UNIVERSIDAD NACIONAL DE TUMBES

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS

ESCUELA ACADEMICO PROFESIONAL DE ADMINISTRACION

Resolucin de preguntas de anlisis sobre caso: Aerolneas argentinas y LAN Argentina.

1. Evaluar la situacin competitiva del mercado aerocomercial argentino actual.

Hoy en da la situacin competitiva del mercado aerocomercial argentino es mayor, debido
a que antes era monopolizado por aerolneas argentinas, pero con la incorporacin de
LAN, este mercado se ha vuelto ms competitivo.

2. Cul ser el escenario competitivo en el mediano plazo?

Pensamos que en el mediano plazo la competencia seguir siendo fuerte, pues LAN
argentina querr tener mayor participacin en el mercado argentino, debido a que es muy
atractivo en Sudamrica, pero Aerolneas Argentinas no querr perder mayor participacin
en el mercado argentino ya que antes de que ingresara LAN argentina esta aerolnea tena
una participacin de cerca del 90% en el mercado argentino. Es por ello que van a
competir por brindar un buen servicio y tener costos menores para los consumidores.

3. Ante el nuevo escenario competitivo, Qu dificultades encontrara LAN argentina para

alcanzar y mantener el 35% del mercado interno argentino?
Que para alcanzar y mantenerse en el mercado debe lidiar con el alza de precios de
combustibles y mantener la calidad, servicio y eficiencia que lo caracteriza. As mismo debe
pensar estratgicamente para llegar a un consenso con sindicato de pilotos que piden
aumentos del 40%.

4. Ante la expansin de puntos de ventas de su principal competidor, debera utilizar LAN

Argentina los mismos canales de comercializacin que Aerolneas Argentinas.
Creemos que si sera una buena opcin, pero no viable ya que podra caer en una guerra
como lo menciona el texto como la guerra tarifaria, lo cual generara conflictos, sera viable
una forma innovadora de comercializar los pasajes.

5. Debera LAN argentina continuar con la estrategia de precios que utilizo en su ingreso al
mercado? De hacerlo, afectara su posicionamiento de calidad, servicio y eficiencia?
Creemos que deberan ajustarse los precios a los costos actuales como el combustible, ya
que no puede mantener los precios bajos, y seguir otorgando el mismo servicio de calidad
y eficiencia que lo caracteriza. Lo ideal sera mantener precios bajos de acuerdo a la
inflacin y gastos.

6. debera LAN argentina desarrollar otra estrategia comercial para obtener su objetivo de
dominar el 35% del mercado argentino?
S, estamos seguros que as lo est realizando LAN argentina, debido a que ya tuvo un gran
impacto en el mercado argentino, lo cual tuvo gran acogida, pero no creemos que deba
dormirse en sus laureles, es por ello que debe implementar nuevas tcnicas para atraer a
otros segmentos del mercados argentino y as expandir su participacin.

MARKETING I
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