1.

CULTURA ORGANIZACIONAL

Cul es el nombre de la empresa?

Gloria S.A.

A qu se dedica?

Gloria es una empresa dedicada principalmente a la produccin, comercializacin y distribucin de

productos lcteos y conservas de pescado.
El Grupo Gloria realiza sus actividades principalmente en el sector alimentos (Leche, jugos y
derivados lcteos).
Histricamente, Gloria ha sido la empresa lder en el mercado de leche evaporada.

Cunto tiempo lleva en el mercado?

Desde 1941
La empresa General Milk Company Inc. como accionista mayoritaria, constituy la empresa Leche
Gloria S.A. el 5 de febrero de 1941. Ese mismo ao emprendi la construccin de la planta
industrial y se inici la fabricacin de la leche evaporada Gloria el 4 de mayo de 1942. En 1978
Leche Gloria S.A. cambi su denominacin social a Gloria S.A.

Cul es su misin?

Mision

Mantener el liderazgo en cada uno de los mercados en que participamos a travs de la produccin
y comercializacin de bienes con marcas que garanticen un valor agregado para nuestros clientes
y consumidores.Los procesos y acciones de todas las empresas de la Corporacin se desarrollarn
en un entorno que motive y desarrolle a sus colaboradores, mantenga el respeto y la armona en
las comunidades en que opera y asegure el mximo retorno de la inversin para sus accionistas.

Cul es su visin?

Vision

Somos una corporacin de capitales peruanos con un portafolio diversificado de negocios, con
presencia y proyeccin internacional. Aspiramos satisfacer las necesidades de nuestros clientes y
consumidores, con servicios y productos de la ms alta calidad y ser siempre su primera opcin.

Cules son los valores de la compaa?

Cumplimiento de las obligaciones

Todos nuestros actos se rigen por una conducta honesta, transparente y tica, as como por el fiel
cumplimiento de nuestras obligaciones y el estricto acatamiento de las leyes de los mercados en
que operamos.

Dedicacin al trabajo

Fomentamos una cultura de trabajo donde el esfuerzo y dedicacin de nuestros colaboradores se

oriente a brindar servicios y productos de la ms alta calidad para asegurar la satisfaccin de
nuestros clientes y consumidores.

Prudencia en la administracin de los recursos

Reconocemos la importancia de planificar y gestionar racionalmente los recursos de la Corporacin

para asegurar su solidez y continuidad en beneficio de sus proveedores, clientes, colaboradores,
accionistas y las comunidades en las que acta

Cultura del xito

Nos trazamos objetivos exigentes y trabajamos tenazmente hasta alcanzarlos. Buscamos

mantener y/o alcanzar posiciones de liderazgo en todas las actividades que desarrollamos.

Orientacin a la persona

Reconocemos el valioso aporte de nuestro personal al crecimiento y xito de nuestra Corporacin.

Fomentamos el trabajo en equipo y valoramos el profesionalismo, iniciativa y creatividad de
nuestros colaboradores.

Responsabilidad social

Reconocemos que somos partcipes de un sistema social con el cual interactuamos. Todas
nuestras decisiones y actos son congruentes con dicho sistema social. Contribuimos a la
permanencia y renovacin de los recursos naturales, as como al progreso de las comunidades en
las que actuamos.

Cules son las metas de la compaa?

FINANZAS: "Realizar inversiones destinadas a incrementar la capacidad productiva de la planta".

PRODUCCION: "Aumentar el nivel de produccin, para as evitar la falta de stock que se presenta
en la empresa"
MARKETING: " Buscamos promover nuestros productos mediante una campaa publicitaria
agresiva pues existen productos de empresas competidoras que tienen gran aceptacin por parte
de los consumidores."
DISTRIBUCION: "Mejorar el sistema de almacenaje"

En qu pases tiene operaciones?

Realiza exportaciones a alrededor de 40 pases en el Caribe, Amrica Latina, el Medio Oriente y el

oeste de frica.

Dentro del Per, en qu ciudades tiene operaciones?

Complejo Industrial de Huachipa (Lima), Planta de evaporacin Majes ( Arequipa), Planta Industrial
de Arequipa, Planta de derivados lcteos (Cajamarca), Planta de concentracin (Trujillo).

Tiene 15 plantas de recepcin y enfriamiento en diversas regiones del Per.

En el Per cul es la participacin de mercado en los distintos negocios de la

empresa?
Gloria presenta tres lneas de negocio:

En la actualidad Gloria se encarga de producir, envasar, manufacturar, comprar, vender,

importar, exportar y comercializar una amplia variedad de leches industrializadas (leche
evaporada, fresca Ultra Heat Treated-UHT y condensada), de derivados lcteos (yogures,
quesos, mantequilla, etc), y otros productos jugos, refrescos mermelada, caf, paneton,
conservas de pescado y snacks)

Sin embargo es en el rubro de la leche y de manera especial la leche evaporada que le

permite mantener un slido crecimiento y un liderazgo en el mercado lcteo ya que su
participacin ha ido incrementndose paulatinamente, gracias a la calidad de sus
productos y a la continua innovacin a lo largo de todo el proceso de elaboracin de sus
productos, desde el acopio de la leche fresca que es su principal insumo, hasta la venta del
producto final lo que le permite generar sinergias y economas de escala por ende logra el
posicionamiento y fortalece su liderazgo de mercado.

Gloria cuenta con cinco plantas industriales: dos en Arequipa, y las tres restantes en Lima,
Trujillo y Cajamarca. Asimismo, a travs de sus 23 centros de acopio y enfriamiento, recibe
la leche fresca de cerca de 15.5 mil proveedores (se estima que a nivel nacional existen
alrededor de 20,000 productores de leche fresca). De este modo, la Empresa cuenta con
una amplia cobertura a nivel nacional que constituye una importante fortaleza.

La leche evaporada es el producto ms tradicional y de mayor representatividad de Gloria,

lo que determina que los ingresos generados por esta lnea sean los de mayor
participacin en las ventas totales de la empresa en sus diversas presentaciones y bajo
distintas marcas, cabe indicar que la venta de leche evaporada ha generado ms del 60%
de los ingresos totales de la empresa al cierre del 2011.
 Segn la informacin actualizada al 5 de mayo del 2012 Gloria SA cuenta con una
participacin de mercado del 82.9% en los ltimos tres aos y cuenta adems con
aproximadamente el 70.0% del mercado de leche UHT y fresca. Asimismo, ha
incrementado su participacin en el mercado de yogurt de 68.3% en el 2004, a cerca de
81.0% en los ltimos tres aos, mientras que en el de mantequilla lo hizo de 12.9% a
53.0% en el mismo periodo.

A diferencia del mercado de derivados lcteos, en el de jugos y nctares la participacin

que predomina es la de CJRL (Frugos) y AJE (Pulp); no obstante, la participacin de Gloria
se ha mantenido alrededor de 15.0% en los ltimos dos aos.

Cul es su competencia directa e indirecta?

Consideramos que el mercado de lcteos es un mercado que tiene pocos participantes, sin
embargo es muy competitivo y dentro de los principales participantes tenemos a: las
siguientes industrias lcteas: Gloria SA (Lder en su rubro), Nestl y Laive.
 Cmo est compuesto el mercado de lcteos en general?
El mercado de lcteos est compuesto por los rubros de Leche Evaporada en un 73.4%,
Leche Pasteurizada en un 16%, seguida por el Yogurt en un 8.7%, Queso en 1.5% y
finalmente mantequilla en 0.4%

Existen diferencias regionales en el consumo de lcteos?

El consumo per cpita de lcteos en el Per es uno de los ms bajos de la regin, aunque
ha ido creciendo de manera constante en los ltimos 5 aos en un 31% aproximadamente.
Se puede determina que cada persona consume un promedio anual de 94 litros de leche,
mientras que en pases como Argentina y Brasil la cifra asciende a 230 litros y 254 litros al
ao, respectivamente.

Por lo cual podemos deducir que las cifras de consumo que presenta el Per estn por
debajo de los parmetros sugeridos por la Organizacin Panamericana de la Salud que
recomienda un consumo de 120 litros por habitante.
2. SITUACION / PROBLEMATICA GENERAL

Describa cul es el problema o situacin de la empresa o producto en el mercado?

La situacin actual de Gloria a pesar de la diversificacin del Grupo, la lnea de leche
evaporada en tarro Gloria sigue siendo el producto ms tradicional y de mayor
representatividad de la empresa, por lo que se determina que los ingresos generados por
esta lnea tenga un alto porcentaje de participacin en las ventas totales de la empresa.
Por consiguiente una alta vulnerabilidad frente a la competencia existente en el mercado
lcteo.

A qu cree que se debe este problema o situacin?

Los consumidores de la leche evaporada Gloria asocian a la leche en tarro como un
producto concentrado.

Cul es su hiptesis respecto a este problema o situacin?

Gloria en el transcurso de los aos a creado un Lovemark, el consumidor est familiarizado
con la leche en tarro Gloria.

3. EXPECTATIVAS RESPECTO A LA INVESTIGACIN DE MERCADO

 Qu espera de la investigacin de mercados?
Esperamos diversificar la presentacin de leche evaporada Gloria apostando por el envase
tetrapack de esta manera seguir contando con el mismo porcentaje de mercado de lcteos.

La nueva presentacin de la leche evaporada Gloria ser la misma leche de siempre es

decir en un envase prctico, fcil de abrir y guardar, manteniendo las caractersticas de la
leche en tarro.

4. OBJETIVOS

Qu informacin especfica desea obtener de esta investigacin?

En primer lugar tener claro cul es la razn principal por la cual los consumidores prefieren
la leche evaporada en lata y no otras presentaciones, confirmar la hiptesis de que los
consumidores consideran la leche en tarro como un producto concentrado.
Como segundo objetivo es determinar que caractersticas o cualidades debera tener el
mismo producto pero en envase tetrapack para poder probarlo yfinalmente cambiarse a la
nueva presentacin.

5. PUBLICO OBJETIVO

A qu segmento del mercado est dirigido el producto?

1.- Leche Evaporada Gloria Entera. (Tarro Azul)

Tipo de leche gloria ms antigua en el mercado peruano. Ms conocida como la leche
tradicional del Per, dirigida a todos los miembros de la familia. Segmentacin difcil.
2.- Leche Evaporada Gloria Light
Es apropiada para aquellas personas que requieran una alimentacin baja en grasas y
caloras. (9) Dirigida apersonas que regulan sus alimentos, en proceso de dieta y
preocupadas por su fsico.
3.- Leche Evaporada Modificada Gloria Nios de 1 a 5 aos
Dirigida a nios pequeos hasta los 5 aos de edad, en proceso de crecimiento. Tiene un
sabor caracterstico para que su pblico objetivo disfrute de ella. Tiene un alto contenido
vitamnico, necesario para el desarrollo de los nios en este rango de edad.
(5)(6)(7)(8)(9), www.grupogloria.com (consultado viernes 16 de abril)
4.- Leche Evaporada Gloria Calcio ms Hierro
Es una sper leche que combina dos elementos fundamentales para un mejor desarrollo
fsico e intelectual de los nios en edad escolar (aproximadamente de 6 a 13 aos). (10)
5.- Leche Evaporada Gloria Sper Light.
 Dirigida a personas que requieren limitar al mximo su consumo de grasas o caloras. Por
ejemplo los deportistas, las personas muy preocupadas por su fsico, las mujeres jvenes,
etc. (11)

Quines son los compradores, quines son los consumidores, diferencias entre
consumidores y compradores, principales influenciadores en la compra

En el proceso de compra de leche una persona puede cumplir varios roles como por
ejemplo: Las madres de familia pueden ser iniciadoras, decisorias y compradoras; por otro
lado, el padre de familia puede ser el influenciador de acuerdo al presupuesto familiar.
Puede que las compradoras no sean las madres de familia sino las personas que ayudan
en el hogar, o el padre de familia en otros casos. El usuario puede llegar a ser toda la
familia, pueden ser los slo los nios pequeos, los adultos, etc.

Grado de complejidad proceso de compra

El proceso de compra de leche Gloria tiene una baja complejidad, esto de debe a que
comprar leche es repetitivo, es decir, es una compra frecuente. El consumidor compra por
impulso el producto, ya est acostumbrado o familiarizado con alguna marca en especial,
en este caso Gloria. La compra de leche no produce alteraciones en la economa de las
personas por el bajo precio.

Cul es la Descripcin psicogrfica? (estilo de vida, necesidades, personalidad)

Cules son las ocasiones de compra del target?

El consumo de leche va en aumento, hay campaas realizadas en la televisin y en varios

medios de comunicacin los cuales nos informan que tomar leche es bueno par ala salud,
tu cuerpo obtendr el calcio que necesitas y crecers muy fuerte y sano.
En los ltimos 14 aos, el Per increment su consumo per cpita de leche, al pasar de
45 a 60 litros por habitante al ao, pero an est por debajo de los 120 litros anuales
recomendados por la Organizacin de las Naciones Unidas para la Agricultura y la
Alimentacin (FAO).
As lo inform hoy el gerente de la Asociacin de Industriales Lcteos, Rolando Piskulich,
quien destac que dicho incremento representa un avance considerable en materia de
consumo de productos lcteos entre los peruanos, esperndose llegar a los 120 litros
dentro de 10 aos. (14)
A raz de esto, el consumo de leche es mayor, la compra es mayor. La leche usualmente
se suele compran para ser consumida en un perodo cortos. En la encuesta que
realizamos las amas de casa nos respondieron:
 Un 30% de ellas compraba leche a diario.
Un 65% de ellas compraba tarros de leche para la semanas
El resto hacia compras mensuales con la familia.

Cules son los lugares de consumo del target?

Lugar de compra de leche evaporada

60 55
49
50 43
40
40 37
32 34
30 24
20 21 21
20
8 6
10 4 4 2
0
TOTAL ALTO /MEDIO BAJO SUPERIOR BAJO INFERIOR /
MARGINAL

MERCADO BODEGA SUPERMERCADO OTROS LUGARES

A qu segmento del mercado est dirigido?

DEMOGRAFIA
Gloria basa su mercado meta en un conjunto de compradores que tienen necesidades o
caractersticas comunes.
El Grupo Gloria se dirige a varios segmentos a la vez:

Segmentacin Demogrfica: Tiene la leche gloria para diferente edades, la leche Pura
Vida, Bella Holandesa, Chicolac, yogures y batidos.
Segmentacin Psicogrfica: Aqu encontramos toda la variedad de productos Light que
ofrece la compaa Gloria.
Segmentacin Conductual: por ejemplo la compaa ofrece un producto que tiene ms
demanda en el mes de diciembre, como es el paneton Gloria.
 Antecedentes del problema y oportunidad?
La situacin actual de Gloria a pesar de la diversificacin del Grupo, la lnea de leche
evaporada en tarro Gloria sigue siendo el producto ms tradicional y de mayor
representatividad de la empresa, por lo que se determina que los ingresos generados por
esta lnea tenga un alto porcentaje de participacin en las ventas totales de la empresa.
Por consiguiente una alta vulnerabilidad frente a la competencia existente en el mercado
lcteo
Esperamos diversificar la presentacin de leche evaporada Gloria apostando por el envase
tetrapack de esta manera seguir contando con el mismo porcentaje de mercado de lcteos.

6. MARKETING MIX

- Producto

El grupo Gloria ofrece cinco tipos de leche con caractersticas distintas en la marca GLORIA.
1.- Leche Evaporada Gloria Entera. (Tarro Azul)
Leche parcialmente descremada, protena vegetal, maltodrextrina, grada vegetal, sal, vitaminas A,
C y D, emulsificante (E-322), est[***]abilizantes (E- 339), colorante y saborizantes autorizados.
(1), (2), (3), (4)
2.- Leche Evaporada Gloria Light
Es una leche semidescremada que mantiene intactos todos los nutrientes propios de la leche, tiene
menos grasa que la leche entera y est enriquecida con vitaminas A, C y D. (5)
3.- Leche Evaporada Modificada Gloria Nios de 1 a 5 aos
Esta leche es conocida, por los ms pequeos de la casa, como "la leche de la abejita", ya que
contiene miel de abeja que le proporciona un delicioso sabor.
Adems, por su alto contenido de vitaminas y minerales. (6)
4.- Leche Evaporada Gloria Calcio ms Hierro.
Es una leche evaporada entera enriquecida con calcio, hierro y vitaminas del complejo B. Es una
sper leche que combina dos elementos fundamentales para un mejor desarrollo fsico e
intelectual. (7)
5.- Leche Evaporada Gloria Sper Light.
Es una leche descremada que brinda 88% menos grasa que la leche entera, manteniendo intactos
todos los otros nutrientes propios de la leche. Adems est enriquecida con vitaminas A, C, D y E
(vitamina antioxidante). (8)
Cul es el nombre del producto?
El nombre del producto es LECHE EVAPORADA GLORIA
Qu presentaciones tiene el producto leche evaporada Gloria?
LECHE EVAPORADA GLORIA ENTERA

Es la leche evaporada de mayor preferencia y est enriquecida con vitaminas

A, C y D.
Esta tradicional leche con etiqueta azul est dirigida a toda la familia.

Presentacin: envase 410 y 170 g

LECHE EVAPORADA GLORIA LIGHT

Es una leche semidescremada que mantiene intactos todos los nutrientes

propios de la leche, tiene menos grasa que la leche entera y est enriquecida
con vitaminas A, C y D. Es apropiada para aquellas personas que requieran
una alimentacin baja en grasas y caloras.

Presentacin: envase 410 y 170 g

LECHE EVAPORADA MODIFICADA GLORIA NIOS DE 1 A 5 AOS

Esta leche es conocida, por los ms pequeos de la casa, como "la leche de la
abejita", ya que contiene miel de abeja que le proporciona un delicioso sabor.
Adems, por su alto contenido de vitaminas y minerales, contribuye a un mejor
crecimiento y desarrollo de los nios.

Presentacin: envase 410 y 170 g

LECHE EVAPORADA CALCIO + HIERRO

Es una leche evaporada entera enriquecida con calcio, hierro y vitaminas del
complejo B.
Es una sper leche que combina dos elementos fundamentales para un mejor
desarrollo fsico e intelectual de los nios en edad escolar.

Presentacin: envase 410 g

Qu empaques primario o secundario tiene el producto?

 Qu posicionamiento tiene el producto y que posicionamiento quieren darle al producto?
GLORIA ha mantenido histricamente la mayor participacin en el mercado de lcteos peruano,
siendo la misma de 79% en promedio al cierre de 2011. As, su importante volumen de negocios y
poder de mercado le permite generar economas de escala y a la vez constituye una barrera para
el ingreso de nuevos competidores.
La integracin de sus diferentes procesos a travs de la cadena productiva: La integracin vertical
desde el acopio de leche fresca en diferentes puntos del pas hasta la venta de productos finales,
le permite contar con importantes sinergias y fortalecer su posicin de liderazgo.
Slido desempeo comercial y presencia en otros mercados: Las ventas en el perodo 2007-2011
mostraron un crecimiento promedio anual de 9.1% impulsadas por la mayor capacidad adquisitiva
de la poblacin, el desarrollo de nuevos productos para satisfacer los cambios en los patrones de
consumo y un incremento en los precios. Asimismo, exporta a ms de 40 pases en diferentes
continentes, y sus ventas en el exterior muestran una importante recuperacin, luego de la crisis
del 2009, por lo que representaron el 10.6% del total de ingresos en el 2011.

La leche que usted prefiere

A finales del siglo XIX, y poco ms de cuatro dcadas antes del ingreso de Gloria en el mercado, el
consumidor peruano le dijo no a dos intentos forneos de cambiar la leche fresca por la enlatada.
Pero en 1942, la primera planta de la compaa, que se instal en Arequipa, cambi el rumbo de
un pas sediento de innovacin y desde entonces la historia ha sido otra: de las 67 cajas con latas
de leche que se produjeron el da de la inauguracin al milln y medio de latas que se consumen
diariamente hoy, Gloria ha comprobado que su industria es poderosa, tanto como su logotipo (la
vaca rodeada por claveles). Si hay una compaa reconocida por haber impulsado el desarrollo de
una regin que no fuera Lima, esa es, sin duda, la empresa que hoy vende sus productos en
Amrica Latina, el Caribe, frica, Medio Oriente y Asia.

GLORIA S.A. exporta leche evaporada a 40 pases en el

Caribe, Amrica Latina, El Medio Oriente y el Oeste de
Africa.
GLORIA S.A. ha logrado estos resultados gracias a sus
productos internacionales de alta calidad, precios
competitivos, desarrollo de marcas propias y privadas y
a una poltica de servicio orientada 100% al cliente.
La produccin de alta calidad reconocida internacionalmente esta respaldada por ms de 60 aos
de experiencia elaborando leche evaporada con tecnologa de punta.
La competitividad de precios es posible gracias a la optimizacin de los procesos, a una
permanente reduccin de costos y a los altos volmenes de produccin, teniendo hoy en da, una
de las plantas productoras de leche evaporada ms grandes del mundo.
El desarrollo de marcas privadas facilita el acceso a los diferentes mercados y canales de
distribucin, mientras que el desarrollo de marcas propias esta respaldad por una estrategia e
inversin de marketing apropiadas.
La poltica de servicio orientada 100% al cliente se basa en el soporte necesario que se brinda a
cada mercado, reconociendo las necesidades de los clientes en cada pas que GLORIA exporta.

Cul es la personalidad del producto?

Esto es la predicacin de la exclusividad y de la diferenciacin que se instalan en la imagen de

marca, como rasgos que definen su personalidad. Gran prestigio, trayectoria, leche de calidad y la
preferida por todos los peruanos.
Cules son los valores del producto?

Cul es el slogan del producto?

Tomar 3 vasos de leche Gloria Calcio + Hierro al da es lo mejor para tener un buen desarrollo
fsico y mental .

BRIEF
El spot responde a la promesa nica propuesta en el brief la empresa Gloria le ofrece a los padres
de familia el brindarles a sus hijos un desarrollo adecuado en el crecimiento fsico y mental de sus
hijos y les ofrece a los nios una nutricin adecuada para su crecimiento.

La respuesta que la empresa espera del comercial y de la campaa publicitaria, es que

los nios se acostumbren a tomar 3 vasos de leche al da e incentivar a los padres a comprar esta
nueva leche evaporada, ya que presenta Calcio y Hierro. Por ello, el spot es creativo, educativo,
veraz y emotivo

Cules son los colores del producto?

Cul es el diseo del envase del producto y que representa?

 Cules son los insumos con los que se elabora el producto?
Agua
Protena
Grasa
Lactosa
Vitaminas y minerales
Vitamina A
Vitamina D
Calcio
VARIEDADES DEL PRODUCTO

Es la leche evaporada de mayor preferencia y est enriquecida con vitaminas A, C y D.

Esta tradicional leche con etiqueta azul est dirigida a toda la familia.
Presentacin: envase de 410 g y 170 g
Es una leche semidescremada que mantiene intactos todos los nutrientes propios de la leche, tiene
menos grasa que la leche entera y est enriquecida con vitaminas A, C y D. Es apropiada para
aquellas personas que requieran una alimentacin baja en grasas y caloras.
Presentacin: envase de 410 g y 170 g

Es una leche evaporada entera enriquecida con calcio, hierro y vitaminas del complejo B.
Es una sper leche que combina dos elementos fundamentales para un mejor desarrollo fsico e
intelectual de los nios en edad escolar.
Presentacin: envase de 410

Es una leche descremada que brinda 88% menos grasa que la leche entera, manteniendo intactos
todos
los otros nutrientes propios de la leche. Adems est enriquecida con vitaminas A, C, D y E
(vitamina antioxidante). Dirigida a personas que requieren limitar al mximo su consumo de grasas
o caloras.
Presentacin: envase de 410
Es una leche evaporada, semidescremada y de fcil digestin. Este producto mantiene todos sus
nutrientes esenciales como el calcio, protenas y vitaminas A, C y D y su delicioso sabor. Ha sido
especialmente diseado para personas que presentan intolerancia a la lactosa o con dificultad para
digerirla.
Presentacin: envase de 410 g

Leche cremosa, deliciosa y vitaminizada, la leche que tus hijos necesitan. Contiene 8% de grasa y
est enriquecida con vitaminas A, C y D. Bella Holandesa, la leche que alimenta a los nios del
mundo.
Presentacin: envase de 400 g 170 y caja UHT de 400 g

Deliciosa leche semidescremada,

vitaminizada,
baja en grasa (4%).
Presentacin: caja UHT de 410 g
Distribuidores Lima

:: ORIUNSA SAC
Direccin: Calle Las Empresas 239 SMP
Telfono: 537-0737

:: YURI
Direccin: Calle Marie Curie # 312 Urb. Santa Rosa - Ate Vitarte.
Telfono: 326-3428 / 326-2024
:: STA. HONORATA
Direccin : Av. Colonial # 6029 Calle Alfa # 132 - Lima-Industrial
Telfono : 561-2811

:: CIEN X CIENTO
Direccin : Calle Alameda del Remero Mz V, Lote 4-Cedros de Villa - Chorrillos.
Telfono : 255-5756
:: P.J.F. Opreadores Logsticos SAC.
Direccin : Av. Los Castillos 293 Ate Vitarte
Telfono : 215-1120 ANEXO 2114
:: INEMSA
Direccin : Prolog Vargas Machuca # 250 SJM.
Telfono : 466-3735
:: RCH S.A.C
Direccin : Calle San Luis Gonzaga 731 SJL.
Telfono : 375-1863

:: COLAMOLINA S.A.
Direccin : Calle San Felipe # 351 Urb. Villa marina Chorrillos.
Telfono : 254-0117
:: :: CODIJISA
Direccin : Mz. A Lt. 32 Urb. El Retablo 2da Etapa.
Telfono : 536-1979
:: REDIJISA
Direccin : Av. El Bosque # 516 Cto Grande SJL.
Telfono : 388-5049 / 388-4960
DISTRUIDORES A NIVEL NACIONAL

Oficinas Regionales

OFICINA NORTE
:: OFICINA PIURA
Direccin: Mz. Y lote 1 y 4 Int. B y C Zona Industrial - Piura.
Telfono: 073-357919
Fax: 073-354277

DISTRIBUIDORAS DE PIURA
:: MEGAMARCAS S.A.C - PIURA
Direccin: Mz K 248 Lt 2-3 Zona Ind. Piura
Telfono: 073-303590
Contactos: Martn Gonzales
:: EDUARDO CHIRINOS BARRETO - PIURA
Direccin: Block B-26 Res Vicus Dpto 103
Telfono: 969772413
Contactos: Eduardo Chirinos Barreto
:: M & J DISTRIBUIDORES - PIURA
Direccin: Mz K Zona Ind. Piura / Mz 250 Lt 11 - Piura.
Telfono: 073-304757
Contactos: Guillermo Augusto Vega

:: OFICINA CHICLAYO
Direccin: Carretera Pimentel Km. 4.5 La Garita Pimentel - Chiclayo.
Telfono: 074-219874
Fax: 074-219832
DISTRIBUIDORAS DE CHICLAYO
:: SIPAN DISTRIBUCIONES S.A.C - CHICLAYO
Direccin: Yahuarhuaca 261 La Victoria - Chiclayo
Telfono: 074-237156
Contacto: Oscar Linares Rojas
:: DISTRIBUCIONES Y REPRESENTACIONES CESAR S.A.C. - CHICLAYO
Direccin: Av. Mesones Muro 1816 - Jaen
Telfono: 076-434705
Contacto: Alejandro Perez Delgado

:: DISTRIBUCIONES EXCLUSIVAS DEL NOR ORIENTE S.A.C. - CHICLAYO

Direccin: Av. Pakamuro s/n - Jaen
Telfono: 076-431409
Contacto: Eugenio Constantino
:: ALMACENES Y REPRESENTACIONES SANTA ANA S.A.C - CHICLAYO
Direccin: Manuel Suarez 151 - Chiclayo
Telfono: 074-979812463
Contacto: Jose Tarrillo Segovia
:: MEDINA REYES EDITH CONSUELO - CHICLAYO
Direccin: Naturaleza 248 - Chiclayo
Telfono: 074-9798416367
Contacto: Edith Medina Reyes

:: OFICINA TRUJILLO
Direccin: Ex. Fundo Larrea Pje. Nicolini No. 1 Zona Industrial Moche - Trujillo.
Telfono: 044-232731
Fax: 044-259391
DISTRIBUIDORAS DE TRUJILLO
:: HEYKO S.A.C. - TRUJILLO
Direccin: Av. Prolongacion Vallejos Mz 34 Lt. 001 Urb. La Rinconada
Telfono: 044-608371 / 044-608370
Contacto: Miguel Grados Montreuil
:: YUGOCORP S.A.C - TRUJILLO
Direccin: Av. Daniel Alcidez Carrion 209
Telfono: 044-231861
Contacto: Percy Montoya Roque

:: A.R. DISTRIBUCIONES S.R.L - TRUJILLO

Direccin: Av. Cesar Vallejo 381 INT. 2 URB. Palermo
Telfono: 044-206957
Contacto: Roxana Reyes Azabache.
:: OFICINA CHIMBOTE
Direccin: Av. Emrique Meiggs No. 2361 PJ Miraflores Alto Ancash - Chimbote.
Telfono: 043-352738
Fax: 043-352738
DISTRIBUIDORAS DE CHIMBOTE
:: DISTRIBUIDORA E&M S.A.C. - CHIMBOTE
Direccin: Jr. Garcilaso de la Vega 548 Casca Urbano
Telfono: 043-343092
Contacto: Manuel Valderrama
:: HEYKO REPRESENTACIONES S.A.C. - CHIMBOTE
Direccin: Av. Enrique 1325 PP.JJ Miraflores.
Telfono: 043-353012
Contacto: Arturo Villar

:: OFICINA CAJAMARCA
Direccin: Carretera el Porongo Tartar Grande KM 0.2 Baos del Inca.
Telfono: 076-348152
Fax: 076-348352
DISTRIBUIDORAS CAJAMARCA
:: DISTRIBUIDORA RACSER S.A. - CAJAMARCA
Direccin: Av. San Martin No. 941-1 - Cajamarca.
Telfono: 076-368406
Contacto: Ramiro Chavez
::SAN JUAN SRL - CAJAMARCA
Direccin: Av. San Martin de Porres No. 1645 - Cajamarca.
Telfono: # 340361
Contacto: Americo Celiz

OFICINAS CENTRO
:: OFICINA HUACHO
Direccin: PJ Las Flores No. 172 Lima Huaura - Huacho.
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Direccin: Calle Cajamarca No. 161 Dpto. 2B Ica - (Frente a Tiendas Carsa)
Telfono: 056-234145
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Direccin: Parque Industrial d-5
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Direccin: Calle Servullo Gutierrez No. 620
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Direccin: Calle Servullo Gutierrez No. 620
Telfono: 056-229595
Contacto: Erick Rodriguez

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Direccin: Av. Ferrocarril No. 459 Urb. San Carlos - Huancayo.
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Telfono: 064-261500
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Direccin: Av. Cusco # 447 San Juan Bautista - Ayacucho.
Telfono: 066-318799
DISTRIBUIDORAS DE AYACUCHO
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Direccin: Jr. San Martin No. 745
Telfono: 966-657134
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Direccin: Jr. Faning No. 238-Iquitos.
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Direccin: Av. Del Ejercito # 1209
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