USP-ESCUELA DE ADMINISTRACIN ELECTIVO II

Ao de la consolidacin del Mar de Grau

PROFESOR : Pablo santos das

CURSO : Electivo II

ESCUELA : Administracin

CICLO : VII B

ALUMNO : Prez Cerna Noelia

2016

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NDICE
TEMAS PAG.
INTRODUCION y OBJETIVOS 3

AGRADECIMIENTO 4

LA ESENCIA DE SER MUJER ES LA ESCENCIA DEL MARKETING FEMENINO! 5

PRIMERO YO, SEGUNDO YO Y TERCERO YO 7

A LAS MUJERES YA HAY QUIEN LAS ENTIENDA 8

PROFESIN: ADMINISTRADORAS DEL HOGAR 9

CLAVES DEL MARKETING PARA MUJERES 10

TIPS PARA CONQUISTAR EL MERCADO FEMENINO 11

FACTORES PARA UNA BUENA ESTRATEGIA DE MARKETING PARA LA MUJER 12

EL SECRETO PARA UNA ESTRATEGIA DE MARKETING FEMENINO EFECTIVO 12

CONCLUCION 15

BIBLIOGRAFIA 16

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INTRODUCION

La presente monografa se refiere al tema marketing femenino para saber los tipos de
compras, satisfaciendo sus justos y preferencia (necesidades).
Este trabajo ayudara a comprender la importancia del marketing femenino a travs de
Sus necesidades propias, su poder adquisitivo y hasta su nivel de educacin, las ha hecho
enfocarse en sectores que antes eran impensables.
El Marketing dirigido a la mujer surge como una necesidad real para responder a las
exigencias y necesidades del mercado actual, donde el aumento de su participacin se
evidencia no slo en la toma de decisiones como clientes sino adems en los equipos de
publicidad y gerencia comercial de las compaas.
Por lo que espero que mi informacin sea muy til de las personas.

OBJETIVOS

Marketing femenino o simplemente marketing dirigido a la mujer, distintas denominaciones

con un fin, colocar a la mujer en el centro del estudio para lograr maximizar la satisfaccin
de sus necesidades.

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AGRADECIMIENTO
Agradezco a mis padres por darme la oportunidad y apoyarme en todo lo
que me propongo a lo largo de mi carrera.

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Ropa, perfumes joyas, cremas,

cosmticos, vestidos o zapatos ya no son
los nicos productos que las mujeres
quieren slo para ellas. Sus necesidades
propias, su poder adquisitivo y hasta su
nivel de educacin, las ha hecho
enfocarse en sectores que antes eran
impensables para ellas: deportes,
automviles, inmuebles y hasta
tecnologa. Y este comportamiento no
apareci repentinamente, se viene
gestando desde los inicios de los aos 90.
Las mujeres vienen derribando muchas
imposiciones culturales, hasta el punto que hoy adems de ama de casa, esposa, novia,
madre o hija, no slo se han convertido en una competencia laboral para el hombre
Tambin en un mercado seguro para el consumo! No es feminismo, es marketing
femenino. Y desde la lgica del marketing, es torpe utilizar la misma estrategia
para hombre y mujer. Es torpe no conocer sus insights.

EN EL MOMENTO DE COMPRAR, ELLAS JAMS SERN COMO LLOS

Casi todas las investigaciones acerca del marketing femenino, coinciden en que la mayora
de las mujeres se sienten insatisfechas de que las empresas les ofrezcan mensajes,
productos y servicios masculinizados, esperando que ellas acten algn da como los
hombres. Eso jams ser posible, es anti-natural. Si algo tienen bien marcado estos dos
gneros, definitivamente son sus diferencias naturales, algo que los hace responder de
forma diferente ante los estmulos del marketing: Esa es la razn por la que la mujer compra
en forma de espiral y el hombre compra en forma lineal. Veamos sus diferencias.

1era diferencia: El estrgeno

La mujer cuenta con una alta concentracin de estrgeno, una hormona que
est asociada a sensaciones placenteras, al cuidado de la casa y de los miembros de la
familia. Si tuviera concentraciones bajas de estrgeno, esto hara que tenga
comportamientos ms masculinos.

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2da diferencia: El ciclo menstrual

El impulso de las mujeres a salir de compras est vinculado al

ciclo premenstrual. Segn un informe de Karen Pine
investigador de la Universidad de Hertfordshire (Inglaterra), en
los diez das previos al perodo menstrual, las mujeres tienden
a salir de compras y gastar dinero. El comportamiento de
gastar mucho tiende a ser una reaccin a emociones intensas.
Si se sienten estresadas o deprimidas tienden a salir de
compras para alegrarse y as regular sus emociones seala
Pine.

3era diferencia: El cerebro lmbico

Las mujeres involucran sentimientos. El cerebro de la mujer

tiene mayor corteza frontal (la cual se ocupa de muchas tareas
cognitivas superiores) y varias zonas de la corteza lmbica que
participa en las emociones (por eso el precio no es lo ms
importante). Adems tienen el factor de relacionamiento ms
alto que los hombres, un factor determinante en el momento de
interrelacionarse con sus amigos y familiares, de forma
presencial o a travs de telfono, internet y redes sociales.

4ta diferencia: Determinantes sociales

La crianza de hombres y mujeres tienen

diferencias culturales. Aunque provengan de contextos
similares, el desarrollo de sus roles sexuales desde el
momento que nacen son diferentes. Las nias son
educadas para ser frgiles, dependientes, obedientes y
cooperadoras, mientras que los nios son educados para
ser independientes, activos, agresivos, y no emotivos.

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PRIMERO YO, SEGUNDO YO Y TERCERO YO

Este es el dicho de muchas Universitarias del siglo XXI, cmo poder analizar tal
comportamiento? Muy fcil, las jvenes entre los 17 y 23 aos, mientras unas empiezan y
otras culminan sus estudios universitarios, se dejan llevar del que dirn de su grupo de
amigos o familiares, como dicen por ah es un tema muy social querer estar a la moda,
entre ms adquieran productos de tales marcas, ms estoy posicionada en el mundo de los
jvenes de hoy en da.

Hace varios aos se podra decir primero el estudio, segundo el estudio y tercero el aseo;
ahora solo se piensa en Primero la ropa, segundo la decoracin, tercero lo personal, en
esto se puede definir una estudiante universitaria, donde se deja el estudio a un lado por
satisfacer las necesidades personales; solo se piensa en s mismo.

Redes sociales como Twitter o Facebook, han

tenido gran influencia en ellas, se han prestado para
vender y promocionar productos para estas
jvenes, a tal punto que el 75% aprenden ms
acerca de las promociones y ofertas de sus marcas
favoritas, donde el 45% aprenden de estas ofertas
a travs de tweets e inbox enviados por sus
amigos/as contra restando el 12% que aun
aprenden de estas ofertas por medios normales. El
papel inicial de estas redes sociales a mediada del
tiempo ha dado un giro inesperado, ya no solo se
conectan las jvenes para ver fotos, videos de sus amigos, o el simple hecho de buscar
amigos perdidos por este medio, sino que consumen por medio de l. Esto nos indica que
las jvenes universitarias superan en un gran porcentaje a los hombres en el consumo
electrnico.

Esta es una estrategia de mercadeo implementada por muchas compaas, como lo es Tu

closet en lnea, que es una empresa dedicada a la comercializacin de accesorios, ropa de
mujer y bebe importada de Estados Unidos y Japn, con variedad de estilos, la mejor
calidad y sobre todo ofreciendo la mxima seguridad en sus compras, donde sus artculos
son de entrega inmediata y todo se hace desde Facebook.

Compaas de este estilo hay en grandes cantidades, donde aplican sus estrategias por
medio de las redes, que en estos momentos son el BUM de la juventud y logran tener gran
impacto en ellas, donde actan, piensan y conocen las necesidades de sus consumidoras,
sin cambiar sus productos de un periodo a otro, elevando su nivel de ventas, recortando los
precios y dndole importancia a lo emocional.

Las compaas online piensan en ti.

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El Marketing dirigido a la mujer surge como una

necesidad real para responder a las exigencias y
necesidades del mercado actual, donde el aumento
de su participacin se evidencia no slo en la toma
de decisiones como clientes sino adems en los
equipos de publicidad y gerencia comercial de las
compaas. La mujer de hoy se muestra
independiente, posee mayor capacidad de decisin
y autonoma, caractersticas que las hacen ms
influyentes en las decisiones de compra.

Para la mujer, el mejor argumento publicitario es el emocional, adentrarse en la mente

femenina y tener la capacidad de interpretar sus pensamientos, sus necesidades y
traducirlas en productos y servicios que cubran sus expectativas, casi que garantizara una
respuesta positiva en su decisin de compra. El pensamiento de la mujer es ms
estructurado que el del hombre, y se traduce en un mayor uso de los sentidos, de ah la
importancia de hacer de su proceso de compra toda una experiencia sensorial.

Otra consideracin que debe tenerse en cuenta, es el rol que la mujer desempea en la
sociedad, pues no solo estn dedicadas al hogar y sus hijos, adems son hijas, amigas,
profesionales, realizan un sinnmero de actividades que las convierte en multi-tarea y por
lo mismo, necesitan simplificar al mximo su vida, y los productos que le ayuden a ahorrar
tiempo y esfuerzo lograrn su lealtad.

En este punto, la social media adquiere gran importancia y queda claro por qu este tipo de
medios tienen mayor acogida en el mercado femenino. La mujer necesita mayor interaccin
con los dems, se ve ms influenciada por la opinin de su crculo social y el voz a voz, y
el Marketing de social media facilita su comunicacin.

Nadie mejor que una mujer para comprender lo que sienten y lo que quieren, por eso
conviene a las empresas integrar personal femenino en sus equipos de marketing, sus
ideas representan de una forma ms real sus necesidades y pueden lograr mayor
efectividad en su decisin de compra. Una comunicacin asertiva y bien enfocada puede
hacer la diferencia, el argumento publicitario adecuado es diferente para la mujer y el
hombre, el mercado femenino es ms susceptible a un argumento emocional, a un
argumento sexual considerado con su gnero, o a un argumento de humor delicado y no
ofensivo. Sus decisiones se basan en el anlisis que haga de las ventajas que ofrece el
producto, ms no de sus caractersticas tcnicas y de imagen, variables importantes para
los hombres.

Muchas compaas han identificado la importancia de la mujer en el mercado de consumo

y han sabido dirigir sus esfuerzos a complacer sus necesidades; y muchas mujeres se estn
educando, pues el trabajo adicional que los estereotipos de la publicidad les plantean influye

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en la disciplina del cuerpo, en las actitudes y comportamientos de acuerdo con estas

categoras.
Hay que reconocer el avance que el gnero femenino ha tenido con este enfoque del
marketing en su lucha por su independencia, pero es necesario tambin reflexionar sobre
el alcance que pueda tener el manejo o control de las emociones que se generan y hacer
un anlisis racional y crtico para que esa sensibilidad propia de la mujer no pierda su valor
y se reduzca a un elemento ms del consumismo.

PROFESIN:
ADMINISTRADORAS DEL HOGAR
En muchas ocasiones nuestra labor como amas de casa no es bien valorada ante la
sociedad e incluso muchas mujeres hoy en da han perdido el valor del trabajo del hogar.
Es por eso que hoy quiero reconocer la importancia que tenemos dentro de la casa y porque
es importante no dejar perder esta tradicin que hace parte de nuestra sociedad. Hoy en
da se est considerando hacer un proyecto de ley para reconocer esta labor como un
trabajo remunerado.

La importancia de que lleguen nuestros hijos y

encuentren comida calientica y fresca solo la
podemos ofrecer con dedicacin y el esfuerzo de
permanecer tiempo en la cocina, escoger los
mejores ingredientes y cuidando que el dinero se
conserve para otras cosas que son importantes en
la casa.

El recibir a nuestro esposo en una casa limpia,

agradable, bien decorada, requiere ms de 8
horas de dedicacin, tener un espacio donde toda
la familia se sienta bien no se consigue con pocas
horas, porque es importante los detalles que a
cada miembro de la familia le gusta y sentirse bien
en la decoracin de acuerdo a los gustos de cada
uno exige un tiempo extenso diario para que todos
se sientan bien y felices de llegar a casa.

El mantener la economa del hogar es una de

nuestras tareas ms importantes, ya que eso nos permite comer bien, tener una casa
resplandeciente y esto se logra sabiendo a que lugares ir a comprar, hasta nos volvemos
negociadoras en los supermercados y plazas de mercando, buscando los mejores
productos y los mejores precios, pensando en que esos pesos de ms los vamos a utilizar
en el viaje de fin de ao o inclusive en las fechas importantes como los cumpleaos de
nuestros hijos, en una salida con nuestro esposo en nuestro aniversario o en las
necesidades ms pequeas de nuestros hijos que se presentan a diario.

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A pesar de la falta de reconocimiento que inclusive en nuestras familias muchas veces nos
demuestran, nosotras nos volvemos expertas en muchas especialidades sin ir a estudiar a
una universidad, nos volvemos economistas, socilogas, siclogas, ingenieras,
administradoras y por esto somos el soporte de nuestra familia y el pilar de nuestra
sociedad.

Las mujeres son las que toman la decisin de compra en los hogares. Haz una estrategia
de marketing y vender a los mejores consumidores.

Las mujeres son las que toman la decisin de compra en los hogares. Haz una
estrategia de marketing y vender a los mejores consumidores.

Las mujeres son las que ms toman decisiones de compra en los hogares, y en
general, tambin son las que ms compran. Por eso, surge la necesidad de dirigir
bien el mensaje de marketing y publicidad, a un sector altamente psicolgico,
teniendo en cuenta las distintas caractersticas de las mujeres y de los hombres.

Pero cuidado!, no debes pasar por alto las diferencias. Aunque no lo

reconozcamos, los comportamientos, experiencias de compra y tendencias son
totalmente diferentes entre mujeres y los hombres.

Somos muy diferentes y por ello las empresas tienen que tener en cuenta estos
detalles si deciden apuntar hacia este pblico que tiene ms experiencia y pasin a
la hora de comprar.

En primer lugar, para dirigir tus esfuerzos de marketing hacia este importante
nicho, debes replantear muchas visiones. Para ello, existe un grupo de
palabras y valores claves que te sern la base de toda accin:

- Camino: a las mujeres les gusta ver el camino que tienen por delante.
- Autenticidad: no se fijan slo en la apariencia de las cosas.
- Sentimientos: a la hora de elegir un producto.
- Calidad: no slo cantidad.
- Conectividad: no somos slo individuos.
- Argumentos: razonables; ni extremismos ni absolutismos.

stos sern muy tiles para crear y vender productos pensados para ellas:

1. Apela al factor emocional. Las mujeres por naturaleza se dejan llevar ms por
los sentimientos que esa compra le provoca.

2. Las mujeres buscan lo nuevo, lo mejor y lo novedoso y se dejan cautivar por la

innovacin. Por lo tanto, renueva o mejora tus productos cada ao o temporada.

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3. No intentes con malas adaptaciones; cuando una mujer considera que el

producto no ha sido originariamente creado para ella tiende a rechazarlo.

4. Aunque parezca obvio se debe destacar que para disear y ofrecer un producto
para mujeres, es obligacin conocer realmente sus necesidades. De lo contrario,
simplemente lo rechazarn.

5. No cometas el grave error de dirigirte al segmento femenino a travs del uso de

estereotipos. En lugar de eso, preocpate por identificar las seales acertadas de
los problemas reales de este gnero. Debes apuntar a sus necesidades.

6. Las mujeres centran su principal objetivo en cmo ahorrar tiempo y encontrar

equilibrio en sus vidas. Enfcate en destacar y explicar cmo tus productos les
ayudarn en eso.

7. Las conexiones personales y la credibilidad son clave para las mujeres. Una
clienta satisfecha con una empresa atrae a otras nueve o diez.

8. Crea diseos estticos; las mujeres adoran el color. Ellas ven en la compra de
cada producto una aventura, una forma de adquirir excitante.

9. El gnero femenino considera que el amor es el aspecto ms importante de sus

vidas. Las mujeres casadas con hijos, sobre todo, tienen menos tiempo de expresar
su amor y, por tanto, buscan productos y servicios que digan Te quiero.

El mercado femenino merece de manera urgente toda la atencin por parte de las empresas
y negocios. El poder adquisitivo de la mujer ha incrementado, muy importante ser
aprovechar con un marketing bien construido para la mujer todas la oportunidades que este
sector genere. Estos tips se deben tomar en cuenta para tener clara la idea de lo que lo el
mercado femenino espera.
A la mujer le atraen ms los detalles estticos. Se inclinan ms por lo funcional.
Les atrae todo lo relacionado con salud y bienestar. Negocios como el SPA, gimnasios,
centros de yoga y
Nutricin, as como productos de comida, bebidas, vitamnicos, entre otros; son un xito en
el marketing femenino.
A las mujeres les motivan los aspectos familiares. Negocios, servicios o productos que
promuevan la unidad familiar, la comunicacin, el buen desarrollo de los hijos son ideales.

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La mujer moderna es ms prctica y tiene menos tiempo. Todo lo que le pueda brindar
informacin a la mujer sobre qu hacer con su tiempo en vida tan agitada, cmo
organizarse, cmo resolver contratiempos y hacer todo ms simple le ser de ayuda y con
seguridad consumir eso que le proporcione soluciones.
Su imagen y belleza. La ropa y el calzado son lneas de producto muy importantes, ninguna
mujer se resiste a la moda y a la belleza, por lo que su poder adquisitivo en este rubro es
muy alto.

Factores para una buena estrategia de marketing para la mujer

Para lograr posicionar una buena estrategia de marketing para mujeres es necesario tener
en cuenta estos factores:

Estrategias que cultiven sus emociones.

Estrategias que se ganen sus sentidos.
Estrategias que puedan cumplir sus exigencias.

El marketing est en sus manos al tener un poder adquisitivo que en diversos rubros ha ido
subiendo, lo que les da ms libertad en sus decisiones de compra.

Por lo que los aspectos a conquistar son:

Conquista de los deseos.

Conquista de los gustos.
Conquista de sus aspiraciones.

La estrategia de marketing debe ser ms estructurada, por lo que pensar bien en el tipo de
negocio, servicio o producto a ofrecer requiere de un estudio a fondo, de hacerlo con
seguridad se ganar ms de lo que se hubiera pensado en todos los aspectos.

El secreto para una estrategia de marketing femenino efectivo

Las mujeres son las que tienen ms poder sobre las compras en el hogar y en todos los
mbitos. Por tal razn, este es un nicho que no se puede pasar por alto y hay que dedicar
esfuerzos para llegar a este pblico reconociendo sus comportamientos, experiencias de
compra y las tendencias. Algunos puntos que se deben tomar en cuenta a la hora de
dirigirnos a ese sector son la utilidad, la autenticidad, la calidad, los sentimientos que
provoca y las razones para comprar ese producto.

A continuacin te daremos algunas claves para poder influir en el comportamiento de las

mujeres en el marketing y lograr ser exitosos al dirigirnos al mercado femenino.

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1. Sumrgete en la mente de las mujeres

Para poder llegar al mercado ms grande del mundo es necesario aprender a descifrar
como piensas, lo que buscan, cules son sus necesidades y lo que las motiva.

2. Apela al factor emocional

A la hora de lanzar un producto o servicio se debe tomar en cuenta los sentimientos que
puedan provocar en las mujeres ya que las mujeres por naturaleza se dejan llevar por los
sentimientos.

3. A las mujeres les gusta la novedad

Las mujeres se dejan llevar por lo nuevo, lo original y las tendencias. Es importante tratar
de adaptar tus productos o servicios a las diferentes temporadas del ao y renovar
constantemente tu portafolio.

4. Incorpora mujeres al equipo de marketing y publicidad de tu empresa

Si quieres dirigir tus productos o servicios de manera efectiva al mercado femenino es

importante que los que generen las ideas se pongan en la piel de las compradoras, por
ende es importante contar con mujeres en tu equipo. Es importante que las mujeres tenga
participacin activa en la concepcin de la publicidad de tu producto o servicio.

5. Reconoce los problemas de las mujeres

Para lograr satisfacer las necesidades del mercado femenino es necesario identificar sus
necesidades y los problemas que le preocupan.

6. Faciltale la vida

Las mujeres son multitasking y tienen diferentes roles por lo que los productos o servicios
orientados a ese mercado deben facilitarles la vida, ahorrarles tiempo y que les permita
conciliar todos los aspectos de su vida.

7. Dale prioridad a lo esttico

Las mujeres se dejan llevar mucho por lo visual, los colores, lo innovador y lo interesante.
Haz que con tu producto ellas se lleven a casa una aventura inolvidable.

8. Utiliza argumentos publicitarios adecuados

Dirige tu mensaje con efectividad al pblico femenino utilizando argumentos que conecten
con sus emociones y sensibilidad. Los hombres y mujeres perciben los mensajes de forma
distinta. Cuando se comunique con la mujer cntrate en los beneficios que el producto le
entregar a la mujer, dejando un poco de lado los tecnicismos y las caractersticas.

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9. Reformula tu estrategia de marketing

Replantate todas las estrategias empleadas hasta el momento con el objetivo de conectar
con la mujer y comunicarse con su lenguaje y si quieres conquistar el mercado femenino
debes situar a la mujer en el centro de tu estrategia.

10. Recoge las opiniones de las mujeres

Convierte a la mujer en la principal fuente de retroalimentacin y aprendizaje creando

mecanismos para recoger sus opiniones acerca de tus productos o servicios, la publicidad
y el marketing.

Espero que pongas en prctica estas estrategias y que comiences a ver esos resultados
que tanto buscas muy pronto.

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CONCLUCION
Todas las investigaciones demuestran por distintos reas del conocimiento que hombres y
mujeres actuamos diferentes ante los estmulos de marketing. De acuerdo a ello la
estrategia creativa de las compaas deben tener en cuenta estos aspectos.
Las mujeres tienen la capacidad ms que la mtrica de un atributo del producto, sino que
el patrn subyacente (la idea).

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BIBLIOGRAFIA
http://marketingfemeninoo.blogspot.pe/
https://www.entrepreneur.com/article/263708
http://www.quiminet.com/articulos/marketing-para-la-mujer-como-conquistar-el-
mercado-femenino-51448.htm

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