Lo descrito arriba tiene que ver con los mtodos para el anlisis COSTO-VOLUMEN-UTILIDAD.

Es necesario partir de la ecuacin bsica para el clculo de la Utilidad operacional:

U=IC

U = I CF CVA

U = P*Q CF Cvu*Q

En donde:

U = Utilidad operacional I = Ingresos C = Costos

CF = Costos Fijos CVA = Costos Variables P = Precio

CVu = Costo variable unitario Q = Cantidad

Para calcular el Punto de Equilibrio con dos o ms productos es necesario considerar un
supuesto fundamental: La MEZCLA DE VENTAS PERMANECE CONSTANTE.

La Mezcla de Ventas es el clculo de la proporcin de las cantidades presupuestadas en inicio

(M=150.000; N = 50.000, en el ejemplo) y con la cuales se va a obtener una utilidad ( U =
300.000, en el ejemplo) (Nota: No confundir con el clculo de la proporcin de las ventas:
Ventas M = 3000.000 (66,6%); Ventas N = 1500.000 (33,3%))

Con este supuesto bsico procedemos aplicar el MTODO DE LA ECUACIN y, en este, es

conveniente diferenciar las diferentes lneas de producto que van a generar los ingresos, los
costos fijos y los costos variables.

Al aplicar el Mtodo de la Ecuacin considerando 2 o ms productos, va a llegar un momento

del desarrollo en el cual se va a tener una ecuacin con varias incgnitas (QM; QN, en el
ejemplo), las cuales no conocemos para obtener el Punto de Equilibrio (Si conocemos las
cantidades que nos permiten tener una utilidad: QM=150.000; QN=50.000; U=300.000 en el
ejemplo).

Al tener varias incgnitas, podemos proceder a resolver en base de un sistema de ecuaciones

(mtodos: sustitucin, reduccin, igualacin), sin embargo, en el problema ejemplo, es difcil
obtener ms de una ecuacin. Una alternativa simple a la solucin con sistema de ecuaciones,
es colocar varias incgnitas en funcin de una de ellas en base de un clculo simple: dividir los
valores en cantidades (del presupuesto inicial) para la cantidad de variable elegida como base
(se sugiere elegir la variable que tenga la menor cantidad, en el presupuesto inicial- en celeste
abajo). Sin embargo, se puede elegir como base cualquiera de las variables, tal como se
muestra a continuacin:
Obtenidas las equivalencias o relaciones respectivas, stas se sustituyen en la ecuacin con
varias incgnitas, permitiendo eliminar todas las incgnitas- variables que se colocaron en
funcin de la elegida como base y, despejar sta ltima.

Una vez despejada la incgnita-base, se pueden obtener las dems incgnitas-variables a

travs de las relaciones obtenidas.

Para comprobar el desarrollo adecuado, las cantidades obtenidas para el Punto de Equilibrio
pueden remplazarse en la ecuacin o se puede calcular la Mezcla de Ventas en el Punto de
Equilibrio, la cual debe ser similar a la calculada en el presupuesto inicial. Esto para mantener
el supuesto de la Mezcla de Ventas constante.

Conviene mencionar que, puede haber diferentes puntos de equilibrio dependiendo de la

mezcla de ventas presupuestada.