INFORME

PLAN ESTRATEGICO

DOCENTE:

Hober Huaranga Toledo

INTEGRANTES:

Castillo Jibaja, Seleny

Cosme Marcelo, Kadria

Espinoza Montesinos, Dalma

Huaman Callupe, Shirley

Huamn Antonio, Luis

Julca Gamboa, Teodoro

Valdez Palacios, Carla

Lima Per

2017
A nuestro Dios creador por darnos la luz del camino y
a todas aquellas personas que confiaron en lograr
este objetivo trazado, en especial a los docentes por
su vocacin de servicio en trasmitirnos sus
enseanzas.
Tabla de Contenidos

El Proceso Estratgico: Una Visin General

CAPTULO I: SITUACIN GENERAL DE TEXTILES SCAKOOS S.A
1.1 Denominacin
1.2 RUC
1.3 Datos del responsable
1.4 Datos de la persona de contacto
1.5 Organigama
1.6 Antecedentes
1.7 Situacin general
1.8 Conclusiones
1.9 Aportes adicionales

CAPTULO II: VISIN, MISIN, VALORES, Y CDIGO DE TICA

2.1 Visin
2.2 Misin
2.3 Valores
2.4 Cdigo de tica
2.5 Conclusiones
2.6 Aportes Adicionales
CAPTULO III: ANALISIS MACRO-AMBIENTAL EXTERNO

3.1 Anlisis Competitivo del Per

3.2.1 Condiciones de los factores

3.2.2 Condiciones de la demanda

3.2.3 Estrategia, estructura, y rivalidad de las empresas

3.2.4 Influencia del anlisis en Cementos Pacasmayo

3.3 Anlisis del Entorno PESTE

3.3.1 Fuerzas polticas, gubernamentales, y legales (P)

3.3.2 Fuerzas econmicas y financieras (E)

3.3.3 Fuerzas sociales, culturales, y demogrficas (S)

3.3.4 Fuerzas tecnolgicas y cientficas (T)

3.3.5 Fuerzas ecolgicas y ambientales (E)

3.4 Matriz Evaluacin de Factores Externos (MEFE)

CAPTULO I
SITUACIN GENERAL DE LA ORGANIZACIN

1.1 Denominacin: Textiles Scakoos S.A

1.2 RUC : 10403282800
1.3 Datos del responsable: Estela Iris Jibaja Barco
1.4 Datos del contacto: Seleny Fabiola Castillo Jibaja
1.5 Organigrama:

PROPIETARIA

ASISTENTE

REA REA DE
REA DE REA DE REA DE
DECONTROL DE RECURSOS
PRODUCCIN MARKETING FINANZAS
CALIDAD HUMANOS

ROPA PARA
NIOS(AS)

PANTALONES
JEANS DE
DAMA

1.6 Antecedentes

Textiles Scakoos S.A inici sus actividades en el 2010 por lo cual ya cuenta con ms de 7 aos de
presencia y trayectoria en el mercado local.

Desde el comienzo de nuestras actividades, nos dedicamos a buscar estrategias e investigar al

mercado lanzando una nueva tendencia en ropa para nios, nias y jeans para damas.

Con el transcurso de los aos hemos incorporado nuevas lneas de productos con el objetivo de
proveer a nuestros clientes nuevas alternativas de la moda de acuerdo a sus necesidades.
Contamos con un excelente grupo humano el cual se capacita en forma permanente a fin de estar
actualizado en los cambios e innovaciones tecnolgicas que se presentan en nuestro mbito.

Nuestro objetivo principal es lograr una permanente mejora en nuestras actividades a fin de dar
un servicio que asegure una entrega en tiempo y forma. El estricto cumplimiento de nuestra
garanta de calidad y procedimientos a fin de lograr como meta final una satisfaccin plena de
nuestros clientes.

Es importante sealar adems, que nuestros servicios estn fortalecidos por contar con un stock
permanente de los principales productos de nuestra comercializacin.

1.7 Situacin General Actual de Scakoos

Anlisis de Pblico Objetivo y Mercado

En que son fuertes?

Existe una alta motivacin en cuanto al ofrecimiento de las prendas al pblico, as como en
ejecutar un buen servicio y asesora.

En que son dbiles?

La desventaja que tiene la organizacin, es la ubicacin de esta. Ya que est ubicado en un lugar la
cual para el cliente se le hace complicado por la distancia en llegar a nuestras tiendas. As como no
existe una publicidad adecuada para que los clientes puedan ubicar nuestra tienda.

Capacidades

Capacidad para las ventas; motivacin, dedicacin, empeo.

El negocio tiene como lder a una persona con la suficiente capacidad de poder forjar esta
empresa, con sus habilidades de direccin, experiencia y bastante dedicacin a lo que hacemos.

Nuestras capacidades sern suficientes para lograr el xito?

Si, ya que ponindole mucho esfuerzo, empeo y dedicacin, como futuros administradores,
podremos sacar adelante el negocio mediante un serio anlisis y un plan estratgico, logrando
tambin desarrollarnos como personas y como futuros lderes.
CAPITULO II
VISIN, MISIN, VALORES, CODIGO DE TICA

2.1 Visin

Posicionarse en el mercado local y nacional como una empresa exitosa en el rubro textil,
brindando calidad, precio y buen servicio para satisfacer las necesidades de nuestros clientes.

2.2 Misin

Ofrecer ropa de nios(as) y jeans para mujeres de alta calidad a precios muy cmodos, siempre
innovando con nuevos productos.

2.3 Valores

RESPETO
Porque nuestra clientela debe recibir el respeto y no ser discriminados como tambin con
nuestros trabajadores el respeto mutuo entre ellos.

RESPONSABILIDAD
Ser responsables al momento de entregar nuestros productos hacia nuestra cliente potencial al
igual que a nuestro pblico en general.

PUNTUALIDAD
La puntualidad en el trabajo es muy importante para satisfacer a nuestros clientes al igual que
nuestros colaboradores en el trabajo.

Objetivos

En tres aos posicionarnos en el mercado local con nuestros productos de calidad.

Estar atentos y abierto a las tendencias de la moda y necesidades de la sociedad, para
asimilarlas y responder en forma proactiva y prctica.
Cubrir al mximo la demanda de nuestros clientes para brindar una satisfaccin total.
Brindar un buen precio en el mercado local.
CAPITULO III
Anlisis Macro Ambiental Externo

El propsito de este anlisis es identificar los acontecimientos externos que por su relevancia nos
permitan identificar las oportunidades y amenazas que favorezcan o puedan afectar a la empresa
Scakoos S.A.; las cuales estn divididas en estas variables.

Entorno Poltico, gubernamentales y legales.

El entorno poltico y todo lo derivable de este factor son sumamente importantes, ya que
en la actualidad el Per vive en una poca de democracia y libertad econmica. Lo que
permite que las organizaciones puedan tener inversiones de diferentes personas, as como
hay libertades, tambin existen lmites en cuanto a los ingresos, ya que a un incremento
de productividad, dicha empresa debe estar en un rgimen distinto a cmo empez, de
acuerdo a lo establecido en el cdigo tributario.
Cabe destacar la ardua labor de las entidades encargadas de otorgar facilidades a las
pequeas empresas, para que estas puedan formalizarse e ingresar a un rgimen especial
que no cuenta con las obligaciones que las dems organizaciones las tienen, fortaleciendo
de esta manera las inversiones nacionales y de esta manera disminuir los niveles
estadsticos del tiempo de vida de una MyPE.
Tanto como hay leyes que favorecen a las empresas, tambin existen leyes que defienden
el trabajo de los empleados, la SUNAFIL es una ente encargada de velar por la seguridad,
bienestar, as como los beneficios sociales que cada empleado debe de tener en cuanto al
tipo de trabajo que est cumpliendo dentro de una empresa. Es as que este factor poltico
influye mucho en nuestras oportunidades y amenazas que pueden repercutir en las
decisiones de la empresa Textiles Scakoos S.A. Algunos aspectos que se considera dentro
de este rango son los siguientes:
Regularizaciones y proteccin ambiental.
Polticas de impuestos.
Regulaciones comerciales internacionales y restricciones.
Leyes del empleo.
Regularizaciones de la competencia.
Polticas de comercio exterior.
Ley de la aplicacin al contrato: proteccin al pblico consumidor.
Estabilidad poltica.
Regularizaciones de seguridad.
 Para Vargas (2015), la inestabilidad poltica ha sido una constante en el desarrollo
nacional, que se manifiesta a travs de falta de controles institucionales, centralismo y mal manejo
de los conflictos sociales, todo lo cual genera una deficiente gestin pblica. Pero lo peor, es que
esta ineficiencia se incrementa cuando se aproximan las elecciones presidenciales, creando ciclos
que se repiten cada cinco aos y terminan perjudicando el desarrollo del pas en el largo plazo,
produciendo incertidumbre y desmotivando la inversin.

Dentro de la evaluacin realizada por el Heritage Foundation (2015), Per ocup la

posicin 47 entre 178 naciones analizadas. En la Figura 2 se observa que la puntuacin del Per
fue de 67.7 en el ao 2015, mejorando desde 67.4 que haba obtenido en el perodo previo. Al
comparar la posicin del pas con la de Amrica Latina y el Caribe, se ve que su grado de libertad
econmica es superior, siendo beneficioso ya que se ha encontrado una correlacin positiva entre
este ndice y el crecimiento econmico. Los elementos que impulsan la libertad econmica son las
facilidades para la creacin de empresas, as como la apertura comercial al extranjero y la
eliminacin de barreras financieras, entre otros.

Figura 2. ndice de libertad econmica, ao 2015. Tomado de ndice 2015 de libertad

econmica, por Heritage Foundation, 2015. Recuperado de
http://www.heritage.org/index/pdf/2015/book/Highlights_Spanish.pdf

La realidad peruana indica que el exceso de trmites burocrticos impide la formalizacin

de los negocios, desalentando las inversiones e incluso propicia actos de corrupcin. La cual est
limitando el desarrollo econmico porque genera ineficiencia, propicia la informalidad y encarece
los productos y servicios. A nivel del sector privado, los costos de las actividades empresariales se
han incrementado, mientras que dentro del sector pblico se ha dado el desvo de inversiones,
perjudicando la productividad y la competitividad nacional, afectando directamente la calidad de
la infraestructura y de los servicios pblicos. Adems, la falta de estabilidad se extiende incluso a la
aplicacin de la legislacin que regula la actividad empresarial, lo que perjudica el resultado de los
proyectos y operaciones productivas, llevando a una reduccin en la inversin privada, que como
se ve en la Figura 3 tiene saldos que vienen disminuyendo desde el ao 2013, aunque el saldo
mantiene niveles positivos (Cmara de Comercio de Lima [CCL], 2015).

En cuanto a la poltica fiscal, se ha aplicado una expansiva, con el objetivo de contrarrestar

los efectos del decrecimiento econmico mundial y especialmente en los pases compradores de
productos peruanos, como es el caso de China (El Per aplica poltica fiscal expansiva, 2014). El
pas ha podido disminuir sus niveles de endeudamiento pblico, generando de esta forma un
espacio fiscal que permite implantar polticas econmicas innovadoras como el retiro anticipado
de las CTS o la no afeccin de ESSALUD al pago de gratificaciones. Con este tipo de polticas se ha
logrado que el endeudamiento del pas sea inferior al 5% de su PBI, a partir del ao 2007,
colocndolo en una posicin beneficiosa en contraste con otros pases de la regin como Chile,
Colombia, Brasil o Mxico (Per es uno de los pases endeudado, 2015)

Figura 3. Flujos de inversin extranjera directa, en millones de US$. Tomado de

Estadsticas de inversin extranjera por Agencia para la Promocin de Inversiones del Per
(PROINVERSION), 2014. Recuperado de
http://www.investinperu.pe/modulos/JER/PlantillaStandard.aspx?are=0&prf=0&jer=5652&sec=1.
 Sobre la base de este escenario, la industria cementera se ve favorecida con el incremento
de las obras impulsadas por el gobierno central. As, pues, se deben aprovechar las condiciones
dadas, ya que el beneficio es comn, tanto para la poblacin como para la inversin privada.

Oportunidades:

Promocin del libre comercio y de la libertad monetaria

Ley que permite construir obras por impuestos

Amenazas:

Corrupcin

Ineficiencia del Estado y falta de coordinacin entre las entidades.

Desaceleracin econmica con decrecimiento de la inversin.

Entorno Econmico y Financieras.

El entorno econmico - financiero es un aspecto fundamental e importante en la
investigacin externa de una empresa, ya que influye en los costos, as como las futuras
importaciones, exportaciones y otras actividades macroeconmicas que puedan efectuar
Textiles Scakoos S.A.
A lo largo de la ltima dcada, la peruana ha sido una de las economas de ms rpido
crecimiento en la regin, con una tasa de crecimiento promedio de 5.9 por ciento en un
contexto de baja inflacin (promediando 2.9 por ciento). La presencia de un entorno
externo favorable, polticas macroeconmicas prudentes y reformas estructurales en
diferentes reas crearon un escenario de alto crecimiento y baja inflacin. El slido
crecimiento en empleo e ingresos redujo considerablemente las tasas de pobreza. La
pobreza moderada (US$4 por da con un PPA del 2005) cay de 45.5 por ciento en el 2005
a 19.3 por ciento en el 2015. Esto equivale a decir que 6.5 millones de personas salieron
de la pobreza durante ese periodo. La pobreza extrema (US$2.5 por da con un PPA del
2005) disminuy de 27.6 por ciento a 9 por ciento en ese mismo periodo.

El crecimiento del PIB sigui acelerndose en el 2016, respaldado por mayores volmenes
de exportacin minera gracias a que una serie de proyectos mineros de gran tamao
entraron a su fase de produccin y/o alcanzaron su capacidad total. Se estima que la
economa creci por encima de su potencial a 3.9 por ciento en el 2016, debido al pico
temporal de la produccin minera. Se atenu la potencialidad de un mayor crecimiento en
volmenes de exportacin minera, en parte por el menor dinamismo de la demanda
interna, ya que el gasto pblico retrocedi y la inversin sigui disminuyendo. El dficit
por cuenta corriente disminuy significativamente de 4.9 a 2.8 por ciento del PIB en 2016
debido al aumento en el crecimiento de las exportaciones y a la disminucin de las
importaciones. Las reservas internacionales netas se mantuvieron en un nivel estable de
32 por ciento del PIB a febrero de 2017. La inflacin general promedio lleg a un 3.6 por
ciento en 2016, encima del lmite superior de su rango objetivo por tercer ao
consecutivo, debido a que los impactos del lado de la oferta sobre los precios de los
alimentos compensaron la dbil demanda domstica. El Per enfrent un dficit fiscal
moderado de 2.6 por ciento en el 2016. El mayor dficit proviene de una disminucin en
los ingresos producto de la desaceleracin econmica, la reforma fiscal de 2014, y un
incremento en los gastos recurrentes durante aos recientes, especialmente en el caso de
bienes y servicios y salarios. A pesar de ello, con 23.8 (8.5) por ciento del PIB, la deuda
pblica bruta (neta) del Per sigue siendo una de las ms bajas de la regin.

Para el 2017, se espera que el PIB se desacelere ligeramente debido a la estabilizacin en

el sector minero y una todava dbil inversin privada esta ltima se vio afectada por las
condiciones globales adversas y la incertidumbre relacionada con los escndalos de
corrupcin de proyectos firmados en aos pasados.

La poltica fiscal sigue siendo prudente, a pesar de que los dficits han aumentado en aos
recientes. El mayor dficit proviene de la disminucin de los ingresos, consecuencia de la
desaceleracin econmica, la reforma fiscal de 2014 y el incremento de los gastos
recurrentes durante aos recientes, especialmente bienes y servicios y salarios. En el
contexto de apoyo a la economa, mientras la produccin minera se estabiliza, se espera
que las autoridades incrementen de forma ms agresiva la inversin pblica en el 2017,
manteniendo o incrementando marginalmente de esa manera el nivel deficitario del 2016.
El Gobierno espera eliminar gradualmente los dficits fiscales actuales en el mediano
plazo respaldado por las medidas de gastos y planes para mejorar la recaudacin fiscal.
Las proyecciones de crecimiento son vulnerables a los impactos externos en relacin a precios de
productor (commodities), una mayor desaceleracin del crecimiento de China, la volatilidad de los
mercados de capital, la velocidad del ajuste de la poltica monetaria en los Estados Unidos. La
economa est adems expuesta a riesgos naturales, incluyendo fenmenos climticos recurrentes
como El Nio. Para incrementar el crecimiento se requiere de reformas estructurales y fiscales que
liberen la productividad, reduzcan la informalidad, y mejoren la eficiencia de los servicios pblicos.

En la Figura 4 se presenta la variacin porcentual del PBI desde el ao 2000 hasta el 2015,
observndose un resultado positivo en todos los perodos, especialmente en el 2008 cuando
alcanz 9.1%, seguido por el 2010 con 8.5%. Pero a partir de esta fecha, la variacin anual ha
venido decreciendo, hasta que en el ao 2015 el crecimiento econmico del Per fue solo del
3.3%, aunque mostr una ligera mejora con respecto al ao anterior. Esta desaceleracin se ha
dado como consecuencia de un menor volumen de exportacin de minerales, combinado con la
cada de sus precios internacionales (Banco Mundial, 2015).

Figura 4. Crecimiento econmico anual del PBI 2000-2015. Adaptado de Estadsticas

econmicas. Cuadros anuales histricos, por BCRP, 2016. Recuperado de
http://www.bcrp.gob.pe/estadisticas/cuadros-anuales-historicos.html
 Entorno Social, cultural y demogrfico.
Para junio del ao 2015, el Per tena una poblacin total de 31151,643 personas,
experimentando un incremento de 339,000 habitantes por ao, lo que le ha permitido
ubicarse como el pas nmero ocho en cuanto a poblacin dentro del continente. Al
interior, el Per cuenta con tres regiones, de las cuales la costa es la ms poblada, ya que
tiene al 53% de los habitantes, pero solamente ocupa un 12% del territorio. Le sigue la
sierra, donde vive un 28% de los peruanos y su ocupacin territorial es proporcional, ya
que tambin asciende al 28%. Mientras que la tercera regin nacional es la selva, que
ocupa un vasto territorio, que cubre el 60% del Per, pero donde solo hay 9% de los
habitantes (Instituto Nacional de Estadstica e Informtica [INEI], 2016).

En la Figura 6 se observa el aumento sostenido de la poblacin, con expectativas de que contine

hasta el ao 2025. Sin embargo, la tasa de crecimiento anual ha venido decreciendo hasta ser de
1.0% en el ao 2015. Esto se debe a una reduccin en la tasa de natalidad (INEI, 2016). En la Figura
7 se presentan los datos de pobreza extrema, desde el ao 2005 hasta el 2024, lo cual guarda
relacin directa con la situacin de ingresos de los peruanos. Este ndice pas de 15.8% de la
poblacin total para el 2005 a 4.3% en el ao 2014.
Figura 7. Evolucin de la pobreza y de la pobreza extrema en el Per. Tomado de Evolucin de la
pobreza extrema en el Per por Diario La Repblica, 2014. Recuperado de
http://cdn.larepublica.pe/sites/default/files/imagen/2014/08/07/infografia-006.jpg.

Los orgenes de los conflictos sociales, en parte, obedecen a la carencia que limita las inversiones y
la creacin de fuentes de empleo en el interior del pas, donde se necesita ms protagonismo del
sector privado. En tal sentido, es de sumo inters precisar el agravante que constituye la prdida
anual de 250,000 peruanos, los cuales migran hacia el exterior, a fin de hallar mejores
oportunidades de desarrollo personal (Arrarte, 2012).

Asimismo, el gobierno debe prestar mayor atencin al hecho de contar con profesionales expertos
en proyectos de inversin, los cuales puedan aprobar de manera diligente aquellos proyectos de
inversin solicitados. Desde este punto de vista, resulta interesante conocer que las proyecciones
de la poblacin para el 2025 indican que solamente en la regin de La Libertad habr 2082,737
habitantes, lo cual representa un incremento poblacional del 19% en relacin con el ao 2012.

Oportunidades:
Aumenta la demanda al crecer la poblacin y disminuir la pobreza
Amenazas:
Conflictos sociales por motivos medio ambientales
 Entorno Tecnolgico y cientficas.

De acuerdo al World Economic Forum (2015), el Per qued en el puesto 88 en tecnologa,

entre 144 pases, con una calificacin promedio de 3.4, en una escala entre 1 y 7, donde
siete es la mejor; mejorando cuatro posiciones desde la edicin anterior. Los factores que
se han considerado para definir la capacidad tecnolgica del pas se muestran en la Tabla
4, en la cual se visualiza que es necesario incrementar el acceso a Internet, tanto a travs
de banda ancha como de dispositivos mviles. Mientras que tambin es claro que en el
pas si existe la capacidad de transferir y adoptar tecnologa, lo cual favorece su
importacin.

Hasta la fecha, el Per fundamenta su economa en la explotacin de las industrias

primarias, y en especial la minera. Esto ha llevado a que la mayora de las exportaciones
sean de materia prima y no de productos con valor aadido, como se aprecia en la Figura
8. Es por ello que la economa es voltil ante las variaciones en los precios internacionales
de productos estandarizados o commodities, como por ejemplo el cobre, la plata o incluso
el petrleo. Ahora bien, la competitividad del pas est en la posibilidad de revertir esta
situacin, pero ello es poco probable si se continua invirtiendo tan poco en investigacin,
ciencia y tecnologa, lo cual ha ascendido al 0.15% del Producto Bruto Interno (Per
invierte slo el 0.15% de su PBI, 2014).

Tabla 4
Preparacin Tecnolgica en el Per
Puntaje Posicin

Disponibilidad de tecnologa de punta 4.5 84

Absorcin de tecnologa en las empresas 4.5 77

Transferencia de tecnologa 4.9 33

Uso individual del Internet (en %) 40.2 88

Suscriptores de Internet banda ancha (en %) 5.7 80

Ancho de banda internacional (kbs por usuario) 36.4 66

Suscriptores de Internet mvil (en %) 13.7 106

 Nota. Tomado de Global competitiveness Report 2015-2016 por World Economic Forun, 2014. Recuperado
de http://www3.weforum.org/docs/gcr/2015-2016/Global_Competitiveness_Report_2015-2016.pdf

Figura 8. Exportaciones de alta tecnologa, como porcentaje de las exportaciones totales. Tomado
de La inversin en I+D constituye un vehculo para elevarla productividad y competitividad de la
economa, por C. Pearanda, 2012, p.8, Empresas y Negocios ,11(522), 6-8.

Oportunidades:

Disponibilidad de tecnologas relacionadas con la construccin y el cemento

Amenazas:

Baja inversin en tecnologa y desarrollo, lo que limita la competitividad nacional.

Pas es dependiente de la volatilidad de los mercados internacionales de
commodities.

Entorno Ecolgico y ambiental.

El Per es un pas diverso y complejo, por su variedad ambiental y su pluralidad

multitnica y cultural. La organizacin de la economa y la poblacin no han seguido una
lgica de ordenamiento y acondicionamiento territorial ms equilibrado e igualitario, sino
que se ha ignorado y excluido extensos territorios con potencialidades, por seguir
patrones que han dado lugar a procesos de extincin y deterioro de recursos que
histricamente beneficiaron a pocas personas. Esto ha sido consecuencia del proceso
histrico a travs del que se consider importante slo aquellos territorios donde se
extraan recursos demandados por el mercado externo en forma selectiva, no
aprovechando las potencialidades del pas, que ofertan diversidad fsica, ambiental y
cultural para un mejor desarrollo en beneficio de la mayora de la poblacin.

La situacin del medio ambiente en el pas es crtica tanto en los centros urbanos como en
los entornos de las industrias y zonas rurales de los proyectos extractivos, principalmente
los mineros. Esta situacin demuestra claramente que hay un problema con el
Planeamiento y Gestin ambiental y que no se ha logrado, a travs de las polticas y
mecanismos implementados por el Ministerio del Ambiente (MINAM), cuidar y preservar
el patrimonio natural. Hay que identificar las causas a travs de un anlisis y promover
debates, para formular una restructuracin del MINAM y actualizacin de la normativa
ambiental. El organigrama del MINAM presenta deficiencias y es necesario cambiar el
enfoque, no teniendo como paradigma la explotacin y aprovechamiento de nuestros
recursos naturales.

La responsabilidad ambiental del estado y de la sociedad, debe ser promovida como

elemento de base para establecer las polticas y utilizar instrumentos que logren el
cuidado del medio ambiente.

Es notoria en el pas la fuerte influencia de los abogados en la temtica ambiental, pese a

que no estn preparados en las ciencias ambientales, con polticas y normas sesgadas y
enfocadas desde su solo punto de vista.

En todo el pas existen 158 reas naturales protegidas. Un rea natural protegida (ANP) es
la muestra representativa de un ecosistema en particular. Para establecer una ANP se
busca que cumplan ciertos requisitos. No es solo un paisaje donde se protege fauna y
flora, asegura Pedro Gamboa, del Servicio Nacional de reas Naturales Protegidas por el
Estado (Sernanp).

La creacin de estas reas naturales es motivo ahora de debate al ser sealadas como
trabas para la inversin. Segn Vanesa Cueto, especialista de la ONG Derecho, Ambiente y
Recursos Naturales (DAR), es necesario hacer un balance. Las inversiones son
importantes pero tambin se deben proteger las reservas naturales de las que van a
depender las siguientes generaciones, dice. Hace pocas semanas el Ejecutivo lanz un
paquete de medidas para promover la inversin debido a los bajos ndices de crecimiento
registrado en los ltimos meses. Este es alabado por algunos y cuestionado por otros.
Entre otras cosas, se recorta al Ministerio del Ambiente la competencia de establecer
zonas reservadas. Esta decisin ahora deber pasar por la aprobacin del Consejo de
Ministros.

De acuerdo con Pedro Solano, director ejecutivo de la Sociedad Peruana de Derecho

Ambiental (SPDA), esto resta el carcter tcnico que tena esta denominacin y la pone en
un terreno poltico, lo que complicar el proceso de salvaguardia de la biodiversidad. Hay
zonas reservadas que tienen operaciones de hidrocarburos, como la Sierra del Divisor,
entonces no representan un peligro para las actividades econmicas, dice.

La zona reservada es una categora temporal antes de que se establezca la creacin de un

rea natural protegida. Esta ltima s debe contar con la aprobacin del Consejo de
Ministros.

Solano seala que este cambio de las reglas respondera a un temor de un grupo de
empresarios por una posible zona reservada en el mar del norte que se superpondra a sus
operaciones de hidrocarburos.

El Sernanp s tiene en mente una zona reservada en el mar del norte, pues el ecosistema
del mar tropical que existe en la zona de Piura y Tumbes an no est representado.
Aunque se aclara que se respetan todos los derechos preexistentes antes de la creacin de
un rea natural protegida.

Ricardo Briceo, ex presidente de la Confederacin Nacional de Instituciones

Empresariales Privadas (Confiep), cree que cualquier declaracin de zona reservada s
debe hacerse en concordancia con los sectores productivos. Para Briceo, es necesario
que el tema pase por el Consejo de Ministros para evitar malas percepciones de la
poblacin sobre lo que es una zona reservada. Cuando se crea esta rea, la percepcin
inmediata de la poblacin es que en ese lugar no se har ninguna actividad. Esto se ve
reflejado luego en la licencia social que se le da a la empresa que quiere invertir.
 Matriz EFE
FACTORES PESO CALIFICACIN VALOR
OPORTUNIDADES
El auge de las confecciones textiles a nivel nacional. 0.25 4 1.0
La realizacin de diversas ferias textiles en el emporio comercial 0.20 3 0.60
Gamarra, contando con la visita de varios representantes de
empresas internacionales
La firma de los diversos tratados de comercio internacional, lo 0.20 2 0.40
cual permite adquirir maquinaria de alta tecnologa para as
mejorar el acabado de nuestras confecciones.
AMENAZAS
La falta de informacin de la competencia 0.10 1 0.10
La entrada de productos textiles de china, con los cuales no 0.10 1 0.10
podemos competir en precio
La falta de seguridad en algunos puestos aledaos al centro 0.15 2 0.30
comercial
1 2.50

Matriz de competencias

EMPRESA SCAKOOS S.A. COMERCIAL ANTONIO COMERCIAL GUISADO

FACTORES CRITICOS
PESO PESO PESO
PARA EL EXITO PESO CALIFICACION CALIFICACION CALIFICACIN
PONDERADO PONDERADO PONDERADO
Participacin en el 0.2 3 0.6 2 0.4 2 0.4
mercado

Competitividad en los 0.2 1 0.2 4 0.8 1 0.2

precios

Posicin financiera 0.3 2 0.6 1 0.4 4 1.6

Calidad de producto 0.2 4 0.8 3 0.3 3 0.3
Lealtad del cliente 0.1 3 0.3 3 0.3 3 0.3
Total 1 2.5 2.2 2.8
CAPITULO IV
ANALISIS MICRO-AMBIENTAL INTERNO

El analisis situacional interno permite identificar de una manera ms clara los efectos en relacin
directa con la empresa y la generacion de mecanismo y tecnicas.

El analisis interno genera informacion sobre los factores claves que condicionaron el
comportamiento de la empresa, asi como, la evaluacin del desempeo y la identificacin de las
fortalezas y debilidades que presenta la empresa en sus funcionamiento y operacin.
Fumdamentalmente se refiere a aquellos aspectos internos de la empresa que se deben maximizar
(fortalezas) o minimizar (debilidades) para enfrentar los retos que presenta el ambiente externo.
Para llevar a cabo el analisi interno es necesario determinar las capacidades de:

Gerencia
Marketing
Produccin y operaciones
Finanzas y contabilidad
Recursos humanos
Sistemas de administracin de informacin
Investigacin y desarrollo

Anlisis interno por rea funcional

Gerencia

La empresa Textiles Scakoos S.A, actualmente cuenta con un organigrama bsico o emprica, las
funciones de la administracin tienen actividades bsicas que son:

Planeacin:
Debido que la empresa Textiles Scakoos S.A no cuenta con un organigrama estructurado,
presentan algunas dificultades a la hora de la toma de decisiones, como la falta direccionamiento
de los objetivos planteados a largo plazo y prdida de tiempo.

Organizacin:
Respecto a la carencia de la organizacin del organigrama, esto se ve reflejado a la hora de toma
de decisiones ya que debido a esto es la gerente general quien se ve recargada de trabajo.
 Direccin:
Lo correspondiente a la direccin de la empresa Textiles Scakoos S.A es la duea y gerente
general, que con sus ganas de salir adelante, es ella quien la encamina para alcanzar sus
objetivos con todo el esfuerzo y dedicacin que le pone.

Control:
La gerencia es la encargada de supervisar las ventas, las compras y los procesos de fabricacin de
los productos y por otro lado tambin de sus personales.

Marketing
En el marketing de la empresa se ha visto un dficit respecto a la difusin de proyectos que
maneja la empresa, para conocer el estado del marketing de la empresa se analiza los siguientes
aspectos:

Anlisis de clientes
El estudio de las tendencias que se presenta en la sociedad es fundamental para poder conocer
ms a nuestros clientes objetivos para lo cual est en constante evaluacin para poder as
satisfacer en su totalidad a sus consumidores.

Venta de productos y servicios:

En el rea de finanzas la encargada de analizar el proceso de ventas y servicios, debido que
analizaran los gastos que generara estas actividades.

Planeacin de productos y servicios:

La planeacin de productos de basa a los objetivos planteados y a las tendencias ya presentadas
debido que est en constantes cambios. En modelos como cortos, largos, pitillo, semi pitillo, los
clsicos.

Fijacin de precios:
Para fijar los precios d los productos, se realiza un estudio de factibilidad para determinar los
beneficios y desventajas del producto, luego de haber realizado el anlisis se procede a realizar
el anlisis de costos. Para la elaboracin de los presupuestos se toman en cuenta los siguientes
 costos: costos de materia prima, materiales, costos directos e indirectos, ms el porcentaje de
utilidad establecido, que se encuentra entre 20 y 40%. Los precios de venta deben establecer un
equilibrio de intereses entre la empresa y el comprador.

Investigacin de mercado:

Antes de iniciar con un nuevo lanzamiento de tendencia al mercado es primordial el estudio de

mercado, con el propsito de garantizar el xito deseado.

Produccin y operaciones

En la empresa Textiles Scakoos S.A a esta rea se le denomina produccin o rea de fabricacin en
la cual consta desde el corte de los jeans en moldes hasta los procesos finales como los rasgados o
planchados.

Dentro del rea de debe analizar los siguientes parmetros:

Procesos:
Los procesos de fabricacin de la empresa Textiles Scakoos S.A son inicialmente presentados por la
gerente y aprobada por las diversas reas, debido que posteriormente es el rea de marketing la
encargada de realizar un estudio de mercado para ver cul es la expectativa o necesidad tienen las
personas hacia el producto a lanzar.

Capacidad:
Tiene que ver con la determinacin del nivel de produccin, la empresa realiza el cronograma de
actividades con lo cual puede pronosticar, planificar y saber exactamente cuando tiene que
mantener o preservar la capacidad de construir para conservar los tiempos de fabricacin.

Inventario:
El manejo de materiales es muy importante en la empresa, ya que cuando se compra en
volmenes grandes existen descuentos que benefician a la empresa y retribuyen en la fijacin de
precios en los productos.
La empresa maneja tambin en stock lo referente a materiales como hilos, botones, agujas, cierres
ya que as se puede obtener un ahorro debido a la fluctuacin de precios de estos materiales.

Fuerza laboral:
Los trabajadores en el rea tcnica se dividen en calificados y no calificados.
Los trabajadores calificados son los costureros de profesin y modistas, son encargados del diseo
de las prendas.

Los trabajadores no calificados son los ayudantes que realizan los doblados, el embolsado, son la
mano de obra requerida para la fabricacin del producto.

Los trabajadores son personas responsables con el cumplimiento de sus obligaciones y con los
objetivos planteados por la gerente. Todos los trabajadores reciben los beneficios de dicta la ley
MYPE con el Reglamento del Decreto Legislativo N 1269 que crea el Rgimen MYPE Tributario del
Impuesto a la Renta.

Calidad:
La empresa tiene un estricto control al tema de la calidad, se inspecciona el cumplimiento y las
exigencias en el proceso de fabricacin para brindar un producto innovador y de calidad,
utilizando materiales de primera.

Finanzas y contabilidad:
La condicin financiera es la mejor medida de la posicin de la empresa. Los indicadores
financieros utilizados para conocer el estado de la empresa son:

Indicador de liquidez:
Hasta qu punto la empresa puede afrontar sus compromisos a corto plazo. Dentro de este
indicador se debe analizar el ndice de solvencia.

ndice de solvencia:
Es la medida que demuestra la capacidad de la empresa de cubrir las deudas de corto plazo con los
activos que pueden convertirse en efecto dentro del periodo contable. Indica tambin la cantidad
de dinero que se encuentra disponible en el activo corriente para cubrir cada sol de deuda a corto
plazo

=

Ao 2016

50,000
=
30,000
 = 1.67

Ao 2017

75,000
=
40,000

= 1.88

Los datos presentados son aproximadamente realizados por el rea de finanzas de la empresa
Textiles Scakoos S.A, para analizar de los ndices financieros. Al realizar el anlisis de puede
observar que la empresa puede cubrir todas sus obligaciones de corto plazo, y puede contraer
nuevas obligaciones en el corto plazo.

En l aos 2016 se tiene una razn de 1.67 y en el ao 2017 una razn de 1.89, es decir que la
empresa puede cancelar todas las obligaciones contradas en el corto plazo y que si el ndice sigue
en aumento la empresa podr ser muy solvente

Rotacin de activos totales

Este es una razn de actividad d la empresa. Significa si es que la empresa est generando un
volumen suficiente de negocio para el tamao de los recursos invertidos.

2016

20,000
=
55,000

= 0.36

2017

28,00
=
65,000

= 0.43

La empresa se encuentra rezagada en la generacin de efectivo en el ao 2016, solo est

percibiendo un 36% de los recursos invertidos y para el 2017 el 43% de los recursos igualmente
invertidos.
Rendimiento sobre los activos totales

Tambin llamado rendimiento sobre la inversin, significa las utilidades recibidas despus de
impuestos por sol de activos.

Ao 2016

3,500
=
55,000

= 0.0.7

Ao 2017

7,200
=
65,000

= 0.11

A partir de que el ao 2016 no fue bueno se refleja que si se obtuvo ganancias mnimas de un 7% y
11% para el siguiente ao, pero aun as la empresa debe generar estrategias para poder aumentar
estas utilidades potenciando las ventas.

Recursos humanos

En la empresa Scakoos S.A, no existe un rea formal independiente encargado de la seleccin y

contratacin del personal para la fabricacin de las prendas, es la gerente la encargada de ver el
recurso humano.

En el siguiente organigrama se puede observar la estructura organizacional de la empresa Scakoos

S.A.
 GERENTE

ASISTENTE

REA DE REA REA DE REA DE

REA DE
DECONTROL DE RECURSOS
PRODUCCIN MARKETING FINANZAS
CALIDAD HUMANOS

ROPA PARA
NIOS(AS)

PANTOLONES
JEANS DE
DAMA

Sistemas de administracin de informacin

La empresa Textiles Scakoos S.A por el momento no cuenta con un sistema, est en proceso de la
adquirir de sistemas que le ayude a facilitar la informacin de su empresa como stock y ventas.

Investigacin y desarrollo

La empresa se esmera en tratar de investigar sobre procesos de fabricacin y laboran prendas de

innovacin

ANLISIS DE LA CADENA DE VALOR DE PORTER

Para examinar todas las actividades que desempea la empresa y entender la interaccin
entre los procesos se analiza la cadena de valor de la empresa Textiles Scakoos S.A.
Dentro de la cadena de valor se distinguen las actividades primarias y las actividades de apoyo.
La empresa Textiles Scakoos S.A, tiene como actividades primarias las siguientes:
Operaciones
Marketing y ventas
Adquisiciones y logstica
 Y como actividades secundarias:

Administracin
Finanzas y contabilidad
Recursos Humanos
rea legal

La cadena de valor de la empresa indica que se debe desarrollar estrategia en las reas de
operaciones, marketing, ventas y adquisiciones, para as poder obtener ventajas competitivas,
eficiencias y eficacia en las operaciones de la empresa para reducir de costos y aprovecharlo como
ventajas

ANALISIS INTERNO DE LA EMPRESA Textiles Scakoos S.A.

ADMINISTRACION
FACTORES POSITIVOS
Liderazgo de la gerenta
Buena tomo de decisiones
Control de la administracin
FACTORES POSITIVOS
Se realiza un anlisis bsico a los clientes
La calidad de los productos son buenos
FACTORES NEGATIVOS
Estructura organizacional emprica
Falta de direccionamiento estratgico
No existe una subordinacin directa
MARKETING
FACTORES NEGATIVOS
Deficiencia en la publicidad y promocin de los
proyectos
La gerencia define funciones del rea de operaciones
Formulacin de los productos segn sus
tendencias
FINANZAS Y CONTABILIDAD
FACTORES POSITIVOS FACTORES NEGATIVOS
La empresa tiene la capacidad de
endeudamiento a largo plazo Retorno de la inversin mnima para los recursos
Falta de un control financiero adecuado por parte
del rea financiera
PRODUCCION Y OPERACIONES
FACTORES POSITIVOS FACTORES NEGATIVOS
Procesos de fabricacin en tiempo record No faculta funciones al rea
se realiza cronogramas de actividades No se encuentra con el manual escrito.
RECURSO HUMANO
FACTORES POSITIVOS FACTORES NEGATIVOS
Estabilidad laboral No existe departamento de RRHH
TECNOLOGIA, INVESTIGACION Y DESARROLLO
FACTORES POSITIVOS FACTORES NEGATIVOS
No se utiliza programas especializados para la
gestin de la empresa
No se est documentando la informacin recopilada
para un manejo futuro

MATRIZ DE AVALUACIN DE FACTORES EXTERNOS (MATRIZ EFI)

La matriz de evaluacin de factores internos, resume y evala las fortalezas y debilidades en las
reas funcionales de la empresa.

Las calificaciones indican el grado de eficacia que la empresa responde a cada factor, donde 4 =
fortaleza importante, 3 = fortaleza menor, 2= debilidad menor y 1 =debilidad importante.

PUNTUACION
FACTORES INTERNOS CLAVES PONDERACION CALIFICACION PONDERADA
FORTALEZAS
1.- Liderazgo de la gerente 0.15 4 0.6
2.- Toma de decisiones oportunas 0.12 3 0.36
3.- Innovacin de nuestros productos 0.1 3 0.3
4.- Buena relacin con los clientes 0.11 2 0.22
5.- La buena calidad de los productos 0.11 3 0.33
DEBILIDADES
No contar con mquinas de los
1.- acabados 0.08 2 0.16
2.- Estructura organizacional deficiente 0.08 3 0.24
3.- Falta de publicidad 0.08 1 0.08
4.- No contar con un canal de distribucin 0.1 3 0.3
No existe un departamento de
5.- Recurso Humano 0.07 1 0.07
TOTAL 1 2.66
Matriz EFI de la empresa Textiles Scakoos S.A

El total ponderado de 2.66 est por encima de la media 2.50.

El resultado del puntaje ponderado de la empresa Textiles Scakoos S.A, es 2.66, lo cual indica que
la empresa mantiene una posicin interna fuerte.

CONCLUSIONES

La empresa Textiles Scakoos S.A cuenta deficiencias en su organigrama, pero esto no es

motiva para que la duea y gerente de esta empresa, ponga trabas en el desarrollo de sus
actividades. Lo cual se formul un diseo de organigrama para poder desarrollar con ms
facilidad en el momento de la toma de decisiones.

Se implement las reas funcionales como marketing, para que genere mayores ventas,
gracias a los estudios de mercados, necesidades de los consumidores, para que al final
satisfacer sus expectativas. As tambin el rea de produccin y operaciones, esta es la
encargada de producir lo necesario para cubrir la demanda total.

En el anlisis de cadena de valor de Porter nos indica que se debe desarrollar estrategias
en las reas de produccin, marketing y ventas. As podrn ventajas competitivas,
eficiencia y eficacia en las operaciones en la empresa para reducir los costos y aprovechar
como ventaja.

La matriz EFI, nos indica que la empresa est sobre una posicin interna fuerte con 2.66 de
puntuacin de ponderado.
CAPITULO V
 5.1 OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS

5.1.1 FORMULACION DE LOS OBJETIVOS A LARGO PLAZO

Obtener un amplio grupo de clientes.

Ser reconocido en el mercado nacional.
Crecimiento empresarial.
Desarrollo y crecimiento de la calidad.

5.1.2 DISEO Y DESCRIPCION DE LAS ESTRATEGIAS

En el proceso de planificacin, la identificacin de estrategias se inicia con el anlisis de cada uno

de los objetivos correspondientes, considerando las polticas y registrando la disponibilidad de
recursos en el entorno. As, a cada objetivo corresponder una o varias estrategias.

Por lo expuesto se destaca que las estrategias responden a la pregunta: cmo lograr el objetivo?,
considerando con precisin cual es la poltica general que orienta los objetivos correspondientes.

De esta forma, las estrategias, deben guardar un orden de presentacin con la secuencia lgica del
conjunto de componentes del Plan, particularmente de sus objetivos y metas.

Realizar una investigacin de mercado para localizar el sector al cual nos vamos a dirigir.
Realizar el lanzamiento de nuevos productos relacionados con los productos actuales; por
ejemplo, conjuntos de ropa para nias (estrategia de diversificacin relacionada).
Dotar de nuevas caractersticas o atributos al producto.
Cambiarle el diseo al producto.
Lanzar nuevos servicios complementarios al producto.
Disminuir los precios con el fin de incentivar las ventas.
Lanzar nuevas campaas publicitarias con el fin de lograr una mayor exposicin del
producto.
Lanzar nuevas promociones de ventas con el fin de incentivar las ventas.
Utilizar nuevas tcnicas de motivacin con el fin de aumentar la productividad del
personal.
Utilizar nuevos programas de capacitacin con el fin de aumentar las competencias del
personal.
 Establecer nuevos sistemas de informacin que permitan una mejor comunicacin
interna.
Acceder a nuevas fuentes de financiamiento.

CONCLUSIONES

CAPITULO VI
SELECCIN DE ESTRATEGIAS:

DESARROLLO DE LA MATRIZ FODA

FORTALEZAS DEBILIDADES

1.-Liderazgo de la Gerente. 1.- No contar con la

2.- Toma de decisiones
oportunas.
3.- Innovacin de nuestros
productos.
4.- Buena relacin con los
clientes.
5.- La buena calidad de los
productos.
maquinaria adecuada para
el acabado de los
productos.
2.-Estructura organizacional
deficiente.
3.- Falta de publicidad.
4.- No existe un
departamento de Recursos
Humanos

OPORTUNIDADES ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS DO

1.-El auge de las FO 1: La innovacin de DO 1: A travs de la

confecciones textiles a nivel
nacional.
2.- La realizacin de
diversas ferias textiles en el
emporio comercial
Gamarra, contando con la
visita de varios
representantes de
empresas nacionales.
3.- La adquisicin de
maquinaria necesaria para
mejorar el acabado de las
confecciones.
nuestros productos nos
permitir ingresar a las
diversas ferias textiles
dentro el emporio comercial
Gamarra.(F1, O2) produccin. (D1,O3)
FO 2: La buena calidad de
los productos nos permitir
expandirnos en el mercado
nacional. (F5,O1)
implementacin de las
maquinarias, reduciendo
significativamente el factor
tiempo en el proceso de
DO 2: Implementar
publicidad (Branding) en las
ferias textiles del emporio
comercial Gamarra,
generando as la
fidelizacin del cliente.
(O2,D3)

AMENAZAS ESTRATEGIAS FA ESTRATEGIAS DA

1.-Informacion sobre cmo FA 1: A travs de un buen DA 1.-Implementar el

mejorar un producto.
2.- La entrada de productos
textiles de china, con los
cuales no podemos
competir en precio.
3.- La falta de seguridad en
algunos puestos aledaos
al centro comercial.
4.- Captacin y Seleccin
de personal idneo.
liderazgo de la gerente nos departamento de RR.HH.
permitir obtener ms para obtener el personal
informacin para realizar un idneo. (D4,A4)
buen producto. (F1,A1)
DA 2.-Incorporar una
FA 2: La buena calidad de estructura organizacional
los productos nos permitir para desarrollar un mejor
que ya no sea una amenaza producto y servicio. (D2,A1)
la entrada de los productos
textiles de china con
respecto al precio. (F5,A2)
MATRIZ PEYEA
POSICION ESTRATETICA INTERNA POSICION ESTRATEGICA EXTERNA
FF (FINACIERA) EE ( ENTORNO)
Capital siempre en movimiento Implementacin de
producto de la rotacin de 3 maquinarias para mejorar -1
mercadera procesos y generar ms
oferta y demanda la
produccin.
Empresa con significativo 2
crecimiento en el entorno local Capacidad de respuesta para
atender pedidos a mayor -3
escala.

Mercado de ropas saturado. -4

Uso de maquinaria de
ltima generacin -2

Llegada de productos chinos

a travs del dumping -4

Competencia desleal -3
PROMEDIO 2.5 PROMEDIO -2.8
VC (COMPETITIVA) FI ( INDUSTRIA)
Productos de moda y a la Ubicado estratgicamente
vanguardia, exclusivos. -1 en el emporio Gamarra, el 6
cual genera altas
rentabilidades al sector.
Productos e insumos de materia -2
prima nacionales.
Ms de treinta aos en el
rubro, lo que lo un sector
Mercado segmentado para -1 firme y participe en toma de 5
damas y nias. decisiones a beneficio de
estas.
Clientes satisfechos que -1
reconocen la marca Lovemark
-2
Precios accesibles
PROMEDIO -1.4 PROMEDIO 5.5
X=VC+FI= -1.4+5.5= 4.1

Y=EE+FF= -2.8+2.5= -0.3

FF
ESTRATEGIA CONSERVADORA ESTRATEGIA AGRESIVA

1
-4 -3 -2 -1 . 1 2 3 4 5
VC FI
-1

-2

-3

-4

ESTRATEGIA DEFENSIVA ESTRATEGIA COMPETITIVA

EE

Conclusin:

Al analizar la grfica producto de la aplicacin de la matriz de Posicionamiento Estratgico y

Evaluacin de la Accin se observa que la pequea empresa se encuentra con un alto perfil
competitivo, el cual con la aplicacin de herramientas estratgicas se desarrollara una mejor
expansin de nuestros productos, teniendo como resultado una mayor rentabilidad y as mismo
adquirir mejores tecnologas para mejorar cada vez los procesos.
 Matriz BCG

INCOGNITA: Gran crecimiento y poca participacin del mercado

ESTRELLA: Gran crecimiento y gran participacin del mercado

VACA: Poco crecimiento y gran participacin del mercado

PERRO: Poco crecimiento y poca participacin del mercado

A.VENTAS B.VENTAS
UNIDAD C.VENTAS DE D.VENTAS DE E.UTILIDADES PARTICIPACION TASA DE
DEL DEL
DE LA LA DE LA DE MERCADO CREDIMIENTO
MERCADO MERCADO
NEGOCIO ORGANIZACION ORGANIZACION ORGANIZACION (C/A) (C-B)/B
DEL 2016 DEL 2017

Pantalones
7800 79800 43800 30% 33% 6% -45%
de damas

Pantalones
9500 10000 9750 25% 25% 1% -3%
de nios

Pantalones
10000 11900 10950 45% 42% 1% -8%
de nias

TOTAL 27300 101700 64500 100% 100%

 PERRO: Con esta matriz se puede llegar a la conclusin que la empresa se encuentra en
poco crecimiento y poca participacin en el mercado esto se debe que la empresa recin
tiene 2 aos en el mercado y est tratando de ganar posicionamiento fidelizando a sus
clientes y entre otras estrategias que ya se vienen usando.

MATRIZ IE

A.VENTAS B.VENTAS TOTAL TOTAL

UNIDAD DE DEL DEL C.VENTAS DE LA D.VENTAS DE LA E.UTILIDADES DE PUNTAJE PUNTAJE
NEGOCIO MERCADO MERCADO ORGANIZACION ORGANIZACION LA ORGANIZACION PONDERADO PONDERADO
DEL 2016 DEL 2017 EFE EFI

Pantalones
7800 79800 43800 30% 33% 1.80 2.54
de damas

Pantalones
9500 10000 9750 25% 25% 1.99 3.54
de nios

Pantalones
10000 11900 10950 45% 42% 2.5 3.65
de nias

TOTAL 27300 101700 64500 100% 100%

 DESARROLLO DE LA MATRIZ MCPE

Incrementar las
promociones de
Aumentar de 3% a la empresa como
7% las ventas en 6 viralizacin en
SCAKOOS SA. meses las redes sociales
FORTALEZAS PONDERACIN PA CA PA CA

1.Liderazgo de la gerente 0.15 4 0.6 4 0.6

2. Toma de decisiones oportunas 0.12 3 0.36 3 0.36

3.Imnovacin de los productos 0.13 3 0.3 2 0.2

4. Buena relacin con los clientes 0.11 2 0.22 4 0.44

5.Buena calidad de los productos 0.14 3 0.42 3 0.42

DEBILIDADES

1. No contar con maquinarias para acabados 0.008 2 0.16 3 0.24

2.Estructura organizacional deficiente 0.09 3 0.24 3 0.24

3.Falta de publicidad 0.09 1 0.08 2 0.16

4. No contar con canal de distribucin 0.1 3 0.3 3 0.3

5. No existe un departamento de RR.HH 0.07 1 0.07 2 0.14

TOTAL 1.0 2.75

 La innovacin de La buena calidad de los
nuestros productos nos productos nos
permitir ingresar a permitir que ya no
diversas ferias textiles sea una amenaza en la
dentro del emporio entrada de productos
SCAKOOS comercial "Gamarra" textiles china.
OPORTUNIDADES PONDERACIN PA CA PA CA

El auge de las confecciones textiles a nivel

nacional. 0.15 4 0.6 4 0.6
Participacin de ferias textiles en el
emporio "Gamarra" 0.12 3 0.36 3 0.36

Adquisicin de maquinarias necesaria para

mejorar el acabado de las confecciones 0.13 3 0.3 2 0.2
Alianzas con otros microempresarios para
fortalecer su marca 0.11 2 0.22 4 0.44
Practica del brandig a nivel local 0.14 3 0.42 3 0.42
AMENAZAS
La entrada de productos textiles de China,
sus precios no se puede competir. 0.008 2 0.16 3 0.24

La falta de inseguridad en algunos puestos

aledaos al centro comercial. 0.09 3 0.24 3 0.24
Capacitacin y seleccin del personal
idneo. 0.09 1 0.08 2 0.16
La falta de higiene por parte de los
ambulantes y los consumidores dentro del
emporio "Gamarra". 0.1 3 0.3 3 0.3

Productos robados y rematados por los

ambulantes del mismo emporio "Gamarra" 0.07 1 0.07 2 0.14

TOTAL 1.0 2.75

CAPITULO VII
IMPLEMENTACIN DE ESTRATEGIAS

7.1 FORMULACIN DE LOS OBJETIVOS A CORTO PLAZO

Expandir nuestros mercados en la zona este y sur.

Diferenciarnos de nuestros competidores (calidad e innovaciones).
Satisfacer al 100% por ciento las expectativas de nuestros clientes (contando con acabados
perfectos).
Reforzar nuestras ventas con la implementacin del rea de marketing.
Incrementar nuestras ventas en un 3%.
Adquisicin de maquinarias de acabados.

7.2 FORMULACIN DE POLITICAS

1. Es una empresa que involucra a su personal con actitudes y sugerencias, permitiendo as

realizar acciones preventivas que perfeccionen nuestro sistema de mejora continua para
el logro de una excelente calidad.
2. Se compromete a buscar la excelencia en el diseo e innovacin de los jeans que satisfaga
y aumente el nivel de confianza de nuestros clientes, para lograr competir en el mercado
con precio y buena calidad.

7.3 DETALLE DE LA ASIGNACIN DE RECURSOS

7.4 DISEO DE LA ESTRUCTURA DE LA ORGANIZACIN

GERENTE
GENERAL

CONTADOR

PRODUCCIN VENTAS MARKETING

7.5 DESPLIEGUE DE LA ESTRATEGIA POR AREAS FUNCIONALES

PRODUCCIN:

Adquisicin de maquinarias para los acabados

Proveedores mayoristas directos
Capacitacin al personal
Materia prima de alta calidad

VENTAS

Expansin de nuestro por la zona sur y este

Incrementar las ventas en un 3%
La buena calidad del servicio al cliente
Entrega de los pedidos puntualmente

MARKETING

Auspiciar eventos o desfiles

Realizar desfiles con nuestras prendas
 Creacin de nuestra pgina web
Realizar promociones de dscts.
Contar cuentas en las redes sociales como; FECEBOOK, INSTAGRAM, WSP.

7.6 CONCLUSIONES

Los objetivos ya sean a largo como a corto plazo son muy importante para las empresas, ya que
estos son un empuje para continuar en mejora de esta. Los objetivos a corto plazo se realizan en 1
o 2 aos. Lo cual la organizacin cumple los objetivos ya planteados: esta empresa tiene objetivos
claros y puntuales lo cual lo realizaran no mayor a los 2 aos.