Universit Paris XII Facult Administration & changes Internationaux

Licence 3 Administration Publique

SOCIO-CONOMIE GNRALE

2007-2008 D. GLAYMANN

Document accompagnant lintroduction

I - lments sur lhistoire des penses

conomiques et sociologiques
 Quelques repres sur lhistoire de la pense conomique

Les prcurseurs

Les mercantilistes
Courant dides et de pratiques conomiques important en Europe (XVI XVIII sicles).

Le mercantilisme bullioniste (ibrique).

Le mercantilisme industrialistes (franais) : Jean Bodin (1530-1596), Colbert (1619-1683)

Le mercantilisme financier et commercial (anglais et hollandais).
Concepts centraux
Dfense de lintervention de ltat dans lconomie.
Valorisation du commerce extrieur avec une approche protectionniste.

Les physiocrates
Courant du XVII sicle, auteur le plus connu : F. Quesnay (1694-1774).
Concepts centraux : Lien entre richesse et terre. Premires esquisse de TEE

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 Les classiques

Adam Smith (1723-1790)

Principal ouvrage : Recherche sur la nature et les causes de la richesse des nations, 1776
Concepts centraux : Liens production, travail et richesse. Division du travail et productivit. Thorie de
la valeur-travail. La main invisible , lefficience du march. Libralisme et libre-change.

Thomas-Robert Malthus (1766-1834)

Principal ouvrage : Essai sur le principe de population, 1798
Concepts centraux : La loi de population. La thorie de la rente foncire.

David Ricardo (1772-1823)

Principal ouvrage : Principes de lconomie politique et de limpt, 1817
Concepts centraux : Loi des rendements dcroissants. Loi des avantages comparatifs. Libre-change.

Jean-Baptiste Say (1767-1832)

Principal ouvrage : Trait dconomie politique, 1803

Concepts centraux : La valeur-utilit. La loi des dbouchs.

John Stuart Mill (1806-1873)

Principal ouvrage : Principes dconomie politique, 1848
Concepts centraux : Approche micro-conomique partir de la valeur-utilit.

Laisser-faire , laisser-passer

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 Les marxistes

Karl Marx (1818-1883)

Principaux ouvrages : Le manifeste du parti communiste, 1848, Le capital, Tome 1, 1867
Concepts centraux : Le matrialisme historique. La centralit de la lutte des classes dans lvolution
sociale. La plus-value. La crise inhrente au capitalisme.

Friedrich Engels (1820-1895)

Principaux ouvrages : La situation de la classe laborieuse en Angleterre, 1845, Le manifeste du parti
communiste, 1848,

Vladimir Oulianov, Lnine (1870-1924)

Principal ouvrage : Limprialisme, stade suprme du capitalisme, 1916

Prgnance de la lutte des classes,

Condamnation du capitalisme,
Inluctabilit des crises

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 Les No-classiques

cole de Cambridge : S. Jevons (1835-1882), A. Marshall (1842-1924)

cole de Vienne : C. Menger (1840-1921), E. Bhm-Bawerk (1851-1914)

cole de Lausanne : L. Walras (1834-1910), V. Pareto (1848-1923)
Concepts centraux : Principe de la valeur-utilit. Approche micro-conomique. Centralit du concept
dquilibre (partiel et gnral).

Les keynsiens

John Maynard Keynes (1883-1946)

Principal ouvrage : Thorie gnrale de lemploi, de lintrt et de la monnaie, 1936
Concepts centraux : Approche macro-conomique sous forme de circuit. Pluralit des quilibres de
march possibles. Ncessit de lintervention de ltat et de la politique conomique conjoncturelle.

Joan Robinson (1903-1983)

Principal ouvrage : Hrsies conomiques, 1971

Oppositions essentielles entre noclassiques et keynsiens :

la nature de lquilibre de march,
le rle de ltat,
les causes du chmage et les solutions

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 Quelques auteurs inclassables dans un courant

Joseph Schumpeter (1883-1850)

Principal ouvrage : Capitalisme, socialisme et dmocratie, 1942
Concepts centraux : Lentrepreneur innovateur, les grappes dinnovation.

Karl Polanyi (1886-1964)

Principal ouvrage : La grande transformation, 1944
Concepts centraux : Lencastrement de lconomique dans le social. conomie et socit de march.

Franois Perroux (1903-1987)

Principal ouvrage : Le capitalisme, 1948
Concepts centraux : Le poids des phnomnes de domination. Les liens entre croissance, dveloppement
en progrs.

John Kenneth Galbraith (1908-2006)

Principaux ouvrages : Le nouvel tat industriel, 1967, Les mensonges de lconomie, 2004
Concepts centraux : La technostructure, linversion de la filire classique, le producteur roi.

Amartya Sen (n en 1933)

Principal ouvrage : Lconomie est une science morale, 1999
Concepts centraux : Les capabilits. Liens entre dmocratie et dveloppement.

cole de la Rgulation : Michel Aglietta, Robert Boyer, Andr Orlan

Principaux ouvrages : R.Boyer, J.-P. Durand, Laprs-fordisme, 1993 ;
M. Aglietta, Rgulation et crises du capitalisme, 1997
Concepts centraux : La rgulation. Le fordisme. Le rapport salarial.

Quelques ouvrages abordables pour aller plus loin

A. Beitone (et alii), 25 livres cls de lconomie, Marabout, 1995

J. Brmond, M.-M. Salort, Dictionnaire des conomistes, Liris, 1992
F. Dubuf, Introduction aux thories conomiques, La Dcouverte (Repres), 1999

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 Quelques repres sur lhistoire de la pense sociologique

Les grands prcurseurs

Auguste Comte (1798-1857)

Principal ouvrage : La science sociale, (recueil de textes), 1972
Concepts centraux : Le positivisme. La loi des trois tats.

Alexis de Tocqueville (1805-1859)

Principal ouvrage : De la dmocratie en Amrique, (paru en deux volumes), 1835 et 1840
Concepts centraux : Dmocratie et galisation des conditions. La dictature de la majorit.

Karl Marx (1818-1883)

Cf. p. 4

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 Les fondateurs

mile Durkheim (1858-1917)

Principaux ouvrages : Les rgles de la mthode sociologique, 1895. Le suicide, 1897
Concepts centraux : Le fait social. Lapproche mthodologique. La solidarit organique.

Max Weber (1864-1920)

Principal ouvrage : Lthique protestante et lesprit du capitalisme, 1905
Concepts centraux : La sociologie comprhensive. Lidaltype. Rationalisation et dsenchantement.

La premire cole de Chicago (1915-1940)

Principaux ouvrages : Nels Anderson, Le hobo, sociologie du sans-abri, 1923.
Thomas, Znaniecki, Le paysan polonais en Europe et en Amrique, 1918-1920
Concepts centraux : La sociologie urbaine. Linteractionnisme. Monographies et anthropologie sociale.

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 Quelques sociologues contemporains

Norbert lias (1897-1990)

Principal ouvrage : Quest-ce que la sociologie ?, 1970
Concepts centraux : dpassement holisme/IM, dynamisation des concepts

Raymond Aron (1905-1983)

Principal ouvrage : Dix-huit leons sur la socit industrielle, 1962
Concepts centraux : la socit industrielle, le totalitarisme

Robert King Merton (1910-2003)

Principal ouvrage : lments de thorie et de mthode sociologique, 1953
Concepts centraux : le fonctionnalisme relativis, la prophtie autoralisatrice, groupes dappartenance et
de rfrence

Edgar Morin (n en 1921)

Principal ouvrage : Terre-Patrie, 1970. Introduction la pense complexe, 20
Concepts centraux :

Alain Touraine (n en 1925)

Principal ouvrage : Le retour de lacteur, 1989
Concepts centraux : la socit post-industrielle, les nouveaux mouvements sociaux, lintervention
sociologique

Pierre Bourdieu (1930-2002)

Principaux ouvrages : Questions de sociologie, 1970. La misre du monde, 1993
Concepts centraux : lhabitus, les capitaux, les champs sociaux, la domination, la violence symbolique

Raymond Boudon (n en 1934)

Principal ouvrage : La logique du social, 1979. Raison, bonnes raisons, 2003
Concepts centraux : lindividualisme mthodologique, les effets de composition

Quelques ouvrages abordables pour aller plus loin

B. Barbusse, D. Glaymann, Introduction la sociologie, Foucher, 2004, (1re partie)

M. Lallement, Histoire des ides sociologiques (2 tomes), Armand Colin (Circa), 2005-2006
J.-M. Morin, Prcis de sociologie, Nathan (Repres pratiques), 1996

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 Les grandes branches de la sociologie
Autour du travail
La sociologie des relations industrielles
La sociologie du travail
La sociologie des organisations
La sociologie de lentreprise
La sociologie des professions
La sociologie de lemploi
La sociologie du chmage
La sociologie des associations
Autour de liens individu/socit
La sociologie de lindividu
La sociologie des classes sociales
La sociologie de lvolution sociale
La sociologie de la famille
La sociologie des genres
Autour des modes de vie
La sociologie urbaine
La sociologie rurale
La sociologie de la pauvret et de
lexclusion
La sociologie de la consommation
La sociologie de la culture
La sociologie de lart
La sociologie du sport
La sociologie de la dviance et de la Lcole de Chicago, H. Becker, R. Merton, S. Roch, L. Mucchielli
dlinquance
La sociologie de linformation et des
communications
La sociologie de la vie quotidienne
La sociologie de lducation et de lcole . Durkheim, P. Bourdieu, R. Boudon, C. Baudelot, R. Establet, F. Dubet,
La sociologie des sciences
Autour des ides et des croyances
La sociologie des religions
La sociologie des valeurs
La sociologie de la connaissance
Autour de la citoyennet
La sociologie politique
La sociologie lectorale
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Lcole des relations humaines (E. Mayo, F. Herzberg, Mac Gregor), J.
Dunlop
G. Friedmann, H. Braverman, P. Naville, A.Touraine, J.-P. Durand, D.
Linhart, M. Gollac, C. Baudelot, S. Beaud, M. Pialoux,
M. Crozier, E. Friedberg, P. Bernoux
R. Sainsaulieu, P. Bernoux, D. Segrestin
E.C. Hughes, P. Elliott, L. Boltanski, C. Dubar, F. Piotet
G. Caire, M. Maruani, S. Erbs-Seguin, J.C. Barbier, S. Paugam, M.
Lallement
B. Reynaud, J. Freyssinet, D. Schnapper
R. Sue, R. Sainsaulieu, A. Caill
M. Weber, L. Warner, M. Olson, R. Boudon, B. Lahire, A. Ehrenberg, V.
de Gaulejac
K. Marx, F. Engels, M. Halbwachs, C. Wright Mill, P. Bourdieu, M.
Pinon, M. Pinon-Charlot, L. Chauvel
F. Tnnies, G. Gurvitch, D. Bell, P. dIribarne, R. Senett, U. Beck, A.
Giddens
F. Le Play, A. Michel, A. Girard, M. Segalen, F. de Singly
M. Maruani, M.C. Hurtig
cole de Chicago, M. Castells, H. Lefbvre, P. Sansot
F. Tnnies, H. Mendras
R. Hoggart, S. Paugam, R. Castel
J. Duesenberry, T. Veblen, E. Engel, J. Baudrillard
R. Linton, M. Wieviorka
P.Bourdieu, R.Moulin
P.Parlebas, C.Pociello, J.M.Brohm, R.Thomas
M. Castells, P. Breton, A. Giddens
G. Simmel, E. Goffman, M. Certeau, H.Lefbvre J-C. Kaufmann
B. Charlot
B. Latour, M. Callon
. Durkheim, M. Weber, G. Lebras, E. Poulat, D. Hervieu-Lger
A. de Tocqueville, F. Tnnies, M. Weber, T. Parsons, R. Aron, N. lias, A.
Hirschman, D. Bell, E Morin, A. Giddens
H. Garfinkel, E. Morin, A. Cicourel
K. Marx, R. Aron, R. Michels, M. Duverger, P. Birnbaum, A. Percheron
P. Lazarsfeld, A. Siegfried, N. Mayer, P. Perrineau,
B. Barbusse, D. Glaymann, Introduction la sociologie, Foucher, 2004
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 Les grands traits de lopposition entre
holisme et individualisme mthodologique
Holisme
Inspirateurs et fondateurs K. Marx, . Durkheim
Autres auteurs importants R. Merton, P. Bourdieu
Dfinition de la socit Le tout diffre de la somme des
parties qui la composent.
Posture des individus Des tres subissant des rgles lies
des structures qui leur chappent et
modlent leurs comportements et
leurs croyances
Objet de la sociologie Les faits sociaux qui simposent aux
individus et les contraignent souvent
leur insu.
Travail des sociologues tudier les faits sociaux comme des
choses et les analyser de lextrieur.
Mthode prfre Observation indirecte et objective.
Instruments privilgis Questionnaires, statistiques,
bibliographie.
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Individualisme mthodologique
A. de Tocqueville, M. Weber
R. Boudon, E. Goffman, G. Becker
Le produit de lagrgation
dinteractions entre individus.
Des acteurs qui calculent, font des
choix et construisent des stratgies lies
aux cots et avantages compars de
leurs actes.
Les rsultats des actions et interactions
individuelles qui se combinent et
produisent le social.
Comprendre les actes des individus et
le sens quils leur donnent.
Observation directe, voire participante.
Enqutes de terrain, entretiens, rcits de
vie.
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 II Conseils mthodologiques
en vue des concours

Mthodologie des plans dtaills et des dissertations

La russite une preuve de concours suppose un certain nombre de pr-requis quil sagisse de :
- rpondre une question prcise, type question de cours ,
- commenter un document (article, document statistique, extrait douvrage),
- construire un plan dtaill
- prsenter un expos oral,
- rdiger une dissertation.

Russir ce genre dpreuve implique de :

- rpondre correctement et prcisment aux questions poses,
- mobiliser ses connaissances pour avoir de quoi argumenter (en vitant une simple paraphrase
lorsque le sujet comprend des documents),
- construire et traiter une problmatique correspondant au sujet,
- trouver un plan efficace,
- grer correctement son temps pour rdiger ce qui doit ltre, et sagissant dun travail crit,
recopier ce qui a t crit au brouillon.

Si la matrise dun minimum de connaissances est une condition absolument ncessaire, cette condition
nest pas suffisante. Une preuve de concours se prpare : il faut un savoir-faire qui se travaille et qui se
construit par un entranement.

Les quelques documents qui suivent visent vous aider mener ce travail.

Quelques travaux figurant en italiques et en gras vous sont proposs avec certains documents.

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Document n1 : tes-vous visuel ou auditif ?

Rpondez aux questions, puis compltez les

tableaux pour mieux connatre votre profil.

Source : CDDP de la Drme, Apprentissage de savoir-faire fondamentaux en sciences

conomiques et sociales, Ministre de lducation nationale, 1990

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Document n2 : Se documenter en sciences sociales

Diffrentes ressources permettent de trouver des crits, des donnes, des chiffres, des comptes-rendus
denqutes afin de se documenter et dalimenter sa rflexion.
Quelques lieux

Les deux bibliothques universitaires de Crteil- Paris XII : sur le campus du CMC et au Mail des mches
(btiment des sciences conomiques). Votre carte dtudiant vous donne le droit daccder, de consulter, de
travailler et demprunter dans ces deux BU ( la seule condition daller demander votre carte de lecteur).

La documentation Franaise : 29, quai Voltaire, 75007 Paris
Librairie et salle de lecture dont laccs est libre (sur prsentation dune carte didentit) o lon peut trouver
nombre dinformations sur lactualit politique, conomique et sociale en France et dans le monde.

La bibliothque Nationale de France, Quai Franois Mauriac, 75013 Paris

INSEE Info Service : Tour Gamma A 195, rue de Bercy 75012 Paris
On y trouve les nombreuses publications de lInstitut national de la statistique et des tudes conomiques.

Le Conseil conomique et Social : 1, av dIna 75016 Paris
Les avis, rapports et tudes du Conseil conomique et social sont vendus par la Direction des Journaux
officiels : 26, rue Desaix 75727 PARIS Cedex 15

Le Centre dtude de lemploi (CEE) : Le Descartes I - 29, promenade Michel Simon - 93166 Noisy-le-
Grand Cedex. Il faut tlphoner (01-45-92-68-00) pour accder la salle de documentation.

Le Centre de recherche pour ltude et lobservation des conditions de vie (CRDOC) : 142, rue du
Chevaleret 75013 Paris (sur rendez-vous au 01-40-77-85-04).

LInstitut de recherches conomiques et sociales (IRES) : 16, boulevard du Mont dEst, Noisy-le-Grand.
LIRES runit des chercheurs, des reprsentants des syndicats et du gouvernement.

Le Centre dtude et de recherche sur les qualifications (CREQ) : 11, rue Vauquelin 75005 Paris

Quelques sites Internet

Les sites des diffrents organes de presse (quotidiens, hebdomadaires ou mensuels), des ministres et des
grandes institutions nationales ou internationales constituent des mines dinformations quil est souvent
utile de consulter lorsquon sait ce que lon cherche. Quelques sites parmi dautres :

www.ladocfrancaise.gouv.fr : la documentation Franaise

www.ined.fr : lInstitut national des tudes dmographiques

www.insee.fr : lInstitut national de la statistique et des tudes conomiques

www.minefi.gouv.fr/ : le Ministre de lconomie, des finances et de lindustrie

www.travail.gouv.fr/ : le Ministre de lemploi, de la cohsion sociale et du logement

www.education.gouv.fr : le Ministre de lducation nationale, de lenseignement suprieur et de la recherche

www.sante.gouv.fr/ : le Ministre de la sant et des solidarits

www.europa.eu.int : lUnion europenne

www.oecd.org : lOrganisation de coopration et de dveloppement conomique

www.ilo.org/public/french : lOrganisation Internationale du Travail (en franais)

www.unesco.org/general/fre : lOrganisation des nations unies pour lducation, la science et la culture

www.lemonde.fr : Le Monde

www.scienceshumaines.com : Sciences Humaines

www.alternatives-economiques.fr/ : Alternatives conomiques

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Document n3 : Construire et prsenter une bibliographie

Une bibliographie runit un ensemble de livres (ou de chapitres) et darticles traitant dun sujet (ou dun
auteur) qui constitue une rfrence assez complte sur ce sujet. Sa qualit dpend de la scientificit des
auteurs et des publications ainsi que de leur diversit.

Quand on prsente une bibliographie accompagnant un expos (ou un mmoire), elle doit inclure
lensemble des crits et des sources que lon a effectivement consults et qui ont nourri linformation et
la rflexion.

Construire une bibliographie ncessite donc un vrai travail de recherche (en bibliothque et sur Internet),
puis de lecture, avec des allers et retours entre ces deux phases puisquune lecture rvle dautres titres et
dautres auteurs. Il faut ncessairement y consacrer un temps important.

En outre, une bibliographie doit tre prsente de faon normalise :

- pour un livre : Nom(s), Prnom(s), Titre, Lieu de parution, diteur, Anne
- pour un extrait de livre : Nom, Prnom, Titre de lextrait , dans Titre de louvrage, Nom(s) du
ou des auteur(s) principaux, Lieu de parution, diteur, Anne
- pour un article : Nom(s), Prnom(s) Titre de larticle , Titre de la publication, n, date

Exemples :
- Aglietta Michel, Rgulation et crises du capitalisme (rdition avec postface), Paris, Odile Jacob,
1997
- Amoss Thomas, Chardon Olivier, La carte des professions (1985-1999) : le march du travail
par le menu , Donnes sociales, 2002-2003, INSEE, 2002
- Aub Claire, Cest lorganisation du travail tout au long de la vie quil faut rinventer ,
Enjeux, Les chos, n 194, septembre 2003

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Document n4 : La mthodologie de lexpos et de la dissertation

Gnralits
Un expos ou une dissertation constituent :
- une situation de communication artificielle puisque lon sadresse un jury qui coute pour
valuer et non pour sinformer ou dbattre,
- la rponse, argumente, une question (explicite ou non selon le libell du sujet) que lon a
reformule en problmatique,
- une dmonstration qui doit tre construite de faon claire que ceux qui lcoutent ou la lisent
doivent pouvoir suivre et retrouver,
- un exercice qui a des rgles, des figures imposes .

Les figures imposes

Un expos ou une dissertation doivent tre construits en trois temps qui jouent chacun leur rle :
- lintroduction prcise la question pose et annonce le cheminement que suivra la dmonstration,
- le dveloppement prsente la dmonstration appuye sur des arguments, des faits, des chiffres,
des explications thoriques,
- la conclusion expose une rponse la question pose, et peut largir le champ de la rflexion.
La prsentation tient une place essentielle (qui renvoie au caractre particulier de cette communication) :
- le je est prohib,
- le langage et la syntaxe (ainsi que lorthographe lcrit) doivent tre de bonne qualit afin dtre
au service de la dmonstration,
- le vocabulaire spcifique doit tre employ bon escient,
- le plan doit tre annonc et peru ( lcrit comme loral), les diffrentes parties et sous-parties
doivent tre audibles dans un expos (on indique que lon passe la partie suivante) et visibles
lcrit (titres, intertitres doivent se voir grce la prsentation qui utilise aussi les interlignes, les
espaces, les retraits de lignes).
tort ou raison, la forme donne une ide du fond ou du moins de la structuration

Structure et rle de l'introduction

Lintroduction est elle-mme subdivise en plusieurs parties ayant chacune leur fonction :
- dans un premier temps, laccroche sert entrer en matire. On nonce lintrt, limportance,
la pertinence, lactualit du sujet... Il sagit daccrocher lintrt de lauditeur ou du lecteur
correcteur. Il faut essayer dtre original (pas fantaisiste). On forge la premire impression quon
laissera ;
- dans un deuxime temps, on explicite le sujet : on dfinit prcisment les termes-cls, on prcise
le cadre et les enjeux, on formule sa problmatique, on lexplicite sous forme de question (mais
pas simple paraphrase) ;
- enfin, on annonce trs prcisment et formellement le plan quon va suivre. Le plan doit donc
tre dj construit quand on rdige lintroduction dun plan dtaill ou dune dissertation.
Lintroduction nanticipe pas sur la rponse : elle linduit sans la donner.
Elle questionne et ne conclut pas.

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Lintroduction doit avoir du contenu dans la mesure o elle explique et justifie la faon dont on
comprend le sujet et dont on va laborder avec sa problmatique et son plan. Elle est assez longue (1/5,
voire 1/4 de la longueur totale).

Le dveloppement
Cest le corps de la dmonstration : il sagit de prsenter les arguments, dans un ordre permettant de
suivre un raisonnement logique dbouchant sur la rponse la question pose.
Il faut sefforcer dappuyer ses arguments sur des faits et des explications.
Il faut aller crescendo lorsque la structure choisie le permet : du (plutt) faux vers le (plutt) vrai, du
pass vers le prsent (plan historique).
Le plan doit comprendre 2 ou 3 parties, elles-mmes subdivises en 2 ou 3 sous-parties (sans souci de
symtrie), elles-mmes subdivises en paragraphes en suivant le principe un paragraphe = une ide .
Un bon plan sert aussi masquer ses faiblesses et valoriser ses connaissances.
Lessentiel est quil doit cerner et traiter le sujet, rien que le sujet et tout le sujet.
Les parties et sous-parties doivent tre quilibres en longueur et en importance (tant quantitativement
que qualitativement).
Chaque partie (et chaque sous-partie) doit se terminer par une conclusion partielle,
Il doit y avoir des transitions entre chaque partie et entre chaque sous-partie (pas un simple mot de
liaison qui, lui, sert dmarrer un nouveau ). Il faut guider lauditeur ou le lecteur : voici ce que je
viens de montrer, voil o je vais maintenant .
Une partie doit tre titre, de prfrence sous la forme dune phrase (1 ou 2 lignes). Ce titre doit tre
nettement reprable loral comme lcrit.

La conclusion
Sa fonction fondamentale est de rpondre la question pose. Cet aspect est absolument indispensable
et primordial. Il faut toujours se demander si la conclusion que lon rdige rpond effectivement la
question pose et correspond bien la problmatique que lon a formule.
La rponse doit rpondre explicitement et prcisment la question que lon a reformule dans
lintroduction. Labsence de rponse qui montrerait une mconnaissance des rgles de lexpos, du plan
dtaill ou de la dissertation pourrait mme tre interprte comme un travail non conforme l'objectif
de fond. Elle serait dans tous les cas trs pnalisante.
La rponse doit constituer la suite logique de la dmonstration prsente dans le dveloppement. Sinon,
il y a erreur de plan ou mme absence de raisonnement et/ou de cohrence.
Cette rponse doit tre prcise, mais pas unilatrale et indiscutable. Il faut sengager, mais on a droit au
doute. Il faut trouver une forme dexpression adquate en se souvenant que lobjectif nest pas de
convaincre sur le fond un jury qui considre de toute faon quil en sait plus sur le fond que le candidat.
La conclusion peut aussi ouvrir la rflexion en largissant le thme de dpart. Cet aspect est utile et
ncessaire mais pas indispensable. Il montre des capacits de rflexion et dextrapolation. Cest un plus.
Mais, comme pour l'originalit de lintroduction, attention aux ouvertures artificielles ou farfelues.
Si lintroduction est le premier contact du correcteur avec la copie, la conclusion est le dernier. Elle
laissera donc une impression finale. Cela jouera donc souvent un rle trs important au moment de la
notation. Mieux vaut moins mais mieux en matire de conclusion.

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Document n5 : Les tapes du travail
Prparer un expos ou une dissertation durant un examen (ou un concours) pose de multiples problmes.
Lun des principaux est la gestion du temps. Il est donc indispensable davoir une mthode de travail
prcise et rode.

On peut organiser et programmer son temps de la faon suivante :

1er temps : analyse du sujet
Rflexion et dfinition des termes-cls.
Recherche de la question cache derrire le libell du sujet.

2me temps : mobilisation des connaissances

Recensement des arguments.
Dfinition du point de vue que lon va dvelopper.

3me temps : formulation de la problmatique

Rdaction des questions prcises, synthtisant et englobant le sujet.

4me temps : construction dun premier plan gnral

Ralisation dune structure en parties, sous-parties, avec liens logiques entre elles.

5me temps : confrontation plan/problmatique/sujet

Dernire vrification visant se demander si lon nest pas hors sujet.
Aprs cette tape, il sera trop tard pour revenir en arrire.

6me temps : ralisation du plan dtaill

Remplissage du squelette de plan avec ordre des paragraphes et donc des arguments.

7me temps : rdaction au brouillon de lintroduction et de la conclusion

Il faut toujours conclure, mme en catastrophe , do la ncessit absolue dcrire quelques lignes.
On na jamais le temps dcrire le reste de la dissertation au brouillon, inutile dessayer !
8me temps : criture au propre avec rdaction intgrale
Bien entendu, cette phase ne prend pas la mme forme ni la mme dure selon que lon prpare :
- un expos : on peut crire en gros et souligner comme on le souhaite puisquon sera seul se
relire et quon devra le faire tout en parlant et en regardant son auditoire,
- un plan dtaill : lessentiel est dj crit, mais il faut sefforcer dexpliciter les titres et les
intituls de paragraphes qui seront numrs
- une dissertation dans laquelle tout doit tre rdig, et le mieux possible.

9me temps : les relectures

Il faut consacrer une de ces relectures lorthographe sil sagit dun travail crit.

Chacune des tapes doit tre pralablement limite dans le temps et faire au fur et mesure lobjet dun
chronomtrage prcis. Il appartient videmment chacun de se constituer sa propre dmarche et surtout
den tester la pertinence et lefficacit avant de lutiliser lors dun examen ou un concours.

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Une mthodologie aussi efficace soit-elle ne suffira jamais assurer un bon expos ou une bonne
dissertation. Sans connaissances sres et prcises, on ne peut pas disserter correctement. Lun des piges
des sciences sociales, cest quelles traitent de ce qui concerne tout un chacun. On a donc limpression
vraie de savoir des choses sur un sujet et on en dduit trop souvent lide fausse quon pourra toujours
sen sortir en brodant . Un bon travail doit viter les gnralits bavardes et les fausses vidences. Si
le recours la culture gnrale est un complment utile, rien ne remplace la connaissance dauteurs,
de concepts, de faits, de mcanismes conomiques et sociaux. Inversement, un savoir scientifique
nest vritablement acquis que sil est oprationnel : sans savoir-faire mthodologique, on ne peut pas
non plus russir

D. Glaymann, Universit Paris XII, 2007

pour les documents 2 5

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Document n6 : Cls pour panne de plan

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 Document n7 : Savoir valuer une introduction

Essayez-vous porter un jugement critique motiv sur chacune des trois introductions.

Source : CCAFE de Rennes, Mthodes et savoir-faire en sciences

conomiques et sociales , changes, n13, numro spcial, septembre 1990

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Document n8 : Correction1 dun sujet de dissertation (partiel de fvrier 1998)
Sujet

Le consommateur est pour ainsi dire le roi. Ou plutt, chaque individu exerce une fraction de
souverainet conomique la faon dun lecteur. Les francs dpenss par lui tant autant de bulletins de
vote au moyen desquels il essaie, au cours dun rfrendum permanent, dobtenir que soient accomplis
les actes de production souhaits par lui. (Paul Samuelson).
Le sens unique dans lequel cheminent les ordres du consommateur au march, puis du march au
producteur peut se dfinir : la filire normale ou classique... La filire classique correspond de moins en
moins la ralit. Au contraire, cest lentreprise de production qui poisse ses tentacules pour contrler
ses propres marchs, bien mieux pour diriger le comportement de march et modeler les attitudes
sociales de ceux quapparemment elle sert. Pour ce phnomne, il nous faut trouver un nom : celui de
filire inverse parat approprie. (John K. Galbraith).
Ces deux textes rsument deux opinions trs opposes sur les relations entre production, consommation
et march : la thorie du consommateur-roi et la thorie du producteur-roi. Aprs les avoirs rappeles et
analyses, vous vous demanderez si lon peut considrer que les producteurs ou les consommateurs sont
les rois dans lconomie contemporaine.

Introduction
La consommation des mnages est longtemps rest le principal moteur dune croissance conomique qui
demeure assez lente en France comme dans nombre de pays de la zone euro, cette consommation semble
elle aussi ralentir depuis quelques annes alors que linvestissement et lemploi restent faible pour le
premier et en crise pour le second2. Sil y a videmment un lien certain entre les volumes de
consommation et de production, la relation entre les deux catgories dagents conomiques que
constituent les consommateurs et les producteurs est complexe dcrypter.
Rejoignant la vision no-classique de lconomie, lconomiste amricain Paul Samuelson considre que
le march permet aux consommateurs, un ensemble dagents considr de faon homogne, de satisfaire
leurs besoins non seulement en achetant les biens et services disponibles mais en les commandant
aux producteurs au moyen dune demande solvable assimile un bulletin de vote. John Kenneth
Galbraith, autre conomiste amricain dinspiration keynsienne mais plutt htrodoxe, sappuie sur
lvolution du systme conomique au cours du XX sicle pour remettre en cause cette vision en
considrant que le pouvoir est pass aux mains des producteurs, en particulier des grandes firmes qui
dominent la plupart des marchs devenus oligopolistiques3. La question qui est pose concerne
lventuelle souverainet de lune de ces deux catgories dacteurs majeurs de lconomie que sont les
producteurs qui fabriquent des biens et des services partir des facteurs de production quils combinent
et les consommateurs qui achtent ces biens et services afin de satisfaire leurs besoins4. Les expressions
de consommateur-roi et de producteur-roi proposent deux approches en partie contradictoires
mais qui conduisent toutes deux considrer quil y a un roi , cest--dire un agent conomique
(consommateur ou entrepreneur) qui est en position de commander lautre5.

1
Ce corrig ne constitue videmment quune rponse possible parmi dautres.
2
Il sagit dune accroche visant contextualiser le sujet et en montrer lactualit, voire lintrt.
3
On fixe quelques repres thoriques qui permettront de mener un dbat et de montrer des connaissances prcises.
4
On pose des lments de dfinition gnrale pour aller vers une problmatique.
5
On cadre le sujet en prcisant de qui on va parler et en le justifiant.

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 lheure o lon sinterroge sur la remise en marche (ou la rgulation) de lconomie capitaliste, nous
nous chercherons si lune de ces deux approches thoriques, et laquelle, retrace la ralit des activits
conomiques et sociales sans carter lhypothse consistant penser que la ralit de lconomie
contemporaine dpasse deux approches. Peut-on dire que lune de ces deux visions dcrit mieux que
lautre lconomie actuelle ? Peut-on dsigner un souverain dominant le march, et lequel ? Faut-il aller
au-del de cette confrontation pour construire une analyse moins schmatique ? Telles sont les questions
auxquelles nous essaierons de rpondre6.
Nous tudierons dans une premire partie ce quexplique chacun des deux auteurs en cherchant clairer
ce qui justifie leurs conclusions divergentes. Nous confronterons ensuite ces deux approches la ralit
de lconomie actuelle pour valuer leur pertinence7.

Plan dtaill des deux parties

Samuelson et Galbraith prsentent deux analyses divergentes du triptyque

consommation/production/march sans aller au fond de l'analyse des besoins et des arbitrages8,9
On verra ici comment deux auteurs partant dun mme postulat pour analyser les mmes ralits
dbouchent sur des analyses et une conclusion diffrentes.
Leur point de dpart est commun : le march est le coordonnateur essentiel

Les activits de production, de consommation et dchange sarticulent autour du march qui est
le lieu de confrontation des producteurs et des consommateurs, cest--dire l o les biens et
services produits rencontrent des besoins satisfaire10.

Il est donc le lieu dchange, de fixation des prix et dquilibrage entre loffre et la demande. La
coordination des activits sopre grce la loi de loffre et de la demande et au rle majeur des
prix.
Mais, la suite les divise : qui domine ce march ? Qui y est le principal donneur dordre ?11
Les hypothses et niveaux danalyse sont diffrents et aboutissent des conclusions opposes

Partant tous les deux dun point de vue libral que lon peut faire remonter lanalyse dAdam Smith
selon lequel linitiative individuelle est le meilleur garant de lintrt collectif grce au march et la
main invisible , P. Samuelson privilgie loptique no-classique alors que J.-K. Galbraith sinscrit
plutt dans une approche macro-conomique keynsienne.

6
Il s'agit ici de formuler sa problmatique en posant explicitement les questions auxquelles on se propose de rpondre. Les
deux grandes questions suggrent un plan en deux parties.
7
Le plan est clairement annonc, il aura deux parties rpondant chacune aux deux questions prcdemment poses.
8
Il vaut mieux viter de souligner (et numroter) les titres dans un concours, le fait de sauter plusieurs lignes avant et aprs
suffit signaler qu'il s'agit d'un titre de partie. Un autre code (saut de ligne moins important) indique les titres de sous-parties.
9
Le titre de chaque partie inclut les termes-cls du libell du sujet pour forcer le correcteur admettre qu'on est bien dans
le sujet et qu'on le traite tout moment.
10
Chaque sert dvelopper une ide. Il convient d'aller la ligne (avec retrait) quand on passe d'un paragraphe l'autre. Un
paragraphe comprend plusieurs phrases (assez brves de prfrence), mais il ne faut pas aller la ligne aprs chaque phrase,
sinon la construction n'apparat plus et semble tout fait dcousue (c'est une dissertation, pas un catalogue).
11
la fin d'une sous partie, on rdige une transition qui fait le point sur ce qui vient d'tre dvelopp et qui annonce la suite
de faon ne pas passer du coq l'ne .

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Samuelson rejoint le modle no-classique de concurrence pure et parfaite :
- analyse micro-conomique de producteurs et consommateurs confronts aux contraintes de
prix et de revenu,
- individu rationnel et cinq hypothses du march de concurrence pure et parfaite : le
consommateur vote et commande en fonction de besoins identifis et arbitrs de faon
calcule et atomise, le producteur ragit en rpondant aux ordres du roi .

Galbraith scarte de cette analyse considrant comme lavait fait John Maynard Keynes que
cette approche est irraliste : le march est le lieu dune concurrence de plus en plus imparfaite
que le modle noclassique ne permet pas de comprendre :
- analyse en terme de circuit ou de filire reliant agents et fonctions conomiques,
- les individus ne sont ni parfaitement informs, ni souverains dans leurs choix,
- les monopoles et oligopoles ont donn le pouvoir la technostructure : loffreur guide
la demande, influence, voire suscite les besoins. La filire est inverse .
Ces divergences aboutissent alors deux conclusions opposes : pour lun le consommateur est le
souverain pour lautre cest le producteur qui lest devenu.

Qui est "le roi" du producteur et du consommateur ? Explication des deux approches.

Lalternative consommateur-roi / producteur-roi rejoint en fait un dbat trs ancien et trs
gnral sur lorigine et la nature des besoins. Sont-ils exognes ou endognes au systme socio-
conomique ? Dbat qui dbouche sur diffrentes approches de la croissance : objectif en soi ou
objectif intermdiaire pouvant tre remis en cause.
En dpit de leurs divergences, ces deux approches qui sinscrivent dans le cadre de lconomie de
march ont aussi un point commun quant leur conclusion, les deux dsignent un roi . Cela ne fixe-t-
il pas des limites trop triques lanalyse ? Ne nglige-t-on pas ainsi dautres facteurs ? Au-del de ces
rserves, on peut se demander si les rapports de force qui ont sans doute volu plutt dans le sens dcrit
par Galbraith fonctionnent toujours dans le mme sens12.

La ralit de l'conomie actuelle semble emprunter aux deux approches du consommateur et du

producteur roi tout en les dpassant car leurs relations sont bien plus complexes
La souverainet (mme limite par sa contrainte budgtaire) du consommateur est bien souvent illusoire
Dans la ralit, loin dtre souverains les consommateurs sont soumis aux influences nombreuses des
producteurs :

On sloigne de plus en plus de la CPP qui na dailleurs sans doute jamais exist ? Les situations
doligopoles et de monopoles (transitoires) se multiplient. Le poids des firmes, notamment
transnationales ( modle culturel et consumriste ) stend. La structure majoritaire des
marchs (oligopoles franges) permet aux producteurs dexercer une influence certaine sur les
prix et sur les choix des consommateurs.

La publicit, le marketing orientent de plus en plus une consommation dont les dterminants sont
essentiellement sociaux.

Acte social, la consommation rpond diffrents mobiles et inclut plusieurs composantes qui
laissent place nombre dinfluences, notamment de la part des producteurs. La priode fordiste
la nettement montr.

12
De mme, il faut une transition, cette fois-ci un peu plus longue entre les parties.

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Les producteurs tendent tre en position dominante. Mais Galbraith na quen partie raison.
Le pouvoir des producteurs est relatif
Les producteurs nont pas tout moment les moyens dimposer toutes leurs volonts tous les
consommateurs :

La concurrence existe et joue mme en situation de concurrence imparfaite.

Les besoins ne sont pas que le rsultat des innovations, du marketing et de la publicit qui jouent
aussi des rles de reflet et de rponses.

Les rapports de force peuvent sinverser et jouer en faveur des consommateurs (produits verts,
vache folle , commerce quitable, lassitude vis--vis des marques ...) mme si lalter
consommation reste marginale.

Les tats interviennent pour rguler la concurrence et les marchs mme si leurs prrogatives
sont de plus en plus rduites dans le cadre de la mondialisation.
Certes, la loi du march et la recherche du profit maximum tendent orienter nombre de productions et
susciter des besoins et une demande trs endognise. Mais, lanalyse approfondie de la consommation
met en lumire dautres lments existent qui montrent que tout ne peut pas se rduire lconomie ni au
march et que laprs-fordisme renouvelle les relations entre consommateurs et producteurs.
Les approches renouveles de la consommation expliquent de faon plus large les choix des
consommateurs qui contribuent au moins en partie guider la production dans une conomie en
changement
Comprendre la consommation de masse de lpoque fordiste et de laprs-fordisme gagne sappuyer
sur une approche de la consommation plus large que ce que proposent les thories conomiques standard
auxquelles se rfrent Samuelson et Galbraith dans les citations commenter.

La consommation est une ralit complexe aux dterminants nombreux : approches dAttali et
Guillaume, et de Baudrillard notamment... Tout ne se rsume pas lutilitaire et au rationnel. Si
les producteurs jouent des dterminants divers, ils doivent aussi en tenir compte dautant que les
consommateurs ont des comportements trs variables.

La consommation inclut une partie non-marchande de plus en plus large, ce qui empche de
rduire lanalyse aux seules relations tablies sur le march.
La dconnexion entre production et finance, caractristique du nouveau capitalisme, na-t-elle pas abouti
promouvoir la puissance dun nouveau roi dtrnant les producteurs classiques , les
consommateurs et mme les tats ?
Ce nouvel roi dtient des fonds financiers (fonds de pension, gros actionnaires, banques, spculateurs
internationaux, voire blanchisseurs de narcodollars). Il est vrai que ce nest quun producteur (de
services), mais il exerce une influence, voire un pouvoir croissant sur une conomie dsormais
mondialise et trs largement drglemente. Sa puissance tend simposer aux producteurs (classiques)
et aux consommateurs, et mme bousculer la souverainet des tats.
On peut alors se demander sil est cohrent et lgitime de raisonner en parlant de producteur et de
consommateur et en assimilant tous les mnages consommateurs (quels que soient leur patrimoine, leur
niveau de revenu et leurs propensions consommer et pargner) et toutes les entreprises (quels que
soient leur taille, leur poids, leur effectif et leur march).

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Linterrogation sur lexistence dun producteur-roi ou dun consommateur-roi apparat finalement
assez rductrice quand on essaie de comprendre comment fonctionne lconomie contemporaine13.

Conclusion
La nature des relations entre les consommateurs et les producteurs nest pas rductible une seule
approche. Le mrite de Samuelson et des no-classiques est de mettre en vidence le rle essentiel du
march et de ses mcanismes. Le mrite de Galbraith, cest quil tient compte des volutions en
contestant des modles parfois prsents comme indpassables. Ces deux approches apparaissent donc
comme en partie complmentaires. Mais, leur limite commune est de prsenter une vision trop largement
centre autour du seul march14.
Il reste que le dveloppement en cours de certains PED (la Core du Sud par exemple), la transition en
cours dans les anciens pays socialistes dEurope tout comme les interrogations face aux
dysfonctionnements persistants des vieux pays capitalistes appellent une rflexion renouvele tant
sur le march et sur la place lui accorder que sur son influence sur les quilibres sociaux15.

D. Glaymann, Universit Paris XII, 2007

13
Il s'agit ici de justifier une forme d'largissement du sujet en s'appuyant sur l'un des termes du libell du sujet (qui parle
de l'conomie contemporaine ). Attention nanmoins ne pas dire au correcteur (auteur ou solidaire de l'auteur du sujet)
que le sujet est nul .
14
On rpond la question pose et qui appelait trois rponses possibles: le consommateur est le roi, le producteur est le roi
(ces deux rponses ayant t prsentes en 1re partie puis rejetes), aucun des deux n'est le roi soit parce qu'il n'y a pas de roi
(rponse choisie ici) soit parce qu'un autre acteur est le roi (rponse envisage dans la dernire sous partie).
15
On largit la rflexion mais en prenant bien garde de coller au sujet dont on reprend les termes-cls.

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