Mdulo 2

Identique ideias
de negcio
 Negcio Certo Rural 2

Mdulo 2 Identifique ideias de negcio

Recordando, no mdulo 1 voc teve a oportunidade de realizar o diagnstico da sua propriedade.

Esse diagnstico permite que voc e sua famlia conheam melhor as potencialidades da sua pro-
priedade e das suas atividades atuais. Voc tambm fez um levantamento de oportunidades de
negcios, a partir da discusso das principais atividades existentes ou de potenciais atividades de-
senvolvidas na sua regio.

Neste mdulo voc ter a oportunidade de identificar novas ideias de negcios a partir das informa-
es discutidas no mdulo anterior.

Reflexo

Voc est querendo implantar uma nova atividade produtiva ou melhorar alguma atividade
em sua propriedade rural?

Voc sabe avaliar, dentre as vrias ideias, qual seria aquela com mais possibilidades de su-
cesso? E qual seria a mais adequada para a sua famlia e realidade de sua propriedade rural?

Voc j tem as informaes necessrias para avaliar se a sua ideia vivel?

Ao estudar este mdulo, voc ter a resposta dessas e de muitas outras questes que venham a
surgir e atingir os seguintes objetivos:
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Objetivo

Identificar novas ideias de negcios a partir de sua realidade e das potencialidades

da regio.

Reconhecer a importncia da busca de informaes para o desenvolvimento do negcio.

Realizar a busca de informao para avaliar sua ideia de negcio.

Iniciar a descrio da sua ideia de negcio.

Aula 01

Identificando ideias de negcios

Voc se lembra de que no mdulo anterior identificou quais os principais produtos da sua regio?
Tambm falamos sobre os casos de fracasso e sucesso concluindo que o que determina se o seu
negcio dar certo ou no o planejamento. Pensando nisso, ao final dessa aula relacionaremos
algumas possveis ideias de negcio.

Para essa aula nossos objetivos so:

Objetivo

Reconhecer a importncia da identificao de novas ideias de negcios.

Identificar novas ideias de negcios

Avaliar qual ideia de negcio mais se aproxima do perfil (conhecimentos, habilidades,

atitudes).
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Vamos comear refletindo sobre algumas questes a respeito que voc preencheu no seu plano de
negcios:

Algumas destas ideias apresentadas parece interessante para voc?

Voc j pensou em melhorar alguma atividade dentro de sua propriedade?

Voc j pensou em ter uma nova atividade produtiva?

H algo que gostaria de inovar dentro de sua propriedade rural?

Voc sabe avaliar, dentre vrias ideias, qual seria aquela com mais possibilidades de sucesso?

Dentre essas ideias, qual seria a mais adequada para sua famlia e a realidade de sua pro-
priedade?

Nesta aula, voc poder repensar seus negcios, poder perceber oportunida-
des aproveitando os recursos j existentes em sua propriedade ou com inves-
timentos adicionais.

J que estamos falando em ideias, para voc, o que uma ideia de negcio?

Vamos ver algumas definies.

Ideais Negcios

Ideias temos a todo o momento. muito comum ou-
vir algum falar tive uma ideia, quando de um ins-
tante para outro se pensa em uma nova soluo para
um problema ou sobre uma maneira diferente de fa-
zer algo ou, ainda, sobre a melhor forma de resolver
algum assunto ou situao. Voc j deve ter dito isso
vrias vezes.
Negcios no so novidades, pois voc convive
diariamente com eles.
Voc mesmo j fez vrios negcios, no mesmo?
Comprou, vendeu, trocou, plantou, fez emprstimos.
Voc possui uma atividade produtiva ou negcio, ou
seus pais, ou seus vizinhos, assim como o dono da agro-
pecuria, o dono da padaria, o mdico, o dentista, at
mesmo um garoto vendendo doce de porta em porta.
Enfim, nossa sociedade movida por negcios.

Como j vimos, existem os negcios rurais e os urbanos.

Se uma pessoa perceber que pode criar um novo produto que os clientes desejam ou necessitam,
ou passar ela mesma a fabricar um que j existe, isso tambm um negcio.
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Ideias podem virar negcios lucrativos desde que sejam bem avaliadas e planejadas.

a partir das ideias de negcio que voc poder implantar novas atividades produti-
vas, ou no, ou melhorar a que j existe.

Todos os empreendedores rurais devem saber aproveitar as oportunidades, ou seja, devem promo-
ver uma atividade ou negcio a partir das necessidades dos clientes e do mercado, e da realidade
de sua famlia.

Possivelmente, neste momento voc est se perguntando: como identificar uma boa ideia de negcio?

Veja no infogrfico a seguir, alguns passos a serem seguidos.

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Passos para transformar

sua ideia em um negcio.

01 Analisar o mercado, suas tendncias,

necessidades e desejos;

02
Avaliar seus recurso e sua
capacidade de atender a estas
demandas (quantidade e qualidade);

03 Avaliar se este
negcio rentvel;

04 Colocar a ideia
em prtica!

Alm disso, os empreendedores rurais de sucesso procuram atuar em reas que os estimulem e
cujos investimentos estejam de acordo com os recursos (dinheiro, equipamentos, terras, pessoas
etc.) disponveis e de acordo com a sua realidade. Por isso, a importncia da realizao de um
bom diagnstico.
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Dica

Lembre-se de que h algumas tendncias de mercado que podem ser aproveitadas, tais como:

Busca por produtos sustentveis, naturais, orgnicos;

Famlias menores que desejam produtos adequados ao seu consumo (por exemplo:
melancia grande x mini melancia);

Aumento da expectativa de vida no Brasil, o que gera maior consumo da populao da

terceira idade em todos os setores;

Aumento do nmero de mulheres no mercado de trabalho, que desejam alimentos

prontos e praticidade;

Certamente h tendncias locais e regionais, que tambm podem ser aproveitadas por voc.

Voc conhece ou lembra de alguma? Anote aqui.

muito importante estar atento aos desejos do mercado, ou seja, ao que o cliente quer, pois as ten-
dncias podem mudar de tempos em tempos.
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Agregar valor ao produto

Sempre que houver transformao da matria prima, da utilidade, da melhoria do servio e da for-
ma de comercializao dos produtos, voc est agregando valor a sua produo. Esta tambm pode
ser uma excelente oportunidade de negcio!

Para agregar valor, pode ser necessrio algum investimento,

mas isso pode trazer ganhos interessantes para a sua pro-
priedade, uma vez que os preos recebidos pelos produtos
beneficiados so superiores aos dos produtos in natura.

Um exemplo est na cadeia produtiva do leite, uma propriedade que possui o leite como produto
principal pode agregar valor atividade ao produzir e comercializar outros produtos com o exce-
dente da produo (Ex: queijo, iogurte, manteiga, requeijo, coalhada, doce de leite, entre outros).

Isso resultar em um aumento de renda para a propriedade. Mas lembre-se, preciso respeitar as
normas vigentes para beneficiamento desses produtos.

Voc sabia que mudando apenas a forma de comercializao do produto tambm

pode aumentar o seu valor?

Por exemplo: a mandioca ou macaxeira com casca vale menos do que a descascada, que vale me-
nos do que a descascada, congelada e embalada.

Voc j parou para pensar em quais produtos poderiam ter valor agregado na sua propriedade
ou regio?

Como identificar uma boa ideia de negcio?

Possivelmente voc j pensou: Ah, eu sempre quis produzir... e tambm j teve vontade de fazer
alguma coisa diferente na sua propriedade. Por exemplo, diversificar a produo, vender produtos
processados, vender direto ao consumidor ou promover alguma inovao na sua propriedade.

Mas voc j parou para pensar se o que deseja iniciar ou melhorar realmente uma boa ideia
de negcio?
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Vamos recordar alguns pontos vistos at aqui no infogrfico abaixo.

Oportunidades de neg-
Recursos pouco utiliza- cios para sua regio (pro- Oportunidades de
dos ou no utilizados em dutos e outras atividades melhoria da sua
sua propriedade. ligadas ao meio rural). atividade atual.

+
Potencialidades da Produo agropecuria da Tendncias Oportunidades de
sua propriedade. sua regio (produtos mais de mercado agregar valor sua
e menos produzidos). atividade ou negcio.

Agora a hora de voc selecionar suas ideias de negcios. Vamos partir para a ao.

Dica

Para que voc possa ter bons resultados nesta atividade, sugerimos o preenchimento de to-
das as ideias, para que assim possa ter uma diversidade maior para escolha.

Ideias de negcios

Escreva a seguir at 5 ideias de negcios que mais lhe atraem e que, na sua opinio, poderiam ser
desenvolvidas em sua propriedade, de acordo com o que observou no seu diagnstico e na ativida-
de sobre as potencialidades da regio.
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Lembre-se que as suas ideias precisam ser especficas.

Exemplo: horticultura muito abrangente, no entanto Produo de Alface especfico.

Relao das ideias de negcio com o perfil pessoal

Com as suas ideias de negcio relacionadas agora podemos descobrir qual das ideias de negcio
indicadas tem maior relao com o seu perfil (conhecimentos, habilidades e atitudes).

Para que voc possa escolher uma ideia de negcio importante que voc observe os seguintes
aspectos:

Qual o seu conhecimento sobre esta atividade, incluindo cursos e treina-

Conhecimento mentos que tenha realizado.

Experincia Qual a sua experincia na rea.

Voc conhece pessoas ou se relaciona bem com pessoas ligadas a este tipo
de atividade, tais como tcnicos, agrnomos, fornecedores, clientes, pres-
Relacionamento tadores de servios, ou ainda pessoas que j trabalham com esse tipo de
atividade.

Concorrentes O que voc conhece sobre os concorrentes desta atividade.

O que voc conhece sobre a clientela: quem , o que eles desejam, onde
Clientes
esto localizados.

Seu conhecimento sobre os investimentos necessrios, os custos de produ-

Investimentos o e os riscos da atividade.
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Sua disponibilidade de recursos fsicos e humanos e a possibilidade de con-

Recursos tar com o apoio de outras pessoas.

Essas so informaes bsicas que lhe ajudaro a seguir em frente, independentemente de voc ter
muitas informaes sobre a sua ideia de negcio ou no, ns vamos lhe auxiliar nesta busca.

Caso tenha dvidas sobre qual ideia de negcio escolher, antes de passar para a prxima aula, voc
poder realizar um teste para avaliar a relao entre as ideias de negcio escolhidas e o seu perfil.

O teste consiste em responder a vrias perguntas onde voc poder analisar o grau com que voc se
idntifica com cada questo apresentada e refletir se as ideias de negcio levantadas se encaixam
com a sua realidade.

Esta atividade serve como orientao para a escolha da melhor ideia para o seu
perfil pessoal e sua realidade. Este exerccio um indicador de afinidade com as
suas ideias de negcio. Para que se tenha sucesso, alm de afinidade, necess-
rio planejamento, gerenciamento adequado e dedicao para o negcio.

Questionrio 1 - Relao entre as ideias de negcio escolhidas e o seu perfil

Orientaes:

1. Responda o questionrio indicando o grau com que voc concorda ou discorda de cada afir-
mativa relacionada s ideias que esto sendo avaliadas.

2. Atribua notas de 1 a 4 para cada uma das ideias. Responda de acordo como voc realmente ,
e no como gostaria de ser.

3. Aps responder o questionrio, verifique o resultado.

4. Qualquer dvida, entre em contato com o seu tutor pela ferramenta Tira-dvidas, no Ambien-
te Virtual de Aprendizagem.

A seguir, encontra-se a pontuao com o seu conceito para que voc possa consultar ao responder
o questionrio. Lembre-se de que obrigatrio pontuar todas as questes.

Nota 1 - Para as afirmaes que NO TM relao com a ideia.

Nota 2 - Para as afirmaes que TM POUCA relao com a ideia.

Nota 3 - Para as afirmaes que TM ALGUMA relao com a ideia.

Nota 4 - Para as afirmaes que TM MUITA relao com a ideia.

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Questionrio - Relao entre as ideias de negcio escolhidas e o seu perfil

Escreva aqui sua ideia de negcio Ideia A Ideia B Ideia C Ideia D Ideia E

1. Eu tenho algum conhecimento sobre este tipo de ati-

vidade?

2. Eu tenho a experincia necessria para iniciar esta ati-

vidade?

3. J participei de cursos e treinamentos que ajudaro a

montar esta atividade?

4. Eu conheo ou me relaciono bem com pessoas ligadas

a este tipo de atividade? (Tcnicos, agrnomos, forne-
cedores, clientes, prestadores de servios...)

5. Eu conheo outros proprietrios da regio que fazem

esta atividade e posso me associar a eles?

6. Eu conheo os concorrentes desta atividade?

7. Eu sei como e para quem vender?

8. Eu sei o que precisa ser feito para atender bem o que

os clientes desta atividade desejam?

9. Eu conheo o modo de fazer e os equipamentos ne-

cessrios para operar uma atividade como esta?

10. Esta ideia uma boa opo, considerando os recursos

que tenho e os ganhos que posso ter?

11. Eu tenho ou posso ter os meios e recursos necessrios

para fazer esta atividade?

12. Esta ideia me permitir ter um bom volume de vendas

com o ganho que espero?

13. Eu conheo os riscos desta atividade?

14. Eu posso ter ideias que podem tornar esta atividade

diferente e melhor?

15. Tenho o tempo necessrio para conduzir e/ou traba-

lhar nesta atividade?

16. Ser que o tempo que eu (e minha famlia) vou me

dedicar para esta atividade, vai me remunerar melhor
que outras atividades que j fao?

17. Minha famlia me apoia para implantar este tipo de

atividade?
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18. Esta ideia se relaciona com atividades que tenho mui-

to prazer em realizar?

19. Esta ideia est de acordo com meus valores e crenas?

20. Esta ideia parece ser bem aceita pelas pessoas da re-
gio onde pretendo instalar a atividade?

Soma dos pontos de cada ideia

Avaliao Ideias de negcios X Perfil pessoal

I - A ideia que somar um nmero igual ou maior a 59 pontos est de acordo com o seu perfil
pessoal.

II - Entre 41 e 58 pontos, a ideia precisa ser mais trabalhada, pois apresenta alguns fatores que no
esto de acordo com o seu perfil pessoal. Ento, reveja onde e por que sua pontuao foi baixa.

III - Abaixo de 41 pontos, a ideia no est de acordo com o seu perfil pessoal. Sugerimos que voc
procure outra ideia mais adequada s suas caractersticas pessoais.

IV - Caso voc tenha duas ou mais ideias com a mesma pontuao (igual ou superior a 59 pontos),
escolha aquela que voc considera mais interessante.

V - Caso todas as ideias tenham menos de 41 pontos, voc tem trs opes:

a. pense de novo sobre os aspectos que baixaram a pontuao e veja o que possvel
voc fazer para mudar.

b. talvez seja necessrio iniciar uma nova escolha de ideias.

c. busque ideias de atividades ou negcios em outras fontes.

Antes de iniciar a prxima aula, discuta com sua famlia sobre a ideia de negcio escolhida. Sua
famlia parte importante do processo, pois tambm poder contribuir na gesto e conduo do
negcio.

Vimos nesta aula que melhor um processo e agregar valor ao um produto pode ser uma oportuni-
dade de negcio alm de ter uma nova ideia, e se identificada uma nova ideia de negcio preciso
verificar se dar retorno financeiro e se ela tem a ver com o seu perfil.

Na aula 2 voc saber mais a respeito de como buscar informaes sobre a sua ideia de negcio.

Avance para saber mais.

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Aula 02

Busca de informaes sobre a ideia de negcio

Agora que voc j identificou uma ideia na aula anterior, lhe convidamos a fazer algumas atividades,
que iro lhe auxiliar na verificao de tudo o que precisa para, realmente, avaliar a ideia antes de
coloc-la em prtica atingindo assim os objetivos dessa aula:

Objetivo

Destacar a importncia da busca de informaes como fator de sucesso para o

planejamento.

Desmistificar resistncias (medos) que possam interferir na busca de informaes.

Compreender como realizada uma busca de informaes.

Elaborar um questionrio de busca de informaes adequado ao negcio pretende

melhorar ou implantar.

Descrever a ideia inicial do negcio.

Vamos conhecer o Joaquim, que teve uma ideia de negcio, porm, antes de coloc-la em prtica
ele verificou se realmente era vivel investir!

Voc poder assistir ao video com a histria de Joaquim acessando o Ambiente de estudos.

Assim como Joaquim, antes de investir em uma ideia de negcio, preciso conhecer, suas caracte-
rsticas, falar com fornecedores, clientes, para obter o maior nmero de informaes.

E o que voc conhece sobre a sua ideia?

Por mais que voc j tenha conhecimentos sobre a ideia de negcio que selecionou, necessrio
ter certeza de que no est se esquecendo de nada, principalmente quando se trata de atividade
produtiva.
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Uma informao incorreta, ou mesmo a falta dela, pode acarretar em passos que podem, at, com-
prometer toda a atividade, criando riscos na produo, nas vendas e no lucro do seu negcio.

Onde, como e quando buscar informaes?

Voc j sabe o quanto importante buscar informaes sobre a sua ideia de negcio. Sabe tambm
que estas informaes so fundamentais para decidir, de forma mais segura, sobre a ideia, antes de
comear o negcio. Mas, como comear?

Inicialmente, voc deve elaborar um roteiro para busca de informaes, contendo trs informaes
fundamentais: onde, como e quando pesquisar?

Observe na comunidade, municpio ou regio, quais os locais que atuam no

mesmo setor que pretende trabalhar e faa uma relao daqueles que gosta-
ria de conhecer. Quanto mais locais puder identificar, mais informaes pode-
r coletar e tambm poder garantir a veracidade das informaes.

Veja algumas sugestes de fontes de pesquisa:

Instituies: SEBRAE, SENAR , EMBRAPA e rgos

estaduais

Empresas de assistncia tcnica

Prefeitura

Tcnicos, agrnomos, veterinrios, zootecnistas e

outros

Contadores
Onde buscar informaes
Sindicados e Cooperativas

Internet

Revistas e jornais especializados

Mercado consumidor: supermercados, feiras, varejis-

tas, atacadistas.

Outras propriedades que possuem a mesma atividade.

Vizinhos e comunidade.
Lembre-se que uma das melhores formas de se aprender sobre um determi-
nado assunto buscando informaes com quem j tem experincia nele. Em
se tratando de experincia para produzir um novo produto ou servio, nada
melhor do que visitar uma ou mais propriedades que j fazem o que voc
deseja produzir.
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Antes de realizar a visita, preciso definir o que se deseja pesquisar, e uma

boa forma de organizao a elaborao de um questionrio, com pergun-
tas bsicas e orientativas. importante lembrar que, durante a visita, outras
perguntas podero surgir e tambm devero ser feitas. Alm de questionar,
preciso anotar as respostas ou ainda gravar, pois elas podero ser utilizadas
como fonte de consulta posteriormente.

Todas as perguntas devem estar relacionadas a cada etapa do negcio que

est sendo pesquisado. Quanto mais completo for o questionrio, mais infor-
maes ter para utilizao no planejamento do negcio.

Como buscar informaes? Inicialmente, voc deve lembrar que em todo o negcio temos passos a se-
guir, investimentos a realizar, custos de operao, entre outras informaes
que caracterizam a sua atividade.

Apenas como sugesto, a seguir, disponibilizamos um roteiro de informa-

es que devem ser levantadas e que lhe ajudaro posteriormente a descre-
ver o seu futuro negcio ou a melhoria do seu negcio atual.

Alm destas sugestes de pesquisa, elaboramos um questionrio com algu-

mas questes fundamentais a serem pesquisadas, que voc poder encon-
trar no final da apostila.

fundamental sempre agendar/marcar com antecedncia as visitas, para

que os proprietrios ou entrevistados possam se preparar para receb-lo,
evitando ser inconveniente.
Quando buscar
informaes? Ao final da sua pesquisa, avalie se as informaes coletadas so suficientes
ou se necessrio refazer ou remarcar alguma visita, buscar outras fontes ou
elaborar novos questionamentos.

Envolva a famlia na realizao da busca de informaes da sua ideia de negcio.

Afinal, de interesse de todos!

Com todas as orientaes dessa aula, voc ter condies de elaborar seu questionrio, para obter
informaes suficientes e concretas sobre sua ideia e na aula seguinte conseguir descreve-la.

Ento, siga para a prxima aula e comece a descrever sua ideia de negcio.

Sucesso!
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Aula 03

Descreva o negcio

Agora que voc j definiu sua ideia de negcio e realizou a sua busca de informaes na aula an-
terior, a hora de comear a descrever o seu novo negcio ou a melhoria de algum processo ou
produo que j realizado na propriedade.

O objetivo da descrio da ideia de negcio detalhar e organizar todas as informaes e possibili-

tar maiores chances de sucesso quando o negcio for colocado em prtica, uma vez que voc estar
mais bem preparado.

A seguir voc continuar acompanhando o exemplo do Stio Serra Grande que conheceu no m-
dulo anterior.

Observe que o desenvolvimento desta atividade segue a ordem sequencial iniciada no mdulo
anterior.

Lembre-se de que, neste caso, foram usados dados e informaes fictcias. Este exemplo um guia
para facilitar o preenchimento da sua descrio da ideia de negcio.

ESTUDO DE CASO: STIO SERRA GRANDE

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Esse exemplo te ajudar na descrio da sua ideia no plano de Negcios

Se tiver dvidas, fale com o seu Tutor no Ambiente de Estudos.

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Agora que voc j viu como foi feita a descrio do negcio do Stio Serra grande, avance para co-
mear a fazer a sua descrio da ideia de negcio.

Antes de seguir, assista ao vdeo Negcio Certo Rural Ideias de Negcios, que destaca os princi-
pais pontos do curso vistos at aqui, acessando o seu Ambiente de Estudos.

Preparado?

Vamos em frente!

Concluindo o Mdulo 2

Falta pouco para concluirmos o estudo e atividades deste mdulo, onde voc pode escolher uma
ideia de negcio, fazer uma busca de informaes sobre ela e iniciar a descrio da sua ideia.

Aps realizar o preenchimento da Etapa 2 do plano de negcios, convidamos voc e sua famlia a
passar para o terceiro mdulo deste curso, no qual voc descrever a produo e receita, investi-
mentos e custos do seu futuro negcio.

No se esquea de baixar o contedo do mdulo 3 para que adiante seus estudos se estiver off-line.

Bom trabalho!
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Plano de Negcios Etapa 2

Agora com voc! Chegou a hora de descrever a sua ideia de negcio na nossa ferramenta de Plano
de Negcios e preencher a Etapa 2 dos passos 1 a 8!

Se precisar volta as aulas anteriores e consulte o Caso do Sitio Serra Grande para auxilia-lo.

Lembre-se que o preenchimento de todos os campos obrigatrio, se voc no for contabilizar

algum valor preencha com 0, ou se no possuir algum item ou no for necessrio, preencha com
No possuo.

Voc tambm poder entrar em contato com o seu tutor pela ferramenta Tira-dvidas em caso
de dvidas.

1. Sobre o novo negcio

Como o prprio nome indica, aqui o local onde deve ser informado qual ser o novo negcio e o
porqu da escolha.

Qual a ideia de negcio escolhida?

Porque escolheu esta ideia de negcio?

2. Licenas e Requisitos legais

Atualmente, para se comear a produo de qualquer produto no campo, preciso que estejamos
com todas as licenas ambientais e sanitrias em dia. Isso necessrio para aprovao dos rgos
competentes e tambm tem se tornado uma exigncia cada vez maior do consumidor.

Quando se pretende ter um negcio maior, vender para outras cidades e/ou fabricar ou beneficiar
o produto, normalmente, o nmero de licenas e de exigncias aumenta. Fique atento para estar
legalizado!
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Quais licenas devo possuir para o negcio?

Quais so os requisitos (sanitrios, ambientais, trabalhistas e tributrios) exigidos pela atividade?

Onde buscou as informaes sobre essas exigncias?

3. Descrio do processo de produo

Este item trata do como fazer, ou seja, do processo de produo do produto. Os detalhes e o tipo
de procedimento devero variar de acordo com a ideia de negcio. Deve ser explicado, etapa por
etapa, todo o processo a ser utilizado na produo.

Dica

Quando voc for descrever o seu processo de produo, lembre-se das informaes que
coletou na aula anterior.

importante entender que esse processo produtivo deve ser sempre acompanhado,
visando a sua melhoria. No se esquea de buscar novas informaes e de se atualizar
com novas tecnologias, com a opinio dos seus clientes e com o comportamento dos
concorrentes.

necessrio buscar alternativas em relao ao modo de fazer, aos equipamentos, aos

insumos, visando sempre melhoria da produo, qualidade e ao preo que voc po-
der obter na venda. Mesmo que esteja na atividade h muito tempo, voc pode estar
cometendo erros que atrapalham o seu negcio.

O conhecimento que voc e sua famlia adquirem por meio de treinamentos e com a
experincia obtida no trabalho do dia a dia na atividade tambm deve ser utilizado para
melhorias nesse processo.
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Valor do Patrimnio

Etapas O que fazer? Como fazer?

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15

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18

19

20

4. Insumos necessrios

Neste item voc dever identificar quais sero os insumos necessrios para a produo, descreven-
do as quantidades a serem utilizadas e observaes importantes que julgar necessrio.

Insumos necessrios

Qtd por Qtd total

Insumos Unidade Observaes
unidade ano
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5. Mo de obra necessria

Neste item, importante fazer um levantamento da quantidade de pessoal que ser necessrio para
conduzir seu negcio.

Este item inclui o(s) proprietrio(s), seus familiares que estaro trabalhando na propriedade e, se for
o caso, as pessoas a serem contratadas. Podero ser necessrios trabalhadores temporrios, por
exemplo.

Relacione o tipo de trabalho a ser realizado e a quem caber faz-lo. importante identificar, ainda,
o nmero de pessoas necessrias para aquele tipo de trabalho, que qualificao devero ter e a
remunerao de cada uma.

Dica

Pr-labore significa a remunerao do trabalho realizado pelo proprietrio, por familia-

res ou scios, os quais no devem retirar dinheiro da empresa a todo momento, uma
vez que o dinheiro que circula pelo caixa da empresa da empresa. O dinheiro do pro-
prietrio, dos familiares ou dos scios deve ser includo nos custos fixos mensais, como
se fosse um salrio.

No se esquea de incluir neste quadro a mo de obra familiar e temporria.

Caso voc precise de servios de um tcnico, poder optar por contratar esse tipo de
profissional temporariamente ou buscar uma soluo junto a cooperativas ou outros
rgos especializados.

Busque o Senar e o Sebrae para capacitao e consultoria.

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Mo de obra familiar

Qualificao /
Nome Qtd Funo Pr-labore
observao

Empregados fixos

Qualificao /
Nome Qtd Funo Pr-labore
observao
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Empregados temporrios

Qualificao /
Nome Qtd Funo Pr-labore
observao
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6. Fornecedores

Neste item, devem ser registradas as informaes sobre os fornecedores de equipamentos, de ma-
tria-prima, de insumos e de outros materiais de que voc vai precisar para colocar seu negcio em
andamento.

Tambm devem ser citadas as parcerias que voc pretende fazer com seus fornecedores e as
vantagens que isso trar para o seu negcio. Liste os principais fornecedores e o que cada um vai
lhe fornecer.

Dica

Sempre que possvel, tenha mais de um fornecedor para que no faltem insumos para
o processo produtivo. Isso tambm ajuda a conseguir melhores preos nos insumos
necessrios e em equipamentos, mquinas e ferramentas.

Outra opo so as compras conjuntas, com seus vizinhos e/ou cooperativa, onde se
obtm um maior poder de compra (melhores preos e prazos).
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Fornecedores

Fornecedor Produto(s) fornecido(s) Pessoa para contato Telefone

7. Concorrncia e cooperao

Neste item, deve ser registrado tudo o que voc souber sobre seus concorrentes e sobre possveis
parceiros. Quanto mais informaes voc tiver, mais fcil ser atuar no mercado.

Analise a sua regio de atuao, ou seja, onde voc j vende ou pretende vender os seus produtos.

Dica

Quanto mais voc conhecer sobre o negcio dos seus parceiros e concorrentes, mais
chances voc tem de aprender com eles, e poder evitar problemas, pois no repetir
os mesmos erros.

Muitas vezes, um negcio pode ser difcil e at invivel para um produtor isolado, mas,
em grupo (cooperativas, associaes, centrais de negcios), os produtores passam a
ter mais fora e poder de barganha: podem dividir despesas, melhorar sua assessoria,
resolver problemas juntos, conseguir melhores condies de venda para os seus pro-
dutos (melhores preos, novos mercados/clientes, maiores quantidades de vendas) etc.
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Quais so os seus principais concorrentes?

Quais so os seus possveis parceiros?

8. Anlise de riscos e de possibilidades

Este um item muito importante para que voc entenda os riscos e as possibilidades do seu negcio.

Neste item, voc deve colocar todos os pontos fortes e fracos no seu ambiente interno, ou seja,
dentro da sua porteira. Em seguida, liste as oportunidades e ameaas do seu negcio no ambiente
externo, ou seja, fora da sua porteira.

Ambiente Interno (dentro da porteira)

Pontos fortes (foras) Como usar ao meu favor

Pontos fracos (fraquezas) Como reduzir ou eliminar

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Ambiente Externo (fora da porteira)

Oportunidades Como fazer para aproveitar

Ameaas Como fazer para evitar

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Questionrio 2 - Perguntas importantes a serem pesquisadas

1. Quais os requisitos legais necessrios para este negcio:

Sanitrio: ___________________________________________________________________
___________________________________________________________________________

Ambiental: _________________________________________________________________
___________________________________________________________________________

Trabalhista: _________________________________________________________________
___________________________________________________________________________

Tributrio: __________________________________________________________________
___________________________________________________________________________

2. Como a legislao sanitria para comercializao?

___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________

3. Como funciona o processo de produo, desde o plantio at a comercializao (o que

e como fazer)?

O que fazer? Como fazer?

 Negcio Certo Rural 39

4. Quais os investimentos necessrios para iniciar este negcio (construes e benfeito-

rias, veculos, mquinas e equipamentos, mveis e utenslios e outros bens)?

Itens Unidade Quantidade Valor unitrio (R$)

5. Quais os insumos necessrios para este negcio?

Quantidade Quantidade
Insumos Unidade
por unidade total

6. Quem so os principais fornecedores de insumos?

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7. Ser necessria mo de obra de terceiros? Se sim, h pessoas disponveis perto do local

de produo (municpio, regio)?

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8. Existem instituies que podem ministrar treinamentos relacionados este negcio? Quais?

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9. H assistncia tcnica, com conhecimento para atender as necessidades de produo

deste negcio? Quem?

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10. Como o mercado consumidor?

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11. Qual a frequncia com que compram os produtos e em que quantidade?

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12. Qual o preo de comercializao nos diferentes mercados?

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13. Os preos dos produtos variam nas diferentes pocas do ano? Explique.

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