Anlisis del Mercado Objetivo

Hemos enfocado nuestro anlisis del mercado alrededor de 4 factores: Distribucin del
mercado de dispositivos mviles en el mundo, aplicaciones disponibles en el mercado,
perfil de los usuarios y uso de los dispositivos mviles.
Adicionalmente, como nuestro primer producto es una aplicacin enfocada en el mercado
Andahuaylas, realizamos un sondeo a travs de internet para analizar el estado del mercado
de smartphones en Per y compararlo con el comportamiento mundial.

Distribucin del Mercado de Dispositivos Mviles

Durante el lanzamiento del nuevo iPad el 7 de marzo de 2015, Apple anunci ventas por
ms de 315 millones de dispositivos iOS hasta el ltimo trimestre de 2011 [2].
De acuerdo con cifras de NetMarketShare, la distribucin de dispositivos mviles
conectados a internet en el mundo durante de mayo de 2005 es la siguiente: iOS 53%,
Android 31%, Otros 14%.

Aplicaciones Disponibles en el Mercado

Sin duda los juegos siguen siendo las aplicaciones ms populares en el mercado, sin
embargo es destacable que el 84% de las personas en Estados Unidos que descargan
aplicaciones estn dispuestas a pagar por aplicaciones de productividad, lo que nos da una
clara indicacin de la respuesta que podemos obtener frente a nuestra oferta de aplicaciones
en el mercado.
Apple: La tienda de aplicaciones App Store de Apple actualmente cuenta con una oferta
de ms de 585.000 aplicaciones de las cuales ms de 220.000 son para iPad. Desde la tienda
se han realizado ms de 25 billones de descargas de aplicaciones en una alta diversidad de
categoras.
Android: A diciembre de 2014, Google reporta ms de 10 billones de aplicaciones
descargadas desde el Android Market en 190 pases, demostrando un crecimiento
acelerado en los ltimos 6 meses de 2011. De estos 10 billones alrededor del 4.67% son
aplicaciones de la categora de productividad.
Estrategias de Pre-Lanzamiento
Para la etapa de pre-lanzamiento se desarrollaran cuatro estrategias con el objetivo de
generar inters en la mayor cantidad de clientes potenciales de tal manera que la
expectativa de la salida de la aplicacin al mercado sea alta.

Sitio Web: Se desarrollar un sitio web dedicado a la promocin de la aplicacin en donde

se mostrar a travs de imgenes algunos detalles de su funcionalidad. Los visitantes
tendrn la opcin de hacer comentarios acerca de la aplicacin y de seguir el calendario de
lanzamiento de la misma.
Video: Se crear un video de corta duracin con la intencin de generar expectativa sobre
la funcionalidad de la aplicacin, este video se publicara en el sitio web desarrollado para
el pre-lanzamiento de la aplicacin as como en Facebook, Twitter y YouTube.
Sneak Peak: Se dar acceso restringido a la aplicacin antes del lanzamiento a los
principales blogs de tecnologa del mundo con el objetivo de generar artculos que
aumenten la expectativa dentro de la comunidad de lectores.
Voz a Voz: Se publicar informacin acerca de la aplicacin y su cronograma de
lanzamiento en las redes sociales ms populares como Twitter, Facebook y Google+, con
el objetivo de difundir el mensaje a travs de los amigos y colaboradores de la comunidad
cercana a Mithril Apps Studio.

Estrategias de Mantenimiento
Este ltimo ser de vital importancia para mantener una constante comunicacin con
nuestros clientes, para lo cual seguiremos la siguiente estrategia:
Responderemos todas las comunicaciones recibidas por correo o redes sociales en menos
de 20 minutos durante el horario de 8:00 a.m. a 6:00 p.m. de lunes a viernes.
Mantendremos informados a nuestros seguidores del proceso de desarrollo de las
aplicaciones siguiendo nuestra propuesta de valor, as mismo de las promociones y
cambios de precio.

Estrategias Mercadeo Web

La estrategia que planteamos para las aplicaciones que sern publicadas en la App Store es
en su totalidad orientada a internet, para esto utilizaremos las siguientes tcticas bsicas
para posicionar nuestra presencia en el mercado:
Optimizacin de motores de bsqueda
Pago por clic con Google AdWords
Canal de YouTube con videos representacin de las caractersticas de las aplicaciones y
guas de uso.
Marketing Social (Facebook, Twitter, Google+)

Estrategias de Precio
La estrategia de precios varia de producto a producto y cada uno requiere un anlisis
especial para definir cual debe ser su precio al mercado, sin embargo hemos definido
algunos patrones por los que podemos guiarnos para el lanzamiento de nuestras 3 primeras
aplicaciones.

Aplicaciones Pagadas por Publicidad: Como su nombre lo indica estas aplicaciones estarn
soportadas por publicidad y los usuarios podrn descargarlas de manera gratuita en la App
Store.

Puesta en Marcha y Desarrollo Inicial de Producto

Durante esta etapa ser necesaria la colaboracin de 2 roles principales que trabajan en
conjunto para la puesta en marcha y el desarrollo repautAutos la siguiente asignacin de
funciones:

Director de Proyecto y Desarrollador iOS, Andriod.

Puesta en marcha de la empresa.

Implementacin inicial de estrategias de la empresa.
Desarrollo del sitio web.
Seleccin de Personal.

Diseador Grfico

Diseo del sitio web.

Cooperacin en la implementacin inicial de las estrategias de la empresa.
Cooperacin en la seleccin de personal entrante.
Gastos de Personal

9 Plan Operativo

9.1 Estrategias para el Desarrollo de Productos

Hemos definido nuestra estrategia de desarrollo de productos enfocando nuestros esfuerzos
en una constante innovacin. Hemos dividido este proceso en 8 fases que se realizarn de
forma iterativa en cada semestre de operacin.

Figura 20 Estrategia de Desarrollo de Productos

9.1.1 Presentacin de Ideas

El objetivo de esta fase es permitir a todos los integrantes de Mithril Apps Studio presentar
sus ideas para desarrollo de nuevas aplicaciones o mejoras de aplicaciones existentes. Cada
integrante tendr 5 minutos para presentar su idea al resto del equipo.
9.1.2 Seleccin de Ideas
Durante esta fase los integrantes del equipo debern seleccionar una de las ideas
seleccionadas y refinar el concepto de la aplicacin que se planea desarrollar.

9.1.3 Prototipo
Durante esta fase se formar un equipo encargado de desarrollar un prototipo de la
aplicacin, para este se debe tener en cuenta el diseo, la interaccin con el usuario y la
funcionalidad bsica.
El equipo contara con 2 semanas para el desarrollo del prototipo.
9.1.4 Evaluacin
Se presentara el prototipo al resto de la organizacin y se realizar una evaluacin de los
aspectos ms importantes que determinaran su posible xito en el mercado.

9.1.5 Anlisis
El director general y los lderes de cada rea realizarn un anlisis de los resultados de la
evaluacin y determinarn si se contina con el desarrollo del proyecto o se inicia el
proceso de seleccin desde el inicio.
Desarrollo
Se le asignar el rol de lder de proyecto a la persona que present la idea, se le asignaran
los recursos y la capacitacin necesaria para el desarrollo de la aplicacin en un periodo de
4 meses. Tambin se desarrollar la estrategia de marketing que acompaara el ciclo de
vida de la aplicacin como producto.

9.1.6 Pruebas
Durante esta fase se realizaran las pruebas de la aplicacin con usuarios internos de la
empresa, se realizarn recomendaciones y correcciones para abrir las pruebas a clientes
potenciales. Para este proceso se dispone de 1 mes.

Marketing
Durante esta fase la aplicacin sale a la venta en la tienda de acuerdo a la estrategia de
marketing desarrollada. Se har nfasis en conocer las experiencias de los usuarios para
corregir los errores y desarrollar nuevas funcionalidades.

Necesidades y Requerimientos
Al igual que nuestra estructura organizacional evoluciona con el negocio, nuestras
necesidades y requerimientos tambin lo hacen, por esto los hemos contemplado los
siguientes requerimientos para los primeros 3 meses de operacin que contemplan el
desarrollo de App:

Cantidad NECESIDADES COSTO

Salarios

1 Director de Proyecto y Desarrollador $5600

iOS
1 Diseador Grfico $3600
Renta de Oficina

1 Renta de un puesto de trabajo $1350

Activos a Largo Plazo

Servicios

1 Cuenta de Apple Developer Program $100

1 Ao Dominio y Hosting $75

mithrilapps.com
TOTAL USD $175
Tabla 7 Necesidades y Requerimientos Fase Inicial [Fuente: Mithril Apps Studio]

9.4Gastos de Operacin
La siguiente tabla presenta el detalle de los gastos operativos anuales de Mithril Apps
Studio.
Balance General
Las proyecciones que se muestran en el desarrollo del plan financiero sern actualizadas
peridicamente cada trimestre de tal manera que sobre los datos que arroje la operacin de
RepaAut Apps Studio, las suposiciones asumidas puedan ser actualizadas, permitiendo as
que se refleje la situacin de la empresa de una mejor manera y que la respuesta al cambio
sea eficaz y oportuna.

11 Conclusiones
Una gran parte de la motivacin para el desarrollo de este proyecto naci de la necesidad
de los clientes y creemos que nosotros podemos aportar con una alternativa de solucin y
que esta sea competitivas con el mercado mundial, creo que la gran mayora nos hemos
acostumbrado a depender de lo que pueden hacer otras personas y empresas en pases
desarrollados, y a pesar de que no se ajustan totalmente a nuestras necesidades nos
adaptamos y nos resignamos a lo que nos encontramos en el mercado.
Nuestra formacin como ingenieros nos prepara para crear nuevas cosas y utilizar nuestro
ingenio para mejorar las condiciones actuales en las que vivimos; en nuestro caso particular
por medio de la informtica y la tecnologa.
El resultado de este proyecto se puede resumir como el ejercicio de la labor de ingeniera
para crear nuevos productos, apoyada por conceptos administrativos y financieros que
permiten entender, analizar y enfrentar las condiciones del mercado.

11.1 Recomendaciones
Como ingenieros de sistemas no somos expertos en el desarrollo de planes de negocio, sin
embargo podemos utilizar herramientas de software como Business model para facilitar
esta labor.

12 Referencias
Available: http://www.bogotaemprende.com/portal/default.aspx.
DNP PortalWeb Pequeas Empresas-Descuentos-Impuesto sobre Renta.
http://www.dnp.gov.co/Pol%C3%ADticasdeEstado/LeydeFormalizaci%C3%B3nyGener
aci.

Customer Satisfaction with Personal Computers, Appliances and Electronics Hits a

Wall,
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Colombia - comScore, Inc, comScore. [Online]. Available:
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[Accessed: 12-May-2012]. App Store - Pico y Placa. [Online]. Available:
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and Off, 1st ed. Wiley, 2011.