17 FEB EL EFECTO PIGMALIN: LA TEORA

DE LOS CUATRO FACTORES O PROFECAS

DE COMPORTAMIENTOS INDUCIDOS
 Por Lic. Gustavo Sprei

La importancia del Lder como el Coach en la induccin de comportamientos y

conductas de sus colaboradores

El efecto Pigmalin es uno de los sucesos que, tanto en el mbito laboral como en el
escolar, social y familiar, pueden ser ms productivos o contraproducentes. Esto supone,
por tanto, algo importante de conocer y estudiar para los profesionales de cualquier
mbito. A continuacin se expondr todo aquello que parece importante de dicho efecto
as como referencias para ampliar la informacin incluida en este enlace. Para comenzar
de niremos algunos conceptos importantes para la comprensin de dicho efecto:

Efecto Pigmalin

1. Suceso por el que una persona consigue lo que se propona previamente a causa
de la creencia de que puede conseguirlo.
2. Las expectativas y previsiones de los profesores sobre la forma en que de alguna
manera se conducira a los alumnos, determinan precisamente las conductas que
los profesores esperaban. (Rosenthal y Jacobson).
3. Unaprofeca autocumplidaes una expectativa que incita a las personas a actuar
en formas que hacen que la expectativa se vuelva cierta.

Efecto Pigmalin positivo:El efecto Pigmalin positivo se re ere a aquel que produce
un efecto positivo en el sujeto, de forma que a anza el aspecto sobre el cual se produce
el efecto, provocando un aumento del autoestima del sujeto y del aspecto en concreto.

Efecto Pigmalin negativo:El efecto Pigmalin negativo es aquel que produce que el
autoestima del sujeto disminuya y que el aspecto sobre el que se actua disminuya o
incluso desaparezca.

El origen del efecto Pigmalin

El efecto Pigmalin tiene su origen en un mito griego consistente en un escultor

llamadoPigmalin que se enamor de una de sus creaciones: Galatea. A tal punto lleg
su pasin por la escultura que la trataba como si fuera una mujer real, como si estuviera
viva. El mito contina cuando la escultura cobra vida despus de un sueo de Pigmalin,
por obra de Afrodita al ver el amor que ste senta por la estatua, que representaba a la
mujer de sus sueos.

Pigmalin y Galatea hecha mujer, por Bronzino (1530)

Este suceso fue nombrado como el efecto Pigmalin ya que super lo que esperaba de s
mismo al crear una escultura tan perfecta que llega a enamorarse de ella.
mbitos del efecto Pigmalin

Educativo

Rosenthal y Jacobsonestudian el efecto Pigmalin desde la perspectiva de la teora de

laprofeca autorrealizada. Esta teora la entendemos como uno de los factores que
in uyen en la motivacin de los alumnos en el aula. Aparentemente parece que es un
efecto mgico, pero no lo es, lo que ocurre es que los profesores formulan expectativas
acerca del comportamiento en clase de diferentes alumnos y los van a tratar de forma
distinta de acuerdo con dichas expectativas. Es posible que a los alumnos que ellos
consideran ms capacitados les den ms y mayores estmulos, ms tiempo para sus
respuestas, etc. Estos alumnos, al ser tratados de un modo distinto, responden de
manera diferente, con rmando as las expectativas de los profesores y proporcionando
las respuestas acertadas con ms frecuencia. Si esto se hace de una forma continuada a
lo largo de varios meses, conseguirn mejores resultados escolares y mejores
cali caciones en los exmenes.

Laboral

Si un empleado recibe la continua aceptacin de su jefe, es muy posible que ste exhiba
un alto desempeo en sus funciones y por tanto su rendimiento sea ms alto, a la vez que
efectivo. Si por un contrario, sus capacidades son siempre cuestionadas por parte del
superior, la actitud indiferente y desmotivacin por parte del subordinado vaya
aumentando, lo que incuestionablemente conllevar una disminucin de la cantidad y
calidad de su trabajo. En el mundo de la empresa, el Efecto Pigmalin viene a signi car
que todo jefe tiene una imagen formada de sus colaboradores y les trata segn ella; pero
lo ms importante es que esa imagen es percibida por el colaborador aunque el jefe no se
la comunique. De tal manera que cuando es positiva, todo va bien, pero cuando es
negativa, ocurre todo lo contrario.

Personal

La con anza que los dems tengan sobre nosotros puede darnos alas para alcanzar los
objetivos ms difciles. sta es la base del efecto Pigmalin, que la psicologa encuadra
como un principio de actuacin a partir de las expectativas ajenas. Las profecas tienden
a realizarse cuando existe un fuerte deseo que las impulsa.

Social

En todos los grupos sociales, la tradicin cultural asigna normas de comportamiento a las
que se espera que se adapten sus miembros. Generalmente implcitas, estas normas
imponen cdigos de conducta que no es fcil rehuir, por ejemplo, el que una mujer deba
tener gestos delicados o que si la familia de una persona es adinerada, entonces esa
persona debe vivir en una casa lujosa. Lo que empieza como una imitacin por parte de
los hijos de lo que hacen sus padres se convierte en su propio modo de ser . Esto quiere
los hijos de lo que hacen sus padres se convierte en su propio modo de ser . Esto quiere
decir que las personas adquieren un rol a partir de los dems, y acaban creyndolo
propio. Se puede decir entonces, que somos lo que los dems esperan que seamos. El
socilogoMerton, en 1948, aplic este concepto al mbito sociolgico, idea que podra
explicar parte de la crisis econmica actual. Este autor dice que el miedo a una quiebra
bancaria, en un inicio sin fundamento, lleva a que los ciudadanos retiren sus depsitos de
dicho banco por lo que, efectivamente, lo llevan a la quiebra. Tambin aplica dicho
concepto a los prejuicios sociales desde el mismo planteamiento.

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