Definicin de Publicidad

La publicidad es una forma de comunicacin impersonal y de largo alcance que es

pagada por un patrocinador identificado para informar, persuadir o recordar a un
grupo objetivo acerca de los productos, servicios, ideas u otros que promueve, con
la finalidad de atraer a posibles compradores, espectadores, usuarios, seguidores
u otros.
Desglosando sta respuesta en trminos sencillos, diremos que la publicidad:
1-Es una forma de comunicacin impersonal y de largo alcance, es decir, que el
mensaje llega al pblico objetivo mediante medios no personales pero masivos
como la televisin, radio, peridicos, revistas, internet, espectaculares, volantes,
entre otros. A diferencia de la venta personal, en la que una persona (el vendedor)
entrevista, contacta o visita personalmente a cada cliente (uno por uno).
2-Es pagada por un patrocinador identificado, que puede ser una empresa
lucrativa, organizacin no gubernamental, institucin del estado o persona
individual.
3-Tiene por objetivo informar, persuadir y/o recordar. Por ejemplo, en el caso de
un nuevo producto se puede utilizar la publicidad para informar al pblico objetivo
la existencia de ese producto, sus beneficios, ventajas, dnde adquirirlo, etc... En
el caso de un producto con cierto tiempo en el mercado y que es ya conocido por
el pblico objetivo se puede utilizar la publicidad para persuadir a que ste realice
compras repetitivas del producto. Finalmente, si el producto es conocido y es
adquirido por el pblico objetivo, se podra que utilizar la publicidad para recordar
o mantener viva la imagen de marca.
4-Se puede utilizar para promover tanto productos tangibles como servicios,
lugares, ideas, proyectos, personas (polticos). Por tanto, se puede utilizar la
publicidad para atraer tanto a compradores como a usuarios, seguidores,
espectadores, votantes, etc.

Definicin de Publicidad, Segn Expertos en la Materia:

OGuinn, Allen y Semenik, autores del libro "Publicidad", definen a la publicidad de
la siguiente manera: "La publicidad es un esfuerzo pagado, trasmitido por medios
masivos de informacin con objeto de persuadir"
Kotler y Armstrong, autores del libro "Fundamentos de Marketing", definen
la publicidad como "cualquier forma pagada de presentacin y promocin no
personal de ideas, bienes o servicios por un patrocinador identificado"
Stanton, Walker y Etzel, autores del libro "Fundamentos de Marketing",
la publicidad es "una comunicacin no personal, pagada por un patrocinador
claramente identificado, que promueve ideas, organizaciones o productos. Los
puntos de venta ms habituales para los anuncios son los medios de transmisin
por televisin y radio y los impresos (diarios y revistas). Sin embargo, hay muchos
otros medios publicitarios, desde los espectaculares a las playeras impresas y, en
fechas ms recientes, el internet"
Segn la American Marketing Asociation, la publicidad consiste en "la colocacin
de avisos y mensajes persuasivos, en tiempo o espacio, comprado en
cualesquiera de los medios de comunicacin por empresas lucrativas,
organizaciones no lucrativas, agencias del estado y los individuos que intentan
informar y/o persuadir a los miembros de un mercado meta en particular o a
audiencias acerca de sus productos, servicios, organizaciones o ideas"

Objetivos de la publicidad
 Cualquier mensaje publicitario cumple uno o varios de los siguientes
objetivos:

Informar
Persuadir
Recordar

La publicidad informa de la existencia de los productos que se comercializan en el

mercado, informa de las cualidades de la marca que representa, informa del uso
que se le puede dar a un producto, de cmo utilizarlo, etc.

La publicidad persuade al invitar a comprar o consumir un producto de una marca

determinada en lugar de otro que lo puede sustituir. El modo en que se intenta
influir en el comportamiento del consumidor depende del estilo publicitario que se
use. Es frecuente recurrir a argumentos racionales o apelar a aspectos
emocionales.

La publicidad recuerda la existencia de la marca o de la firma para intentar

fidelizar al consumidor o para reforzar las decisiones de compra que tom en el
pasado.

Adems, el mensaje publicitario se encuadra dentro de la campaa publicitaria. La

campaa publicitaria puede recurrir al uso de diferentes mensajes en
distintos medios de comunicacin y con diferentes soportes. En cualquier caso, el
mensaje publicitario, los medios de comunicacin a utilizar y los soportes se
determinan en funcin del objetivo que presenta la campaa publicitaria.

Algunos de los objetivos que puede perseguir una campaa publicitaria son:

- Lanzar e introducir un bien o un servicio en el mercado. Para ello es importante

que el mensaje publicitario sea principalmente informativo, aunque tambin
persuasivo.

- Posicionar y/o mantener la imagen de un producto, de una marca o de una

organizacin. En este sentido cobran especial relevancia los contenidos que
evoquen los atributos que se quieren resaltar del producto o de la marca as como
los valores de la organizacin. El propsito ms importante es facilitar el recuerdo
en las personas que se exponen al mensaje publicitario.

- Mantener o reactivar las ventas. Es el caso de productos ya conocidos en el

mercado. El efecto buscado es el persuasor, animar al cliente potencial a realizar
compras efectivas.

- Preparar la entrada a comerciales o distribuidores del producto en nuevos

mercados. Se busca facilitar la venta, en este caso es muy importante el contenido
informativo, no solo pensando en los clientes finales, tambin en los
minoristas para que deseen incluir el artculo entre sus referencias.

Estrategias de Publicidad
Las estrategias de publicidad son usadas por los fabricantes como medio para
lograr que los consumidores hagan una accin especfica, como comprar un
producto. La publicidad es generalmente usada en conjunto con las estrategias
promocionales para lograr que el mensaje del producto llegue al consumidor.
Algunas estrategias para realizacin de publicidad son:
Asociacin psico-emotiva al consumidor. Por medio de:

-Esttica: imgenes, msica, personas, etc.

-Humor.

-Sentimientos: amor materno, enamoramiento, etc.

-Testimoniales: de unas figuras o personas famosas o reconocidas de forma

positiva, o de personajes de asociacin proactiva.

-Demostracin: Pruebas, test, ensayos.

Oportunidad. El mensaje debera aprovechar el momento, coyuntura o

situacin del tiempo de referencia.
Frecuencia. El consumidor comienza a retener un mensaje cuando este es
repetitivo.
Sinceridad. El fraude produce frustracin en el consumidor. Lo hace sentir
mal y conduce a sentimientos depresivos, que incluso pueden llevar al
suicidio. con respecto a esto existen muchos casos, as que se debe ser
cuidadoso, y honesto, lo que produce mejores resultados

Propuesta nica de Venta. (USP) (UNIQUE SELLING PROPOSITION)

o Todo anuncio debe hacer una proposicin concreta al consumidor.
o La proposicin debe distinguirse de la competencia (ventaja
competitiva, elemento diferenciador o posicionamiento); esta es la
condicin ms importante del USP.
o Debe ser tan atractiva que influya sobre la totalidad del mercado
meta del producto.
o Actualmente la proposicin de venta es de carcter emocional
cambiando su denominacin a (ESP)
o Imagen de marca.

o Recurso a un smbolo para asociarlo sistemticamente al producto o

a la marca.
o Como consecuencia se producir un reconocimiento automtico del
smbolo (color, eslogan, elemento simblico, etc.) por parte del
consumidor.
o Se trata de la primera gran estrategia que concede prioridad a la
imagen.
o Se encuentra en pleno auge durante los aos 70-80.
 Subliminal.
o Produce un efecto indemostrable y arriesgado.
o Es la estrategia ms efectiva si llega hasta el final.
o En principio (aos 60) es utilizada para cualquier tipo de producto.
o Posteriormente lo subliminal es explotado para productos como el
tabaco, el alcohol, la lencera, etc.
o Se puede detectar con elementos objetivos como la composicin del
anuncio. sta trabaja con la relacin entre primer plano y segundo
plano como metfora de la parte consciente e inconsciente del
individuo

Posicionamiento o ubicacin.
o Selecciona un segmento del pblico para convertirlo en el centro de
la campaa. De esta manera realiza una interpelacin directa a ese
tipo de consumidor y todo gira en torno a la relacin con un
consumidor.
o El segundo paso de seleccin consiste en la seleccin de facetas de
la subjetividad de los consumidores (trabajo cualitativo).
o La seleccin del pblico va a ser interpelada pero el resto tambin
puede serlo. Todos pueden ser movilizados por la campaa ya que
esta estrategia combina lo particular con lo general.
o El centro del mensaje es el pblico. El consumidor es tratado como
diferente ya que esta estrategia necesita distinguir.
o Esta estrategia es utilizada para productos genricos (no
especficos) ya que compiten en un mercado saturado.

Enigma.
o Produce un deseo: resolver el significado de algo (provoca una
expectativa).
o Nace en los aos 70.

Aspectos Relevantes de la Publicidad

La funcin de la publicidad es la preventa o induccin del consumidor hacia el
producto o servicio, estrictamente es una estrategia, la tctica es la promocin la
cual hace que ese mercado de consumidores palpe el producto y en base a
precio
presentacin caractersticas y accesibilidad se compra o se rechaza.

La influencia entre la publicidad y la promocin

es la CONGRUENCIA

Propaganda y sus tipos

Propaganda es una forma de comunicacin que tiene como objetivo influir en la actitud de una
comunidad respecto a alguna causa o posicin, presentando solamente un lado o aspecto de
un argumento. La propaganda es usualmente repetida y difundida en una amplia variedad de
medios con el fin de obtener el resultado deseado en la actitud de la audiencia.

De modo opuesto al suministro de informacin libre e imparcial, la propaganda, en su sentido

ms bsico, presenta informacin parcial o sesgada para influir una audiencia.

Tipos de Propaganda
Propaganda religiosa: muy difundida en la historia. De hecho la propaganda tiene
sus inicios en el lanzamiento de mensajes religiosos en la curia romana.
Propaganda poltica: relacionada con una ideologa o creencia. Muy utilizada,
sobre todo, para las campaas electorales, con la idea de conseguir ms votos.
Dentro de la propaganda poltica, existen distintas formas de transmitir el mensaje:
Propaganda Blanca: tiene la intencin de crear una opinin que es favorable a una
determinada organizacin. Es la propaganda sana o transparente. Nunca se oculta el
emisor del mensaje.
Propaganda Negra: se utiliza para distorsionar o perjudicar el mensaje del
enemigo. Normalmente trata de hacerse pasar por el mensaje del adversario.
Propaganda literaria: algunos libros son lanzados con la intencin de propagar
algn tipo de mensaje propagandstico.
Ratio-propaganda: basada en la razn. Trata de lanzar mensajes que se apoyan en
argumentos, con la intencin de convencer a los usuarios a travs de la razn.
Senso-propaganda: se apoya en las emociones. Busca tocar la fibra sensible de los
usuarios para provocar algn tipo de efecto a travs de las emociones.
Propaganda de integracin: se utiliza para unificar comportamientos y actitudes.
Son mensajes que se lanzan a las masas, normalmente en los que se utiliza una frase
caracterstica de forma que cuando se escucha todos saben a lo que se refiere.
Propaganda Blica o Propaganda de Guerra: desarrollada sobre todo a partir de
la Primera Guerra Mundial. Propaganda encaminada sobre todo, a mantener la
confianza de las tropas.

Pasos para desarrollar una campaa

publicitaria
En trminos generales, una campaa publicitaria consiste en una serie
de anuncios coordinados que sirven para dar promocin a temas relevantes para
la estrategia de comunicacin de cada compaa.

Principalmente, su ADN est compuesto por un dilogo perfectamente

estructurado con el cliente, adems de informacin relevante para ellos, cuyo
objetivo final es primordialmente uno: persuadir.

La idea de las campaas publicitarias es comunicar un tema claro, especfico,

cohesivo y congruente, que ayude a las marcas a llegar hasta lo ms profundo de
sus consumidores.

1.- Anlisis situacional

Consiste en realizar de entrada una evaluacin detallada acerca de nuestra marca

y la situacin en la que se encuentra actualmente. Es importante tomar en cuenta
para ello la historia de la marca, target, productos en venta, competencia
y participacin que busca llegar a tener.

El anlisis nos permitir conocer detalladamente por qu una marca tiene

una reputacin positiva o negativa y qu tipo de trabajos se pueden realizar para
mejorar la situacin en la que se encuentra.

2.- Objetivos publicitarios

Bsicamente se trata de definir la meta principal que buscas que resuelva tu

campaa publicitaria. Esta puede ir, por ejemplo, desde aumentar tu nivel de
recordacin hasta elevar tus ventas o, incluso, reposicionar a tu marca.

Para realizar esta tarea te puedes ayudar del modelo AIDA, es decir: qu atencin,
qu intereses, qu deseo y qu accin quiero yo motivar que realice mi audiencia.

Estas cuatro preguntas le permitirn a tu marca saber perfectamente cul es el

camino que la campaa debe recorrer.

3.- Estrategia creativa

Es uno de los puntos ms importantes de cualquier campaa publicitaria. Dentro

de sus mrgenes se concibe la creacin del mensaje publicitario que ser el
encargado de llevar a la marca hasta el sitio en que desea estar.

La estrategia publicitaria contempla principalmente cuatro puntos

fundamentales que es necesario atender:
a) Unisuenes: Es bsicamente responder a una pregunta: Qu es lo que hace
mi producto que no logra hacer cualquier otro?

b) Mercado: se trata de delinear el segmento de personas especficas a la que la

campaa pretende llegar y sacudir. Segmentar es lo ms importante.

c) Medios: Una vez que ya conocemos el mercado que necesitamos tener, toca
elegir los medios de comunicacin que servirn como canales para llegar hasta
ese grupo de personas.

d) Mensaje: Es la idea que se desarrollar y con la cual se buscar sacudir al

consumidor. Este mensaje se adapta a las distintas plataformas que usar la
compaa para difundirlo.

4.- Presupuesto publicitario

Hablar del presupuesto publicitario no es precisamente tocar el tema econmico,

sino ms bien seleccionar an ms detalladamente los objetivos que se tienen
hasta transformarlos en datos ms tangibles que se puedan a futuro evaluar.

Como ejemplo de este punto tenemos el seleccionar perfectamente el porcentaje

de ventas que se quiere incrementar o ingresos que la compaa necesita generar
por medio de la campaa.

5.- Prueba y evaluacin

Para esta etapa la campaa publicitaria est ya prcticamente diseada en su

totalidad y llega finalmente el periodo de culminacin, es decir, una serie de
pruebas que nos permitirn determinar qu tan positivo es el trabajo que
realizamos.

Se trata de realizar evaluaciones previas al lanzamiento que nos ayuden a poner a

punto la campaa que se trabaj. La idea es que estas modificaciones finales
refuercen toda la labor que se emprendi

Ruiz Rodriguez Perla Alejandra

Cecytem Nicols Romero II
 Grupo: 403 Ventas
Turno: Matutino
"Publicidad"

Introduccin
Este siguiente proyecto nos redacta sobre que es la planeacin, sus objetivos,
estrategias, sus aspectos ms relevantes, habla tambin sobre la propaganda, los
tipos de propaganda y pasos para desarrollar una compaa publicitaria.

Con una explicacin breve y concisa para saber todo sobre la publicidad.

ndice
Introduccin
Definicin de Publicidad
Objetivos de Publicidad
Estrategias de Publicidad
Aspectos Relevantes de la Publicidad
Propaganda y Tipos de propaganda
Pasos para desarrollar una Campaa Publicitaria