Cenecoop R.

Curso Virtual:
Mercadeo

Grupo: 03

Tarea # 3

Docente: Deily Portuguez M.

Estudiante: Emma Peraza Cruz

Ao: 2017
Diagnstico de Mercado

La dinmica de toda empresa se desarrolla en dos grandes ambientes: interno y

externo.

Se considera que el ambiente interno es controlable porque est formado por los
recursos humanos, financieros y tecnolgicos de la entidad, su organizacin y, en
general, por todos los procesos que permiten la operacin productiva de la empresa.

Por el contrario, el ambiente externo se refiere a todo lo que est fuera del mbito
de control de la empresa, tanto nacional como internacional.

Mercado Meta

Son los compradores a los cuales las empresas dirigen sus productos, todos los
esfuerzos de produccin de toda la organizacin se deben concentrar en satisfacer
y conquistar a este grupo de consumidores.

Los consumidores se diferencian entre s por una gran cantidad de caractersticas,

que deben ser tomadas en cuenta en el momento de definir el mercado meta de un
producto.

Las necesidades y deseos de los compradores, al igual que su potencial comercial,

varan segn sus caractersticas. Por eso es tan importante identificar con claridad
el mercado meta, a fin de orientar de manera adecuada la estrategia de mercadeo
de la empresa.

Los principales factores que se toman en cuenta para delimitar el mercado meta son
los siguientes: gnero, edad, nivel socioeconmico y ubicacin geogrfica.

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La Investigacin de Mercados

La realizan expertos en esta materia y consiste en analizar toda la informacin que

se logre recopilar sobre el mercado para determinar cules son las necesidades y
deseos de los consumidores. Con esta informacin, se puede definir a qu grupo
de consumidores se va a dirigir el producto.

Segmentacin de Mercado

Consiste en dividir el mercado por grupos de consumidores con caractersticas

comunes.

Identificar los distintos segmentos de mercado tiene como objetivo bsico definir la
Orientacin de Mercado que va a tener el producto. Este trmino se refiere a la
seleccin del segmento o los segmentos que resulten ms atractivos para la
empresa. Estos segmentos especficos conforman el Mercado Meta del producto.

Cuando una empresa determina un Mercado Meta y lo segmenta para definir la

orientacin de mercado de su producto, lo que busca es encontrar un nicho de
mercado en el cual tenga una ventaja competitiva que le permita una razonable
probabilidad de xito.

Margen de comercializacin

Se define como el porcentaje del precio al consumidor final que se queda en manos
de un agente intermediario durante el proceso de comercializacin.

En otras palabras, el margen de comercializacin es la ganancia que obtienen los

intermediarios que forman parte de la cadena de distribucin. Cuanto ms larga es
esta cadena, ms importante es que la empresa est monitoreando cul es el
margen de utilidad que maneja cada uno, para asegurarse que el precio final al
consumidor se mantiene dentro del rango establecido en el Plan de Mercadeo.