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Por ejemplo:
Una peluquera para hombres espera picos en el flujo de trabajo los viernes y
sbados. Sin duda la mayor parte de las peluqueras cierran domingos y lunes y
muchas requieren personal de apoyo, viernes y sbados.
Por su parte, un restaurante en el centro de la ciudad quiz necesite dar
seguimiento a convenciones y das festivos para que sus pronsticos a corto plazo
resulten efectivos.
Pronsticos en empresas en creacin
Pronstico de venta
Pronosticar es proyectar las experiencias del pasado hacia el futuro. Cmo dijera
William Shakespeare de manera muy elocuente: "el pasado es el prlogo".
Proyectares organizar las mejores conjeturas acerca del futuro. Pronosticar o
proyectar, no significa saber lo que pasar en el futuro sino estimar los que
suceder si las cosas van de tal o cual manera. La demanda de una empresa
describe sus ventas estimadas a niveles alternativos de su esfuerzo en
mercadotecnia. A la administracin le corresponde seleccionar uno de los niveles.
El nivel seleccionado respecto al esfuerzo en mercadotecnia generar un nivel
esperado de ventas que se denomina pronstico de ventas de la empresa. Este
pronstico de ventas es el nivel esperado de la empresa con base en un plan y un
supuesto ambiente de mercadotecnia seleccionado. En otras palabras, podemos
decir que el pronstico de ventas tiene que ver con las ventas que debo realizar
para sostener mi operacin y obtener rentabilidad y las estrategias que debo
seguir para lograr dichas ventas.
Uso de software en pronsticos
En muchas aplicaciones de los pronsticos a corto plazo, las computadoras son
indispensables. Con frecuencia, las empresas tienen que preparar pronsticos
para cientos o incluso miles de productos o servicios en forma reiterada. Por
ejemplo, una amplia red de instalaciones de servicio mdico necesita calcular
pronsticos de la demanda de cada uno de sus servicios en cada departamento.
Esta operacin implica grandes volmenes de datos que deben ser manipulados
con frecuencia. Los analistas tienen que examinar las series de tiempo que
corresponden a cada producto o servicio a fin de elaborar un pronstico.