RESUMEN EJECUTIVO

La presente investigacin trata de un estudio de mercado para determinar la causa de la

disminucin del nivel de ventas del mercado meta para la empresa usuaria Agroperu SAC.

Los resultados obtenidos se expondrn en los 2 captulos siguientes:

Primer captulo:

En base al anlisis descriptivo encontramos que lo ms resaltante que recogi la muestra

fue que el 75% si consuma esprragos pero no tena conocimiento de las propiedades que
este posee. Por otro lado, es contradictorio que por influencia de la publicidad el 23.96%
de la muestra este influenciada a comprarlos y tambin que solo el 19.79% de la muestra
tienen conocimiento de las propiedades del esprragos. Desde ya se va identificando que
el problema de la publicidad es la falta de informacin nutricional de los esprragos.

Segundo capitulo:

Lo ms resaltante en el estudio muestra que las personas con mayor consumo de

esprragos tienen de 21 a 25 aos de edad, consumiendo de 1 a 2 porciones semanales
de esprragos frescos, y son ellos quienes conocan ms acerca del beneficio de los
esprragos de evitar el sobrepeso, siendo el atributo que menos conocan el de respaldo
emocional y mental, adems que manifiestan que la televisin es el medio de comunicacin
por el cual se sienten ms atrados. En cuanto al lugar de compra, la mayora de personas
encuestadas adquiere esprragos frescos en supermercados y prefieren degustaciones
como tipo de promocin mientras que los esprragos en conserva son los de menor
demanda.
En base al anlisis inferencial se resuelve que lo idneo para enfrentar esta disminucin de
ventas es disear una promocin sobre los beneficios de los esprragos y abarcar otros
segmentos de mercados como el de los diabticos y personas con sobrepeso.

Las conclusiones derivadas del anlisis de cuadros y graficas son el fundamento de la

prueba de la hiptesis planteada. Nuestras conclusiones implican modificar la estrategia
promocional implementando en base a los resultados obtenidos del anlisis, comunicar al
mercado meta mediante la publicidad los diferentes atributos de los esprragos que no
conocan a la vez que descartar la promocin del producto en ferias y enfocarnos en los
medios de comunicacin de mayor audiencia por el segmento sofisticado de Trujillo.
 INTRODUCCION

El objetivo de este trabajo es realizar un estudio de mercado que nos indique que
estrategia promocional es la adecuada para la aceptacin de los esprragos
ofrecidos por la empresa usuaria en el mercado meta y poder influir en su intencin
de compra. La metodologa utilizada implica un muestreo del mercado meta
utilizando un mtodo probabilstico por estratificacin

El presente informe de investigacin denominado: Estudio de mercado para

determinar que elemento de la mezcla promocional tiene un mal funcionamiento en
la empresa usuaria Agroperu implica que debemos analizar el segmento de
mercado al cual se orienta la estrategia de ventas de la empresa usuaria que son
las personas sofisticadas de la ciudad de Trujillo.

En los dos captulos se hace un anlisis estadstico descriptivo e inferencial para

luego presentar la lista de resultados y elegir los cursos de accin a tomar en cuanto
al problema de investigacin de mercados planteado inicialmente.