Plan de marketing internacional: PIA DESHIDRATADA

Autores: Imbaquingo Alex

Sani Beln

Contenido
Introduccin
Justificacin
Objetivos
Segmentacin de Mercado Internacional
Anlisis de la Cartera de Negocios
Estrategia de Crecimiento
Estrategia Competitiva
Estrategia Comercial
Precio
Proyeccin
Conclusiones
Recomendaciones

Introduccin

En la actualidad, la industria alimentaria moderna ha evolucionado de manera favorable para

aprovechar de manera ptima los recursos disponibles y aplicarlos en los procesos de
produccin para lo cual incesantemente se efectan investigaciones acerca de la
transcendencia con respecto a la conservacin desde el enfoque del gasto energtico, las
mismas que causan transformaciones en los procedimientos tradicionales. Es importante
sealar que el consumo de frutas y hortalizas en el mundo va en aumento; de modo especfico
en los pases desarrollados, que estn forzando a que la agroindustria aplique tcnicas de
conservacin (deshidratado), para obtener productos similares a los productos frescos pero
con el agregado de que conserven sus propiedades nutricionales. Ecuador no ha sido ajeno a
la tendencia del consumo de productos relacionados con el cuidado de la salud de las personas
que en la actualidad consumen alimentos saludables y nutritivos, lo que llev a la empresa
NATURE JAR a producir y comercializar pia deshidratada; de este hecho surge la necesidad
de elaborar un plan de mercadeo. Se ha podido analizar que la poblacin ha tomado mayor
conciencia sobre el mantenimiento de su salud y la prevencin de enfermedades, lo que la
conduce a evitar el consumo de grasas y comida chatarra, razn por la cual se han cambiado
sus hbitos de consumo hacia frutas y hortalizas como componentes importantes de su dieta
alimentariaJustificacin

Objetivos
Objetivo General
Elaborar un plan de mercadeo para la produccin y comercializacin de pia deshidratada en
Ecuador y Estados Unidos para el ao 2017.
 Objetivos Especficos
Definir el presupuesto de las ventas.
Realizar un anlisis del mercado.
Definir las estrategias de mercadeo para la penetracin del producto
Visin
Alcanzar el liderazgo en la produccin de pia deshidratada, para proveer a los mercados nacionales
e internacionales, con el fin de exceder los objetivos medio ambientales, de biodiversidad,
administrativos y tcnicos

Misin
Producir y comercializar pia deshidratada de calidad, para satisfacer las necesidades de nuestros
clientes

Segmentacin de Mercado Internacional

Demogrfico
Edad del consumidor: Apto para todas las edades.
Gnero : Sin restriccin de gnero.
Ciclo de vida familiar: soltera, pareja joven sin hijos, nido completo (I, II, III), nido vaco y
superviviente, el producto es apto para cualquier ciclo familiar puesto que es un producto enfocado
en la salud de las personas.
Estatus socioeconmico: Clase media
Geogrfico
Regin del pas: occidente del pas (California).
Tamao de la regin: 423971 km2
Clima: Se dice de California que es el pas de la eterna primavera. Este tpico se debe al clima
templado que hay durante todo el ao, aunque las temperaturas pueden variar mucho segn la
regin. En general el clima de la Costa Oeste es realmente agradable, sobre todo en las zonas ms
sureas, dnde el calor perdura los 365 das del ao.
Conductuales
Frecuencia de compra:
Lugar de compra:
Importadoras:
Cantidad de compra por vez:

Anlisis de la Cartera de Negocios

Matriz de Boston

Teniendo en cuenta que se va a ingresar a un mercado con varios competidores, como los mix de frutas
deshidratadas, se considera que el snack de pia se encuentra en el cuadrante de interrogante, debido a
que ECUAPIA es una nueva marca que entrar al mercado de ESTADOS UNIDOS en el sector de snacks
saludables, por lo que se considera que tiene baja posicin relativa de mercado, en la cual competir con un
sector en crecimiento

Estrategia de Crecimiento

PENETRACION DESARROLLO
(Mismo Producto DEL MERCADO
Mismo Mercado) (Mismo Producto
Nuevo Mercado)

DESARROLLO DE DIVERSIFICACION
PRODUCTO (Nuevo Mercado
(Mismo Mercado Nuevo Producto)
Nuevo Producto)

Desarrollo de Mercados. Esta manera de crecimiento consiste en vender en nuevos mercados los productos
que actualmente tenemos. La ventaja de esta manera de crecer es que se conocen las bondades de
nuestros productos, se tiene la experiencia en la venta del mismo, y se cuenta con una base de clientes
satisfechos que nos pueden recomendar. Por lo que si ya tenemos el mercado nacional, buscaremos crecer
internacionalmente

Estrategia Competitiva

LIDER RETADOR

SEGUIDOR ESPECIALISTA

Retador
Es la manera como denominamos a nuestro producto que est en segunda posicin en cuanto a cuota de
mercado, y que est en disposicin, a corto o medio plazo, de disputar la primera posicin al lder, de
retarlo. Puede que, en un determinado mercado, haya ms de un retador. El retador tendr un doble
objetivo: por un lado tratar de acercarse al lder para desbancarlo, y por otro, mantener alejados a los
seguidores, para que ninguno de ellos pueda discutirle la posicin de retador.
Estrategia Comercial
Producto: Describa las caractersticas del producto

Estrategia de marca: La marca es propia o pertenece a una lnea

Nombre: NATURE JAR, significa frasco de naturaleza haciendo referencia a la frescura de
la fruta.
Logo:

Para la realizacion del logotipo se busco matizar la parte saludable de las frutas asi
como lo divcertido de comerlas de una manera diferente sin que estas pierdan sus
propiedades, adicionalmente se hace un enfoque principal en el color verde puesto
que este color es internacionalmente relacionado con un producto natural fresco y
saludable y es lo que deseamos que el consumidor perciba de nuestro producto.

Slogan: DRIED FRUITS ARE A FUN WAY TO BE HEALTHY

Frutas deshidratadas una manera divertida de adquirir salud
Envase: Material, tamao, contenido, presentaciones

Las frutas van a ser empaquetadas en bolsas de plstico de poliactico en cantidades de 250
gramos y selladas hermticamente para prevenir la humedad y el oxgeno y por estas
razones su deterioro.
Las medidas que va tener el envase son:
Largo: 10cm
Alto: 20cm
Ancho: 2.5 cm
Se ha considerado este tamao para que sea de fcil transporte para el consumidor.
Etiqueta Informativa:

La denominacin y nombre comercial NATURE JAR

Lista de ingredientes Pia

Tabla nutricional Grasa total 0%

fibra diettica 1g
vitamina C 9%
Hierro 10%
Calcio 6%
Carbohidratos 50gr
Azcar 45gr
Energa 116kcal
 Registro Sanitario El nmero de registro

Cantidad y peso neto 250gr

Fecha de elaboracin 10 de julio del 2017

Fecha de caducidad 10 de julio del 2018

Informacin y condiciones para Este producto debe mantenerse en un

almacenamiento lugar fresco y seco

Paquetes:

Sern cajas de cartn con las siguientes medidas:

Largo: 50cm
Alto: 30cm
Ancho: 50cm
Con estas medidas garantizamos que en cada caja se puedan transportar 100 bolsas de
250 gr.

Distribucin: Describa los canales o el canal a utilizar en la distribucin

Tipo de Canal (Directo, indirecto: largo o corto) Identifique al menos uno (supermercados,
importadores, distribuidores regionales, etc.)
 Forma de Distribucin
Logstica de la distribucin internacional
Transporte
Medios de transporte
Se utilizara como medio de transporte el martimo puesto que es econmico y se puede
transportar grandes cantidades.

Tipo de transporte: Por barco.

Contenedor Se comenzara utilizando contenedores de 20 pies y conforme aumente la
demanda se podr utilizar en un futuro los contenedores de 40 pies
Ruta de Transporte
Incoterms: Se ha acordado con la otra parte a realizarlo en trminos FOB .

Promocin: Las formas de comunicacin que se emplearan son:

Publicidad
Promocin de venta
Relaciones pblicas
Marketing Directo
Merchandising
Venta Directa

Precio

Determinacin del Precio Unitario

Precio Promedio del Mercado Internacional
Determinacin de los costos
Punto de Equilibrio

Presupuesto del plan de Marketing Internacional

Proyeccin

Conclusiones

Recomendaciones