Introduo ao

empreendedorismo
Introduo

Oque ser empreendedor? O que significa empreendedorismo?

Qual sua relao com o desenvolvimento econmico? Esta
unidade tem a finalidade de responder s essas questes. Para
isso, o conceito de empreendedorismo apresentado como
sendo algo muito mais relacionado ao comportamento do
que propriamente atrelado abertura de negcio. Alm disso,
procura-se demonstrar a importncia do empreendedorismo
para o desenvolvimento econmico. Neste sentido, apresenta-
se o empreendedor como um agente de transformao que
carrega consigo um perfil especfico, com caractersticas como
criatividade, inovao, persistncia, dentre outras. Assim, essa Inspirao
empreendedora
unidade apresenta o perfil do empreendedor e procura ressaltar as
Empreendedorismo:
diferenas entre ele e o administrador. Dessa forma, discute-se o
conceitos bsicos
administrador como algum detentor de conhecimentos tcnicos,
A importncia do
mas que no apresenta diferenciais que possam defini-lo como um empreendedorismo
empreendedor. Em meio s discusses propostas, so introduzidos para o
dois conceitos, um relacionado s motivaes empreendedoras:
desenvolvimento
econmico
empreendedorismo por necessidade (executado em funo de
Perfil
uma necessidade pessoal) x empreendedorismo por oportunidade
empreendedor
(executado em funo de uma oportunidade vislumbrada) e outro
Reviso
relacionado ao intraempreendedorismo (funcionrios com esprito
empreendedor). Esses dois conceitos so apresentados para
aguar a sua curiosidade, caro aluno, de forma que, a partir de
outras partes do material, voc possa saber mais a respeito desses
aspectos. Bons estudos!
 EMPREENDEDORISMO

Inspirao
empreendedora
A revelao do comportamento empreendedor exige de ns
uma reflexo inicial: quem somos? De onde vem a inspirao
empreendedora? Em algum momento nos vemos como um modelo
de negcio? Ou ser que estamos no mundo como um barco
deriva?

Pesce (2013) e Clark [et al] (2013) tratam a questo empreendedora

de uma forma abrangente, para alm da abertura de um negcio.
Esses autores convidam-nos a conhecermo-nos e encontrarmos,
em nossas competncias e habilidades, uma forma de inovar. De
acordo com eles, podemos, a partir de autoconhecimento e do
planejamento, construir o nosso prprio modelo de negcios.

Para tanto, temos que estar preparados para nos reinventar e

desenvolver o comportamento empreendedor. Pesce (2013),
em seu livro Procuram-se super-heris, esclarece que pessoas
empreendedoras carregam grandes habilidades. Ela define essas
pessoas como:

[...]pessoas que tm superpoderes e mais

superpoderes, e muitas vezes nem sabem disso.
Pessoas que fazem os outros se sentirem queridos,
teis e importantes. Pessoas que do bons exemplos.
Pessoas que escutam e falam com entusiasmo.
Pessoas que sabem criar ambientes de trabalho que
permitem a outros fazerem o melhor trabalho de suas
vidas. Pessoas que pedem desculpas e perdoam.
Pessoas que fazem boas perguntas. Pessoas que no
julgam nem tm inveja ou preconceito. Pessoas que
veem as coisas pelo lado positivo. Pessoas que criam
situaes em que todo mundo ganha. Pessoas que
querem se conhecer melhor. (PESCE, 2013, p. 10).

Conforme apregoado por Pesce (2013), conhecer-se melhor

um bom caminho para um comportamento empreendedor.
Nessa unidade falaremos, entre outros, sobre o comportamento
empreendedor e a importncia do autoconhecimento.

005
unidade 1
 EMPREENDEDORISMO

A relao entre comportamento empreendedor e autoconhecimento

no assunto novo na psicologia. Skinner, pai do behaviorismo
radical, na dcada de 70, j apontava o significado do
autoconhecimento para o indivduo:

[...] o autoconhecimento tem um valor especial para

o prprio indivduo. Uma pessoa que se tornou
consciente de si mesma por meio de perguntas que
lhe foram feitas est em melhor posio de prever
e controlar seu prprio comportamento. (SKINNER,
1974, p. 31).

A novidade est, portanto, em usar o autoconhecimento como

forma de identificar aquilo que te faz feliz e, ao mesmo tempo, faz
de voc uma pessoa inovadora.

De acordo com Barbieri (1997), a inovao a capacidade de

colocar solues criativas para os problemas e as oportunidades,
A atitude
como o objetivo de melhorar e enriquecer a vida das pessoas. No empreendedora
basta ter novas ideias, preciso transform-las em um produto leva o indivduo
tangvel, torn-la empreendimento, servio ou negcio. a providenciar
solues
viveis para as
O empreendedor tem um papel fundamental dentro desse prisma: necessidades das
reformar ou revolucionar o padro de produo, explorando pessoas.
uma inveno ou, de modo geral, um mtodo tecnolgico no
experimentado para produzir um novo bem, ou um bem antigo
de maneira nova. A atitude empreendedora leva o indivduo a
providenciar solues viveis para as necessidades das pessoas.

Esse processo de traduo de uma ideia ou inveno em um bem

ou servio que cria valor aos anseios, e atende as expectativas dos
consumidores que, certamente, pagaro por aquilo que necessitam.

Na unidade 2, veremos como o processo de inovao ocorre a partir

de um conjunto de ideias. Essas ideias passam por uma seleo
com o objetivo de chegar a um modelo que esteja em sintonia com
o investimento e com o tempo para o seu desenvolvimento, e que,
ao mesmo tempo seja inovadora.

006
unidade 1
 EMPREENDEDORISMO

A atualidade nos apresenta vrios exemplos de pessoas que

resolveram inovar dando uma guinada em sua vida a partir da
identificao das suas competncias e habilidades, e se tornaram
grandes inspiraes empreendedoras.

Exemplo disso o de Durval Sampaio. Esse brasileiro tinha uma

empresa de sucata industrial que lhe dava o suficiente para viver
dignamente e com certo conforto. Mas isso no o fazia feliz. Ele
queria mesmo era fazer chapus. Isso mesmo, o grande projeto de
Durval era confeccionar chapus de todo tipo, de toda forma. Durval
relata que sempre gostou de chapu, mas tinha dificuldades de
encontrar chapu para a sua cabea, que grande para os padres
brasileiros. Foi ento que ele decidiu fabricar o seu prprio chapu
para uma festa que foi convidado e, segundo ele, esse foi um click
de vida:

Um dia bordei do jeito que dava uma touca para uma

festa no lembro bem... Mas, enfim, esse click foi de
vida. Descobri que eu podia fazer. Isso se tornou minha
vida, minha paixo, meu amor... Na poca vendia
equipamentos caros, mas o prazer estava comeando
a ser vender essas toucas por R$ 20,00 em um site de
vendas online e para amigos. Pronto! Descobri minha
vida. No foi difcil largar tudo. Sou passional demais
em tudo e jamais me arrependi um segundo disso.
Minha relao hoje com o trabalho de oportunismo.
No sou um artista, sou um oportunista do acaso...
Chapu minha desculpa para conhecer pessoas e
histrias especiais. (...)O dinheiro vem da consequncia
na verdade das coisas... (SAMPAIO, Durval. In: Site
e-holic).

Hoje, Durval vive disso, viaja e, nos lugares que vai, vende seus
chapus que so conhecidos nos quatro cantos do mundo. E afirma
que esse trabalho no um plano de carreira, mas um plano de vida.
(SAMPAIO, Durval. In: Site e-holic).

A histria de Durval mostra que ser um empreendedor de sucesso

exige postura positiva diante das dificuldades, criatividade na sua
superao e persistncia em relao aos objetivos, dentre outras
importantes caractersticas. Para dar suporte ao desenvolvimento
empreendedor existem instrumentos que podem e devem ser

007
unidade 1
 EMPREENDEDORISMO

utilizados.

De acordo com Degen (2009), h duas frases conhecidas para

ilustrar os motivos para que o empreendedor utilize essas
ferramentas. A primeira do filosofo e professor chins Confcio
(c. 551-479 a.C.): os cautelosos raramente erram. E a segunda
do fabulista grego Esopo (c. 620-560 a.C.): pense antes de agir.
As duas remetem ideia de no ser aventureiro sem mapa e sem
objetivo. Os instrumentos empreendedores so necessrios na
reduo dos riscos no empreendedorismo. Assim, na unidade 4
abordaremos esses instrumentos: o Design Thinking, o modelo de
negcio CANVAS e o Plano de Negcio. Os dois primeiros auxiliam o
empreendedor na criao e na validao de suas ideias. O Plano de
Negcio apoia na hora de captar recursos e, nos momentos iniciais,
quando a ideia est sendo implantada.

O Plano de
importante salientar que voc pode criar seu prprio plano, Negcio apoia na
mesmo que sua inteno no seja abrir um negcio. Voc pode, por hora de captar
recursos e, nos
exemplo, desejar atuar na comunidade em que vive ou implementar
momentos iniciais,
suas habilidades em prol da sociedade. Uma das formas de fazer quando a ideia est
isso atravs do empreendedorismo social e sustentvel. Segundo sendo implantada.
Melo e Froes (2002), o empreendedorismo social uma das formas
mais tangveis de inovao dentre os tipos de empreendedorismo.
O empreendedor social no produz bens e servios para vender,
mas para solucionar problemas sociais. No direcionado para
mercados, mas para segmentos populacionais em situaes de
risco social (excluso social, pobreza, misria, risco de vida).

Um exemplo de empreendedor social Dona Geralda, fundadora

da ASMARE Associao dos Catadores de Papel, Papelo e
Outros . A ASMARE conhecida por gerar emprego e renda para
dezenas de pessoas na grande Belo Horizonte, alm de contribuir
de forma definitiva para conscientizao da populao sobre o
reaproveitamento de materiais. Voc poder aprofundar seus
conhecimentos sobre a ASMARE no vdeo da estrutura didtica da
unidade 5, em que aprofundaremos a discusso a esse respeito.

008
unidade 1
 EMPREENDEDORISMO

Uma das formas de fomentar o empreendedorismo social as

incubadoras voltadas para a rea social, como a Ashoka, por
exemplo, cuja misso :

Dar suporte a empreendedores sociais que esto

apoiando e colaborando com a nossa viso, com
uma equipe multidisciplinar e integrada (Team of
Teams), que entende a fluidez de uma sociedade em
rpida evoluo. A Ashoka acredita que todas as
pessoas podem aprender e aplicar as habilidades de
empatia, trabalho em equipe, liderana colaborativa e
postura ativa de transformao. Dessa forma, sero
cidados bem-sucedidos no mundo moderno, capazes
de promover mudanas em seu entorno. (ASHOKA
BRASIL. Misso)

J na rea de desenvolvimento de empresas, temos as incubadoras

de base tecnolgica que, segundo Dornelas (2008, p. 14), tem
como objetivo: a produo de empresas de sucesso, em constante
desenvolvimento, financeiramente viveis e competitivas, em seu
mercado, mesmo aps deixarem a incubadora, geralmente em um
prazo de 2 a 4 anos.

Alm das incubadoras, os parques tecnolgicos tambm so

bastante teis ao empreendedorismo. Exemplo disso o vale do
Slcio, que contribuiu para o surgimento de uma grande variedade
de startup de tecnologia (empresas jovens e extremamente
inovadoras em qualquer rea ou ramo de atividade, que procuram
desenvolver um modelo de negcio escalvel e repetvel), muitas em
mercado de alto potencial (Pesce, 2012). Alm de pensar a respeito
das formas de assessoria para um negcio, como as incubadoras,
o empreendedor tambm deve se preocupar com as fontes de
financiamento. Veremos mais a esse respeito nas unidades 6 e 7
desse livro.

Como vimos nesse texto, o caminho do empreendedor uma

jornada de construo do futuro. No incio, aquela inquietao para
criar algo novo, produtivo, que transforma a realidade, uma ideia.
O final, aparentemente, ver a ideia concretizada atravs de uma
empresa, de uma ao social, de uma mudana na organizao

009
unidade 1
 EMPREENDEDORISMO

de atuao do empreendedor. No entanto, no bem assim, pois,

parodiando um dito popular, uma vez empreendedor, sempre
empreendedor. Isto , quando comeamos a desenvolver ideias e
a realiz-las no paramos mais, queremos sempre fazer, construir e
realizar mais. O mundo sempre dinmico, vivemos no meio de uma
rede empreendedora e, por isso, necessrio um desenvolvimento
constante de novas caractersticas e comportamentos
empreendedores. Nesse momento, em que voc est iniciando
esse curso, est acontecendo mudanas que afetaro o seu futuro
como empreendedor.

Ao final de nossa jornada, na Unidade 8, apresentaremos as

habilidades que o empreendedor deve desenvolver para enfrentar o
futuro desconhecido, inspirando voc a caminhar por essa jornada,
afinal:

A personalidade empreendedora transforma a

condio mais insignificante numa excepcional
oportunidade. O empreendedor o visionrio dentro
de ns. O sonhador. A energia por trs de todas as
atividades humanas. A imaginao que acende o fogo
do futuro. O catalizador das mudanas (GERBER, 1996,
p. 31).

Empreendedorismo:
conceitos bsicos
At quando voc vai ficar preso a sua vaquinha? Parece um tanto
quanto inusitada esta pergunta, mas logo voc entender que todos
ns temos uma vaquinha que precisamos abandonar para alar
novos voos.

Conta a histria que dois monges, um sbio e um aprendiz, foram visitar

um stio onde morava uma famlia muito pobre. Rapidamente notaram que

a nica fonte de renda da famlia era uma vaca magra que, de acordo com

010
unidade 1
 EMPREENDEDORISMO

o pai, era suficiente para lhes dar o sustento. Ao terminar a visita, os dois

monges iam se retirando do stio quando o monge sbio pediu ao aprendiz

que jogasse a vaca no precipcio. O aprendiz ficou muito incomodado com

o pedido, mas resolveu atend-lo.

Tempos depois, o monge aprendiz, inconformado com o que tinha feito, resolveu

voltar ao stio. Chegando l, o aprendiz viu um cenrio muito diferente do que

encontrara na vez anterior. Agora o stio estava cheio de plantao e de animais,

inclusive de vrias vaquinhas. O aprendiz, ento, perguntou ao proprietrio o que

havia acontecido. Ento, ele lhe respondeu: - algum tempo atrs, logo que vocs

nos visitaram a nossa velha vaquinha caiu no precipcio, achamos que seria o

fim do mundo. Entretanto, isso nos deu coragem para mudar, desenvolver em

ns habilidades e competncias para descobrir novas oportunidades que antes

no vamos por estarmos acomodados com a vaquinha.

Essa histria mostra que tambm temos que nos desvincular da

Embora tenha
nossa vaquinha, de ideias ultrapassadas e abrirmos a mente para ganhado vigor
novos comportamentos. esse o convite que o empreendedorismo somente a partir
nos faz. Certamente, nos ltimos tempos, de alguma forma, voc da dcada de
90, o termo
j ouviu sobre este termo, empreendedorismo, certo? Seja na
empreendedorismo
TV, no rdio e em programas do governo, essa palavra tem sido existe h mais de
bastante veiculada e, quase sempre, ligada inovao. Embora 800 anos.
tenha ganhado vigor somente a partir da dcada de 90, o termo
empreendedorismo existe h mais de 800 anos. Segundo Dolabela
(2006, p. 29) Empreendedorismo no um tema novo ou modismo:
existe desde sempre, desde a primeira ao humana inovadora,
com o objetivo de melhorar as relaes do homem com os outros e
com a natureza.

O Empreendedorismo uma palavra derivada do verbo francs entreprende

(empreender) que usada para designar o ato de fazer algo.

Quem que nunca fez algo novo? Quem que nunca criou,
reinventou ou inovou? Todo ser humano, em algum momento

011
unidade 1
 EMPREENDEDORISMO

da vida, j utilizou dessas habilidades, afinal, a criatividade

aspecto inerente condio humana. Desde a criao da roda
at os mais modernos aparelhos eletrnicos da atualidade,
deparamo-nos com uma srie de invenes que transformaram
a vida humana.

Um dos mais marcantes empreendedores da histria foi Marco

Polo, que foi um homem de muitas facetas, atuando como
explorador, embaixador e mercador. Como explorador, Marco
Polo tentou estabelecer uma rota comercial para o oriente e,
como empreendedor, assinou um contrato com um homem
rico na promessa de vender suas mercadorias. Na estrutura
didtica da unidade 1, no texto As fantsticas (e verdadeiras)
aventuras de Marco Polo, de Jacques Brosse, voc poder
saber mais a respeito desse grande empreendedor.

FIGURA 1 - Marco Polo: o empreendedor

Fonte: MOSAICO DE MARCO POLO. [1271].

Dornelas (2008) explica que o termo Empreendedorismo, durante

a histria, foi utilizado de vrias maneiras para designar indivduos
que se diferenciaram dos demais devido as suas caractersticas,
tais como: criatividade, coragem e poder de transformao.

012
unidade 1
 EMPREENDEDORISMO

Na Idade Mdia, o termo era usado para identificar indivduos que

assumiam grandes riscos ao gerenciar projetos de produo cujos
recursos eram oriundos dos governos dos pases. J no sculo XVII,
Dornelas (2008) explica que eram considerados empreendedores
aqueles que firmavam contratos com o governo a fim de fornecer
algum produto ou servio.

FIGURA 2 - Thomas Edison: o valor das ideias1

Fonte: Site Startup Quote Thomas Edison.

No sculo XVIII, a palavra ganhou um outro vis, vindo a ser usada

para identificar pesquisadores como Thomas Edison e outros
estudiosos da eletricidade e da qumica. Ao final do sculo XIX e
incio do sculo XX, Dornelas (2008) afirma que os empreendedores
passaram a ser frequentemente confundidos com administradores.
Foi somente em 1945 que o termo Empreendedorismo ganhou
contornos prprios. Um dos mais importantes economistas,
Joseph Schumpeter, debruou-se sobre esse tema, tornando-
se um dos grandes responsveis pelos estudos a respeito do
Empreendedorismo.

Schumpeter (1982), ao desenvolver sua Teoria da Destruio

1
T
 raduo: O valor de uma ideia reside na utilizao da mesma.

013
unidade 1
 EMPREENDEDORISMO

Criativa, dissertou sobre o impacto da criao de novos produtos

que trazem como consequncia a destruio de empresas e
modelos de negcios que no inserem a inovao em suas
prticas organizacionais. Nesse contexto, o autor apresenta
o Empreendedorismo como o principal elemento para o
desenvolvimento da economia e aponta o empreendedor como um
agente de mudana, responsvel pela inovao. Esta, por sua vez,
como a grande responsvel pelo constante progresso econmico.
Assim, Schumpter define o empreendedor como:

[...] uma pessoa que deseja e capaz de converter uma nova ideia ou

inveno em uma inovao bem sucedida e sua principal tarefa a

destruio criativa, a qual se d atravs da mudana, ou seja, atravs da

introduo de novos produtos ou servios em substituio aos que eram

utilizados (SCHUMPETER, 1982, p. 26).

O autor apresenta o
Empreendedorismo
como o principal
A partir da concepo trazida por Schumpter (1982), elemento para o
vrios estudiosos deram sua contribuio na definio de desenvolvimento
da economia.
Empreendedorismo. De acordo com Wildauer (2010, p. 25),
Empreendedorismo a capacidade que uma pessoa possui de
formular uma ideia sobre um determinado produto ou servio em
um mercado, seja essa ideia nova ou no.

J Birley e Muzika (2005) defendem que, independente dos

recursos que o empreendedor possui, a capacidade empreendedora
est ligada s oportunidades vislumbradas por ele. Dornelas
tambm traz sua contribuio nessa discusso, ao afirmar que: o
empreendedorismo envolve o processo de criao de algo novo,
de valor. [...] requer a devoo, o comprometimento de tempo e o
esforo necessrio para fazer a empresa crescer (2008, p. 23).

Por meio da contribuio trazida pelos autores, fica fcil

compreender que o empreendedorismo est ligado a um
comportamento inovador, que pode ou no se concretizar por meio

014
unidade 1
 EMPREENDEDORISMO

da abertura de uma empresa. Em outras palavras, empreender no

se limita a criar uma empresa. O comportamento empreendedor vai
alm desse aspecto e anda de mos dadas com qualquer tipo de
inovao.

E voc? Ser que voc possui um comportamento empreendedor? Faa o

teste disponvel no tpico aplicao na prtica dessa unidade e tire suas

concluses.

Apesar das vrias definies existentes para o termo

Empreendedorismo, os autores concordam com a premissa
desenvolvida por Schumpeter (1982), de que o Empreendedorismo,
por meio da inovao, propulsiona o desenvolvimento econmico.

Devido importncia que o empreendedorismo tem para o

desenvolvimento econmico, o tpico a seguir convida voc
para discutir esse aspecto, apresentando os benefcios do
Empreendedorismo, para as economias de pases que o adotam,
como um caminho para obter vantagem competitiva nesse
mercado globalizado.

A importncia do
Empreendedorismo
para o desenvolvimento
econmico
Parabns! Voc est empregado! Esta era a frase que milhares de
graduados costumavam ouvir assim que se formavam at a dcada
de 70. Grandes empresas nacionais e multinacionais, ou rgos
pblicos absorviam grande parte da mo de obra que se formava

015
unidade 1
 EMPREENDEDORISMO

naquela poca. Os salrios eram convidativos nas empresas

privadas e a estabilidade oferecida pelas reparties pblicas era
o sonho de muita gente. Frente a essa realidade, o ensino superior
era voltado para os aspectos especficos da profisso, no havia
o interesse em discutir sobre empreendedorismo. At mesmo
os cursos de administrao ou de gesto tinham como foco a
gerncia de uma empresa, deixando de lado aspectos relacionados
ao comportamento empreendedor.

Contudo, esse cenrio mudou. Na dcada de 90 pde-se observar o

aumento do nmero de desempregados (GRFICO 1). A mudana
foi movida pelo contexto econmico e pela acelerao de abertura
de instituies de ensino superior no Brasil. Melhor explicando, o
aumento do nmero de instituies de ensino superior provocou,
por consequncia, um nmero cada vez maior de profissionais
no mercado, intensificando a concorrncia entre eles. Com um
mercado profissional extremamente competitivo, foi preciso que o
indivduo revisse suas alternativas de renda. O caminho encontrado
para isso foi o Empreendedorismo.

GRFICO 1 - Porcentagem de desocupados na PEA (Populao Economicamente Ativa)

Fonte: ECONOMIA e SOCIEDADE, 2003, p. 115.

Ento, na dcada de 90, o Brasil voltou o seu olhar para o que estava
acontecendo no mundo e percebeu que essa necessidade de
adequao, frente s transformaes que estavam ocorrendo, no

016
unidade 1
 EMPREENDEDORISMO

era exclusividade sua. O Empreendedorismo estava se apresentando

para o mundo todo como a alternativa mais promissora diante
dos problemas econmicos. Os seus benefcios eram evidentes
em pases como os Estados Unidos, que viu na dcada de 90 a
reduo da inflao e das taxas de desemprego ocasionados
pelas polticas pblicas de incentivo ao desenvolvimento do
Empreendedorismo. Dornelas (2008) exemplifica algumas dessas
polticas pblicas, como: programas de incubao de empresas e
parques tecnolgicos; programas de incentivos governamentais
para a promoo da inovao; subsdios governamentais para a
criao de novas empresas, entre outros.

Alm dessas aes de estmulo ao Empreendedorismo, pde-se ver

todo um movimento mundial voltado para educao empreendedora.
Notou-se o desenvolvimento de currculos integrados s prticas
empreendedoras em todos os nveis, da educao fundamental at
o ensino superior. Dornelas (2008) aborda alguns deses programas
desenvolvidos no mundo, tais como:

Captem (Blgica): insero de prticas empreendedoras

no currculo da educao infantil, com a finalidade de
desenvolver nas crianas, desde cedo, as habilidades da
criao e da inovao.

Bouleand Bill Createna Enterprise (Luxemburgo): programa

voltado para as crianas. O programa baseia-se em
histrias em quadrinhos que estimula mais crianas a
agirem de forma empreendedora.

NetWork For Training Entrepreneursip: programa que teve

origem nos Estados Unidos e foi replicado em outras
regies do mundo. Consiste em ensinar Empreendedorismo
para jovens em situao de risco social.

Todo esse esforo realizado no mundo, em prol do

Empreendedorismo, deve-se, segundo Dornelas (2008), a um
consenso geral a respeito dos benefcios das aes empreendedoras

017
unidade 1
 EMPREENDEDORISMO

para o desenvolvimento econmico. Para Dornelas (2008, p.9),

o Empreendedorismo o combustvel para o crescimento
econmico, criando emprego e prosperidade. David (2004) refora
os argumentos de Dornelas (2008) ao explicar a razo pela qual o
Empreendedorismo ganhou espao nas escolas de gesto:

[...] qual a razo de tanto interesse no

Empreendedorismo? Simples: o empreendedor
identificado como um dos fatores de crescimento e
desenvolvimento econmico da sociedade, pois ele
quem gera riquezas, implementando inovaes de
todos os tipos nas organizaes contemporneas
(DAVID, 2004, p. 15).

Para estudar todo esse movimento e seus benefcios, em 1997 um

grupo de pesquisadores organizou o Global Entrepreneurship Monitor
(GEM), cujo objetivo mensurar a capacidade empreendedora de
um pas e sua relao com o crescimento econmico. O programa
GEM, de acordo com o IBQP Instituto Brasileiro de Qualidade O programa
e Produtividade - o maior estudo anual sobre a dinmica
GEM o maior
estudo anual
empreendedora e conta com a participao de mais de 60 pases. sobre a dinmica
No Brasil, o rgo responsvel pela pesquisa o IBPQ e o seu empreendedora
parceiro SEBRAE (Servio Brasileiro de Apoio s Micro e Pequenas e conta com a
participao de
Empresas), que fornece apoio tcnico e financeiro para a pesquisa.
mais de 60 pases.

Os resultados do GEM 2012 so animadores para o pas. A

pesquisa apontou que o nmero de empreendedores no Brasil,
passou de 20,9% em 2002, para 30,2% em 2012, o que indica que
cerca de 36 milhes de brasileiros esto envolvidos com atividades
empreendedoras. E, mais do que isso, o resultado do PIB do Brasil,
nesse mesmo perodo, cresceu, indicando uma relao entre
a atividade empreendedora e o desenvolvimento da economia
brasileira. De acordo com o SEBRAE:

[...] a evoluo da taxa de Empreendedorismo

compatvel com o desenvolvimento da economia,
cujo Produto Interno Bruto, PIB, cresceu em mdia 4%
no perodo. Existe ainda uma tendncia de expanso
dessa taxa devido ao ambiente de negcios (Lei Geral,
Super Simples e Empreendedor Individual); ao aumento
da escolaridade e da renda da populao. (SEBRAE,
2013).

018
unidade 1
 EMPREENDEDORISMO

Acredita-se que essa evoluo deve-se, dentre outros fatores,

aos programas desenvolvidos pelo Brasil para o incentivo ao
Empreendedorismo. So exemplos disso os programas Softex
(Associao para Promoo da Excelncia do Software Brasileiro)
e Genesis (Gerao de Novas Empresas de Software, Informao
e Servio); Programa Empretec (Metodologia da Organizao das
Naes Unidas ONU), desenvolvido pelo SEBRAE. O Empretec
um programa voltado para o desenvolvimento de caractersticas
de comportamento empreendedor e para a identificao de
novas oportunidades de negcios; cursos e programas sobre
Empreendedorismo oferecidos por universidades brasileiras em
todo o pas, dentre outros.

Apesar de todas as previses otimistas e das evidncias de

que o Empreendedorismo uma fora motriz para a economia,
vale ressaltar que a criao de uma empresa, por si s, no gera
desenvolvimento econmico. Em outras palavras, no basta
simplesmente criar uma empresa. Esse empreendimento tem que
estar baseado em uma oportunidade real e deve ser bem planejado
para que sobreviva aos primeiros anos e, dessa forma, gere os
benefcios sociais e econmicos esperados.

Assim, necessrio evitar as prticas empreendedoras

desorganizadas e intempestivas, realizadas por uma necessidade
de sobrevivncia do empreendedor, e otimizar o Empreendedorismo
por oportunidade, que o que, de fato, um pas precisa para crescer
saudvel.

O empreendedorismo por oportunidade um tipo de motivao

empreendedora que se defronta com o empreendedorismo por
necessidade. Voc pode saber mais a respeito dessas duas
motivaes empreendedoras no texto temtico da estrutura
didtica dessa unidade.

019
unidade 1
 EMPREENDEDORISMO

Perfil
empreendedor
O que caracteriza um empreendedor? Para responder a essa
questo, necessrio compreendermos que um empreendedor
possui os atributos de um administrador. Ento, poderamos dizer
que os termos empreendedor e administrador so sinnimos?
No, certamente que no. O indivduo pode ser um administrador,
mas no carregar consigo as caractersticas de um empreendedor.
Dornelas (2008) explica essa diferena ao afirmar que o
empreendedor de sucesso possui caractersticas extras, alm
dos atributos do administrador, e alguns atributos pessoais que,
somados a caractersticas sociolgicas e ambientais, permitem o
nascimento de uma nova empresa, (DORNLEAS, 2008, p. 17). Um
dos fatores que mais marca a diferena entre o empreendedor e o
administrador que os empreendedores so visionrios e planejam Um empreendedor
com base na viso de futuro. Alm disso, os empreendedores uma pessoa
que imagina,
conhecem muito bem o negcio onde atuam, ou, pelo menos,
desenvolve e
cercam-se de pessoas experientes que possam lhes transferir realiza vises.
conhecimento. O empreendedor tambm busca por solues
novas, ousado, corre riscos calculados, criativo e inovador.

Filion (1999) resume as caractersticas principais do empreendedor

ao dizer que este uma pessoa criativa, marcada pela capacidade
de estabelecer e atingir objetivos. Alm de manter um alto nvel
de conscincia do ambiente em que vive, usando-a para detectar
oportunidades de negcios. Um empreendedor que continua a
aprender a respeito de possveis oportunidades de negcios e
a tomar decises, moderadamente arriscadas, que objetivam a
inovao, continuar a desempenhar um papel empreendedor.
Resumindo nos aspectos essenciais: um empreendedor uma
pessoa que imagina, desenvolve e realiza vises (FILION, 1999,
p.19).

020
unidade 1
 EMPREENDEDORISMO

Dolabela (1999) tambm traz sua contribuio nessa discusso,

ao apontar as caractersticas que, segundo ele, so prprias do
empreendedor (QUADRO 1):

QUADRO 1 Perfil empreendedor

Tem um modelo, uma pessoa que o influencia;

Tem iniciativa, autonomia, otimismo, necessidade de realizao;
Tem perseverana e tenacidade para vencer obstculos;
Considera o fracasso um resultado como outro qualquer, pois aprende com os prprios erros;
capaz de se dedicar intensamente ao trabalho e concentra esforos para alcanar resultados;
Sabe fixar metas e alcan-las, luta contra padres impostos; diferencia-se;
Tem a capacidade de descobrir nichos;
Tem forte intuio;
Tem sempre alto comprometimento;
Cria situaes para obter feedback sobre seu comportamento e sabe utilizar tais informaes para seu
aprimoramento;
Sebe buscar, utilizar e controlar recursos;
um sonhador realista;
Cria um sistema prprio de relaes com empregados;
orientado para resultados, para o futuro, para o longo prazo;
Aceita o dinheiro com uma das medidas de seu desempenho;
Tece rede de relaes (contatos, amizades) internas e/ou externas modernas;
Conhece muito bem o ramo em que atua;
Cultiva a imaginao e aprende a definir vises;
Traduz seus pensamentos em aes;
Cria mtodo prprio de aprendizagem, aprende indefinidamente;
Mantm um alto nvel de conscincia do ambiente em que vive, usando-a para detectar oportunidade de
negcios

Fonte: DOLABELA, 1999, p. 142.

J Dornelas (2008) chama a ateno para alguns erros que so

comumente cometidos quando o assunto so as caractersticas
dos empreendedores. De acordo com esse autor, h mitos que
devem ser vencidos, tais como: considerar que os empreendedores
so natos, que assumem riscos altssimos e que possuem
dificuldade com o trabalho em equipe. O autor afirma ainda que a
realidade mostra justamente o contrrio. Se considerarmos que
empreendedores so natos, de que adiantariam tantos programas
de educao empreendedora? certo que no se pode negar

021
unidade 1
 EMPREENDEDORISMO

que algumas pessoas nascem com um conjunto de habilidades

que favorecem um comportamento empreendedor, mas isso
no significa que o Empreendedorismo no possa ser aprendido
por meio do desenvolvimento de algumas caractersticas. Quem
acredita nesse mito fica imobilizado, fadado ao insucesso. Os
empreendedores natos existem e vo continuar nascendo, mas isso
no invalida, de forma alguma, o processo de ensino das habilidades
empreendedoras. Dornelas concorda com essa afirmao ao dizer
que:

A essncia do Empreendedorismo hoje em dia a

busca de oportunidades inovadoras. Para isso, as
pessoas no precisam ter um dom especial, como se
pensava no passado. Pelo contrrio, qualquer pessoa
pode aprender o que ser um empreendedor de
sucesso (DORNELAS, 2005, p. 20).

Acreditar que os empreendedores correm riscos altssimos,

como loucos, tambm um mito grave. Os empreendedores
correm riscos, porm, estes so cuidadosamente calculados e
Os empreendedores
planejados. Os empreendedores evitam riscos desnecessrios. evitam riscos
Outro aspecto importante a considerar que os empreendedores desnecessrios.
so excelentes lderes, possuem um timo relacionamento com
sua equipe. Delegam atividades, valorizam quem est ao seu lado,
integram pessoas e conhecimentos. Atuam como facilitadores,
conciliando diversas partes: fornecedores, funcionrios, clientes, etc
(DOLABELA, 1999). No objeto de aprendizagem Notcia, cujo ttulo
8 mitos e verdades sobre o empreendedorismo no Brasil, da
estrutura didtica da unidade 1, voltaremos a falar sobre os mitos
que cercam os empreendedores e o prprio empreendedorismo de
forma pormenorizada.

Enfim, pode-se afirmar que o que torna o indivduo empreendedor

o fato de ele ser visionrio, de saber tomar decises, de fazer a
diferena. O empreendedor algum que explora ao mximo as
oportunidades. De acordo com Dornelas (2008) os empreendedores
so determinados e dinmicos, dedicados, so otimistas e
apaixonados pelo que fazem. So indivduos que constroem o

022
unidade 1
 EMPREENDEDORISMO

prprio destino, so independentes, organizados, bem relacionados,

possuem conhecimento, planejam, criam valor para a sociedade e
normalmente ficam ricos.

Dolabella (1999, p. 12) completa Dornelas (2008), ao afirmar que o

comportamento empreendedor inclui aprender a pensar e agir por
conta prpria, com criatividade, liderana e viso de futuro, para
inovar e ocupar o seu espao no mercado, transformando esse
ato tambm em prazer e emoo. Filion (1999) tambm contribui
para essa discusso ao mencionar que o indivduo precisa de viso,
energia, liderana e relaes para se tornar um empreendedor.

importante ressaltar que, embora a maioria das definies

considere o empreendedor como algum que cria um novo negcio
ou produto, ele pode ser tambm algum que inova em negcios
j existentes ou em produtos e/ou servios que j existem.
Indivduos com esse tipo de comportamento conhecido como
o empreendedor
intraempreendedor. pode ser tambm
algum que inova
O intraempreendedor uma pessoa que empreende em empresas em negcios.
j existentes, por meio de um comportamento inovador. Em
outras palavras, um funcionrio diferenciado. A globalizao e a
crescente competitividade das empresas fizeram o mundo voltar
os olhos para esse tipo de indivduo que agrega muito valor s
empresas e as faz mais competitivas no mercado. Esse indivduo
um tipo de empreendedor que no tem como objetivo a criao
de empresas. H indivduos que possuem todas as caractersticas
empreendedoras, mas que preferem desenvolv-las nas empresas
onde trabalham. De acordo com Filion:

Intraempreendedores so pessoas que desempenham

um papel empreendedor dentro das organizaes. So
semelhantes aos empreendedores, salvo que o risco
que enfrentam muito mais baixo, porque esto usando
o dinheiro e os recursos da empresa, ao invs dos seus.
Se forem bem sucedidos, sero beneficiados pelo seu
sucesso. Trabalham em sistemas organizacionais
nos quais tm menos poder que os empreendedores
porque, como eles no so proprietrios,

023
unidade 1
 EMPREENDEDORISMO

tem que seguir regras e diretrizes

sobre as quais no tem controle
(FILION, 2004, p. 74).

No difcil compreender que o estudo do intraempreendedorismo

tem ganhado espao nas discusses sobre gesto. Afinal, ter um
empreendedor dentro das organizaes confere a elas vantagens
competitivas. As organizaes esto inseridas em um ambiente
efervescente de tecnologias, contingncias e competidores. Se no
criarem um ambiente propcio para o aparecimento de inovaes,
elas perdero espao no mercado. Voltaremos a discutir sobre
esse assunto no vdeo Intraempreendedorismo: empreendendo em
empresas existentes da estrutura didtica, unidade 1. E tambm na
unidade 2, quando o intraempreendedor apresentado como uma
das faces da inovao.

TESTE: VOC POSSUI PERFIL EMPREENDEDOR?

Ser que voc tem o perfil empreendedor? Faa o teste elaborado pela

ACEB e descubra se voc possui caractersticas empreendedoras

1 Ao realizar trabalhos em grupo, voc:

a. Sempre d ideias e gosta de participar do processo de elaborao

do trabalho;

b. Nunca participa efetivamente e gosta que os outros faam tudo

por voc;

c. D boas ideias e colabora, mas s quando pedem sua ajuda.

2A
 o terminar os estudos, qual foi a sua reao?

a. Ficou extremamente inseguro, porque no tinha noo do que

faria dali pra frente e por isso demorou a decidir que carreira

seguir;

b. Apesar do medo, decidiu ir luta e traar metas profissionais;

024
unidade 1
 EMPREENDEDORISMO

c. Sentiu-se contente e confiante em enfrentar os desafios que a

vida iria lhe proporcionar.

3 No incio de sua carreira profissional, voc:

a. Tentava adquirir conhecimentos e experincia com os demais

funcionrios, mas nunca acreditou que isto o levaria a crescer

profissionalmente;

b. Sempre observava os profissionais sua volta, principalmente

os mais experientes, a fim de acumular conhecimentos que o

fizessem crescer;

c. No dava a mnima para o que os outros estavam fazendo, o

importante era cumprir as suas tarefas.

4E
 m sua vida profissional, quando surgem outras oportunidades de

emprego voc:

a. Nunca as aceita, por mais positivas que elas sejam. A ideia de

encarar um novo desafio o deixa muito inseguro;

b. Fica extremamente contente por ter surgido a oportunidade

de ascender profissionalmente em um ambiente novo e na

companhia de outros profissionais;

c. Analisa durante dias se esta ser a melhor escolha e, se chegar

concluso de que no tem nada a perder, aceita o desafio.

5E
 m qual dos perfis abaixo voc melhor se encaixa?

a. O lder;

b. O observador;

c. O flexvel.

6C
 om que frequncia voc se informa sobre economia e o mundo dos

negcios?

a. Pelo menos trs vezes por semana;

b. Todos os dias, de preferncia de manh e noite;

025
unidade 1
 EMPREENDEDORISMO

c. Nunca. Fica sabendo das novidades somente quando algum o

informa.

7C
 omo voc toma decises importantes na sua vida profissional ou

pessoal?

a. Consulta a opinio de amigos e parentes, mas a deciso final

sempre sua;

b. Sempre coloca a opinio das pessoas prximas a voc em

primeiro lugar, afinal, elas gostam de voc e s querem o seu

bem;

c. No escuta a opinio de terceiros. Voc a pessoa mais indicada

para tomar suas prprias decises e traar o seu caminho.

8S
 e algo der errado em algum projeto profissional, voc:

a. No se deixa abalar, afinal, para que as coisas sejam resolvidas

necessrio manter a calma;

b. Acredita que tudo ir se resolver da melhor maneira, mas que

preciso trabalhar para que a melhora acontea;

c. Acha que o mundo est desabando e que, por mais que voc se

esforce, nada poder ajud-lo a resolver o problema.

9 Voc se considera criativo?

a. Sim. Sempre procuro transformar ideias simples em negcios

efetivos;

b. No. Por mais que eu me esforce para ter ideias, nada me vem

cabea;

c. s vezes. Em dias de muita inspirao consigo ter ideias.

10 C
 omo voc projeta sua vida para daqui 5 anos?

a. Procuro no pensar no futuro, pois meu sucesso depende muito

da oportunidade dada por outras pessoas;

b. Tenho vrios planos, entre eles o de montar meu prprio negcio.

026
unidade 1
 EMPREENDEDORISMO

Porm, no tenho muita certeza de que dar certo, pois muitas

empresas fecham logo no incio de sua existncia;

c. Imagino-me um empreendedor de sucesso, com meu prprio

negcio concretizado e bastante competitivo no mercado. Tenho

este anseio e s depende de mim alcan-lo.

Agora, veja os pontos correspondentes s suas respostas, conforme a

tabela abaixo, e some para ver o resultado.

Questes A B C

1 2 0 1

2 0 1 2

3 1 2 0

4 0 2 1

5 2 1 0

6 1 2 0

7 1 0 2

8 1 2 0

9 2 0 1

10 0 1 2

De 0 a 6 pontos: voc no possui o perfil empreendedor. Se o seu grande

objetivo profissional constituir seu prprio negcio, necessrio que

voc mude diversas caractersticas se quiser obter sucesso. Comece

se informando mais sobre o ramo em que quer atuar, procure ser mais

otimista, ativo e mais seguro no momento de tomar decises. Porm, no

interessante forar a barra. Se voc no nasceu para ser empresrio,

com certeza encontrar sua aptido e obter sucesso no que se propor a

fazer.

De 7 a 14 pontos: se sua inteno investir em um empreendimento,

ainda faltam alguns passos importantes para que voc consiga xito.

027
unidade 1
 EMPREENDEDORISMO

Voc pode ser criativo, mas tem dificuldades em administrar uma equipe.

Ou gosta de enfrentar desafios, mas sente-se inseguro no momento de

tomar decises importantes... Administrar uma empresa uma tarefa

difcil e requer bastante preparao. Portanto, voc precisa se aperfeioar,

e somente aps se sentir seguro deve aceitar este desafio.

De 15 a 21 pontos: voc nasceu para o empreendedorismo, pois possui

as principais caractersticas que um empresrio necessita ter: otimista,

criativo, independente e tem esprito de liderana. Voc sente-se vontade

para tomar decises difceis, adora encarar desafios e sabe aproveitar as

oportunidades. Portanto, se voc sempre objetivou ter seu prprio negcio,

agora mais que nunca voc sabe que tem grandes chances de mont-lo,

administr-lo com excelncia e caminhar rumo ao sucesso!

Para ajud-lo a desenvolver o seu perfil empreendedor, recorra s

associaes comerciais e empresariais, que oferecem cursos e palestras,

alm de consultoria jurdica e contbil, tudo para auxili-lo a desenvolver

seu talento e tomar as decises corretas.

Fonte: FAA o teste: Voc possui perfil empreendedor? Disponvel em: <http://
www.administradores.com.br/noticias/negocios/faca-o-teste-voce-possui-perfil-
empreendedor/16260/>. Acesso em: 08 abr. 2015.

Reviso
Nessa unidade, discutimos o conceito de Empreendedorismo e
como sua definio foi mudando no decorrer da histria, sem
perder a sua essncia: a inovao. Tambm vimos a importncia
do Empreendedorismo para o desenvolvimento econmico,
ressaltando que o ato de empreender de forma estruturada, o
chamado empreendedorismo por oportunidade, pode contribuir
para o crescimento de um pas.

Tambm foi traado o perfil do empreendedor e as diferenas entre

ele e um simples administrador. Basicamente, um administrador
conhece as tcnicas de gerir um negcio, mas faltam-lhe
caractersticas que so prprias do empreendedor, tais como:

028
unidade 1
 EMPREENDEDORISMO

criatividade, ousadia, capacidade de correr riscos calculados,

entre outras. Por fim, salientamos a existncia de um tipo de
empreendedor: o intraempreendedor, indivduo que empreende
em organizaes j consolidadas, mencionando que essa
discusso ser retomada em outras partes do nosso material.
Espera-se, portanto, que essa unidade possa ter inspirado voc,
aluno, a conhecer mais a respeito dos aspectos que norteiam o
empreendedorismo.

Voc pode refletir a respeito dos conceitos aprendidos nessa unidade

assistindo ao filme Tucker - Um Homem e Seu Sonho. Esse filme

conta a histria verdica de Preston Tucker, um homem que conta

com caractersticas empreendedoras e que fez inovaes na indstria

automobilstica dos anos 40.

H tambm artigos interessantes que falam a respeito do comportamento

empreendedor e da sua importncia pra a economia, tais como:

SCHMIDT, Serje; BOHNENBERGER, Maria Cristina. Perfil empreendedor e

desempenho organizacional. ANPAD. RAC, Curitiba, v. 13, n. 3, art. 6, p. 450-

467, jul./ago. 2009.

FONTENELE, Raimundo Eduardo Silveira; et al. Empreendedorismo,

Crescimento Econmico e Competividade dos BRICS: Uma Anlise Emprica

a partir dos Dados do GEM e GCI. ENANPAD. Rio de Janeiro. 4 a 7 de

setembro de 2011. Disponvel em: <http://www.anpad.org.br/admin/pdf/

ESO2080.pdf> Acesso em 08 abr. 2015.

PEDROSO, Jos Pedro Penteado; MASSUKADO, Marcia S. A relao

entre o jeitinho brasileiro e o perfil empreendedor: interfaces no contexto da

atividade empreendedora no Brasil. V EGEPE. Encontro de estudos sobre

empreendedorismo e gesto de pequenas empresas. Disponvel em: http://

www.anegepe.org.br/edicoesanteriores/saopaulo/87_trabalho.pdf Acesso

em 08 abr. 2015.

029
unidade 1