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Jaime Baby M. Ph.D., es profesor del Departamento de Mercadeo de la Universidad EAFIT, Medelln.
Este caso fue preparado como base de discusin en clase, y no como ejemplo de una situacin
administrativa correcta o incorrecta. Las cifras usadas aqu, provienen de la modificacin de las cifras
reales, de manera que se proteja su confidencialidad y al mismo tiempo conserven la proporcionalidad y
comparabilidad que permitan un anlisis realista. Universidad EAFIT, Medelln, abril, 1998.
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investiga sus expectativas y percepciones del servicio. Se mira al cliente como una
persona con una necesidad, la cual FRISBY est gustoso de satisfacer.
MERCADO
3
Carnes 33
4
Hamburguesas 26
Pizzas 27
Pollo 74
Sanduches 10
Pescado 33
Impulso 17
Costumbre 15
Para invitar 31
Premiar a los nios 9
Est en el camino 8
Es el sitio que me gusta 21
Restaurante agradable 17
Sugieren los nios 13
Me gustan los productos 47
Precios cmodos 14
Otros 1
LO QUE MS LE GUSTA DE FRISBY ( % )
Producto 67
Servicio 48
5
Rapidez 40
Calidad 47
Amabilidad 49
Higiene 55
Locales 34
PRODUCTO
El portafolio de productos se ha desarrollado de la siguiente manera: Al comienzo fue un
negocio de pizzera, pero al poco tiempo se convirti en expendedor de pollo frito, con
un men de pollo y los acompaamientos tradicionales, como bebidas gaseosas, arepa,
papas, etc. Posteriormente se adicionaron derivados de pollo, como sanduches, filetes de
pechuga y picanugys. Luego se adicionaron los combos (pollo ms
acompaamientos y bebidas). Recientemente se complement el men con Frisby
sugerencias (plato del da, compuesto por varias combinaciones de pollo, frijoles, arroz,
ensalada, papas, etc.).
Las tareas generales del proceso del pollo son las siguientes:
En la planta
En punto de venta
11. Recepcin.
12. Almacenamiento (1 da).
13. Desangre.
14. Marinado.
15. Escurrido.
16. Harinado.
17. Fritura.
18. Almacenamiento (mximo 1 hora).
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2. Todas las llamadas debern tener una respuesta, bien sea verbal o escrita.
3. Todas las reas de la compaa deben responder las quejas recibidas a travs de la
lnea.
4. El plazo mximo para responder al cliente una queja expresada por medio de la Lnea
9800, es de 8 das.
5. Todas las quejas recibidas por fuera de los mecanismos formales establecidos,
debern ser reportadas a la lnea de servicio al cliente, ya que es la nica entidad
competente para responder a los clientes.
La prctica del cliente incgnito tambin se ha utilizado para lograr un mejor nivel de
servicio al cliente.
DISTRIBUCIN
La distribucin es directa, a travs de puntos de venta propios. Se cuenta con 54 puntos
de venta, distribuidos as:
7
Bogot 12
Medelln 17
Cali 5
Ibagu 4
Pereira 8
Manizales 4
Armenia 3
Cartago 1
Zona centro
La Playa
Candelaria
Caracas
Colombia
Zona Poblado
La Diez
La Visitacin
xito
Otros
xito (Frente al xito Colombia)
xito ll (xito Colombia)
xito Laureles
La Setenta
Terminal Sur
San Diego
Envigado
Guayabal
Unicentro
Beln
FRISBY Competidor
Visitacin Visitacin
Envigado Envigado
La Diez Oviedo
Itagu Itagu
Colombia Cundinamarca
8
La inversin, por punto de venta, oscila entre U.S. $85.000 y 350.000. Los aspectos
administrativos y de operacin, de un punto de venta, se pueden aprender en una
capacitacin de ,aproximadamente, 4 meses de duracin.
Hace algunos aos la empresa ensay una distribucin por el sistema de franquicias, el
cual fue de corta duracin, debido a los problemas inherentes a esta modalidad de
trabajo, tales como: aspectos legales no muy claramente definidos, dificultad en la
seleccin de candidatos adecuados, problemas administrativos y de control,
mantenimiento de la imagen corporativa, etc.
FRISBY Competencia
Lunes 9.4 10.1
Martes 10.7 11.5
Mircoles 11.0 11.9
Jueves 12.3 12.7
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PROMOCIN
FRISBY considera indispensable un cuidadoso manejo de la informacin, para mantener
y mejorar la imagen alcanzada. Para la creacin de sus mensajes, tiene en cuenta los
siguientes parmetros:
Radio: Los mensajes deben llevar siempre la presencia del pollo FRISBY, con su
simpata, humor y torpeza. Deben cerrar siempre con el slogan Nadie lo hace como
FRISBY lo hace.
FRISBY debe ser percibido como el lder en pollo frito, con un producto de excelente
calidad y al alcance de todos los bolsillos. Se debe proyectar la siguiente imagen:
ANEXO 1
En este anexo se presentan los resultados de una investigacin nacional sobre el
comportamiento de compra en Restaurantes de Comida Rpida (RCR).
ATRIBUTO CALIFICACIN
Comida de buena calidad 9.2
Precio acorde con producto y servicio 9.1
Comodidad interior 9.1
Servicio gil y amable 9.1
Precios razonables 9.0
Servicio a la mesa 9.0
Variedad de platos 8.9
Ubicacin 8.9
Ambiente divertido, agradable 8.9
Servicio a domicilio 8.8
Ambiente moderno 8.8
Promociones 8.7
Gaseosa favorita 8.7
Men para nios 8.7
Foto de los platos 8.5
Diferentes tamaos de gaseosa 8.3
De moda 8.2
Marca de gaseosa impresa en vaso 7.4
Rangos de edad
Establecimiento 8-13 14-25 26-45
Kokorico 21 13 22
Presto 10 8 9
El Corral 3 6 3
McDonalds 7 2 3
Wimpy 1 3 3
Frisby 6 3 3
American Broasted Ch. 2 4 3
Sandwich Cubano 3 4 4
Del Oeste 1 5 4
Pinky 2 2 1
Establecimiento %
Kokorico 18.3
Presto 9.5
Ninguno 4.7
Sandwich Cubano 4.2
El Corral 4.2
Frisby 3.4
Del Oeste 3.4
McDonalds 3.3
American Broasted Ch. 3.1
Pico Rico 2.9
Wimpy 2.6
Jennos Pizza 2.2
La Perrada de Edgar 1.8
Pizza Hut 1.5
Da %
Lunes 5
Martes 5
Mircoles 10
Jueves 8
Viernes 19
Sbado 33
Domingo 20
Lapso %
Hasta las 12 M 6.5
12 a 1 10.0
1a2 9.5
2a5 21.5
5a7 19.5
7a9 25.5
Despus de las 9 7.5
Frecuencia %
Nunca 0.5
Menos de 1 vez al mes 14.7
1 vez al mes 28.3
1 vez cada 2 o 3 semanas 20.1
1 vez a la semana 24.7
Varias veces a la semana 10.3
Diariamente 1.4
Das de consumo %
Entre, y fin de semana 27
Slo entre semana 18
Slo fin de semana 55
FRECUENCIA DE VISITAS ENTRE VISITANTES SEMANALES, 1997
1 vez 74 58
2 veces 24 24
3 ms veces 2 18
Participacin (%)
Establecimiento 4 ciudades Medelln
Kokorico 15.9 14.1
Presto 7.4 12.2
El Sandwich Cubano 4.7 5.8
Surtidora de aves 3.7 -
American Broasted Ch. 3.6 -
El Corral 3.5 6.4
McDonalds 3.4 -
Frisby 3.0 5.1
Wimpy 3.0 -
Pinky - 9.0
Del Oeste - 7.1
Jennos Pizza - 3.8
Tolucho - 3.8
Total 3 4,5, y 6
19
Promedio de visitas a
un R.C.R., ltimo mes 3.0 3.1 3.0
%
Solas 19
Acompaadas 81
Nmero de personas
2 personas 40
3 personas 22
4 personas 19
5 o mas 19
Relacin
Hijos 24
Cnyuge 29
Otros familiares 22
Novios 5
Amigos, compaeros 20
Lo ms prctico 25
No quera cocinar 19
Es ms rpido 16
20