INTENCION ESTRTEGICA

Define como una afirmacin convincente sobre a dnde se dirige una

organizacin que sucintamente transmite una sensacin de qu es lo que
quiere alcanzar la organizacin a largo plazo".

En 1973 Gary Hamel y C. K. Prahalad escribieron un artculo llamado

"Strategic Intent" que llev a muchas compaas a re-evaluar su enfoque
respecto de la toma de decisiones. En ese momento, las empresas
japonesas se haban convertido en lderes mundiales, al menos en parte
debido a la promocin de un ambiente donde los empleados trabajan duro
para cumplir las metas aparentemente inalcanzables.

Caractersticas de la intencin estratgica

Segn Hamel y Prahalad, ste trmino captura la esencia de la victoria, es

estable a lo largo del tiempo y establece una meta que requiere el esfuerzo
y el compromiso personal. La intencin estratgica va ms all que
simplemente copiar lo que hace la competencia.

Cmo promociona una empresa el esfuerzo y compromiso personal?

Segn Hamel y Prahalad, la gerencia principal primero debe crear una

sensacin de urgencia y luego debe desarrollar un enfoque competidor en
cada nivel a travs de un uso extendido de la inteligencia competitiva. El
liderazgo tambin debe ofrecerle a los empleados las habilidades que
necesitan para trabajar de forma efectiva y no proponerles varios desafos a
la vez.

La intencin estratgica se relaciona de aspiraciones, objetivos ambiciosos

y objetivos no realistas
La razn de ser de la organizacin
El papel de la organizacin en la sociedad
La naturaleza del negocio de la organizacin
El valor que la organizacin crea para sus grupos de inters
Los tipos de actividades en los que la organizacin debe concentrar sus
esfuerzos en el futuro
Mercados o segmentos (necesidades y deseos)
Sectores de actuacin (productos y servicios)
Tecnologa y Procesos (excelencia operacional)
Esclarece la direccin de los negocios a todos los grupos de inters.

Describe una condicin futura.

Motiva a los grupos de inters involucrarse para que ejecuten las acciones
necesarias
Ofrece un enfoque
Inspira a las personas para trabajar en pos de un conjunto integrado de
objetivos

Son personas, grupos u organizaciones que con su participacin, directa o

indirecta, influyen en los resultados estratgicos obtenidos y en el xito del
negocio

Elaboracin de la visin de negocios

Primer esbozo: Comienza la declaracin inicial presentada por un nico
individuo

Etapa de Coalicin: Se va modelando el primer esbozo

Dinmica de Grupo: La elaboracin descriptiva de la visin
Duracin: Despus de que se concibe el primer esbozo el asunto no acaba
con una sola reunin
Producto final: Es el resultado del proceso
Filosofa Corporativa de la Organizacin
Es una construccin ideada de dentro hacia afuera de la organizacin,
independiente del entorno externo, y esta compuesta por sus principios y
valores organizacionales y por los objetivos de su misin
Principios y valores organizacionales
Es un conjunto de conceptos, filosofas y creencias generales que la
organizacin respeta y practica y que esta por encima de las practicas
cotidianas para buscar las ganancias de corto plazo.
El poder de persuasin de la visin de los negocios
Repertorio Utilizado
Las personas deben ser atentas a la visin de los negocios, adems de
evitar que la informacin corra peligro

Metforas y Analogas

Es una proyeccin del futuro

No perder ninguna oportunidad de comunicar la visin de los negocios
La visin de los negocios se debe divulgar por medio de todos los medios
de comunicacin

Procesos de Negociacin
Se debe definir un programa de interaccin que aclare las dudas sobre la
visin
Procesos de creacin, desarrollo y difusin de valor
Creacin o identificacin del valor
Desarrollo y entrega de valor
Alineacin de las personas a los valores creados

Objetivos Organizacionales
La misin organizacional y la visin de los negocios son eficaces en la
medida en que estn asociados a objetivos claros y explcitos que sern
alcanzados a lo largo del tiempo

Sirven de Patrones

Sirven de unidad de medida

Empleados como aglutinantes de esfuerzos
La intencin estratgica constituye el punto de partida para un visin y una
accin estratgica de la organizacin.
Se debe convertir en una planeacin estratgica por medio del anlisis de
las condiciones del entorno, de las condiciones organizacionales y de sus
repercusiones futuras, para poder establecer los objetivos que pretende la
organizacin correctamente.