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16/07/2017 Spin-off: como criar uma | Endeavor Brasil

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Como criar uma Spin-off, ou: lidando com um novo FAVORITO

core business
EMPREENDEDORISMO COMO CRIAR UMA SPIN-OFF, OU: LIDANDO COM UM NOVO CORE BUSINESS

ARTIGOS CRESCIMENTO , INOVAO , STARTUPS

Tem um produto secundrio bombando? Em vez de desfocar do seu core business, j pensou
em criar uma spin-off?

Endeavor Brasil Investimento inicial baixo e alto potencial de crescimento so 2 fatores que explicam por que o
universo de startups no para de crescer (em 2014, estas j somavam mais de 10 mil no pas).
30, JUL, 15
Segundo um levantamento feito pela Anjos do Brasil, o pas alcanou, no ano passado, a incrvel
marca de R$ 688 milhes aportados em startups! O que isso tem a ver com spin-off? Tudo.

A relao que, muitas vezes, o crescimento de um produto dentro de uma startup to grande que a
criatura ganha vida e se separa do criador, dando origem ao que chamamos de spin-off (spin-off
empresarial ou derivagem), uma expresso que deve estar na ponta da lngua de qualquer
empreendedor que tenha os olhos fincados no sucesso. Hoje voc vai entender o que significa essa
expresso, quais as diferenas entre spin-off acadmica e spin-off corporativa e quando a hora de
desenvolver essa estratgia!

NO DEIXE O SUCESSO DE UM PRODUTO SE TORNAR UM PROBLEMA


EM SUA STARTUP!

Descubra aqui se j no est na hora de spinoffar algo em sua empresa.


https://endeavor.org.br/spin-off/ 1/5
16/07/2017 Spin-off: como criar uma | Endeavor Brasil

O que significa spin-off no mundo do empreendedorismo?

J ouviu falar que a mesma isca lanada para pescar uma sardinha s vezes pesca um tubaro? Pois
no mundo dos negcios, especialmente no das startups, muitas vezes, exatamente isso o que
acontece. Assim como ocorre na TV, quando um personagem de uma srie, por exemplo, faz tanto
sucesso que ganha um novo seriado onde passa a ser ainda mais explorado, ao abrir uma startup,
com poucos recursos e sonhos transbordantes, muitos empreendedores se surpreendem com o xito
brusco de algum dos produtos de seu portflio (que no foi pensado originalmente como produto-foco
da empresa), que se torna ponto de atrao para aporte de altos valores e, por consequncia, a
verdadeira menina dos olhos de seu negcio.

Ocorre que, ao manter atrelado a uma startup um produto de crescimento exponencial, em um dado
momento, essa vinculao pode comear a segurar o crescimento do produto, bem como ofuscar o
desenvolvimento de outros itens do portflio. Ou seja, o que era para ser comemorado passa a ser
motivo de tenso na organizao. Essa a hora de pensar na derivagem.

Como criar um spin-off do seu negcio? Em que situaes isso pode ser vantajoso?

Quando oriunda de universidades ou laboratrios, essa estratgia chamada de spin-off acadmica,


em contraposio spin-off corporativa (nascida dentro de uma empresa). No caso do ambiente
estudantil, mais fcil visualizar a hora de dar mais corpo a essa ideia de sucesso precoce. Mas e no
caso de uma empresa? Como criar, como saber em quais situaes isso pode ser vantajoso?

A criao de uma empresa a partir de um produto de outra passa, necessariamente, pelas seguintes
etapas:

1. Criao da empresa-me (startup);

2. Elaborao do plano de negcios;

3. Divulgao da tecnologia;

4. Incubao/aportes financeiros;

5. Desenvolvimento dos produtos;

6. Crescimento exponencial de um deles;

7. Nova empresa!

A DECISO DO MOMENTO IDEAL PARA A CRIAO DE UMA NOVA


EMPRESA FOCADA NO PRODUTO-DESTAQUE DA STARTUP PASSA PELA
SENSIBILIDADE EM PERCEBER SE ESSE PRODUTO EST IMPEDINDO O
FOCO DO TIME NOS DEMAIS ITENS DO PORTFLIO.

Alm disso, preciso entender se a estrutura limitada da startup pode estar sendo um empecilho para
alavancar novas oportunidades.

Qual a diferena entre startup e spin-off? (Spin-off no uma franquia!)

Uma startup nasce a partir de uma ideia inovadora, ligada tecnologia, com possibilidades de
crescimento exponencial e que apresenta um grande diferencial no mercado. a partir da elaborao
de um plano de negcios que mostre a viabilidade dessa ideia que possvel atrair o que se chama no
mercado de seeds (ou, em portugus, capital semente) das mos de investidores-anjo que aportam
capital em negcios de alto potencial. No entanto, a startup (empresa-me) pode ter um filho prodgio
(produto de destaque), fazendo com que os scios entendam que seria mais til centralizar as
atenes nessa joia emergente, de forma desconectada da startup original. Aqui teremos ento
um spin-off. Percebeu a diferena?

Outro ponto que, enquanto startups costumam comear totalmente do zero em termos de estrutura,
ou se instalam em incubadoras ou aceleradoras (quando selecionadas), a spin-off comumente inicia
suas atividades com a estrutura herdada de sua empresa-me.

importante deixar claro que spin-off empresarial nada tem a ver com franquias. Enquanto a primeira
https://endeavor.org.br/spin-off/ 2/5
16/07/2017 Spin-off: como criar uma | Endeavor Brasil
importante deixar claro que spin-off empresarial nada tem a ver com franquias. Enquanto a primeira
se refere a uma nova empresa com base em um produto que ganha destaque a princpio,
completamente diferente da empresa-me , a franquia uma modalidade de negcios em que uma
empresa permite o uso de sua marca e distribuio de seus produtos a outros, por meio de um
contrato firmado entre as partes e repasse de um percentual sobre o faturamento - mantendo-se,
assim, a mesma empresa.

Quando melhor internalizar uma mudana ou inovao e quando melhor fazer um spin-off do
negcio?

Se o produto tem guarda relao com outros do portflio, pode ser interessante mant-lo em seu case.
Entretanto, se suas sucessivas melhorias o transformaram em um item com pouca relao com a
misso da empresa, tenha a certeza que hora de pensar em spinoffar.

Algumas dicas importantes para serem adotadas antes de fazer um spin-off do negcio:

1. Desenvolver um bom plano de negcios

Compreender seu ambiente externo essencial para decidir com assertividade se realmente uma
boa ideia desvincular um produto de uma empresa. Assim, fazer uma boa anlise de mercado,
compreender as necessidades de seus clientes, desenvolver um MVP Minimum Viable
Product (verso do produto com funcionalidades mnimas, a ttulo de teste), so algumas medidas que
certamente iro auxiliar no processo decisrio.

2. No tente forar relaes entre produtos que no dialogam entre si

Se os produtos no forem complementares, insistir em desenvolv-los pensando em integr-los na


marra s vai prejudicar a empresa como um todo.

3. Dialogue constantemente com profissionais do mercado

Seria como obter uma espcie de benchmarking verbal. Orientao e direcionamentos de quem j
trilhou esse caminho ajudar o empreendedor a perceber se deve adotar a estratgia.

Cases de sucesso

Programas espaciais que desenvolveram tecnologias usadas pelo mercado (j ouviu falar no
travesseiro da NASA?);

Programas Smiles e Multiplus, das companhias areas Gol e TAM, fizeram tanto sucesso, que
foram transformadas em empresas independentes;
LOGIN / CADASTRO
BB Seguridade, vertente securitria do Banco do Brasil, tambm apresentou timos resultados em
CONTEDOS VDEOS sua
DOWNLOADS estreia na Bolsa DAY1
CURSOS de Valores e tambm
QUIZ de desvinculou do banco que lhe deu origem.
PESQUISAS

Perceba, portanto, que spin-off (spin-off empresarial ou derivagem) uma estratgia inteligente e que
pode ser interessante tanto para as empresas nascentes, quanto para os tubares do mercado. Spin-
off acadmica ou spin-off corporativa, o importante que o empreendedor elabore um planejamento
adequado e um preciso estudo do mercado. E em sua empresa, h algum produto a spinoffar?

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Endeavor Brasil
A Endeavor a organizao lder no apoio a empreendedores de alto impacto ao redor do mundo. Presente em mais de 20 pases, e

com 8 escritrios em diversas regies do Brasil.

Acreditamos que a fora do exemplo o caminho para multiplicar empreendedores que transformam o Brasil e por isso trazemos
aprendizados prticos e histrias de superao de grandes nomes do empreendedorismo para que se disseminem e ajudem

empreendedores a transformarem seus sonhos grandes e negcios de alto impacto.

https://endeavor.org.br/spin-off/ 3/5