Proyecto Colaborativo Primera Entrega

Modulo: Gerencia Financiera

Tutor: Hernando Espitia Lpez

Grupo: 003

Integrantes

Alba Mery Moncada Rodrguez

Cdigo: 1211180248

Ivn Fernando Arcia Parra Administracin de Empresas

Cdigo: 0522570100

Yenny Bejarano Orjuela

Cdigo: 1211079097

Juana Patricia Quitian Mancera

Cdigo: 1211079098

Luis Javier Bohrquez Sarmiento

Cdigo: 1211079062

Politcnico Grancolombiano

Marzo del 2014

 INTRODUCCION

Al realizar este proyecto debemos establecer los indicadores de los precios est
convirtindose en un modo de vida para muchos minoristas y fabricantes a medida que
se incrementa la competencia. Los almacenes y los productos que normalmente no se
asocian a precios bajos estn ingresando al campo para obtener participacin
de mercado. El propsito del marketing es facilitar las relaciones de intercambio entre
comprador y vendedor, es aqu donde el precio toma importancia por ser el valor que
se intercambia por productos. Y en la mayor parte de las situaciones el precio es muy
evidente, y esto permite que los compradores y vendedores estn enterados del monto
del valor que cada uno debe sacrificar con el fin de complementar el intercambio.

El anlisis de estados financieros implica una comparacin del trabajo de una

empresa, con relacin a otras compaas que participan en el mismo sector
de negocios, permitiendo evaluar el potencial financiero de la misma y particularmente
su competitividad financiera. Esto permite, posicionar la empresa frente a su entorno
financiero, a los bancos y al mercado financiero, confrontando sus caractersticas a
las normas y restricciones emitidas por este entorno.

El xito o fracaso de una empresa est determinado en forma importante por las
polticas que adopte la administracin de la misma y por los programas que se
preparen para hacer efectiva tales polticas. Respecto a las ventas, principalmente en
esta poca de cambios econmicos, la influencia administrativa es necesaria y
decisiva.

En la prctica econmica actual, sera ms adecuado hablar de proyeccin y no de

pronstico. Por proyeccin se entiende una afirmacin sobre el futuro desarrollo
condicionado a ciertas premisas que slo posee una probabilidad limitada. Las
predicciones. Se pueden distinguir las proyecciones de puntos y las de intervalos.

Con el trabajo que hemos realizado, queremos orientar a la empresa de bebidas

GALAXI en su planeacin para la operacin de un mes especfico. Poder proyectarles
tambin cul debe ser las ventas y su costo de venta de dicho mes.
 OBJETIVOS

Incentivar la investigacin, sobre las diferentes tendencias e indicadores para

poder adecuar una estrategia segura.

Aclarar el contenido informativo de cada procedimiento sobre tcnicas de

tendencia.

Poder implementar los diferentes clculos en Excel segn la teora investigada

y dar un dictamen sobre los mismos.

INDICADORES DE GESTION.
CALCULO DE LAS VENTAS

MAPE.

Significa media absoluta de porcentaje de error- El sesgo se refiere al error de

pronstico persistente. El segos es un componente de error total de previsin
calculada. El sesgo se refiere a la previsin consistente bajo prediccin.

Planes de demandas precisas y oportunas son un componente vital de una cadena de

suministgros de fabricacin. Previsiones de demanda inexactas normalmente daran
lugar a desequilibrios entre la oferta cuando se trata de satisfacer la demanda del
cliente.
Pronstico de error es la desviacin de la Real de la cantidad prevista.
Error = valor absoluto de ( ( Actual pronstico ) = [ (A F ) ]
Error (%) = [ (A F ) ] 7 A

Tomamos los valores absolutos porque la magnitud del error es ms importante que la
direccin del error.
El pronstico de error puede ser ms grande que reales y previstos, pero no ambos.
Error por encima del 100 % implica una precisin del pronstico de cero o un
pronstico muy inexacto.

Error cercano a 0 % = (mayor) aumento de precisin de los pronsticos

Pronstico de la precisin es el inverso del error.
Precisin (%) = 1 Error (%)

Error medio absoluto porcentual (Meam Absolute Porcentage Error) mide el ferencias
en valor absoluto ( la diferencia siempre ser positiva) de cada periodo, para el caso
de la Empresa de Bebidas Galaxi y el pronstico de las ventas mensuales en unidades
para el mes de Junio del ao 2012 halladas mediante : Promedio sobre tendencia
lineal ponderada contra el ndice estacional y tendencia polinomica grado 2, la
aplicacin del indicador de gestin MAPE da como resultado
 Promedio sobre tendencia lineal contra el ndice estacional procedimiento
descrito en la hoja de Excel pestaa Datos identificada como MAPE 1 ; el
resultado es de 0.00093, lo cual es un resultado de desviacin relativamente
bajo, se debe tener en cuenta que la tendencia lineal permite calcular toda la
serie de datos para cada uno de los meses en los cuales se cuenta con la serie
histrica, lo cual debe reflejarse en una mayor dispersin de datos.

TENDENCIA POLINOMICA GRADO 2

Una lnea de tendencia polinmica es una lnea curva que se utiliza cuando los datos
fluctan. Es til, por ejemplo, para analizar las prdidas y ganancias de un conjunto
de datos grande. El orden del polinomio se puede determinar mediante el nmero de
fluctuaciones en los datos o en funcin del nmero de mximos y mnimos que
aparecen en la curva. Una lnea de tendencia polinmica de orden 2 suele tener un
solo mximo o mnim. Una de orden 3 tiene una o 2 maximos o mnimos. El orden 4
tiene ms de tres

Igualmente calculado con el indicador de gestin MAPE2 da como resultado 0.00045,

debe aclararse que debido a que la tendencia polinomial grado 2 se da en funcin de
una ecuacin de grado 2 de la forma X 2+aX+b se tendr un valor diferente para cada
periodo dependiendo del valor de los meses anteriores y el reemplazo de los valores
en la ecuacin, se calculo el valor de junio en base al promedio de las ventas en
unidades indicadas para cada mes del periodo relacionado, este resultado es menor
que la desviacin del primer clculo MAPE1 razn por la cual se escoge este resultado.
CALCULO DEL COSTO DE VENTAS
RMSE.

Raz del error medio cuadrado (Root Mean Square Error), medicin de indicadores a
partir de la diferencia entre los valores observados y los calculados, por norma en la
medida en que este error sea menor la desviacin igualmente ser menor y por tanto
ms favorable el indicador.

Para el caso de la Empresa de Bebidas Galaxi la dispersin en funcin de este

indicador es bastante alta, en parte por los valores que se asumen por costo de ventas
(cabe aclarar que las ventas se calculan en base a unidades, sin embargo el costo de
ventas se hace en funcin de valores totales).

PROMEDIO MOVIL 3.

Este mtodo de pronstico se utiliza cuando se quiere dar ms importancia a

conjuntos de datos ms recientes para obtener la previsin.

Cada punto de una media mvil de una serie temporal, es la media aritmtica de un
numero de puntos consecutivos de la serie, donde el nmero de puntos elegido es de
tal manera que los efectos estacionales y /o irregulares sean eliminados.
El pronstico mvil es ptimo para patrones de demanda aleatorios o nivelados donde
se pretende eliminar el impacto de los elementos irregulares histricos mediante un
enfoque en peridos de demanda.

FORMULA
En donde: Promedio de Ventas en unidades en el periodo:

Sumatoria de datos:

Ventas reales en unidades de los peridos anterirores a t.

Nmero de datos:

Este modelo toma los tres valores anteriores al periodo que se desea calcular y en
base al promedio de estos tres periodos calcula el siguiente, por tanto la dispersin
siempre debe ser relativamente baja en funcin de los tres periodos anteriores pero
significativamente alta en funcin de toda la serie. Para nuestro caso es 3.697.200.000
el cual es un indicador de la dispersin total de la serie.

TENDENCIA LINEAL
Es una relacin funcional entre dos o ms variables correlacionadas. Se utiliza para
pronosticar una variable con base en la otra.

La tendencia lineal es til para el pronstico a largo plazo de eventos importantes, as

como la planeacin agregada.

Por ejemplo, la tendencia lineal sera muy til para pronosticar las demandas de
familias de productos. An cuando la demanda de productos individuales dentro de
una familia puede variar en gran medida durante un perido, la demanda de toda la
familia es suavizada.

La tendencia lineal se utiliza tanto para pronsticos de series de tiempo como para
pronsticos de relaciones casuales.

Un enfoque matemtico para el anlisis de tendencia lineal, identifica la ecuacin de

una lnea recta llamada componente linealde tendencia de la forma:
Y = a+bx,

Donde

Y= Es el valor pronosticado
a= Es la ordenada en el origen (Intercepcin de la recta con el eje vertical).
b = Es la pendiente de la lnea
x = Es el perido para el que se prepara el pronstico.

Los valores de a y de b se calculan con el mtodo de mnimos cuadrados.

La aplicacin de este criterio da como resultado una lnea recta que minimiza el
cuadrado de las distancias verticales.

parte de la aplicacin de la ecuacin de la lnea recta en donde Y=a+bx siendo b la

pendiente o tendencia, para nuestro caso se establece toda la tendencia lineal y arroja
en la aplicacin de indicador u total de dispersin igual a 7.933.333siendo menor que
la dispersin de promedios mviles y por tanto de acuerdo al indicador el valor a tomar
para el pronstico.

CONCLUSIONES
Las empresas frecuentemente estn ansiosas de satisfacer a los accionistas con
utilidades, para lo cual es necesario que la misma tenga ganancias normales esta es
la mejor manera que se tiene para persuadir a los accionistas a mantener su capital en
el mismo lugar. Por eso la determinacin del precio correcto resulta vital dentro de la
administracin de la produccin de una empresa.

Es importante destacar los siguientes aspectos:

1. Si miramos desde el punto de vista del Precio, este se debe mantener en el

juego mirando la variabilidad, si es alto o bajo para que pueda continuar en el
mercado.

2. La gente pagar un poco ms por el valor percibido, si tenemos en cuenta una

de las leyes del mercado, es posible cobrar un poco ms por un producto que
se considera puede ser ms representativo.

3. Los productos de alta calidad deben ser ms onerosos. Esto es algo intrnseco
a la percepcin.

4. Los productos de alto costo deben contar con prestigio. De lo contrario por que
el consumidor debera pagar ms.

5. Los precios y los beneficios altos atraen la competencia. Por ello no siempre es
bueno tener los precios tan elevados.

6. Es difcil obtener ganancias con un precio bajo, por lo que las empresas deben
ser ms eficientes y mejorar su servicio, en lugar de bajar los precios si quieren
obtener rentabilidad.

7. Hay que incluir en el costo un presupuesto para poder promocionar. Si no se le

ofrece al consumidor promociones, cmo se espera que surta efecto?

8. En sntesis, ms que el valor individual de cada transaccin con un cliente por

voluminosa que esta sea, lo que es realmente importante es el valor que tiene
para la empresa la relacin con cada cliente. o, dicho de otra manera: Si
pierdo un cliente, quizs por una tontera, cul es la prdida de rentabilidad
potencial que tiene que afrontar la empresa? Pierdo la venta del momento o
pierdo algo ms? Seguramente, mucho ms.

Finalmente es importante tomar en cuenta la percepcin subjetiva o psicolgica del

precio. No es simplemente lo que los nmeros dicen que el producto debe o puede
costar sino como el cliente percibe el producto y lo que considera que debe ser su
precio, pero este punto en particular..

BIBLIOGRAFIA

www.office.microsoft.com
www.wikipedia.org
www.aulafacil.com/cursoestadistica/lecc
www.metodoscuantitativo2.galeon.com
www.slideshare.net