SISTEMAS DE DISTRIBUCIN:

1. VENTA DIRECTA AL CONSUMIDOR O USUARIO FINAL.

2. VENTA AL MAYOR

2.1. Al comercio mayorista

2.2. A agrupaciones de compras de detallistas.

2.3. A sociedades cooperativas de comerciantes.

2.4. A centrales de compras de empresas con sucursales

2.5. A almacenes de cooperativas de consumo.

3. VENTA AL DETALLE O AL MENOR:

3.1. DETALLISTA SEDENTERIO:

3.1.1. Comercios Especializados:

3.1.1.1. Independientes.

3.1.1.2. Concentrados

3.1.2. Comercios Mltiples.

3.1.2.1. Grandes almacenes.

3.1.2.2. Almacenes de novedad

3.1.2.3. Bazares.

3.1.2.4. Autoservicios

3.1.2.5. Supermercados.

3.1.2.6. Almacenes rurales.

3.2. DETALLISTA NO SEDENTARIO:

3.2.1 Actividad comercial, artesana y/o transformacin

Las caractersticas de aquellos canales de distribucin ms utilizados son los

siguientes:

1. MAYORISTAS: Son aquellos que compran los artculos para revenderlos a su

vez a los detallistas. Podemos distinguir, en funcin de la propiedad y el control

tres tipos de mayoristas:

Las empresas de mayoristas propiedad del fabricante: Es cuando el

fabricante es a su vez el distribuidor mayorista de sus productos y en

consecuencia controla su funcionamiento.

Las mayoristas independientes: Sistema tradicional, implica la

adquisicin o compra de la mercanca que maneja, asume en

consecuencia el riesgo de la compra para su posterior venta, tanto a

nivel de existencias como financiero. Podemos sealar dos subgrupos:

- Comerciantes mayoristas de servicio parcial : Aquellos que

asumen algunas funciones propias de la distribucin y el resto

quedan reservadas para el fabricante o bien es transferido al

detallista, puede ser:

-Venta ambulante en camin puerta a puerta.

-Establecimientos de Paga y lleva.

-Cooperativas de fabricantes productores.

- Mayoristas de servicio o funcin completa.

Las empresas mayoristas propiedad de los minoristas: no es

ms q la cesin de la empresa minorista de crecer en sentido

vertical, debido a su fuerte volumen, a su conocimiento de

mercado

2. DETALLISTA: El comerciante detallista compra productos a los mayoristas, o a

los fabricantes, para venderlos al consumidor final, produciendo la satisfaccin

de la demanda all donde se genera. Est evolucionando rpidamente en estos

ltimos aos, apareciendo nuevos tipos de tiendas y distintos sistemas de

ventas. Las principales las caractersticas son:

 Ahorrar tiempo al consumidor.

Permitir una gran cobertura de mercado al productor

Servir de promotores de los productos que venden

Promocionar informacin al fabricante

Constituirse en el elemento ms caro de la cadena de distribucin.

Las dos funciones bsicas de todo detallista consisten en primer lugar en

identificar su mercado- objeto y la localizacin de su establecimiento en el lugar ms

conveniente para sus clientes; en segundo lugar decidir la combinacin de los

elementos de la mezcla comercial (marketing mix).

Los tipos de venta al detallista ms usuales son

Establecimiento clsico independiente.

Autoservicios, el los que el cliente se sirve el mismo.

Grandes almacenes

Tiendas en cadena, Es un grupo de establecimientos que pertenecen a un

mismo propietario o sociedad.

Agrupaciones voluntarias de compras, Asociacin de detallistas con la nica

finalidad de efectuar compras en comn, obteniendo de esta forma precios ms

ventajosos.

Cadenas voluntarias, El detallista que se adhiera a una cadena voluntaria sigue

conservando la plena propiedad de su establecimiento, pasando a depender de

la organizacin central en lo que se refiere a la poltica comercial y de precios.

El detallista se compromete, adems, a efectuar un porcentaje fijo de compras

en la organizacin. La organizacin central no slo se limita a suministrar los

productos, sino que da marca a productos, efecta publicidad colectiva, ofrece

servicios consultivos, etc

Supermercados.
 Representantes.