O Negociador

Mediao de relaes contratuais

Objetivo
Mediar disputas contratuais, com foco principal em disputas entre
credores e devedores, sem que haja a necessidade de se levar a
disputa esfera judicial.

Vantagens
Economia de tempo til;
Economia de despesas com advogados;
Manuteno de negcios entre as partes;
Diminuio, no mdio e longo prazo, no nmero de disputas
levadas a justia formal.
Anlise de mercado e oportunidades
1. Regulaes do setor:
a) Resoluo 125 de 2010;
b) Lei 13.140.

2. Cenrio econmico:
a) Taxa de inadimplncia com crescimento constante a partir de 2015;
b) Concesso de crdito privado com tendncia de crescimento.

3. Cenrio jurdico:
a) Crescimento dos casos pendentes superior aos de casos novos e
baixados;
b) Diferena entre o tempo de tramitao dos processos baixados e
pendentes;
c) ndice de casos baixados por caso novo parece no mostrar sinais de
melhora, principalmente quando comparado com o nmero de
processos em tramitao.
 0,00
1,00
2,00
3,00
4,00
5,00
6,00

2011.03
2011.08

0,00
100.000,00
200.000,00
300.000,00
400.000,00
500.000,00
600.000,00
2011.03 2012.01
2011.08 2012.06
2012.01 2012.11
2012.06 2013.04
2012.11 2013.09
2013.04 2014.02
2013.09 2014.07
2014.02 2014.12
2014.07
2015.05
2014.12
2015.10
2015.05
2016.03
2015.10
2016.08
2016.03
2017.01
2016.08
2017.01 2017.06
2017.06 2017.11
2017.11 2018.04
2018.04 2018.09
Milhes)

2018.09 2019.02
2019.02 2019.07
2019.07 2019.12
2019.12 2020.05
2020.05 2020.10
2020.10 2021.03
Taxa de inadimplncia (em %)

2021.03
2021.08
2021.08
2022.01
(dados de 2011 a 2017.03 projetados at 2025)
(dados de 2011 a 2017.03 projetados at 2025)

2022.01
2022.06
2022.06
2022.11
2022.11
2023.04
2023.04
2023.09
Concesses de crdito do sistema financeiro (em R$

2023.09
2024.02 2024.02
2024.07 2024.07
2024.12 2024.12
2025.05 2025.05
2025.10 2025.10
 Mdia do tempo de tramitao dos
Volumetria do judicirio - Crescimento processos de 1
entre 2009 e instncia em 2015 (em anos)
2015 12
50%
45% 10
40%
8
35%
30%
6
25%
20% 4
15%
10% 2
5%
0% 0
Casos novos Casos pendentes Casos baixados Casos baixados Casos pendentes

Nmero de processos tramitando vs ndice de

processos
baixados por caso novo
(dados de 2009 a 2015, projetados at 2025)
6000000 1,12
1,11
5000000 1,1
1,09
4000000 1,08
1,07
3000000 1,06
1,05
2000000 1,04
1,03
1000000 1,02
1,01
0 1
Foras e Desafios

Foras:
Tendncia de crescimento da demanda pelo servio;
A reputao, adquirida com o tempo de mercado, de
suma importncia para manuteno no mercado e
expanso do market share;
Escala necessria relativamente pequena e baixa
necessidade de funcionrios.

Desafios:
Fcil entrada de concorrentes;
Reputao dos mediadores colaboradores.
Escala do projeto

Instalaes fsicas:
Instalaes simples;
Um escritrio com poucos cmodos adaptado ao trabalho
de no mximo 8 pessoas (2 scios, um(a) recepcionista e
no mximo 5 colaboradores), e uma sala de reunies;
Localizado em um prdio corporativo no centro de So
Paulo.

Escala financeira:
A maior parte dos gastos ser com os salrios dos
colaboradores e com a manuteno do escritrio;
A reduzida escala do projeto objetiva diminuir ao mximo
o tempo necessrio para recuperao do valor investido
Quadros financeiros

1. Composio societria
2. Tabela de preos
3. Projeo de vendas
4. Fontes e Aplicaes
5. Depreciaes
6. Resultado projetado
7. Fluxo de caixa
8. Financiamento
9. TIR, VPL e IL
10. Payback
1. Composio societria

% sobre
Scio Valor o total

Pedro Machado R$ 100.000,00 40,00%

Vinicius Marques R$ 100.000,00 40,00%

Financiamento KG R$ 50.000,00 20,00%

2. Tabela de preos

Varivel sobre
Valor da Causa Taxa fixa o valor da
causa
Causas at R$10.000 R$ 150,00 13%
Causas de R$10.001 at R$20.000 R$ 240,00 12%
Causas de R$20.001 at R$50.000 R$ 440,00 11%
Causas de R$50.001 at R$100.000 R$ 740,00 9%
Causas de R$100.001 at R$500.000 R$ 1.190,00 7%
Causas de R$500.001 at R$1.000.000 R$ 3.900,00 5%

Causas acima de R$1.000.001 em diante R$ 4.500,00 2,50%

3. Projeo de Vendas

ANO 0 1 2 3 4

RECEITA
- 35.000,00 45.500,00 63.700,00 95.550,00
K DE GIRO: 30% SOBRE A - 10.500,00 13.650,00 19.110,00 28.665,00
RECEITA

30% - 10.500,00 3.150,00 5.460,00 9.555,00

7. Fluxo de Caixa
ANO 0 1 2 3 4
ENTRADAS
LAIR - 14.500,00 25.000,00 40.200,00 72.050,00
DEPRECIAO - 2.000,00 2.000,00 2.000,00 2.000,00
VALOR DOS BENS 38.665,00

TOTAL DAS ENTRADAS - 16.500,00 27.000,00 42.200,00 112.715,00

SADAS

CAPITAL PRPRIO 70.000,00 14.500,00 7.150,00 9.460,00 13.555,00

IR ANO ANTERIOR - - 4.350,00 7.500,00 12.060,00
TOTAL DAS SADAS 70.000,00 14.500,00 11.500,00 16.960,00 25.615,00

-
SALDO (ENTRADAS - SADAS) 70.000,00 2.000,00 15.500,00 25.240,00 87.100,00
8. Financiamento (BNDES)
Valor financiado: R$ 50.000,00
Taxa de Juros: 14,30% a.a.

SAC
SALDO
MS AMORTIZAO JUROS PARCELA
DEVEDOR
0 R$ 50.000,00
1 R$ 37.500,00 R$ 12.500,00 R$ 7.150,00 R$ 19.650,00
2 R$ 25.000,00 R$ 12.500,00 R$ 5.362,50 R$ 17.862,50
3 R$ 12.500,00 R$ 12.500,00 R$ 3.575,00 R$ 16.075,00
4 R$ - R$ 12.500,00 R$ 1.787,50 R$ 14.287,50
TOTAL R$ 50.000,00 R$ 17.875,00 R$ 67.875,00

PRICE
SALDO
MS AMORTIZAO JUROS PARCELA
DEVEDOR
0 R$ 50.000,00
1 R$ 39.884,11 R$ 10.115,89 R$ 7.150,00 R$ 17.265,89
2 R$ 28.321,65 R$ 11.562,46 R$ 5.703,43 R$ 17.265,89
3 R$ 15.105,76 R$ 13.215,89 R$ 4.050,00 R$ 17.265,89
4 R$ - R$ 15.105,76 R$ 2.160,12 R$ 17.265,89
TOTAL R$ 50.000,00 R$ 19.063,55 R$ 69.063,55
9. Payback

F. C F. C
Descontado Acumulado
0 - 70.000,00 - 70.000,00

1 1.749,78 - 68.250,22

2 11.864,22 - 56.386,00

3 16.902,49 - 39.483,51

4 51.030,90 3,77 anos

9. TIR, VPL e IL

Custo de capital 14,30% BNDES

TIR 19,52% >14,30%

VPL (14,30%) R$ 151.548,36 Aceito

I.L 2,26 >1