TEMA N 2: EXPOSICION DE UN CASO PRACTICO DE ESTUDIO DE MERCADO

CURSO DE FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS 10.07.2017

1. Objetivo
Comprender el proceso metodolgico de elaboracin de un estudio de mercado, mediante la
identificacin, sistematizacin y sustentacin en forma grupal de un caso prctico de estudio de
mercado de un proyecto de inversin privado.
2. Consideraciones previas
El presente trabajo ser individual
El caso prctico del estudio de mercado deber ser de un proyecto de inversin privado, que se
haya desarrollado a nivel de factibilidad en el pas y corresponder a las siguientes lneas:
agroindustrial, industrial, pecuario y pisccola.
3. Proceso metodolgico
Cada estudiante buscar en las diferentes fuentes de informacin, una Tesis, Monografa, Trabajo
de profesional u otros que tenga desarrollado el caso prctico del tema asignado.
Identificado el caso prctico, resumirn los aspectos relevantes del mismo, segn las pautas que
se indican en el numeral 4 del presente documento.
Luego de resumido el caso prctico, procedern a realizar la presentacin en Power point.
La presentacin de los trabajos ser el 21.07.2016, en un horario a establecer. Ese da, todos los
grupos entregarn 1) el Resumen del caso prctico, 2) la presentacin en Power point, 3) una copia
completa del caso identificado en digital.
4. Contenido del resumen del caso prctico
Aspectos generales
Producto principal
Ambito del estudio de mercado
Delimitacin genrica de los consumidores y clientes
Segmentacin del mercado: Criterios considerados para la segmentacin de mercado;
segmentos identificados y potencialidad de cada segmento
Segmentos priorizados
Determinacin del perfil de los clientes de los segmentos priorizados
Estudio de la demanda potencial de solo un segmento de mercado
Definicin del producto principal: Consideraciones y criterios utilizados para determinar las
caractersticas del producto final
Caractersticas finales del producto principal
Determinacin de la demanda histrica: Perodo al que corresponde la informacin recopilada,
estructura y factores determinantes de la demanda, resultados de la demanda histrica
Determinacin de la demanda actual: Cmo se determin, cul es el resultado del estudio de
la demanda actual.
Determinacin de la demanda proyectada: consideraciones para la proyeccin de la demanda;
metodologa adoptada para proyectar la demanda; perodo proyectado; cuanta de la demanda
proyectada; etc.
Estudio de la oferta actual del producto principal
Principales unidades productoras
Localizacin de las unidades productoras
Caractersticas de los productos actuales
Mercados de las unidades productoras
Determinacin de la oferta actual: cmo se determin y cunto es la oferta actual
 Oferta histrica: Fuente de la informacin, estructura y factores determinantes de la oferta,
resultados de la oferta histrica
Proyeccin de la oferta histrica: consideraciones para la proyeccin de la oferta; metodologa
adoptada para proyectar la oferta; perodo proyectado; cuanta de la oferta proyectada; etc.
Precio del producto principal en planta de produccin:
Precio actual y componentes del precio
Comportamiento histrico del precio,
metodologa para la proyeccin del precio y cuanto es el precio proyectado.
Estudio de comercializacin del producto
Cul es el canal de comercializacin normal para este proyecto
Estrategia de comercializacin adoptado y su justificacin
Mercado del proyecto
Resultado de la comparacin de la demanda oferta proyectada
Nivel de participacin del proyecto en el mercado meta propuesto y su justificacin
Estrategia de precios
Estrategia de comercializacin
5. Acto de exposicin y defensa del caso
El total de alumnos que sustentarn su trabajo ser definir por sorteo eso mismo da.
En el sorteo sern considerados todos los alumnos, sin distincin alguna.
Las preguntas que har el docente y los estudiantes ser en funcin a los aspectos considerados
en el numeral 4.

EL DOCENTE.