que los otros. Basta ser siempre mejor de los que era antes.
Igualmente no es necesario tener ms que los otros. Simplemente siempre
tener ms de lo que tena antes. Vaya a la lucha, porque sta es la manera
garantizada de obtener el xito, desde que el merecimiento est presente.
2.3.11.- MERECIMIENTO.
S, usted merece tener xito. Pas la mayor parte de su vida estudiando y
otra gran parte trabajando. Asimismo mientras trabajaba, continu estudiando,
y en este perodo no paro de hacer trabajos. Gast tiempo para conseguir
buenas notas en trabajos, monografas, disertaciones y tesis. S, usted tendr
xito, es mas ya lo tiene. Basta con identificar sus caractersticas y secretos, y
practicar.
2.4.- IMPORTANCIA DEL XITO.
El xito tiene que ser tomado con mucha sabidura y respeto, pues
muchos te miran como triunfas y alcanzas el xito y te envidian, No paran de
envidiar y eso los destruye por dentro, en lugar de mirar para dentro de ellos y
descubrir que le hace falta para lograr ese mismo xito.
Nunca ser bueno envidiar a los dems su xito, nunca te compares t
tienes tu propio valor. Quiz la diferencia de aquellos que lo alcanzan y los que

1
no, se define en el esfuerzo y la constancia que son obligatorios para alcanzar

el xito.
2.4.1.- POR QU LAS PERSONAS NO ALCANZAN SUS OBJETIVOS.
Porque simplemente corren en crculos no saben lograr su objetivos tienen
miedo de triunfar.
2.4.2.- CMO LLEGAR A LA META.
2.4.2.1 Autonoma: Consiste en que cada persona ejerce control
sobre su vida por lo tanto es responsable de sus xitos o fracasos.
2.4.2.2 Auto-observacin: Mecanismo en que el individuo
reflexiona sobre sus propios pensamientos, sentimientos, motivaciones
y comportamientos, y acta de acuerdo con ellos. El auto observacin
es un doble proceso: Atender deliberadamente a la propia conducta.
Registrarla a travs de un procedimiento previamente establecido
2.4.3.- LAS FUERZAS PARA EL XITO.
Son todas aquellas fuerzas con las que el hombre nace y las que mejora
con el transcurso de su vida. Estas fuerzas son: la voluntad, el optimismo, el
esfuerzo, la ambicin, etc. Todas juegan un rol importante para el beneficio del
hombre y de su propio xito llevndole a un nivel de armona, placer y de
satisfaccin de sus anhelos. Las fuerzas son generadas por la misma persona
pero es necesario entender que las personas de nuestro entorno juegan un rol
importante como ya que algunas son las que te ayudan a alcanzar el xito.
2.4.4.- LA VOLUNTAD.
Es la facultad de que permite al ser humano decidir y ordenar su propia
conducta, se expresa en forma consciente y se realiza con la obtencin de
obtener resultados. La voluntad es la fuerza invisible que mueve a las personas
a hacer o no hacer un determinado acto. Por ejemplo: si usted se cay de una
bicicleta y no quiere volver a intentarlo lo que va a perdurar en ti es el miedo y
tu fuerza de voluntad se opacar por este.
2.4.5.- LA INTELIGENCIA.
Se define como la capacidad para entender algo y resolverlo; existen
varios tipos de inteligencia, una de ellas es la inteligencia emocional, que
consiste en reconocer sentimientos propios y ajenos y la habilidad para saber
manejarlos. Saber solucionar un problema con inteligencia nos permite

1
reaccionar de una manera asertiva y respetuosa ante los dems sin causarles
dao.
2.4.6.- EL XITO POR LA VOCACIN.
La vocacin es el llamado interior ntimamente relacionado con nuestro
ser, es lo que determina nuestros objetivos; son nuestros sueos, nuestros
anhelos, lo que nos inspira para seguir adelante, son la expresin de nuestros
valores, este tipo de xito es el que comnmente nos conlleva a lugares
recnditos llenos de felicidad y paz. El xito por la vocacin es el que uno
precisamente elije. Como por ejemplo la eleccin de una carrera profesional.
El Ser Humano no nace con una vocacin definida. Si no que a medida
del tiempo va forjndola; puede que desde muy pequeo, cuentes con
determinadas aptitudes e intereses, especialmente incentivado por el entorno
inmediato: por ejemplo tu familia. Esta puede colaborar a una cierta inclinacin
vocacional. La vocacin es un proceso abierto, que permanentemente se sigue
construyendo, rearmando; en partes permanece igual, en partes se modifica.
2.4.7.- EL XITO POR LA AMBICIN.
Tener ambiciones es muy favorable para el ser humano, ya que le permiten
desarrollar capacidades y esforzarse por lo que ms desea en este mundo.
Pero hay veces que las ambiciones crean confusiones en el ser humano, una
de ellas se preocupa ms por sus bienes materiales y olvidan lo espiritual, se
centran precisamente en generar riqueza, el xito para este tipo de personas
solo se ha convertido en una forma de lucro y en consecuencia no genera
satisfaccin.
2.4.8.- EL XITO EN EL TRABAJO.
El trabajo est constituido como una forma para satisfacer nuestras
necesidades, ya sea de abrigo, de alimentacin, etc. Para obtener xito en el
trabajo es necesario que te guste y que te importe profundamente lo que
haces; que lo realices con pasin y con agrado. El xito en el trabajo te llevara
a obtener puestos cada vez ms importantes. Las personas que alcanzan este
tipo de xito debern actuar de manera eficiente seguros de s mismos y
debern trabajar en grupo, esto te permitir aprender de tus compaeros de
trabajo quienes cuentan con una experiencia superior en estos temas.

1
2.4.9.- EL XITO POR LA NECESIDAD.

Hay veces que el ser humano no cuenta con los recursos necesarios
para poder superarse, este motivo lo lleva a innovar a crear nuevas cosas a
mantener una nueva forma de vida. Por ello busca el xito, busca escalar
aquella pendiente de la vida. Al principio sufrir pero a medida que pase el
tiempo se ir acostumbrando. Cuando llegue a la cima e asentar como un
triunfador. Este tipo de xito lo podemos hallar en aquellas personas pobres y
emprendedoras.
2.4.10.- EL XITO POR OPTIMISMO.
Significa tener una fuerte expectativa de que las cosas irn bien a pesar
de los contratiempos y de las frustraciones. El optimismo puede facilitar tu labor
en el sentido de que estars menos predispuesto para el fracaso ya que solo
pensaras en que lo lograras. El optimismo ser tu mejor acompaante en toda
tu vida ya que este estado de nimo te permitir levantarte de aquellos
fracasos as fuertes que te plantea la vida.
2.4.11.- OBSTACULOS EN EL CAMINO DEL XITO.
Obtener el xito no es fcil se presentaran demasiados obstculos, la
mayora de ellos son internos, el miedo al no puedo, la frustracin y dudar,
ocasionan en el ser humano diversos periodos de infelicidad, insatisfaccin.
Para vencerlos debes insistir, resistir, persistir, cuando veas que el entorno se
pone difcil es cuando menos debes pensar en darte por vencido, no te rindas
lucha por lo que te has propuesto y sobre todo no culpes a los dems por tus
fracasos ya que t eres dueo de tu destino. "El xito es fcil de obtener. Lo
difcil es merecerlo." 2
2.4.12.- ACTITUD DE UN EXITOSO.
2.4.12.1.- confiable. Inspira confianza en todo lo que hace, asume
la verdad, respeta los compromisos consigo mismo y con los dems,
se siente seguro de poder sacrificar todo y obtener buenos resultados.
2.4.12.2.- humilde. El humilde sabe que es grande y aprende de los
dems.
______________________
2.- pensamiento de: Albert Camus

1
2.4.12.3.- actitud de triunfador. Expresas autoestima en cada una de

sus actuaciones, la energa triunfadora emana de su cuerpo y llega a los
dems.
2.4.12.4.- piensa en grande. Tiene claro lo que quiere y va tras de ello
hasta conseguirlo.
2.4.12.5.- aprovecha las oportunidades. La intuicin es su mejor
aliado, cuando llega una oportunidad est preparado y la aprovecha.
2.4.12.6.- excelente comunicador. Tiene carisma, mantiene buenas
relaciones interpersonales con los dems, crea empata y logra
vender sus ideas.
2.5.- PROCESO DEL XITO.
El proceso del xito que se nos plantea no es solo de manera individual y
tambin social, este es aceptar el proceso de la vida para llegar el xito y
cuenta con cuatro puntos importantes 3. A travs de ello nosotros lograremos
alcanzar lo que queramos de corazn en la vida siempre y cuando siguiendo
rigurosamente y cuidadosamente algunos puntos que no solo nos ayudaran en
nuestra carrera profesional, trabajo, empresa, o universidad sino tambin en
nuestra vida y as auto superarse.
Consiste en ver las obligaciones sean las que fueren tomarlo como unas
oportunidades que se nos presentan y tomarlo como algo positivo pues este
nos ayudan a madurar y no solo eso de ello se derivarn muchos beneficios no
solo para uno mismo tambin para los dems. Al igual que de los fracasos y
cadas que tenemos en nuestra vida estos pueden generar impulsos e ilusiones
renovadas por alcanzar las metas establecidas llegando a su realizacin.
Otros puntos importantes es asumir como compromiso personal ya que el

hacer lo que convenga hacer para cumplir con las exigencias derivadas de tal
decisin, sin embargo tambin es poner la ilusin en la consecucin del xito
esperado o que deseamos lograr.
_______________________
3.- Javier La suncin, 2011

1
Sin olvidar la dedicacin eficiente y responsable a las tareas requeridas

pues tampoco vas a dedicarte a lo que no te gusta y ser un obstculo para en
llegar al xito.
Consciente de haber recibido un cometido por inspiracin divina, asumi

ejemplarmente el compromiso de sacarlo adelante hasta con la entrega de su
vida en la cual deca Hoy he aprendido a estar contento en todas las
Circunstancias, sean las que fueren(San Pablo) Con esta frase nos da
entender que cual fuese las circunstancias que tenemos no hay que dejar de
estar contentos pues podremos perder muchas oportunidades que se nos
presentan alejar y no mirar el gran camino que se nos presenta adelante.
2.6.- TIPOS DE XITO.

Los distintos tipos de xito como todo en esta vida, el xito es una
perspectiva que nuestra visin del xito ser fragmentada. Yo se cree que sea.
Esa fragmentacin es parte del juego universal del que todos somos parte, y lo
bonito de ella es que nos permite tocar en nuestro ms profundo impulso
creativo para poder descubrir que la visin de un ser consciente es limitada
entre tanto no tome consciencia del Todo.
Como especies la evolucin en este momento de la historia de la
humanidad nos permite tener una visin bastante particular del xito. La
evolucin nos permite ese lujo. Parte de esa visin creativa, nica, que ahora
est disponible a cualquier persona que quiera despertarse un poco ms a
menudo del sueo en el que vive como consecuencia de haberse unificado con
la nocin previa que tena de lo que es ser exitoso. Tiene que ver con el
descubrimiento de cules fueron las identificaciones anteriores con la nocin de
xito.
Nosotros evolucionamos, y con ello tambin evoluciona nuestra perspectiva
de lo que significa ser exitoso. Desde lo ms instintivo, lo ms bsico y lo ms
biolgico, hasta lo ms complejo, sofisticado, cientfico y metafsico, as es el
xito. Sufrimos por l, vivimos por esa perspectiva, nos matamos, nos amamos,
nos odiamos, sangramos y sudamos por esa nocin intangible. Nuestro

1
sufrimiento es el precio que tenemos que pagar por el sitio que ocupamos en la
evolucin.
Pensamos que el xito, sin importar que tan ilusoria y primitiva sea nuestra
concepcin, es un regalo para nosotros, para nuestro ego, pero en realidad no
es ms que la energa csmica que corre por nuestras venas. Nuestra
intencionalidad como individuos es slo un aporte ms que el universo nos
hace para poder desenvolvernos con esa energa creativa de forma infinita y
que la creatividad influye ella y tenemos dos visiones:
2.6.1.- La visin instintiva:
Esta perspectiva es la que yace en las etapas ms tempranas de la raza
humana. El objeto era sobrevivir, alimentarse, procrear, mantenernos en pie.
Nacer, crecer, multiplicarnos y morir. El xito en esta perspectiva est
directamente relacionado con el rango de amplitud que cada ser consciente
tenga en cuanto a esos objetivos se refiere. La estrategia ms exitosa es la
competitividad, la simbiosis, la seleccin natural, el espacio de eleccin es ms
limitado que las formas ms sofisticadas, pero de la misma forma-existe.
2.6.2.- La visin impulsiva-tribal:
Una vez que nuestra evolucin nuero-psico-biolgica nos ha permitido
trascender el animismo bsico de la visin anterior, pasamos al siguiente
escao. Aqu, el xito est definido en funcin de la satisfaccin de los
impulsos sexuales, de agresividad, dominacin y poder sobre otros. Todos
estos impulsos estn ligados a factores muy fsicos. Dominacin sexual,
sumisin corprea, entre otros.
El xito impulsivo nos invade cuando queremos ser deseados o acceder
sexualmente a mltiples personas, cuando nuestro Ego considera como
enemigo a cualquier grupo o persona ajena a nuestro crculo familiar,
corporativo o geopoltico. El xito impulsivo es insaciable, cruel, eglatra al
extremo se basa en la competencia exclusiva y la aniquilacin de quienes se
opongan al xito rotundo de nuestra individualidad fragmentada.
Los ganadores en las visiones impulsivas del xito son autcratas,
carentes de respeto aunque suena horrible esta perspectiva del xito tie
nuestra sociedad por doquier. Desde que consideramos a nuestro hermano una
amenaza por quitarnos el amor exclusivo de nuestros padres, hasta cuando

1
peleamos con alguien por tener la razn, estamos mostrando un poco de este
sedimento primitivo. La competencia es el mayor lema en esta arena y mientras
menos personas alcancen el xito que uno ha logrado, mejor.
2.7.- TEORIA DEL XITO.

Darse cuenta que en la medida que tengamos mayores y mejores
relaciones con la gente, mejor nos ir en la vida. Como todos necesitamos de
los dems para lograr lo que queremos, en la medida que tengamos ms
personas dispuestas a apoyarnos o a comprarnos lo que vendemos, podremos
recibir una adecuada recompensa por nuestro trabajo. El xito del aprendizaje
5
depende de la capacidad ms que del esfuerzo. Necesitamos habilidad para
lograr es xito por ejemplo discapacitados jugando futbol, etc.
Si aplicas las Tcnicas de xito Seguro que explico en este espacio,

conseguirs muchas relaciones, muchos contactos sin embargo, es
fundamental no slo conseguirlos, sino que conservarlos. Las personas deben
sentir que pueden confiar en ti. Que si te comprometes a algo, lo cumplirs. No
cometas el error de decir a todo que s si no tienes la capacidad de realizarlo
todo. Si no puedes hacerlo, que lo digas para buscar otra alternativa.
Para lograr esta confiabilidad tienes que evitar a quienes buscan
manipularte. Hay mucha gente que se especializa en hacerte sentir culpable y
obligarte a hacer algo que no deseas eso no debe ser as tienes que aprender
apreciar mucho y no dejar manipularte adems Desconfa cuando te piden un
s muy rpido. Una clave de xito segura es: nunca digas s inmediatamente y
nunca te demores demasiado en decir no.
2.8.- CICLO DE XITO.
2.8.1.- Determina t Por qu:
Determinar tus razones este es el combustible que te mantendr
determinado y enfocado.
_________________
5.- VILLANUEVA, Leslie. Motivacin y creatividad para la bibliotecologa de hoy . Buenos Aires:
Alfagrama,
2006. 64 p

1
Necesitas escribir estas razones y mantenerlas frente a ti

constantemente, anota todo lo que te venga a la mente sise trata de compartir
la misin de nuestros productos que cambian vidas, tener tiempo con familia,
etc. Recordars por lo que ests luchando Este es un principio poderoso en lo
que te enfoques constantemente ser lo que atraers a tu vida Piense y
Hgase Rico de (Napolen Hill).
2.8.2.- Compromtete:
El compromiso es lo que permitir que los resultados que buscas se
materialicen. No existe el algo por nada. Necesitars comprometer tu tiempo,
tus recursos (dinero) y tu esfuerzo. Tu compromiso de tomar accin
diariamente, educacin, asociacin y motivacin te llevar al xito como
empresario. Decide emplearte a ti mismo y trata esto con la responsabilidad
que trataras cualquier otro empleo. Invierte en los productos y las
herramientas recomendadas y deja que ellas hagan el trabajo por ti.
Esto te dar crecimiento continuo como persona y lder. Mantente en
contacto con tu lnea de auspicios y asociados patrocinados es crucial que
asistas a los eventos del equipo, de la misma manera que no dejaras de ir a tu
trabajo con la diferencia que aqu lo hars para ti mismo. Utiliza la Hoja de
Trayectoria de Accin Semanal para mantenerte en rumbo y ayudarte a ser
responsable ante ti mismo. S diligente! Enchfate al sistema. Decide
convertirte en un profesional en esta industria y sers recompensado
grandemente.
2.8.3.- Escribe tu Lista de Prospectos:
Cuando inicias, los prospectos ms importantes para tu negocio de
Max son las personas que ya conoces. Esto lo llamamos tu mercado caliente.
Tienes que hacer una lista exhaustiva por escrito de todas las personas que
conoces. Tal vez no contactes a todos en tu lista acerca de Max, pero esto
producir muchos ms prospectos legtimos que si no lo haces. Escribir cada
nombre ayudar a tu mente subconsciente a sacar an ms nombres de los
que recordaras si no lo hicieras.
Se recomienda que utilices la lista recordatorio para escribir tu lista inicial
escribe los nombres de al menos 30 luego es necesario darle prioridad a tus

1
prospectos mejor calificados para contactarlos primero y de esa manera

aumentarn tus posibilidades de impulsar tu negocio y acelerar tu xito. Por
cada s, ponle una estrella junto al nombre de la persona. Inmediatamente
inicia el proceso de ponerte en contacto con las personas con el mayor nmero
de estrellas y comienza los pasos en el ciclo del xito.
El propsito de tener una lista es procesarla tan urgentemente como sea

posible. Esto te dar un gran comienzo y crear impulso muy rpidamente.
Luego, para mantener ese impulso contina patrocinando uno o dos asociados
nuevos al mes y aydales a ellos a hacer lo mismo El activo ms grande que
tienes es tu sonrisa y el aprender a iniciar una conversacin escuchando las
necesidades de los dems. Cuando aprendas a hacerlo, tu lista nunca se
agotar.
2.8.4.- Contactar e Invitar:
Tu trabajo es compartir. Invtalos y permite que las herramientas hagan
el trabajo por ti. La manera en la que invitas es fundamental para tu xito. Es
importante que te aprendas estas frases y te enfoques en mantenerlo simple.
Escucha a tus prospectos para que puedas satisfacer el tan pronto comiences
este proceso con tu prospecto, utiliza la "Trayectoria de Seguimiento" Es
importante que cuando te pongas en contacto con cada persona para compartir
tu oportunidad, que lo hagas de forma personal.
2.8.5.- C.E.P:
Comienza el proceso. Comparte el plan y comparte tu historia. El
propsito de una presentacin es informar para que puedan tomar una
decisin. Una reunin puede hacerse uno a uno tomando un caf, en una casa
o en un saln de hotel. Utiliza las herramientas que estn disponibles para que
puedas hacerlo de una manera eficaz y duplicable. Despus de la reunin
siempre entrega materiales escritos, videos, y materiales de audio para
continuar informndoles si estn dando inters en hacerlo.
2.8.6.- Seguimiento:
La fortuna est en el seguimiento. Es aqu en donde a la mayora de
asociados se les cae la pelota. Necesitas hacer seguimiento constante con tus
prospectos mientras que ellos no digan no. Este proceso se puede demorar de

1
un da o dos a varios meses. Mientras ms informacin les expones, ms altos

son los porcentajes de que decidan unirse a tu negocio. Eso no significa que si
alguien se demora en tomar su decisin, t te detengas tambin sin dejar de
iniciar el proceso con otros prospectos que estn listos.
Los eventos son crticos para construir tu organizacin y debes enfocarte
en crecer tus nmeros en sos. Aunque tus conversaciones y presentaciones
individuales tienen mucho poder, los eventos en grupos grandes son los que
tienen la magia y donde las decisiones grandes son tomadas. La Aprobacin
Social es poderosa ya que es ms probable que tus prospectos se
entusiasmen y respondan positivamente al estar dentro de ese ambiente. Eso
es una clave importante para el crecimiento de tu grupo. (Stoner, James;
Freeman, R. Edward y Gilbert Jr, Daniel R) 6.
Si alguien dice que no, slo significa no en este momento. Pon su
nombre en el archivo "para ms tarde" y mantente en contacto con ellos
despus de que han pasado unos meses. Recuerda que algunos son ya,
algunos son no y algunos sern para despus. Mralos como semillas que
eventualmente brotarn y crecern. Recuerda que las circunstancias pueden
cambiar. Mantn siempre aplicaciones de asociados contigo.
2.8.7.- Verifica tu Progreso:
Esto te ayudar a mantenerte en el curso hacia tus metas. As podrs
evaluar tus esfuerzos constantemente y hacer los ajustes necesarios para
mantenerte en el camino. Tambin te ayudar a mantenerte comprometido con
tu decisin de lograr el xito, Recuerda que un cohete que va hacia la luna
est fuera de curso aproximadamente el 93% del tiempo; sin embargo llega a
su destino por medio de correcciones constantes.
2.8.8.- Duplcate:
Aydalos a comenzar su lista de prospectos y clasificarla. Para que
tengan un gran arranque, enfcate en llevarlos a tomar accin lo ms pronto
posible. Esto verdaderamente puede impulsar en su negocio. Un comienzo
rpido ayuda a crear momentum y generar ingreso inmediatamente y eso
aumentar la creencia y el entusiasmo, lo cual crea ms momentum.
_____________________________________________

1
6. - Stoner, James; Freeman, R. Edward y Gilbert Jr, Daniel R. Administracin 6a. Edicin. Editorial
Pearson. Mxico, 1996. Pg. 48
T naciste para triunfar, pero para ser el triunfador para el cual naciste debes
planificar y prepararte para triunfar. Entonces y slo entonces podrs
legtimamente esperar triunfar. A travs de ello luchar por lo que anhelamos con
previa preparacin y dedicacin a lo que queremos sabemos que podemos y
por qu no intentarlo solo tenemos una vida la cual tenemos que vivirla y
conseguir alcanzar nuestra meta u objetivo.
2.9.- TECNICAS DEL XITO.

Para tener xito primero hay que tener un verdadero deseo de progresar.
No siempre se piensa en funcin del dinero, piense en una idea a desarrollar.
Quiero compartir contigo los cinco puntos para lograr cosas materiales y tres
aspectos para disfrutar sus xitos. Los 5 puntos para lograr metas materiales y
econmicas son:
2.9.1.- ENFOQUE:
Defina claramente cul es su principal actividad laboral y concentre todo
su desempeo laboral en ello. El que sabe lo que quiere, es seguro que lo
logra. Despus de conocer su enfoque, defina cul es su Visin, o sea lo que
quiere lograr en 1, 5 o 10 aos, tambin defina su Misin, es su trabajo diario
para lograr su Visin.
2.9.2.- METAS:
Divida su enfoque en tres tipos de metas, para que su xito se haga ms
poderoso.
2.9.2.1.- Metas econmicas: son las cosas materiales y dinero que
desea lograr, defina claramente sus metas en cantidad, cosas y
dinero que desea lograr.
2.9.2.2.- Metas fsicas: propngase tener un cuerpo fuerte y sano,
haciendo ejercicio y comiendo productos naturales.
2.9.2.3.- Metas sociales: incluya metas que beneficien a su entorno
social, empezando por su familia, su comunidad, su ciudad, su
provincia y de ser posible su pas.
2.9.3.- TRABAJO:

1
El camino ms corto para lograr sus metas es el trabajo diario que lo

llevar en lnea recta a ellas. Empiece por enamorarse de lo que hace, as
tendr asegurado el xito, dedique el 20% de su tiempo laboral a cosas
importantes, que producen el 80% de resultados.
2.9.4.- TIEMPO:
Es la herramienta ms poderosa para lograr las metas, y tambin es la
ms difcil de lograr, Se trata de utilizar el tiempo necesario para que siempre
salgan las cosas bien a la primera, aprovechando y optimizando el tiempo al
mximo.
2.9.5.- PERSEVERANCIA:
Es la clave del xito, si usted trabaja con disciplina y constancia, no
habr obstculo que no pueda vencer, siga las reglas y normas de trabajo
diariamente hasta convertirlas en su hbito personal. Toda la riqueza material
que pueda lograr, no tendr sentido si no desarrolla un equilibrio perfecto entre
sus tres grandes fuerzas, lo fsico, lo mental, y lo espiritual

1
2.10.- CONCLUSIONES.
Como parte de nuestro trabajo, y el anlisis de ello proporciona una
estrategia, para lograr el xito y el propsito de nuestras metas trazadas,
estudiando as a diversos autores y al mundo de la investigacin.
Que todos los estudiantes debemos de practicar esta forma o mtodo de
aprendizaje para as realizar nuestro trabajo con mucho xito.
En este presente trabajo damos a conocer la importancia a que esta
motivacin y xito en nuestra vida cotidiana al margen del anlisis y la
investigacin.
Junto con el xito y la motivacin llegamos a tener de manera adecuada
todo lo que nos proponemos y as cumplir nuestras metas.
El xito es una de las virtudes que toda persona anhela tener, y solo con
esfuerzo, dedicacin y buena organizacin se puede lograr.
Con una buena motivacin llegamos a tener una autoestima muy
elevada lo cual nos llevara a tener un buen desarrollo de nuestras
actividades y as poder llegar al xito.
Lo ms importante de este tema es lo que podemos alcanzar todo lo que
nos proponemos si tenemos estos aliadas desde un principio y no
perderles el rumbo hacia un futuro mejor.
Con la motivacin podemos llegar hacer buenos profesionales para as
tener un buen xito a nivel laboral e intelectual.
La motivacin se inicia cuando hay una necesidad que cubrir, de esta
forma la persona se impulsa a ejecutar las actividades necesarias para
cubrir esa determinada carencia

1
2.11.- RECOMENDACIONES.
Todos los estudiantes universitarios debemos motivarnos para as lograr

sus metas propuestas y alcanzar el xito, desarrollando cada sistema
integrado en el campo del estudio; el anlisis, investigacin, etc.
Nosotros como estudiantes debemos utilizar todas estas propuestas que
nos ayudan a lograr nuestros propsitos que tenemos como estudiantes
empleando a si la lo estudiado y realizado todo proceso de aprendizaje.
Para lograr el xito debemos impulsarnos a trazar una meta y a buscar
las formas que nos conlleven a lograr todo lo propuesto y para ello hay
que tener una motivacin, para alcanzar el xito.
Para el logro de nuestro xito, est en nuestro motivo de la
investigacin, el anlisis y es nuestro deseo de superacin como
estudiantes universitario ms aun inmersa do en nuestra carrera.
Recomendamos que los estudiantes realicen investigacin, tanto como
practica acerca de este mtodo de estudio, que facilitara su compresin
y su buen entendimiento.
Como trabajo en equipo la manera de analizar es seguir las formas
estudiadas en clase las tcnicas y mtodos a seguir, incluyendo as el
anlisis de todo conocimiento.
En materia de administracin es importante el manejo de la motivacin,
ya que este elemento permitir a los gerentes o administradores lograr
maximizar el desempeo y rendimiento de sus empleados, lo que ser
importante en el crecimiento de la empresa y en el logro de un buen
ambiente laboral.
Al emplear cada tcnica de estudio en el trabajo, aprenderemos el
anlisis, y la investigacin a su desarrollo y manejo de grandes
proyectos para su elaboracin.

1
2.12.- LINKOGRAFIA:
Koontz, y Weihrich, 2004, pg. 498
Robert Kreitner, AngeloKinicki, 1997, pg. 185)
Enrique M. Sala nova S.(Revista digital de educacin)
Robbins, 2004, pg. 155
http://www.monografias.com/trabajos82/motvacion-organizacion/motvacion-
organizacion.shtml
http://www.deltaplus50.com/?p=2178
http://www.elalmanaque.com/relacionate/relacionate13.htm
http://tuexitoenlared.blogspot.com/
Compendio de Psicologa.
http://www.proyectopv.org/2-verdad/motivacionexito.
http://www.monografias.com/trabajos82/actitud-positiva-factor-exito-
profesional/actitud-positiva-factor-exito-profesional.s
BIBLOGRAFIA.
Chiavenato, 2000, pg.123.
Solana, Ricardo F. Administracin de Organizaciones. Ediciones Interocenicas
S.A. Buenos Aires, 1993. Pg. 208
Stoner, James; Freeman, R. Edward y Gilbert Jr, Daniel R.

Administracin 6a. Edicin. Editorial Pearson. Mxico, 1996. Pg. 484
Koontz, Harold; Weihrich, Heinz. Administracin, una perspectiva global 11.

Edicin. Editorial Mc Graw Hill. Mxico, 1999. Pg. 501
Robbins, 2004, pg. 155

1
2.13.- ANEXO
NECESIDAD IMPULSO
RESTAURACION DEL
BIEN
EQUILIBRIO
REDUCCION DE LA NECESIDAD

1

Motivacion y Exito Profesional

Hochgeladen von

Dokumentinformationen

Copyright

Verfügbare Formate

Dieses Dokument teilen

Dokument teilen oder einbetten

Freigabeoptionen

Stufen Sie dieses Dokument als nützlich ein?

Sind diese Inhalte unangemessen?

Copyright:

Verfügbare Formate

Motivacion y Exito Profesional

Hochgeladen von

Copyright:

Verfügbare Formate

UNIVERSIDAD NACIONAL

ESCUELA PROFESIONAL DE: TECNOLOGA MEDICA:

CURSO : METODOS Y TECNICAS DE ESTUDIO

INTEGRANTES : HUANCA PERALTA Lourdes

En esta monografa damos a conocer el impulso necesario para mover a las

La motivacin es un factor importante en el desarrollo y progreso de una

El motivo de este trabajo es dar a conocer lo importante que es la motivacin y

Dr: OTOYA ATILANO Elias |

Dr: OTOYA ATILANO Elias |

1.12.- PROCESO MOTIVACIONAL...9

Dr: OTOYA ATILANO Elias |

1.15.8.- Teora de la necesidad de McClellan.

1.15.15.2 Motivacin mediante el establecimiento de objetivos.20

1.15.15.3 Los objetivos difciles llevan a rendimientos ms

1.15.15.4 Los objetivos especficos difciles pueden o no pueden

1.16.- TCNICAS MOTIVACIONALES ESPECIALES........21

Dr: OTOYA ATILANO Elias |

Dr: OTOYA ATILANO Elias |

2.7.- TEORIA DEL XITO...34

Dr: OTOYA ATILANO Elias |

Dr: OTOYA ATILANO Elias |

Adems es tambin considerada, que la misma actividad incentivadora

Superior de su vida o un determinada comportamiento positivo

Dr: OTOYA ATILANO Elias |

vida siguiendo as adelante y no quedarse ah si no un motivo por el cual

La motivacin es, en sntesis, lo que hace que un individuo acte y se

De acuerdo con las definiciones anteriores y a las diversas opiniones de los

1.3.- DEFINICIN ETIMOLOGICA:

Dr: OTOYA ATILANO Elias |

1.4.- CARACTERSTICAS DE MOTIVACIN.

Dr: OTOYA ATILANO Elias |

duracin del tiempo en que perdura la motivacin. Hay estados motivacionales

1.5.- IMPORTANCIA MOTIVACIONAL:

1.6.- MOTIVACIN, MOTIVADORES Y SATISFACCIN.

Dr: OTOYA ATILANO Elias |

categoras: En primer lugar figuran los motivos racionales y los emocionales,

La motivacin se refiere se refiere al impulso y esfuerzo por satisfacer un

1.7.- FACTORES DE LA MOTIVACIN.

stos pueden cambiarse radicalmente de forma muy rpida mientras que

Dr: OTOYA ATILANO Elias |

mundo y los segundos vienen de la incentivacin externa de ciertos

Dr: OTOYA ATILANO Elias |

1.8.- SEGN LA FILOSOFA Y LA PSICOLOGIA.

1.1.- MOTIVACIN EN EL TRABAJO.

1.9.1.- Factores que ms desmotivan en el trabajo:

Dr: OTOYA ATILANO Elias |

cliente, caos, desorganizacin

1.10.- CAUSAS DE LA MOTIVACION.

Dr: OTOYA ATILANO Elias |

1.12.- PROCESO MOTIVACIONAL:

Dr: OTOYA ATILANO Elias |

1.13.- TIPOS DE MOTIVACIN.

Dr: OTOYA ATILANO Elias |

abogado para ser ms tarde un jurista prestigioso y acaudalado o estudiar

1.14.- CICLO MOTIVACIONAL:

Dr: OTOYA ATILANO Elias |

individuo a desarrollar un desequilibrio. Una vez satisfecha la necesidad, el

Dr: OTOYA ATILANO Elias |

1.14.3.- La conducta motivada.

1.15.- BASES TEORICAS DE LA MOTIVACION.

Dr: OTOYA ATILANO Elias |

Para Maslow las necesidades estn presentadas en una pirmide,

Tambin denominadas biolgicas o bsicas, se encuentran en el nivel

1.15.3.- Necesidad de seguridad.